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書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（通用8篇）
為確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是活動(dòng)的書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么大家知道活動(dòng)方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編為大家整理的書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
一.活動(dòng)主題：
“迎春節”xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育真情大回饋
二.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月15日——2月24日
三.活動(dòng)地點(diǎn)：
xx書(shū)城xx店
四.參與人員：
市場(chǎng)部xx校區工作人員
五.活動(dòng)內容：
1.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次。
2.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內部漲分秘籍1份。
3.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元，可獲得學(xué)大教育提供的`精美xx大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次.
六.宣傳配合：
1.在xx書(shū)城xx店收銀臺，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2.在xx書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報(0.58cm(長(cháng))xx0.88cm(寬))
3.在xx書(shū)城xx店門(mén)口右側做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長(cháng))xx2.0m(寬))
4.在xx書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內容。
七.人員安排：
1.市場(chǎng)部
1)聯(lián)系xx書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2)活動(dòng)前的物料準備
3)活動(dòng)細節的總指揮
4)整體活動(dòng)的效果評估
2.xx校區咨詢(xún)師
1)接待來(lái)校區進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)
2)準備內部提分資料及來(lái)訪(fǎng)個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)登記工作
3)后續測試效果的跟蹤
八.物料準備及費用預算
略
書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
活動(dòng)范圍：
教輔類(lèi)圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月18日20xx年2月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)店
活動(dòng)規則：
凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書(shū)券在全市 書(shū)店通用。
策略方案：
1.制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的'目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強調的。
3.制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè )普升等。
5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
立足元旦、春節期間的短銷(xiāo)效果，借助有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節”期間消費者的購買(mǎi)率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)主題
文化過(guò)節：新華感恩季，讀書(shū)暖情懷
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日——2月24日
四、消費者分析
在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢越來(lái)越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令新華品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段，增強客戶(hù)忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的`同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點(diǎn)，并在“雙節”期間配以適當的活動(dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。
1.消費的盲目性：“雙節”期間上班族們有著(zhù)國家法定節假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái)，圖書(shū)市場(chǎng)的消費容量極大�？蛻�(hù)們很少會(huì )考慮自己的消費是不是合理的，只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì )很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的種類(lèi)。
2.節日色彩濃重：過(guò)節消費者過(guò)的是氣氛和禮節，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過(guò)節期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝，將商品變成禮品。
3.從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節消費也是這樣的，針對某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì )有很多人圍過(guò)去，如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì )帶動(dòng)很多人購買(mǎi)。
4.迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中，家長(cháng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書(shū)是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)。
五、活動(dòng)內容
1.辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮
根據消費者不同的消費額送出不同的`紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內裝有購書(shū)券，比如消費50元送5元或10元購書(shū)券，依次類(lèi)推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在xx還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動(dòng)應在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)
2.歡聚假日——組合購書(shū)大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū)，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo)，女性美容類(lèi)如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類(lèi)、教育類(lèi)、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
3.能者多得——知識問(wèn)答巧推銷(xiāo)
在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊，推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片，卡片上為智力小問(wèn)答，答對問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書(shū)8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿(mǎn)足感，還能帶動(dòng)家長(cháng)們的消費。
4.助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情
在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調查表，即可獲得書(shū)店準備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等，并有專(zhuān)人為得到禮品的.學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學(xué)生大致購買(mǎi)范圍。
5.禮品圖書(shū)——文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間，禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大，目標客戶(hù)也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén)，并附上精美卡片送去祝福。店內銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內設立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書(shū)簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。
6.溫情回饋——特別的禮給特別的你
回饋老客戶(hù)活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機，也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖�；顒�(dòng)期間，老客戶(hù)還可以憑會(huì )員卡滿(mǎn)額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 4
x年即將過(guò)去，在歲末年初之際，公司將迎來(lái)“元旦、寒假、春節”銷(xiāo)售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開(kāi)展主題為“品味書(shū)香、愉悅閱讀”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于銷(xiāo)售時(shí)機的特殊性，公司將幾個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)合為一體，既融合又獨立，使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門(mén)店開(kāi)展活動(dòng)，使新春節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有聲有色，實(shí)現吸引人氣，提升銷(xiāo)售實(shí)績(jì)的目的。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：
品味書(shū)香 愉悅閱讀
二、活動(dòng)時(shí)間：
x年12月31日至x年3月31日
三、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬╅_(kāi)展書(shū)香迎新“慶元旦”圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)
1、活動(dòng)期間，凡購書(shū)滿(mǎn)50元的讀者，贈送新華書(shū)緣“會(huì )員卡”一張。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：x年12月31—x年1月3日
�。ǘ皶充N(xiāo)圖書(shū)”回顧展
根據x年度開(kāi)卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類(lèi)別暢銷(xiāo)圖書(shū)，在中心門(mén)店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責任部門(mén)：中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：x年1—3月
�。ㄈ┙M織“年畫(huà)、春聯(lián)”展銷(xiāo)活動(dòng)
春節前夕，各門(mén)店在門(mén)市主要位置設立“年畫(huà)、春聯(lián)”展區，做好年畫(huà)等展促銷(xiāo)工作。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：x年1月20日—2月18日
�。ㄋ模┙M織“春助學(xué)讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學(xué)期開(kāi)始階段，各門(mén)店認真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調整賣(mài)場(chǎng)布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大教輔市場(chǎng)占有份額。
在此期間，學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書(shū)、教育理論圖書(shū)享受9折優(yōu)惠。購書(shū)滿(mǎn)50元讀者，贈送會(huì )員卡一張。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：x年1—3月
�。ㄎ澹┙M織“寒假讀書(shū)活動(dòng)推薦圖書(shū)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
各銷(xiāo)售門(mén)店要提前聯(lián)系了解轄區學(xué)�！昂僮x書(shū)活動(dòng)”推薦圖書(shū)布置情況，及時(shí)備足貨源，確保滿(mǎn)足廣大學(xué)生需求。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
�。┠暇┐髮W(xué)出版社“寒假、春節”童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)
1、購新課標名著(zhù)任意二本，送探險類(lèi)小說(shuō)《冒險你來(lái)定》一本（全套19本任你挑）
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價(jià)值12.8元的《捕魚(yú)超人》大迷宮一本。（希望有條件的書(shū)店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書(shū)一套）
3、買(mǎi)“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書(shū)一套。買(mǎi)九色鹿任意三本，送新課標經(jīng)典
名著(zhù)一本。
責任部門(mén)：貨源管理部、各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：x年2月1日—3月20日
�。ㄆ撸╅_(kāi)展“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門(mén)店優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員等，在中心門(mén)店賣(mài)場(chǎng)少兒圖書(shū)區域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)進(jìn)延伸到幼兒園，通過(guò)共建“讀書(shū)會(huì )”等活動(dòng)，擴大幼兒圖書(shū)銷(xiāo)售。（發(fā)行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)專(zhuān)題培訓）
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：x年2—3月
�。ò耍疤焯煊袝�(shū)雙11”特惠促銷(xiāo)
活動(dòng)期間，在中心門(mén)店設立“天天有書(shū)雙11”特惠促銷(xiāo)展區，5折優(yōu)惠銷(xiāo)售，回饋讀者。
責任部門(mén)：中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：x年1—3月
�。ň牛┙M織開(kāi)展“南大版”經(jīng)典名著(zhù)優(yōu)惠展銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門(mén)店設立“南大版”經(jīng)典名著(zhù)專(zhuān)題展臺，7折優(yōu)惠銷(xiāo)售，回饋讀者。
責任部門(mén)：中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：x年1—3月
�。ㄊ┐汗澕倨谙盗袪I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1、購書(shū)“買(mǎi)贈”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，讀者凡在中心門(mén)店購圖書(shū)、音像制品滿(mǎn)50.00元以上贈會(huì )員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。
2、離、退休讀者購書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫療保健、養生等類(lèi)圖書(shū)，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，凡購買(mǎi)少兒禮品類(lèi)圖書(shū)，享受9折優(yōu)惠。
責任部門(mén)： 中心門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：x年2月19日—2月25日
�。ㄊ唬┙M織開(kāi)展春季“閱讀考級”、“寫(xiě)字考級”推薦圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)
各銷(xiāo)售門(mén)店要根據教育局布置的春季學(xué)生閱讀考級圖書(shū)書(shū)目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫(xiě)字考級”推薦圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
責任部門(mén)：綜合業(yè)務(wù)部 各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：x年2月至3月
�。ㄊ╅_(kāi)展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽等活動(dòng)
寒假期間，組織開(kāi)展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽活動(dòng)。此次知識競賽活動(dòng)采取讀者自愿報名的方式，中心門(mén)店在總服務(wù)臺提前設置報名登記處，安排專(zhuān)人負責。主要對象：小學(xué)五年級至初中二年級學(xué)生。
責任部門(mén)：辦公室、中心門(mén)店
�。ㄊ╅_(kāi)展“三.八”婦女節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書(shū)和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶�！叭�.八”婦女節活動(dòng)代表的紀念品。
2、中心門(mén)店安排員工到縣婦聯(lián)慶�！叭�.八”婦女節活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行圖書(shū)設攤供應。
�。ㄊ模傍P凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”開(kāi)展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)
利用節假日、學(xué)校開(kāi)學(xué)階段等商機，積極配合地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”品牌作用，通過(guò)組織開(kāi)展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大品牌影響，增強服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門(mén)店組織員工分別在縣委全委擴大會(huì )議、人大、政協(xié)“兩會(huì )”現場(chǎng)設攤服務(wù)。
責任部門(mén)：各銷(xiāo)售門(mén)店
活動(dòng)時(shí)間：x年1—3月
四、活動(dòng)驚喜促銷(xiāo)
�。ㄒ唬�、開(kāi)展“元旦、春節假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)
為活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)銷(xiāo)售，中心門(mén)店在元旦、春節假期整點(diǎn)時(shí)段，對購買(mǎi)圖書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。（每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí)）
責任部門(mén)：中心門(mén)店
�。ǘ�、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動(dòng)
元宵佳當天，在中心門(mén)店舉辦有獎猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂(lè )在其中。
�。ㄈ�、舉辦“中小學(xué)生書(shū)法競賽”
根據“教育部關(guān)于中小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育的意見(jiàn)”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結合書(shū)法考級用書(shū)發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門(mén)店舉辦小學(xué)生硬筆書(shū)法、中學(xué)生毛筆書(shū)法競賽及獲獎書(shū)法作品展活動(dòng)。邀請書(shū)法家協(xié)會(huì )老師對學(xué)生作品進(jìn)行評選。設置獎項如下：一等獎3個(gè)，二等獎5個(gè)，三等獎7個(gè)；獎品分別為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習用品或書(shū)籍。
�。ㄋ模�、開(kāi)展文化用品主題展促銷(xiāo)活動(dòng)（詳情見(jiàn)活動(dòng)宣傳單）
�。ㄎ澹�、電子產(chǎn)品廠(chǎng)家促銷(xiāo)，聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門(mén)店廣場(chǎng)開(kāi)展多種形式的`促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、具體要求：
�。ㄒ唬�、希望各部門(mén)高度重視新春營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)的組織、實(shí)施工作，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝，要提前做好各項活動(dòng)的準備事宜。
�。ǘ�、各部門(mén)要根據本地區實(shí)際情況，因地制宜靈活開(kāi)展各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄈ�、各部門(mén)要根據公司財務(wù)要求，規范做好折扣折讓審批手續。
�。ㄋ模�、各部門(mén)要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結整理工作，建好門(mén)店活動(dòng)臺賬。
�。ㄎ澹�、活動(dòng)后須認真總結，積累經(jīng)驗，為下次開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎。
書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 5
第一部分活動(dòng)介紹
活動(dòng)目的：
為豐富員工的業(yè)余生活，營(yíng)造熱烈、喜慶、祥和的節日氣氛。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月xx日（農歷正月十五）上午9：00～12：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
公司大院。
面向對象：
公司全體員工（含內退、退休、派遣工）。須本人親自領(lǐng)取游戲票，游戲票印有姓名，他人不得代領(lǐng)。
活動(dòng)總則：
憑游戲票參加。每人一張票，票面印有游戲項目，必須由本人持票參加，否則工作人員不給予參加游戲；每參加完一個(gè)項目后由工作人員在該項目后方格內打“√”，表明該項目已參加，可去參加另外游戲項目，游戲項目不按序號參加，可自行選擇，參加完則止。
主辦單位：公司工會(huì )協(xié)辦單位：黨群工作部。
第二部分活動(dòng)準備
一、前期準備：
1、篩選出合適的游戲或活動(dòng)和工作人員。
2、根據選定的游戲性質(zhì)、規模，確定工作人員分工。
3、召開(kāi)工作人員會(huì )議，確定具體分工。給他們留出充足的準備時(shí)間。
4、各個(gè)工作組的負責人要及時(shí)掌握狀況，出現任何問(wèn)題要迅速的做出反應幫助解決問(wèn)題。
二、場(chǎng)地布置、物料準備及具體分工：
1、游戲道具、獎品一批等由xx負責。
2、游戲券（在職員工352張）；
3、退休116張；派遣工33張；共計538張）印制、發(fā)放由xx負責。人手一張游戲券，券內有九個(gè)項目。
第三部分活動(dòng)流程
活動(dòng)流程
1、20xx年2月xx日，員工到黨群工作部領(lǐng)游戲券。
2、負責訂做游園橫幅。
3、20xx年2月xx日（游園前一天）下午15時(shí)至17時(shí)，工作人員開(kāi)始布置游戲場(chǎng)地。
4、經(jīng)理工作部在游園會(huì )前要做好宣傳、攝影工作，活動(dòng)當天聯(lián)系電視臺提前做好宣傳工作。
5、20xx年2月xx日8：00前，由經(jīng)理工作部通知汽車(chē)班安排大院內的車(chē)輛到其它地方放置，清出場(chǎng)地。
6、20xx年2月xx日上午（游園當天）9：00時(shí)，領(lǐng)導新年致辭，宣布游園活動(dòng)開(kāi)幕。
7、門(mén)衛班負責現場(chǎng)維持秩序和保衛工作。
8、20xx年2月xx日12：00時(shí)，游園結束。全體工作人員清理場(chǎng)地，搬運桌椅。
9、由工會(huì )負責通知所有參加游園活動(dòng)人員。
第四部分：游園項目
一、擊球（鑼鼓）：
1、器械：足球或其他球類(lèi)，吊球用的吊繩、蒙眼用的布或眼罩、擊球的短棒。
2、工作人員：
3、規則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應獎品。
4、獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(lè )（小瓶）、橙汁、營(yíng)養快線(xiàn)、洗衣粉、潔寶筒紙等。
二、飛鏢：
器械：飛鏢一套、圍欄一套工作人員：
規則：每人投二支，在規定距離（2.5米）位置內每投中一支者，獲相應獎項。
10環(huán)，花生油（1升）；9～8環(huán)，蠔油（500克）或生抽（500毫升）7～4環(huán)，果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、營(yíng)養快線(xiàn)、潔寶筒紙等。
三、拋圈：
器械：塑料圈3個(gè)工作人員：
規則：地上擺放實(shí)物。每個(gè)之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離實(shí)物1.5米遠的.地方，才能向實(shí)物扔圈圈。每扔中一次即相應實(shí)物。每人有3次機會(huì )。
獎品：可樂(lè )、蠔油、生抽、營(yíng)養快線(xiàn)、果粒橙。（小瓶）
四、比比誰(shuí)的運氣好：
器械：乒乓球20個(gè)，抽獎箱一個(gè)工作人員。
工作人員要準備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個(gè)印有“獎品”兩字。主持人把乒乓球放在一個(gè)不透明的箱子里，讓游戲者伸進(jìn)袋子里抓三次，每次只抓一個(gè)乒乓球（多抓不算），若抓中三個(gè)帶有“獎品”字樣乒乓球，獎蠔油1瓶，抓中二個(gè)帶有“獎品”字樣乒乓球，獎生抽1瓶，抓中一個(gè)帶有“獎品”字樣乒乓球，獎牙膏1支或其他獎品1瓶。
獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(lè )（小瓶）、果粒橙、營(yíng)養快線(xiàn)、潔寶筒紙、洗衣粉等。
五、轉盤(pán)：
器械：租借或制作轉盤(pán)裝置一套工作人員：2人
規則：轉盤(pán)要轉超過(guò)過(guò)一圈才有效。
一等獎，花生油（1升）；
二等獎，蠔油（500克）；
三等獎，生抽（500克）；
幸運獎，果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、營(yíng)養快線(xiàn)、卷筒紙1筒。
器械：可樂(lè )瓶等6個(gè)，呈一字形排列，足球1個(gè)。規則：每個(gè)人有1次機會(huì )擲球（3米），用足球成功把可樂(lè )瓶幾個(gè)得幾個(gè)。
獎品：聽(tīng)裝可樂(lè )、飲料等。
七、踢毽球工作人員：2人器械：毽球2個(gè)
方法：參賽者在距目標2米處，將毽子踢入直徑為20、40、60公分的圓心中，最后落點(diǎn)在同心圓中就得分，從內到外依次一、二、三等獎。
規則：
1、參賽者每人投擲三次。
2、如毽子擲在線(xiàn)上，則以外圈的成績(jì)計分。
獎品：
一等獎，花生油（1升）。
二等獎，蠔油（500克）、生抽（500克）。
三等獎，果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、營(yíng)養快線(xiàn)等；
八、“發(fā)財投手”
規則：在規定距離（2.5米）外，參賽者每人投籃三次。
道具：特制藍框、籃球；工作人員：2人獎品。
連續投中三次，獎花生油（1升）；
連續投中二次，獎蠔油（500克）或生抽（500克）1瓶；投中一次，獎果粒橙（小瓶）、雪碧（小瓶）、番石榴（小瓶）、菅養快線(xiàn)等；
九、比比誰(shuí)的眼力好：
器械：營(yíng)養快線(xiàn)空瓶3個(gè)、筷子3雙工作人員：2人。
規則：主持人準備好三支筷子，三個(gè)空營(yíng)養快線(xiàn)空瓶。參賽者站在營(yíng)養快線(xiàn)空瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進(jìn)瓶里，即得獎品。每人有三次機會(huì )。
獎品：牙膏、香皂、可樂(lè )（小瓶）、果粒橙、營(yíng)養快線(xiàn)、洗衣粉等。
第五部分費用預算
一、游戲道具：預計500元。包括飛鏢盤(pán)1個(gè)、飛鏢5支、塑料圈5個(gè)、乒乓球20個(gè)、遮眼布1塊、足球1個(gè)、毽球2個(gè)、小籃球1個(gè)、營(yíng)養快線(xiàn)空瓶2個(gè)、筷子3雙等。
二、獎品：預計18000元。包括花生油、蠔油、生抽、洗手液、洗潔精、番石榴、可樂(lè )、營(yíng)養快線(xiàn)、牙膏、香皂、果粒橙、洗衣粉、卷筒紙等。
三、工作人員：補助預計1800元。
書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 6
一、前言
在這個(gè)日益浮躁的社會(huì )，書(shū)籍受到人們的喜愛(ài)，在這個(gè)時(shí)代中，書(shū)業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實(shí)體書(shū)店存在已受到嚴重的挑戰，實(shí)體書(shū)店的數量也在不斷減少，但因為實(shí)體書(shū)店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實(shí)體書(shū)店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統書(shū)店已經(jīng)不行了，所以我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復合型書(shū)店。
二、店鋪介紹
我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現代的社會(huì )，無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書(shū)店來(lái)平息自己的浮躁的內心。
書(shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內，類(lèi)型主要以集消費，享受，收藏愛(ài)好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復合型書(shū)店。
三、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.價(jià)格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng )業(yè)，免去水電的費用，這使我們書(shū)店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較便宜。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也很便宜。
2.沒(méi)有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。
3.產(chǎn)品種類(lèi)多樣化。在書(shū)店中我們會(huì )出售一些文化創(chuàng )意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書(shū)，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò )為一體的書(shū)店。
(二)劣勢
1.管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生，從未管理過(guò)店面，所以我們缺乏一些管理的經(jīng)驗。
2.缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書(shū)館和校外有一個(gè)書(shū)報亭，所以同學(xué)們對我的書(shū)店不是很熟，所以我的書(shū)店缺乏足夠的人氣。
3.地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)很好的地理選擇。
(三)機會(huì )
1.舊書(shū)市場(chǎng)對學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對空白，經(jīng)過(guò)培養和規范的市場(chǎng)必成為讀書(shū)市場(chǎng)的競爭領(lǐng)域。
2.許多學(xué)生的休閑觀(guān)念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò )，戀愛(ài)，不在滿(mǎn)足于吃穿，他們更講究精神層次的滿(mǎn)足和個(gè)人能力的提升，這種觀(guān)念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書(shū)場(chǎng)所中。
3.在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書(shū)店。學(xué)校的圖書(shū)館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒(méi)有書(shū)籍，所以無(wú)法和我們書(shū)店競爭。
4.學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生，他們大多數有著(zhù)中國人共有的“書(shū)店情結”，所以說(shuō)顧客群體可以保證。
(四)威脅
1. 網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的沖擊�，F在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，電子商務(wù)無(wú)處不在，網(wǎng)絡(luò )售書(shū)業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò )書(shū)店以圖書(shū)種類(lèi)眾多，快捷的購買(mǎi)方式，更加便宜的價(jià)格吸引著(zhù)諸多顧客和不斷擠壓著(zhù)實(shí)體書(shū)店的生存空間。
2.閱讀方式改變。近年來(lái)隨著(zhù)數字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動(dòng)閱讀，這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書(shū)店的生存增加了難度。
四、發(fā)展戰略
前期
前期因為書(shū)店剛剛開(kāi)始，管理者沒(méi)有經(jīng)驗，書(shū)店沒(méi)有人氣，顧客對書(shū)店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來(lái)積累書(shū)店的人氣和管理者對管理書(shū)店的經(jīng)驗。而我們主要以書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢，種類(lèi)齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
中期
因為前期書(shū)店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng)，所以我們在中期會(huì )繼續保持前期的優(yōu)勢，并且把書(shū)店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì )舉行一些文化交流會(huì )，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報告，聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書(shū)店，同時(shí)我們會(huì )在書(shū)店中推出文化創(chuàng )意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書(shū)店主要運行的方案。
后期
在后期，我們將會(huì )繼續以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng )立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì )(注：如果時(shí)機成熟，我們在中期時(shí)候就會(huì )成立)，以保持協(xié)會(huì )內部成員愛(ài)好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì )內成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì )。協(xié)會(huì )將以書(shū)籍的類(lèi)別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書(shū)的`樂(lè )趣。
五、貨源渠道
我們書(shū)店的貨物可以分為三種。
1.書(shū)籍
書(shū)籍又分為新書(shū)和舊書(shū)兩種。新書(shū)我們可以從揚州的新書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買(mǎi);而舊書(shū)我們可以從揚州的花鳥(niǎo)市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購買(mǎi)，也可以和揚州二手書(shū)籍賣(mài)家直接聯(lián)系。
2.報紙·雜志
關(guān)于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣(mài)不完的可以調換，所以我們不需要擔心。
3.文化創(chuàng )意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品
對于文化創(chuàng )意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì )貴上一些。
六、銷(xiāo)售策劃
(一)自身改變
1.定位顧客群體
我們的書(shū)店主要面對的顧客是老師，學(xué)生。所以我們的書(shū)店內將以教材資料，教育書(shū)籍，工具書(shū)，考試參考書(shū)，小說(shuō)，報紙，雜志等書(shū)籍和一些精致的文化創(chuàng )意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以?xún)r(jià)格，服務(wù)，獨特的裝潢設計和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運行方式。
2.大力拓展圖書(shū)業(yè)務(wù)
我們書(shū)店將加入網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò )上就看到我書(shū)店內的書(shū)籍，方便同學(xué)們的購買(mǎi)，同時(shí)也增加就顧客的群體。
我們書(shū)店還將努力地和學(xué)校合作，爭取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。
(二)店面特色
1.古典氛圍
我們的書(shū)店裝潢將以白色為主，在四面墻上會(huì )掛上一些中國的山水畫(huà)，并且會(huì )在店里放一些中國古典輕音樂(lè )(注：《高山流水》，《漁樵問(wèn)答》)，同時(shí)在店中會(huì )放上一些小景盆栽和適當的時(shí)候點(diǎn)上一些檀香�？偟恼f(shuō)我們書(shū)店將會(huì )以古典氛圍為主。
2.增加留言板
在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫(xiě)字后貼在墻角上，上面的話(huà)可以是對我們書(shū)店說(shuō)，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說(shuō)，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信(注：每天十名)。這樣在無(wú)形之中就為書(shū)店增加了大量的人氣。
許多高校的校園中都有書(shū)店的存在，我個(gè)人認為書(shū)店除了可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟收益外，還可以給校園帶來(lái)文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學(xué)們對書(shū)籍的熱愛(ài)程度，引導同學(xué)們享受閱讀，可以說(shuō)在學(xué)校開(kāi)書(shū)店絕對是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。
書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 7
活動(dòng)背景分析：
南京圖書(shū)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，各行業(yè)類(lèi)書(shū)店在經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略上不斷推陳出新，各類(lèi)大中小型書(shū)店、折扣書(shū)店和星羅棋布的書(shū)攤書(shū)販快速瓜分著(zhù)現有的有限市場(chǎng)資源和讀者群體。節假日是人們比較休閑、比較有時(shí)間逛書(shū)店的時(shí)段。各大書(shū)店都習慣在這個(gè)時(shí)間段舉辦活動(dòng)。
先鋒書(shū)店五臺山總店店中店，經(jīng)營(yíng)圖書(shū)品種達8萬(wàn)余種，與全國300多家出版社保持著(zhù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專(zhuān)業(yè)書(shū)店。先鋒書(shū)店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類(lèi)多的圖書(shū)、豐富多樣的會(huì )員活動(dòng)。五臺山先鋒會(huì )所書(shū)店除了拓展圖書(shū)區域外，咖啡館、百米畫(huà)廊、樂(lè )隊、電影、主題沙龍等諸多項目也整合到書(shū)店中，確定了“靜態(tài)書(shū)店經(jīng)營(yíng)”及“多元的藝文活動(dòng)”兩個(gè)方向，積極投入互動(dòng)的文化參與角色。
活動(dòng)主題：
“先鋒你做主”系列活動(dòng)
宗旨與目標：
將先鋒的理念與寒假旺季結合起來(lái)，以熱愛(ài)閱讀的青年學(xué)生為主要目標群體。把打造最專(zhuān)、最精的人文書(shū)店、提升本地區的閱讀風(fēng)氣和真正為讀書(shū)人提供品質(zhì)服務(wù)為目標。
活動(dòng)具體安排：
一、“先鋒你做主”
1、送自己一本最美麗的.書(shū)——先鋒最美麗的圖書(shū)展及評選活動(dòng)
1月15日——2月10日
文史哲、社科經(jīng)濟、新聞、影視、音樂(lè )、攝影、建筑美術(shù)、廣告等多種類(lèi)別凡參展的圖書(shū)均８折優(yōu)惠活動(dòng)。購書(shū)的學(xué)生均可獲先鋒會(huì )員卡一張。
地點(diǎn)：先鋒書(shū)店五臺山總店店內閱讀區
二、“先鋒面對面”
2月16日——2月25日 2到3場(chǎng)
先鋒最美麗的書(shū)之讀者見(jiàn)面會(huì )，相約先鋒圖書(shū)展的部分呼聲最高的作者。參與先鋒最美麗的書(shū)評選的會(huì )員，均可參與活動(dòng)報名，最后選取每場(chǎng)活動(dòng)200名幸運會(huì )員，與著(zhù)名作家面對面交流。
地點(diǎn)：先鋒書(shū)店百米畫(huà)廊
三、圖書(shū)套餐搭配活動(dòng)
活動(dòng)期間，將部分圖書(shū)進(jìn)行套餐搭配，傳統與現代結合，實(shí)際與理論結合梯級策略。并設定高、中、低三個(gè)價(jià)位，讓消費者有各自選擇的空間。
活動(dòng)準備日程安排：
1月1日開(kāi)始活動(dòng)宣傳預熱
1月10~15日，店內書(shū)展布置，短信和郵件通知會(huì )員
1月15~2月10日，書(shū)展
2月11日~2月13日，評選信息統計與反饋，聯(lián)系評選出來(lái)的作家，2月15日~16日，見(jiàn)面會(huì )現場(chǎng)布置，通知參加見(jiàn)面會(huì )的會(huì )員
媒體傳播方案：
1、前期宣傳：1月1日~1月15日
報刊雜志發(fā)布廣告
在店堂懸掛ＰＯＰ廣告、條幅，擺放易拉寶；
通過(guò)ＤＭ廣告、宣傳單派發(fā)、發(fā)Ｅｍａｉｌ來(lái)告知先鋒會(huì )員
先鋒主頁(yè)進(jìn)行活動(dòng)預熱
2、中期宣傳：1月15日——2月16日
廣播發(fā)布見(jiàn)面會(huì )信息；
會(huì )員短信和郵件通知中獎信息和活動(dòng)熱況，先鋒網(wǎng)站對活動(dòng)現場(chǎng)的照片和現場(chǎng)報道上載
3、后期宣傳：2月15日~2月25日
邀請相關(guān)媒體跟蹤報道，展開(kāi)社會(huì )討論，引發(fā)公眾關(guān)注；先鋒網(wǎng)站報道上載
人員分工：
圖書(shū)倉庫部：備齊參加書(shū)展的圖書(shū)，及時(shí)記錄
門(mén)店營(yíng)業(yè)部：負責陳列參加評選的圖書(shū)和現場(chǎng)書(shū)店秩序的維持，提前設置銷(xiāo)售折扣 財務(wù)部：負責費用和結算，增加收銀人員，提前折扣調整，資金準備
媒介部：媒體聯(lián)系與接待，擬好邀請媒體名單，通過(guò)等進(jìn)行廣泛多角度宣傳
宣傳部：做好活動(dòng)所需要物品采購，活動(dòng)場(chǎng)地背景設計張貼、懸掛，燈光、音響等 后勤部：負責店面衛生的清潔
安全保衛部：加強活動(dòng)現場(chǎng)的維護，尤其是有名人、明星等到會(huì )時(shí)。
經(jīng)費預算：
物品采購：800元
海報與宣傳單制作：海報10張、宣傳單500張，共計800元
會(huì )員短信告知通信費：前中后三期短信通知，共計800元
媒體邀請費用：10家報刊媒體，共計1000元
廣播廣告宣傳： 89.7音樂(lè )臺、FM101.1江蘇交通廣播網(wǎng)、FM99.7金陵之聲，共計3000元 邀請作家和見(jiàn)面會(huì )主持人：3個(gè)作家1為主持人，共計8000
接待費用：媒體和作家接待，共計2000元
總計：16000元
補充說(shuō)明：
注意事項：
活動(dòng)用品清單：
招商計劃：
合同文本：
宣傳用語(yǔ)：
廣播稿、新聞稿以及各類(lèi)宣傳品樣本。
書(shū)店春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 8
活動(dòng)范圍：
教輔類(lèi)圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月18日20xx年10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)店
活動(dòng)規則：
凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書(shū)券在全市書(shū)店通用。
策略方案：
1、制定促銷(xiāo)時(shí)間：
一般都是安排在特定節假日前后，針對學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2、制定促銷(xiāo)目的：
做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的'，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強調的。
3、制定促銷(xiāo)主題：
主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷(xiāo)內容：
這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè )普升等。
5、制定執行步驟：
如贈品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
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