健康險營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用5篇）
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的健康險營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
健康險營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、實(shí)驗題目：
設計保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案-----廣告設計
1、以機動(dòng)車(chē)輛保險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
2、以企業(yè)財產(chǎn)險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
3、以壽險的分紅險、投連險、萬(wàn)能險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
4、以學(xué)生平安險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
二、實(shí)驗設計思想：
各組根據給定的實(shí)驗題目，結合目標顧客群的消費特點(diǎn)，制作一個(gè)完整的廣告策劃方案。
三、實(shí)驗目的：
在本次實(shí)驗中，學(xué)生應掌握保險廣告設計的一般程序、內容和要求，掌握廣告創(chuàng )意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書(shū)的制作程序和方法，并能依據具體保險商品內容提煉、制作保險商品宣傳書(shū)文案。
四、實(shí)驗方法：
實(shí)驗法、課堂討論、實(shí)際操作、模擬
五、實(shí)驗原理:
運用保險廣告設計的一般程序
六、實(shí)驗材料：
xx
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）明確廣告設計要求
�。�2）明確廣告設計目標和訴求點(diǎn)
�。�3）廣告受眾和廣告定位的設計
�。�4）廣告創(chuàng )意設計
�。�5）廣告媒體的設計
�。�6）廣告經(jīng)費預算
�。�7）廣告策劃書(shū)制作
八、記錄：
xx
九、實(shí)驗結果：
xx
健康險營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、企劃背景
為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì )精神，為確保完成分公司下達的全年個(gè)險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動(dòng)和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個(gè)險期交
目標，即差額50萬(wàn)元。
二、企劃時(shí)間
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬(wàn)元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jì)，完成1/2目標任務(wù)25萬(wàn)元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37。5萬(wàn)元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬(wàn)元。
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：楊曉紅
副組長(cháng)：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢(qián)宇浩、李紅（�。�、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1.追蹤督察組：組長(cháng)楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長(cháng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業(yè)務(wù)競賽的需要對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會(huì )策劃組：組長(cháng)李紅（�。�，成員：謝軍、錢(qián)宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長(cháng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5.后勤保障組：組長(cháng)李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
�。ㄒ唬﹫F隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個(gè)人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期c系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4.加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤()對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5.認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6.強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
健康險營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、實(shí)驗題目：
編制保險計劃（建議）書(shū)
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）各小組上網(wǎng)查找保險公司的保險產(chǎn)品，了解和熟悉相關(guān)保險產(chǎn)品所包含的保險責任和相應內容。
�。�2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶(hù)需求、財務(wù)概況進(jìn)行分析。
�。�3）根據客戶(hù)需求量身訂制保險計劃，注意在責任范圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應適合客戶(hù)的具體情況。
三、實(shí)驗目的：
在掌握保險計劃書(shū)的內容與設計要領(lǐng)的基礎上，針對某一客戶(hù)的需要，根據保險公司提供的.保險產(chǎn)品做一個(gè)組合，做出一份適合客戶(hù)的保險建議，并向客戶(hù)說(shuō)明，讓客戶(hù)認同這一計劃的內容。通過(guò)本實(shí)驗使學(xué)生了解和掌握各類(lèi)保險產(chǎn)品和險種所涉及的保險責任范圍，學(xué)會(huì )分析與歸納保費計算的一般規律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客戶(hù)需求恰當的選擇保險產(chǎn)品。
四、實(shí)驗方法：
實(shí)驗法、分析法、
五、實(shí)驗原理:
針對某一客戶(hù)的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，并作出一份最適合客戶(hù)的保險建議。
六、實(shí)驗材料：
準備2—5個(gè)保險商品樣本
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）保險宣傳
�。�2）幫助準客戶(hù)分析風(fēng)險
�。�3）幫助準客戶(hù)確定保險需求
�。�4）幫助準客戶(hù)制定保險計劃
八、記錄：
xx
九、實(shí)驗結果：
xx
健康險營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
銀行保險銷(xiāo)售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷(xiāo)售渠道所形成的穩定的銷(xiāo)售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷(xiāo)售模式：
一、綜合模式
綜合模式是指通過(guò)現存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售保險產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機構銷(xiāo)售給客戶(hù)。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專(zhuān)業(yè)培訓。經(jīng)過(guò)培訓后，銀行員工應熟知他們所銷(xiāo)售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話(huà)銷(xiāo)售及通過(guò)郵寄宣傳廣告來(lái)銷(xiāo)售保險產(chǎn)品。
二、專(zhuān)家模式
專(zhuān)家模式是通過(guò)保險公司的雇員或代表等專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售投資型及其他較為復雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專(zhuān)業(yè)人士識別潛在客戶(hù)。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過(guò)多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需要，但它彌補了銀行銷(xiāo)售保險產(chǎn)品險種單一的缺點(diǎn)，延長(cháng)了銀行保險的產(chǎn)品線(xiàn)。
三、金融計劃模式
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶(hù)及潛在客戶(hù)的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據客戶(hù)各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷(xiāo)售隊伍學(xué)會(huì )如何尋求潛在客戶(hù)，并且以適當的方式接近客戶(hù)或潛在客戶(hù)。銀行保險計劃只是整個(gè)金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì )如何發(fā)現現有存款人或借款人的消費動(dòng)機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著(zhù)保險需求的.出現。銀行雇員不僅要將客戶(hù)的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買(mǎi)一輛新車(chē)。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶(hù)是否會(huì )需要車(chē)輛損失保險及人身意外傷害保險。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶(hù)提出此項建議以滿(mǎn)足其現在及將來(lái)的保險保障需要。
總之，任何一種銷(xiāo)售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售模式一定要與銀行的客戶(hù)基礎及保險公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目標協(xié)調一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
健康險營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、實(shí)驗題目：
調查保險市場(chǎng)需求
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）各小組自行選擇市場(chǎng)調研題目，并制定調研提綱。
�。�2）根據選題設計一份保險需求調查問(wèn)卷，開(kāi)展實(shí)地調研活動(dòng)。
�。�3）根據要求各小組把回收的調查問(wèn)卷進(jìn)行有效性檢查。
�。�4）所有有效的調查問(wèn)卷中所有問(wèn)題的答案進(jìn)行匯總、統計工作。
�。�5）各小組提交3000字調研報告和有關(guān)原始資料記錄
三、實(shí)驗目的：
市場(chǎng)調查是培養和訓練學(xué)生認識、觀(guān)察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現象，學(xué)會(huì )運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查手段和方法的重要教學(xué)環(huán)節，它不僅要求學(xué)生對所學(xué)知識和技能進(jìn)行綜合運用，而且還要求學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調查進(jìn)一步了解和分析各類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、復雜的市場(chǎng)現象和購買(mǎi)者行為的實(shí)際情況，以提高其分析問(wèn)題解決問(wèn)題、綜合評估營(yíng)銷(xiāo)方案和市場(chǎng)預測及判斷的能力。本實(shí)驗的重點(diǎn)是掌握保險市場(chǎng)需求調查對象的選擇方法，弄清保險市場(chǎng)需求調查方法體系的基本內容，了解保險市場(chǎng)需求調查方法及操作程序，掌握調查問(wèn)卷設計的原則、步驟、方法、技巧、注意事項等具體內容。
四、實(shí)驗方法：
訪(fǎng)談法、觀(guān)察法、實(shí)驗法、直接調查法、分析法、
五、實(shí)驗原理:
運用保險市場(chǎng)需求影響因素分析對保險消費者需求的影響
六、實(shí)驗材料：
xx
七、實(shí)驗步驟：
1、確定保險市場(chǎng)需求調查的基本內容：保險購買(mǎi)心理調查、保險購買(mǎi)動(dòng)機和行為調查、保險購買(mǎi)力調查
2、設計調查問(wèn)卷
3、確定調查對象的選擇方法：全面普查、重點(diǎn)調查、抽樣調查
4、確定調查方法：訪(fǎng)談法、觀(guān)察法、實(shí)驗法
5、現場(chǎng)調查
6、調查資料的整理分析
7、撰寫(xiě)調查報告
八、記錄：
xx
九、實(shí)驗結果：
xx
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