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薪資考核方案（通用8篇）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的薪資考核方案（通用8篇），希望能夠幫助到大家。
薪資考核方案1
為了進(jìn)一步規范管理，明確工作責任，提升員工素質(zhì)，結合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業(yè)薪資考核管理辦法》
一、總則
第一條：通過(guò)規范有效的考核評價(jià)手段，對員工的工作表現和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評價(jià)，促進(jìn)公司整體目標的實(shí)現。幫助每個(gè)員工提高工作效能與工作勝任能力，促進(jìn)管理者與員工之間的溝通與交流，形成公正、開(kāi)放、透明，積極參與、主動(dòng)溝通的企業(yè)文化，增強公司的凝聚力，提高員工的滿(mǎn)意度與歸屬感，激發(fā)員工潛能，強化公司的運作體系和核心競爭力。
第二條：以員工崗位職責和每月工作任務(wù)為標準，綜合考核公司所有員工的工作完成情況和質(zhì)量，評價(jià)員工的崗位勝任程度。對員工的綜合素質(zhì)進(jìn)行考評，并考核各部門(mén)的績(jì)效。
二、考核的組織管理
第三條：公司董事會(huì )為考核管理的最高權利組織。董事長(cháng)辦公室為考核管理的日常執行單位，負責月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評的組織以及與考核相關(guān)的工作。
第四條：年終由董事長(cháng)授權董事長(cháng)辦公室另行組織員工年終考評考核組，為非常設機構。負責年終考評的審定
三、考核維度與周期
第五條：考核分為履行崗位職責考核，工作任務(wù)完成情況考核，經(jīng)濟指標完成情況考核，綜合能力素質(zhì)考核，每一類(lèi)下再具體擬訂不同的考核測評指標。按百分制打分計算。
第六條：履行崗位職責考核和工作任務(wù)完成情況以月度工作目標考核的形式進(jìn)行，考核周期為月度。綜合能力素質(zhì)考評以年度綜合考評的形式進(jìn)行，考核周期為年度。經(jīng)濟指標完成情況以業(yè)績(jì)指標考核的形式進(jìn)行，考核周期為一個(gè)業(yè)績(jì)考核周期。
四、考核辦法
第七條：月度工作考核：
1、采用直線(xiàn)考核法，由被考核者的相關(guān)上級依據崗位職責和月度工作任務(wù)完成的質(zhì)量和及時(shí)性對被考核者進(jìn)行考核，副總由總經(jīng)理進(jìn)行考核。
2、員工每月根據部門(mén)的整體工作目標擬訂出各自的.工作任務(wù)，經(jīng)經(jīng)理簽批后作為月度工作任務(wù)書(shū)下達，月底按任務(wù)書(shū)進(jìn)行考核。部門(mén)經(jīng)理作為各部門(mén)的第一責任人，對全部門(mén)的工作負責，部門(mén)月度工作計劃為部門(mén)經(jīng)理的工作任務(wù)書(shū)，作為部門(mén)經(jīng)理月度工作考核任務(wù)。
3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進(jìn)行考核，以年薪2萬(wàn)元為例：2萬(wàn)元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即該員工每一個(gè)考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。
4、員工的崗位職責和員工應遵循的員工守則，依據相應的考核標準按月考核。
5、考核工資次月發(fā)放。
第八條：年度綜合考評：
1、采用全體員工無(wú)記名填表，考評組綜合匯總的方式進(jìn)行。
2、年度考評分為優(yōu)異，稱(chēng)職，基本稱(chēng)職，不稱(chēng)職四個(gè)層級。
3、考評結果作為次年度員工薪資等級確定的依據。優(yōu)異可晉升一級薪資，稱(chēng)職和基本稱(chēng)職維持原由薪資等級（連續2次被評為基本稱(chēng)職的視為一次不稱(chēng)職），不稱(chēng)職的將調低一級薪資。
第九條：業(yè)績(jì)指標考核：（具體辦法及指標由財務(wù)部另行擬訂下達）。
第十條：在逐月考核評分的基礎上，全年累計綜合評分即為自然生成的總分，作為年終員工“評先”的重要依據。
五、考核時(shí)間
第十一條：月度工作考核于次月3號前完成，并將考核表報送董事長(cháng)辦公室。年度綜合考評于次年的1月30日前完成。業(yè)績(jì)指標考核以完成一個(gè)業(yè)績(jì)周期后，具體時(shí)間原則上與年度考評同時(shí)。
六、申述及處理
第十二條：如有員工對考核結果有異議，可向董事長(cháng)辦公室或直接向董事長(cháng)申述，要求復議。如有必要可召開(kāi)董事會(huì )進(jìn)行討論，董事會(huì )為最終裁決
七、附則
第十三條：本考核管理制度自發(fā)布之日起試行，試行期限暫定一年，原有的考核辦法同時(shí)廢止。
第十四條：具體考核標準另行擬訂。
薪資考核方案2
一、 目的
為規范公司人員調薪工作，并建立合理的工資調整流程，根據公司實(shí)際情況特制定本方案。
二、適用范圍
適用于公司所有員工的晉升、降級、降薪等。
三、工資調整的種類(lèi)
工資調整是指公司根據員工服務(wù)公司的時(shí)間、工作表現、考評結果、職務(wù)的升降、崗位的變遷等而對員工原有工資進(jìn)行調整，分上調和下調兩種。
員工的工資調整分為四類(lèi)，即轉正調薪、任職調薪、特別調薪、全面調薪，各類(lèi)調薪互不沖突。
�。ㄒ唬�、 轉正調薪：轉正調薪是指員工在試用期滿(mǎn)時(shí)，按規定辦理轉正審批手續，公司根據其試用考評結果，對其試用工資進(jìn)行的調整。轉正工資調整幅度的大小依據試用期考評結果而定。
�。ǘ�、任職調薪：任職調薪是指公司員工因工作需要，其原有職務(wù)發(fā)生變化時(shí)，公司根據其職務(wù)的升降對其原有工資進(jìn)行的調整。
�。ㄈ�、特別調薪：特別調薪是指因特別情況發(fā)生（例如薪資基數低于市場(chǎng)同等崗位水平、員工派往省外、工作業(yè)績(jì)突出、工作表現極差、關(guān)鍵事件發(fā)生等），公司對員工原有工資進(jìn)行的調整。特別調薪分正向調整和負向調整兩種。
�。ㄋ模�、全面調薪：公司根據盈利情況和員工在公司服務(wù)年限及工作業(yè)績(jì)，對員工薪酬級別進(jìn)行適當調整，使員工實(shí)際收入在企業(yè)盈利的前提下，有一定幅度的增長(cháng)，同時(shí)對不稱(chēng)職的員工予以降職降薪。
發(fā)生以下情況進(jìn)行工資降薪調整并酌情調職或降級處理：
1.在原崗位上能力一般，影響到工作質(zhì)量、效率和完成情況。
2.出現嚴重工作失誤與管理不力，給公司造成經(jīng)濟損失。
3.績(jì)效考評不合格，在C級別。
四、調整比例表
�。▍⒖挤秶�
五、調職調薪原則：
�。ㄒ唬⿻x升或加薪須轉正后在本崗位連續工作滿(mǎn)6個(gè)月及以上；
�。ǘ┎话ㄕ堥L(cháng)假的情形（即累計請假30日以上者，特殊原因須執行總裁審批）；
�。ㄈ⿻x升的人員的晉升崗位須符合公司組織結構要求。
�。ㄋ模┕ぷ饔型怀鲐暙I或重大立功表者。
�。ㄎ澹┰瓌t上員工晉升必須逐級晉升。
六、調整頻度：
半年度一次，特殊情況下兩次。降職降級不受此限制。
七、部門(mén)調薪比例：部門(mén)選拔業(yè)績(jì)突出的'人員進(jìn)行調薪，每年的最高比例設置為30%（四舍五入）。
�。ㄒ唬┏^(guò)該比例人員將不予調薪，請各部門(mén)嚴格把控。
�。ǘ└鞑块T(mén)調薪比例為10%～15%（含四舍五入）。降職降級不受此比例限制。
�。ㄈ⿻x升：在該方案中為部門(mén)內部晉升，跨部門(mén)調動(dòng)不在以下比例范圍內。
1.提出加薪前3個(gè)月遲到次數不得多于3次。
2.年度加薪后，如有嚴重違反公司考核制度的行為，公司將根據考核制度予以降級，直至除名。
3.因特殊或重大貢獻，公司單獨予以加薪或獎勵的，不適用本制度。參與優(yōu)秀員工特別調薪不在此調薪范圍 ，以下情況不在調薪范圍：
�。�1）年度請假超過(guò)20天者（含事假 病假 年假 產(chǎn)假）；
�。�2）本年度有遲到、早退行為10次以上者；
�。�3）本年度內有曠工行為者；
�。�4）距離上次薪資調整未滿(mǎn)6個(gè)月的員工；
�。�5）本年度內工作有重大失職行為者；
�。�6）本年度內有其他嚴重違反規定者。
5、晉升調崗調薪 參照晉升調崗的崗位試用期工資執行，經(jīng)過(guò)試用三個(gè)月考核合格能夠完全勝任晉升調崗職務(wù)工作后，方可調整為晉升調崗的轉正工資。
8、降級原則
�。ㄒ唬┕芾聿簧普�；
�。ǘ⿳徫还ぷ鞑贿_標者；
�。ㄈ┤危ú缓┮陨现貜瓦`反公司標準作業(yè)規程，但未造成嚴重后果者；
�。ㄋ模┠甓裙ぷ髟u選為不合格者；
�。ㄎ澹┢渌毥o予降職、降薪的處分者。
9、晉升、降級、調薪的程序與審批
1、提出申請：
�。ㄒ唬⿲Ψ险{職調薪條件的人員，由部門(mén)負責人在調整范圍內調整申請附上相關(guān)書(shū)面資料；
�。ǘ┙导�、降薪申請由本單位負責人向綜合管理部提出，并附書(shū)面資料。
2、審核
�。ㄒ唬┯删C合管理部填寫(xiě)《轉正/晉升/降級/調整審批表》，員工提供相關(guān)資料。
�。ǘ┥暾垎挝回撠熑俗鞒鲈u定意見(jiàn)并簽名。
�。ㄈ┚C合管理部復核：根據員工申請并結合部門(mén)負責人意見(jiàn)給出復核意見(jiàn)，并將員工調整前工資記錄在《轉正/晉升/降級/調薪審批表》內，報審批。
�。ㄋ模┧挟悇�(dòng)、調薪及薪酬調整幅度必須經(jīng)執行總裁批準執行。
10、其他調薪
1、優(yōu)秀員工特別調薪，評選上年度優(yōu)秀員工且一年里未參與其他制度調薪
11、調整日期
�。ㄒ唬⿻x升日期的計算方法：以批準日期為準。
�。ǘ┱{薪／降級日期的計算方法：一般情況下，從提出申請的次月1日起計算，經(jīng)總理特殊批準的按批準日期計算。
�。ㄈ⿻x升、降級、調薪工資的計發(fā)：綜合管理部依據《晉升／降級／調薪審批表》的審批意見(jiàn)體現于次月薪資發(fā)放。
12、相關(guān)附件
附件: 《轉正/晉升/降級/調薪審批表》
薪資考核方案3
第一條
目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。
第二條
薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
�。杲K獎金根據公司一年來(lái)盈利情況而定）
發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績(jì)提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+任務(wù)提成
社會(huì )保險的組成部分：養老保險、醫療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險
注：《社會(huì )保險法》第2條規定：國家建立基本養老保險、基本醫療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險等社會(huì )保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會(huì )獲得物質(zhì)幫助的權利。
第三條
底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無(wú)任務(wù)底薪），業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。
第四條
底薪發(fā)放
�、艠I(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放，
�、茦I(yè)務(wù)員當月業(yè)績(jì)提成在次月20日發(fā)放75%，
�、悄甑装l(fā)放15%，
�、�10%等當年所銷(xiāo)售的貨款全部回收再進(jìn)行發(fā)放。
第五條
提成設定
1.提成分為業(yè)績(jì)提成與任務(wù)提成
2.業(yè)績(jì)提成設定為0.5-2%
3.任務(wù)提成設定為4%
4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分業(yè)績(jì)提成1%，任務(wù)提成4%；超額部分業(yè)績(jì)提成2%，任務(wù)提成4%
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：
�、盼催_到任務(wù)總額50%時(shí)，沒(méi)有任務(wù)提成；
即：提成只有底薪，業(yè)績(jì)提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元，業(yè)績(jì)提成2%；20000-40000元業(yè)績(jì)提成3%；40000-50000元業(yè)績(jì)提成4%。
�、莆赐瓿扇蝿�(wù)額，但是超過(guò)任務(wù)額的50%時(shí)，按百分比發(fā)放
即：完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎金金額。
6、當產(chǎn)生壞賬時(shí)：
業(yè)績(jì)提成（擁金）=（業(yè)務(wù)員當月相對凈利潤-結轉上月業(yè)務(wù)員虧損額）×6%－壞賬損失
解釋如下：
�、艠I(yè)務(wù)員當月相對凈利潤=當月回款額－當月回款項對應的貨物進(jìn)價(jià)成本－當月業(yè)務(wù)員工資－業(yè)務(wù)開(kāi)拓費－公司對業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費（當月所回款項對應的貨物進(jìn)價(jià)成本－3%）
�、平Y轉上月業(yè)務(wù)員虧損額：指上一個(gè)月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。
�、菈馁~損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時(shí)，按成本價(jià)計。
包括兩種：
第一種：是所有手續齊全的情況，所有相應訂單合同相應的申購表都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔成本的35%，經(jīng)理承擔15%，公司承擔50%。
第二種：是手續不齊全，沒(méi)有合同訂單的，由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔，經(jīng)理承擔15%，公司承擔10%。
注：
當產(chǎn)生的`壞帳損失通過(guò)折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應比例返還業(yè)務(wù)人員承擔的損失。
7、業(yè)務(wù)員的開(kāi)拓費用
�、艠I(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓費實(shí)行實(shí)報實(shí)銷(xiāo)制。
�、破渲姓写M每月最高不能超過(guò)上月銷(xiāo)售額的5%，超過(guò)部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計算。且每次在產(chǎn)生招待費之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。
�、墙煌ㄙM每月最高不超過(guò)上月銷(xiāo)售額的1%，超過(guò)部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計算。
第六條
提成發(fā)放
1.業(yè)績(jì)提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.任務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條
管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成、
�。ň唧w指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)負責人。）
第八條、對于新進(jìn)的業(yè)務(wù)員，公司采取如下薪酬管理方法：
1、對于月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核未達標的新業(yè)務(wù)員，當月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績(jì)提成按規定提��；
2、如次月業(yè)績(jì)考核再次未達標者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績(jì)提成按規定提��；
3、第三個(gè)月仍未能達標者扣除底薪，業(yè)績(jì)提成按規定提取，是否延長(cháng)試用期決定新業(yè)員的去留問(wèn)題需要開(kāi)會(huì )討論決定。
第七條
1、零售提成設定（導購員、銷(xiāo)售經(jīng)理）
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月）
導購員對業(yè)
導購員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
10
800
1500
﹥10
1000
1800
﹥15
1200
2000
﹥20
1500
2200
﹥25
1800
2500
﹥30
2000
2800
﹥40
2500
3000
注：零售提成導購員每月與工資一起發(fā)放，經(jīng)理每季度發(fā)放一次。
2、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
職位
個(gè)人開(kāi)發(fā)新客戶(hù)提成點(diǎn)
個(gè)人開(kāi)發(fā)工程單提成點(diǎn)（非投標）
銷(xiāo)售經(jīng)理
1%
1%
導購員
1%
1%
公司其他員工
1%
1%
注：經(jīng)銷(xiāo)提成每季度發(fā)放一次。
第八條、經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售業(yè)績(jì)包含：
�、�.
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）
�、�.
住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，導購員150元/天包干）
�、�.
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月
�、�.
招待費（招待標準按30元/人計）等。
薪資考核方案4
第一條目的
本著(zhù)“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng )造性。實(shí)現公司的整體經(jīng)營(yíng)目標。
第二條范圍
本制度依照xx人事管理制度制定，從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執行。
第三條權責
1、 本制度由行政部負責起草、頒布，修訂，解釋并監督施行，公司各部門(mén)共同執行。
2、本制度由公司董事長(cháng)，總經(jīng)理，執行總經(jīng)理共同簽署后方正式執行。
第四條工資構成
一、業(yè)務(wù)人員基本工資
1、底 薪；根據各部門(mén)崗位不同基本工資根據具體工作職能而定。新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。
2、提成：根據業(yè)務(wù)人員每筆業(yè)務(wù)單為公司所創(chuàng )造毛收入的 （ ）%提成給簽單人 員，隨簽單當月工資一同發(fā)放。（xx大型活動(dòng)提成辦法以活動(dòng)期間具體文件為準）
3、獎 金：根據各業(yè)務(wù)人員完成公司的`目標任務(wù)的情況給予一定的獎勵，公司領(lǐng)導層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。
二、管理類(lèi)人員工資
1、 底薪：各部門(mén)基層主管基本工資為xx元每月。各部門(mén)經(jīng)理基本工資為（ ）
2、 薪資調整：依據公司員工的工作業(yè)績(jì)及綜合能力，由員工本人提交調薪申請經(jīng)公司領(lǐng) 導層評估后，根據評估結果進(jìn)行薪資調整。
4、 獎金：xx公司業(yè)績(jì)達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作由高層經(jīng)考評給予一定額度的獎勵，獎金設置為月度獎金和年度獎金。
三、其它福利待遇
1.全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節假日的帶薪假期。
2.根據工作性質(zhì)的不同公司給予部分業(yè)務(wù)人員配備手機、座機電話(huà)及每月50-200元的電話(huà)補助費用。（具體見(jiàn)“xx手機及座機電話(huà)管理制度”）
3.經(jīng)試用期考核過(guò)后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備工作服及商務(wù)裝各一套。
此制度經(jīng)董事長(cháng)，總經(jīng)理，執行總經(jīng)理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。此制度修改權由股東會(huì )保留。
董事長(cháng)簽字：
總經(jīng)理簽字：
執行總經(jīng)理簽字：
行政中心（擬）
薪資考核方案5
一、總則
第一條本著(zhù)公證、公平、同崗同酬的原則，經(jīng)董事會(huì )研究特制定此方案。
第二條薪資結構分年薪、月薪兩種形式。
第三條行管人員、參股和受贈股員工實(shí)行年薪，一線(xiàn)普通員工執行月薪。
第四條各級薪資標準，每年經(jīng)董事會(huì )研究調整一次，特別嘉獎臨時(shí)經(jīng)董事會(huì )研究決定。
二、實(shí)施細則
第五條工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資+年終獎+福利等幾項組成。
第六條執行年薪的.人員，每月預發(fā)薪額=年薪÷12×XX％+效益提成。
第七條不享受年薪員工，月工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資－社保個(gè)人承擔部分。
第八條銷(xiāo)售提成：銷(xiāo)售提成部分，不包括自營(yíng)生鮮、特價(jià)促銷(xiāo)、聯(lián)營(yíng)和外租部分銷(xiāo)售。
第九條提成比率計算方式：提成比率=全店人員平均工資×員工人數÷年銷(xiāo)售任務(wù)。
第十條門(mén)店管理人員均參照第八條享受每月的提成。
薪資考核方案6
一、 人員配置：
共三個(gè)大區配3名大區經(jīng)理
每個(gè)大區配3名區域經(jīng)理，共9名區域經(jīng)理
每個(gè)大區配4名業(yè)務(wù)員 共12名業(yè)務(wù)員
內務(wù)經(jīng)理1人
跟單員 3人
展廳助理2人
保潔員1人
二、 薪資標準：
大區經(jīng)理：￥18000元/月 保底：￥10000元/月
區域經(jīng)理：￥12000元/月 保底：￥ 5000元/月
業(yè) 務(wù) 員：￥ 8000元/月 保底：￥ 3000元/月
新業(yè)務(wù)員：￥ 5000元/月 保底：￥ 1500元/月
內務(wù)經(jīng)理：￥ 3600元/月 保底：￥ 3000元/月
跟 單 員：￥ 2600元/月 保底：￥ 1600元/月
展廳促銷(xiāo)員：￥ 1800元/月 保底：￥ 1200元/月
計酬方案
A、 月任務(wù)按實(shí)際產(chǎn)值90%計算工資考核任務(wù)，10%為超額完成任務(wù)獎勵額度；
B、 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員每月應得工資80%為月發(fā)放工資，20%年內春節前結算，全年按11個(gè)月計算；
C、 當月任務(wù)完成率小于75%收保底工資，全年綜合完成任務(wù)補差到年薪標準；
D、 大區經(jīng)理連續3個(gè)月完成任務(wù)70%以下，薪金降到區域經(jīng)理薪金計算，第四個(gè)月還未達到70%以上，職位降到區域經(jīng)理；區域經(jīng)理連續3個(gè)月完成任務(wù)75%以下，第四個(gè)月按業(yè)務(wù)員職位計薪； 業(yè)務(wù)員連續3個(gè)月完成任務(wù)在75%以下，自動(dòng)辭職；
E、各業(yè)務(wù)員（大區經(jīng)理、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員）完成月任務(wù)后超額部分×2倍作為獎勵；
F、業(yè)務(wù)員連續3個(gè)月超額完成25%以上可晉升為區域經(jīng)理，待遇同晉升；
G、新業(yè)務(wù)員連續3個(gè)月超額完成25%任務(wù)可晉升為老業(yè)務(wù)員待遇。
三、差旅費、車(chē)貼、電話(huà)費報銷(xiāo)方案
1、差旅費
大區經(jīng)理：住宿交通（含出租車(chē)）200元，誤餐補貼60元，共計260元/天；
區域經(jīng)理：住宿交通（含出租車(chē)）160元，誤餐補貼60元，共計220元/天；
業(yè) 務(wù) 員：住宿交通（含出租車(chē)）100元，誤餐補貼60元，共計160元/天；
二人同時(shí)出差以級別高一人報住宿補貼和誤餐補貼另一人報自己誤餐補貼。出差人報火車(chē)票（含硬臥）長(cháng)途汽車(chē)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。飛機票（軟臥）需公司銷(xiāo)售總經(jīng)理同意確認方可報銷(xiāo)，否則按同一行程火車(chē)（最高級硬臥）票額報銷(xiāo)。
2、私家車(chē)補貼
為鼓勵業(yè)務(wù)人員帶車(chē)來(lái)公司工作和出差，凡來(lái)公司工作每月按以下標準補貼300公里費用，出差前由內務(wù)經(jīng)理抄里程表根據各人汽車(chē)排量大小制定以下單價(jià)補貼。為及時(shí)方便大家，每次公用公里數在當月差旅費中報銷(xiāo)，對來(lái)公司客戶(hù)用車(chē)也請及時(shí)由內務(wù)經(jīng)理抄表，在下次差旅費中報銷(xiāo)，出差過(guò)橋、過(guò)路費同報：
大于2.0L排量 手動(dòng)檔0.75元/km 自動(dòng)檔 0.8元/km
大于或等于1.8L排量 手動(dòng)檔0.7元/km 自動(dòng)檔 0.75元/km
1.6L排量 手動(dòng)檔0.65元/km 自動(dòng)檔 0.7元/km
3、電話(huà)補助費
�、俅髤^經(jīng)理 350元/月
�、趨^域經(jīng)理 300元/月
�、蹣I(yè)務(wù)員 200元/月
�、軆葎�(wù)經(jīng)理跟單員 150元/月
�、菡箯d工作人員 100元/月
薪資考核方案7
1目的
及時(shí)對正確的事情、優(yōu)秀的員工進(jìn)行正面反饋，樹(shù)立積極向上的文化導向和氛圍.
2范圍
本方案適用于SMSBJ全體員工
3具體流程
定義：小紅花獎勵是指及時(shí)的正面反饋獎勵.獎勵要基于事實(shí)，針對事件進(jìn)行認可.
3.1授權范圍及時(shí)限：
工廠(chǎng)領(lǐng)導小組成員每月每人發(fā)2個(gè)小紅花.
其他經(jīng)理主管按照管理人數發(fā)放小紅花數目，總計每個(gè)月30個(gè)小紅花.
小紅花有效時(shí)光是自頒發(fā)3個(gè)月內有效，3個(gè)月內能夠累計.
每個(gè)自然年度統計后對在年內獲得小紅花最多的前三名將設立額外獎勵，并公開(kāi)表彰.
另外，對于制造部，每個(gè)月可發(fā)給30個(gè)小紅旗，用于部門(mén)級別的及時(shí)獎勵，Leo負責小紅旗的分配工作，小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一齊發(fā)放.
3.2發(fā)放方法：
發(fā)放人在確認事實(shí)后，在小紅花背面寫(xiě)下認可的.理由并簽字和日期，然后發(fā)給當事人即可.
每月由Rebecca打印并按照3.1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員.
發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時(shí)將何時(shí)、何事、發(fā)給誰(shuí)等相關(guān)簡(jiǎn)信息息告之Rebecca.
3.3認可范圍：
在公司倡導文化內，員工的創(chuàng )造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng )新、主動(dòng)積極協(xié)調部門(mén)間工作、誠實(shí)正直、積極反映推薦、見(jiàn)義勇為、勇于維護公司制度和財產(chǎn)、維護公司利益、幫忙同事、積極參與公司的活動(dòng)、協(xié)助配合其他部門(mén)工作等范圍.
3.4其他說(shuō)明：
鼓勵經(jīng)理主管對自我和其他部門(mén)員工進(jìn)行正面認可，尤其是對配合支持部門(mén)員工進(jìn)行正面反饋.小紅花能夠轉讓?zhuān)珓?wù)必是持有者本人簽名.
3.5獎項設置：
每月一次兌獎機會(huì )，100%有獎品.一共設有3級獎品.依據累計小紅花的個(gè)數可得到不一樣級別獎品.一個(gè)小紅花可兌現1級獎品，兩個(gè)小紅花可兌一個(gè)2級獎品或兩個(gè)1級獎品，三個(gè)小紅花可兌現1個(gè)3級獎品或3個(gè)1級獎品或1個(gè)2級+1個(gè)1級獎品.具體兌獎獎品設置和兌獎時(shí)光由行政部每月發(fā)布.兌獎后留簽字以便年度統計.小紅旗不累計，一個(gè)小紅旗兌換一個(gè)小紅旗獎品.
薪資考核方案8
銷(xiāo)售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調動(dòng)員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進(jìn)承攬訂貨合同和營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績(jì)效考核模式。
一、 銷(xiāo)售分公司領(lǐng)導及客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理實(shí)行年薪制。
上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個(gè)人年初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績(jì)進(jìn)行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現年薪。(以上人員的年薪基數及月預支薪資表附后)
1. 銷(xiāo)售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、營(yíng)銷(xiāo)費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。
2. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標為：出口創(chuàng )匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。
3. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的'考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。
4. 客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷(xiāo)售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。(以上人員的具體考核指標和超過(guò)指標嘉獎辦法另行規定
二、 銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)員實(shí)行月薪+銷(xiāo)售回款提成的分配方案。
銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)員按照每個(gè)人資歷和以往的工作業(yè)績(jì)采用分級制，每個(gè)級別對應一定的月薪標準。業(yè)務(wù)員職級及月薪對照表：
職級
12345678
月薪標準(元)
1200
1400
1600
1800
XX
2300
2600
3000
注：1－5級職級為業(yè)務(wù)員，6、7、8級為銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售工程師。
銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷(xiāo)售合同的回款額，給予一定比例的銷(xiāo)售提成，提成款按月結算。
銷(xiāo)售提成比例暫定為回款額為1％。每月結算時(shí)先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷(xiāo)售提成款待年終考核指標時(shí)，按指標完成比例發(fā)放。超過(guò)合同約定的銀行承兌回款，銷(xiāo)售提成比例降低一個(gè)百分點(diǎn)，按0.4％計算。對于質(zhì)保金到期未能按時(shí)回款的，每超期一個(gè)月，處責任部門(mén)以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對銷(xiāo)售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對主管領(lǐng)導在年薪中扣罰。
三、 銷(xiāo)售分公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)科的員工，實(shí)行月薪+設計獎的分配方案。
為鼓勵設計人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉化工作，公司將按圖紙復雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。
四、 銷(xiāo)售分公司其他員工，實(shí)行月薪+效益獎的分配方案。
銷(xiāo)售分公司的員工(業(yè)務(wù)員除外)按照其資歷和工作業(yè)績(jì)確定月薪基數。根據每季的經(jīng)營(yíng)成果確定效益獎金的發(fā)放數額，通過(guò)對每名員工進(jìn)行考核后，發(fā)放季度效益獎金。
銷(xiāo)售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷(xiāo)售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷(xiāo)售提成.
五、 為鼓勵公司全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作，凡是公司其他部門(mén)員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。
六、 對新入職的業(yè)務(wù)員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開(kāi)薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進(jìn)行提成。試用期結束后，對其工作業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售成果進(jìn)行考核，決定其工作安排。
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