項目策劃方案(精選15篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編收集整理的項目策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
項目策劃方案1
1）各教學(xué)樓走廊文化建設：
走廊文化所在的EI是SIS系統的基礎工程，也是最重要的隱性資源。走廊文化的建設作為校園文化建設的重點(diǎn)，不僅僅是一般層面校園樓道文化建設內容的渲染，要緊密結合校園精神文化、物質(zhì)文化、精神文明建設、學(xué)校制度文化建設與學(xué)校所在地域特色及歷史文化，彰顯學(xué)校獨特的教育理念。
走廊文化實(shí)現了讓墻壁“說(shuō)話(huà)”，它利用學(xué)校墻壁因素去陶冶感染學(xué)生，是一副“主體的畫(huà)”， 是一首“無(wú)聲的詩(shī)”，讀來(lái)都是一種心靈洗禮更是視覺(jué)上美的享受，這都對培養學(xué)生的思想境界和審美能力起著(zhù)積極作用。同時(shí)豐富了校園文化，豐富了學(xué)校德育形式和內容，為學(xué)生健康成長(cháng)提供了良好的育人環(huán)境。
走廊文化建設的重要性：
a、緊抓特色，學(xué)校特色及瓶窯地方特色，已優(yōu)化校園德育環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，加強學(xué)校走廊文化建設，力求每面墻說(shuō)話(huà)，啟發(fā)學(xué)生想象力與視野開(kāi)拓，讓每一寸空間滲透美和能量，達到“潤物無(wú)聲”的力度，使學(xué)生在潛移默化之中輕松受教。
b、力求輻射，以學(xué)校組織制度為依托，提升校園走廊德育建設。
c、促發(fā)展以創(chuàng )建和諧校園為宗旨。
d、突出重點(diǎn)，讓每個(gè)班級展現出自己的特有風(fēng)格，力突班風(fēng)，走廊文化成為班級之間無(wú)言的交流。
2）各樓宇、辦公室、教室（包括功能教室）等的文化建設：
各樓宇文化建設：體制宏大、造型現代，將校園“大樓”的建設推向極致。彰顯學(xué)校文化特色和獨特的辦學(xué)理念，各集聚樓宇內部大量的信息于簡(jiǎn)明的畫(huà)和字之上。便于與世界接軌、廣攬賢才，是學(xué)校展現實(shí)力與魅力得天獨厚的窗口，因此，學(xué)校以別具一格的“大樓”吸引四方人士的注意為平臺，進(jìn)一步實(shí)現創(chuàng )建高水平中學(xué)的宏偉目標。 辦公室文化建設：明確教師育人目標，創(chuàng )造整潔美觀(guān)的辦公環(huán)境、豐富辦公室文化內涵，營(yíng)造團結協(xié)作、和諧向上的人際工作氛圍，打造辦公室文化名片，促進(jìn)團隊創(chuàng )優(yōu)，努力創(chuàng )建文明和諧校園，從而推進(jìn)文明單位創(chuàng )建，深化師德師風(fēng)建設。
教室文化建設：環(huán)境可以塑造人，也可以改變人�！懊夏溉w”的故事很早就給我們證明了這一點(diǎn)。教育是要講環(huán)境的，好的環(huán)境對學(xué)生的成長(cháng)確實(shí)有著(zhù)不可低估的熏陶作用。學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習環(huán)境包括校園環(huán)境和教室環(huán)境兩大部分。而教室又是學(xué)生學(xué)習的主要場(chǎng)所。名人畫(huà)像、藝術(shù)畫(huà)、名言警句等都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生極大的吸引力，容易激發(fā)學(xué)生對他們的敬仰之情，并對照典范嚴格要求自己，推動(dòng)自己積極上進(jìn)。懸掛一些藝術(shù)畫(huà)，既可以潛移默化地對學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)熏陶，又可以提高教室的品位和格調，使學(xué)生生活在一個(gè)高雅和不俗的環(huán)境中。
3）現代化書(shū)香式校園環(huán)境文化建設：
校園環(huán)境建設力求與學(xué)校建筑物設計風(fēng)格、學(xué)校教學(xué)理念、當地人文文化相呼應，完善學(xué)校環(huán)境的建設，凸顯現代化書(shū)香式校園風(fēng)格，要求精巧的設計起到點(diǎn)綴整體作用，要求突出學(xué)校以人性化教育為首重，要求建設切實(shí)對學(xué)生有用處的設施�；谄渌O施之上，尋求表達書(shū)香氣息這一信息的方法，幾番斟酌確定加入校園長(cháng)椅設計。目的：恰如其分的顯示出優(yōu)雅的校園文化氣息，同時(shí)起到突出整體風(fēng)格的重要作用。在操場(chǎng)空白的墻面上采用大型墻繪，以運動(dòng)的形式突顯青春活力，首先在藝術(shù)效果上給人耳目一新之感，然后再切入正題，在一笑過(guò)后引發(fā)學(xué)生不自覺(jué)的自我反省。加入人造石花木牌，大方和諧。學(xué)校文化櫥窗緊密結合文化進(jìn)行設計。櫥窗內容分類(lèi)設計，內容集中，特色鮮明。點(diǎn)滴的環(huán)境組成了學(xué)校這個(gè)大環(huán)境，從而在教育上起到“潤物無(wú)聲”之功效，共建和諧校園。
項目策劃方案2
一、項目計劃書(shū)摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)？
大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。 同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個(gè)廚房四臺灶，加一個(gè)餐廳，構成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴展設備設施。
因為本計劃項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的，而且調查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規�？纱罂尚�，而且前景可觀(guān)，成本低�？赡茈S時(shí)被模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng )新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛�？靵�(lái)大學(xué)生自助廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè )吧！
二、 公司簡(jiǎn)介。
1、性質(zhì)：DIY自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設備設施：大學(xué)生自助廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。
3、項目策劃書(shū)服務(wù)內容：大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生自助廚房來(lái)，根據時(shí)間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以
同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內，一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（10:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺*7組／灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生自助廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目策劃書(shū)目的：大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。
5、大學(xué)生自助廚房室內的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生自助廚房。
三、組織人員管理制度。
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模（20-30人）：如某班同學(xué)聚會(huì )，各地老鄉會(huì )聚會(huì )、或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì )，也需提前預約，無(wú)廚師配備。
小規模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生自助廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生自助廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)敗?/p>
4、若有大型的聚會(huì )或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺。
5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益，適當調整價(jià)格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6、政府批文：大學(xué)生自助廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照，問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生自助廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備，且在大學(xué)生自助廚房?jì)扰溆袦缁鹌�、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。
四、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�、傩麄� ：我們將通過(guò)傳單、海報、校論壇、人人網(wǎng)、校園網(wǎng)、各大學(xué)生的qq群、中國移動(dòng)飛信，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費體驗一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的自由、快樂(lè )和滿(mǎn)足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳。
�、诳驮� ： 既然我們“大學(xué)生自助廚房”的飲食和體驗快樂(lè )而設計的，那大學(xué)生就會(huì )有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”。
A． 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。
B． 請自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C． 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì )做菜的順便學(xué)學(xué)。
D． 有外地來(lái)的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。E． 不滿(mǎn)意外面餐館，也不滿(mǎn)意食堂，還不容易自己弄。
在大學(xué)生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗到了自己動(dòng)手的快樂(lè )。一起動(dòng)手的快樂(lè )，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收 獲，我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò )繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續不斷。
�、奂热淮髮W(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè )考慮，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養搭配的書(shū)籍。
2、市場(chǎng)前景
現在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結
構、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂(lè )的形式。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會(huì )實(shí)際，體驗自己動(dòng)手的快樂(lè )，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專(zhuān)科、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖。3、戰略目標
3.近期戰略目標：在我校周?chē)冀⒁粋�(gè)學(xué)生自助廚房。認真組織好內部結構，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè )的空間，用自由和潔凈來(lái)贏(yíng)得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內，在所靠近的學(xué)校宣傳得眾所周知，把名聲打出去，在此期間盈利15%。在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生自助廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
五、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元/年, 煤氣 600元/月/單元 ,雇傭人員900/月/單元 年總收益 20xx-6000元/月.單元不等
因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀(guān)的。
六、大學(xué)生自助廚房的SWTO分析
Strength:
�、倌壳斑�沒(méi)有出現像大學(xué)生自助廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。 ②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
�、垤`活性好，適應于客源的淡季和旺季�！按髮W(xué)生自助廚房”結構簡(jiǎn)單。灶臺都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的（一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規模，減少可變成本（電費、水費、房租費??）
�、苓m應性好，能面對不同時(shí)期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時(shí)，“大學(xué)生自助廚房”可能會(huì )明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內提供餐飲服
務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
Weakness:因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩定。
Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生自助廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生自助廚房”，可以有很大機會(huì )縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。
Threat：因為大學(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著(zhù)產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng )新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來(lái)看，“大學(xué)生自助廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態(tài)度來(lái)做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴(lài)。在此基礎上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng )新改革的思想來(lái)靈活運轉它。才能長(cháng)久地存在并發(fā)展。
項目策劃方案3
為提高我市大學(xué)生乙肝疫苗的接種率，有效預防乙型肝炎的流行，衛生部與國家扶輪組織、香港擇善基金會(huì )合作，決定在我市職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生人群中實(shí)施乙肝健康教育和疫苗接種防治項目，為了在我市大學(xué)生中有效開(kāi)展乙肝防治知識的項目健康教育活動(dòng)，特制定《市大學(xué)生項目乙肝健康教育工作實(shí)施方案》。
一、目標
總目標：
開(kāi)展廣泛宣傳，提高在校大學(xué)生乙肝防治知識的認知。
具體目標：
目標人群乙肝相關(guān)知識知曉率達到95%以上。
二、目標人群：
市職業(yè)技術(shù)學(xué)院9月---7月期間在校大專(zhuān)、本科生。（不包括中專(zhuān)、研究生）
三、實(shí)施內容
�。ㄒ唬┤藛T培訓
由市疾控中心負責學(xué)校校醫、輔導老師的培訓工作，由校醫、輔導老師對學(xué)生骨干進(jìn)行培訓。具體培訓內容包括大學(xué)生項目實(shí)施方案、乙肝防控知識、健康教育組織實(shí)施等。
�。ǘ┙】到逃�
由市疾控中心、校醫、輔導員和學(xué)生骨干共同參與開(kāi)展廣泛、深入的校園健康教育活動(dòng)，提高廣大師生預防保健知識水平和主動(dòng)參與預防乙肝的意識。
主要內容：乙肝傳播途徑、乙肝防治常識等
�。ㄈ┲饕问�、方法及時(shí)間安排：
1、在校園內懸掛橫幅、張貼宣傳畫(huà)，制作乙肝防治知識展板和板報等，營(yíng)造濃厚的乙肝健康教育氛圍。（5月18日—6月20日）
2、利用校園廣播、網(wǎng)絡(luò )等媒體對乙肝防治知識進(jìn)行宣傳。（5月18日—6月20日）
3、由市疾控中心專(zhuān)業(yè)人員到校園舉辦乙肝知識專(zhuān)題講座。（6月7日—6月11日）
4、印制乙肝相關(guān)知識的各類(lèi)宣傳品在校園內散發(fā)，以提高學(xué)生參與積極性。（5月18日—6月20日）
5、組織開(kāi)展乙肝知識問(wèn)答活動(dòng)，以便了解目標人群知識的知曉率。（5月18日—5月31日）
四、督導檢查
為了確保宣傳教育活動(dòng)的有效組織實(shí)施，市級衛生、教育部門(mén)聯(lián)合擬對宣傳教育活動(dòng)進(jìn)行督導。通過(guò)現場(chǎng)調查、查閱資料等方法詳細了解項目組織實(shí)施及進(jìn)展情況。
五、資料匯總與報告
市職業(yè)技術(shù)學(xué)院要詳細統計健康問(wèn)卷調查及宣傳教育活動(dòng)數據，對健康教育實(shí)施情況（必須包括健康教育組織實(shí)施、對象、覆蓋范圍、主要內容、實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、頻次、形式、督導等內容。項目工作結束后于6月20日前將實(shí)施總結與影像資料報市疾控中心計劃免疫科。
項目策劃方案4
第一部分 引言
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟日益繁榮，行業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈，企事業(yè)單位或行業(yè)等大客戶(hù)需要利用先進(jìn)的通訊技術(shù)快速地獲取市場(chǎng)信息，以提高辦公效率、降低運營(yíng)成本、提升服務(wù)水平。衡山賓館剛剛經(jīng)過(guò)國有產(chǎn)權改制，正努力朝著(zhù)機制創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新的三星級標準發(fā)展，但怎樣本著(zhù)用心服務(wù)理念，全方位面向市場(chǎng)，牢牢抓住客戶(hù)、服務(wù)、管理三個(gè)要素，依托電信公眾網(wǎng)，建立一個(gè)快捷、方便、經(jīng)濟、適用的賓館服務(wù)通信調度網(wǎng)；已經(jīng)是現代賓館服務(wù)企業(yè)實(shí)施科學(xué)化管理，市場(chǎng)化運作的有效手段。而今電信提供的固定通信網(wǎng)絡(luò )相對比移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通等運營(yíng)商提供的通信產(chǎn)品在資費、網(wǎng)絡(luò )資源、通信帶寬、客戶(hù)服務(wù)、保密性、清晰性、穩定性等方面更具優(yōu)勢。因此我們本著(zhù)“合作互惠，攜手共進(jìn)”的商業(yè)原則，根據衡山賓館對通信網(wǎng)絡(luò )個(gè)性化、多樣化、和綜合化的業(yè)務(wù)需求，基于公網(wǎng)EWSD/ZXJ10交換新一代通信平臺，擬采用混合組網(wǎng)方式組成虛擬呼叫中心；依托電信寬帶光纖城域網(wǎng)，擬采用FTTB+LAN方式接入為賓館每個(gè)房間提供1/10M自適應帶寬的國際互聯(lián)網(wǎng)桌面服務(wù)。全面規劃賓館企業(yè)服務(wù)調度通信網(wǎng)，策劃一套比較系統、先進(jìn)的賓館通信網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案。
第二部分 衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò )現狀及通信服務(wù)需求分析
2-1、衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò )現狀
衡山賓館在產(chǎn)權改制前，原與電信簽訂“一室一機”話(huà)費包干協(xié)議，部分房間和臺席安裝電話(huà)59臺，且以每臺30元/月包干市話(huà)任打；除網(wǎng)話(huà)長(cháng)話(huà)消費支出以外，一年大約支付市話(huà)包干費用21240元，后因產(chǎn)權改制工作實(shí)施，衡山賓館停止對外營(yíng)業(yè)，只保留3臺電話(huà)，其余電話(huà)全部拆除。
2-2、改制后的衡山賓館對通信服務(wù)的需求
2-2-1、當前的時(shí)代是信息的時(shí)代，21世紀是信息的世紀，現代化酒店利用信息技術(shù)提供高質(zhì)量的服務(wù)，是面向二十一世紀信息時(shí)代為客戶(hù)提供全方位服務(wù)的一個(gè)標志。衡山賓館實(shí)行產(chǎn)權置換后，著(zhù)力提升酒店服務(wù)檔次；正努力朝著(zhù)機制創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新的三星級標準發(fā)展。
為了適應信息時(shí)代給酒店業(yè)帶來(lái)的商機，作為酒店方面必須保持一個(gè)開(kāi)放的思想，采用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和智能系統對酒店的市場(chǎng)銷(xiāo)售和日常管理進(jìn)行改造，從而使高科技和服務(wù)水平相結合。
現代化酒店的最大特點(diǎn)，就是把最新的信息技術(shù)應用于酒店的管理和客房的服務(wù)，實(shí)現酒店管理的自動(dòng)化，同時(shí)為入住旅客提供各類(lèi)服務(wù)。
2-2-2、打算建設和管理一個(gè)現代化標準的三星級賓館，必須要有一個(gè)適合衡山賓館實(shí)際、方便、快捷、經(jīng)濟的通信服務(wù)一體化解決方案；為賓館企業(yè)筑建現代化的通信生產(chǎn)調度網(wǎng)，同時(shí)為客戶(hù)提供一套綜合的智能化酒店服務(wù)。
2-2-3、隨著(zhù)縣域酒店業(yè)競爭加劇，酒店之間客源的爭奪越來(lái)越激烈，客房銷(xiāo)售的利潤空間越來(lái)越小，這就需要酒店使用更有效的信息化手段，提升服務(wù)內涵，吸引客戶(hù)，拓展市場(chǎng)空間，降低運營(yíng)成本，提高管理和決策效率。
2-2-4、 據統計資料顯示，酒店客戶(hù)中45％的人有上網(wǎng)需求，并且其中有30％的客人提出了高速上網(wǎng)的要求，30%的客戶(hù)對長(cháng)途電話(huà)有需求。另外還有客人對酒店能否提供VOD比較敏感。值得注意的是，對上網(wǎng)速度和VOD有強烈需求的客戶(hù)，對價(jià)格又不是很敏感，這些客人是各個(gè)酒店利潤的主要來(lái)源，也是各大酒店竭力爭取的商住客戶(hù)或者常住客戶(hù)。但是，有些酒店由于建設較早，內部沒(méi)有采用綜合布線(xiàn)系統，改造起來(lái)也非常耗時(shí)、耗力，如果采用MODEM撥號上網(wǎng)的話(huà), 接入速率低(56Kbps)，且占據酒店電話(huà)外線(xiàn)的資源,致使許多酒店只能望"網(wǎng)"興嘆，現衡山賓館產(chǎn)權改制后，全面裝修和改造，可以擺脫原來(lái)建筑結構的束縛，實(shí)施樓宇綜合布線(xiàn)，隨時(shí)隨地通過(guò)電信提供的綜合通信網(wǎng)絡(luò )解決方案，經(jīng)濟有效地提高酒店服務(wù)層次。
2-3、現行的衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的不足
針對上述需求，原賓館通信網(wǎng)絡(luò )表現了以下幾個(gè)方面的不足。
�。ˋ）客房信息化服務(wù)單一，客戶(hù)只能在房間內撥打市話(huà)，無(wú)法享受寬帶上網(wǎng)和長(cháng)話(huà)語(yǔ)音服務(wù)；賓館方面只能在傳統的酒店業(yè)務(wù)上做文章，無(wú)法拓展酒店信息增殖業(yè)務(wù)市場(chǎng)和提升服務(wù)水平。
�。˙） 無(wú)法實(shí)現資源共享，對賓館實(shí)施科學(xué)化管理缺乏有效的信息支撐手段。造成企業(yè)各部門(mén)之間業(yè)務(wù)聯(lián)系不便、配合不協(xié)調、調度不力。
�。–）現代酒店企業(yè)應當是通信信息網(wǎng)絡(luò )完備的營(yíng)銷(xiāo)團隊，假若通信聯(lián)系不便，無(wú)法及時(shí)有效地獲取市場(chǎng)信息。
第三部分 方案目標
本通信網(wǎng)絡(luò )解決方案項目策劃目標是針對衡山賓館的組織架構和行業(yè)特點(diǎn)，基于電信固話(huà)公眾網(wǎng)EWSD交換平臺，組建衡山賓館企業(yè)虛擬通信網(wǎng)，市話(huà)實(shí)施“一室一機”酒店電話(huà)總額包干；國內長(cháng)話(huà)按IP公話(huà)模式實(shí)行佳音長(cháng)話(huà)業(yè)務(wù)合作分成優(yōu)惠處理；寬帶基于電信1000M光纖城域網(wǎng)，利用100M以太網(wǎng)交換機組建賓館局域網(wǎng)，實(shí)行固定IP方式提供10M帶寬的國際互聯(lián)網(wǎng)桌面服務(wù)。一方面建立完善的賓館電話(huà)通信和寬帶服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，達到提升賓館的客戶(hù)服務(wù)檔次，為客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)；另一方面有效地實(shí)行賓館企業(yè)資源共享，加強酒店企業(yè)內部流程管理，提高酒店運作效力。從而實(shí)現賓館與電信雙方共贏(yíng)。
第四部分 具體方案-
4-1、賓館固定電話(huà)系統方案：
4-1-1、我們基于市話(huà)網(wǎng)EWSD交換平臺，組建賓館內部虛擬通信網(wǎng)和虛擬話(huà)務(wù)臺，實(shí)現賓館電話(huà)一機雙號，對內通信根據賓館特點(diǎn)實(shí)行4位順序編碼，對外使用電信公網(wǎng)統一號碼；并對每臺賓館電話(huà)內部通話(huà)和市話(huà)實(shí)行30元/月包干任打，來(lái)電可以直接呼入，網(wǎng)話(huà)和長(cháng)話(huà)呼出通過(guò)總臺虛擬話(huà)務(wù)臺指令控制，實(shí)時(shí)開(kāi)關(guān)和實(shí)時(shí)計費，賓館國內長(cháng)話(huà)消費額在1000元以上，國內長(cháng)話(huà)按3：7分成（即賓館3成，電信7成）。組網(wǎng)圖如下：
EWSD PSTN
ISDN板（局端
&nb
www.b9b8.comsp; ISDN卡
賓館虛擬話(huà)務(wù)臺
賓館商務(wù)電話(huà)110臺
呼出通過(guò)統一接入碼，網(wǎng)話(huà)與長(cháng)話(huà)立即計費，外網(wǎng)電話(huà)直接呼入
4-1-2、該方案優(yōu)點(diǎn)：面向酒店行業(yè)提供的一體化通信業(yè)務(wù)解決方案，提供集團電話(huà)及話(huà)音增值業(yè)務(wù)外，通過(guò)ISDN接口與酒店管理系統（PMS）對接，提供酒店房間電話(huà)開(kāi)放和關(guān)閉的動(dòng)態(tài)管理、電話(huà)權限管理、網(wǎng)話(huà)及長(cháng)話(huà)立即計費、話(huà)單查詢(xún)與統計、客戶(hù)留言、自動(dòng)叫醒、集群呼叫、夜間服務(wù)、話(huà)務(wù)臺綜功能、會(huì )議電話(huà)等多種酒店功能業(yè)務(wù)，為賓館完全解決了通信服務(wù)和系統維護的后顧之憂(yōu)。
4-1-3、方案技術(shù)經(jīng)濟分析：鑒于以上方案初步慨算需要費用102100元，其中電信負擔18000元；項目一旦實(shí)施賓館每年可以節約通信系統維護費用15000元，并獲取國內長(cháng)話(huà)業(yè)務(wù)分成酬金10800元，具體如下：
1、 需購置ISDN接入板和ISDN用戶(hù)MODEM各一個(gè)，大約8000元（局方提供）；賓館虛擬電話(huà)系統管理軟件一套，約10000元（局方提供）。
2、 賓館需配備電腦和打印機一套約6000元。
3、 前期對賓館三棟樓宇的電話(huà)線(xiàn)路實(shí)施綜合布線(xiàn)，每臺電話(huà)布線(xiàn)綜合造價(jià)250元，110臺電話(huà)布線(xiàn)工料費需27500元。
4、 賓館一次性安裝110臺電話(huà)按100元/臺工料費（含贈送話(huà)機）優(yōu)惠裝機，應支付裝機工料費11000元。
5、 110臺電話(huà)實(shí)行每臺30元/月市話(huà)費包干，每年應支付市話(huà)包干話(huà)費39600元。
6、 賓館實(shí)施“佳音”長(cháng)話(huà)合作模式后，每月平均按3000元消費額度計算，每月可以享受電信的國內電話(huà)業(yè)務(wù)分成酬金900元，一年累計可獲得“佳音”長(cháng)話(huà)業(yè)務(wù)酬金10800元。
7、 賓館實(shí)施該方案后，每年應節約用于電話(huà)通信系統維護費用15000元。
4-2、寬帶接入營(yíng)銷(xiāo)方案1
4-2-1、我們的設計遵循先進(jìn)性、實(shí)用性、可擴展性、可管理性、可維護性、可靠性、安全性、經(jīng)濟性和全面解決原則，全面考察了當前流行的網(wǎng)絡(luò )體系，并充分利用當今先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )、多媒體、數據庫技術(shù)，結合酒店的實(shí)際應用特點(diǎn)和條件，采用10/100M以太網(wǎng)交換機為網(wǎng)絡(luò )主干，結合4個(gè)百兆級聯(lián)以太網(wǎng)交換機組建酒店寬帶局域網(wǎng)，賓館自行購置電腦，為每個(gè)房間提供1/10M寬帶桌面服務(wù)。其組網(wǎng)圖如下：
衡山 MA5200 INTERNET
10/100M電口樓宇交換機
10/100M電口樓宇交換機
10/100M電口樓宇交換機
10/100M電口樓宇交換機
10/100M上聯(lián)以太網(wǎng)交換機
五類(lèi)線(xiàn)到用戶(hù)桌面
4-2-2、該方案優(yōu)點(diǎn)：整個(gè)網(wǎng)絡(luò )系統的主干網(wǎng)采用10/100M以太網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )綜合布線(xiàn)采用光纖到樓宇，雙絞線(xiàn)入戶(hù)的方案。為了便于網(wǎng)絡(luò )設備的維護和管理，需要設主交換中心機房一處。也可以根據網(wǎng)絡(luò )的規模設立分中心機房。主交換中心機房是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )信息交換的中心，網(wǎng)絡(luò )中的路由器、中心交換機等設備均配置于此。中心交換機需具備網(wǎng)絡(luò )管理能力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )中的用戶(hù)通過(guò)中心機房的路由器以寬帶固定IP方式接入城域網(wǎng)，連接到Internet。
4-2-3、方案技術(shù)經(jīng)濟分析：鑒于以上方案初步慨算如下：
1、期對賓館三棟樓宇的寬帶網(wǎng)線(xiàn)實(shí)施綜合布線(xiàn)，每個(gè)房間接入點(diǎn)雙絞線(xiàn)布線(xiàn)綜合造價(jià)330元，按110間房間規模網(wǎng)線(xiàn)布線(xiàn)工料費需36300元。
2、寬帶組網(wǎng)需購置10/100M5臺以太網(wǎng)交換機約需費用18000元。
3、若賓館110個(gè)寬帶端口一次性開(kāi)通，我們同意按每年寬帶包年網(wǎng)絡(luò )使用費36000元優(yōu)惠收取。
4、賓館110個(gè)房間實(shí)施寬帶接入服務(wù)，每間房間增加10元每天的寬帶使用費，按45%的開(kāi)房率計算，一年賓館可以收取寬帶服務(wù)使用費達178200元；三年均可收回投資。
4-3、寬帶接入營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化方案2
賓館可以采用電信電腦寬帶套餐方式入網(wǎng)，以3888元每臺價(jià)格向電信購置方正品牌“文祥”系列電腦，交納427680元，一次性購置電腦，并包含1年的寬帶網(wǎng)絡(luò )使用費，消費期滿(mǎn)后，再按36000元支付包年寬帶使用費。
從以上營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)看，賓館綜合通信網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)解決方案有效的提升了酒店服務(wù)檔次酒店，可以對客人進(jìn)行統一的認證管理，客人可以充分享受語(yǔ)音通信與寬帶網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的方便和快捷。為賓館增殖業(yè)務(wù)開(kāi)拓了無(wú)限市場(chǎng)。
項目策劃方案5
一、市場(chǎng)背景
濟南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規范，整體處于上升態(tài)勢，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統觀(guān)念束縛嚴重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識，對專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征（集中在千佛山周邊）。
銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹(shù)立。
�。ǘ�20xx年以后，振蕩中走向規范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購及消費心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識已大大增強，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著(zhù)眼于濟南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)
企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質(zhì)不斷提升。
銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現整合態(tài)勢，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶(hù)需求的變化
a、能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
b、對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
c、能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時(shí)對開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區環(huán)境也非常注重。
2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統的利用地段創(chuàng )品牌，到創(chuàng )品牌而創(chuàng )地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
�。�1）以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷(xiāo)售達到良好的效果。
�。�2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規模開(kāi)發(fā)為標志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競爭階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現曇花一現的勢態(tài)。
�。�3）市場(chǎng)以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現出規�；�、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。
3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢
a、開(kāi)發(fā)理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀(guān)念，具備了較強的競爭意識。
b、營(yíng)銷(xiāo)方面：競爭的激烈帶動(dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶(hù)心態(tài)。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的CID（科技商務(wù)中心區）山大路，這是市政府的重點(diǎn)項目，它的興起必定會(huì )輻射到周邊，從而拉動(dòng)區域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區域消費能力分析：
經(jīng)濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì )層次也以機關(guān)工作人員為主。
隨著(zhù)周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會(huì )地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：
�。ㄒ唬┍镜乜驮矗�
此類(lèi)客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類(lèi)型：
私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著(zhù)冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類(lèi)人士具有較高的社會(huì )地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng)：此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著(zhù)靈活的思考、較高的收入，社會(huì )地位起點(diǎn)高，追求現代的上流生活。這類(lèi)客源主要選擇小戶(hù)型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶(hù)型為主要需求。
�。ǘ┩獾乜驮�
此類(lèi)客源是本案完成整體銷(xiāo)售并在更大范圍內及更高層次上樹(shù)立品牌之所必需，可分為以下類(lèi)型
外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類(lèi)人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè )較為注重。
外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入WTO后，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多，此類(lèi)客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。
三、項目定位
本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤(pán)在未來(lái)市場(chǎng)競爭中占有其它樓盤(pán)難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會(huì )養人的房子——滋養城市貴族。
綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通動(dòng)線(xiàn)充足。
3、市政與小區配套皆較為齊全。
4、社區規劃合理。
5、智能化水平高。
6、有強大的升值潛力。
7、戶(hù)型實(shí)用、舒適。
五、產(chǎn)品建議
由于本案不具備突出的規模優(yōu)勢，因此在配套上應做到“人無(wú)我有”、“人有我精”，依靠獨特的內部設施進(jìn)一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
�。ㄒ唬┥鐓^配套設施
1、采暖：采用韓式地面供暖系統
理由：A無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。
B室溫均衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制，具有健身功能。
C輻射供暖，無(wú)空氣對流，衛生、潔凈。
D便于設落地窗。
2、門(mén)、窗：分戶(hù)門(mén)配可視對講防盜門(mén)，室內采用木質(zhì)夾板門(mén)，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3、保安系統：全方位的防盜自動(dòng)控制系統，紅外線(xiàn)報警系統，設消防電梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應裝置，隨時(shí)監測火情。
4、信息系統
有線(xiàn)電話(huà)：市區標準有線(xiàn)電視信號及衛星電視系統。
通訊設施：預留兩部IDD電話(huà)插口。
網(wǎng)絡(luò )：寬帶網(wǎng)入戶(hù)，并預留管線(xiàn)。
5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具，純凈水入戶(hù)。
6、衛生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆。
�。ǘ┍景付鄬由虡I(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。
�。ㄈ┩饬⒚娌牧霞邦伾�
建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
理由：A涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查出，而用面
磚則不易查出。
B棕色和赭石色最能體現本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽(yáng)光住宅的`時(shí)代感覺(jué)。
�。ㄋ模┚G化布置：根據小區內的容積系數，此建議原則上小區整體走小而精的路線(xiàn)，通過(guò)精致的小景，烘托社區氣氛。在綠化布置上要爭取實(shí)現立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨具特色的園林風(fēng)格增強小區內部的文化和環(huán)境韻味，提升小區形象。
�。ㄎ澹┮巹澆季郑阂诔浞譂M(mǎn)足園林綠化的同時(shí)，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實(shí)表現，這樣很容易引起消費者的認可。
�。⿷�(hù)型設計：戶(hù)型設計應考慮消費者的實(shí)際購買(mǎi)能力和生活習慣，面積應在100——180平方米之間，適當保留200——250平方的大戶(hù)型，面積配比應掌握在市場(chǎng)消費的實(shí)際去化能力基礎上。
�。ㄆ撸⿷�(hù)型風(fēng)格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶(hù)真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué)。
六、推案策略
�。ㄒ唬┦蹣翘庍x址：
我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設、裝飾帶有樓盤(pán)特色和文化的豪華售樓處。
理由：
�。�1）該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
�。�2）人員流動(dòng)量大，易擴大知名度。
�。�3）交通動(dòng)線(xiàn)發(fā)達，方便客戶(hù)咨詢(xún)。
缺點(diǎn)：投入費用高。
�。ǘ┩瓢覆僮麟A段及操作目的
本案操作由期房開(kāi)始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：
第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤(pán)品牌，回籠資金。
理由：
�。�1）本案為同期開(kāi)發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開(kāi)發(fā)意義極其重大。
�。�2）中、后期的銷(xiāo)售成功主要依賴(lài)于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。
在此階段應注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。
理由：
價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中極其重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導致整個(gè)項目的失�。ㄈ绱竺鞔渫ヒ騼r(jià)格制定不合理而導致在市場(chǎng)上受挫。）
第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎上，拓展客源面，創(chuàng )造相對較高的利潤。
理由：
�。�1）第三階段的銷(xiāo)售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
�。�2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍拓展客源，則將會(huì )為建立樓盤(pán)品牌公司形象以及創(chuàng )造利潤創(chuàng )造更為有利條件。
第三階段：獲取最高利潤，通過(guò)樓盤(pán)品牌將開(kāi)發(fā)商形象提高至更高層次。
�。ㄈ﹥r(jià)格策略
目前市場(chǎng)競爭激烈，操作周期不宜過(guò)長(cháng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。
整體操作結束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。
七、廣告策略
�。ㄒ唬┲髟V求點(diǎn)：
突出社區無(wú)以倫比的內部?jì)?yōu)勢，以“會(huì )生活的人選擇會(huì )養人的房子”為主訴求點(diǎn)。
理由：本案的內部?jì)?yōu)勢得天獨厚，其他樓盤(pán)無(wú)法比擬，本案由期房開(kāi)始銷(xiāo)售，如單純宣傳社區品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢及小高層的建筑形式顯而易見(jiàn)，易被客戶(hù)接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對容易。
�。ǘ└麂N(xiāo)售期訴求
1、引導期：可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導，主要介紹社區的地理優(yōu)勢及內部配套設施開(kāi)發(fā)觀(guān)念等。
2、開(kāi)盤(pán)期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)，建立人氣。
3、正常銷(xiāo)售期：進(jìn)入正式銷(xiāo)售期后，在主訴求點(diǎn)統一提領(lǐng)下，分期展現戶(hù)型、配套設施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。
理由：
�。�1）可令社區整體優(yōu)勢全面展現。
�。�2）可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。
可不斷保持市場(chǎng)新鮮度，沖擊力持久。
�。ㄈ⿵V告媒體選擇
1、電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。
2、報紙——軟廣告與硬廣告結合。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導，正式銷(xiāo)售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊
3、車(chē)體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區的公交車(chē)。
4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽(tīng)率高的電臺，如交通音樂(lè )之聲。
5、三維動(dòng)畫(huà)——提前展現小區內部的景致和內部設施，便于樹(shù)立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開(kāi)發(fā)商的品牌力度。
八、操作執行安排
我司以多年的策劃代理經(jīng)驗，總結出一套嚴謹的項目操作流程。完全建立在市場(chǎng)基礎上的全程工作安排通過(guò)我司專(zhuān)業(yè)人士的運作，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng )意充分演繹。
�。ㄒ唬┣捌谑姓{階段（第一階段）
第一階段
人員安排
1、市場(chǎng)研究分析
環(huán)境研究分析?項目地段背景調研?附近房地產(chǎn)調研?市場(chǎng)消費傾向調研分析?市調員1員，策劃員1名市調員1員，策劃員1名市調員2員，策劃員1名市調員2員，策劃員2名
2、市場(chǎng)調研成果總結
專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì )議后，市調負責人與專(zhuān)案主管共同編寫(xiě)市場(chǎng)總結
3、物業(yè)規劃研判專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì )議
4、營(yíng)銷(xiāo)方向與設想（開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）
5、策劃報告綱要
專(zhuān)案策劃員執筆
此階段的工作范圍主要是對本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調研，并編寫(xiě)市調報告。在對本案的規劃情況熟知后，結合前期的市場(chǎng)調研成果，召開(kāi)動(dòng)腦會(huì )議，初步確認本案的營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，并編寫(xiě)初步策劃草案。在與發(fā)展商共同就策劃內容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內容。
�。ǘ╀N(xiāo)售準備階段（第二階段）
第二階段
人員安排
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃報告的正式交稿主要內容的決定：?目標市場(chǎng)定位?銷(xiāo)售策略制定?推廣措施及訴求重點(diǎn)?廣告目標與目的?廣告預算的編制?平面制作物設計要求（樓書(shū)風(fēng)格建議、DM及單頁(yè)制作建議、海報建議、展板內容建議等）?現場(chǎng)POP布置建議?SP活動(dòng)建議?媒體選擇與安排
進(jìn)行專(zhuān)案組的動(dòng)腦會(huì )議由本案的專(zhuān)案策劃員執筆，廣告策劃輔助，完成報告。
2、我司與發(fā)展商的會(huì )議（確定廣告、市場(chǎng)推廣費用及媒體計劃、SP活動(dòng)計劃等內容）。
3、廣告計劃及文案設計審核
專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì )議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理主控，發(fā)展商進(jìn)行確認與把握。
4、印刷品樣稿的審核與修正。
5、現場(chǎng)POP布置具體內容：?現場(chǎng)圍墻裝飾?現場(chǎng)橫幅和錦旗布置?現場(chǎng)燈箱、指示牌?展板、模型制作?售樓處裝修布置?售樓處導引牌?樣板房裝修布置
我司與發(fā)展商共同制作、監督
6、市區內長(cháng)效媒體安排
7、銷(xiāo)售文件的準備
專(zhuān)案策劃
8、售講資料編寫(xiě)
9、營(yíng)業(yè)員培訓與考核
專(zhuān)案經(jīng)理、專(zhuān)案策劃員、廣告企劃等
10、樓盤(pán)報章廣告審核與安排
廣告策劃人員、專(zhuān)案主管
11、銷(xiāo)售名片印刷
廣告企劃專(zhuān)員監督廣告公司完成
此階段基本為策劃報告內容的實(shí)施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò )與監督，并及時(shí)與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現場(chǎng)布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓，及一切銷(xiāo)售資料的準備與落實(shí)。
三、銷(xiāo)售階段（第三階段）
第三階段
負責人員
1、實(shí)施廣告計劃
在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實(shí)施。
2、現場(chǎng)銷(xiāo)售情況統計與監控
專(zhuān)案經(jīng)理、策劃員
3、電話(huà)量、客戶(hù)量、成交量統計與通報
4、價(jià)格反應與檢討
5、廣告效果統計
廣告策劃人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理
6、廣告效果檢討
7、銷(xiāo)售策略調整
專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì )議，并由策劃員與廣告策劃人員實(shí)施
8、廣告策略調整
9、銷(xiāo)售形勢分析與預測
專(zhuān)案組會(huì )議
10、會(huì )議安排
每周例會(huì )
專(zhuān)案經(jīng)理通報銷(xiāo)售情況，了解工程進(jìn)度（與發(fā)展商），業(yè)務(wù)員反饋情況調查
月會(huì )
專(zhuān)案經(jīng)理、策劃專(zhuān)案與發(fā)展商進(jìn)行銷(xiāo)售工作總結，月度銷(xiāo)售計劃擬定，廣告計劃擬定。
階段銷(xiāo)售會(huì )議
專(zhuān)案經(jīng)理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進(jìn)行銷(xiāo)售階段總結，銷(xiāo)售形勢分析預測，下階段總體計劃與安排
備注：若有重要的促銷(xiāo)活動(dòng)或當天廣告發(fā)布，我司將集中力量，重點(diǎn)出擊
項目策劃方案6
為大力推進(jìn)項目建設，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁，同時(shí)進(jìn)一步提高香河的知名度，優(yōu)化香河投資環(huán)境，縣委、縣政府決定，擬定于4月8日舉行香河縣投資千萬(wàn)元以上項目集體開(kāi)竣工慶典。具體安排方案如下：
一、時(shí) 間
4月8日（星期五）上午9：00
二、主會(huì )場(chǎng)地點(diǎn)
海潤汽車(chē)配件項目現場(chǎng)
三、參 加 人 員
市委、市政府主要領(lǐng)導，新聞?dòng)浾�，縣四大班子領(lǐng)導，各鄉鎮黨委書(shū)記、鄉鎮長(cháng)、經(jīng)委主任，香河開(kāi)發(fā)區、農業(yè)園區、家具城工委書(shū)記，執法執紀部門(mén)、綜合服務(wù)部門(mén)、經(jīng)濟主管部門(mén)股級以上干部，其他縣直部門(mén)副科以上干部，縣內開(kāi)竣工項目負責人（共800余人）。
四、活動(dòng)安排
整體活動(dòng)內容分兩項進(jìn)行：
�。ㄒ唬┲鲿�(huì )場(chǎng)項目集體開(kāi)竣工慶典。
1、時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員：略
注：活動(dòng)涉及的鄉鎮黨委書(shū)記、鄉鎮長(cháng)到主會(huì )場(chǎng)參加會(huì )議，經(jīng)委主任到分轄分會(huì )場(chǎng)組織相關(guān)工作；不涉及的鄉鎮按縣委辦通知要求組織人員到主會(huì )場(chǎng)參加會(huì )議。
2、活動(dòng)內容：
慶典由縣委副書(shū)記張顯強同志主持。
�、趴h委書(shū)記殷志剛同志致歡迎詞；
�、瓶h長(cháng)于寶華同志介紹縣情和整體活動(dòng)情況；
�、倾y象紙業(yè)項目法人代表（高德謙先生）發(fā)言；
�、群櫰�(chē)配件項目法人代表（晉寶光先生）發(fā)言；
�、墒蓄I(lǐng)導講話(huà)；
�。ǘ﹨⒂^(guān)投產(chǎn)項目、新上項目進(jìn)行奠基或舉行開(kāi)工儀式。
1、時(shí)
間：主會(huì )場(chǎng)慶典后
2、地
點(diǎn)：各分會(huì )場(chǎng)依次進(jìn)行
3、參加人員：與會(huì )市、縣領(lǐng)導，新聞?dòng)浾?/p>
�、磐懂a(chǎn)項目1個(gè)
銀象紙業(yè)（鉗屯鄉）
領(lǐng)導參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間。
�、频旎椖�2個(gè)
�、俸櫰�(chē)配件項目（五百戶(hù)鎮）（在主會(huì )場(chǎng)舉行奠基儀式）。
�、诮ò蔡亟饘俳Y構生產(chǎn)項目（開(kāi)發(fā)區）
�、情_(kāi)工項目3個(gè)
�、俳�(jīng)緯家具城項目（淑陽(yáng)鎮）
�、谡雇瘓F項目（開(kāi)發(fā)區）
�、巯阋吮＝∑讽椖浚ㄩ_(kāi)發(fā)區）
分會(huì )場(chǎng)安排依次為：銀象紙業(yè)、經(jīng)緯家具城項目、建安特金屬結構生產(chǎn)項目、展望集團項目、香宜保健品項目
行車(chē)路線(xiàn)：
主會(huì )場(chǎng)——集體乘車(chē)沿雙安路（銀象紙業(yè)項目）——沿雙安路至夏安線(xiàn)（經(jīng)緯家具城項目）——沿繡水街至夏安線(xiàn)（建安特金屬結構生產(chǎn)項目）——（展望集團項目）——夏安線(xiàn)至廠(chǎng)區路（香宜保健品項目）——103國道至夏安線(xiàn)（第一城）
五、舉行午宴
時(shí)間：中午12：00
地點(diǎn)：第一城
參加人員：市、縣領(lǐng)導，邀請的新聞?dòng)浾吒鬣l鎮黨委書(shū)記和參加集體開(kāi)竣工的6個(gè)項目負責人（共約80人）
宴會(huì )由縣長(cháng)于寶華同志主持，縣委書(shū)記殷志剛同志致祝酒詞。
附：
1、主會(huì )場(chǎng)安排方案。
2、各分會(huì )場(chǎng)安排方案。
3、招待午宴安排方案。
項目策劃方案7
為進(jìn)一步豐富和活躍員工業(yè)余生活，增強團結、拼搏、協(xié)作、進(jìn)取精神，持續營(yíng)造“以人為本、和諧團隊”的文化氛圍。特制定本方案，活動(dòng)安排如下：
一、活動(dòng)主題
團結協(xié)作，共創(chuàng )輝煌。
二、比賽地點(diǎn)
公司院內
三、比賽時(shí)間
20xx年_月_日
四、組隊形式
公司分為xx隊、xx隊、xx隊、xx隊、xx隊
(一)報名時(shí)間：10月22日-10月28日
(二)報名方式
1、各部門(mén)兼職管理員
2、企劃部：xx_聯(lián)系電話(huà)：3100(內線(xiàn))
五、活動(dòng)項目
(一)袋鼠運瓜
參賽者：4人
比賽方法：每隊需要隊員4人，4隊同時(shí)進(jìn)行。裁判發(fā)令后，1號隊員抱瓜跳向B點(diǎn)，將瓜交給B點(diǎn)的2號隊員后返回起點(diǎn)取瓜;2號隊員抱瓜跳向C點(diǎn)，將瓜交給C點(diǎn)的3號隊員后返回B點(diǎn)接瓜;3號隊員抱瓜跳向D點(diǎn)，將瓜交給D點(diǎn)的4號隊員后返回C點(diǎn)接瓜;4號隊員將瓜放進(jìn)瓜筐后返回C點(diǎn)接瓜。賽程為60米，以最后一瓜落筐為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
規則重點(diǎn)：選手只能在自己所屬的距離內運瓜，瓜落地需自己撿起，同時(shí)不許干擾他人比賽。
注意事項：比賽前袋鼠服一定要穿好，有的衣服可能大，需要及時(shí)調整。跳躍過(guò)程中一定要兩腳并攏，以免摔倒受傷。
(二)螃蟹接力賽跑
道具：氣球若干
參賽者：每隊10人5男5女。規則：
1)參賽隊員1男1女為一小組參賽，賽道長(cháng)20米，接力折返。
2)聽(tīng)到預備信號時(shí)，同組兩人背對背用軀干夾抵住氣球，開(kāi)始信號后，兩人像螃蟹狀橫著(zhù)向折返線(xiàn)跑去，人完全過(guò)線(xiàn)后將氣球交予下組隊員，折返回起點(diǎn)，如此往復，先完成接力的獲勝。
3)聽(tīng)到開(kāi)始信號夾好氣球后方可離開(kāi)起跑線(xiàn)
4)中途氣球落地，必須從落地處夾起才能繼續進(jìn)行。
5)抱氣球跑者取消比賽資格。
(三)呼啦圈過(guò)山車(chē)參賽者：9人
比賽賽制：一場(chǎng)決勝負，按每隊用時(shí)先后計時(shí)取名次比賽規則：
1)9名運動(dòng)員同時(shí)上場(chǎng)站在規定的區域內，9人手拉手一字排開(kāi)，隊員與隊員之間距離1米左右。第一名運動(dòng)員手持1個(gè)呼啦圈，當聽(tīng)到發(fā)令號后，利用身體的擺動(dòng)移動(dòng)呼啦圈給下一位隊員，依次類(lèi)推，直到最后一名隊員完全擺脫呼啦圈，進(jìn)行3次，比賽結束。
2)其他隊員不允許幫助移動(dòng)呼啦圈，比賽過(guò)程中，當前一名隊員完全完成動(dòng)作后，下一名隊員方可進(jìn)行擺動(dòng)，其他時(shí)間內不得移動(dòng)身體和腳，否則將視為犯規，將扣罰時(shí)間2秒。
(四)貪吃蛇參賽者：6人
每隊6名隊員，比賽開(kāi)始前，按“S”形狀在比賽區域內站好，裁判發(fā)令后，第一名隊員出發(fā)，行進(jìn)至第二名隊員身旁，用快掛連接到該隊員腰帶上，然后第二名隊員在前，兩名隊員成縱隊行進(jìn)至第三名隊員，依此類(lèi)推，6名隊員全部連接完畢后向終點(diǎn)行進(jìn)，以隊員通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
(五)同舟共濟參賽者：5人
道具：兩塊木板
規則：站在木板上，將鞋木板系在一起后比賽開(kāi)始，5名參賽者共同前進(jìn)船尾到達終點(diǎn)線(xiàn)為比賽結束，時(shí)間少者為勝。
(六)雙管齊下
道具：杯子12個(gè)、吸管24個(gè)、啤酒飲料若干。
將兩根吸管并排用膠帶粘在一起，用來(lái)吸杯中的酒水。比賽分兩組，每組6人，最先喝完的獲勝。
(七)打保齡球
男女混合項目，每隊4人，1男1女。2人同時(shí)進(jìn)行。距投球線(xiàn)外7米，按倒三角形狀放置10只礦泉水瓶作為擊打目標，運動(dòng)員在投球線(xiàn)處手持籃球滾射目標(滾射方式可單手可雙手，但不允許用腳)，每人滾射2次。以每隊4名隊員擊倒礦泉水瓶總數計算名次。
投球線(xiàn)
(八)企鵝漫步
道具：空紙箱9個(gè)
參賽人員：每隊9人
比賽規則：隊員們在兩腿間、兩臂與身體之間各夾一個(gè)紙箱，并且三個(gè)人要手挽手走完全程五十米，先到者優(yōu)勝。
(九)瞎子敲鑼
參賽者：9人(每隊派一組共三組，每組3人，1男2女)
比賽賽制：按每隊在規定時(shí)間(5分鐘)內敲打鑼次數多少排列名次比賽規則：
1)每隊隊員按1-3號排列(順序自定)，并用眼罩蒙好眼睛，第一名隊員持敲鑼棒，當聽(tīng)到發(fā)令號后，向前走進(jìn)行敲鑼?zhuān)棵爢T敲鑼次數為一次(動(dòng)作)，不管敲沒(méi)敲中，均取下眼罩返回將敲鑼棒交給第二名隊員，依次類(lèi)推，直到時(shí)間結束
2)每隊隊員在進(jìn)行比賽時(shí)，其他隊員不得提示或牽拉，否則將視為犯規，扣掉該項目敲鑼次數1次。
比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
(十)大豐收
道具：背簍5個(gè)，球10個(gè)。參賽人員：每隊4人，2男2女。
規則：
1)參賽隊倆人一組，一人正對接球隊員，負責投球，一人將背簍掛在胸前負責接球，每人10個(gè)球。
2)接球時(shí)不能用手控制背簍。
項目策劃方案8
一、時(shí)間、地點(diǎn)：20xx年2月26日至27日（農歷正月初八至初九），共2天，在贛縣人民廣場(chǎng)舉辦20xx年春季就業(yè)招聘大會(huì )暨全民創(chuàng )業(yè)項目推介會(huì )。各鄉鎮分別在春節前召開(kāi)縣內重點(diǎn)企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，具體安排見(jiàn)附件1。
二、主辦單位：贛縣人民政府
三、工作內容
�。ㄒ唬└鶕髽I(yè)用工需求，組織企業(yè)（主要是縣內企業(yè)）與需轉移就業(yè)的城鄉勞動(dòng)力實(shí)施崗位對接和現場(chǎng)招聘。
�。ǘ┩平閯�(chuàng )業(yè)項目。
�。ㄈ╅_(kāi)展人力資源和社會(huì )保障政策咨詢(xún)。
四、組織領(lǐng)導
成立由縣委常委、縣政府常務(wù)副縣長(cháng)申云任組長(cháng)，副縣長(cháng)趙小冬、縣委辦主任譚裔明、縣政府辦主任黃猛、縣人力資源和社會(huì )保障局局長(cháng)湯榮福任副組長(cháng)，贛州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區、縣公安局、財政局、商務(wù)局、發(fā)改委、交通運輸局、城管局、文廣局、教育局、衛生局、工信局、廣播電影電視新聞中心、糧食流通服務(wù)中心、商務(wù)綜合行政執法大隊、供銷(xiāo)社、林業(yè)局、交管大隊、國稅局、地稅局、工商局、供電公司、氣象局、電信公司、移動(dòng)公司、聯(lián)通公司、就業(yè)局、醫保局、社保局、農保局等單位負責人為成員的贛縣20xx年春季就業(yè)招聘大會(huì )暨全民創(chuàng )業(yè)推介會(huì )領(lǐng)導小組，負責本次招聘大會(huì )的組織領(lǐng)導和綜合協(xié)調。領(lǐng)導小組下設辦公室，由就業(yè)局局長(cháng)陳浦江同志任辦公室主任，辦公室下設會(huì )務(wù)組、資源信息組、宣傳組、秘書(shū)組。
五、招聘大會(huì )業(yè)務(wù)安排
第一組：會(huì )務(wù)組。負責會(huì )場(chǎng)的聯(lián)系、落實(shí)、經(jīng)費預算開(kāi)支、招聘會(huì )期間的安全保衛、醫療保障、會(huì )議用車(chē)以及組織協(xié)調。組長(cháng)：陳浦江，成員：黃玉光、溫曉彥、劉小香。
第二組：資源信息組。一是負責聯(lián)絡(luò )收集和制作進(jìn)場(chǎng)企業(yè)的招聘信息，包括招聘企業(yè)的名稱(chēng)、企業(yè)招聘的人數、工種類(lèi)別、工資待遇、招工簡(jiǎn)章等信息，由縣就業(yè)局對招聘簡(jiǎn)章修改、規范后，統一制作招聘簡(jiǎn)章。二是負責創(chuàng )業(yè)項目的收集與整理，制作項目展版，組織各鄉鎮、各單位參展項目和人員到位并布置好展區，做好創(chuàng )業(yè)項目的宣傳與推介。組長(cháng)：鐘裕民，成員：曾冬梅、范醒、羅杰、王罕奇。
第三組：宣傳組。負責大會(huì )新聞稿件撰寫(xiě)、現場(chǎng)照相，以及聯(lián)系有關(guān)新聞媒體，通過(guò)中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信手機短信平臺發(fā)布招聘會(huì )信息，在春節前通過(guò)鄉鎮勞動(dòng)保障事務(wù)所對城鄉勞動(dòng)力發(fā)放一封慰問(wèn)信。組長(cháng)：王家泳，成員：曾冬梅、丁麗瑛、曾谷群。
第四組：秘書(shū)組。負責大會(huì )前期的籌備工作，招聘會(huì )現場(chǎng)的布置，包括場(chǎng)地布置、展位安排、宣傳資料的編印、宣傳廣告的制作、張貼，招工棚架、桌椅等，負責招聘會(huì )參會(huì )人員簽到、政策宣傳等工作。組長(cháng)：楊人文，成員：范醒、廖偉東、謝卓。
六、崗位開(kāi)發(fā)
縣就業(yè)局負責收集縣內外及省內外各類(lèi)用人單位崗位招聘信息，根據企業(yè)規模、招聘人數、企業(yè)所在區域分好類(lèi)，設置縣內企業(yè)招聘區、縣內重點(diǎn)企業(yè)招聘區、縣外企業(yè)招聘區、創(chuàng )業(yè)項目推介區，便于求職者選擇招聘企業(yè)和崗位。
七、創(chuàng )業(yè)項目收集與推介
�。ㄒ唬┘哟髣�(chuàng )業(yè)項目的收集力度�？h就業(yè)局負責收集50個(gè)適合下崗失業(yè)人員的創(chuàng )業(yè)項目，縣商務(wù)局、縣發(fā)改委各收集50個(gè)具有較好市場(chǎng)前景的創(chuàng )業(yè)項目，每個(gè)鄉鎮負責收集2—3個(gè)具有本地優(yōu)勢的創(chuàng )業(yè)項目，集中在招聘會(huì )期間進(jìn)行展示。鼓勵縣直各單位積極推介創(chuàng )業(yè)項目。各鄉鎮、各單位于20xx年1月20日前將收集的創(chuàng )業(yè)項目交縣就業(yè)局統一制作。創(chuàng )業(yè)項目應圍繞主導產(chǎn)業(yè)，突出可行性和地方特色，力求產(chǎn)生創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的倍增效應。
�。ǘ┓e極做好創(chuàng )業(yè)項目推介。各鄉鎮、各單位要指派2—4名工作人員負責創(chuàng )業(yè)項目推介，推介形式力求多樣化、生動(dòng)化，展棚設計力求個(gè)性化、特色化，也可通過(guò)各種聲像設備直觀(guān)地展示項目，提高展示效果。
�。ㄈ┘訌妱�(chuàng )業(yè)服務(wù)。各鄉鎮、各單位對有創(chuàng )業(yè)意愿的人員應重點(diǎn)服務(wù)，招聘會(huì )期間應簽訂創(chuàng )業(yè)意向書(shū)，由縣就業(yè)局結合項目特點(diǎn)有針對性地開(kāi)展創(chuàng )業(yè)培訓，扶持創(chuàng )業(yè)。
八、經(jīng)費籌集
本次招聘大會(huì )暨項目推介會(huì )對求職者應聘和企業(yè)招工、項目推介實(shí)行全程免費服務(wù)，所需各種費用（廣告費、宣傳費、設備租賃費、會(huì )場(chǎng)布置費等）由縣財政局從就業(yè)專(zhuān)項資金中列支。
九、工作要求
�。ㄒ唬└鞴ぷ餍〗M要在規定的時(shí)間內完成相關(guān)工作，具體工作人員由工作小組組長(cháng)統一負責調配，并將工作進(jìn)展情況及時(shí)做好溝通、請示和匯報，確保工作順利有序進(jìn)行。
�。ǘ└鬣l鎮要做好招聘會(huì )的宣傳工作，使農民群眾家喻戶(hù)曉，人人皆知。要組織實(shí)施好春節前重點(diǎn)企業(yè)鄉鎮招聘大會(huì )，指定專(zhuān)人負責，提供好場(chǎng)地、桌椅、工作餐。各鄉鎮招聘大會(huì )領(lǐng)導小組成員名單由20xx年12月31日前報招聘大會(huì )領(lǐng)導小組辦公室（縣就業(yè)局）。
�。ㄈ└鬣l鎮、各單位主要領(lǐng)導要高度重視，指定專(zhuān)人負責，縣公安局要負責好大會(huì )期間的安全保衛工作；縣交管大隊要維持好道路交通秩序；縣財政局要安排好經(jīng)費預算，確保經(jīng)費開(kāi)支；縣城管局要提供大會(huì )場(chǎng)地并做好場(chǎng)地清理工作，大會(huì )期間嚴禁會(huì )場(chǎng)內外擺攤設點(diǎn)，要保持場(chǎng)地內外的衛生整潔；縣教育局要提供大會(huì )所需的桌椅；縣衛生局要做好大會(huì )期間衛生防疫和突發(fā)疾病處理工作；縣廣電新聞中心要在春節前后免費播放招聘大會(huì )游字廣告；縣供電公司要保證大會(huì )期間正常供電；縣電信公司、移動(dòng)公司、聯(lián)通公司要免費群發(fā)招聘大會(huì )信息。各鄉鎮要召開(kāi)鄉鎮、村兩級干部會(huì )議布置好有關(guān)工作，確保此次大會(huì )取得實(shí)效。招聘會(huì )期間，各鄉鎮、縣工信局、糧食流通服務(wù)中心、商務(wù)綜合行政執法大隊、供銷(xiāo)社、林業(yè)局、交通運輸局等部門(mén)要組織好有就業(yè)愿望的求職者到縣人民廣場(chǎng)參加現場(chǎng)招聘（組織人員參會(huì )時(shí)間安排見(jiàn)附件3），鄉鎮、單位要指派一名領(lǐng)導帶隊，實(shí)行帶隊人員簽到制。
�。ㄋ模└鞴I(yè)小區要加強與企業(yè)的聯(lián)系和溝通，大力收集本園區的用工信息。在20xx年1月10日前召開(kāi)好本園區企業(yè)負責人座談會(huì )，認真聽(tīng)取企業(yè)對舉辦本次招聘大會(huì )的意見(jiàn)和建議，并將用工信息在20xx年1月20日前報送至縣就業(yè)局（聯(lián)系人：謝卓，聯(lián)系電話(huà)：72xxx21 ，電子郵箱XXXXXXXXXXXXX）。
�。ㄎ澹┮⒅卣衅感Ч�。要把這次招聘大會(huì )作為民生工程重要工作來(lái)抓。各勞動(dòng)保障事務(wù)所對已錄用和已達成意向的求職者，逐一列出花名冊，組織人員跟蹤服務(wù)，上門(mén)督促，實(shí)地了解上崗和待遇落實(shí)情況。
項目策劃方案9
【活動(dòng)主題】
秋冬之際，組織全班同學(xué)去省博物館游玩。
【活動(dòng)目的及意義】
全班出游增厚全班同學(xué)之間友誼，使同學(xué)課余生活更充實(shí)，讓大家在學(xué)習之余得到放松，陶冶了同學(xué)們的情操，更可以讓同學(xué)在游玩中增加對中國楚文化的知識，了解中國歷史及古代人民的智慧，使同學(xué)們更加熱愛(ài)我們的國家。
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年XX月XX日(若非大雨，活動(dòng)按時(shí)進(jìn)行，否則活動(dòng)順延至下個(gè)星期六)
【活動(dòng)流程】
全班上午八點(diǎn)集合完畢，(與校門(mén)口)，再搭乘事先聯(lián)系好的客車(chē)，前往省博物館，與9：00準時(shí)到達，再領(lǐng)票進(jìn)入省博物館游玩，由于人數較多，可分兩批分別進(jìn)入不同的展區進(jìn)行參觀(guān)，每批可選出負責人分別帶本批同學(xué)。并與下午三點(diǎn)與省博門(mén)口集合并搭車(chē)返校。
【人員分配】
活動(dòng)前聯(lián)系往返客車(chē)：組織委員：XX
生活委員：XX
活動(dòng)前后人員集合：體育委員：XX
兩批人員負責人：一批，團支書(shū)：XX
二批，班長(cháng)：XX
游玩中攝影：一批，副班長(cháng)：XX
二批，宣傳委員：XX
游玩后總結活動(dòng)經(jīng)驗并做出書(shū)面報告：學(xué)習委員：XX
組織委員：XX
【活動(dòng)預算】
項目金額
往返包車(chē)費60x2=120元
攝影及洗出照片費10元
門(mén)票費0元
總計130元
項目策劃方案10
項目流程：
第一階段----戀愛(ài)
階段性目標：產(chǎn)生動(dòng)物本能的異性吸引力，俗稱(chēng)來(lái)電，并互相愛(ài)慕。
責任與權利：甲方（男或女）需保持一定的魅力，盡情散發(fā)荷爾蒙（雄性/雌性），并有責任讓乙方獲得愉悅與陶醉，同時(shí)享有乙方提供的愉悅與陶醉的權利；乙方（男或女）需盡情地被甲方所吸引，同時(shí)需散發(fā)出一定的荷爾蒙為甲方所傾慕，責任及權利同甲方。
第二階段----了解
階段性目標：對彼方進(jìn)行身份、健康、脾氣、秉性、愛(ài)好、信仰及家庭等全方位的了解。
責任與權利：甲方（男或女）有權利對乙方（男或女）進(jìn)行全方位多視角的了解、觀(guān)察、分析、總結，并有責任提出相關(guān)問(wèn)題矛盾、潛在問(wèn)題或癥結的具體處理方案與乙方溝通；乙方（男或女）亦然。針對具體問(wèn)題解決方案，雙方達到一定程度的共識方可進(jìn)入下一個(gè)流程。
第三階段----磨合
階段性目標：通過(guò)與彼方一起日常生活的方式，進(jìn)行生活習慣、脾性、興趣愛(ài)好、精神信仰等多方位的磨合，改進(jìn)、發(fā)揚、協(xié)調與統一。
責任與權利：
第四階段----婚姻
階段性目標：通過(guò)法律承認，保障甲方與乙方的權利，并明確雙方的責任。
責任與權利：
第五階段----生育
階段性目標：通過(guò)努力（加上一定的運氣），產(chǎn)生愛(ài)的“結晶”，并共同承擔監護與養育、教育“結晶”的責任。
責任與權利：
不同經(jīng)濟發(fā)展階段分工調整策略與應對方案：
基礎建設階段------雙方應共同承擔經(jīng)濟建設的責任。男方除了承擔經(jīng)濟建設的責任外，有責任進(jìn)行必要的知識性專(zhuān)業(yè)性鉆研學(xué)習以提高物質(zhì)生活層次；女方有責任為男方提供信心并照顧好男方的生活起居，鼓舞男方士氣。#此階段一般為矛盾沖突高發(fā)階段，男方應盡量克制自己，女方應盡量保持忍讓?zhuān)p方需注意合理排解并尋找培養共同興趣。
經(jīng)濟發(fā)展階段------雙方分工逐漸明晰。男方主要承擔經(jīng)濟發(fā)展責任，女方有作為輔助發(fā)展或全力操持家務(wù)的責任。男方有責任思考如何提高收入，女方有責任把物質(zhì)財富合理分配。女方應高度尊重男方的決策，形成團隊向心力，以便組織高效發(fā)展。
積累財富階段------男方有責任贍養好男女雙方的父母并為女方提供豐富的物質(zhì)生活，女方有責任照顧好男方父母及男方（及子女）的生活起居并協(xié)調處理好親戚鄰里活動(dòng)關(guān)系。男方應尊重女方的思想，理解女方。
共享天倫階段------男方有責任為子女提供良好的教育保障，女方有責任為子女提供良好的生活環(huán)境、氛圍與子女愛(ài)好興趣的培育。
項目精神與團隊文化：
男方應具有契約精神，女方應具有奉獻精神。
男方通過(guò)學(xué)習士道精神，自律、自控、克己、復禮，努力達到奮發(fā)圖強，勇敢承擔;
女方通過(guò)修身、養性、自盛降壓、自我調整，努力達到心境如水，波瀾不驚。
項目風(fēng)險性評估：
一輩子
項目預算：
一輩子
投資回報率評估：
一輩子的幸福和諧（幸福不敢說(shuō)，至少相對和諧）
男方簽字 女方簽字
天朝和諧委員會(huì )制（一式兩份）
項目策劃方案11
游戲規則：比賽開(kāi)始后，幼兒騎三輪車(chē)穿過(guò)小旗到達中點(diǎn)后，等在那里的家長(cháng)將球取下，幼兒騎車(chē)返回。第二個(gè)幼兒繼續游戲，速度快者為勝。
人數建議：每次3對親子、進(jìn)行8次左右。
材料準備：球若干，三輪小騎車(chē)，筐若干，小旗；
福娃迎迎造房子
游戲規則：比賽開(kāi)始后，家庭中的父親從起點(diǎn)推車(chē)到中點(diǎn)，等在那里的母親將大型積木裝在車(chē)上（一次只能裝三塊），然后將積木推向終點(diǎn)，并卸下車(chē)，由等在那里的孩子用積木搭建房子，看哪個(gè)家庭先搭好。
材料準備：獨輪車(chē)，大型積木，
人數建議：此游戲要父母都參加，建議游戲8次。
福娃歡歡踩高蹺
游戲規則：寶寶與家長(cháng)面對面，踩父（母）腳上，起點(diǎn)準備，聽(tīng)口令向終點(diǎn)走去。先到終點(diǎn)者為勝。游戲中寶寶與家長(cháng)必須始終手拉手，寶寶腳不得踩地；
人數建議：游戲進(jìn)行8次左右。
福娃妮妮送氣球
游戲玩法：孩子頭頂沙包，手拿氣球，站在起點(diǎn)線(xiàn)上做準備，聽(tīng)到口令后，立即向前跑去。走過(guò)小路，走到父母身邊（父母背靠背側身在終點(diǎn)處等孩子），把氣球放到父母的背上，父母使勁把氣球夾破。先夾破者為勝。
材料準備：自制網(wǎng)兜5個(gè)，氣球若干。
人數建議：游戲進(jìn)行8次左右。
福娃貝貝游泳比賽
游戲規則：運用親子接力賽的形式，由幼兒先從一端出發(fā)，爬過(guò)彩色路，來(lái)到另一端家長(cháng)坐在椅子上等候；然后家長(cháng)馱起給孩子戴獎?wù)路祷仄瘘c(diǎn)，先到起點(diǎn)者為勝。
材料準備：大拼版若干，自制獎?wù)氯舾桑?/p>
人數建議：班級集體對抗。
周老師提示:
1、家長(cháng)們一定要仔細閱讀，然后根據自己和孩子的實(shí)際情況選擇要參加的項目（第五個(gè)項目全體幼兒和家長(cháng)都要參加），下周一報回來(lái)。我們還要作整體調整。
2、親子運動(dòng)會(huì )的時(shí)間定在5月29日,在余下的20天時(shí)間里,家長(cháng)一定要抽時(shí)間陪孩子練習哦！
這是孩子們在幼兒園度過(guò)的第一個(gè)“六一”，希望能給孩子們留下快樂(lè )的回憶！星星一班,加油哦!!!
項目策劃方案12
編 制 人：XXXXXXXXXXXXXXXXX
日 期：xx/xx/xx
第一章 工程概況及項目總平面圖
1-1：項目概況
�、�、該項目位于天津市南開(kāi)區紅旗南路229號
�、�、住宅項目：共五幢，均為20層，框架結構，面積約4.8萬(wàn)平方米。
1-2：項目總平面圖
1-3：項目工程管理的特點(diǎn)和難點(diǎn)
�、僖筮_到市優(yōu)質(zhì)工程和省文明工地要求
�、谑┕べ|(zhì)量要求高,管理難度大.
�、垡淮涡蚤_(kāi)工面積較大,工程量較多.
�、鼙竟こ坦て谳^緊.
第二章 項目的組織架構與崗位職責
2-1：整個(gè)項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中各單位的組織構架及職責
2-2：項目中心組織構架及崗位職責
2-2-1 項目中心組織構架
項目采用總承包的管理模式，組建總承包項目部，將工程劃分為幾個(gè)部分，分包給具有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)公司施工，總包項目部負責組織、協(xié)調、控制、監督、驗收。
組織機構采用了直線(xiàn)職能式的組織機構形式，以利于明確職責、強化管理、便于協(xié)調，指令明確。
2-2-2 項目中心工作職責及崗位職責
1、部門(mén)經(jīng)理
�、�、組織帶領(lǐng)公司工程技術(shù)管理人員對開(kāi)發(fā)項目編制《工程管理策劃書(shū)》以及工程建造技術(shù)標準化工作，確保產(chǎn)品建造過(guò)程的品質(zhì)管理
�、�、組織落實(shí)工程管理策劃要求，對項目進(jìn)度、質(zhì)量、成本進(jìn)行實(shí)質(zhì)性管理，并報送月度管理動(dòng)態(tài)報告
�、�、督辦項目部在整個(gè)施工過(guò)程的各種證照、批文辦理，確保項目按期施工、竣工驗收
�、�、審核開(kāi)發(fā)項目《工程管理月報》，及時(shí)掌握各項目進(jìn)度、質(zhì)量、投資執行狀況，并上報月度公司例會(huì )
�、�、定期檢查、指導、監督項目部的工程管理工作，發(fā)現重大偏差進(jìn)行及時(shí)的糾偏處理和跟蹤督辦，控制現場(chǎng)簽證及其他無(wú)效成本的發(fā)生
�、�、參與工程類(lèi)供應商、承包商的日常管理和履約評審管理
�、�、組織入住前的工程大檢查，對質(zhì)量缺陷和隱患進(jìn)行指導整改，確保交樓的順利
�、�、負責擬定本部門(mén)團隊的人員招聘計劃并進(jìn)行入職把關(guān)，人員資質(zhì)認證、培訓及日常管理工作
�、�、負責本部門(mén)各崗位績(jì)效指標確定和績(jì)效考核管理工作
�、�、負責本部門(mén)員工的職業(yè)生涯規劃和團隊組織建設工作
2、項目工程師
�、�、協(xié)調安排各專(zhuān)業(yè)工程師進(jìn)行工程管理策劃及工程建造技術(shù)標準化工作，確保產(chǎn)品建造過(guò)程的品質(zhì)管理
�、�、負責建立并動(dòng)態(tài)修訂、完善公司的工程管理規范、工程驗收標準等，規范和提高公司整體的工程管理水平
�、�、定期檢查、指導、監督項目部的技術(shù)管理工作
�、�、參與工程類(lèi)、材料及設備類(lèi)的招投標工作，負責編制招標文件中技術(shù)標書(shū)和合同技術(shù)條款
�、�、審查開(kāi)發(fā)項目重要的施工方案、協(xié)助解決技術(shù)難題、提供技術(shù)和專(zhuān)業(yè)支持
�、�、按照部門(mén)績(jì)效指標完成績(jì)效要求工作
�、�、完成領(lǐng)導交辦的工作
3、工程管理人員
�、�、《工程管理策劃書(shū)》中技術(shù)細節的撰寫(xiě)及工程建造技術(shù)標準化工作 ②、負責建立并動(dòng)態(tài)修訂、完善公司的工程管理規范、工程建造標準、工程驗收標準等
�、�、定期檢查、指導、監督項目部的技術(shù)管理工作
�、�、參與工程類(lèi)、材料及設備類(lèi)的招投標工作，負責編制招標文件中技術(shù)標書(shū)和合同技術(shù)條款
�、�、審查開(kāi)發(fā)項目重要的施工方案、協(xié)助解決技術(shù)難題、提供技術(shù)和專(zhuān)業(yè)支持
�、�、協(xié)助項目部“后九通”政府手續的辦理以及政府、施工單位的協(xié)調工作 ⑦、進(jìn)行入住前的工程大檢查，對質(zhì)量缺陷和隱患進(jìn)行指導整改，確保交樓的順利
�、�、按照部門(mén)績(jì)效指標完成績(jì)效要求的工作
�、�、完成領(lǐng)導交辦的工作
4、工程內業(yè)
�、�、收集、整理、登記、保管好各項目全工程中辦理的文件和相關(guān)手續 ②、做好公司與施工方在各項工程中所有簽字文件的收發(fā)存檔工作 ③、負責各項工程所有工程圖紙資料的整理、保管和歸檔工作
�、�、負責收集和保管好各項工程中所有核定單、工作函、通知、會(huì )議紀要等文件資料
�、�、工程竣工后，及時(shí)辦好工程檔案的裝訂、移交工作，確保工程及時(shí)順利完成建設工程綜合驗收工作
�、�、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導做好質(zhì)量管理體系、部門(mén)流程體系運轉的相關(guān)工作 ⑦、按照部門(mén)績(jì)效指標完成績(jì)效要求工作
�、�、完成領(lǐng)導交辦的工作
2-3：監理單位及總承包單位的架構及其他
2-3-1 監理組織架構圖
項目部督促監理單位及時(shí)提交監理組織構架，監理規劃和監理實(shí)施細則，并認真審核。
2-3-2 總包組織架構
項目部督促總包單位及時(shí)提交總包組織構架，總包規劃和總包實(shí)施細則，并認真審核。
第三章 項目的范圍劃分
3-1：項目總平面圖
3-2：總承包商施工范圍劃分
項目策劃方案13
1， 項目概述
基于商院開(kāi)設經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢，以及在校學(xué)生不能有
效利用自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)生價(jià)值這一現狀。本項目將從理論和實(shí)踐兩方面入手，配合日常的管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)除了課堂以外更大的成長(cháng)空間，幫助學(xué)生擴大視野，提倡學(xué)生自主創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，發(fā)展學(xué)生的綜合能力，以提高商院學(xué)生的核心競爭力。使開(kāi)放、品質(zhì)、信譽(yù)、成為商院，成就西北高校典范！
2.項目主題
本項“愛(ài)心市場(chǎng)”項目的主題為：綠色，愛(ài)心，奉獻，成長(cháng)，由我做主！同學(xué)可單個(gè)或自行組合成立營(yíng)銷(xiāo)小組，采取“注冊，經(jīng)營(yíng)，管理”完全仿真市場(chǎng)的模式，以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷(xiāo)小組，在規定的時(shí)間內以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。
3.目標人群
我校全體師生及外部人群。
4.實(shí)施區域
初步建議以學(xué)校新建體育場(chǎng)為中心。學(xué)校提供場(chǎng)所及必要的基礎設施（通電問(wèn)題，網(wǎng)線(xiàn)等）
5.項目期限
第一期建立愛(ài)心市場(chǎng)并初步健全相關(guān)機制需要三學(xué)期，第二期建立市場(chǎng)聯(lián)盟機制及監管分權的試運行，需要三年左右，第三期管理咨詢(xún)服務(wù)的建立健全需要兩年左右。
6.希望解決的問(wèn)題，預期達到的目標
�。�1） 每年我校畢業(yè)生在畢業(yè)時(shí)候都會(huì )處理部分用過(guò)的書(shū)籍、資料和生活用品，然而由于本地沒(méi)有可以滿(mǎn)足學(xué)生要求的自由交易市場(chǎng)，而自發(fā)組織的跳蚤市場(chǎng)又缺乏有效監管，常出現糾紛情況。故而建立本愛(ài)心市場(chǎng)，為廣大學(xué)子提供一個(gè)有效監管的自由交易平臺，同時(shí)滿(mǎn)足有需要的學(xué)生廉價(jià)購物。引導大學(xué)生樹(shù)立正確的消費觀(guān)念。
�。�2）我校由于其地域的特殊性，導致的閉塞思想觀(guān)念問(wèn)題突出。加上對學(xué)生實(shí)踐能力的不重視，缺乏動(dòng)力，導致了整個(gè)學(xué)生群體眼高于頂的現狀不容樂(lè )觀(guān)。故而本項目從“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”的角度出發(fā)，倡導學(xué)生一切從實(shí)際出發(fā)，培養學(xué)生“實(shí)讀實(shí)干”的精神，從磨練中實(shí)現自我價(jià)值。
�。�3）來(lái)自應試教育的壓力，學(xué)校仍然主要以成績(jì)衡量學(xué)生的素質(zhì)，忽視了實(shí)踐能力的培養以及學(xué)生視野的培養，所以營(yíng)造自主學(xué)習，積極實(shí)踐的學(xué)習氛圍十分必要。
�。�4）雖然國家及高校都在大力提倡在校學(xué)生群體創(chuàng )業(yè)，扶持政策力度很大。但就學(xué)生群體本身而言，所需創(chuàng )業(yè)條件等因素嚴重欠缺，可謂可望而不可即。面對學(xué)生群體創(chuàng )業(yè)瓶頸，本項目將為廣大有志向的同學(xué)提供一個(gè)生存環(huán)境優(yōu)越的培養皿，使其能以最快的速度培養適應社會(huì )的綜合性人才。為我�！靶∥⑵髽I(yè)孵化器”提供優(yōu)良的“蛋”，從而保證孵化器高效的工作狀態(tài)。
7.計劃的活動(dòng)，預計的成果等要素
�。�1）“愛(ài)心市場(chǎng)”在商學(xué)院，和平鎮的出現。學(xué)校不盈利。
�。�2）設立助學(xué)基金，學(xué)校影響的擴大和良好形象的建設。
�。�3）以學(xué)校為教學(xué)科研中心，為企事業(yè)單位提供管理咨詢(xún)服務(wù)。利潤非�？捎^(guān)。
項目策劃方案14
一、全員營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段，在公司內部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、實(shí)施辦法
1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項目購買(mǎi)住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷(xiāo)售部不參與此方案）
三、銷(xiāo)售流程
�、� 員工負責提供客戶(hù)所購物業(yè)涉及的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。
�、� 員工負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。
�、� 員工負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理轉帳手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
�、� 合同填寫(xiě)由財務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶(hù)共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。
�、� 如需按揭貸款的客戶(hù)，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續。
�、� 經(jīng)辦員工需與客戶(hù)作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
�、� 以上工作完成，視為該項銷(xiāo)售工作完畢。
四、業(yè)績(jì)提成
1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷(xiāo)售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。
業(yè)績(jì)提成＝合同總房?jì)r(jià)×比率
2、銷(xiāo)售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。
XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
XX 年 xx月
項目策劃方案15
為了拓展我市果品銷(xiāo)售市場(chǎng)，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續發(fā)展，根據市《20xx年贛南臍橙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》要求，特制訂本方案。
一、指導思想
著(zhù)力抓好贛南臍橙、甜柚的市場(chǎng)開(kāi)拓、鞏固與提升，大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)，扶持壯大果業(yè)龍頭銷(xiāo)售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規范市場(chǎng)行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴大果品銷(xiāo)售市場(chǎng)，增加果農收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二、主要目標
1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽(yáng)、延安、銅川等城市銷(xiāo)售市場(chǎng)基礎上，著(zhù)力開(kāi)拓渭南、漢中、安康、商洛等四個(gè)城市的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
2.抓好西安、寶雞、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專(zhuān)銷(xiāo)區建設。
3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農戶(hù)”對接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系。
4.開(kāi)展“提質(zhì)量、樹(shù)品牌、保安全”為主題的教育活動(dòng)，全市企業(yè)、合作社、果農受教育面達到100%，堅決杜絕果品早采、染色等現象，確保果品品質(zhì)和安全。
5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作，實(shí)現包裝上市銷(xiāo)售的果品100%使用地理標志證明商標。
三、主要措施
�。ㄒ唬┐罅Πl(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度
1.加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導、指導果農加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農成為果業(yè)合作社成員。
2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉（鎮）為單位為合作社分社。
3.加大對合作社的技術(shù)培訓力度，組織引導合作社發(fā)展標準化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實(shí)行按質(zhì)量分級銷(xiāo)售。
4.支持合作社參加各種展示展銷(xiāo)活動(dòng)，組織合作社前往對接城市開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，以解決合作社產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，增加合作社成員收入。
5.以合作社為單位組建專(zhuān)業(yè)采果隊伍，力爭所有的果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社都組建專(zhuān)業(yè)采果隊伍。
6.組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統一對接銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售。
�。ǘ┓e極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)群體
1.培育扶持龍頭企業(yè)。根據加工分級包裝貯藏能力、果品銷(xiāo)售量及經(jīng)濟實(shí)力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。
2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農戶(hù)”的對接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地，形成相對穩定的購銷(xiāo)關(guān)系。
3.支持、引導企業(yè)和果農建設恒溫保鮮庫及簡(jiǎn)易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。
4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì )或節會(huì )活動(dòng)，做好果品展示展銷(xiāo)工作。
�。ㄈ┙y一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標志證明商標
1.在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統一使用“世界橙鄉--”形象標識。
2.規范果品包裝物的使用。
�。�1）包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱(chēng)。
�。�2）包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話(huà)。
�。�3）核準使用無(wú)公害、綠色食品、有機食品等論證標識的，必須標明該標志編號。
�。�4）對所有加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴格審查并實(shí)行備案登記制度。
3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標。
�。�1）所有果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、合作社全面使用地理標志證明商標。
�。�2）加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度。
�。�3）“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標的使用采取授權使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權使用企業(yè)嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售。
�。ㄋ模╅_(kāi)展“提質(zhì)量、樹(shù)品牌、保安全”主題教育活動(dòng)，嚴厲打擊早采、催熟、染色等行為
1.搞好宣傳教育，通過(guò)召開(kāi)會(huì )議、舉辦培訓班、巡回宣講、制作專(zhuān)題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)自覺(jué)維護贛南臍橙及甜柚品牌。
2.規定最早采摘時(shí)間，嚴格禁止采青果行為。加強產(chǎn)區監督管理，組織質(zhì)監、工商、農業(yè)、果業(yè)等部門(mén)深入果園、農戶(hù)，開(kāi)展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規定最早采摘時(shí)間之前的采果、銷(xiāo)果等行為。
3.加強對果品加工企業(yè)的監督與檢查，堅決杜絕臍橙染色。
�。�1）對全市所有貯藏、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商建立檔案，列入監管范圍。
�。�2）落實(shí)專(zhuān)人駐廠(chǎng)監督，加強對貯藏加工銷(xiāo)售企業(yè)的質(zhì)檢監管工作，采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠(chǎng)、工作到位、責任到人。
�。�3）要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì )簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書(shū)。
4.設立舉報電話(huà)，對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。
5.對果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在規定的開(kāi)采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現臍橙染色的，有關(guān)部門(mén)要依法從嚴、從重、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光。
�。ㄎ澹┘哟笮麄魍茝V力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌
1.根據市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導小級的要求，籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺開(kāi)展贛南臍橙營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳。
2.安排資金在目標市場(chǎng)的省地電視臺、報紙、公交線(xiàn)路等媒體上開(kāi)展廣告宣傳。
3.組織在主攻城市舉辦各種大型節會(huì )活動(dòng)，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費品嘗、免費贈送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳。
4.申報甜柚為省馳名商標。
5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節的有關(guān)工作。
�。┲�(zhù)力抓好主攻城市贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區建設
1.著(zhù)重抓好西安、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區建設。專(zhuān)銷(xiāo)區建設按嚴格規范管理的思路，達到“五有一無(wú)”目標。
�。�1）有場(chǎng)所。在西安、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出一定區域作為贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售贛南臍橙和甜柚。
�。�2）有牌子。一是有醒目的專(zhuān)銷(xiāo)區名稱(chēng)牌子；二是有公示牌，公示內容包括專(zhuān)銷(xiāo)區建設的主攻縣市、聯(lián)系人電話(huà)、聘請管理人員及電話(huà)、當地工商和市場(chǎng)管理部門(mén)的舉報電話(huà)或投訴電話(huà)。
�。�3）有管理人員。我市派出或在當地聘請專(zhuān)銷(xiāo)區管理人員若干人，專(zhuān)門(mén)組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入專(zhuān)銷(xiāo)區銷(xiāo)售，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商入區銷(xiāo)售，并在專(zhuān)銷(xiāo)區統一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標。
�。�4）有宣傳方式。在專(zhuān)銷(xiāo)區要通過(guò)橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。
�。�5）有聯(lián)動(dòng)保護機制。加強與所在城市的工商、質(zhì)監等職能部門(mén)以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門(mén)的溝通與合作，發(fā)揮其職能，形成產(chǎn)銷(xiāo)兩地保護機制，為贛南臍橙果品的銷(xiāo)售、維權營(yíng)造良好的氛圍。
�。�6）無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。
2.在建設專(zhuān)銷(xiāo)區的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動(dòng)。
3.在建設專(zhuān)銷(xiāo)區的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市電視臺、報紙或公交車(chē)等戶(hù)外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時(shí)間連續1個(gè)月以上。
�。ㄆ撸┙⑼晟频氖袌�(chǎng)信息平臺
由市果業(yè)協(xié)會(huì )負責，組織建設甜柚網(wǎng)，建立市場(chǎng)信息平臺，安排專(zhuān)人收集產(chǎn)地、銷(xiāo)售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格、供求信息，通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息，強化產(chǎn)、銷(xiāo)信息溝通。
�。ò耍┓e極開(kāi)拓國際市場(chǎng)
1.積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè)；鼓勵本地企業(yè)申報自營(yíng)出口權，提高出口創(chuàng )匯能力。
2.鼓勵企業(yè)走出國門(mén)，到國外舉辦和參加各種農產(chǎn)品展示展銷(xiāo)活動(dòng)，提高我市果品在國際的影響力。
3.強化服務(wù)功能。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門(mén)要與出口企業(yè)進(jìn)行一對一的幫扶，隨時(shí)協(xié)調解決出口企業(yè)在果品報關(guān)、報檢過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為出口企業(yè)提供服務(wù)。
�。ň牛┘訌婎I(lǐng)導，強化督查調度
1.加強組織領(lǐng)導。成立果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導小組，由市人民政府市長(cháng)柯巖松任組長(cháng)，市委常委、副市長(cháng)宋英任副組長(cháng)，市委農工部、農糧、果業(yè)、交通、供銷(xiāo)、商務(wù)、工商等單位主要負責人為成員。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負責果業(yè)合作社、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì )、主攻省辦事處等營(yíng)銷(xiāo)體系建設工作的組織、聯(lián)絡(luò )、協(xié)調、督查、調度和考評。
2.加強臍橙營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。根據省市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，加強營(yíng)銷(xiāo)力量，增加編制，招聘3-5名專(zhuān)業(yè)人員，建設一支能力強、懂營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )管理、善交流、有積極性的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，卓有成效地做好搭臺建制、產(chǎn)銷(xiāo)對接、落實(shí)總經(jīng)銷(xiāo)，設立專(zhuān)銷(xiāo)區、開(kāi)展品牌打假等營(yíng)銷(xiāo)體系建設的服務(wù)工作。
3.落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)資金。為確保開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)費，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專(zhuān)項資金，用于果品市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和獎勵果品銷(xiāo)售有功人員和企業(yè)。
(十)嚴格考核考評
1.果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設工作要常年抓，責任落實(shí)到各成員單位，采取開(kāi)會(huì )調度、相互監督的方法，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設。
2.對貯藏、銷(xiāo)售果品數量多，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻大、成績(jì)突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎勵。
3.對積極參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工作認真負責、開(kāi)拓進(jìn)取、對果品營(yíng)銷(xiāo)體系建設做出貢獻的個(gè)人，給予表彰獎勵。
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