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技能培訓機構就業(yè)方案范文（通用13篇）
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技能培訓機構就業(yè)方案 1
根據《xxx關(guān)于解決農民工問(wèn)題的若干意見(jiàn)》(國發(fā)[20xx]5號)、《xxx關(guān)于印發(fā)農村勞動(dòng)力技能就業(yè)計劃的通知》(勞社部發(fā)[20xx]18號)和《廣東省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強農民工工作的意見(jiàn)》精神，為切實(shí)抓好廣東省農民工技能提升培訓計劃，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導思想
以“提升技能、穩定就業(yè)、促進(jìn)發(fā)展”為主題，緊緊圍繞我省經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結構調整升級需要，運用財政補貼政策，組織用人單位、各類(lèi)職業(yè)培訓機構和就業(yè)服務(wù)機構，大力開(kāi)展在粵農民工職業(yè)技能培訓和就業(yè)服務(wù)，促進(jìn)農民工提高技能和穩定就業(yè)，培養適用型技能農民工隊伍，促進(jìn)我省經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。
二、基本原則
(一)堅持六個(gè)結合，突出廣東特色。
堅持與提高農民工組織就業(yè)程度相結合。以企業(yè)需求為導向，大力推進(jìn)定向培訓、勞務(wù)合作、對口扶貧、勞務(wù)代理等工作，促進(jìn)農民工穩定就業(yè)，為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展提供穩定合格的勞動(dòng)力供給。
堅持與培養中高級技能人才相結合。加快培養適用型技能農民工隊伍，促進(jìn)我省產(chǎn)業(yè)結構調整升級，滿(mǎn)足企業(yè)用工需求。
堅持與創(chuàng )新培訓模式相結合。大力推進(jìn)校企合作培訓模式，充分發(fā)揮職業(yè)培訓機構與用人單位兩方面的優(yōu)勢，建立農民工培訓與就業(yè)緊密結合的新機制。
堅持與加強就業(yè)和勞動(dòng)保障管理相結合。重點(diǎn)扶持用工規范的用人單位加強培訓，促進(jìn)企業(yè)規范用工，優(yōu)化我省用工環(huán)境。
堅持與督促企業(yè)落實(shí)培訓責任相結合。突出重點(diǎn)，集中資金扶持有愿望和條件組織農民工培訓的用人單位，點(diǎn)面結合，促進(jìn)企業(yè)切實(shí)履行農民工培訓義務(wù)。
堅持完成培訓任務(wù)與提高培訓質(zhì)量相結合。確保參加培訓的農民工絕大部分能考取職業(yè)資格證書(shū)或專(zhuān)項職業(yè)能力證書(shū)。
(二)堅持二個(gè)導向。
在培訓規劃上堅持以當地經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結構調整升級為導向;在培訓實(shí)施上堅持以用人單位的需求為導向。
(三)堅持二個(gè)創(chuàng )新。
創(chuàng )新培訓模式，建立政府統籌、企業(yè)導向、社會(huì )參與、個(gè)人努力的聯(lián)動(dòng)機制;創(chuàng )新投入機制，建立政府、用人單位和個(gè)人共擔經(jīng)費的培訓投入機制。
三、目標任務(wù)
(一)總體目標
20xx-20xx年，組織400萬(wàn)在粵農民工參加技能提升培訓,年均培訓80萬(wàn)人;培訓后獲得職業(yè)資格證書(shū)或專(zhuān)項職業(yè)能力證書(shū)的比率達到90以上，與用人單位簽訂1年以上勞動(dòng)合同的比率不低于80.20xx年任務(wù)按xxx的要求執行
(二)任務(wù)下達
原則上以各地上年度辦理就業(yè)登記的外來(lái)流動(dòng)就業(yè)人數為基數，綜合考慮各地培訓鑒定能力、地方資金配套等因素，每年3月底前將農民工培訓就業(yè)任務(wù)分解下達到各市，各市于4月底前下達到縣區和用人單位。
(三)培訓和補貼對象
培訓對象是在我省城鎮就業(yè)的農民工,其中外省農民工不少于70，外來(lái)城鎮戶(hù)籍流動(dòng)就業(yè)人員可參照執行。財政補貼對象是指經(jīng)定點(diǎn)培訓獲得專(zhuān)項職業(yè)能力證書(shū)、國家職業(yè)資格證書(shū)，并與用人單位簽訂一年以上勞動(dòng)合同的農民工(含城鎮戶(hù)籍外來(lái)工)。
四、工作措施
(一)開(kāi)展用工檢查摸底，全面掌握在粵農民工情況。
加強就業(yè)管理，嚴格執行就業(yè)登記和用工登記制度。從20xx年開(kāi)始，每年的下半年由各地級市統一組織開(kāi)展一次對農民工就業(yè)情況檢查摸底。各地要組成勞動(dòng)保障監察、就業(yè)服務(wù)管理、勞動(dòng)關(guān)系、勞動(dòng)工資、等科(處)室、單位參加的聯(lián)合檢查組，依托鄉鎮(街道)勞動(dòng)保障機構，采用用人單位、農民工個(gè)人自報和隨機抽查、重點(diǎn)檢查等辦法，對轄區內用人單位使用農民工情況進(jìn)行全面摸查，開(kāi)展用工登記和就業(yè)登記，核發(fā)《廣東省就業(yè)失業(yè)手冊》，并將調查結果錄入“農民工培訓管理信息系統”，建立農民工信息庫。
(二)開(kāi)展培訓需求調研，制定培訓規劃和具體的計劃。
在用工調查摸底的基礎上，各市xxx門(mén)還要通過(guò)組織用人單位定期自報和公開(kāi)征集等方式，廣泛收集用人單位對農民工的培訓需求，建立農民工培訓需求數據庫。要結合本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，制訂農民工培訓規劃和年度計劃，按計劃制訂分期培訓的`具體方案，確定每期重點(diǎn)培訓工種，編發(fā)培訓目錄及補貼標準向社會(huì )公布，統籌組織農民工培訓。各市應于每年2月底前將當年農民工培訓計劃報省農民工培訓工作辦公室(省就業(yè)服務(wù)管理中心)。
(三)認定農民工定點(diǎn)培訓機構，實(shí)行定點(diǎn)培訓。
制訂實(shí)施全省統一的《農民工技能提升培訓定點(diǎn)機構認定和管理辦法》，認定一批農民工技能提升培訓定點(diǎn)機構。定點(diǎn)機構主要包括三類(lèi)：
1.用人單位農民工技能培訓就業(yè)基地。主要承擔本單位農民工和勞務(wù)幫扶地區輸出勞動(dòng)力的培訓;對在行業(yè)內具有優(yōu)勢的用人單位培訓機構，經(jīng)縣以上x(chóng)xx門(mén)批準可承擔行業(yè)農民工培訓。
2.xxx門(mén)農民工定點(diǎn)培訓機構。從各級xxx門(mén)所屬的技工學(xué)校和就業(yè)訓練中心、百萬(wàn)農村青年技能培訓工程基地、高技能人才實(shí)訓基地中認定，主要承擔不具備培訓條件的用人單位和高級以上技能農民工的培訓。
3.社會(huì )農民工定點(diǎn)培訓機構。從社會(huì )各類(lèi)職業(yè)培訓教育機構中認定，主要承擔特有行業(yè)工種及具有比較優(yōu)勢工種的培訓。
(四)依托用人單位，多形式開(kāi)展農民工技能培訓。
農民工培訓必須堅持以用人單位崗位需求為導向，以在崗培訓為主要形式。要選擇技術(shù)工人需求量大、對職工培訓積極性高的行業(yè)和企業(yè)為突破口，帶動(dòng)其他行業(yè)和企業(yè)重視和加強農民工技能培訓。在培訓方式上可采用以下幾種：
1.用人單位自主培訓。具有農民工定點(diǎn)培訓資格的用人單位，可按照國家職業(yè)標準，結合崗位技能要求，制定在崗農民工培訓計劃和教學(xué)大綱，報同級xxx門(mén)批準后，自行組織培訓，經(jīng)考核鑒定領(lǐng)證后按規定申請培訓補貼。
2.行業(yè)統籌培訓。各行業(yè)協(xié)會(huì )可根據國家職業(yè)標準和行業(yè)通用技術(shù)工種的技能要求，制定行業(yè)工種培訓教學(xué)標準、教學(xué)大綱和農民工培訓計劃，報省勞動(dòng)保障廳批準后，指定行業(yè)內具有農民工定點(diǎn)培訓資格的用人單位開(kāi)展行業(yè)農民工培訓，并按規定申請培訓補貼。
3.xxx門(mén)組織培訓。對不具備培訓條件或不履行農民工在崗培訓義務(wù)的用人單位，由同級xxx門(mén)制定農民工培訓計劃，向用人單位下達培訓任務(wù)，統籌組織農民工到xxx門(mén)或社會(huì )定點(diǎn)培訓機構培訓，企業(yè)應承擔培訓費按規定分擔的部分。高技能農民工培訓原則上由xxx門(mén)統籌組織到高技能培訓基地培訓。各級xxx門(mén)要從用人單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要出發(fā)，盡量采取靈活方式，把培訓與用人單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響降到最低。
4.校企合作培訓。承擔農民工培訓的定點(diǎn)培訓機構要加強與用人單位合作，充分發(fā)揮用人單位在崗技能訓練、場(chǎng)地、設備和專(zhuān)業(yè)培訓機構教學(xué)、師資力量的優(yōu)勢，共同制訂農民工培訓計劃和教學(xué)大綱，采取在用人單位設立培訓基地或隨崗培訓、培訓機構派師資上門(mén)授課，或選送農民工到培訓機構培訓共同組織培訓。
5.農民工自選培訓。持有所在單位或擬接收單位同意推薦培訓證明的農民工，可到xxx門(mén)認定的培訓機構，自主選擇政府規定的自選補貼工種參加培訓，經(jīng)考核獲得相應證書(shū)并到已定單位就業(yè)的按規定給予補貼。
(五)規范培訓標準和教學(xué)大綱，加強職業(yè)技能鑒定。
制定實(shí)施全省統一的《農民工技能提升培訓標準和教學(xué)大綱》。在培訓學(xué)時(shí)上，參加國家職業(yè)資格或專(zhuān)項能力資格培訓的，按國家和省規定執行;參加本省新開(kāi)發(fā)工種技能培訓的，由省統一學(xué)時(shí)標準。在培訓內容上，應包括公共課程和技能培訓課程，以實(shí)操培訓為主，公共課程教材統一使用《廣東省農民進(jìn)城務(wù)工指南》。對參加培訓的農民工，各級職業(yè)技能鑒定機構要本著(zhù)方便、快捷的原則，積極提供技能鑒定和發(fā)證服務(wù)，適當降低收費。有條件的地級市，要根據本地區的需要，結合農民工實(shí)際情況，協(xié)助省組織開(kāi)發(fā)適應農民工參加的新工種、新職業(yè)和專(zhuān)項能力培訓鑒定標準、教材等資料，確保培訓和鑒定質(zhì)量。
(六)配套提供公共就業(yè)服務(wù),促進(jìn)農民工穩定就業(yè)。
各級公共就業(yè)服務(wù)機構包括公益性職業(yè)介紹機構要向農民工開(kāi)放，加快在勞動(dòng)力市場(chǎng)和就業(yè)服務(wù)大廳開(kāi)設農民工專(zhuān)門(mén)服務(wù)窗口，為農民工免費提供政策咨詢(xún)、就業(yè)信息、就業(yè)指導和職業(yè)介紹服務(wù)。鼓勵社會(huì )就業(yè)服務(wù)機構為農民工提供減免費服務(wù)。對提供免費服務(wù)的就業(yè)服務(wù)機構，各級政府要給予職業(yè)介紹補貼。對經(jīng)培訓獲得相應證書(shū)并達到用人單位上崗要求的農民工，所在用人單位或協(xié)議接收單位要與其簽訂1年以上勞動(dòng)合同，并作為申領(lǐng)培訓補貼的依據。
(七)加強區域勞務(wù)合作，提高農民工組織就業(yè)程度。
技能培訓機構就業(yè)方案 2
一、指導思想
繼續貫徹落實(shí)全國、省、市教師繼續教育工作的會(huì )議精神，以師德建設為主，以提高教師綜合素質(zhì)和實(shí)施素質(zhì)教育水平為重點(diǎn)，采用層次化、教育現代化、業(yè)務(wù)精良化，后勁足、潛力大的開(kāi)拓創(chuàng )新型的教師隊伍，將理論聯(lián)系實(shí)際、校本培訓與現實(shí)工作并軌，努力營(yíng)造一種重視科研、愛(ài)崗敬業(yè)的工作氛圍。
二、培訓內容
�。ㄒ唬┙處熯M(jìn)行思想政治教育和師德修養培訓。
向全體教師繼續倡導八大精神：終身樂(lè )教的樂(lè )業(yè)精神、嚴謹治學(xué)的敬業(yè)精神、愛(ài)生如子的博愛(ài)精神、敢為人先的創(chuàng )新精神、甘為人梯的奉獻精神、細鉆科研的釘子精神、堅若磬石的團結精神、打整體戰的團隊精神。
1、單周周一下午的政治學(xué)習時(shí)間。學(xué)習法律、法規、掌握政策、與時(shí)俱進(jìn)。教師認真做好政治筆記，并寫(xiě)出感想和體會(huì )。學(xué)期檢查兩次，并與評優(yōu)表模掛鉤。
2、嚴肅校規，狠抓各項制度建設，強化教師行為的規范化。在師德師風(fēng)建設中，以常規管理制度為主，從根本上提高教師的`道德認識，強化道德行為，同時(shí)通過(guò)建制立規，使師德建設逐步走上規范化軌道。
3、以活動(dòng)為載體，加強師德師風(fēng)建設。本學(xué)期積極舉辦一次師德師風(fēng)演講比賽，并選出優(yōu)秀的參加中心學(xué)校的演講比賽。
�。ǘ⿲⒔處熁竟ε嘤栕⑷胄碌膬群�，礫煉高質(zhì)量的教師隊伍，推出更多的名牌教師。
1、對教師進(jìn)行職業(yè)基本功的培訓
“普通話(huà)、粉筆字，遠程教育資源的運用”是現代教師的職業(yè)基本功。我們要求每一位教師都能寫(xiě)一手規范、美觀(guān)、入體的粉筆字，都能正確流利地使用普通話(huà)上課。45歲以下的教師還要能運用遠程教育資源自制課件上課。
我們將繼續開(kāi)辦遠程教育資源運用培訓班。本學(xué)期將上學(xué)期考試合格的40名教師轉為提高班，其它教師自愿報名的編為普通班，獎勵考核方案與上學(xué)期同。
2、對教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)基本功的培訓
�。�1）有計劃、有步驟、有實(shí)效地組織教師開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習。
雙周周一下午為業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間。學(xué)習內容以各種新課程標準為主。形式以輔導與自學(xué)相結合，學(xué)習與實(shí)踐相結合，學(xué)習與考核相結合，請專(zhuān)家專(zhuān)題講座，外出培訓學(xué)習，以及自我培訓。每位教師要有學(xué)習筆記，一學(xué)期將檢查兩次，并與年終的評優(yōu)表模掛鉤。
�。�2）開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)研討活動(dòng)和競賽活動(dòng)
A、省州市骨干教師在開(kāi)學(xué)一個(gè)月中要上好一節引領(lǐng)課。通過(guò)聽(tīng)課，討論提高教師實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的能力。
B、10-11月份，各教研組組織對中青年教師的聽(tīng)課活動(dòng)繼續完善本校的“合作——探索——創(chuàng )新”的教學(xué)模式。
C、11月底至12月，開(kāi)展教學(xué)大比武活動(dòng)。各教研組參賽選手不少于2人，臨時(shí)將聘請州市教研專(zhuān)家作評委。優(yōu)勝者將給予一定的獎勵。
D、指導七——九年級的教師擬定綜合實(shí)踐活動(dòng)計劃，各班每學(xué)期要展示一節綜合實(shí)踐活動(dòng)匯報課。各年級在全校每學(xué)期要有一次研究成果匯報展。從而相互學(xué)習，相互交流，共同提高。
E、繼續開(kāi)展聯(lián)校、聯(lián)片教研活動(dòng)，踏實(shí)進(jìn)行切合本校實(shí)際的校本教研活動(dòng)。
3、對教師進(jìn)行教研基本功的培訓
�。�1）面向全體教師培訓
四個(gè)方面對全體教師進(jìn)行培訓：
A、邀請專(zhuān)家開(kāi)設講座；
B、學(xué)校組織教師講座；
C、組織教師外出學(xué)習；
D、教師自學(xué)。
�。�2）面向骨干教師和青年教師的培訓
指導骨干教師選準教研課題，骨干教師擔任課題負責人，并吸納青年教師成為課題組成員參與研究。課題組一月一學(xué)習一匯報，并確定下一步工作要點(diǎn)。
�。�3）每學(xué)期在崗教師要有一篇有份量的教研論文、案例、教育故事等交教科室，學(xué)校將摘優(yōu)匯編成冊并向外推薦。
三、強化管理
1、加強教師的培訓考核工作
學(xué)校培訓考核小組組長(cháng)由校長(cháng)擔任，教務(wù)主任、教科室主任、政教處主任、工會(huì )主席、教研組組長(cháng)為組員�？己诵〗M組員按培訓內容分工對教師參加校本培訓的學(xué)時(shí)進(jìn)行登記。學(xué)校對積極參加并取得顯著(zhù)成績(jì)的教師進(jìn)行表?yè)P和獎勵，并作為是否繼續聘任該教師的標準之一。
2、校本培訓工作領(lǐng)導小組及分工
組長(cháng)：
負責全面培訓工作，制定培訓計劃，落實(shí)培訓政策。
副組長(cháng)：
負責培訓方案的實(shí)施。
技能培訓機構就業(yè)方案 3
各縣（市、區）勞動(dòng)保障局、定點(diǎn)培訓機構：
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《xxx關(guān)于解決農民工問(wèn)題的若干意見(jiàn)》（國發(fā)[20xx]5號）和《福建省人民政府貫徹xxx關(guān)于解決農民工問(wèn)題的若干意見(jiàn)的通知》（閩政[20xx]14號），切實(shí)抓好我市農村勞動(dòng)力轉移就業(yè)培訓工作，決定在全市大力開(kāi)展農民工技能提升培訓，現制定具體工作方案如下：
一、指導思想
堅持以“提升技能、穩定就業(yè)、增加收入、促進(jìn)發(fā)展、構建和諧”為主題，緊緊圍繞我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調整升級的需要，運用財政補貼政策，組織用人單位、各類(lèi)定點(diǎn)職業(yè)培訓機構和各級公共就業(yè)服務(wù)機構，大力開(kāi)展農民工職業(yè)技能培訓和就業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步提高農村勞動(dòng)力整體素質(zhì)，實(shí)現有效和穩定就業(yè)，促進(jìn)農民增收本小康，推動(dòng)我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，建設新農村，構建和諧社會(huì )。
二、培訓對象
培訓主要對象是已在我市城鎮務(wù)工的農民工（含外省、外地區來(lái)的農村勞動(dòng)者）、未轉移就業(yè)但有轉移就業(yè)愿望的農村富余勞動(dòng)力、農村初高中畢業(yè)未升學(xué)人員、農村退役士兵和其他新生勞動(dòng)力。
三、基本原則
農民工培訓要堅持“五個(gè)結合”。
農民工培訓與有效轉移就業(yè)相結合。農民工培訓要緊緊圍繞就業(yè)，就業(yè)要緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)，對準我市“3+1”產(chǎn)業(yè)集群，以企業(yè)的需求為導向，大力推進(jìn)定單式培訓、定向培訓的校企合作培訓模式，促進(jìn)農民工穩定就業(yè)，為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調整升級提供穩定合格的勞動(dòng)力保障。
農民工培訓與職業(yè)技能鑒定相結合。積極引導、鼓勵和支持受培訓的農民工參加職業(yè)技能鑒定，確保參加培訓的農民工絕大部分能考取初級工以上的職業(yè)資格證書(shū)或專(zhuān)項職業(yè)能力證書(shū)，實(shí)現持證上崗。
農民工培訓與引進(jìn)項目促進(jìn)發(fā)展相結合。通過(guò)培訓，培養企業(yè)需要的合格產(chǎn)業(yè)工人，促進(jìn)招商引資工作更好開(kāi)展，吸引更多商人來(lái)三明各地投資興辦企業(yè)，實(shí)現富余農村勞動(dòng)力及時(shí)、就地、就近有效轉移就業(yè)，促進(jìn)三明各地經(jīng)濟社會(huì )的共同發(fā)展，實(shí)現社會(huì )和諧。
農民工培訓與我市產(chǎn)業(yè)結構調整升級相結合。通過(guò)培訓，加快培養中高級技能人才，培養適用型技能農民工隊伍，滿(mǎn)足企業(yè)用工需求，促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)結構調整升級。
農民工培訓與促進(jìn)穩定就業(yè)相結合。完善農民工就業(yè)服務(wù)機制，為進(jìn)城求職農民提供“四免”（即免費提供政策咨詢(xún)、職業(yè)指導、職業(yè)介紹和就業(yè)信息）和“兩補”（即職業(yè)培訓補貼和職業(yè)技能鑒定補貼）。為進(jìn)一步優(yōu)化農民進(jìn)城務(wù)工環(huán)境，有效解決企業(yè)用工難和留工難問(wèn)題。在全市推廣農民工《就業(yè)保障卡》制度，給進(jìn)城務(wù)工人員在就業(yè)服務(wù)、追薪維權、買(mǎi)藥看病、子女就學(xué)、旅行消費、定點(diǎn)購物等方面享受各種優(yōu)惠。要求各企業(yè)在用工工資報酬、勞動(dòng)時(shí)間、勞動(dòng)強度和社會(huì )保障等方面做到合理合法，努力做到與其他勞動(dòng)者“三同”即“同工同酬、同工同時(shí)、同工同權”，吸引農村勞動(dòng)力就地轉移就業(yè)，提高農村勞動(dòng)力就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)穩定性。
四、目標任務(wù)
總體目標：20xx—20xx年，組織萬(wàn)農民工參加技能提升培訓，年均培訓萬(wàn)人；培訓合格率要達到90%以上，培訓后獲得職業(yè)資格證書(shū)或專(zhuān)項職業(yè)能力證書(shū)的比率達到80%以上；培訓后就業(yè)率要達到80%以上。
具體目標：20xx年，實(shí)現農村富余勞動(dòng)力轉移就業(yè)4萬(wàn)人，組織農村勞動(dòng)力轉移就業(yè)培訓萬(wàn)人，免費職業(yè)技能鑒定6000人，培訓合格率要達到90%以上，培訓后獲得職業(yè)資格證書(shū)或專(zhuān)項職業(yè)能力證書(shū)的比率達到80%以上，培訓后就業(yè)率要達到80%以上。20xx年組織農村勞動(dòng)力轉移就業(yè)培訓中包括組織崗位技能提升培訓2萬(wàn)人、勞務(wù)輸出培訓萬(wàn)人和勞動(dòng)預備制培訓萬(wàn)人。今后每年的年初，將農民工培訓、免費鑒定和轉移就業(yè)任務(wù)分解下達到各縣（市、區）及各有關(guān)單位。
五、工作措施
�、寮訌娊M織領(lǐng)導
為加強統籌領(lǐng)導，推進(jìn)農民工培訓工作在全市廣泛開(kāi)展，農民工培訓具體工作由三明市農村勞動(dòng)力轉移培訓就業(yè)工作領(lǐng)導小組（設在勞動(dòng)保障局內）負責。各部門(mén)和各單位之間要通力合作，加強組織領(lǐng)導，高度重視，落實(shí)工作責任，健全工作機制，層層抓落實(shí)，切實(shí)把我市農村勞動(dòng)力培訓轉移就業(yè)和農民工技能提升工作抓出實(shí)效，確保完成省下達的農民工培訓就業(yè)任務(wù)。各縣（市、區）xxx門(mén)要根據本通知要求，結合本地工作實(shí)際，制定好農民工培訓具體實(shí)施方案，明確具體目標任務(wù)、工作措施、經(jīng)費保障、工作進(jìn)度和工作要求。
充分發(fā)揮有關(guān)部門(mén)和工青婦組織等社會(huì )團體的積極性，做好農民工培訓就業(yè)的宣傳工作，積極引導社會(huì )各類(lèi)培訓機構參與農村勞動(dòng)者技能培訓。鼓勵企業(yè)加強校企合作，開(kāi)展訂單培訓和定向培訓。根據社會(huì )化原則，公開(kāi)公平地評估認定，確定具備培訓資質(zhì)、愿意承擔農村勞動(dòng)力技能培訓任務(wù)、培訓質(zhì)量高、就業(yè)效果好、社會(huì )認可的職業(yè)培訓機構作為定點(diǎn)培訓機構，并向社會(huì )公布。
�、鎻娀芾碇贫�
每年年初，各縣（市、區）xxx門(mén)要及時(shí)制訂農民工培訓年度計劃，報送市勞動(dòng)就業(yè)中心和市局職業(yè)培訓科。開(kāi)展每一期培訓都要制定出具體的`培訓計劃，每期培訓計劃包括培訓時(shí)間、培訓對象、培訓工種、培訓人數、培訓形式、課程設置、師資安排和課程表等。各縣（市、區）定點(diǎn)培訓機構開(kāi)展農民工培訓實(shí)行報備制，市直定點(diǎn)培訓機構農民工培訓實(shí)行報批制，每一期的培訓計劃必須在培訓開(kāi)課前及時(shí)上報備案審批。開(kāi)展每期培訓，要認真做好農民工簽到記錄，要建立健全農民工培訓檔案。
�、缗嘤柧唧w要求
1、組織開(kāi)展三種類(lèi)型培訓。
�、艅趧�(dòng)預備制培訓。主要是依托技工學(xué)校和各類(lèi)職業(yè)院校，以及有條件的職業(yè)培訓實(shí)體，組織本市農村初、高中畢業(yè)生，以幫助實(shí)現就業(yè)和獲得初級工以上職業(yè)資格證書(shū)為目標進(jìn)行的技能培訓。未能實(shí)現就業(yè)的大中專(zhuān)畢業(yè)生、退役士兵，也可納入勞動(dòng)預備制培訓。培訓時(shí)間半年至一年。
�、苿趧�(wù)輸出培訓。主要是依托各類(lèi)職業(yè)培訓實(shí)體，組織本市山區農村富余勞動(dòng)力（重點(diǎn)是被征地農民、農村貧困戶(hù)）進(jìn)行的技能培訓，以實(shí)現其轉移就業(yè)的目標。培訓時(shí)間視就業(yè)崗位要求，原則上不少于120課時(shí)。
�、菎徫患寄芴嵘嘤�。主要依托企業(yè)和職業(yè)培訓實(shí)體，對已經(jīng)在我市就業(yè)的省內外農民工，按照不同技能水平的要求，組織開(kāi)展職業(yè)技能培訓，以實(shí)現提高其崗位技能的目標。企業(yè)可以通過(guò)設立培訓基地、勞務(wù)派遣組織培訓、校企聯(lián)合等方式，探索培訓的多樣化，落實(shí)崗位技能提升的培訓任務(wù)。培訓時(shí)間不少于120課時(shí)。
2、大力開(kāi)展農民工技能提升培訓。
在培訓內容上，實(shí)施崗前培訓、崗后培訓和崗位技能提升培訓的分類(lèi)培訓，特別是農民工技能提升培訓，提高培訓和就業(yè)質(zhì)量。組織有轉移就業(yè)愿望的農村勞動(dòng)者開(kāi)展法律法規、職業(yè)道德、安全生產(chǎn)、工業(yè)衛生、廠(chǎng)紀廠(chǎng)規等崗前培訓；組織已經(jīng)錄用上崗的農民工進(jìn)行基本理論知識、基本技能和安全操作規程等崗后培訓；組織企業(yè)在崗職工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)理論知識、實(shí)際操作技能和安全操作規程等崗位技能提升培訓。通過(guò)不同階段的培訓，在崗的職工取得初級工以上的職業(yè)資格證書(shū)或專(zhuān)項職業(yè)能力證書(shū)，實(shí)現持證上崗，更好地推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。
在培訓方式上，堅持以用人單位崗位需求為導向，以在崗培訓為主要形式，采用xxx門(mén)或社會(huì )定點(diǎn)培訓機構組織培訓、校企聯(lián)合培訓、用人單位自主培、行業(yè)統籌培訓和農民工自選培訓等多種形式。
�、杓訌娊�(jīng)費保障
各縣（市、區）xxx門(mén)要根據農民工技能提升培訓的需要，按照上級有關(guān)文件要求，做好當年農民工培訓經(jīng)費預算，協(xié)調當地財政按規定安排農民工培訓就業(yè)補貼資金，并納入當年財政年度預算。企業(yè)應按照有關(guān)規定提取職工教育培訓費，并按農民工占全部職工比例，結合所承擔的培訓任務(wù)，安排農民工在崗技能提升培訓經(jīng)費。
各地要加強政策配套，結合農民工實(shí)際，抓緊制訂《進(jìn)城務(wù)工農村勞動(dòng)者職業(yè)技能培訓補助資金使用管理辦法》，積極爭取當地財政部門(mén)安排相應配套資金，與中央和省市財政補助資金合并使用，確保資金落實(shí)到位并有效用于開(kāi)展農民工培訓，使農民工直接受益。
技能培訓機構就業(yè)方案 4
一、指導思想
班主任是班級工作的組織者、班集體建設的指導者，學(xué)生健康成長(cháng)的引領(lǐng)者，是學(xué)生思想道德教育的骨干，是溝通家長(cháng)和社區的橋梁，是教師隊伍的重要組成部分，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要力量。加強班主任培訓是新時(shí)期貫徹黨的教育方針，加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的迫切需要，是全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強班主任隊伍建設的重要舉措。實(shí)施班主任培訓，建立班主任培訓制度，全面提高班主任履行工作職責的能力，從整體上提高我校班主任隊伍的素質(zhì)和班主任工作水平，更好地促進(jìn)我�；A教育改革發(fā)展，具有重要意義。根據我校實(shí)際情況，特制定本計劃。
二、培訓組織
成立班主任培訓工作領(lǐng)導小組，
組長(cháng)：
副組長(cháng):
成員：
三、培訓目標
此次培訓為班主任工作作前期準備。以期各培訓教師能適應正常班務(wù)工作，達到提高學(xué)生自律性、自覺(jué)性和學(xué)習積極性;提高學(xué)生德育素質(zhì);提高學(xué)生集體觀(guān)念。
四、培訓內容
1、專(zhuān)業(yè)理論
教育法律法規類(lèi)：《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。
職業(yè)道德類(lèi):《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任崗位職責》、《中學(xué)教師十不準》等。
德育理論類(lèi)：《現代中小學(xué)班主任培訓教程》、《班主任工作心理輔導》、《教師法治教育讀本》等。
德育管理方法類(lèi)：《班主任工作案例》、《中小學(xué)生安全須知》等。
2、專(zhuān)業(yè)素養：
(1)班主任的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)修煉
(2)班主任的能力訓練
(3)班主任的組織領(lǐng)導藝術(shù)
(4)班主任的關(guān)系協(xié)調能力
(5)班主任的工作方法與技巧
3、專(zhuān)業(yè)能力：
班集體的建設、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊活動(dòng)的設計、組織能力，主題班會(huì )的創(chuàng )意、設計組織能力，弱勢群體學(xué)生的幫扶教育能力，學(xué)生個(gè)案的`觀(guān)察教育分析能力，偶發(fā)事件的應急處置能力，與家長(cháng)聯(lián)系的方法和技巧等。
五、培訓途徑與方法
全體教師，每年為一輪次。采用學(xué)習、反思、實(shí)踐訓練、導師引領(lǐng)、專(zhuān)題研討的培訓模式。
1、學(xué)習反思：
(1)聘請高級教師或優(yōu)秀班主任作講座、經(jīng)驗介紹等。
(2)自主學(xué)習、學(xué)會(huì )反思。在學(xué)習的基礎上，學(xué)會(huì )反思自己的教育觀(guān)念和行為。深化成功經(jīng)驗，形成班主任工作個(gè)性風(fēng)格。
(3)實(shí)行培訓交流，提高素養。根據學(xué)習內容，組織培訓對象對培訓內容相互交流，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)習，鞏固已學(xué)的知識。
2、實(shí)踐訓練：
(1)教室布置
(2)盛大節日黑板報專(zhuān)刊
(3)主題班會(huì )
(4)班主任工作案例
(5)弱勢群體學(xué)生幫扶教育
(6)與家長(cháng)聯(lián)系方法與技巧
3、導師引領(lǐng)：
積極開(kāi)展班主任德育導師制，對班主任工作未滿(mǎn)五年的青年班主任聘請德育導師，進(jìn)行一對一或一對一個(gè)小群體的輔導。
4、專(zhuān)題研討：
定期組織進(jìn)行專(zhuān)題研討，如：班級活動(dòng)的構思與組織、班主任工作案例交流、我與學(xué)生共成長(cháng)研討、弱勢群體學(xué)生幫扶工作、偶發(fā)事件應急處置方法研討等。
六、培訓措施
1、建全班主任專(zhuān)業(yè)培訓激勵機制，實(shí)行培訓考核制。根據要求對培訓任務(wù)完成情況、班主任工作進(jìn)步情況，分別給予“優(yōu)秀”、“合格”、“不合格”的評定，合格以上(含合格)發(fā)給一定的獎金。
2、堅持每月一次的集中培訓，保證集體培訓時(shí)間。
3、建立班主任專(zhuān)業(yè)成長(cháng)檔案。由教導處對每位培訓對象設立個(gè)人檔案，記載班主任專(zhuān)業(yè)成長(cháng)軌跡，使班主任專(zhuān)業(yè)化發(fā)展成為學(xué)校教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的有力支柱。
技能培訓機構就業(yè)方案 5
一、目的：
全面提高x市志愿者管理骨干綜合能力，使民間組織健康順利成長(cháng);
二、時(shí)間：
首期9月23日上午9：00--11：00(每季度進(jìn)行一期，一年4期);
三、參加人員：
x市志愿者骨干、優(yōu)秀義工代表、民間組織負責人;
四、費用：
免費;
五、地點(diǎn)：
x市農業(yè)學(xué)校(x市理工學(xué)校)
六、主講：
x(廣東省五星級義工)
七、課程：
1、主動(dòng)和被動(dòng)的觀(guān)念，要別人做什么還是我要做什么?
2、義工和公益、慈善的`定義;
3、活動(dòng)如何組織策劃開(kāi)展;
4、活動(dòng)經(jīng)費任何募集和管理;
5、活動(dòng)如何管理分工;
6、義工組織如何建立管理層和分工;
7、義工組織如何和商家、其他公益組織合作;
8、如何宣傳好義工活動(dòng);
9、如何運作義工團隊;
10、怎樣做好義工;
技能培訓機構就業(yè)方案 6
公司運營(yíng)
公司所有權可與管理權可相對脫離
培訓機構完全按照有關(guān)公司法規運營(yíng)，管理層根據有關(guān)權責以及實(shí)際情況來(lái)處理公司日常事務(wù)，并對董事會(huì )負責，隨時(shí)接受質(zhì)詢(xún)與審計
如果沒(méi)有更方便的人選，我可以擔綱該機構的日常運作負責人，司職管理，并依據相應法律法規對公司全體股東承擔政治與經(jīng)濟責任;如果出現主觀(guān)疏忽或者是故意，導致企業(yè)損失，可以股份減持來(lái)折損。
財務(wù)獨立核算
需要適當規避一些社會(huì )負擔，積極爭取政策支持與補貼以及合理避稅
特色培訓機構生存的可能性
大學(xué)以及多數填鴨式培訓機構出來(lái)的人才，根本就不是企業(yè)實(shí)際所需要的那種有實(shí)戰經(jīng)驗的人才
這些學(xué)院或機構培養出的學(xué)生脫離應用實(shí)際，學(xué)校過(guò)分地強調學(xué)習、掌握知識卻忽視了實(shí)踐。其結果是培養出的軟件人員懂得理論知識多，但實(shí)際動(dòng)手能力不強，軟件人員普遍不熟悉國際標準，不能用規范的方式編寫(xiě)程序，無(wú)法完成外包軟件加工任務(wù)。
印度軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與他們的人才培養模式密不可分。在印度軟件人才的培養模式中，占據主導地位的是職業(yè)教育，而不是學(xué)歷教育。在教學(xué)方面，采取的辦法是讓學(xué)生先從“做”開(kāi)始，在做的過(guò)程中，如遇到問(wèn)題，再以此問(wèn)題為基點(diǎn)去學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論，在“實(shí)做中學(xué)習”。而當前我國無(wú)論是學(xué)歷教育還是職業(yè)教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實(shí)踐。
現在就業(yè)局勢嚴峻，員工對繼續再教育的需求日益旺盛，所以側重于實(shí)際作業(yè)為前提的特色培訓，只要運營(yíng)得當，是有其一定發(fā)展空間的
前期團隊建設與人員配備
投資行為就是一項人才經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我們要設法打造一支精干的團隊
培訓主任1名
綜合文員1名
咨詢(xún)師2名
專(zhuān)職計算機基礎教師1名
場(chǎng)地
辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)
電教機房3間(理論實(shí)踐在同一機房，每間暫備11臺電腦，其中一臺為教師)
設備
電腦：38臺(機房33臺+辦公5臺)�，F在市場(chǎng)價(jià)：2200——3000元/臺(機箱+電源+主板+4G內存+獨立顯卡+500G硬盤(pán)+19液顯+鍵盤(pán)鼠標)
電腦桌椅：38 套;辦公桌椅：5套
HUB/交換機三臺：將各教室連接成單獨的局域網(wǎng)，便于上理論課
寬帶接入
無(wú)線(xiàn)電話(huà)2到3部
一體機(打印、復印、傳真、掃描功能)一臺
文件柜若干
保險柜一個(gè)
辦公設備與辦公用品若干
培訓資質(zhì)以及相應證照
所在區教育體育科技局社會(huì )力量辦學(xué)管理處辦理民辦學(xué)校辦學(xué)許可證
所在區民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證
所在區發(fā)改委辦理收費許可證
所在區質(zhì)量技術(shù)監督局辦理組織機構代碼證
工商、稅務(wù)等部門(mén)辦理常規企業(yè)登記手續
需要提交給有關(guān)機構的材料
舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學(xué)歷證明復印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、所在轄區派出所開(kāi)具的具有完全民事行為能力以及無(wú)刑事犯罪記錄的證明等
培養目標、辦學(xué)規模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內部管理體制、經(jīng)費籌措與管理使用、辦學(xué)章程等;資產(chǎn)來(lái)源、資金數額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權;銀行存款證明，審計事務(wù)所驗資報告等
招生模式
開(kāi)始階段可能較多依靠人脈資源宣傳
報紙廣告(地方都市報、地方商報等地方報紙)
不定期聘用兼職人員進(jìn)行廣告單的發(fā)放、張貼
發(fā)展各高校、各縣市駐點(diǎn)兼職工作人員招生
地寶、58同城、趕集等各地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告的投入(待定)
招生代理網(wǎng)站的合作(搜課網(wǎng)等)
百度競價(jià)關(guān)鍵詞的投入(待定)
SEO人員的`軟文投放
在低級培訓班生源中進(jìn)行宣傳與鼓動(dòng)，借此增加高端培訓人數
招生時(shí)的特色宣傳與攻略以及難點(diǎn)
重點(diǎn)打軟件企業(yè)與培訓學(xué)校緊密結合的宣傳牌
強調優(yōu)秀人才可以留用恩優(yōu)科技
突出培訓師資優(yōu)異的實(shí)際開(kāi)發(fā)能力以及與傳統理論填鴨式培訓的不同
目前地區此類(lèi)招生中競爭還是相對激烈，如果沒(méi)有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會(huì )遇到不小的問(wèn)題
課程設置(根據同業(yè)情況做出的羅列)
a)計算機應用
計算機基礎知識、輸入法、INTERNET15天免費
OFFICE辦公自動(dòng)化軟件30天400元
計算機組裝與維護30天400元
b)計算機等級考試
二級C語(yǔ)言30天500元
二級VF30天500元
c)平面廣告設計
素描30天400元
色彩30天400元
PhotoShop平面圖像處理30天400元
CoreDraw圖形設計30天400元
Iustrator圖形繪畫(huà)30天400元
廣告設計崗前強化班30天800元
d)建筑建潢設計
Auto CAD工程繪圖30天400元
3DSmax裝潢設計30天400元
建筑裝潢設計崗前強化班30天1000元
e)電子商務(wù)
DreamWeaver30天500元
FASH動(dòng)畫(huà)設計 30天500元
JavaScript30天800元
ASP.net60天1500元
PHP60天1500元
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(SEO+SEM+軟文寫(xiě)作+CMS)60天2500元
f)軟件開(kāi)發(fā)
C#60天2000元
JAVASE60天2000元
JAVAEE60天2000元
JAVAME60天2000元
AndRoid應用開(kāi)發(fā)120天4000元
g)數據庫應用與管理
SQ30天1000元
ORACE30天1500元
費用計劃
PC機38臺約8.8萬(wàn)
辦公與教學(xué)場(chǎng)地租金約元
場(chǎng)地裝修約元
行政辦公用品約元
學(xué)校注冊、證照辦理等行政收費 約元
啟動(dòng)公司人際打點(diǎn)費約元
流動(dòng)資金約元
雜費及應急開(kāi)支約元
備用資金約元?
利益分配
一切以互利共贏(yíng)，利益共同為出發(fā)點(diǎn)，凡事為企業(yè)出力做事的、提供資源與人脈的要一并有所承認，并且在合適時(shí)，給予一定經(jīng)濟利益回報
公司視經(jīng)營(yíng)情況而定，首先完成對核心員工的經(jīng)濟回饋以及必要的企業(yè)積累，其次才是企業(yè)分紅
學(xué)校盈虧平衡點(diǎn)
辦學(xué)的總投入以及折舊?
�、呸k公與教學(xué)場(chǎng)地年租金以及日租金
�、茍�(chǎng)地裝修費用
�、请娔X采購
�、绒k公設備(打印機、傳真復印機、桌椅板凳)
�、赊k公用品及耗材采購
企業(yè)的日均運營(yíng)支出成本以及招生等運作平均攤銷(xiāo)?
�、艔V告費
�、妻k公費及其他
�、切姓䲠備N(xiāo)費用
�、蠕N(xiāo)售性費用的攤銷(xiāo)
�、伤�、電、電話(huà)費
�、蕟T工工資及福利成本開(kāi)支
�、硕愘M
生源總利潤收入?
盈虧平衡點(diǎn)=現金平衡點(diǎn)+每月折舊攤銷(xiāo)額×平均招生收入/邊際貢獻
計劃實(shí)施
由于有關(guān)辦學(xué)證照的辦理與批復需要耗費較長(cháng)時(shí)間，所以在辦理有關(guān)證照的同時(shí)，就需要同時(shí)并行學(xué)校招生網(wǎng)站設計，師資物色，場(chǎng)地篩選，設備采購等。如果短期內批復培訓學(xué)校(中心)困難，也可采用注冊教育公司的形式來(lái)打擦邊球，不過(guò)可能在稅負以及其他方面要吃點(diǎn)虧;學(xué)校啟動(dòng)之日，就要搞好資源建設，爭取政府的培訓資助補貼。
注：根據實(shí)際需要來(lái)確定是否需要配套提供食宿以及學(xué)校便民服務(wù)等場(chǎng)所，如果提供食宿等，則我們的安全責任建設要加倍。
技能培訓機構就業(yè)方案 7
暑假是個(gè)漫長(cháng)的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長(cháng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習的平臺，那么校長(cháng)們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機呢？
一、暑假前招生計劃
�。ㄒ唬┏Ｒ幇l(fā)單
派發(fā)時(shí)機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長(cháng)，根據培訓機構的培訓對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(cháng)長(cháng)出沒(méi)的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
�。ǘ┥鐓^活動(dòng)
搭建咨詢(xún)臺，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數：3~5人。2人留咨詢(xún)臺接待家長(cháng)咨詢(xún)，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區備選；（以學(xué)校中心向周?chē)?小區輻射）
�。ㄈ┢渌�
1、最好可以結合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
�。ㄋ模┬麄髦攸c(diǎn)
1、很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè)，往往都想著(zhù)面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。
2、彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語(yǔ)”與別的常規教育和英語(yǔ)訓練機構都會(huì )暑期前在當地的報紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。
二、暑期招生計劃
七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開(kāi)展宣傳攻勢。主動(dòng)做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情況
A、對招生地的目標學(xué)校進(jìn)行詳細調研，地址、學(xué)生人數、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓機構，還可以收集畢業(yè)生的人數、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。
B、熟悉當地的地理、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢(xún)時(shí)和家長(cháng)及學(xué)員很好的溝通。
C、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長(cháng)面前要注意顯示我們對學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常了解。
D、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細分;競爭學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動(dòng)及時(shí)向學(xué)校匯報，以便于學(xué)校能保證區域內的工作步調一致，協(xié)調統一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。
3、要準備好各項招生工具和資料
如：簡(jiǎn)章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標學(xué)生名單
其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據學(xué)校的社會(huì )關(guān)系或實(shí)際情況進(jìn)行搜集：
1．由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)…….等）
2．市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調查
3．由學(xué)生家長(cháng)介紹
4．專(zhuān)業(yè)渠道收集、購買(mǎi)
5、梳理流程，確保萬(wàn)一。
所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話(huà)及時(shí)進(jìn)行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
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技能培訓機構就業(yè)方案 8
一、招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
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1、在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)。
2、在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
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在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
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中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的.資料）
1、我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情景，讓其到達。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì )供給20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
技能培訓機構就業(yè)方案 9
培訓機構是現在社會(huì )中變得越來(lái)越重要的一部分。人們越來(lái)越關(guān)注自我提升和職業(yè)發(fā)展，因此培訓機構也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。然而，在如此激烈的競爭市場(chǎng)中，如何制定有效的招生營(yíng)銷(xiāo)方案顯得尤為關(guān)鍵。以下將介紹一些熱門(mén)的招生營(yíng)銷(xiāo)方案。
1. SEO優(yōu)化
SEO優(yōu)化是一種通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內部和外部的元素來(lái)提高搜索引擎排名的方法。這樣可以使得更多的潛在學(xué)生了解到機構的課程和優(yōu)勢。通過(guò)SEO優(yōu)化，機構可以在搜索引擎中獲得更高的'曝光率，從而吸引更多的學(xué)生。
2.社交媒體廣告
在現代社會(huì )，社交媒體已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。利用社交媒體的廣告功能，機構可以向目標學(xué)生投放廣告，吸引他們關(guān)注。面向特定人群的廣告投放策略可以更好地吸引潛在學(xué)生，并促進(jìn)他們了解到機構的課程信息。
3.線(xiàn)上推廣
如果您的機構還沒(méi)有建立在線(xiàn)課程，則可以開(kāi)始在線(xiàn)推廣。線(xiàn)上推廣能夠為機構帶來(lái)更高的知名度，吸引更多的目標學(xué)生。機構可以開(kāi)設社交媒體賬號，傳播課程信息，開(kāi)展各種優(yōu)惠活動(dòng)，提高知名度和招生效果。
4.宣傳品
印刷宣傳品是很好的宣傳方式，證明了機構的專(zhuān)業(yè)性和信譽(yù)度。與此同時(shí)，宣傳品還可以打印課程優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)設備的介紹信息，加強機構的優(yōu)勢宣傳。
5.教師形象向學(xué)生推薦
培訓機構往往有一些非常優(yōu)秀的教師。如果教師愿意向學(xué)生推薦機構的課程，那么這些推薦將有很好的社交效應。教師可以利用他們自己的社交圈，向學(xué)生推薦機構，并激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，增加學(xué)生的報名數量。
6.特殊場(chǎng)合
機構可以利用一些特殊場(chǎng)合，例如節假日，來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)這些特殊場(chǎng)合的活動(dòng)，可以吸引更多的學(xué)生，并提高機構的知名度。機構可以提供優(yōu)惠活動(dòng)，吸引學(xué)生參加，通過(guò)提供更加輕松的學(xué)習環(huán)境來(lái)增加學(xué)生的報名數量。
以上6種熱門(mén)的招生營(yíng)銷(xiāo)方案可以根據機構的不同情況進(jìn)行靈活、多樣化的運用。通過(guò)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略，機構可以吸引更多的潛在學(xué)生，并讓學(xué)生了解到機構的優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)性，從而提高報名率，贏(yíng)得市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢。
技能培訓機構就業(yè)方案 10
應對很多機構招生難的情景，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下提議方案：
一、招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
一人員安排
13、在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對2個(gè)、在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
二招生時(shí)間
6262773715在月、日以及月日至月日進(jìn)行設點(diǎn)招生。812267設點(diǎn)時(shí)間為早上點(diǎn)至中午點(diǎn)以及午時(shí)點(diǎn)半至點(diǎn)。晚上點(diǎn)8至點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
三招生對象
(中小學(xué)生小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評)
四招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和！他們交談，都是為了孩子們好。
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
五、工資分紅
1~105011~20602070人每人元人每人元人以上每人元另以上為提議水平，測評使機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的.資料
1、我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情景，讓其到達最優(yōu)。由關(guān)注留守兒童，我們會(huì )供給個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
技能培訓機構就業(yè)方案 11
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢
針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學(xué)生學(xué)習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；
針對“家長(cháng)”，祝博士擁有業(yè)內獨特的親子互動(dòng)系統平臺，讓家長(cháng)更加放心孩子的學(xué)習和安全，讓家長(cháng)更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的`市場(chǎng)；
針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓、市場(chǎng)督導、持續性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián)；
二、多元營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)多樣盈利途徑
�。�1）中小學(xué)生綜合輔導收入
�。�2）一對一輔導收入
�。�3）小班輔導收入
�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入
�。�5）才藝培訓、興趣愛(ài)好培訓收入
�。�6）總部名師公開(kāi)課收入
�。�7）主題集訓收入
�。�8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習文具、書(shū)籍等的收入）
技能培訓機構就業(yè)方案 12
一眨眼春節長(cháng)假就過(guò)去了，現在很多培訓學(xué)校開(kāi)始摩拳擦掌準備春招，為爭奪開(kāi)年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風(fēng)招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應該怎么做？xxx學(xué)校招生系統這就給各位老師獻上幾款超實(shí)用的良心春招方案：
一、報名獎勵
適用場(chǎng)景：春節過(guò)后春季班開(kāi)招，搶先爭奪生源，增強春季班招生活動(dòng)曝光量。方案使用攻略：趁著(zhù)春季班剛開(kāi)招，先以一波強勢的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎品作為吸引點(diǎn)，獲得春招的第一波流量。還可以結合學(xué)員轉介紹功能，轉介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金，刺激全體學(xué)員轉發(fā)活動(dòng)，春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預約
適用場(chǎng)景：適合于給春招熱門(mén)課程造勢，營(yíng)造爭搶的火爆場(chǎng)面，促進(jìn)學(xué)員成單高轉化。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強調熱門(mén)課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢，設定具體的.優(yōu)惠價(jià)格增強課程的誘惑力，機構老師在活動(dòng)期間轉發(fā)至家長(cháng)群和朋友圈，學(xué)員家長(cháng)預約報名并二次傳播，依傍著(zhù)微信線(xiàn)上龐大流量，活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲。
三、邀請函
適用場(chǎng)景：培訓機構利用名師講座作為契機來(lái)引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現，線(xiàn)上邀請函與線(xiàn)下活動(dòng)相結合，直接套用模板寫(xiě)上名師和講座的優(yōu)勢。老師學(xué)員線(xiàn)上轉發(fā)分享，線(xiàn)上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動(dòng)效果自然就更好！
培訓機構招生方案3
一、活動(dòng)目的
實(shí)現淡季招生、提前續費、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶(hù)、增強情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式
以全校課程費用限時(shí)折扣為基礎結合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
單個(gè)課程費用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）
如：9點(diǎn)整開(kāi)放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺；
�。ɑ蛘�9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。）
秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
捆綁買(mǎi)贈。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈，如報一科送一科，或者報一科送課時(shí)，亦或報一科送贈品（贈品待定）
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券：直接使用來(lái)抵消現金；
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿(mǎn)多少可使用，如滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)3000元減500元；
體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動(dòng)（如抽獎、戶(hù)外活動(dòng)、體驗課、試聽(tīng)課等）
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過(guò)期作廢。
技能培訓機構就業(yè)方案 13
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
�。ń忉�?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應當聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應當有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類(lèi)別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自我學(xué)校的實(shí)際情景，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的`專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且構成一種進(jìn)取的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，構成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體此刻學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應當緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應當簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應當真實(shí)性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應當進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評價(jià)。
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