一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月23日--20xx年6月30日

　　二、活動(dòng)區域

　　及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地

　　三、活動(dòng)目的

　　積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)儀式活動(dòng)做好準備，確保全年全縣開(kāi)放型經(jīng)濟工作取得圓滿(mǎn)成功。

　　四、工作目標

　　每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團確保有2個(gè)以上5000萬(wàn)元以上產(chǎn)業(yè)項目（其中一個(gè)必須是本產(chǎn)業(yè)項目）在會(huì )上簽約、1個(gè)以上5000萬(wàn)元以上產(chǎn)業(yè)項目開(kāi)工；每個(gè)駐外招商辦確保有1個(gè)以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬(wàn)元以上項目在會(huì )上簽約。

　　五、組織領(lǐng)導

　　成立“百日招商大競賽”活動(dòng)工作領(lǐng)導小組。由縣委副書(shū)記任組長(cháng)，縣人大副主任、縣政府副縣長(cháng)任副組長(cháng)，商務(wù)局、工信委、園區辦、林業(yè)局、糧食局、農業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在商務(wù)局，辦公室主任由商務(wù)局局長(cháng)同志兼任。

　　六、工作內容

　　1、組織招商信息收集。各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦集中力量，重點(diǎn)圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運物流產(chǎn)業(yè)招商，廣泛收集信息，活動(dòng)期間，每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團或駐外招商辦每周至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標，信息報送至領(lǐng)導小組辦公室，以便及時(shí)跟蹤、洽談。

　　2、開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商活動(dòng)。在等重點(diǎn)區域開(kāi)展常駐專(zhuān)業(yè)招商活動(dòng)。對符合我縣主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)、商會(huì )，以及有轉移意向的企業(yè)展開(kāi)“地毯式”走訪(fǎng)對接活動(dòng)。各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦力求做到“三個(gè)一”，即上門(mén)拜訪(fǎng)一批商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )負責人，了解和掌握有意向的投資客商情況�；顒�(dòng)期間，各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦分別拜訪(fǎng)企業(yè)50戶(hù)或20戶(hù)以上；邀請10批次或3批次客商來(lái)我縣考察、洽談。

　　3、舉辦小型推介會(huì )。各產(chǎn)業(yè)招商團選定活動(dòng)的主攻區域、主攻目標，在產(chǎn)業(yè)聚集地，舉辦1次以上招商推介會(huì )，積極廣泛邀請客商參會(huì )，確保會(huì )上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項目，簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項目。

　　七、工作要求

　　1、交納保證金。每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬(wàn)元保證金至財政局�；顒�(dòng)結束后，完成目標任務(wù)的單位，全額退還保證金；未完成目標任務(wù)的單位，將其保證金轉為縣招商引資工作經(jīng)費。

　　2、強化責任。各產(chǎn)業(yè)招商團成員單位招商小分隊和三個(gè)駐外招商辦成員每月駐外招商時(shí)間不得少于20天；每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團團長(cháng)活動(dòng)期間帶隊外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊的駐外招商時(shí)間，要求各小分隊應在抵達和離開(kāi)招商地點(diǎn)的當天，用當地固定電話(huà)與領(lǐng)導小組辦公室聯(lián)系一次，領(lǐng)導小組辦公室據實(shí)進(jìn)行統計。沒(méi)有明確招商任務(wù)的部門(mén)單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項目信息，項目信息報送領(lǐng)導小組辦公室，并由領(lǐng)導小組辦公室統計通報。

　　3、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團和駐外招商辦要迅速行動(dòng)起來(lái)，結合全縣實(shí)際，圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項目，找準對外推介的亮點(diǎn)，確定各自招商的主戰場(chǎng)，力爭在廣東、浙江、江蘇等重點(diǎn)區域實(shí)現招商重大突破。要緊盯世界500強、國內200強、央企、上市公司、外資企業(yè)，廣泛收集信息，實(shí)現對接互動(dòng)，力求在招大引強以及高回報項目上取得更大突破。要結合省、市、縣各項重大招商活動(dòng)安排，積極參加各種重大招商活動(dòng)。

　　4、加強督查。建立調度督查機制，實(shí)行“一周一動(dòng)態(tài)周報、半月一督查、一月一調度”制度。商務(wù)局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團情況匯總形成招商動(dòng)態(tài)周報，每半月要對各產(chǎn)業(yè)招商團進(jìn)行督查，領(lǐng)導小組每月將活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行一次調度。各產(chǎn)業(yè)招商團和駐外招商辦事處務(wù)必指定專(zhuān)人將外出招商情況、項目洽談簽約及落戶(hù)等情況于每周五下午下班前以電子版形式報領(lǐng)導小組辦公室，同時(shí)報送書(shū)面材料，各產(chǎn)業(yè)招商團由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專(zhuān)人負責。

　　5、做好總結�；顒�(dòng)結束后各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦事處將此次活動(dòng)的總結和成果形成書(shū)面材料報領(lǐng)導小組辦公室�？h委、縣政府將進(jìn)行總結評比，對完成任務(wù)好的進(jìn)行通報表?yè)P；對工作不力、效果差的給予通報批評。

招商方案 篇3

　　白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長(cháng)期以來(lái)，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì )組織招商活動(dòng)。隨著(zhù)糖酒會(huì )的沒(méi)落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略的有機組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報刊媒體、白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電視媒體，以及區域新聞發(fā)布會(huì )、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì )來(lái)達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內容，招商實(shí)施步驟，招商培訓，招商與市場(chǎng)導入的銜接等內容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：

　　招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷(xiāo)商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區招商經(jīng)理若干，分別負責企業(yè)招商片區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區市場(chǎng)的競爭情況和風(fēng)土人情，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。

　　區域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)期駐外。

　　行政助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。

　　其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員視情況而定。

　　針對每個(gè)企業(yè)的規模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類(lèi)人才的數量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來(lái)說(shuō)，由于對招商經(jīng)理和大區招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團隊的培訓。通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：

　　企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。

　　招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）

　　招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

　　培訓的過(guò)程實(shí)際上是對整體招商的預演和虛擬運營(yíng)，對于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過(guò)培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無(wú)疑對于企業(yè)也是受益良深。

　　3、招商資金的運用。

　　招商資金應為專(zhuān)項資金，專(zhuān)門(mén)用在招商活動(dòng)中。

　　招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

　　招商費用是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學(xué)的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個(gè)企業(yè)應該依據品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競爭情況來(lái)制訂適合自己的招商策略；

　　整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來(lái)說(shuō)，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；

　　區域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開(kāi)發(fā)白酒品牌。在對目標市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對競爭對手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來(lái)進(jìn)行區域招商活動(dòng)；

　　媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發(fā)布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專(zhuān)門(mén)制作招商篇，側重于介紹企業(yè)形象；

　　招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專(zhuān)題片，最好安排在非黃金時(shí)段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標客戶(hù)，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；

　　招商廣告可以適當配合當地熱點(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶(hù)參與；

　　6、招商對象的考核。

　　考察應招者的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；

　　考察應招者的銷(xiāo)售隊伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，經(jīng)營(yíng)記錄；

　　考察應招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略相吻合；

　　考察應招者的物流能力，服務(wù)能力；

　　綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應招者的經(jīng)營(yíng)指數，選擇最適合企業(yè)的應招者為意向經(jīng)銷(xiāo)商；

　　7、招商時(shí)機的把握。

　　招商時(shí)機對于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是在3月份至6月份，過(guò)了淡季階段，白酒開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開(kāi)展便失去了意義；

　　在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來(lái)拉動(dòng)、吸引周邊的應招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理：

　　1、初次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復，表明繼續聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽），全面了解應招者的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，試探性了解應招者的市場(chǎng)運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門(mén)洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）

　　4、招商會(huì )議的籌劃、準備（全國性會(huì )議、區域性會(huì )議）

　　5、發(fā)出會(huì )議邀請（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者）

　　6、接收報名、督促參會(huì )

　　7、召開(kāi)會(huì )議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發(fā)貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應招者依據廣告找上門(mén)來(lái)，企業(yè)應當以熱情和和客戶(hù)溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶(hù)，企業(yè)必須認真分析，區別對待。這樣的客戶(hù)一種可能是大戶(hù)，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場(chǎng)資料、客戶(hù)資料后進(jìn)行，確認發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚�，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著(zhù)巨大的作用。招商會(huì )議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶(hù)，招商會(huì )議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì )。

　　在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

　　展示企業(yè)的實(shí)力，招商團隊的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。招商企業(yè)應該將企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應招者描繪美好的`發(fā)展前景和遠大的利潤空間。

　　表明企業(yè)對市場(chǎng)的了解，對占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　用規范的權利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。

　　充分研究市場(chǎng)，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的執行方案。

　　保證經(jīng)銷(xiāo)商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。

　　第三步，企業(yè)對意向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，建立區域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò )。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一部分。通過(guò)招商會(huì )議，應該讓"應招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進(jìn)行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的培訓，在培訓中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施，為經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時(shí)，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因為部分實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的要求而隨意降低門(mén)檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

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