市場(chǎng)方案匯編5篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)方案 篇1
為貫徹省、市、區“三打兩建”有關(guān)文件的精神，按照《XX區“三打兩建”行動(dòng)中打擊制假售假工作方案》要求，進(jìn)一步嚴厲打擊制假售假農資違法犯罪行為，規范我鎮農資市場(chǎng)秩序，現結合我鎮農資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序和監管的實(shí)際，針對當前農牧業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全存在的一些突出問(wèn)題，組織開(kāi)展對種子、農藥、肥料、獸藥、飼料等農資市場(chǎng)的專(zhuān)項整治行動(dòng)，確保農產(chǎn)品質(zhì)量安全，力爭理順農資市場(chǎng)秩序，為我鎮農牧業(yè)經(jīng)濟發(fā)展做出一定貢獻，特制定以下專(zhuān)項整治實(shí)施方案。
一、指導思想
以?xún)艋r資市場(chǎng)，規范經(jīng)營(yíng)秩序為目的，以打擊假冒偽劣農產(chǎn)品為中心，以查處典型案例為突破口，以加強日常監管為手段，嚴厲打擊假冒偽劣農資違法行為，減少坑農害農現象的發(fā)生，增強農產(chǎn)品競爭力，保障農業(yè)生產(chǎn)安全，確保農民增收，農業(yè)增效，農村穩定。
二、專(zhuān)項整治行動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日——20xx年12月30日。
三、工作重點(diǎn)和目標
規范整頓全鎮農資市場(chǎng)，達到農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)組建經(jīng)營(yíng)檔案率達到95%以上，全年加強日常監管，嚴厲打擊制售假冒劣農資違法行為。突出抓好重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)季節、重點(diǎn)環(huán)節的查處工作，嚴把市場(chǎng)準入關(guān)和生產(chǎn)、流通、使用三個(gè)關(guān)口，對規模較大的農資批發(fā)市場(chǎng)堅持長(cháng)期監管，對小經(jīng)營(yíng)門(mén)市進(jìn)行攔網(wǎng)式檢查，徹底取締無(wú)照、無(wú)證、無(wú)標識生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，嚴防各類(lèi)農資違法案件發(fā)生。
�。ㄒ唬┓N子市場(chǎng)
1、重點(diǎn)檢查市場(chǎng)上銷(xiāo)售的種子是否附有標簽，偽造、涂改，或者其標注的內容與實(shí)物是否相符，進(jìn)口種子必須有中文標識、檢疫證；重點(diǎn)查處未經(jīng)審定品種；無(wú)包裝及流動(dòng)經(jīng)營(yíng)行為，大力整頓和規范種子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。
2、加大監督檢查種子經(jīng)營(yíng)店是否具備三證一照（即品種審認定證書(shū)、品種生產(chǎn)許可證書(shū)和種子檢疫證書(shū)，工商營(yíng)業(yè)執照），品種的四項常規指標是否符合國家標準。
3、加強質(zhì)量監督，保證種子質(zhì)量，嚴厲打擊質(zhì)量不合格和夸大宣傳等違法行為。
�。ǘ┺r藥市場(chǎng)
1、嚴厲查處高劇毒農藥，確保農民用上高效低毒低殘留的農藥。繼續做好殺鼠劑經(jīng)營(yíng)核準網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，抓好毒鼠強的清查收繳，確保無(wú)惡性中毒事故發(fā)生。
2、繼續落實(shí)農藥上市準入制度、質(zhì)量承諾制度、銷(xiāo)售臺帳制度，實(shí)行可追溯管理。
3、加強對限用農藥使用情況進(jìn)行重點(diǎn)檢查，從源頭上控制高毒、高殘留農藥的使用，確保農產(chǎn)品質(zhì)量安全。
4、堅決取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)農藥行為。
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檢查經(jīng)營(yíng)門(mén)市把好進(jìn)貨銷(xiāo)售關(guān)，以復混肥、葉面肥、微肥為重點(diǎn)，以登記證號、產(chǎn)品標識和使用說(shuō)明為主要內容，重點(diǎn)查處未取得或假冒、偽造肥料登記證和無(wú)產(chǎn)品質(zhì)量標準、無(wú)質(zhì)量合格證等違法行為。
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1、加強飼料監管能力建設，對于飼料市場(chǎng)存在的問(wèn)題要進(jìn)行日常監管，建立日常監管制度，全面整頓飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用中的不法行為，規范市場(chǎng)秩序。
2、全面檢查飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，堅決取締無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)批準文號、無(wú)產(chǎn)品標簽的“三無(wú)”飼料生產(chǎn)企業(yè)以及無(wú)經(jīng)營(yíng)許可證的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
�。ㄎ澹┇F藥市場(chǎng)
1、重點(diǎn)整治禁用獸藥、假劣獸藥及獸藥標簽組方違規產(chǎn)品。
2、重點(diǎn)檢查獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的獸藥經(jīng)營(yíng)環(huán)節購進(jìn)、銷(xiāo)售記錄是否齊全、經(jīng)營(yíng)行為是否合法。
3、嚴厲查處獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人用藥品的行為。
四、保障措施
1、繼續深入宣傳農業(yè)法律法規
充分發(fā)揮輿論宣傳的導向和監督作用，在全社會(huì )形成強大攻勢。在農資產(chǎn)品集散地、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及集中居住地設立宣傳欄，普及識假辨假知識，提高農民群眾的自我保護和經(jīng)營(yíng)者的守法意識。
2、建立經(jīng)營(yíng)人員自我約束機制
對經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行年度培訓。為提高農資經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)水平，規范經(jīng)營(yíng)行為，開(kāi)展集中培訓，使農資經(jīng)營(yíng)人員對農業(yè)法律法規有關(guān)內容有了進(jìn)一步了解，做到知法、守法，推進(jìn)農資市場(chǎng)的誠信體系建設。
3、加強執法隊伍建設，提高執法水平
進(jìn)一步健全和充實(shí)農業(yè)執法隊伍，加強法律法規及專(zhuān)業(yè)知識培訓，真正建立一支作風(fēng)硬、素質(zhì)高的農資打假隊伍，提高農牧業(yè)綜合行政執法能力，切實(shí)提高市場(chǎng)監管能力。
五、加強部門(mén)協(xié)作，形成監管合力
主動(dòng)做好牽頭工作，加強與公安、工商、技術(shù)監督等部門(mén)的聯(lián)系與合作，堅持和完善聯(lián)動(dòng)機制，加強信息溝通，認真履行好職責，形成監管合力，共同做好農資打假和護農工作，維護社會(huì )穩定。
市場(chǎng)方案 篇2
為了進(jìn)一步弘揚學(xué)習風(fēng)氣，優(yōu)化內部管理，提高辦案素質(zhì)和辦案技巧，經(jīng)黨組研究，決定開(kāi)展以圍繞“節后收心、在崗敬責、加油充電、快速進(jìn)步”為主題的春訓活動(dòng)，具體實(shí)施方案如下：
一、春訓時(shí)間
此次春訓活動(dòng)時(shí)間為20xx年2月16日（正月初九）至20xx年2月17日（正月初十）。
二、春訓地點(diǎn)
局三樓大會(huì )議室。
三、春訓人員
局機關(guān)各科室、局屬各單位在崗全體干部職工。
四、春訓內容
1.總結20xx年工作、表彰先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；
2.經(jīng)驗交流；
3.黨風(fēng)廉政建設及相關(guān)知識培訓；
4.業(yè)務(wù)知識培訓。
五、有關(guān)要求
1、局機關(guān)各科室、局屬各單位負責人要認真組織，確保全體干部于2月16日早上8點(diǎn)準時(shí)在局三樓大會(huì )議室參訓，并做好培訓期間的人員管理。
2、嚴肅紀律，不得無(wú)故缺席，不得遲到早退，違者將予以通報處理。
3、認真聽(tīng)課，主動(dòng)思考。請各位參訓干部自帶筆記本、筆，做好學(xué)習筆記，結合實(shí)際工作，積極參與業(yè)務(wù)知識交流互動(dòng)。
市場(chǎng)方案 篇3
策劃方案
(說(shuō)明：此文為WORD文檔，下載后可直接使用)
一汽-大眾汽車(chē)有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過(guò)國家驗收。20xx年12月7日，一汽-大眾公司轎車(chē)二廠(chǎng)正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現已形成日產(chǎn)1000多輛整車(chē)的生產(chǎn)能力，同時(shí)實(shí)現部分整車(chē)、總成及零部件的出口。
一汽-大眾汽車(chē)有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設備制造當今世界名牌產(chǎn)品-捷達、寶來(lái)、高爾夫、開(kāi)迪、奧迪系列轎車(chē)。它的建成，使我國轎車(chē)工業(yè)進(jìn)入了大規模生產(chǎn)的新時(shí)期。國家對外經(jīng)濟貿易部確認一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國家統計局授予一汽-大眾為“中國汽車(chē)制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻者”一等獎。1998年，一汽-大眾正式通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認證；20xx年，一汽-大眾通過(guò)ISO9001(20xx版)標準認證，并榮獲ISO14001環(huán)境管理體系認證證書(shū)。
一汽大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境分析
（一）、人口環(huán)境分析
人口環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要因素，人口的多寡直接決定了市場(chǎng)容量。有購買(mǎi)能力且有購買(mǎi)欲望的人便構成了現實(shí)市場(chǎng)，其數量越多，市場(chǎng)規模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動(dòng)性、地理分布、人口結構等，對市場(chǎng)需求都會(huì )產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化，及時(shí)捕捉機會(huì )，調整戰略，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中領(lǐng)先一步。
1．人口的數量與增長(cháng)速度
我國現有人口數已超過(guò)13億，增長(cháng)速度較快。目前，盡管我國資源的絕對數在世界上位于前列，但人均占有量卻低于世界平均水平，并使我國人均資源消費水平偏低，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定困難；同時(shí)，眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場(chǎng)。隨著(zhù)人們收入水平的提高，消費需求的增長(cháng)，市場(chǎng)潛力巨大。企業(yè)應掌握我國人口數量及其
增長(cháng)，不斷拓寬目標市場(chǎng)，為創(chuàng )造佳績(jì)奠定基礎。
2．人口的地理分布特點(diǎn)及地區間的流動(dòng)性
我國人口的地理分布極不平衡，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線(xiàn)將我國分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數約占總人口的94%，而西北部的人口數僅占總人口的6%�？梢�(jiàn)，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小。隨著(zhù)對外開(kāi)放和經(jīng)濟改革的深入，我國經(jīng)濟日趨繁榮，人口的地區間流動(dòng)性大大增強。我國人口流動(dòng)的特點(diǎn)是：農村人口大量流入城市或工礦地區；內地人口遷往沿海經(jīng)濟開(kāi)放地區；經(jīng)商、學(xué)習、觀(guān)光、旅游等使人口流動(dòng)加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點(diǎn)及地區間的流動(dòng)性趨向，改善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有著(zhù)重要意義。
3．人口結構
人口結構主要包括人口的年齡結構、家庭結構和社會(huì )結構等。我國人口年齡結構的顯著(zhù)特點(diǎn)是：現階段，青少年比重約占總人口的一半，也就是說(shuō)，在未來(lái)10—20年內，嬰幼兒和少年兒童用品及結婚用品的需求將明顯增長(cháng)；到21世紀，將出現“人口老齡化”現象，屆時(shí)有關(guān)保健用品、營(yíng)養食品以及老年人生活、休閑娛樂(lè )等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機會(huì )得到充分發(fā)展。從家庭結構來(lái)看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐漸由城市向鄉鎮發(fā)展，“四世同堂”的現象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數量激增，這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長(cháng)，為這些行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機會(huì )。
（二）、經(jīng)濟環(huán)境分析 2.1、20xx年中國宏觀(guān)經(jīng)濟
首先，凈出口在20xx年面臨非常嚴峻的局面。20xx年是我國出口持續保持20%以上高增長(cháng)的第六年，凈出口約2700億美元，貿易順差增長(cháng)過(guò)快（超過(guò)50%），國際收支不平衡。其原因有三個(gè)：1.長(cháng)期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過(guò)多的優(yōu)惠政策，對出口增長(cháng)形成過(guò)強的刺激。2.國內投資增長(cháng)過(guò)度，而內需不足，需要通過(guò)出口來(lái)消化。3.受?chē)H原材料價(jià)格上升以及國內資源價(jià)格偏低的共同影響，石油，糧食等初級產(chǎn)品出口增長(cháng)過(guò)快。 20xx年主動(dòng)性出口政策調整，內外資稅率統一，勞動(dòng)法頒布等政策措施減緩了出口增長(cháng)速度；但由于投資過(guò)度形成的產(chǎn)能過(guò)剩仍然需要出口消化；而近期國際經(jīng)濟形
由于國際經(jīng)濟形勢不會(huì )很快好轉，20xx年的出口形勢將會(huì )非常嚴峻。
其次，投資方面面臨宏觀(guān)調控和刺激經(jīng)濟發(fā)展的平衡關(guān)系。20xx年我國城鎮居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣，連續第五年高速增長(cháng)。主要存在四個(gè)方面的問(wèn)題：
1.投資高位運行，使生產(chǎn)資料價(jià)格增長(cháng)明顯加快，進(jìn)而導致消費品價(jià)格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險。
2.新開(kāi)工項目增加過(guò)多，地方政府和銀行的投資沖動(dòng)加大，會(huì )導致經(jīng)濟全面過(guò)熱。
3.高耗能高排放行業(yè)增長(cháng)過(guò)快，節能環(huán)保形勢嚴峻。
4.房地產(chǎn)投資過(guò)熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險。 20xx年由于宏觀(guān)調控政策效果逐步顯現，原材料成本增加，外部宏觀(guān)經(jīng)濟形勢對投資增長(cháng)的拉動(dòng)減弱，投資開(kāi)始放緩。xx年我國城鎮固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價(jià)格因素之后，實(shí)際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻略低于20xx年。從支撐我國經(jīng)濟增長(cháng)的產(chǎn)業(yè)因素看，房地產(chǎn)和汽車(chē)兩大先導產(chǎn)業(yè)的.加速增長(cháng)，帶動(dòng)重化工業(yè)的。
市場(chǎng)方案 篇4
一、活動(dòng)目的
1.萌發(fā)了解舉辦跳蚤市場(chǎng)的意義，增強節儉意識，同時(shí)養成“幫扶他人”、“奉獻愛(ài)心”的精神，從小懂得關(guān)注身邊的弱勢群體，體驗樂(lè )于助人的成長(cháng)自豪感。
2.能自信、大方地完成買(mǎi)、賣(mài)交易，提高語(yǔ)言表達能力、人際交往能力和應變能力。
3.初步理解“買(mǎi)、賣(mài)”、“錢(qián)”、“價(jià)值”等概念，完成收、支、找零等步驟。
二、活動(dòng)時(shí)間
大中小三個(gè)年齡組分成A、B兩組，于29日上午輪流開(kāi)展。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx幼兒園戶(hù)外操坪（天晴）、各班陽(yáng)臺（下雨）
四、參與人員：xx省xx幼兒園全體師幼、各班家委會(huì )代表、各班家長(cháng)。
五、活動(dòng)準備
1．家庭準備：若干件幼兒自己不使用的玩具、圖書(shū)、學(xué)習用品，可以是成人的舊物品售賣(mài)一些用過(guò)的但沒(méi)有損壞的書(shū)本、玩具、衣物等用具（要求七八成新，干凈、完整、能夠再次使用），價(jià)格不超過(guò)10元。
2．幼兒準備：這次活動(dòng)旨在鍛煉小朋友的社交能力和理財能力，幼兒已認識錢(qián)幣，親自參與買(mǎi)賣(mài)，學(xué)習計算價(jià)錢(qián)，討價(jià)還價(jià)，對交易有了一個(gè)基本的了解。重要的是我們看到孩子們在這樣的活動(dòng)中的確在體驗，在學(xué)習，在成長(cháng)，在享受，更重要的是培養了孩子們樂(lè )于助人的良好品質(zhì)。
3．教師準備：看相關(guān)教育教學(xué)活動(dòng)；各班活動(dòng)攤位若干個(gè)；募捐箱一個(gè)。
4.經(jīng)驗準備：各班談話(huà)活動(dòng)《愛(ài)心義賣(mài)》，家長(cháng)、老師要幫助孩子了解買(mǎi)賣(mài)和推銷(xiāo)的方法。
六、人員安排
音樂(lè )控制
物質(zhì)材料準備（地墊、標簽紙）
場(chǎng)地及幼兒安全
各區域負責人
錢(qián)幣管理
李騰飛
臧揚
胡坤、郭五洲、李騰飛
各班班長(cháng)
幼兒、家長(cháng)
七、區域劃分
時(shí)間
A組
B組
區域劃分（天晴）
下雨
A組：
上午9:30——10:20
B組：
10:30——11:20
寶寶
小四
旗臺
一樓東、二樓中東
中四
中五
輪胎處（輪胎處會(huì )有畫(huà)展，兩個(gè)班注意區域往前呈列一點(diǎn)）
一樓西、一樓中西
中二
小二
輪胎對面區域
二樓東、二樓中東
中三
小三
體育器械區
二樓西、二樓中西
大四
小一
跑道
三樓西、三樓中西
中一
小五
跑道對面
三樓東、三樓中東
大一
大二
園門(mén)與十八棟過(guò)道處
四樓東、四樓西、四樓中西
大大班
投擲區
五樓多功能室
A組寶寶、中四、中二、中三、大四，分別領(lǐng)取6塊地墊，結束后交接給相對應的B組班級。
A組中一、大一、大大班，于體育室給每個(gè)幼兒領(lǐng)取一張泡沫墊，結束后交接給相對應的B組班級。
八、活動(dòng)過(guò)程
時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)內容
準備
備注
5月29日
1、全園按年齡班組分成A、B兩組組分別于當天上午兩個(gè)時(shí)段輪流開(kāi)展義賣(mài)活動(dòng)，準備義賣(mài)物品。
義賣(mài)物品要求：
�。�1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。
�。�2）可以是學(xué)習用品，用過(guò)的玩具及多余的小擺設、服裝等。
�。�3）義賣(mài)物品要求健康、衛生、安全驗收后才能進(jìn)入義賣(mài)市場(chǎng)。
2、老師進(jìn)行參加人員和物品的統計。
1、材料準備：價(jià)格標簽、各班準備一個(gè)募捐箱地攤墊。
2、家長(cháng)老師要引導幼兒去欣賞別人的物品，同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì )大膽展示自己的物品，推銷(xiāo)自己的物品。
1.劃分班級區域
2.各班在區域劃分內安排若干個(gè)攤位。
2．分成AB兩組（A組：中B組：），兩大組在上午兩個(gè)時(shí)段里采取輪流制買(mǎi)賣(mài)物品，A組開(kāi)展義賣(mài)的班級賣(mài)物品，由B組的幼兒及家長(cháng)來(lái)參與買(mǎi)物品，第一輪交易活動(dòng)結束后聽(tīng)到音樂(lè )，B組與A組交換角色，進(jìn)行第二輪活動(dòng)。
1、幼兒統一著(zhù)園服。
2、區域布置
交易成功后，幼兒保管所得錢(qián)數，于班級教室內進(jìn)行募捐，家委會(huì )進(jìn)行統計記錄后再參與園所募捐活動(dòng)。
各班整理自己場(chǎng)地。
保管各班義賣(mài)所得的錢(qián)物
九、注意事項
1．物品買(mǎi)賣(mài)價(jià)格：0.5元----10元。
2．貨物自行定價(jià)，可實(shí)物交換，也可購買(mǎi)；交換和購買(mǎi)過(guò)程中由小朋友自行決定，家長(cháng)做顧問(wèn)，不直接參與。
3．活動(dòng)進(jìn)行前，請與孩子交流此次活動(dòng)的意義、需要孩子配合了解的事項。
4．每位幼兒須有家長(cháng)陪同，請家長(cháng)看好孩子，確保安全。
5．需自備水壺、攤位布、零錢(qián)包、小喇叭等有關(guān)物品。
6．讓孩子們發(fā)揮自己的才能，把自己的攤位布置的與眾不同。
7．嚴格遵守買(mǎi)賣(mài)自由，公平交易的原則，互相尊重，不得強買(mǎi)強賣(mài)。購買(mǎi)過(guò)程中需要孩子自己檢查購買(mǎi)的東西是否有缺損，一經(jīng)交易成功，不得反悔。
8．各家庭創(chuàng )設特色創(chuàng )意叫賣(mài)等。
9.請各位家長(cháng)9：30準時(shí)到達活動(dòng)現場(chǎng)。
市場(chǎng)方案 篇5
澳雪簡(jiǎn)介：
1994年9月，澳雪國際首創(chuàng )澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗發(fā)護發(fā)系列品牌產(chǎn)品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌產(chǎn)品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。20xx年，澳雪品牌成為全國暢銷(xiāo)沐浴露品牌之一。
品類(lèi)：洗護發(fā)品牌產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃背景
(一)消費者分析
1. 購買(mǎi)行為分析
據我在網(wǎng)絡(luò )上的調查：品牌產(chǎn)品功效和質(zhì)量對消費者購買(mǎi)決策的影響最大品牌因素、價(jià)格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對較小。在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關(guān)等營(yíng)銷(xiāo)策略的運用也在消費者購買(mǎi)決策中起不容忽視的作用。
● 在購買(mǎi)洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買(mǎi)欲相對男性來(lái)說(shuō)較強，而且易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買(mǎi)。而男性在購買(mǎi)時(shí)相對理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們僅占購買(mǎi)者的 28.2% 。
● 78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)洗發(fā)水。
從整體上來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)中國洗發(fā)水市場(chǎng)的逐漸豐滿(mǎn)，品牌數量越來(lái)越多，消費者的購買(mǎi)決策已由過(guò)去的低介入向較高的介入度轉變。
2. 使用頻率分析
整體上，中國人習慣每周洗發(fā) 1-3 次。據調查結果，每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。從性別來(lái)看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來(lái)看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。
(二)市場(chǎng)背景分析
中國洗發(fā)水市場(chǎng)屬于寡頭壟斷的結構。行業(yè)內存在少數大企業(yè)，不僅在資金、技術(shù)以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，而且在市場(chǎng)占有率、品牌知名度方面都擁有絕對優(yōu)勢。據調查，飄柔和海飛絲連續 5 年分別穩居市場(chǎng)占有率的第一位和第二位，這兩個(gè)品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國洗發(fā)水市場(chǎng) 58.6% 的市場(chǎng)份額.
中國洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國總計有 20xx 余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的 3000 多個(gè)洗發(fā)水品牌，總銷(xiāo)售額超過(guò) 200 億人民幣，總產(chǎn)量和總銷(xiāo)量居世界第一，且日趨壯大。
(三)澳雪品牌產(chǎn)品分析
澳雪
A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采擷世界各地名花調制而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養精華,香味持久芬芳, 并含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時(shí)深入滋養肌膚, 令您的肌膚時(shí)刻玉潔細嫩，香馥迷人。
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B、澳雪中藥養發(fā)洗發(fā)露系列：品牌產(chǎn)品規格：750g、450g、230g
C、澳雪中藥養發(fā)精華素系列
(四)市場(chǎng)領(lǐng)導者——寶潔現狀分析
1. 寶潔洗發(fā)水品牌結構
寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自 20xx年5月22日，寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水品牌產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護發(fā)專(zhuān)家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”，再加上各子品牌的系列化品牌產(chǎn)品，一個(gè)堅不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構筑成功。
2. 品牌產(chǎn)品功能
飄柔，就是這樣自信
海飛絲，頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾
潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤
沙宣，國際美發(fā)大師
伊卡璐，回歸自然，崇尚環(huán)保
(五)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
1.價(jià)格策略。普通會(huì )員價(jià)：適合大多數網(wǎng)民;高級會(huì )員價(jià)：成為網(wǎng)站注冊會(huì )員的網(wǎng)民;優(yōu)惠價(jià):不定期地推出某些特價(jià)品牌產(chǎn)品吸引消費者。
2.分銷(xiāo)策略。包括郵寄、送貨上門(mén)、自取、快遞等。
3.促銷(xiāo)策略。
A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護膚等其他品牌產(chǎn)品，那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產(chǎn)品的消費者。同時(shí)，由于品牌產(chǎn)品是理發(fā)師選用的，因此也就會(huì )有脫俗的吸引力。同時(shí)，讓理發(fā)店贈送澳雪品牌產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點(diǎn)卡，促使更多的消費者前來(lái)購買(mǎi)。
B.與盡可能多的高校合作，成為大學(xué)社團活動(dòng)的贊助商。同時(shí)也可以在高校舉辦一些活動(dòng)，讓大學(xué)生更加認識澳雪品牌產(chǎn)品。例如舉辦有關(guān)于品牌產(chǎn)品包裝的設計。
C.電子郵件促銷(xiāo)、新聞組促銷(xiāo)、Flash動(dòng)畫(huà)和游戲促銷(xiāo)(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動(dòng)畫(huà)和游戲)、網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)(在新浪或網(wǎng)易的首頁(yè)發(fā)布廣告)等。
4.服務(wù)策略。提供給消費者有關(guān)護膚、養發(fā)等有關(guān)方面的知識，提供在線(xiàn)咨詢(xún)功能。
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