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市場(chǎng)拓展計劃方案（精選10篇）
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)拓展計劃方案，歡迎大家分享。
市場(chǎng)拓展計劃方案 1
一、行業(yè)介紹
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年，智能手機攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認識并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗。
二、公司介紹
集團于20xx年啟動(dòng)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng )造了數項科技專(zhuān)利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng )新與突破移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)各項屏障，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶(hù)集納到企業(yè)、機構自主管理的自媒體空間，通過(guò)手機用戶(hù)端實(shí)現咨詢(xún)、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動(dòng)智能信息通道。
三、市場(chǎng)目標
1、做強福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；
2、合作商或代理商力爭達到5家以上；
四、市場(chǎng)渠道建設
渠道建設也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運作，可以以點(diǎn)帶面，以強帶弱，市場(chǎng)渠道的建設不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩扎穩打。
�。�1）布局
市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)應該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）潛力市場(chǎng)（上海、廣州市場(chǎng)）關(guān)注市場(chǎng)（北京、深圳市場(chǎng)），上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹慎對待；
�。�2）省級代理渠道建設
市場(chǎng)渠道的建設，首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區域的市場(chǎng)，通過(guò)代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區域市場(chǎng)，并以此為中心拓展全面的市場(chǎng)建設；
�。�3）合資公司渠道建設
針對重要市場(chǎng)有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會(huì )資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過(guò)市場(chǎng)的需求及時(shí)調整產(chǎn)品方向和行銷(xiāo)策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會(huì )資源，讓產(chǎn)品在重要市場(chǎng)迅速的開(kāi)花結果；
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣
�。�1）品牌形象推廣
�。�2）渠道形象推廣
�。�3）行業(yè)形象推廣
六、市場(chǎng)維護
公司在市場(chǎng)維護方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是成長(cháng)的客觀(guān)環(huán)境。市場(chǎng)維護包括開(kāi)拓期的維護與穩定轉型期的維護，開(kāi)拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場(chǎng)體系作亂，要求合作終端一定要嚴格執行公司的政策；
七、拓展準備
拓展準備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
�。�1）項目手冊
�。�2）商業(yè)計劃書(shū)
�。�3）經(jīng)典案例
�。�4）市場(chǎng)人員的培訓
八、總結
好的計劃只是市場(chǎng)拓展的'第一步，重要的還是計劃的執行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴(lài)于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
市場(chǎng)拓展計劃方案 2
一、生活水平與服裝觀(guān)念
1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
�、俜b是護體之物;
�、诜b是遮羞之物
�、鄯b是生活習慣和風(fēng)俗;
�、芊b是社會(huì )規范的需要。
2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
�、俜b是生活快樂(lè )之物;
�、诜b是機能活動(dòng)之物;
�、鄯b是心理滿(mǎn)足之物;
�、芊b是社會(huì )流行要求之物。
二、實(shí)際消費需求的產(chǎn)生
消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時(shí)具備購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買(mǎi)行為。
三、服裝流行的特點(diǎn)
1、新穎性
這是流行最為顯著(zhù)的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的.“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2、短時(shí)性
“時(shí)裝”一定不會(huì )長(cháng)期流行;長(cháng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì )開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話(huà)，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。
3、普及性
一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢的。
4、周期性
一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì )以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內山生等人發(fā)現，裙子的長(cháng)短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經(jīng)筆者研究，服裝流行的規律，可稱(chēng)為“極點(diǎn)反彈效應”。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(cháng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規律。大必小、長(cháng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)與眾不同。二人認為，時(shí)裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商創(chuàng )造的，而是由“上帝”創(chuàng )造的。服裝設計師們每個(gè)季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現，一旦一種高級時(shí)裝出現在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì )以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。
3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng )新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀(guān)。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買(mǎi)服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會(huì )拒絕購買(mǎi)。因此，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎來(lái)創(chuàng )新設計。
4、任何促銷(xiāo)努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀(guān)念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(cháng)一下流行時(shí)間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。
5、任何流行服裝最終都會(huì )過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數占10%);
2、花放期——流行追逐期(顧客數增35%);
3、花紅期——流行攀頂期(顧客數增40%);
4、花敗期——流行跌落期(顧客數增15%)。
服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線(xiàn)不會(huì )很長(cháng)，因為任何經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )努力阻止它下降，反而會(huì )“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。
八、服裝二大族類(lèi)
品牌族與款式族。
1、一類(lèi)企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;
2、另一類(lèi)企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。
3、一類(lèi)顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象;
4、另一類(lèi)顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認為，觀(guān)人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類(lèi)：
1、紅項族——項上有寶石飾物者;
2、黃項族——項上有金銀飾物者;
3、白項族——項上無(wú)飾物者。
市場(chǎng)拓展計劃方案 3
物業(yè)管理規�；l(fā)展勢在必行，但在擴張進(jìn)程中，我們必須探尋規�；l(fā)展的規律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴張，走出誤區，只有這樣，物業(yè)管理規模擴張的目標才能真正實(shí)現。
一、 獲取信息：
1、 定期做市場(chǎng)調查;
2、 客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系;
3、 經(jīng)人推介。
二、 甄選信息，確定目標客戶(hù)：
1、 面積少于XXXXXXX平方米項目不接;
2、 項目投入使用時(shí)間超過(guò)XX年的不接;
3、 業(yè)主委員會(huì )非原則問(wèn)題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區);
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);
5、 物業(yè)管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過(guò)低的項目不接;
7、 曾因工程問(wèn)題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負面爆光、在業(yè)內造成不良影響的開(kāi)發(fā)商的項目不接;
8、 開(kāi)發(fā)商或大產(chǎn)權主超過(guò)二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶(hù)滿(mǎn)意要求的項目不接;
三、談判要素
1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
2、 要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實(shí)力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長(cháng)補短;
4、 要以?xún)炔苛私夂屯獠抗P(guān)的方式，以方案的制作質(zhì)量為基礎，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進(jìn);
5、 簽定顧問(wèn)合同時(shí)應同時(shí)正確引導對方，明確顧問(wèn)內容及條款(尤其是我方的.義務(wù)、費用標準);
6、 如對方提出的顧問(wèn)項目或要求與法律相�；蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r(shí)，應直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動(dòng);
7、 在開(kāi)發(fā)商不能確定應采用哪種管理模式時(shí)，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實(shí)效。
四、 根據開(kāi)發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：
全委托管理、駐場(chǎng)顧問(wèn)管理、巡場(chǎng)顧問(wèn)管理及專(zhuān)項培訓。報價(jià)標準主要依據項目類(lèi)型、規模、市場(chǎng)行情及開(kāi)發(fā)商的目的、要求而采取不同的價(jià)格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問(wèn)管理，專(zhuān)項培訓暫略)
1、 明確意向性目標后，由公司總經(jīng)理或部門(mén)經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現場(chǎng)，為管理方案的構想奠定基礎。
2、 財務(wù)人員根據擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類(lèi)型、檔次、標準進(jìn)行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價(jià)金額。
3、 制定方案。方案內容包括：
(1) 本企業(yè)情況：位置、規模、資質(zhì)等級、現轄物業(yè)類(lèi)型、名稱(chēng)、管理面積、績(jì)效、成果等;
(2) 擬承接的項目簡(jiǎn)介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;
(3) 根據開(kāi)發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標;
(4)擬定管理服務(wù)內容，包括：
開(kāi)發(fā)建設期間將提供的管理服務(wù)內容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內容、住戶(hù)入住及裝修期間的管理服務(wù)內容、實(shí)質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內容。重點(diǎn)是實(shí)質(zhì)運作的管理服務(wù)內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動(dòng)等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著(zhù)合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營(yíng)業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類(lèi)物品清單。
(6)管理人員配備;
根據物業(yè)實(shí)際需求設置人員，力求精簡(jiǎn)、一專(zhuān)多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規章制度;包括：
結合實(shí)際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實(shí)用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預算;
根據開(kāi)發(fā)商提供的資料、實(shí)地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數據進(jìn)行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關(guān)費用;
(10)提出經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng )建安全文明單位、實(shí)施科學(xué)化、規范化管理、開(kāi)展
開(kāi)源節流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實(shí)又能體現創(chuàng )新的思路，以確保管理目標的實(shí)現。
(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實(shí)情而定。)
4、 與開(kāi)發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。
5、 與開(kāi)發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據開(kāi)發(fā)商要求，確定人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)
市場(chǎng)拓展計劃方案 4
江西是一個(gè)農業(yè)比較重的大省，擁有11個(gè)設區市，99個(gè)縣級市，各個(gè)城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場(chǎng)。
從消費方面講：江西是一個(gè)消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進(jìn)行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區。
從地理位置上講：江西為長(cháng)江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區的腹地，在其區域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進(jìn)行輻射和影響。
從政府角度看：政府加大貿易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營(yíng)造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟迅速騰飛，由此帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購買(mǎi)力。
從服裝消費的角度分析：
�、賰r(jià)位在200元到600元更適合江西市場(chǎng)的消費水平；
�、诜b市場(chǎng)的SWOT分析：
優(yōu)勢：江西市場(chǎng)當前的服飾品牌銷(xiāo)售主要以外來(lái)品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據多數。江浙（包括上海）——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個(gè)良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來(lái)的品牌更容易、更快的溶入這個(gè)市場(chǎng)。
劣勢：江西市場(chǎng)的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過(guò)剩。
機會(huì )：從各種角度、層面上看江西市場(chǎng)是一個(gè)良好的投資區各大服裝企業(yè)都應把握現在，尋找機會(huì )進(jìn)入這個(gè)黃金區域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早發(fā)展。
危機：①各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重。這就在考驗各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏(yíng)得江西市場(chǎng)。
綜合江西時(shí)常的.各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時(shí)候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來(lái)代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔憂(yōu)，因為以我方的優(yōu)勢，更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢：
1.客戶(hù)：長(cháng)期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內建立了良好的客戶(hù)群，較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
2.關(guān)系：長(cháng)期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。
3.市場(chǎng)認知度：本人為江西人，對本土市場(chǎng)有較清晰的認識，對服裝銷(xiāo)售有較客觀(guān)的認識。
4.資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開(kāi)花做準備。
5.運作水平：多年的服裝運作基礎，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場(chǎng)的操作經(jīng)驗、模式。
一、市場(chǎng)劃分
在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮為輔助中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
二.營(yíng)銷(xiāo)目標
1．第1年內自營(yíng)店發(fā)展到4—5家，加盟客戶(hù)發(fā)展2—3家。
2．第2—3年內自營(yíng)店發(fā)展到5—7家，加盟客戶(hù)發(fā)展6—7家。
3．第4—5年內自營(yíng)店發(fā)展到8家，加盟客戶(hù)發(fā)展9—11家。
三．市場(chǎng)拓展策略
�。ㄒ唬┙ㄔO良好的企業(yè)管理平臺
�。�1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；
�。�2）建立完善的薪酬制度；
�。�3）建立完善的人事制度、管理制度；
�。�4）建立獨立、透明的財務(wù)制度。
�。ǘ┦袌�(chǎng)拓展和品牌運作方式
目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪(fǎng)+招商會(huì )訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度
配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務(wù)車(chē)車(chē)體廣告進(jìn)行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——了解——購買(mǎi)。
2.渠道創(chuàng )新，培養扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍
�。�1）旗艦店、形象店
以自營(yíng)店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò )發(fā)展開(kāi)拓的平臺，再以二級分銷(xiāo)商/加盟商擴大市場(chǎng)占有率
�、俚曛贩治�、選擇
�、诘赇亙r(jià)格掌控
�、鄣赇伖芾�
�。�2）加盟店
以市場(chǎng)劃分為基礎，派市場(chǎng)專(zhuān)員進(jìn)行區域內客戶(hù)拓展、拜訪(fǎng)，增加市場(chǎng)占有率。
�。�3）聯(lián)營(yíng)店
在部分區域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開(kāi)店的形式填充市場(chǎng)，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動(dòng)客戶(hù)發(fā)展，并形成店鋪范本。
3.活動(dòng)創(chuàng )新，體現品牌特征
在各個(gè)大型節日和新品大規模上市的時(shí)候組織有效、有特色、有影響的活動(dòng)方式和力度進(jìn)行宣傳
�、倮瓌�(dòng)式銷(xiāo)售：折扣，優(yōu)惠……
�、谕苿�(dòng)式銷(xiāo)售：贈券…
�、壅故臼戒N(xiāo)售：
4.服務(wù)客戶(hù)，擴大占有率
�、俦Ｄ肥椒⻊�(wù)：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓、輔助，店長(cháng)培訓……
�、趦r(jià)格體系穩定服務(wù)：
�、鄞笮突顒�(dòng)宣傳服務(wù)：
�、茇浧妨魍ㄕ瓶胤⻊�(wù)：
以上為我方的一些短見(jiàn)，當然有很多東西我們將在實(shí)際的操作過(guò)程給予體現、補充和改正。我們真誠的希望能加入貴公司的營(yíng)銷(xiāo)體系中來(lái)，請給我們一次機會(huì )，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng )雙贏(yíng)！
市場(chǎng)拓展計劃方案 5
一、市場(chǎng)管理中心定位與職責
市場(chǎng)管理中心作為集團職能管理及營(yíng)銷(xiāo)體系的重要支持部門(mén)，下設品牌、公關(guān)、企劃、設計、文案、營(yíng)銷(xiāo)管理等團隊或崗位，以此為目標根據公司的發(fā)展及實(shí)際需要，分階段性完善和調整；全面為公司的市場(chǎng)建設服務(wù)，并在市場(chǎng)總監的統一協(xié)調下開(kāi)展工作。
市場(chǎng)管理中心主要職能
市場(chǎng)管理中心主要職能包括以下幾個(gè)方面：
1·制定公司整體品牌戰略：策劃品牌推廣活動(dòng)并實(shí)施，組織品牌設計與包裝，統籌各分支機構所在市場(chǎng)的本地化品牌建設；指導完善VIS的應用；管理品牌推廣節奏：管理、協(xié)調公司大型推廣項目的時(shí)間及資源投入；對各階段品牌推廣的效果與目標達成負責。
2·進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究：競爭對手、市場(chǎng)需求及區域市場(chǎng)分析，提煉企業(yè)競爭力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，擬定、季度、月度活動(dòng)推廣方案及廣告宣傳。
3·管理市場(chǎng)推廣費用：包括費用預算、費用計劃、費用決算等；指導、協(xié)調集團下屬經(jīng)營(yíng)單位各項推廣活動(dòng)的執行，不斷完善市場(chǎng)信息反饋機制與宣傳通道，對部門(mén)費用預算的控制及各項活動(dòng)推廣的效果負責。
4·負責與各種媒體、媒介建立好的關(guān)系，根據公司發(fā)展要求進(jìn)行策劃新聞點(diǎn)并進(jìn)行高效的發(fā)布、宣傳；負責建立危機公關(guān)體系，并定期預演，做好日常輿情監測。
二、組織結構
見(jiàn)附件市場(chǎng)管理中心架構圖
三、各崗位職責
1·市場(chǎng)總監崗位描述
主持市場(chǎng)部全面工作；參與公司發(fā)展戰略制定，并制定對應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其市場(chǎng)計劃；負責市場(chǎng)部門(mén)的團隊建設和管理，并帶領(lǐng)團隊實(shí)施市場(chǎng)推廣計劃；負責制定公司整體品牌戰略，策劃品牌推廣活動(dòng)并實(shí)施；統籌各分支機構所在市場(chǎng)的本地化品牌建設；負責帶領(lǐng)團隊進(jìn)行全國性品牌渠道的建設，統籌各分支機構所在市場(chǎng)的本地化高端客戶(hù)渠道建設；負責帶領(lǐng)團隊策劃并實(shí)施各地市場(chǎng)推廣活動(dòng)，協(xié)助客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品路演；負責帶領(lǐng)團隊整合高端資源，策劃并實(shí)施高凈值客戶(hù)的增值服務(wù)；負責帶領(lǐng)團隊進(jìn)行市場(chǎng)調研和分析，從而為營(yíng)銷(xiāo)策略和戰略制定提供決策依據；部門(mén)員工績(jì)效考核方案制定與實(shí)施，以及員工績(jì)效考核結果的落實(shí)。
2·公關(guān)職位描述
負責公司品牌建設及形象推廣，組織制訂品牌發(fā)展戰略規劃及方向，組織實(shí)施品牌戰略計劃；制定公司市場(chǎng)（品牌形象、市場(chǎng)地位等）發(fā)展戰略以及市場(chǎng)發(fā)展目標，并且為目標做好品牌策略規劃及推廣；協(xié)助部門(mén)做好廣告創(chuàng )意及傳播策略；負責行業(yè)的整體市場(chǎng)分析及競品分析；負責公司品牌聯(lián)合的拓展和規劃，負責拓展關(guān)維護新聞媒體、各種媒介的關(guān)系負責策劃并組織公司企業(yè)社會(huì )責任相關(guān)的活動(dòng)；負責并安排公司領(lǐng)導接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)及把關(guān)；公司參與外部獎項的規劃及爭��；規劃公司參加有益于形象及內涵展示的外部公關(guān)活動(dòng)。
3·企劃職位描述
根據公司整體戰略需要，進(jìn)行全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題的的市場(chǎng)調研和提煉，制定公司全年推廣重點(diǎn)及階段性的推廣計劃；負責策劃公關(guān)事件策略及活動(dòng)整體執行管理方案；尋找新的合作渠道和合作對象，并負責維護各個(gè)公關(guān)合作伙伴的關(guān)系，切實(shí)執行各項市場(chǎng)活動(dòng)；活動(dòng)客戶(hù)數據庫管理與挖掘；主題推廣活動(dòng)的審核、監督執行、效果評估；活動(dòng)執行標準化操作流程的規范和完善；活動(dòng)推廣費用的管理及投入產(chǎn)出比的.分析、評估；有針對性的定期組織各類(lèi)客戶(hù)增值活動(dòng)，協(xié)助業(yè)務(wù)端維護客戶(hù)。
4·文案策劃職責描述
負責公司的各項活動(dòng)的策劃方案撰寫(xiě)；公司大型活動(dòng)的采訪(fǎng)報道、硬廣軟文及領(lǐng)導致辭、演講稿的撰寫(xiě)；公司宣傳資料的文案編寫(xiě)，包括產(chǎn)品資料、產(chǎn)品宣傳冊和廣告等文案；公司網(wǎng)站建設的整體策劃及欄目定位，跟蹤網(wǎng)站上線(xiàn)，并進(jìn)行后期維護及更新；公司與品牌形象、企業(yè)文化及產(chǎn)品推廣等所涉及的全部文案類(lèi)工作；根據公司需要及時(shí)撰寫(xiě)新聞稿件并且聯(lián)系相關(guān)媒體進(jìn)行及時(shí)有效的新聞傳播；負責公司內部刊物體系的建設；負責公司官方微信的策劃、運營(yíng)、維護，包括稿件搜集，撰寫(xiě)，編輯，發(fā)布；組織參與重要項目的創(chuàng )意構思、文案撰寫(xiě)等。
5·品牌方向
負責視覺(jué)識別系統（VI）的設計制作和執行標識系統實(shí)施方案的落實(shí)；推廣活動(dòng)中常用標準道具的設計及使用說(shuō)明；各種快訊設計稿及媒體廣告稿的制作；對標識系統的目的、意義、特征、寓意進(jìn)行文字創(chuàng )作和理論培訓；負責對全公司標識系統統一實(shí)施結果的檢查和管理；負責CI、VI、廣告、宣傳等平面設計；新產(chǎn)品及所有宣傳制作、平面設計、網(wǎng)面設計等。廣告撰寫(xiě)與設計，保證產(chǎn)品信息完整，畫(huà)面優(yōu)美。
市場(chǎng)拓展計劃方案 6
一、市場(chǎng)現狀：
主要調查分析市場(chǎng)容量、市場(chǎng)的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場(chǎng)狀況及銷(xiāo)售手法，市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)進(jìn)入與合作的可行性、銷(xiāo)售預測等，進(jìn)而對市場(chǎng)細分；
二、客戶(hù)狀況分析
主要是指企業(yè)數量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；通過(guò)以上市場(chǎng)調查，起目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)的一手資料，確定潛在目標客戶(hù)群，在尋找潛在客戶(hù)的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場(chǎng)進(jìn)而更準確的確定我們的潛在客戶(hù)群體、從而制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略并對其進(jìn)行開(kāi)發(fā)；
三、列名單洽談客戶(hù)：
潛在的目標客戶(hù)群確定后、我們可以根據我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細分析、比較、在進(jìn)行新一論的篩選后，就可以電話(huà)預約、并登門(mén)拜訪(fǎng)；
1、電話(huà)預約；在登門(mén)拜訪(fǎng)以前，一定要進(jìn)行電話(huà)預約，因為電話(huà)預約一方面表示對客戶(hù)的尊重、同時(shí)通過(guò)初步的電話(huà)溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，便于下一步確定判斷的側重點(diǎn)、也好更清晰地判斷其對我們產(chǎn)品服務(wù)的興趣，以便于自己有效的安排時(shí)間，做到有的放矢；
2、上門(mén)洽談、在決定拜訪(fǎng)客戶(hù)后、做好心里調配、準備好產(chǎn)品資料；
3、洽談內容，我們要注意說(shuō)話(huà)技巧和談判藝術(shù)，拜訪(fǎng)禮儀，合理稱(chēng)謂客戶(hù)（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱(chēng)呼XX經(jīng)理，根據了解客戶(hù)廣告投放情況、針對性介紹廣告產(chǎn)品、
4、跟進(jìn)、簽約、設計、收款、根據洽談，對有合作意向的準客戶(hù)要及時(shí)電話(huà)進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，解決客戶(hù)疑問(wèn)、合理且真實(shí)的解答、逐步掃除客戶(hù)疑團、趁熱打鐵、簽訂合同；
四、經(jīng)營(yíng)管理團隊：
在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn)：
1、密切觀(guān)測市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調查分析；
2、做銷(xiāo)售計劃和營(yíng)銷(xiāo)策略；
3、制定各種銷(xiāo)售管理制度，并以身作則；
4、加強團隊業(yè)務(wù)能力培訓；
5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；
6、定期向公司匯報情況；
五、營(yíng)銷(xiāo)目標
1·半年內做強宜賓市場(chǎng)，其次延伸。
2·建立各市級業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開(kāi)發(fā)各城市潛在客戶(hù)群，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展；
3·年銷(xiāo)售目標達到200萬(wàn)以上‘第二年銷(xiāo)售目標達到500萬(wàn)以上四：營(yíng)銷(xiāo)隊伍
1·設計1—2人（負責網(wǎng)絡(luò )宣傳、廣告產(chǎn)品設計、藝術(shù)設計等）
2·業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）10人以上（從事廣告產(chǎn)品宣傳、業(yè)務(wù)拓展、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護等）
五、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現三個(gè)目的：
A·總結一套模式，通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結可行的、有效的、能在整個(gè)空白區域迅速推廣復制的市場(chǎng)運作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。
B·培養一支銷(xiāo)售隊伍，樣板市場(chǎng)好比銷(xiāo)售人員的練兵場(chǎng)和銷(xiāo)售實(shí)戰課堂，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷(xiāo)售團隊。
C·樹(shù)立一個(gè)典范，發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區域樹(shù)立以個(gè)學(xué)習的模典范，為經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的'案例和信心。
六、銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、活動(dòng)開(kāi)展等
1·長(cháng)期到各區域進(jìn)行市場(chǎng)調查，人文環(huán)境、廣告投放觀(guān)念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。
2·掌握目標客戶(hù)，潛在客戶(hù)資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶(hù)，起到引領(lǐng)作用
3·在網(wǎng)絡(luò )、推廣宣傳等工作。
4·維護公司與客戶(hù)之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶(hù)及時(shí)處理各種問(wèn)題
七、總結
以上是我個(gè)人開(kāi)拓市場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做大做強，我們一步一步、穩扎穩打，當然好的計劃只是市場(chǎng)開(kāi)拓的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場(chǎng)的拓展80%來(lái)自執行力，市場(chǎng)開(kāi)拓不是孤立存在的，它依賴(lài)于企業(yè)的管理、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量等企業(yè)成功的諸多因素；以上是我的市場(chǎng)開(kāi)拓計劃書(shū)，感謝貴公司領(lǐng)導審閱！
市場(chǎng)拓展計劃方案 7
一、漳州xx建材城市場(chǎng)招商狀況分析
目前，xx建材城一期賣(mài)場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開(kāi)業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè )設施等相關(guān)配套陸續到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè )觀(guān)。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導致眾多商戶(hù)觀(guān)望不前，嚴峻的問(wèn)題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步，給消費者造成“狼來(lái)了！”的心理。在商家眼里，誠信全無(wú)，勢必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶(hù)內心的良好形象，鼓勵簽約客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶(hù)簽約，順利開(kāi)業(yè)。
二、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運作
主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì )
時(shí)間：6月20日
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：簽約客戶(hù)、重點(diǎn)意向客戶(hù)
活動(dòng)目的：告知商戶(hù)延期開(kāi)業(yè)，加強商戶(hù)信心，主力招商。
主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時(shí)間：7月-8月
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：公安各部門(mén)
活動(dòng)設立：淘汰賽，每個(gè)縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動(dòng)目的：贊助政府部門(mén)活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx-8
活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室
活動(dòng)內容：邀請廈門(mén)、漳州著(zhù)名家裝公司著(zhù)名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準備：會(huì )員卡前100張，每人精美禮品一份
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)
1、團體購物xx行，快樂(lè )裝修樂(lè )不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)
2)可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購物整個(gè)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)導購服務(wù)
3)即刻有精美禮品送上
4)在符合活動(dòng)要求的`情況下，可參加開(kāi)業(yè)當月系列活動(dòng)其他大抽獎活動(dòng)
2、家裝購物xx來(lái)，名牌家電往家抬
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共14天
抽獎時(shí)間：第七天和第14天
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在xx建材城購物每滿(mǎn)200元的`消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動(dòng)，有機會(huì )贏(yíng)取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xG建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動(dòng)當日現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎品。
3、購物在xx，大獎等你拿
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共10天
兌獎時(shí)間：每日的16：30
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡來(lái)xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫(xiě)登記信息后就可參加抽獎。
獎品設立：xx建材城將于每日送出一等獎1個(gè)4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個(gè)1000元的xx建材城購物代金券、3個(gè)500元現金；三等獎10個(gè)50元現金；幸運獎50個(gè)20元現金
特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎：1萬(wàn)元xx建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家，名車(chē)奪回家
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時(shí)間：20xx-10-7下午
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在xG建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車(chē)抽獎及10月7日的終極抽獎活動(dòng)。
獎品設立：2部QQ車(chē)，1部本田飛度車(chē)，1部標致307。
特別告知：所有車(chē)輛只能于10月7日終極抽獎活動(dòng)現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車(chē)輛。
5、家裝材料慈善拍賣(mài)會(huì )，xG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9每周末下午14：00
活動(dòng)內容：由xG建材城內商家提供拍賣(mài)商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標準。拍賣(mài)之所得全部做為xG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動(dòng)內容：當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)5000元，滿(mǎn)百返還8元；當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)10000
元，滿(mǎn)百返還9元；當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)15000元，滿(mǎn)百返還10元；
當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)20000元，滿(mǎn)百返還12元
7、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時(shí)間：20xx-9-10教師節
策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優(yōu)惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福！
四、后續活動(dòng)
�。�10月上旬—10月下旬）
1、10月xG行，團購樂(lè )不停
參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)；
可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購維由企劃部統一印制，加蓋財務(wù)章有效。
由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專(zhuān)賣(mài)店，并請顧客簽字；
發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；
本券使用時(shí)，僅限購買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類(lèi)別商品，滿(mǎn)1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過(guò)期作廢
本活動(dòng)費用承擔：
A 1000元現金券由商戶(hù)全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶(hù)全額承擔。
2、滿(mǎn)額就送
格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮
活動(dòng)期間，凡在xxxxx累計消費滿(mǎn)以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應獎品：累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)5000元即可獲贈精致臺燈一個(gè)（110元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺（2300元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）
活動(dòng)規則：
請憑《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動(dòng)；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在x區推出xx搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請需要的客戶(hù)即刻前往。
3、主題：廚衛質(zhì)量周活動(dòng)
策略：以廚房、衛生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀(guān)價(jià)格合理，更要長(cháng)久耐用，借“廚衛質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類(lèi)似于“地板節”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以?xún)r(jià)格打頭陣的促銷(xiāo)效果。
市場(chǎng)拓展計劃方案 8
一、活動(dòng)背景
a)社會(huì )中日益成長(cháng)和多變的市場(chǎng)
b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現
c)學(xué)院師生中較大的購買(mǎi)能力及潛在的需求
二、活動(dòng)目的.
a)加深學(xué)生對市場(chǎng)認識，提高其實(shí)踐應變能力，活躍學(xué)習氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)
a)地理:全學(xué)院及周?chē)倕^，但主要是學(xué)院生活區
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項
a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間
b)注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
a)以商販身份進(jìn)行組織買(mǎi)賣(mài)貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣(mài)形式進(jìn)行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨
e)準備物品:自行車(chē)3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門(mén)
b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車(chē)
c)統計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實(shí)際支出，和應該向顧客收取的錢(qián)款
d)記錄行程:最好佩帶攝像機，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當的情況，提出合理建議
e)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時(shí)，保管好貨物
f)資金保管:資金計劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時(shí)后勤:
七、小組活動(dòng)流程設計
xxxx
八、資金計劃
略
市場(chǎng)拓展計劃方案 9
進(jìn)口紅酒在中國市場(chǎng)的現狀，行業(yè)內的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費市場(chǎng)需求增長(cháng)很快，二是市場(chǎng)的供應混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話(huà)講“太亂”，“太浮躁”!在現時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(cháng)嚴重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(cháng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和明確的銷(xiāo)售方法。
一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經(jīng)濟發(fā)達地區高于欠發(fā)達地區。然而深圳作為經(jīng)濟特區，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，KTV，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長(cháng)，然而在深圳地區:白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著(zhù)經(jīng)濟不斷的發(fā)展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區擁有巨大的發(fā)展潛力。
二，進(jìn)口紅酒的競爭對手：
我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：
(一)，國內紅酒：(運用4P戰略分析)
(1)價(jià)格優(yōu)勢：主要以，(張裕，長(cháng)城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì )極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
(2)地區優(yōu)勢：國內紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場(chǎng)秩序”。
三，本人對于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結為以下幾點(diǎn)：
一：我們賣(mài)的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)
二，我們把它賣(mài)給誰(shuí)?(我們企業(yè)對目標群體的分類(lèi))
三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的'到?(營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段)
四，怎么讓人想買(mǎi)?(營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響)
五，購買(mǎi)之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)和服務(wù))
六，怎么建立長(cháng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)
七，怎么樹(shù)立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)
八，如何回饋客戶(hù)?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結合)
四，本人對銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：
一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶(hù)的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)
二，其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售)
三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個(gè)詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認真去對待。(店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售)
四，選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)
五，定位自己的客戶(hù)，進(jìn)行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節送禮。
六，做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)
綜上所述是本人對于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習和積累，計劃總會(huì )改變，但是我會(huì )隨著(zhù)計劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。
五，本人的目標
第一階段：學(xué)習積累期
一、認真學(xué)習紅酒文化，打好基礎。
二、了解公司概況，知己知彼。
三、嘗試出單，認真尋找客戶(hù)。
第二階段：實(shí)踐——提高期(一個(gè)月至三個(gè)月)
一、業(yè)績(jì)?yōu)橹�，努力開(kāi)拓客戶(hù)。
二、發(fā)現存在問(wèn)題，善于總結發(fā)現錯誤。
三、做出成績(jì)，成為骨干。
四、積累客戶(hù)，拓展人際。
第三階段：成熟——操作期(半年)
一、提升管理水平，成為基層干部。
二、成立團隊，為公司創(chuàng )造利益。
三、爭取外出總部學(xué)習，提升綜合能力。
四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。
第四階段：穩定——升華期
一，拓展業(yè)務(wù)，擴大影響。
二，打造品牌，提升效益。
三，培養團隊人才，提升公司的整體競爭力。
市場(chǎng)拓展計劃方案 10
一、市場(chǎng)背景
隨著(zhù)國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)需要更好的市場(chǎng)拓展計劃才能在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中立足。在這樣的背景下，制定一個(gè)合理的市場(chǎng)拓展計劃就顯得尤為重要了。
二、市場(chǎng)現狀分析
市場(chǎng)的發(fā)展是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵之一，所以對市場(chǎng)的現狀進(jìn)行詳細的分析十分重要。通過(guò)市場(chǎng)調研可以清楚了解到市場(chǎng)需求和趨勢，分析市場(chǎng)的特點(diǎn)和痛點(diǎn)，了解競爭對手的情況等。
三、市場(chǎng)拓展計劃制定
從市場(chǎng)調研結果出發(fā)，制定可行性的市場(chǎng)拓展計劃，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、目標明確：制定明確的市場(chǎng)拓展目標，明確收益預期、時(shí)間期限和細分市場(chǎng)。要結合公司實(shí)際情況，確定能夠承受的風(fēng)險等關(guān)鍵考慮，切實(shí)可行。
2、產(chǎn)品定位：針對市場(chǎng)需求，完全了解自己的產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象，制定一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
3、市場(chǎng)整合：包括整合供應鏈資源、銷(xiāo)售渠道資源，以及人力資源、品牌資源等，整合成為一個(gè)有機而又完整的市場(chǎng)拓展方案。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略制定：根據市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、促銷(xiāo)方案、廣告宣傳等。
5、實(shí)施管理：在實(shí)施過(guò)程中，設定必要的'管理流程和方法，建立完善的監督和考核機制，確保市場(chǎng)拓展計劃的實(shí)施效果。
四、實(shí)施效果分析
一定要持續跟蹤分析市場(chǎng)拓展計劃的實(shí)施效果，并不斷根據市場(chǎng)環(huán)境變化等因素，調整和改進(jìn)市場(chǎng)拓展計劃。需要定期對市場(chǎng)目標達成情況、銷(xiāo)售額、用戶(hù)滿(mǎn)意度等方面進(jìn)行數據分析，以評估市場(chǎng)拓展計劃的成功程度。
五、總結
市場(chǎng)拓展計劃的當下，關(guān)鍵在于適應市場(chǎng)的變化和多元化的需求，善于制定行之有效的市場(chǎng)拓展計劃，同時(shí)，還需要通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)管理，使得市場(chǎng)拓展計劃能夠真正貫徹落實(shí)，從而可以創(chuàng )造更多的價(jià)值和利潤，提升企業(yè)的核心競爭力。
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