員工激勵方案20篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的員工激勵方案20篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
員工激勵方案1
為了鼓勵員工奮發(fā)向上、爭創(chuàng )佳績(jì)，擬實(shí)行員工工資收入與中心經(jīng)營(yíng)效益掛鉤的激勵機制，以體現市場(chǎng)經(jīng)濟多勞多得、公平合理的分配原則，達到多創(chuàng )效益的目標。
一. 獎金的設立與標準
1. 獎金的設立，意義在于充分體現以獎勵為主、扣罰為輔，共同分享成果的目的。
2. 按工資管理制度的有關(guān)規定，在工資總額里劃分一定的比例作為效益獎金（銷(xiāo)售部占本人工資總額50%，其他部門(mén)占本人工資總額15%）。
3. 中心根據年度、月度經(jīng)營(yíng)收入預測，制定當年的經(jīng)營(yíng)利潤預算指標，效益獎金是按實(shí)際完成指標的比例，進(jìn)行提取獎勵或扣罰，在規定的扣罰范圍內，原則上不設獎勵上限。
4. 效益獎金除了與績(jì)效掛鉤外，還與個(gè)人實(shí)際出勤情況掛鉤；獎金是按出勤天數、按扣罰比例計發(fā)的。
二. 效益獎金的提取方式
1. 完成預算指標80%以下，發(fā)放80%效益獎金；
2. 完成預算指標80%或以上，發(fā)放90%效益獎金；
3. 完成預算指標90%或以上，發(fā)放100%效益獎金；
4. 完成預算指標100%或以上，發(fā)放110%效益獎金；
5. 完成預算指標110%或以上，發(fā)放125%效益獎金；
6. 完成預算指標120%或以上，發(fā)放140%效益獎金；
7. 完成預算指標130%或以上，發(fā)放160%效益獎金；
三. 效益獎金的計算方法
1. 當月滿(mǎn)出勤者按100%計算；
2. 新入職員工及離職員工，或者當月休事假、病假者，按實(shí)際出勤天數計算；計算公式為：應發(fā)效益獎金金額=核定級別的效益獎金標準÷21.75×實(shí)際出勤天數×完成指標應發(fā)放的獎金比例；
四. 效益獎金的發(fā)放辦法及規定
1. 效益獎金根據完成指標情況，按獎金80%的標準每月發(fā)放一次，其余部分每半年結算一次；如半年內累計完成預算指標90%以上，超出部分則按獎勵比例發(fā)放。
2. 效益獎金原則上是以半年作為計算單位，如中途辭退或離職，則按規定發(fā)放基本標準80%的效益獎金，特殊情況除外，但必須經(jīng)中心總經(jīng)理簽批同意后，才能夠按實(shí)際超出部分計發(fā)。
3. 效益獎金的發(fā)放，只適用于正式的.合同工，實(shí)習生、計時(shí)工不在發(fā)放的范圍內。
4. 效益獎金是個(gè)人收入的一部分，必須按國家有關(guān)規定繳交個(gè)人所得稅。
短期獎勵主要是基于在一段時(shí)期內（年度、季度、月度）的業(yè)績(jì)狀況而變動(dòng)支付的薪酬。組織為什么需要短期獎勵，主要基于以下因素：
1、牽引員工的行為，使其關(guān)注特定的績(jì)效目標和結果
2、將員工個(gè)人目標與公司目標進(jìn)行有機的相結合
3、支持企業(yè)文化和組織變革
4、吸引和保留高績(jì)效員工
5、降低薪酬成本
一般來(lái)說(shuō)，設計短期獎勵方案需要考慮以下因素：
短期獎勵方案設計需要考慮的七因素
短期獎勵主要是基于在一段時(shí)期內（年度、季度、月度）的業(yè)績(jì)狀況而變動(dòng)支付的薪酬。組織為什么需要短期獎勵，主要基于以下因素：
1、牽引員工的行為，使其關(guān)注特定的績(jì)效目標和結果
2、將員工個(gè)人目標與公司目標進(jìn)行有機的相結合
3、支持企業(yè)文化和組織變革
4、吸引和保留高績(jì)效員工
5、降低薪酬成本
實(shí)踐中，我們在設計短期獎勵方案時(shí)，需要考慮以下七因素：
方案因素一、適用范圍
1、哪些人員可以參加短期獎勵方案？
2、分享短期獎勵方案的：高管層？中級管理層？其它員工？
3、是否需要界定出那些對公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)有著(zhù)直接影響的核心員工？
員工激勵方案2
一、總 則
目的 為獎勵先進(jìn)，充分調動(dòng)本公司員工的工作積極性，提高整體的工作效率和經(jīng)濟效益，特制定本方案。
范圍 集團公司全體員工。
職責 集團公司行政部負責監督本方案的實(shí)施。對員工的'獎勵實(shí)行以精神獎勵為主、經(jīng)濟獎勵為輔的原則。
執行時(shí)間 20xx年3月1日-20xx年2月29日。
二、獎項設置及評比條件
（一）年度“優(yōu)秀員工”獎：
1、評選對象：公司全體員工，分為銷(xiāo)售類(lèi)和非銷(xiāo)售類(lèi)兩個(gè)板塊進(jìn)行評選。
2、評選標準：
A銷(xiāo)售類(lèi)員工（總分100分）
B非銷(xiāo)售類(lèi)員工（總分100分）
3、評選流程：由各子公司及部門(mén)員工提交申請，將相關(guān)工作成果作附件一并提交，經(jīng)部門(mén)負責人同意（推薦）、行政部審核，總經(jīng)理批準；
4、獎勵標準：以一個(gè)自然年為跨度時(shí)間進(jìn)行獎勵，獎金額度800元，綜合考評分需達到90分及以上，無(wú)達標者此獎項空缺。
（二）年度 “優(yōu)秀部門(mén)”獎：
1、評選對象：集團公司所有部門(mén)，分為銷(xiāo)售部門(mén)和非銷(xiāo)售類(lèi)部門(mén)2個(gè)版塊進(jìn)行評選。集團公司評定小組經(jīng)綜合考
核評選出3個(gè)優(yōu)秀部門(mén)；其中，非銷(xiāo)售部門(mén)1個(gè)，銷(xiāo)售部門(mén)2個(gè)。
2、評選標準：
A銷(xiāo)售類(lèi)部門(mén)（總分100分）
B非銷(xiāo)售類(lèi)部門(mén)（總分100分）
3、評選流程：年初由各部門(mén)提交評選申請，行政部每月4、獎勵標準：以一個(gè)自然年為跨度時(shí)間進(jìn)行獎勵，獎金額度5人以上（含5人）的部門(mén)20xx元，4人以下（含4人）的部門(mén)1200元，3人以下（含3人）的部門(mén)800元，綜合考評分需達到90分及以上。所獲獎金由部門(mén)管理層討論后對各部門(mén)員工進(jìn)行分配，并將分配方案報公司行政部存檔。
（三）年度 “無(wú)私奉獻”獎：
1、評選對象：集團公司全體員工一起參與評選；
�、偃陸菸葱萏鞌颠_到20天以上；
�、谌甓冗t到早退不超過(guò)3次（特殊情況除外），無(wú)重大工作失誤；按評選標準進(jìn)行考核，年終綜合匯總。
�、蹮釔�(ài)本職工作，工作作風(fēng)積極，吃苦耐勞，任勞任怨，能保質(zhì)保量地完成公司下達的各項工作任務(wù)；
�、芫邆淙忠庾R和主人翁精神，能協(xié)調配合其他部門(mén)工作；
2、評選流程：由各子公司及部門(mén)員工提交申請，將相關(guān)工作成果作附件一并提交，經(jīng)部門(mén)負責人同意，由行政部審核（需部門(mén)負責人配合完成），財務(wù)部校對、總經(jīng)理批準；
3、獎勵標準：以一個(gè)自然年為跨度時(shí)間進(jìn)行獎勵，應休未休20天以上30天以?xún)泉劷痤~度400元，應休未休30天以上獎金額度500元；無(wú)達標者此獎項空缺。
（四）其他獎勵
1、所在部門(mén)獲得年度“優(yōu)秀部門(mén)獎”且工齡滿(mǎn)2年的管理人員可享受年假5天（不包含在全年應休假天數內，額外獎勵，可連休）；
2、年度獲得個(gè)人獎項的員工可享受公司組織的省外旅游活動(dòng)一次；未獲得個(gè)人獎項的其他員工每年可享受公司組織的省內旅游活動(dòng)一次。
3、完成年度目標任務(wù)，產(chǎn)生凈利潤最高的部門(mén)，獎勵省外旅游一次（員工工作年限不滿(mǎn)一年不享受此項獎勵）。
4、超額完成任務(wù)，超出額度最大的部門(mén)，獎勵省外旅游一次（員工工作年限不滿(mǎn)一年不享受此項獎勵）。
員工激勵方案3
一、目的：
企業(yè)的績(jì)效就是企業(yè)的目標, 如何將企業(yè)目標和員工目標合理地結合起來(lái)，是員工激勵所要解決的問(wèn)題。員工激勵機制重點(diǎn)解決員工的工作積極性問(wèn)題, 而企業(yè)績(jì)效的實(shí)現, 就必須要有員工的積極性、員工的士氣。當然, 企業(yè)績(jì)效目標的實(shí)現, 還需要其他多種因素，但員工的積極性是關(guān)鍵因素, 而這種關(guān)鍵因素是否能起到推動(dòng)作用, 就要看員工激勵機制是否合理。好的激勵機制將使員工充滿(mǎn)工作熱情、富有創(chuàng )新精神和團隊協(xié)作精神, 能夠提高企業(yè)員工的整體工作能力，表現在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，就是提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和經(jīng)營(yíng)效益。
1、通過(guò)目標管理機制，營(yíng)造一個(gè)激勵員工奮發(fā)向上的工作氛圍。提高員工工作積極性及責任感，消除員工于工作中的隋性。
2、以5S 現場(chǎng)管理為工具，嚴格執行店內現場(chǎng)服務(wù)的標準化、優(yōu)質(zhì)化及提高店內環(huán)境的優(yōu)雅度。
3、采用團隊PK 競爭機制，培養集體意識，以強化團體紀律，培養團隊協(xié)作精神 （部門(mén)內部合作、部門(mén)與部門(mén)協(xié)作）。從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成一種自覺(jué)維護集體榮譽(yù)的力量。有利于集體意識的形成，形成競爭合力。
二、適用范圍：
全體在職員工均適用之。
三、激勵方法
員工激勵分為物質(zhì)激勵和精神激勵。物質(zhì)激勵方式為：目標激勵、獎勵激勵、集體榮譽(yù)激勵；精神激勵等方式。
1、目標激勵 （團隊PK 模式）
一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的奮斗目標，可以起到鼓舞和激勵的作用。所謂目標激勵，就是把大、中、小、不論遠、中、近的目標結合起來(lái)，使人們在工作中每時(shí)每刻都把自己的行動(dòng)與這些目標緊密聯(lián)系。本方案的目標激勵具體辦法將公司下達給店面的經(jīng)營(yíng)目標的基礎上上調10%作為店面目標。
2、獎勵激勵（個(gè)人獎模式）
獎勵就是對人們的某種行為給予肯定和獎賞。獎勵要物資與精神相結合，方式要不斷創(chuàng )新，新穎刺激和變化刺激的作用是比較大的，重復多次的刺激，作用就會(huì )衰減，獎勵過(guò)于頻繁，刺激作用就會(huì )減少。本方案采用的獎勵方式為：現金、日常用品、玩具類(lèi)獎品為主。
3、集體榮譽(yù)激勵（團體競爭模式）
通過(guò)給予集體榮譽(yù)，培養集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成一種自覺(jué)維護集體榮譽(yù)的力量。有利于集體意識的形成，形成競爭合力。本方案主要的集體榮譽(yù)激勵的方式為：團隊分組進(jìn)行PK ，勝者為王！
4、精神激勵（非金錢(qián)激勵模式）
本方案精神激勵以《非金錢(qián)激勵員工108種辦法》為主要方式。
四、獎金設置
店內總獎金1500元；
樓面、咨客、酒吧、地喱部為一體，獎金1000元；
廚房：獎金500元
五、樓面獎項及獎金設置（樓面、咨客、酒吧、地喱部；潔凈部、洗手間潔凈與樓面助理僅參與王者爭鋒獎評比及獎金分配）
獎項 獎金 激勵模式 具體獎項
1、龍騰虎躍獎 400元 （現金） 目標激勵 ∕
2、唯我獨尊獎 200元 （現金） 獎勵激勵 微笑天使獎（100元現金）
推銷(xiāo)之星獎（100元現金）
3、王者爭鋒獎 200元 （現金） 獎勵激勵（5S 獎項） ∕
4、天下無(wú)雙獎 200元 （現金） 集體榮譽(yù)激勵 ∕
六、樓面團隊組建（樓面、咨客、酒吧、地喱部；潔凈部、洗手間潔凈與樓面助理僅參與王者爭鋒獎評比及獎金分配）
樓面團隊組建分為A 龍騰（10人），B 虎躍（10人）2組；
1、團隊紀律：
A 、小組內全體隊員均有權建議團隊獎金的分配方式，且團長(cháng)必須以少數服從多數原則采取隊員提出的團隊獎金分配方式。
B 、團隊所有成員必須積極參與團隊活動(dòng)。如有不配合或故意拖延執行者，團隊成員有權以少數服從多數原則或者團長(cháng)提議請退該隊員。被請退的隊員將不享受任何團隊的獎金分配。
C 、團長(cháng)需每天及時(shí)、準確的向隊員以小會(huì )的形式匯報團隊各成員業(yè)績(jì)及團隊最新積分戰況。
2、團隊分配
A 龍騰（10人） B虎躍（10人）
七、樓面獎項評比細則（樓面、咨客、酒吧、地喱部；潔凈部、洗手間潔凈與樓面助理僅參與王者爭鋒獎評比及獎金分配）
1、目標激勵具體辦法將公司下達給店面的經(jīng)營(yíng)目標的.基礎上上調10%作為店面最終營(yíng)業(yè)目標。平均分配給兩個(gè)團隊，由團長(cháng)根據員工個(gè)人能力強弱分配給每個(gè)組員當月目標任務(wù)，最終細化到每天任務(wù)指標。
2、PK 模式采用團隊與團隊PK ，團隊中個(gè)人與競爭團隊個(gè)人相互PK 。
3、具體獎項及評比細則
�。�1）龍騰虎躍獎（團體目標激勵獎）
A 、獲得方式： 根據團隊點(diǎn)單業(yè)績(jì)進(jìn)行PK
B 、統計方式： 根據每天個(gè)人點(diǎn)單金額進(jìn)行統計（收銀負責）。
C 、評比周期： 每周評比一次。
D 、積分規則： 勝利團隊除獲得100元現金或等值獎品獎勵外可為自己團隊+15個(gè)天下無(wú)雙積分。 E 、獎勵方式： 勝利團隊每周獲得100元現金或等值獎品獎勵，每月最多400元現金獎勵。
�。�2）唯我獨尊獎（個(gè)人獎勵激勵獎）
A 、獲得方式：微笑天使獎員工大會(huì )評比，獲得員工投票最多的個(gè)人獲得。
推銷(xiāo)之星獎根據個(gè)人當月點(diǎn)單金額進(jìn)行評比。
B 、統計方式：微笑天使獎?dòng)蓡T工大會(huì )現場(chǎng)投票產(chǎn)生，經(jīng)理現場(chǎng)統計并公布。
推銷(xiāo)之星獎?dòng)墒浙y員于次月2號前根據個(gè)人當月點(diǎn)單金額統計（以收銀系統點(diǎn)單金額為主）
D 、評比周期：每月評比一次。
E 、獎勵方式：每個(gè)獎項獲得的個(gè)人獎勵100元現金。
D 、積分規則：得獎個(gè)人除獲得100元現金獎勵外可為自己團隊+15個(gè)天下無(wú)雙積分。
�。�3）王者爭鋒獎（團體獎勵激勵獎）
以店面現場(chǎng)5S 管理為基礎，提升店面服務(wù)、店面衛生、店面管理、為最終目的特設獎項。
A 、獲得方式： 5S現場(chǎng)管理檢查表得分最高者
B 、評比方式：將店面以區域為單位平均劃分給每個(gè)團隊，由團長(cháng)細化分配給每位隊員負責（每位隊
員必須都自己所負責的小片區域）。隊員每天將自己負責的小區域衛生、裝飾物、配備餐具等下班前必須整理完畢。 PK對手采取不定時(shí)、不定期、不定區域突擊檢查對方現場(chǎng)5S ，包含服務(wù)、衛生、員工技能、儀容儀表等。（檢查表格詳見(jiàn)附件《店面5S 檢查表》）
C 、評比周期： 每15天評比一次。
D 、積分規則： 勝利團隊除獲得100元現金或等值獎品獎勵外可為自己團隊+10個(gè)天下無(wú)雙積分。 E 、獎勵方式： 勝利團隊每周獲得100元現金或等值獎品獎勵，每月最多200元現金獎勵。
�。�4）天下無(wú)雙獎（集體榮譽(yù)激勵獎）
店面最大團體榮譽(yù)獎，包含獎金+集體榮譽(yù)
A 、獲得方式：獲得天下無(wú)雙積分最多的團隊獲得。
B 、統計方式：根據以上3個(gè)獎項的積分統計，分數最多團隊獲得。
C 、評比周期：每月評比一次。
D 、獎勵方式：勝利團隊每月獲得200元現金或等值獎品獎勵，將每位成員的照片張榜公布。
八、廚房激勵方法
1、廚房獎項、獎金設置
獎項 獎金
�。�1）團隊協(xié)作獎 150元
�。�2）我最閃亮獎 150元
�。�3）明星（進(jìn)步）獎 100元
�。�4）溝通交流會(huì )（茶話(huà)會(huì )） 100元
2、評比細則
�。�1）團隊協(xié)作獎
A 、評選標準
�、賵F結同事，工作積極主動(dòng)，樂(lè )于助人。
�、趯�(zhuān)業(yè)技能嫻熟，與臨崗為友，不記勞苦。
�、鄯䦶陌才�、聽(tīng)從指揮、不抱怨，不做損人害己之事，維護公司形象，不散布謠言。
�、苌拼�?chē)撕褪隆?/p>
B 、評選規則
�、賳T工不記名投票選舉。
�、诠芾斫M參與監督及評選。
�、凵衩貑T工投票。
C 、評比周期： 每月10號、20號、30號評比。
D 、獎勵方式：每次50元現金或等值獎品
�。�2）我最閃亮獎
A 、評選規則
�、儆蓡T工代表參與評分。
�、诠芾斫M不定期、不定時(shí)檢查各崗位衛生。
�、垩埳衩貑T工協(xié)檢。
�、苋绻斣�3次評選中，有2次倒數第一者將給予口頭警告一次，并取消明星獎評選資格。
B 、評選周期
每月5號、15號、25號
C 、獎勵方式
每次50元現金或等值獎品
D 、評選標準
參考附件《廚房每日例行公事表》、《廚房衛生標準表》
�。�3）明星（進(jìn)步）獎
A 、評選辦法
�、倮碚摽荚�
�、趩T工投票
�、酃芾斫M評價(jià)
�、苌衩貑T工投票
B 、評選周期
每月28號
C 、獎勵方式
每次50元現金或等值獎品
�。�4）溝通交流會(huì )（茶話(huà)會(huì )）
A 、目的
部門(mén)員工溝通、交流、總結和計劃，有助于工作中員工之間的團結協(xié)作。形成一種自覺(jué)維護集體 榮譽(yù)的力量。有利于集體意識的形成，形成競爭合力
B 、時(shí)間
每月28日下午14:00-16:00
C 、參會(huì )人員
廚房全體人員
D 、費用
100元
E 、計劃購買(mǎi)物品
水果、飲料、瓜子、小飾品
九、總結
一個(gè)人的力量有限，團隊能量無(wú)限。通過(guò)本次員工激勵方案的推行，提高員工士氣，發(fā)揮團隊無(wú)限的力量。將綠茵閣某某西餐廳的管理、服務(wù)、營(yíng)業(yè)額推向一個(gè)前所未有的高峰。
20xx年9月26日
員工激勵方案4
一、股權激勵計劃的宗旨：
xx股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“xx公司”)創(chuàng )建于20xx年7月20日，主要經(jīng)營(yíng)xx生產(chǎn)業(yè)務(wù)。公司注冊資本1000萬(wàn)元。出于公司快速、穩定發(fā)展的需要，也為更好地調動(dòng)公司關(guān)鍵崗位員工的積極性，使其與公司保持一致發(fā)展觀(guān)與價(jià)值觀(guān)，決定實(shí)施員工股權激勵計劃。
二、企業(yè)發(fā)展規劃：
企業(yè)發(fā)展愿景：成為xxxx品牌
企業(yè)使命：xxxx
企業(yè)的中長(cháng)期發(fā)展戰略：xxxx
三、股權激勵的目的：
1、建立長(cháng)期的激勵與約束機制，吸引和凝聚一批高素質(zhì)的、高層次的、高效率的，非急功近利的事業(yè)型員工投身科翰發(fā)展事業(yè)。讓公司經(jīng)營(yíng)管理骨干轉化角色，分享公司發(fā)展的成果，與原始股東在公司長(cháng)遠利益上達成一致，有利于公司的長(cháng)遠持續發(fā)展及個(gè)人價(jià)值的提升。
2、理順公司治理結構，促進(jìn)公司持續健康發(fā)展。
四、股權激勵計劃實(shí)施辦法：
為實(shí)現上述目標，根據公司的自身情況，股權激勵計劃依據以下方式進(jìn)行：
1、經(jīng)股東大會(huì )同意，由公司大股東方(出讓方)同公司被激勵員工(受讓方)商定：在一定的期限內(如：5年內)，受讓方按既定價(jià)格購買(mǎi)一定數量的成都科翰公司股份并相應享有其權利和履行相應的義務(wù)；
2、受讓方可以以期股紅利、實(shí)股紅利以及現金方式每年購買(mǎi)由《員工持股轉讓協(xié)議書(shū)》規定的期股數量；
3、各股東同股同權，利益同享，風(fēng)險同擔；
4、受讓方從協(xié)議書(shū)生效時(shí)起，即對其受讓的期股擁有表決權和收益權，但無(wú)所有權；
5、此次期股授予對象限在成都科翰公司內部。
五、公司股權處置：
1、xx公司現有注冊資本1000萬(wàn)元，折算成股票為1000萬(wàn)股。目前公司的股權結構為：
2、在不考慮公司外部股權變動(dòng)的情況下，期股計劃完成后公司的股權結構為：
3、在公司總股份10%的員工股權比例中拿出30%即30萬(wàn)股用作留存股票，作為公司將來(lái)每年業(yè)績(jì)評定后有資格獲得期股分配的員工授予期股的股票來(lái)源，留存帳戶(hù)不足時(shí)可再通過(guò)增資擴股的方式增加。
六、員工股權結構
1、根據員工在企業(yè)中的崗位分工和工作績(jì)效，員工激勵股分為兩個(gè)層次，即核心層(高級管理人員、高級技術(shù)人員)、中層(部門(mén)經(jīng)理、中級技術(shù)人員)。
2、層次界定：核心層為公司董事長(cháng)、總裁、副總裁、總監、總工；中層為各部門(mén)經(jīng)理、中級技術(shù)人員。
3、期股分配比例：核心層為中層的兩倍。根據公司業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況可逐步擴大持股員工的人數和持股數量。
4、員工激勵股內部結構：
4、公司留存帳戶(hù)中的留存股份用于公司員工薪酬結構中長(cháng)期激勵制度期股計劃的期股來(lái)源。公司可結合每年的業(yè)績(jì)綜合評定，給予部分員工期股獎勵。
5、由于員工期股計劃的實(shí)施，公司的股權結構會(huì )發(fā)生變化，通過(guò)留存股票的方式可以保持大股東的相對穩定股權比例，又能滿(mǎn)足員工期股計劃實(shí)施的靈活性要求。
七、操作細則：
1、成都科翰公司聘請具有評估資格的專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)評估公司對公司資產(chǎn)進(jìn)行評估，期股的每股原始價(jià)格按照公式計算：
期股原始價(jià)格=公司資產(chǎn)評估凈值/公司總的股數
2、期股是xx公司的原股東與公司員工(指核心層和中層的員工)約定在一定的期限(5年)內按原始價(jià)格轉讓的股份。在按約定價(jià)格轉讓完畢后，期股即
轉就為實(shí)股，在此之前期股所有者享有表決權和收益權，但無(wú)所有權，期股收益權不能得到現金分紅，其所得的紅利只能購買(mǎi)期股。
3、公司董事會(huì )下設立“員工薪酬委員會(huì )”，具體執行操作部門(mén)為公司行政人事部，負責管理員工薪酬發(fā)放及員工股權運作。
4、公司設立留存股票帳戶(hù)，作為期股獎勵的來(lái)源。在員工期股未全部轉為實(shí)股之前，統一由留存帳戶(hù)管理。同時(shí)留存帳戶(hù)中預留一部分股份作為員工持續性期股激勵的來(lái)源。
5、員工薪酬委員會(huì )的運作及主要職責：
(1)薪酬委員會(huì )由公司董事長(cháng)領(lǐng)導，公司行政人事部負責其日常事務(wù)；
(2)薪酬委員會(huì )負責期股的發(fā)行和各年度轉換實(shí)股的工作；負責通過(guò)公司留存帳戶(hù)回購離職員工的股權及向新股東出售公司股權等工作。
6、此次期股計劃實(shí)施完畢后(5年后)，xx公司將向有關(guān)工商管理部門(mén)申請公司股權結構變更。
7、公司每年度對員工進(jìn)行綜合評定(評定辦法公司另行制定)，對于符合公司激勵要求的員工給予其分配公司期股的權利。具體操作可將其根據評定辦法確定的'年終獎金的30%不以現金的方式兌付，而是根據公司當年的凈資產(chǎn)給予相應數量的期股的方式兌現，而期股的運作辦法參見(jiàn)本次期股辦法。
8、公司董事會(huì )每年定期向持股員工公布企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財務(wù)狀況(包括每股盈利)。
9、對于公司上市后，企業(yè)員工股的處置，將按證監會(huì )的有關(guān)規定執行。
10、如公司在期股計劃期限內(5年內)上市，期股就是員工股，但在未完全轉化為實(shí)股之前，持股職工對其無(wú)處置權，而如果期股已經(jīng)全部?jì)冬F，則應當作發(fā)起人股。
八、行為要求：
有下列情形之一的取消激勵資格：
1、嚴重失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規章制度及其他有損公司利益的行為。
2、個(gè)人違反國家有關(guān)法律法規，因此被判定刑事責任的。
3、公司有足夠的證據證明激勵對象在任職期間，有受賄、挪用、貪污盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
4、為取得公司利益，采取短期行為虛報業(yè)績(jì)、進(jìn)行虛假會(huì )計記錄的。
九、其他股權激勵方式：
以上采取的為期股激勵方式，根據公司實(shí)際情況，也可采用現金購買(mǎi)實(shí)股、虛擬股權等方式對重要階程員工進(jìn)行激勵。具體方案另行制定。
員工激勵方案5
協(xié)議編號：______
簽訂地點(diǎn)：_
甲方（公司）：________________________________
法定代表人：職務(wù)：_____________
營(yíng)業(yè)執照號：_________________________________
地址：_______________________________________
乙方（員工）：_________
身份證號碼：________
住所：_________
鑒于公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）于______年______月______日在工商部門(mén)登記，注冊資本金總額為人民幣萬(wàn)元；乙方系公司員工，于______年______月______日入職公司，曾對公司做出貢獻，公司有意對乙方進(jìn)行額外獎勵和_____；根據公司《股權_____計劃》、《股東會(huì )決議》及國家相關(guān)法律法規及政策之規定，公司決定贈與乙方股的_____股權�，F甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，針對贈與_____股權一事，訂立如下協(xié)議條款，以資雙方共同遵守：
風(fēng)險提示
股權_____落地要注意簽訂書(shū)面合同，不能僅僅公布實(shí)施及與_____對象口頭約定，或以勞動(dòng)合同替代股權_____合同。中關(guān)村在線(xiàn)就是反面例子：公司與若干技術(shù)骨干簽訂《勞動(dòng)合同》，約定乙方工作滿(mǎn)12個(gè)月后可以獲得甲方分配的股權8萬(wàn)股。這所謂“8萬(wàn)股”的不清晰約定就成了定時(shí)炸彈：公司總股本有多少8萬(wàn)股占公司總股本的比例該比例對應有多少權益，權益價(jià)值按凈資產(chǎn)還是市值核定凡此種種，均沒(méi)有明確約定，以致最后產(chǎn)生糾紛。
一、_____股權的定義
除非本協(xié)議條款另有說(shuō)明，下列用語(yǔ)含義如下：
1、_____股權：指公司對內名義上的股權，_____股權擁有者不是甲方在工商注冊登記的實(shí)際股東，_____股權的擁有者僅享有參與公司利潤的分配權，而無(wú)所有權和其他權利。此_____股權對內、對外均不得轉讓?zhuān)坏美^承。
2、分紅：指公司按照《中華人民共和國公司法》及《公司章程》的規定確定可分配的利潤總額，各股東按所持股權（包括公司實(shí)際股東持有的股權及本協(xié)議下的_____股權）的比例進(jìn)行分配所得的紅利。
二、_____股權的總額
1、甲方以形成股東會(huì )決議的'形式，同意乙方受贈股的_____股權。
2、甲方每年可根據乙方的工作表現及對公司的貢獻，參照公司業(yè)績(jì)的情況，增加或減少乙方受贈_____股權的份額。
風(fēng)險提示
不管怎么講，_____只是手段，完成公司的經(jīng)營(yíng)計劃、達到發(fā)展目標才是目的。所以股權_____制度和實(shí)施辦法一定要結合工作任務(wù)完成情況以及_____對象本人、本部門(mén)的業(yè)績(jì)指標完成情況與考核辦法來(lái)制定和兌現。離開(kāi)了這一條，再好的_____手段也不會(huì )產(chǎn)生令人滿(mǎn)意的_____效果。
三、_____股權的行使條件
1、甲方根據《股權_____方案》的規定，對乙方進(jìn)行業(yè)績(jì)考核，計算出乙方可分紅的比例。
2、甲方在每年度的三月份將乙方可得分紅一次性支付給乙方。
3、乙方可得分紅應當以人民幣形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。
4、乙方對甲方負有忠實(shí)義務(wù)和勤勉義務(wù)，不得有任何損害公司利益和形象的行為。
5、乙方對本協(xié)議的內容承擔保密義務(wù)，不得向第三人泄露本協(xié)議中乙方所得股份以及分紅等情況。
若乙方離開(kāi)甲方公司的，乙方仍應遵守本條第4、5項約定。
四、股權_____方案
1、經(jīng)員工認可，公司從現有的收入和業(yè)務(wù)中調劑部分現金以及挑選部分業(yè)務(wù)，合計_______萬(wàn)元。該部分業(yè)務(wù)和現金與_____對象的出資融合一起，從_____年___月___日起共同經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔風(fēng)險。
公司此前的融資款形成的業(yè)務(wù)一并劃轉過(guò)來(lái)，與_____對象的出資融合一起共同經(jīng)營(yíng)。
2、前款融合一起的資金，由財務(wù)單獨建賬，單獨核算，與未劃轉過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)和資金不發(fā)生法律關(guān)系。未劃轉過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)和資金由公司原有股東承擔收益和風(fēng)險。
3、公司分配給_____對象的股權暫定為_(kāi)____萬(wàn)股。經(jīng)公司股東會(huì )討論通過(guò)，可以根據公司發(fā)展情況增加_____股權。
五、_____股權變更及其消滅
1、因公司自身經(jīng)營(yíng)原因，需調整公司人員數量或結構，公司有權收回乙方所持全部_____股權。
2、乙方有下列行為的，甲方視情況給予乙方支付當年應分配股權分紅，并收回乙方所持_____股權：
�。�1）雙方勞動(dòng)合同期滿(mǎn)，未就是否繼續簽訂合同達成一致意見(jiàn)的；
�。�2）乙方因過(guò)失等原因被公司辭退的；
�。�3）違反規定收受或給他人回扣等商業(yè)賄賂行為的；
�。�4）采取提供虛假報表或文件、竊取他人商業(yè)秘密等違反法律法規及規章的手段成就_____股權行使條件的；
�。�5）嚴重失職、營(yíng)私舞弊、_____，給公司造成重大損失的；
�。�6）在公司服務(wù)期間進(jìn)行賭博或實(shí)施其他違反《治安管理法》規定的行為而被行政拘留的；
�。�7)在公司服務(wù)期間，從事違法行為而被刑事拘留、逮捕或受到刑事處罰的；
�。�8）任職期間違反公司法的相關(guān)規定從事_____的；
�。�9）具有《公司法》第一百四十九條規定的禁止從事的行為之一的；
�。�10）嚴重違反公司的規章制度以及其他的故意或重大過(guò)失行為，給公司造成嚴重影響或重大損失的。
六、違約責任
1、如甲方違反本協(xié)議約定，遲延支付或者拒絕支付乙方可得分紅的，應按可得分紅總額的%向乙方支付違約金。
2、如乙方違反本協(xié)議約定，甲方有權視情況相應減少或者不予支付乙方可得分紅，并有權單方解除本協(xié)議。給甲方造成損失的，乙方應當承擔賠償責任。
七、爭議的解決
因簽訂、履行本協(xié)議發(fā)生爭議的，雙方應友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，任何一方有權向本協(xié)議簽訂地的人民法院起訴。
八、協(xié)議的生效
1、甲方股東會(huì )決議表示同意是本協(xié)議的前提，《股東會(huì )決議》、《股權_____計劃》、《股權_____計劃實(shí)施細則》及《股權_____方案》是本協(xié)議生效之必要附件，與本協(xié)議具有同等效力。
2、本協(xié)議與甲、乙雙方簽訂的勞動(dòng)合同相互_____，乙方在享受_____股權分紅的同時(shí)，仍可根據甲乙雙方簽訂的勞動(dòng)合同享受甲方給予的其他待遇。
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。
�。ㄒ韵聼o(wú)正文）
甲方（蓋章）：______________
乙方（簽字）：_____________
法定代表人（授權代表）：________
身份證號：______________
銀行賬號：______________
簽約時(shí)間：_____年____月____日
簽約時(shí)間：_____年____月_____日
附件一：《股東會(huì )決議》
附件二：《股權_____計劃》
附件三：《股權_____方案》
附件四：《股權_____計劃實(shí)施細則》
員工激勵方案6
一、最佳員工選舉
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無(wú)論是基礎員工，還是高層人士，都能夠進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎名單的認受性十分高。除了季度選舉外，更設有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見(jiàn)證下獲獎，更會(huì )獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團內其他酒店，有助于集團內員工相互交流。
二、顧客贊賞簿
酒店設有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現，而這個(gè)紀錄亦會(huì )影響員工考績(jì)評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會(huì )為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì )十分重視優(yōu)良客戶(hù)服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。
三、員工贊賞卡
除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內部顧客服務(wù)，即支援部門(mén)員工怎樣去好好的供給服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感激說(shuō)話(huà)寫(xiě)在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說(shuō)話(huà)十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工明白內部客戶(hù)服務(wù)的重要，更加拼搏。
除了贊賞計劃外，酒店在培養服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識，而不必須是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗。員工之間無(wú)論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì )議。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì )在早上九點(diǎn)鐘與管理層開(kāi)會(huì )，而督導層主管亦會(huì )與前線(xiàn)下屬每日有例會(huì )，務(wù)求即日檢討一日內發(fā)生的事情，亦為當日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強合作精神
酒店對績(jì)效評估也十分看重，除了剛才提及從不一樣渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標和水平，并規定主管每年至少兩次就考績(jì)事宜和員工面談，而員工有需要的話(huà)，能夠增加面談次數。
為加強酒店的合作精神，公司有一個(gè)能夠說(shuō)是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門(mén)，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。以往有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì )議的`宴會(huì )廳變身成為晚宴場(chǎng)地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶(hù)贊歎不已，實(shí)在十分難得。
另外，就是在一家集團內新酒店開(kāi)幕前后一段時(shí)間，集團也盡量利用調派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。
適當放權
為有利于員工處理緊急客戶(hù)事情，公司有規定無(wú)論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶(hù)的支出，能夠是給予客戶(hù)一些補償或是小禮物等。
酒店對員工的信任由此而見(jiàn)，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當放權于員工處理客戶(hù)事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷(xiāo)售經(jīng)理自行決定給予一名長(cháng)期客戶(hù)大額折扣，以便能讓客戶(hù)在資源緊絀情景下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì )議，公司不單沒(méi)有責備該銷(xiāo)售經(jīng)理，反而稱(chēng)贊她能快速的滿(mǎn)足客戶(hù)需要，而該長(cháng)期客戶(hù)亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并供給適當的員工激勵，也正是我們能夠多作借鏡的地方，大多數人都會(huì )因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!
員工激勵方案7
作為一個(gè)成功的企業(yè)，就其內部而言應該有幾點(diǎn)是必須做到：第一，分工明細，職責清晰，權力明確，管理有力，制度健全；第二，部門(mén)之間協(xié)助與監管有序，有章可循，且能達到制約和權力的平衡；第三，企業(yè)與員工的規劃科學(xué)合理，共同進(jìn)步，以公司為家，有創(chuàng )新的意識，有活力。但是以上三點(diǎn)在我們騰航內部均未看到�；蛘呶覀冊谙蛑�(zhù)這些方向去努力，但是我們的努力遠遠不夠，尚有許多路要走。針對騰航目前情況而言主要存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：
一、人才嚴重缺乏。就其具體而言，每個(gè)部門(mén)無(wú)獨擋一面之人物，事無(wú)巨細均需要別人安排，居在崗位卻無(wú)行事之能力。其次缺少系統完整的操作體系和意識，本部門(mén)工作無(wú)法得到改進(jìn)、完善和提高，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好事之能力。騰航現在，市場(chǎng)僅僅三人，且大部分精力并沒(méi)有投入到市場(chǎng)的開(kāi)拓上，導致他們上班時(shí)間也會(huì )有無(wú)所事事的情況出現。希望這樣的情況能在來(lái)年的時(shí)間里得到改善，市場(chǎng)是我公司的重中之重。其次，IT研發(fā)部研發(fā)團隊在人才收攏上應有所側重，我們公司是為了賺錢(qián)，并不是為了培養新人，不適合的人員必須離開(kāi)不適合他的崗位，否則我們的研發(fā)無(wú)法跟上進(jìn)度。
二、分工不明，權力無(wú)法有力的下放，職責更不清晰，經(jīng)常出現為他人做事，自己的事情卻無(wú)法做好的情況，又或者出現問(wèn)題無(wú)法追究，互相推委，害怕承擔責任的情況。騰航雖然經(jīng)過(guò)整頓，但是這個(gè)問(wèn)題依然嚴重。首先是董事會(huì )方面，員工不知道董事之間的明確分工，同一件事情，找不同的董事會(huì )有不一致的結果出現，無(wú)所適從，也間接導致公司做事的效率低下；其次，行政人事部?jì)炔�，朱俊宇依然不明確崗位職責，公司各部門(mén)均可以調動(dòng)，經(jīng)常出現為他人做事，自己的事情卻無(wú)法做好的情況；第三，市場(chǎng)同時(shí)分管行政人事部，這雖然是由于我在行政人事事務(wù)上存在經(jīng)驗不足的問(wèn)題，但由于這樣的分管，也導致職責的不清晰，出現問(wèn)題互相推諉。第四，財務(wù)的職責不清晰。財務(wù)的工作有時(shí)候超出本職工作，或者說(shuō)她的工作直接由董事來(lái)指派，導致工作分工不明的情況出現。
三、部門(mén)之間配合很差，缺少有序的監管和控制。這最為突出的就是一樓與二樓間的配合出現脫軌。二樓的同事很難調動(dòng)，哪怕是打掃衛生一件事情都是拖拉，更沒(méi)有說(shuō)主動(dòng)去配合其它部門(mén)間的工作，團隊意識不強。
四、有制度卻無(wú)法真正有效的推行，沒(méi)有形成重視，上上下下都有其阻力。新的規章制度和員工手冊仍然沒(méi)有批復下來(lái)，導致員工沒(méi)有規范可依，管理者沒(méi)有章可循�；蛘哒f(shuō)，我們是“人治”，而非“法治”！這同時(shí)反映在衛生管理上，如果我們的制度里面明確規定有衛生打掃的.要求，那么就不會(huì )出現如今的情況。
五、騰航的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展缺少系統的規劃和具體的持續發(fā)展的計劃�；蛟S，董事會(huì )比較清晰，但是員工其實(shí)并不清楚，甚至是迷茫，不知道公司的方向在哪里，今后的規劃如何，員工的發(fā)展方向是什么……這其實(shí)，對人才而言是很關(guān)鍵的問(wèn)題，很容易導致人才的流失。
六、騰航缺少文化建設，員工缺少團隊意識；騰航缺少員工培訓，我們的人事招聘并沒(méi)有注重這一方面。新入職員工招進(jìn)來(lái)缺少統一規劃的培訓和了解。同時(shí)，在職員工也同樣缺少培訓。產(chǎn)品知之不詳，能說(shuō)卻不專(zhuān)業(yè)。員工培訓，不僅僅需要在業(yè)務(wù)或技能上的培訓，同樣需要在職業(yè)道德，文化認同的多方面進(jìn)行相對應的培訓工作。
七、庫房管理混亂。進(jìn)出庫登記不及時(shí)，登記不明晰，導致有時(shí)候數量，領(lǐng)取人，用途不明確，缺少統一規范的管理，容易造成混亂。
八、人際關(guān)系很不和諧，主要集中在財務(wù)和王彬彬上。財務(wù)做事情，過(guò)于急，方式態(tài)度上同事較難接受，容易帶情緒，較為容易引發(fā)矛盾。公司的大部分不和諧主要在于她與同事相處時(shí)產(chǎn)生的問(wèn)題上，積累起來(lái)后，基本許多同事都或多或少的存在意見(jiàn)。而王彬彬是由于前段時(shí)間的整頓產(chǎn)生的，我想隨著(zhù)時(shí)間的推移，會(huì )慢慢消淡。我們這么小的一個(gè)公司就這樣了，隨著(zhù)公司的成長(cháng)，人員的遞增，如果這點(diǎn)問(wèn)題都難以協(xié)調，那么對一個(gè)公司的成長(cháng)將是極為不利的。
九、騰航現在內部的關(guān)系錯綜復雜，不利于公司的正常運作。在今后的人事招聘時(shí)，盡可能的嚴進(jìn)寬出，避免親戚、朋友間的各類(lèi)關(guān)系�？剂繎阅芰闃藴�，而非關(guān)系。公司的運營(yíng)更多的應該是以事為重心，而非人為重心。
基于以上問(wèn)題，從公司實(shí)際出發(fā)，提幾點(diǎn)建議，不一定都正確合理，但希望對公司有所助益，希望能借此一點(diǎn)點(diǎn)改善公司目前的狀況。建議如下：
1、人才的引進(jìn)、留住及激勵。在人事招聘中因崗設人，崗職匹配。根據公司現行實(shí)際需要招聘合適人才，在招聘中遵守嚴進(jìn)寬出。尤其是在管理層的招聘更需謹慎考慮。人員進(jìn)入公司后要及時(shí)進(jìn)行入職培訓、崗位培訓。培訓不僅僅是崗位技能，同時(shí)要注意職業(yè)道德、公司文化認同等多方面的培訓；對于，可用的優(yōu)秀人才要合理激勵，績(jì)效考核是考評員工的一個(gè)重要指標。人才引進(jìn)事主要側重的是能力，不能以關(guān)系的親密為考量。
2、正確用人，大膽授權，分工到位，職責明確，用人不疑。讓每位員工，每位管理者都清晰自己的崗位職責，工作內容，做到人盡其用。杜絕出現為他人做事，自己的事情卻無(wú)法做好的情況，又或者出現問(wèn)題無(wú)法追究，互相推委，害怕承擔責任的情況。
3、將制度進(jìn)行到底，引起充分的重視，具體從以下二個(gè)方面來(lái)實(shí)施：
�、褰⒑屯晟乒镜囊幌盗幸幷轮贫�，宣傳推廣，培養員工意識；盡快把新的規章制度和員工手冊批復，讓員工有規可依，管理者有章可循，真正走上以規矩管人。
�、娼⒔∪钠髽I(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長(cháng)。這需要公司多組織戶(hù)外集體活動(dòng)，增強員工集體榮譽(yù)感，營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境和人際關(guān)系，尤其是在現今員工之間的關(guān)系存在諸多不和諧的情況下。建議一個(gè)月左右組織一次簡(jiǎn)單的團隊活動(dòng)：或爬山、或郊游、或球賽等等。
4、加強各部門(mén)間的溝通協(xié)作，尤其是各部門(mén)的管理者需加強溝通，形成從上到下的良好氛圍。減少各部門(mén)間的隔閡和分歧，共同為公司的發(fā)展做出努力。
5、關(guān)于庫房管理，責任到人。進(jìn)出庫需要按照流程來(lái)做，同時(shí)庫房面積不足，考慮可以做幾個(gè)鐵架子，有序擺放，分類(lèi)管理，而不是全部堆放于地面。最后鑰匙管理收歸一人管理，否則還是很難做到統一管理。
20xx年公司將是緊張忙碌的，行政人事部工作責任大，但我會(huì )始終以飽滿(mǎn)的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事、等各項工作職責、執行公司的規章制度，完成各項工作。當然，行政人事部在去年的工作中還存在粗糙等不足，將在今年工作中改進(jìn)和糾正。隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，根據需求進(jìn)行人才招聘、加大行政、人事管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實(shí)行和執行公司各項規章制度，可以預料今年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻。
員工激勵方案8
活動(dòng)背景介紹：
春回大地，微風(fēng)拂面，又到了草長(cháng)鶯飛放風(fēng)箏的季節，春天的天空是風(fēng)箏的世界。鳳凰地產(chǎn)xxxx項目將攜xxx學(xué)校、寧晉電視臺舉行首屆手繪風(fēng)箏大賽。感受創(chuàng )意的樂(lè )趣，體驗DIY風(fēng)箏帶來(lái)的快樂(lè )，相約春天，相約在風(fēng)和日麗的春日，讓愛(ài)飛起來(lái)！
風(fēng)箏作為民俗文化之一，在我國有著(zhù)悠久的歷史，古人常用風(fēng)箏做詩(shī)吟句“早長(cháng)鶯飛三月天，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來(lái)早，忙趁東風(fēng)放紙鵑”。這表明放風(fēng)箏是人們所喜歡的活動(dòng)，每年陽(yáng)春季節，更是放飛風(fēng)箏的最佳時(shí)節。追逐風(fēng)箏，嬉戲春風(fēng)，放飛心情，享受快樂(lè )。給兒童一片天空，讓他們放飛理想、放飛希望；給寧晉一片天空，讓她充滿(mǎn)歡樂(lè )、充滿(mǎn)希望；給文化一片天空，讓她盡顯美麗、盡顯生機。
同時(shí)為體現我公司的社會(huì )責任感，為本地兒童提供一個(gè)展示自我才華的舞臺，張揚個(gè)性，激發(fā)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的熱愛(ài)，培養學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦和審美等綜合能力，體現創(chuàng )新精神和創(chuàng )新意識，同時(shí)為豐富學(xué)生的課外生活，增加兒童課外知識，培養團隊精神，樹(shù)立遠大理想，活躍運動(dòng)氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)陽(yáng)光體育活動(dòng)，德、智、體全面發(fā)展，我司特舉行以“放飛快樂(lè )、幸福成長(cháng)”為主題的第一風(fēng)箏節。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx.4.13下午（依據活動(dòng)準備和天氣情況而定）
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx縣民樂(lè )園廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
“放飛快樂(lè ) 幸福成長(cháng)” 四�；顒�(dòng)目的
1、通過(guò)風(fēng)箏節活動(dòng)體現項目對社會(huì )的影響力和責任感，以公益事件加深市民對項目的認知，增強項目品牌的形象；
2、增加與客戶(hù)的'互動(dòng)溝通的機會(huì )，為項目產(chǎn)品及企業(yè)文化做宣傳，招攬人氣，輔助銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行；
3、通過(guò)制作風(fēng)箏、放飛風(fēng)箏為青少年提供一個(gè)快樂(lè )的平臺，同時(shí)幫助客戶(hù)尋回童年的快樂(lè )，找尋童真的心。也為家長(cháng)與孩子之間提供了溝通交流的平臺。
五、活動(dòng)人員
六、活動(dòng)內容
1、 領(lǐng)導及嘉賓發(fā)言、致辭
2、 主持人宣布比賽規則
3、 風(fēng)箏手繪
4、 手繪風(fēng)箏展示和評比
5、 發(fā)放獎品
6、 共同放飛風(fēng)箏
7、 到場(chǎng)觀(guān)眾領(lǐng)取紀念品
七、活動(dòng)流程
4月2日前活動(dòng)確定，主辦方和協(xié)辦方達成協(xié)議 4月3日—4月11日活動(dòng)報名風(fēng)箏繪畫(huà)，活動(dòng)方案
4月4日—4月8日相關(guān)宣傳物料設計制作 4月8日—4月12日活動(dòng)宣傳 4月9日—4月10日物品購置 4月12日所有活動(dòng)人員開(kāi)會(huì )
活動(dòng)當天時(shí)間安排：
八、活動(dòng)規則風(fēng)箏繪畫(huà)，活動(dòng)方案
1、按簽到前后順序進(jìn)行編號分組，共分五組每組30人，由一個(gè)指導老師和兩名工作人員負責指導管理。
2、在繪畫(huà)和放飛階段，每組隊員須在指定區域內活動(dòng)，總評委（可由領(lǐng)導臨時(shí)擔任）將綜合評出每組的團隊印象分。
3、在評委評分階段，不允許出現本組帶隊老師及管理者為本組評分現象，評分順序依次向后排（第1組老師評第2組分數）。
4、繪制期間的抽獎環(huán)節，每過(guò)30分鐘抽一次，每次3名。
5、總分數=工藝分+放飛分+團隊分，匯總結束后，分數前15名者，將獲得本次活動(dòng)獎品。若超出獲獎人數，出現同分者，將由參賽者講述繪畫(huà)感受，由領(lǐng)導再次打分，分出優(yōu)勝者總分為100分。
比賽評比規則：
總分為100分，其中工藝占40分，放飛占40分，團隊紀律分20分（分兩次每次10分）。
1、工藝（40分）
�。�1)做工精巧，扎口整齊，框架結構合理(10分）
�。�2)圖案精美，顏色搭配諧調(10分）
�。�3)造型獨特，夸張得體，有創(chuàng )新，有個(gè)性，質(zhì)地優(yōu)良(10分）
�。�4)能夠展示本隊的特色(10分）
2、放飛（40分）
�。�1)起飛(10分）
從風(fēng)箏離手時(shí)開(kāi)始記時(shí)，5分鐘內將風(fēng)箏放飛離地5米算成功。
�。�2)留空時(shí)間(10分）風(fēng)箏繪畫(huà)，活動(dòng)方案
放飛成功后，裁判開(kāi)始記時(shí)。規定留空時(shí)間為20分鐘。若參賽風(fēng)箏無(wú)纏繞其他風(fēng)箏，無(wú)斷線(xiàn)，無(wú)墜地應評10分。如出現上述情況按照其正常飛行時(shí)間折扣記分（如正常飛行10分鐘，即10/20×10=5，記10分）
�。�3)風(fēng)箏的高度及遠度(10分）
目測風(fēng)箏高度。最高的得滿(mǎn)分10分，依次類(lèi)推。
�。�4)印象分(10分）在放飛過(guò)程中，放飛靈活、穩定，收放線(xiàn)自如；放飛技巧新穎、有特點(diǎn)的給予適當的印象分
分在繪畫(huà)和放飛活動(dòng)過(guò)程中，根據觀(guān)察各組的整體紀律打分，打分以組為單位。同組內，獲得團隊分數相同。
九、宣傳推廣
1、電話(huà)邀約新老客戶(hù)邀請參加；
2、短信發(fā)放形式告知；
3、出租車(chē)、門(mén)頭LED電子屏滾動(dòng)播放；
4、活動(dòng)展架在室內展示，宣傳活動(dòng)；
5、各主要街道懸掛條幅；
6、電視臺宣傳；
7、網(wǎng)絡(luò )，微信等媒體平臺配合。
十、活動(dòng)物料 宣傳物料
員工激勵方案9
很多人都在問(wèn)員工的股權激勵方案改怎么設計，分出多少股份才是合適的呢？
員工股權激勵，可以分為上市公司和非上市公司兩大類(lèi)。但是在股權激勵方案設計實(shí)施的時(shí)候，兩種企業(yè)會(huì )有很大不同。上市企業(yè)涉及很多股民的利益，所以需要證券管理部門(mén)的參與，會(huì )有嚴格的規定，非上市公司，則有較多的自由發(fā)揮空間。
因此，本文只探討非上市公司的員工股權激勵問(wèn)題。
首先，股權激勵的最終目標是：
1、提高員工的'工作投入度，創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)，比較為自己種田與替人種田，工作熱情與投入感是完全不同。關(guān)鍵崗位的員工持股，無(wú)非是希望員工改變打工心態(tài)，把企業(yè)當作自己的企業(yè)來(lái)對待，工作態(tài)度會(huì )完全不同。
2、能留住優(yōu)秀員工，讓關(guān)鍵崗位的員工長(cháng)期留在企業(yè)工作，與企業(yè)一起發(fā)展。
只有達到以上兩個(gè)目標的股權激勵方案，才是成功的！
第二：?jiǎn)T工持股幾種類(lèi)型：
1、分紅股（又叫干股），員工沒(méi)有實(shí)際股份，只是享有一定股份比例的分紅，這類(lèi)股份，員工不用出資購買(mǎi)，主要和業(yè)績(jì)掛鉤，員工達到一定業(yè)績(jì)目標，或工作一定年限，可以享受。分紅股，具有人身依附性，員工在企業(yè)工作，就享受，離開(kāi)企業(yè)就喪失，也不可轉讓。也不用承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，純屬一種福利性激勵。
2、期權，期權指的是，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，給員工一個(gè)約定價(jià)格購買(mǎi)一定的股份，約定在未來(lái)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)行權（行使購買(mǎi)權），當行權時(shí)，實(shí)際股份價(jià)格超過(guò)約定購買(mǎi)價(jià)格時(shí)，持股員工，就可以享受股份增值的收益。一般來(lái)說(shuō)，員工要行使購買(mǎi)權，必須達到約定的業(yè)績(jì)條件，才能行權，如果沒(méi)有達到約定業(yè)績(jì)目標，則喪失行權資格。如果達到行權條件，某些員工沒(méi)有足夠資金購買(mǎi)全部配額股權，則可以允許員工部分轉讓購買(mǎi)資格，這樣期權會(huì )更有吸引力。
3、出資購買(mǎi)股份，這類(lèi)股份是企業(yè)實(shí)際性股份，而且在當下實(shí)施，原則上需要在工商登記。員工以現金購買(mǎi)，按出資比例享受股份收益和承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)為了激勵員工，可能會(huì )采取優(yōu)惠價(jià)格讓員工購買(mǎi)，或者半買(mǎi)半送。
在操作上，采取用一定方法對公司股權進(jìn)行估值，再按照每股估值價(jià)格給予優(yōu)惠。比如，某公司股本1000萬(wàn)股，每股收益1元。如果按照PE價(jià)格，每股大約8-10元，企業(yè)可以采取半買(mǎi)半送，或者按者市場(chǎng)價(jià)值4-6折，讓員工購買(mǎi)。
這類(lèi)股份，與員工人身沒(méi)有依附性，即使員工離職，也可以擁有，或者轉讓。
以上三種持股方式，根據企業(yè)實(shí)際情況，可以單獨采用，或者混合采用。但是在實(shí)際操作中，會(huì )遇到各種問(wèn)題。
第三：?jiǎn)T工持股操作的十大關(guān)鍵問(wèn)題：
1、股權激勵的前提是，企業(yè)要有長(cháng)期發(fā)展戰略，方向明確，前景美好，否則，股權對員工吸引不大。一個(gè)沒(méi)有方向的企業(yè)，沒(méi)有前景的企業(yè)，薪水高，也不一定留住優(yōu)秀人才，別說(shuō)股份了。
2、股權激勵，是為了促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jì)提升，快速發(fā)展，因此所有的股權激勵，要和業(yè)績(jì)有關(guān)聯(lián)。同時(shí)，員工出資購買(mǎi)股份，也可以增加企業(yè)資金實(shí)力，有助企業(yè)更好發(fā)展。
3、盡量讓員工掏錢(qián)購買(mǎi)股權，因為付出代價(jià)不同，珍惜度也不同。最后激勵效果也不同。
4、員工持股比例，原則上不能超過(guò)20%。占比太大，企業(yè)后續引進(jìn)資本時(shí)，股權太分散，致使企業(yè)缺少控制人，不利于企業(yè)發(fā)展。
5、員工持股方案，要充分考慮崗位價(jià)值，員工工作年限，以及個(gè)人能力與業(yè)績(jì)表現來(lái)分配股份數量，同時(shí)，避免全員持股。認購股份，需要資格，如果每個(gè)人都可以購買(mǎi)，就沒(méi)有稀缺價(jià)值。
6、持股員工數量過(guò)多時(shí)，建議采取代持股份的方式，因為公司法明確規定，有限公司的股東，最多不能超過(guò)50人。要規避這個(gè)限制，可以考慮股權代持，代持需要簽訂協(xié)議，制定相關(guān)操作規則，以避免紛爭。
7、企業(yè)要實(shí)施員工持股計劃，財務(wù)必須透明，否則對員工的吸引力下降。
8、在考慮員工持股的同時(shí)，企業(yè)要建立公司治理結構，完善現代企業(yè)制度，需要建立股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )，并制定股東會(huì )議事規則、董事會(huì )議事規則、監事會(huì )議事規則，以及經(jīng)營(yíng)班子的管理規章。員工在擁有公司股權，獲得收益的同時(shí)，要有機會(huì )，不同程度的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)揮其積極性，這樣員工才有成就感和歸宿感。
9、員工持有股份，要真正有吸引力，還是要讓股份能在企業(yè)內部能流通起來(lái)，一個(gè)，股份價(jià)格根據公司盈利情況而增加，會(huì )提高員工對公司盈利能力的關(guān)注，第二，股份可以在公司自由買(mǎi)賣(mài)或者大股東回購股份，這樣員工出資購買(mǎi)時(shí)，對購買(mǎi)的股份難以退出的顧慮會(huì )降低，有助于提高員工認購股份的積極性。
10、要做好員工股權激勵，還得有組織準備，一個(gè)要聘請專(zhuān)家顧問(wèn)協(xié)助，提高方案的科學(xué)性與可操作性，另一方面，公司要成立相關(guān)小組負責方案設計，后續還需要有部門(mén)來(lái)管理，這要才能使員工股權激勵方案真正落地，實(shí)現推動(dòng)企業(yè)發(fā)展之目的。
以上建議，供廣大企業(yè)領(lǐng)導人參考。格局，決定成就，舍得分享的企業(yè)家，才能打造真正偉大的企業(yè)！
員工激勵方案10
一．業(yè)績(jì)工作與獎金
1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jì)工作額：
保底業(yè)績(jì)：60萬(wàn)目標業(yè)績(jì)：80萬(wàn)超標業(yè)績(jì)：100萬(wàn)
累計兩個(gè)月內總業(yè)績(jì)PK，店與店之間PK,店內每個(gè)員工都要參加，店P(guān)K時(shí)根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jì)，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jì)并將PK的全部金額給到達成業(yè)績(jì)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jì)以上，凡是贏(yíng)了的店可得到輸了店的一半PK金費。
店長(cháng)預付：300
顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預付:200
美容顧問(wèn)預付：100
美容師和行政等人員各50
輸了的店在員工大會(huì )上，店長(cháng)給贏(yíng)了的店送獎杯。給贏(yíng)了的`店長(cháng)鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、A店顧問(wèn)與B店顧問(wèn)PK,業(yè)績(jì)指標根據顧問(wèn)能力的設定。
A顧問(wèn)與B顧問(wèn)PK
保底業(yè)績(jì)：12萬(wàn)
目標業(yè)績(jì)：16萬(wàn)
超標業(yè)績(jì)：20萬(wàn)
如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jì)，雙方都要給公司100元，如果完成目標業(yè)績(jì)公司獎勵100元，如果完成超標業(yè)績(jì)公司獎勵200元。如果兩人PK時(shí)。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì )上給贏(yíng)了的顧問(wèn)送鮮花。并給贏(yíng)了顧問(wèn)鞠躬。
二．押寶奪金
1.每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人，店長(cháng)個(gè)人都可以押壓保底、目標、超標業(yè)績(jì)，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問(wèn)，店長(cháng)自己?jiǎn)为殙�。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問(wèn)或店主押寶金額分為：
200元，300元，500元。將壓寶的錢(qián)交到公司，如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標或超標沒(méi)有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的工作返還押寶的錢(qián)，同時(shí)還給予補償錢(qián)。
2.店內全體員工一起壓寶工作返獎金
a. 保底工作：壓1000元，還500元。
b. 目標工作：壓1500元，還1000元。
c. 超標工作：壓20xx元，還20xx元。
3.顧問(wèn)與店長(cháng)分別押寶返獎金：
a.保底工作：壓200元，返100元。
b.目標工作：壓300元，返200元。
c.超標工作：壓500元，返500元。
三．業(yè)績(jì)工作與獎金
保底工作：完成5人做檢測，每一個(gè)獎50元，共獎金250元
目標工作：完成10人做檢測，每一個(gè)獎100元，共獎金1000元
超標工作：完成15人做檢測，每一個(gè)獎300元，共獎金4500元
四．小組工作額
A組五人:
B組五人：
保底工作：25人檢測
目標工作：50人檢測
超標工作：100人檢測
五．小組業(yè)績(jì)pk賽
每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組，與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底工作，要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長(cháng)給贏(yíng)了一方的組長(cháng)獻鮮花和送獎杯。如果贏(yíng)了的小組達到目標工作公司額外獎勵小組100元。如達到超標工作公司獎勵200元。
六．小組押寶奪金
1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標、超標業(yè)績(jì)，壓寶金額分別為
200元，300元，500元。將壓寶的錢(qián)交到公司，如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標或超標沒(méi)有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的工作返還押寶的錢(qián)，同時(shí)還給予補償錢(qián)。
2.壓寶工作返獎金
d. 保底工作：壓200元，還100元。
e. 目標工作：壓300元，還300元。
f. 超標工作：壓500元，還600元。
員工激勵方案11
提起如何激勵下屬，不少經(jīng)理人特別是中層經(jīng)理人經(jīng)常抱怨說(shuō)：“我一沒(méi)有給下屬提職晉升的權，二沒(méi)有給下屬加薪發(fā)賞的錢(qián)，你讓我怎么激勵下屬？光耍嘴皮子怎么行？”就在一些經(jīng)理人仍然抱著(zhù)傳統激勵手段不放的時(shí)候，也有一些有作為的經(jīng)理人卻在實(shí)踐中，創(chuàng )造性地總結了不少行之有效的低成本甚至零成本的軟性激勵方法。
1不斷認可
杰克·韋奇說(shuō)：“我的經(jīng)營(yíng)理論是要讓每個(gè)人都能感覺(jué)到自己的貢獻，這種貢獻看得見(jiàn)，摸得著(zhù)，還能數得清�！碑攩T工完成了某項工作時(shí)，最需要得到的是上司對其工作的肯定。上司的認可就是對其工作成績(jì)的最大肯定。經(jīng)理主管人員的認可是一個(gè)秘密武器，但認可的時(shí)效性最為關(guān)鍵。如果用得太多，價(jià)值將會(huì )減少，如果只在某些特殊場(chǎng)合和少有的成就時(shí)使用，價(jià)值就會(huì )增加。采用的方法可以諸如發(fā)一封郵件給員工，或是打一個(gè)私人電話(huà)祝賀員工取得的成績(jì)或在公眾面前跟他握手并表達對他/她的賞識。
2競爭策略
以及討論每位員工在公司所有計劃中所扮演的角色
�、僮寙T工參與決策，尤其是那些對其有影響的決定
�、诳隙�、獎勵及升遷等，都應以個(gè)人工作表現及工作環(huán)境為基礎
�、奂訌妴T工對于工作及工作環(huán)境的歸屬感
�、芴峁﹩T工學(xué)習新知及成長(cháng)的機會(huì )，告訴員工在公司的目標下，管理者如何幫助其完成個(gè)人目標，建立與每位員工的伙伴關(guān)系
�、輵c祝成功——無(wú)論是公司、部門(mén)或個(gè)人的優(yōu)秀表現，都應舉辦士氣激勵大會(huì )或相關(guān)活動(dòng)
尼爾森特別強調，贊美員工需符合“即時(shí)”的原則。管理者應能做到在每天結束前，花短短幾分鐘寫(xiě)個(gè)便條紙對表現好的員工表示稱(chēng)贊；透過(guò)走動(dòng)式管理的方式看看員工，及時(shí)鼓勵員工；抽空與員工吃個(gè)午餐、喝杯咖啡；公開(kāi)表?yè)P、私下指責等，管理者只要多花一些心力，員工就能受到莫大的鼓舞，使工作成效大幅提升。
3榮譽(yù)和頭銜
為工作成績(jì)突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱(chēng)號，強調公司對其工作的認可，讓員工知道自己是出類(lèi)拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。
員工感覺(jué)自己在公司里是否被重視是工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。經(jīng)理人在使用各種工作頭銜時(shí)，要有創(chuàng )意一些�？梢钥紤]讓員工提出建議，讓他們接受這些頭銜并融入其中。最基本地講，這是在成就一種榮譽(yù)感，榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是成功的關(guān)鍵。比如，你可以在自己的團隊設立諸如“創(chuàng )意天使”、“智慧大師”、“霹靂沖鋒”、“完美佳人”等各種榮譽(yù)稱(chēng)號，每月、每季、每年都要評選一次，當選出合適人選后，要舉行適當隆重的頒發(fā)榮譽(yù)的儀式，讓所有團隊人員為榮譽(yù)而歡慶。
4給予一對一的指導
指導意味著(zhù)員工的發(fā)展，而主管人員花費的僅僅是時(shí)間。但這一花費的時(shí)間傳遞給員工的信息卻是你非常在乎他們！而且，對于員工來(lái)說(shuō)，并不在乎上級能教給他多少工作技巧，而在乎你究竟有多關(guān)注他。無(wú)論何時(shí)，重點(diǎn)是肯定的反饋，在公眾面前的指導更是如此。在公共場(chǎng)合要認可并鼓勵員工，這對附近看得見(jiàn)、聽(tīng)得清所發(fā)生的事的其他人來(lái)說(shuō)會(huì )起到一個(gè)自然的激勵作用。
「案例」韋爾奇的便條
讀過(guò)《杰克。韋爾奇自傳》的人，肯定對韋爾奇的便條式管理記憶猶新。1998年韋爾奇對杰夫寫(xiě)道：“……我非常賞識你一年來(lái)的工作……你準確的表達能力以及學(xué)習和付出精神非常出眾。需要我扮演什么角色都可以——無(wú)論什么事，給我打電話(huà)就行”。在這本書(shū)的后面有韋爾奇從1998年至20xx年寫(xiě)給杰夫的便條。這些便條在完善韋爾奇管理理念的過(guò)程中所產(chǎn)生的作用是十分巨大的。這些充滿(mǎn)人情味的便條對下級或者是朋友的激勵是多么讓人感動(dòng)，這種尊重付出，肯定成果的胸懷令多少人自嘆弗如。
5領(lǐng)導角色和授權
給員工領(lǐng)導角色以酬勞其表現，不僅可以有效地激勵員工，還有助于識別未來(lái)的備選人才。讓員工主持短的會(huì )議；通過(guò)組織培訓會(huì )議發(fā)揮員工的力量及技能，并讓其中的一名員工領(lǐng)導這個(gè)培訓；當某位員工參加外面的研究會(huì )或考察后指派其擔任培訓會(huì )議的領(lǐng)導，讓他簡(jiǎn)短地對其他員工說(shuō)明與研究會(huì )相關(guān)的內容及重點(diǎn)等都是不錯的方式，還可考慮讓員工領(lǐng)導一個(gè)方案小組來(lái)改善內部程序。
授權是一種十分有效的激勵方式。授權可以讓下屬感到自己擔當大任，感到自己受到重視和尊重，感到自己與眾不同，感到自己受到了上司的偏愛(ài)和重用。在這種心理作用下，被授權的下屬自然會(huì )激發(fā)起潛在的能力，甚至為此兩肋插刀、赴湯蹈火也在所不辭。
6團隊聚會(huì )
不定期的辦公室聚會(huì )可以增強凝聚力，同時(shí)反過(guò)來(lái)也有助于增強團隊精神，而這樣做最終會(huì )對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節前夕的晚會(huì )、元旦前的野餐、重陽(yáng)節的爬山、三八前的出游、員工的生日聚餐、團隊慶功會(huì )等，這些都可以成功地將員工聚到一起度過(guò)快樂(lè )的時(shí)光。同時(shí)，最好再將這些活動(dòng)通過(guò)圖片展示、DV攝制等手段保留下來(lái)，放在公司或團隊的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)上，讓這些美好的回憶成為永恒，時(shí)刻給員工溫馨的體驗與團隊歸屬的激勵。
7休假
實(shí)行爭取休假時(shí)間的競賽。為爭取15分鐘或者半個(gè)小時(shí)的休息，員工會(huì )像爭取現金的獎勵一樣努力工作。在許多情況下，當員工面臨選擇現金和休假獎勵時(shí)，他們都會(huì )選擇休假。如果一個(gè)業(yè)績(jì)目標是由團隊或所有員工來(lái)完成時(shí)，最適合的獎勵就是休假。
8主題競賽
組織內部的主題競賽不僅可以促進(jìn)員工績(jì)效的上升，更重要的是，這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境，對減少員工的人事變動(dòng)率效果非常明顯。一般來(lái)說(shuō)，可將周年紀念日、運動(dòng)會(huì )以及文化作為一些競賽的主題，還可以以人生價(jià)值的探討、工作中問(wèn)題、價(jià)值創(chuàng )新等作為主題。定期舉辦小型或大型運動(dòng)會(huì )無(wú)疑給員工帶來(lái)快樂(lè )和團隊的感覺(jué)，文化也可以用來(lái)創(chuàng )造一些主題競賽。
9榜樣
標桿學(xué)習是經(jīng)理人團隊領(lǐng)導的一個(gè)重要武器。榜樣的力量是無(wú)窮的，通過(guò)樹(shù)立榜樣，可以促進(jìn)群體的每位成員的學(xué)習積極性。雖然這個(gè)辦法有些陳舊，但實(shí)用性很強。一個(gè)壞員工可以讓大家學(xué)壞，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善群體的工作風(fēng)氣。樹(shù)立榜樣的方法很多，有日榜、周榜、月榜、季榜、年榜，還可以設立單項榜樣或綜合榜樣，如創(chuàng )新榜、總經(jīng)理特別獎等。
「案例」麥當勞的全明星大賽
麥當勞公司每年都要在最繁忙的季節進(jìn)行全明星大賽。
首先每個(gè)店要選出自己店中崗位的第一名，麥當勞員工的工作站大約分成十幾個(gè)，在這些工作站中挑選出其中的10個(gè)，每個(gè)店的第一名將參加區域比賽，區域中的第一名再參加公司的比賽。整個(gè)比賽都是嚴格按照麥當勞每個(gè)崗位的.工作程序來(lái)評定的，公司中最資深的管理層成員作為裁判，他們秉公執法，代表整個(gè)公司站在前景的角度進(jìn)行評估。
競賽期間，員工們都是早到晚走，積極訓練，因為如果能夠通過(guò)全明星大賽脫穎而出，那么他的個(gè)人成長(cháng)會(huì )有一個(gè)基本的保障，也奠定了他今后職業(yè)發(fā)展的基礎。
到發(fā)獎那一天，公司中最重量級的人物都要參加頒獎大會(huì )，所有的店長(cháng)都期盼奇跡能出現在自己的店中。很多員工在得到這個(gè)獎勵后，非常激動(dòng)，其實(shí)獎金也就相當于一個(gè)月的工資，但由此而獲得的榮譽(yù)非常大。
當然舉行這樣的比賽需要把程序化、標準化的工作做在前面，也就是說(shuō)這崗位要有可以衡量的程序和標準，才能進(jìn)行競賽。
10傳遞激情
“激情分子”杰克。韋爾奇登上了通用電氣總裁寶座時(shí)說(shuō)：“我很激情。通過(guò)我的激情來(lái)感染我的團隊，讓我的團隊也有激情，這才是我真正的激情所在�！苯芸�。韋爾奇清楚記得，在剛來(lái)到通用電氣時(shí)，在由數十個(gè)總經(jīng)理組成的管理團隊當中，沒(méi)有一個(gè)是他選拔的。要讓這些經(jīng)理們一下子就接受他的想法，當然是很難。杰克。韋爾奇為把自己的激情感染給通用的團隊，很注重溝通，而他諸多形式他最?lèi)?ài)演講。他每次出差到分公司，就抽出一個(gè)晚上的時(shí)間，給分公司所有員工講個(gè)話(huà)，講話(huà)除了工作專(zhuān)業(yè)知識以外，還告訴他們如何看待他們的職業(yè)生涯，在職業(yè)生涯里，應具備什么樣的態(tài)度，如何把自已準備好，提升他們的信心。每一次演講總能讓聽(tīng)者熱血沸騰，備受鼓舞。
11零成本或低成本激勵下屬的N個(gè)菜單
1真誠地說(shuō)一聲“您辛苦了！
2真誠地說(shuō)一聲“謝謝您！
3真誠地說(shuō)一聲“你真棒！”
4由衷地說(shuō)一聲“這個(gè)注意太好了！”
5有力地拍一拍下屬的肩膀（女性注意）
6一個(gè)認可與信任的眼神
7一次祝賀時(shí)忘情的擁抱
8一陣為分享下屬成功的開(kāi)懷大笑
9寫(xiě)一張鼓勵下屬的便條或感謝信
10及時(shí)回復一封下屬的郵件
11下屬紀念日的一個(gè)電話(huà)、一件小小的禮物
12一條短信的祝福和問(wèn)候
13一次無(wú)拘無(wú)束的郊游或團隊聚會(huì )
14一場(chǎng)別開(kāi)生面的主題競賽
15一個(gè)證書(shū)、一枚獎?wù)�、一朵鮮花、一顆真誠的心……
員工激勵方案12
銷(xiāo)售人員是終端銷(xiāo)售的主體，終端銷(xiāo)售的成敗與其有著(zhù)必然的關(guān)系，因此對銷(xiāo)售人員不斷進(jìn)行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來(lái)學(xué)習一下如何進(jìn)行有效的激勵和溝通。
一、九大贊美的技巧
不斷地贊美銷(xiāo)售人員是激勵的有效辦法之一。每一個(gè)銷(xiāo)售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷(xiāo)售員，可能會(huì )被銷(xiāo)售員誤解或輕看，會(huì )認為領(lǐng)導沒(méi)有原則�？洫剢T工，要因時(shí)、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導者，以下提出各種贊美的方式。
1贊美得很自然，順其自然不做作。
2贊美要簡(jiǎn)單扼要，一句“你太棒了”就很好。
3掌握時(shí)機。贊美銷(xiāo)售員也要掌握時(shí)機，成果出現時(shí)立即夸獎。
4小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。
5間接贊美。在其他的人面前贊美銷(xiāo)售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。
6在全體員工面前贊美，例如銷(xiāo)售會(huì )議總結會(huì )上表?yè)P銷(xiāo)售員的成功。
7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。
8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。
9對贊美內容要深思。面對有能力的銷(xiāo)售員要贊美其工作內容，贏(yíng)得認同感。
二、十五個(gè)激勵方法
1、開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，能激勵銷(xiāo)售員為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。
2、信任。銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì )更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現?對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì )更努力。
3、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的`收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系，他們覺(jué)得相對收入是更好的衡量標準。
4、認同。激勵銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個(gè)同事都知道。
5、榮譽(yù)。銷(xiāo)售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時(shí)，會(huì )得到公司適當的榮譽(yù)。
6、獎勵。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗，頒給表現好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵士氣。
7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì )使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏(yíng)家。
8、實(shí)際的目標。業(yè)績(jì)配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷(xiāo)售員對指派的配額有機會(huì )提出意見(jiàn)嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整?如果目標不可能達到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢?
9、決策責任。一個(gè)有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員有適當的決策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會(huì )做某種決定。
10、沒(méi)有限制的收入潛力。沒(méi)有限制的收入潛力意味著(zhù)一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢(mèng)。
11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來(lái)滿(mǎn)足，付出得到領(lǐng)導層認可。
12、晉升。每一個(gè)人都希望有機會(huì )做更好的工作，爭取未來(lái)的機會(huì )。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會(huì )因其努力獲得獎勵。
13、合理與公平的對待。銷(xiāo)售員受到欺負嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達到業(yè)績(jì)標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識，時(shí)間管理等。
15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jì)配額年年增加的話(huà)。試著(zhù)時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。
三、激勵頂級銷(xiāo)售員的方法
對于頂尖銷(xiāo)售員的管理，往往是主管最感頭痛的問(wèn)題。要激勵這些銷(xiāo)售高手首先要了解他們的特點(diǎn)，頂級銷(xiāo)售員一般分為以下幾類(lèi)：擅長(cháng)促成交易型、專(zhuān)精建議式銷(xiāo)售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業(yè)的銷(xiāo)售高手做過(guò)調查和研究，結果發(fā)現七個(gè)最能激勵明星銷(xiāo)售員的因素：
1、頂級銷(xiāo)售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。
2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說(shuō)實(shí)在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來(lái)說(shuō)服別人，自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專(zhuān)家，都自認為自己用心良善，樂(lè )于幫助或指導別人。
4、希望有常規可循。頂級銷(xiāo)售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度。
5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿(mǎn)足及舒適，一旦錢(qián)賺得夠多了，他們會(huì )不斷地迎接挑戰，去追求“不可能的銷(xiāo)售紀錄”，以保持對銷(xiāo)售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級銷(xiāo)售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來(lái)的刺激與挑戰，以便使他們的活力得以適當的發(fā)泄并得到滿(mǎn)足。
7、希望真誠相待。銷(xiāo)售高手對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗會(huì )教導他們要接受不完美。
擁有頂級銷(xiāo)售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后，如果能用心體會(huì )，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導。
員工激勵方案13
1、目標明確以后，企業(yè)就可以：
為員工提供一份挑戰性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現，必須是工作富于挑戰。接下來(lái)便是：
確保員工得到相應的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進(jìn)的工具，員工便會(huì )自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊藏著(zhù)巨大的激勵作用。
2、在項目、任務(wù)的實(shí)施的整個(gè)過(guò)場(chǎng)中，企業(yè)應當：為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標及任務(wù)，需要專(zhuān)門(mén)部門(mén)完成的工作及員工個(gè)人必須看重解決具體問(wèn)題。
3、做實(shí)際工作的員工是這項工作的專(zhuān)家，所以，企業(yè)必須：
聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，邀請他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策，并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的一部分，激勵作用就更明顯了。因為公司應當：
建立便于各方面交流的.問(wèn)題、訴說(shuō)關(guān)心的事，或者獲得問(wèn)題答復。有人做過(guò)一項調查，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵因素。研究表明，最有效的因素之一就是：當員工完成工作時(shí)，當面表示祝賀。這種祝賀要來(lái)得及時(shí)，也要說(shuō)得具體。
4、如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應該：寫(xiě)張便條，贊揚員工的良好表現。書(shū)面形式的祝賀能使員工看得見(jiàn)經(jīng)理的賞識，那份"美滋滋的感受"更會(huì )持久一些。
5、公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經(jīng)理應該：當眾表?yè)P員工。這就等于告訴他，他的業(yè)績(jì)值得所有人關(guān)注和贊許。
6、如今，許多公司視團隊協(xié)作為生命，因此，表彰時(shí)不要忘了團隊成員，應當：開(kāi)會(huì )慶祝，鼓舞士氣。慶祝會(huì )不必太隆重，只要及時(shí)讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。
7、經(jīng)理要：經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學(xué)者格拉曼認為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時(shí)間，這表明我很關(guān)心你的工作。
8、此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來(lái)，善加利用。首先是：了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設法滿(mǎn)足。這會(huì )大大調動(dòng)員工的積極性。
9、如今，人們越來(lái)越多地談到按工作表現管理員工，但真正做到：以業(yè)績(jì)?yōu)闃藴侍岚螁T工仍然可稱(chēng)得上一項變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵員工爭創(chuàng )佳績(jì)，反而會(huì )養成他們坐等觀(guān)望的態(tài)度。
10、談到工作業(yè)績(jì)，公司應該：制訂一整套內部提拔員工的標準。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機會(huì )實(shí)現這些目標？最終員工會(huì )根據公司提供的這些機會(huì )來(lái)衡量公司對他們的投入。
11、許多人認為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機會(huì )，公司如果：洋溢社區般的氣息。就說(shuō)明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結構。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會(huì )使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。
12、當今許多文學(xué)作品貶低金錢(qián)的意義，但金錢(qián)的激勵作用還是不可忽視的。要想使金錢(qián)發(fā)揮最大作用，員工的薪水必須具有競爭性。記要依員工的實(shí)際貢獻來(lái)確定其報酬。
員工激勵方案14
惠雅便利店位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門(mén)商業(yè)區內，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區范圍內規模最大、設施最為完善、商品種類(lèi)最豐富的一家中型便利店。資金實(shí)力雄厚，商品豐富，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生日常購物的必去場(chǎng)所。
惠雅便利店本著(zhù)“超值生活，超值回饋”的經(jīng)營(yíng)理念，主要經(jīng)營(yíng)食品以及日用品等，其中最為暢銷(xiāo)的速食食品以及牛奶等，種類(lèi)豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營(yíng)管理有序，位于南門(mén)二期商業(yè)區中心位置，客流量大，每天學(xué)生客流量達到上千人次，使得便利店在經(jīng)營(yíng)管理上更勝校區內的學(xué)苑便利店和盛客便利店，并領(lǐng)先于校區零售業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域。
惠雅便利店如今已經(jīng)擁有吉林大學(xué)珠海學(xué)院相當固定的客流量，同時(shí)也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營(yíng)模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在便利店銷(xiāo)售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨有的經(jīng)驗。在服務(wù)上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上，惠雅便利店力爭做到最好。
惠雅便利店地址：吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門(mén)商業(yè)區內
電話(huà)：0756-7626326 7621196
惠雅便利店信守：為您服務(wù)每一天
購物方式：開(kāi)放式自助購物方式,可一次性購足大量生活必需品
一、惠雅便利店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(1)吉林大學(xué)珠海校區便利店市場(chǎng)分析：
吉林大學(xué)珠海學(xué)院范圍內的便利店，比較大型的數惠雅便利店和盛客便利店。其次就是學(xué)苑便利店，但因學(xué)苑便利店位于南門(mén)綜合樓二樓，地理位置的不利導致其對惠雅便利店的沖擊力較小。對于惠雅便利店主營(yíng)的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客便利店以及南門(mén)的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有一定客源流失。
面對珠海校區便利店競爭的激烈程度，惠雅要在各個(gè)商家中穩固自己的地位，在依靠自身的地理優(yōu)勢以及規模優(yōu)勢的同時(shí)，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強，而且應該拓寬銷(xiāo)售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。
(2)綜合市場(chǎng)便利店布局分析便利店對比分析：
惠雅便利店是綜合市場(chǎng)半壁江山的主宰者，憑借這一點(diǎn)，使得惠雅便利店的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門(mén)各個(gè)餐館以及人流量較大的商業(yè)區，有著(zhù)得天獨厚的地理優(yōu)勢。而占領(lǐng)綜合市場(chǎng)另一半壁江山的是盛客便利店，因其位于校區內人流量最大的食堂一樓，因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨便逛下便利店，并且購買(mǎi)商品，導致了消費的產(chǎn)生和客流量的流失，所以與這家便利店對抗最重要的因素在于質(zhì)量與價(jià)格。
對于學(xué)苑便利店，由于它位于南門(mén)綜合樓二樓，惠雅便利店有著(zhù)比其更為有利的地理優(yōu)勢，固定的客戶(hù)源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學(xué)苑便利店因為是新開(kāi)的便利店，發(fā)展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增強，品種的逐漸多樣化，也是一個(gè)很大的潛在對手，對于惠雅便利店的沖擊力還在于它所經(jīng)營(yíng)的速食食品、日常消費品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅便利店的部分客源。
(3)惠雅便利店內部分析：
優(yōu)勢分析：
惠雅便利店位于南門(mén)商業(yè)區較為理想的等距最小位置，靠近主要的南門(mén)學(xué)生客戶(hù)源，同時(shí)位于南門(mén)一期工程和三期工程的中間，周?chē)泻芏嘈〕缘�、精品店和餐店，學(xué)生在南門(mén)吃過(guò)飯進(jìn)行購物比較方便，可能性極大，這樣惠雅便利店抓住了潛在的購買(mǎi)對象。
學(xué)校的盛客便利店存在商品價(jià)格不明確，商品價(jià)格居高等現象，學(xué)生對盛客便利店的滿(mǎn)意程度不高，這樣可能導致學(xué)生對盛客便利店的排斥因素，導致客流量的下降，而惠雅便利店的學(xué)生認可程度較高，盛客便利店可利用這一點(diǎn)進(jìn)一步穩定已有客戶(hù)，挖掘潛在消費群體。
惠雅憑借相當的規模，多年的經(jīng)驗積累和資金積累，使得其在銷(xiāo)售方面有著(zhù)較大的優(yōu)勢，不僅有著(zhù)相對于其他便利店豐富的商品，同時(shí)有著(zhù)更多的選擇，和更為合適的價(jià)格�；菅疟憷甑馁|(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問(wèn)題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過(guò)期食品的出現，同時(shí)對比其他兩家便利店的商品價(jià)格，把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內，這樣就可以占據便利店銷(xiāo)售的前列。
劣勢分析：
對于盛客便利店，最為頭疼應該是來(lái)自其在優(yōu)越的地理位置方面的.對比沖擊，對于學(xué)苑便利店，最大的沖擊應為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的便利店規模，而自己對于管理方面的欠缺商品價(jià)格定價(jià)的不合理等方面將是自身的另一個(gè)致命傷。
由于惠雅周?chē)幸恍⿲?zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)水果食品的小攤、經(jīng)營(yíng)精品的小型精品店和專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)面包的丹麥軒餅店，他們在各自商品上品種齊全，基本上和惠雅的一樣，甚至還有惠雅便利店沒(méi)有的東西，由于其他商店的很多商品都可以砍價(jià)，進(jìn)而吸引更多同學(xué)前去購買(mǎi)。這樣一來(lái)，惠雅的競爭壓力就更大了。
另一個(gè)因素，由于學(xué)校范圍內的便利店，部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格，越來(lái)越多的人選擇集中時(shí)間去校外便利店購物，如我校區許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家便利店集中購物，這導致校內便利店的需求量急速下降。所以校內便利店大多數物品的價(jià)格應該等于或低于校外便利店的水平，這樣才能使收益最大化。
總結：從上述可知，惠雅便利店在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間，因為種類(lèi)的缺乏等一系列的管理不善，導致客流量減少。一些小型的專(zhuān)門(mén)店成為了便利店的強有力的對手，和周末市區的大型便利店的優(yōu)惠活動(dòng)，這無(wú)形中增加了惠雅便利店的壓力。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動(dòng)力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類(lèi)，這樣人流量就會(huì )不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學(xué)生人數的不斷增多，惠雅便利店可以進(jìn)行擴張和整頓，這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機會(huì )。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)舉辦本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引吉大學(xué)生對惠雅便利店的注意力，從而提高惠雅在珠海校區的知名度，從這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)發(fā)展潛力，鞏固和開(kāi)拓惠雅在吉大的市場(chǎng)，提高惠雅在同地域同行業(yè)中的競爭力。此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標，不僅是暫時(shí)推銷(xiāo)惠雅便利店，打出惠雅便利店自己的特色，從而使得惠雅留住顧客源，進(jìn)而增加利潤，這是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標。
三、預期效果分析
通過(guò)這次以“溫暖過(guò)冬，真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要塑造惠雅品牌,使吉林大學(xué)珠海校區消費者認同惠雅,并且喜歡惠雅，提高惠雅美譽(yù)度與信任度，從而建立吉林大學(xué)珠海學(xué)院市場(chǎng)穩固基礎。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于惠雅便利店穩固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩步提升。
此次活動(dòng)以調查問(wèn)卷為前提，做好活動(dòng)前期工作，不僅得到消費者對惠雅便利店印象的第一手資料，同時(shí)也塑造了惠雅在消費者心中的良好形象。緊接著(zhù)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費者進(jìn)行心理干預，使得其提高對惠雅的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì )員制度作為惠雅便利店以后長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(cháng)遠發(fā)展。不僅贏(yíng)得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。
同時(shí)，此次活動(dòng)以“溫暖過(guò)冬，真情放送”為主題，從各個(gè)便利店的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機，進(jìn)而提高惠雅在珠海校區的市場(chǎng)份額。
四、經(jīng)費預算
1、問(wèn)卷調查：300張問(wèn)卷，共計300×0.1(元)=30元
2、商品促銷(xiāo)：10張題目，共計10×0.1(元)=1元
精美小禮品50件，共計50×0.5(元)=25元
40張商品圖片，共計40×0.1(元)=4元
總計：60元
員工激勵方案15
一、目的：
為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，激勵員工的工作積極性，充分體現多勞多得、公平合理的薪資制度，實(shí)現雙贏(yíng)政策，特擬定以下方案。
二、適用范圍：
生產(chǎn)部全體員工
三、方案：
A、生產(chǎn)部管理層薪資計算方案：
A.1、適用范圍：主任、組長(cháng)(線(xiàn)長(cháng))、維修員、領(lǐng)料員
A.2、細則：
A.2.1、主任薪資計算方式：2520基本工資+80房補+100全勤獎+800元考核工資
A.2.2、組長(cháng)(線(xiàn)長(cháng))薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+500元考核工資
A.2.3、維修員薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資
A.2.4、領(lǐng)料員薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資
A.3、加班費：
A.3.1、主任級別及以上無(wú)加班費
A.3.2、組長(cháng)(線(xiàn)長(cháng))、維修員、領(lǐng)料員加班費8元/小時(shí)
A.3.3、加班必須填寫(xiě)加班申請單，報請上級領(lǐng)導批準，方可生效，T+2天必須送達文員處備案，否則視為無(wú)效。
B、一線(xiàn)員工薪資計算方案：
B.11、根據各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(jià)(各產(chǎn)品單價(jià)會(huì )以公司公告的形式公布)
2、非生產(chǎn)車(chē)間原因造成的停工或公司派給的其它勞務(wù)由作業(yè)車(chē)間填寫(xiě)大工勞務(wù)申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準納入總工資
3、如因工藝改進(jìn)、優(yōu)化等提高工作效率的，公司有權對其單價(jià)進(jìn)行調整
4、新進(jìn)員工前三天由公司支付試工期大工工時(shí)(24小時(shí))，接受車(chē)間填寫(xiě)試工工時(shí)申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準納入總工資
5、新產(chǎn)品上線(xiàn)由技術(shù)部填寫(xiě)勞務(wù)申請單，交由交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準納入總工資
6、其它部門(mén)需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的工作，必須先填寫(xiě)勞務(wù)申請單，經(jīng)公司批準后，由生產(chǎn)部統一安排作業(yè)
7、因上一道生產(chǎn)車(chē)間造成的不合格輔料流到下一道車(chē)間，并進(jìn)行了返工，由下一道車(chē)間填寫(xiě)此工序返工單價(jià)的2倍補貼單價(jià)，經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責任車(chē)間簽字生效，從責任車(chē)間總工資中直接扣除納入返工車(chē)間，公司不承擔返工工時(shí)
8、如因車(chē)間原因造成的`返工，公司不承擔返工工時(shí)
9、此方案采用產(chǎn)能轉化工時(shí)計算工資
例如：本月車(chē)間總工資為20萬(wàn)÷總工時(shí)為2萬(wàn)=平均每小時(shí)10元張某本月出勤260小時(shí)，張某的工資為：260__10=2600元
10、公司設置各級別員工的談季保障工資(根據公司管理規定)
11、各車(chē)間每日早上9：00前上交前一天的生產(chǎn)日報表(總裝車(chē)間另加成品入庫單)
12、各車(chē)間員工工作票必須在早上10：00前交到生產(chǎn)部辦公室，所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效
13、所有向公司申請的大工工時(shí)都以7.53元/小時(shí)計算B2、石膏板車(chē)間，以個(gè)人產(chǎn)量__工序單價(jià)直接計算工資
四、質(zhì)量管理規定：
1、所有工序生產(chǎn)的半成品都要經(jīng)過(guò)檢驗確認，如果抽檢出不合格品需免費返工。
2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)現上一道工序的不良品，并繼續生產(chǎn)下去的，一經(jīng)發(fā)現視同本人自己造成的不良品，按照公司的規定進(jìn)行處罰。
五、制度：
1、本制度實(shí)施之日起，同時(shí)取消原工資制度。
2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。
3、每位員工下班后要認真填寫(xiě)員工產(chǎn)量單，產(chǎn)量單上數字必須真實(shí)有效，如發(fā)現弄虛作假現象，扣除當日工資，另處50元罰款。
4、產(chǎn)量單上不允許修改、字跡不清晰等現象，一旦發(fā)現視作無(wú)效。
5、產(chǎn)量單上要有主任(線(xiàn)長(cháng))簽字，交到生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部主管簽字后生效，否則視為無(wú)效單。
6、中途請假或離職的員工按當時(shí)實(shí)際包裝數量計算，不折算半成品。
7、中途調入也不計算半成品。
8、每個(gè)月月底進(jìn)行盤(pán)存，折算半成品單價(jià)，下月扣除，依此類(lèi)推。
9、每筆定單的物料從倉庫領(lǐng)出后，不合格材料進(jìn)行調換，如發(fā)現材料因生產(chǎn)車(chē)間自身原因丟失，需填寫(xiě)超領(lǐng)單，超領(lǐng)部分材料由車(chē)間承擔50%材料費。
10、本制度所涉及的考核制度實(shí)行上級考核下級。
員工激勵方案16
為強化教師工作效益意識，全力打造“比實(shí)績(jì)、比奉獻、比教學(xué)藝術(shù)、比團結拼搏”的進(jìn)取精神，全面提高教學(xué)質(zhì)量，經(jīng)中心學(xué)校研究，綜合全類(lèi)教育的實(shí)際情況，本著(zhù)一切從實(shí)際出發(fā)的工作原則，特制定此方案。
一、組織領(lǐng)導
1、成立教學(xué)質(zhì)量獎懲工作領(lǐng)導小組，負責全鎮教育教學(xué)過(guò)程各環(huán)節工作的督查、考核、評價(jià)。負責全鎮獎懲數據的收集、審核及結果的計算。負責對教師的詢(xún)問(wèn)進(jìn)行解釋。
組長(cháng)：胡家寶（中心學(xué)校校長(cháng)）
副組長(cháng)：桂騰忠（中心學(xué)校教導主任）
潘成林（中心學(xué)校辦公室主任）
保明魏（中心學(xué)�？倓�(wù)主任）
張興亮（中心學(xué)校工會(huì )主席）
成員：各完小校長(cháng)
2、成立中心學(xué)校教學(xué)常規工作檢查考核組及教學(xué)質(zhì)量檢測核算組。
組長(cháng)：桂騰忠
成員：張興亮、王國書(shū)
職責：
�。�1）負責每周到各學(xué)校檢查教學(xué)常規工作，并及時(shí)兌現獎懲。
�。�2）負責每月一次教學(xué)常規工作通報。
�。�3）負責組織每學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量監測、評卷及質(zhì)量統計分析。
3、成立教學(xué)質(zhì)量監測獎懲核算組
組長(cháng)：潘成林
成員：何昌紅、潘金廣
職責：
�。�1）負責根據教學(xué)質(zhì)量監測核算組提供的分數，嚴格按方案計算獎懲。
�。�2）負責將計算出的獎懲結果報領(lǐng)導小組審核通過(guò)。
�。�3）負責獎懲金額的兌現。
�。�4）負責初定懲調人員名單，提供領(lǐng)導小組審核通過(guò)。
二、工作原則
1、堅持客觀(guān)公正、透明考核數據的原則�？己�、評價(jià)、督查客觀(guān)、公正、實(shí)事求是，每月及學(xué)期考核的成績(jì)在校內公示，接受教師監督及查詢(xún)。
2、堅持向少數民族地區傾斜的工作原則。對在樂(lè )峰村委會(huì )工作的教師實(shí)行成績(jì)加分。
3、堅持向關(guān)鍵崗位傾斜的原則。適當提高畢業(yè)班教師每分值的獎勵金額。
4、堅持履職考核、職務(wù)評聘、評先推優(yōu)、學(xué)習培訓等與教學(xué)質(zhì)量掛鉤的工作原則。
三、獎懲時(shí)限：
以學(xué)期為單位考核。
四、崗位系數計算：
每個(gè)教師的教學(xué)崗位按所任教學(xué)科和學(xué)生數綜合計算工作量崗位系數。即：在村小任教的教師，工作崗位分別按任教年級及學(xué)科的幾分之幾計算每一個(gè)學(xué)科的獎懲分值。完小任教的教師分以下兩種情況考核計算獎懲分值：
1、學(xué)生數崗位系數：班級學(xué)生數在41人及以上的按1個(gè)崗位計算。31—40人的按0.9個(gè)崗位計算。21—30的按0.8個(gè)崗位計算10—20人的按0.7個(gè)崗位計算，10人以下的按0.6個(gè)崗位計算。
2、學(xué)科崗位系數：同時(shí)任語(yǔ)文、數學(xué)教學(xué)的`各按0.5個(gè)崗位計算。同時(shí)任語(yǔ)文、科學(xué)或數學(xué)、科學(xué)的，語(yǔ)文、數學(xué)按0.625個(gè)崗位計算，科學(xué)按0.375個(gè)崗位計算，以此類(lèi)推。
五、獎懲項目及實(shí)施細則：
�。ㄒ唬┢谀z測成績(jì)獎懲。
1、學(xué)生數的界定：以首次錄入學(xué)籍學(xué)生數計算（正常轉學(xué)、休學(xué)、死亡等手續齊全的除外）。
2、學(xué)科成績(jì)獎懲
�。�1）非新接替班級的獎懲：學(xué)科平均分每高于類(lèi)平均分1分獎40元，每低于類(lèi)平均分1分懲40元（其中小學(xué)高級教師懲60元）。
�。�2）新接替班級的獎懲：
a、上學(xué)年末統測成績(jì)高于類(lèi)平均分的：本學(xué)期（年）成績(jì)在原基礎上有下降，但下降后仍高于類(lèi)平均，則獎金按高出類(lèi)平均分的分數計算，每高1分獎40元。若本學(xué)期（年）成績(jì)低于類(lèi)平均，則按在原基礎上下降的分數計懲，每下降1分懲40元（其中小學(xué)高級教師懲60元）。
b、上學(xué)年末統測成績(jì)低于類(lèi)平均分的：每上升1分獎30元，每下降1分懲40元（其中小學(xué)高級教師懲60元）。
�。�3）村小學(xué)生自然升級到完小就讀的，原學(xué)科成績(jì)的計算按并入學(xué)生的成績(jì)加原班學(xué)生的成績(jì)計算。完小教師跟班走的不按新接替班級計算。
3、樂(lè )峰村委會(huì )任教的教師因存在語(yǔ)言障礙，一至六年級語(yǔ)文、數學(xué)，三至六年級科學(xué)加類(lèi)總平均分與學(xué)�？偲骄种罘种档�60%，科學(xué)所加分按60%計算。類(lèi)平均按加分后的分數計算。
4、畢業(yè)班教師的教學(xué)成績(jì)獎勵按非畢業(yè)班的1.3倍計獎。
5、完小領(lǐng)導的獎懲：本人所教學(xué)科平均分占50%。完小校長(cháng)、副校長(cháng)、教務(wù)主任、總務(wù)主任等為一個(gè)獎懲團體，另外50%的工作量按畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量監測的同類(lèi)校平均分計算，學(xué)期教學(xué)質(zhì)量監測成績(jì)雖低于類(lèi)平均分，但與五年級學(xué)年末監測相比有上升者，每上升1分獎20元。校平均分排名全鎮倒數第一的.完小，給予校長(cháng)黃牌警告或解聘，若畢業(yè)班下學(xué)年末監測成績(jì)仍居倒數第一且成績(jì)在原基礎上無(wú)上升的完小，免去校長(cháng)職務(wù)，調離原學(xué)校任教。
6、任非統考科目的教師的獎懲：經(jīng)中心學(xué)校教學(xué)常規工作考核組考核為優(yōu)秀的獎200元，考核為合格的，不獎不懲，考核為差的懲500元。
7、其他教輔人員的獎懲：由完小按其工作職責進(jìn)行考核，考核為優(yōu)的，個(gè)人成績(jì)按�？偲骄值�90%計算，考核為合格的，個(gè)人成績(jì)按�？偲骄值�80%計算，考核為差的，個(gè)人成績(jì)按�？偲骄值�70%計算，本人考核得分每高類(lèi)平均分1分獎40元，每低類(lèi)平均分1分懲40元。
8、長(cháng)病假的教師按《績(jì)效工資分配方案》的相關(guān)規定執行。
9、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量獎懲結果計算公式：學(xué)科平均分高低類(lèi)平均分的分數X學(xué)生數崗位系數X學(xué)科崗位系數X每分值獎懲金額=獎懲結果。
�。ǘ┙虒W(xué)常規工作獎懲
1、備課、作業(yè)（作文）布置與批改、單元檢測、教研活動(dòng)（聽(tīng)課、評課記錄、教研組活動(dòng)記錄、集體備課教案）。備課按課時(shí)備，聽(tīng)評課每周一節，教研組活動(dòng)以學(xué)科組為單位，每學(xué)科每?jì)芍芤淮�，集體備課每單元一次，作業(yè)批改語(yǔ)文（含語(yǔ)文百花園）、科學(xué)一課一次，作文每單元一次，數學(xué)每次課一次，單元檢測及時(shí)檢測，及時(shí)批改，同時(shí)做好簡(jiǎn)要的質(zhì)量分析。此系列教學(xué)過(guò)程的考核實(shí)行及時(shí)兌現，即每缺一項/次當時(shí)計扣50元。
2、課堂教學(xué)實(shí)行隨機聽(tīng)課，不備課即上課，一節扣50元。
3、教學(xué)計劃、總結。每缺一項扣50元。計劃不結合班級實(shí)際和學(xué)生情況制定或者是下載的視為缺項，總結不對學(xué)生的成績(jì)及形成原因進(jìn)行分析，不對照計劃所要開(kāi)展的工作進(jìn)行完成情況的分析（包括數據分析）或者是下載的視為缺項。
4、以上所列教學(xué)常規各單項被中心學(xué)�？己藶閮�(yōu)秀的教師，每項獎100元。
5、各完小每月必須按時(shí)上報教學(xué)常規考核結果到中心學(xué)校教導處，中心學(xué)校常規工作考核組將每周都到全鎮各學(xué)校檢查考核，若發(fā)現完小考核組考核成績(jì)與中心學(xué)校檢查到的結果有較大偏差的情況，每次懲考核組成員人均200元（含校長(cháng)）。
�。ㄈ┢渌龇卜e極參加學(xué)校組織的教育教學(xué)活動(dòng)及各項迎檢工作，教學(xué)成績(jì)居全鎮同級同學(xué)科前5名的教師，享有履職考核評優(yōu)、職務(wù)晉升優(yōu)先、表彰獎勵優(yōu)先、入選“三名”教師優(yōu)先、工作調動(dòng)優(yōu)先等待遇。
六、獎金來(lái)源
1、懲金。
2、不足部分由中心學(xué)校自籌。
本方案報教育局審核批準后執行。
員工激勵方案17
考慮到建筑設計企業(yè)的特殊性和激勵的原理和特性，建筑設計企業(yè)的激勵體系，不容易建立，但是容易破碎；點(diǎn)狀或孤立改進(jìn)效果不明顯。因此，建筑設計企業(yè)員工激勵體系的構建，必須著(zhù)眼于系統構建、全面履行并逐步改進(jìn)。
盡管員工激勵是存在相當困難的一項工作，但是根據筆者對員工激勵相關(guān)研究結果顯示，有效的員工激勵體系構建的原則可以表述的十分簡(jiǎn)單�？梢哉f(shuō)，構建有效的員工激勵體系，只需要保障在合適的環(huán)境中，合適的員工在合適的崗位上從事合適的工作，并獲得合適的反饋或回報。
有效激勵原則包括四個(gè)關(guān)鍵要素，
一是合適的環(huán)境，主要是企業(yè)的企業(yè)文化、價(jià)值觀(guān)。企業(yè)文化是員工開(kāi)展工作的外部環(huán)境，價(jià)值觀(guān)是員工工作目標定向和行為表現控制的軟導向。企業(yè)文化影響了員工的工作方式，價(jià)值觀(guān)內含了員工工作成果價(jià)值判斷的標準。沒(méi)有和公司特質(zhì)相符合的文化，沒(méi)有建立企業(yè)要做什么、如何做的價(jià)值創(chuàng )造體系，沒(méi)有建立多勞多得的價(jià)值分配體系，沒(méi)有發(fā)掘努力工作對個(gè)人、對企業(yè)和對社會(huì )的崇高意義，必然矮化工作的價(jià)值，導致員工行為失去方向，脫離企業(yè)的期望。
二是合適的員工。"合適的員工"具有兩個(gè)層面的含義，一是不同的工作有不同的勝任力要求，所以必須盡可能保證人崗匹配。給一個(gè)體質(zhì)柔弱的計算機專(zhuān)家巨額的獎金，要求其從事拳擊運動(dòng)，無(wú)論這個(gè)獎金有多高都不會(huì )有激勵作用，因為他不認為自己適合拳擊，也不認為自己能贏(yíng)得比賽從而拿到獎金。此外，雖然建筑設計企業(yè)員工都具有顯赫的教育背景，扎實(shí)的技術(shù)基礎，聰明的大腦，但是仍然不能說(shuō)建筑設計企業(yè)員工對與各種崗位都能適應，都具有或者始終具有良好的可塑性，也不能因此判斷其具有對各種崗位充分的潛力。企業(yè)必須把握主要崗位的勝任力模型和評價(jià)標準，并以此來(lái)選聘和培養人才。"合適的員工"第二層面的含義是適當數量的人做相同崗位的工作，即通常說(shuō)的"定編".定編數據是衡量和改善勞動(dòng)生產(chǎn)率，合理優(yōu)化人員結構的有效參照。但是，定編，僅僅能夠作為短期內人員配置的參考基準。它不是一個(gè)可以精準參考的精確值，也不是一個(gè)穩定的值。作為參考，只要始終保持和競爭對手的相對、適度領(lǐng)先，就可以從一定程度上保證人員效率和人工成本控制。
三是合適的崗位。作為分工體系的產(chǎn)物，崗位成為工作分割的基本單位。工作的劃分不清晰，不科學(xué)，接口不嚴謹、不清晰、不流暢，哪么，從事該工作不利于生產(chǎn)力的提高和人的發(fā)展。一般而言，分工越細，依靠學(xué)習曲線(xiàn)，員工會(huì )越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，員工的'成就感會(huì )越高，勞動(dòng)生產(chǎn)效率也會(huì )越高。但是對于經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的建筑設計企業(yè)，可能物極必反。在外部環(huán)境穩定的情況下，這種高度專(zhuān)業(yè)化的分工保障的很高的勞動(dòng)生產(chǎn)率。隨著(zhù)市場(chǎng)的快速增長(cháng)和變動(dòng)加劇，一方面其生產(chǎn)組織很難適應市場(chǎng)，一方面工作劃分降低了工作本身的樂(lè )趣。因此，崗位的劃分可能需要適度豐富化，相應的，人員配置工作需要精細化，人才開(kāi)發(fā)需要制度化。
第四個(gè)關(guān)鍵要素，也是最后一個(gè)關(guān)鍵要素，是合適的反饋或回報。員工從事工作，必然有其追求。哪么，給予員工適當的反饋或回報是有效激勵的必然環(huán)節。在本環(huán)節，人們熟知的手段就是物質(zhì)報酬的增長(cháng)。
在實(shí)踐中，經(jīng)常存在的誤區之一就是手段單一，不論員工因為什么原因請辭或不滿(mǎn)，總是拿薪水挽留或救火。加大了成本，或者資金使用效率不高。
經(jīng)常存在的誤區之二就是"模糊".員工在工作的同時(shí)，他心里有著(zhù)對工作回報的預期。員工在沒(méi)有拿到報酬，也沒(méi)有可靠承諾，也沒(méi)有明確的計算方法的時(shí)候，他工作的積極性，往往就建立在這種"預期"之上，我們稱(chēng)之為"心理契約".在多數企業(yè)，管理不夠精細化，員工過(guò)的這種回報預期，往往是通過(guò)以往工作-回報關(guān)系估計，以及和其他觀(guān)察相結合。
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員工激勵方案18
收入計算方式：月工資收入=基本工資+醫療養老+電話(huà)補貼+房租補貼+工齡工資+全勤獎+職稱(chēng)補貼+崗位績(jì)效工資+星級工資+毛利額提成工資+其他獎勵+其他扣款(共12 項組成)。
注：1.A店是指月銷(xiāo)售在30萬(wàn)以上的門(mén)店，B店是指月銷(xiāo)售在15-30萬(wàn)的門(mén)店，C店是指月銷(xiāo)售在15萬(wàn)以下的門(mén)店;2.升降級標準：連續三個(gè)月銷(xiāo)售在相應級別門(mén)店的，第四個(gè)月起，升降級為相應級別的門(mén)店。
1基本工資：
1.基本工資在于保障員工最基本的生活保障;
2.店長(cháng)、值班長(cháng)、儲備店長(cháng)基本工資為1200元/月。
2醫療養老補貼：
補貼300元，買(mǎi)醫療養老的無(wú)醫療養老此項補貼，另外扣除235元，公司出663元。
3電話(huà)補帖：
A店店長(cháng)補貼200元，B店店長(cháng)補貼150元，C店店長(cháng)及值班長(cháng)補貼100元，儲備店長(cháng)補貼50元，如公司給予專(zhuān)配電話(huà)，則無(wú)此項補貼。
4房租補帖：
100元/月。
5工齡工資：
工齡工資針對進(jìn)入公司滿(mǎn)1年的員工。工齡工資按工齡為每月50元，400元封頂。工齡工資每月應得=工齡x50元。
6全勤獎：
本月內上班、培訓及會(huì )議無(wú)請假，早退，遲到，曠工現象的即有30元/月。
7職稱(chēng)補貼：
1. 處方審核員補貼：50元/月;
2. 西藥師補貼：600元/月;中藥師補貼：700元/月;
3. 西藥執業(yè)藥師：1200元/月，中藥執業(yè)藥師：1300元/月。
8崗位績(jì)效工資：
現階段店長(cháng)崗位績(jì)效考核的內容包括：
(1)總銷(xiāo)售任務(wù)的完成率，占績(jì)效考核的.20%即得分0.2分;
(2)毛利額任務(wù)的完成率，占績(jì)效考核的30%即得分0.3分;
(3)有效會(huì )員任務(wù)開(kāi)發(fā)的完成率，占績(jì)效考核的10%即得分0.1分;
(4)單品A(K)類(lèi)任務(wù)的完成率，占績(jì)效考核的10%即得分0.1分;
(5)門(mén)店的各項檢查，占績(jì)效考核的10%即得分0.1分;
(6)顧客滿(mǎn)意度，占績(jì)效考核的10%即0.1分;
(7)員工帶教能力，占績(jì)效考核的10%即0.1分(主要檢查培訓記錄，根據培訓記錄內容對員工進(jìn)行考核，根據考核情況對店長(cháng)打分)。
○A店店長(cháng)崗位績(jì)效工資為800元/月。
○B店店長(cháng)崗位績(jì)效工資為700元/月。
○C店店長(cháng)崗位績(jì)效工資為600元/月。
○值班長(cháng)崗位績(jì)效工資為500元/月。
○儲備店長(cháng)崗位績(jì)效工資為400元/月。
9店長(cháng)星級工資：
星級店長(cháng)工資分為五個(gè)等級，三個(gè)月為一個(gè)考核評選期：
一星級店長(cháng)：100元/月;
二星級店長(cháng)：200元/月;
三星級店長(cháng)：300元/月;
四星級店長(cháng)：400元/月;
五星級店長(cháng)：500元/月。
注：1.完成季度任務(wù)的店長(cháng)才有資格評選為星級店長(cháng)，2.完成季度任務(wù)且每個(gè)月都排在第一名的自然升級為星級店長(cháng)，3.完不成季度任務(wù)且每個(gè)月排倒數第一的依次下調1星級。
10毛利額提成工資：
A級門(mén)店(店長(cháng)系數1.5 ，店助、儲備店長(cháng)、值班長(cháng)系數1.2)：
毛利額完成85%以下，無(wú)毛利額提成工資;
毛利額完成85%(含)以上至95%以下，按實(shí)際總毛利額的1%計算毛利額提成工資;
毛利額完成95%(含)以上，按實(shí)際總毛利額的1.2%計算毛利額提成工資;
再按店長(cháng)、店助、儲備店長(cháng)、值班長(cháng)的系數計算提成工資。
BC級門(mén)店店長(cháng)：
毛利額完成85%以下，無(wú)毛利額提成工資;
毛利額完成85%(含)以上至95%以下，按實(shí)際總毛利額的2%計算毛利額提成工資;
毛利額完成95%(含)以上，按實(shí)際總毛利額的2.5%計算毛利額提成工資。
BC級門(mén)店店助、儲備店長(cháng)、值班長(cháng)：
毛利額完成85%以下，無(wú)毛利額提成工資;
毛利額完成85%(含)以上至95%以下，按實(shí)際總毛利額的1.5%計算毛利額提成工資;
毛利額完成95%(含)以上，按實(shí)際總毛利額的2%計算毛利額提成工資。
備注：新上任店長(cháng)，考核期內，毛利額完成85%以下的門(mén)店，店長(cháng)等門(mén)店管理員毛利額提成工資按毛利額完成85%級別計算毛利額提成工資。
11扣款：
日常工作紀律罰款按照公司相關(guān)規定制定。
本方案執行期滿(mǎn)后，公司視情況決定延期與否。如有變動(dòng)另行下文。
員工激勵方案19
第一部分 實(shí)施激勵的背景與意義
國有企業(yè)的基本特點(diǎn):
1官僚作風(fēng)比較嚴重
2階層等級比較分明
3人際關(guān)系過(guò)于復雜
4潛規則
在當前中國，國有經(jīng)濟占據的比重依然很大，要想我國持續健康快速發(fā)展，必須激活這一灘死水。如何將國企這一占據了大部分資源的龐然大物效用發(fā)揮到最大，將是我們今后一段時(shí)間面臨的主要問(wèn)題，而國企中的人將是我們研究的主要對象，這就牽扯到員工激勵的問(wèn)題。
第二部分 制定激勵方案的理論依據
一、理論分析
1、人的行為受兩大動(dòng)力體系的驅動(dòng)。一是自我動(dòng)力，二是超我動(dòng)力。這兩大動(dòng)力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動(dòng)力維持在較高的水平并共同指向組織目標。
2、“自我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠個(gè)人利益的吸引。具體方式就是提供三個(gè)激勵：報酬激勵、成就激勵、機會(huì )激勵。
3、“超我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠組織目標、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價(jià)值觀(guān)。
4、公司員工因為受到的教育程度較高，因此，其自我和超我強度要高于一般員工。針對知識員工的.激勵策略必須適應這種較高的自我與超我動(dòng)力。
二、激勵體系與激勵作用
1、激勵體系
2、激勵作用
三、把激勵作為公司企業(yè)文化建設的一個(gè)內容長(cháng)期堅持下去。企業(yè)文化與員工激勵的關(guān)系如下圖所示：
一、建立報酬激勵、成就激勵、機會(huì )激勵三位一體的自我激勵機制
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1為員工提供五險一金，其中住房公積金高于一般企業(yè)單位，提供1：2的住房公積金，讓員工安定，有好房住。
2為員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿(mǎn)一個(gè)季度提供1天帶薪休假，工作10年以上的給予10天休假，15年以上的15天休假。
3 在工作之余，組織各項活動(dòng)，如運動(dòng)會(huì )、歌詠比賽等，以豐富員工工作之余的生活；
4不定期的組織員工旅游；
5 逢年過(guò)節向員工發(fā)放一定數額的現金或物品；
6員工生病住院，企業(yè)會(huì )派代表看望員工，向員工發(fā)放一定數額的現金或慰問(wèn)品；
7 關(guān)心員工個(gè)人生活，會(huì )在企業(yè)內部評選“和諧家庭”，會(huì )組織未婚員工參加相親活動(dòng)；
8培訓季度培訓需求分析，并根據培訓需求調查每月制定培訓計劃。將培訓作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來(lái)發(fā)展，通過(guò)培訓來(lái)建立學(xué)習型企業(yè)。
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1、授權
�。�1）上司對下屬適當放權，提高員工的責任感；增強每個(gè)員工工作的挑戰性。
�。�2）研究證明，即使你只是讓員工有權力調整辦公室燈光明暗度，這種小權力都會(huì )讓他們更有工
作動(dòng)力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著(zhù)領(lǐng)導不應告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時(shí)給予支持和指導。
2、業(yè)績(jì)競賽
具體到每個(gè)崗位，確定關(guān)鍵性考核指標，每月將成績(jì)公布，優(yōu)秀的予以獎勵
3、目標任務(wù)溝通
�。�1）在項目、任務(wù)實(shí)施的過(guò)程中，上級應當為員工出色完成工作提供信息。
�。�2）這些信息包括公司的整體目標任務(wù)，需要專(zhuān)業(yè)部門(mén)完成的工作及員工個(gè)人必須著(zhù)重解決的具體問(wèn)題。
�。�3）公司每周召開(kāi)一次辦公會(huì )，每月第一周周一召開(kāi)辦公會(huì )，運營(yíng)總監與各部門(mén)經(jīng)理溝通公司當月的整體目標任務(wù)，以及需要各部門(mén)完成的工作。
�。�4）各部門(mén)每月第一周周二與本部門(mén)員工溝通本部門(mén)當月的工作任務(wù)以及員工個(gè)人必須著(zhù)重解決的具體問(wèn)題。
4、群策群力
做實(shí)際工作的員工是這項工作的專(zhuān)家。經(jīng)理邀請他們參與制定與工作相關(guān)的決策。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經(jīng)營(yíng)的一分子，還能讓他們明了經(jīng)營(yíng)策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的一部分，激勵作用更明顯。
5、表?yè)P員工
�。�1）當員工出色完成工作時(shí)，主管當面表示祝賀。這種祝賀要及時(shí)，要說(shuō)得具體。
�。�2）如果不能親自表示祝賀，主管應該寫(xiě)張便條，贊揚員工的良好表現。書(shū)面形式的祝賀能使員工看得見(jiàn)主管的賞識。
�。�3）公司每年開(kāi)年會(huì )公開(kāi)表彰明星員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
�。�4）主管公開(kāi)稱(chēng)贊、私下批評，這樣能更好的激勵員工。
�。�5）對于表現不佳的員工，有時(shí)候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導出好的表現。
�。�6）只重結果，不重過(guò)程。
管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時(shí)，應該鼓勵其工作成果，而不是工作過(guò)程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表?yè)P他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習的榜樣。否則，其他員工就可能會(huì )將原本簡(jiǎn)單的工作復雜化，甚至做一些表面文章，來(lái)顯示自己辛苦，獲取表?yè)P。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動(dòng)腦子的員工，所以，公司應該鼓勵員工用最簡(jiǎn)單的方法來(lái)達到自己的工作目標�？傊�，工作成果對公司才是真正有用的。
6、將績(jì)效評估和員工發(fā)展緊密結合將工作態(tài)度、表現和績(jì)效與個(gè)人薪資、晉升掛鉤，建立有效的薪酬體系。
�。ㄋ模C會(huì )激勵
1將員工放到合適的崗位上。
2員工職業(yè)生涯規劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長(cháng)、共同發(fā)展和共存共榮的觀(guān)念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現方式。
3制定和實(shí)施培訓計劃，增加員工學(xué)習的機會(huì )。
4允許新人犯錯誤，給機會(huì )
二、構造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制
1知識性員工具有較強的超我動(dòng)力，使他們具有更強的社會(huì )化動(dòng)機。
2賦予員工工作崇高的使命
公司結合企業(yè)文化建設，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內心的強大內驅力，并把這種文化內驅力指向企業(yè)目標。
3用企業(yè)愿景激勵員工，讓員工覺(jué)得企業(yè)是他們的依靠、是他們生活的重心。
4編輯出版公司內刊。內刊刊登一些積極向上的人物，事跡。營(yíng)造一個(gè)大家庭的氛圍。
三、構造公司內部人文環(huán)境
�。ㄒ唬╆P(guān)懷激勵。
1了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門(mén)經(jīng)理，對下屬員工要做到“八個(gè)了解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長(cháng)、個(gè)性、表現；此外，還要對其他一些情況心中有數，即工作情況有數、身體情況有數、學(xué)習情況有數、住房情況有數、家庭狀況有數、興趣特長(cháng)有數、社會(huì )關(guān)系有數。
2部門(mén)經(jīng)理要了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設法滿(mǎn)足。這會(huì )大大調動(dòng)員工的積極性。
3員工過(guò)生日，公司要表示祝賀。
�。ǘ﹫F結協(xié)作氛圍激勵
公司內部鼓勵團結、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng )新，人人為實(shí)現公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為去死吧！
�。ㄈ╊I(lǐng)導行為激勵。
1、一個(gè)好的領(lǐng)導行為能給員工帶來(lái)信心和力量，激勵員工朝著(zhù)既定的目標前進(jìn)。
2、而激勵效應更多的來(lái)自非權力性因素。包括領(lǐng)導者的品德、學(xué)識、經(jīng)歷、技能等方面，而嚴于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應的主要方面。
�。ㄋ模┘w榮譽(yù)激勵
1、公司每年通過(guò)績(jì)效考核，都要評選兩個(gè)優(yōu)秀部門(mén)，授予“年度優(yōu)秀部門(mén)稱(chēng)號”。
2、公司要在辦公區設立專(zhuān)欄，對年度優(yōu)秀部門(mén)的業(yè)績(jì)和員工進(jìn)行介紹，同時(shí)要張貼員工的照片。
3、通過(guò)給予集體榮譽(yù)，培養集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自覺(jué)維護集體榮譽(yù)的力量。
4、評選兩個(gè)優(yōu)秀部門(mén)，一是讓優(yōu)秀部門(mén)之間有競爭；二來(lái)也能在公司內營(yíng)造典型示范效應，使其他部門(mén)向優(yōu)秀部門(mén)看齊。
�。ㄎ澹┠杲K激勵
每年年終，也是春節到來(lái)之際，公司發(fā)放年終獎。年終獎根據員工在一年里的表現和公司業(yè)績(jì)，統一發(fā)放，讓員工覺(jué)得自己與企業(yè)是利益共同體。
員工激勵方案20
一、目的
為充分調動(dòng)廣大員工進(jìn)取性和創(chuàng )造性，發(fā)揚奉獻精神，不斷激勵員工進(jìn)取創(chuàng )新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現突出的員工。
二、適用范圍
凡任職滿(mǎn)一個(gè)月以上的正式任用員工皆適用。但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
三、獎勵項目
1、優(yōu)秀員工獎：評獎范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工
A、每月評選一次。
B、名額按部門(mén)總人數的5%評選，飯店共10名。
C、后勤部門(mén)可聯(lián)合評比。
D、民主公開(kāi)評選。出滿(mǎn)勤，干滿(mǎn)點(diǎn)。無(wú)事故，無(wú)投訴。
E、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金。
F、總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門(mén)評審報總經(jīng)辦批準。
2、優(yōu)秀管理者獎：評獎范圍：飯店主管級以上管理人員
A、每月評選一次。
B、名額1名。
C、在每月第一次管理例會(huì )上，評選上月先進(jìn)管理者。
D、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金。
E、總經(jīng)辦組織。
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎（含委屈獎）：評獎范圍：飯店全體員工
A、每月評選一次。
B、根據各部門(mén)上報先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內公示三天。
C、各班級投票，飯店晨會(huì )上評比。
D、設一等獎一名、二等獎二名。
E、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金。
F、總經(jīng)辦組織。
G、本獎評選允許有空缺。
4、總經(jīng)理嘉獎：評獎范圍：飯店全體員工
A、為即時(shí)性榮譽(yù)。各部門(mén)可根據員工表現以書(shū)面形式向總經(jīng)理辦公室申請。
B、獲獎條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來(lái)良好的社會(huì )聲譽(yù)的、提出合理化提議給飯店帶來(lái)明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數額巨大的、見(jiàn)義勇為保護飯店團體財產(chǎn)的、連續六個(gè)月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
C、獎勵方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，通報表彰，發(fā)放獎金，酌情給予其它獎勵。
D、由總經(jīng)辦組織。
5、禮貌獎評獎范圍：飯店全體員工
A、每月評選一次。
B、為加強客人對酒店有良好的印象并培養同事間的默契，增加各部門(mén)的配合度，根據各部門(mén)上報先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內公示三天。
C、各班級投票，飯店晨會(huì )上評比最具禮貌的'員工一名。
D、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金。
E、總經(jīng)辦組織。
6、最受歡迎獎評獎范圍：飯店全體員工
A、每月評選一次。
B、為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內公示三天。
C、由各部門(mén)同事間推選一名最受歡迎員工，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。
D、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金。
E、總經(jīng)辦組織。
7、優(yōu)秀團體獎以班組為單位，全店評選一個(gè)班組，由各部門(mén)申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次。
8、日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書(shū)面呈報部門(mén)，部門(mén)負責人在晨會(huì )上進(jìn)行通報，由晨會(huì )主持人酌情予以表彰。
三、評選及獎勵程序
1、以上獎項，由部門(mén)根據實(shí)際情景推薦個(gè)獎勵項目候選名單準備先進(jìn)材料，要求要具體、有實(shí)際例子，報總經(jīng)理辦公室評議決定。
2、每月召開(kāi)一次表彰全店員工大會(huì )，頒發(fā)獲獎證書(shū)及獎金，對獲獎員工進(jìn)行表彰。
3、多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
4、以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學(xué)習。
四、評選要求
設立各項獎勵項目，是為了在員工中樹(shù)立榜樣，要求各部門(mén)在評選過(guò)程中要經(jīng)過(guò)員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數。酒店在評選中做到公平、公正、公開(kāi)的原則，經(jīng)過(guò)此活動(dòng)，到達鼓勵員工經(jīng)過(guò)參與酒店管理更加發(fā)揮進(jìn)取創(chuàng )造性為酒店做出更大貢獻是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。
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