【熱門(mén)】招商方案4篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的招商方案4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
招商方案 篇1
歡迎各商家合作: 個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣的盛典視野。
一：舉辦地點(diǎn)：xx酒店.人員限制(500人)
二：舉辦時(shí)間：20xx年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)
三：招商條件：冠名單位: 5萬(wàn)元、送會(huì )員證5本。協(xié)辦單位：2萬(wàn)元、送會(huì )員證2本。
四：媒體宣傳：
1：冠名入場(chǎng)卷門(mén)票宣傳。
2：廣電報刊登(一個(gè)整版)、
3：現場(chǎng)視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。
4：冠名單位領(lǐng)導講話(huà)、另享有廣電與俱樂(lè )部20xx大型活動(dòng)的宣傳。
5:俱樂(lè )部直屬群和各分會(huì )群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個(gè)商家可以報一個(gè)節目在晚會(huì )上表演，作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂(lè )部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場(chǎng)專(zhuān)項活動(dòng)。
五：其他商家贊助條件不限。
1：享受俱樂(lè )部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現場(chǎng)條幅宣傳、現場(chǎng)視頻循環(huán)播出。
3：享有參加廣電與俱樂(lè )部20xx各項大型活動(dòng)的宣傳。
六：贊助單位享有福利：
1：享有與俱樂(lè )部長(cháng)期戰略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。
2：享有《天柱溝戶(hù)外基地》、《白鹿山戶(hù)外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會(huì )員待遇.享有俱樂(lè )部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車(chē)維護、免費驗車(chē)、救援服務(wù)。享受合作保險公司購買(mǎi)保險團購最低價(jià)。
七：本次活動(dòng)將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
俱樂(lè )部: 辦公室：xxxx 手機: xxxxxx
聯(lián)系電話(huà)： xxxx
xxx俱樂(lè )部
20xx年11月28日
歡迎各商家洽談合作:洽談電話(huà)：xxxxx
xxx個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣盛典視野。
【特別說(shuō)明】：
1：本次有官方新媒體支持。
2:參會(huì )人員結構實(shí)力較強，都是xxx高端會(huì )員。
3：高端集中給商家提供了資源交流、活動(dòng)消費的極大潛力和發(fā)展管道。
4：每個(gè)合作商家根據贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動(dòng)的機會(huì )。
5：本會(huì )將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。
6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上交流和線(xiàn)下互動(dòng)價(jià)值最大化。
7：定時(shí)組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。
8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個(gè)前所未有新局面。
9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!
xxx俱樂(lè )部特約記者團全力報道!
招商方案 篇2
8月19日，市委書(shū)記高登榜率隊拜訪(fǎng)了中國平安集團董事長(cháng)馬明哲，雙方就中國平安集團來(lái)宣投資設立金融后援服務(wù)中心和相關(guān)投融資項目達成多項共識。中國平安集團專(zhuān)業(yè)團隊近期將來(lái)我市實(shí)地考察。根據市政府專(zhuān)題會(huì )議研究意見(jiàn)，現就中國平安項目對接工作提出如下方案。
一、牽頭部門(mén)：
市發(fā)改委
二、協(xié)作部門(mén)：
市招商局、市教育局、市勞動(dòng)與社會(huì )保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價(jià)局、市旅游局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國電信分公司、中國移動(dòng)分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養老保險股份有限公司安徽分公司營(yíng)業(yè)部。
三、工作任務(wù)及責任分工
�。ㄒ唬┦邪l(fā)改委負責收集中國平安集團在設立金融后援服務(wù)中心的功能定位、建設要求以及配套政策，并對該項目建設條件進(jìn)行前期調研；加強同盛市平安保險公司的溝通聯(lián)系，收集整理中國平安保險集團來(lái)宣考察所需的各種信息資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施項目資料；負責起草綜合匯報材料。
�。ǘ┦谐峭豆矩撠熖峁┑胤浇ㄔO債券、企業(yè)債券、股權投融資項目的對接資料，包括向陽(yáng)大道、宛溪河整治、鱷魚(yú)湖周邊環(huán)境整治及市城投公司增資擴股等投融資項目。
�。ㄈ┦薪ㄎ凑掌桨布瘓F提出的選址要求，負責提供備選地塊及相關(guān)圖紙。其中金融后援服務(wù)中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農嘗高校園區周邊地區），提供的地塊要詳細說(shuō)明所處位置，包括行政區位圖及擬選址的四址范圍圖位置、環(huán)境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設成本情況；負責提供外來(lái)人口在我市的居住成本情況。
�。ㄋ模┦薪煌ň重撠熖峁┌ǜ咚俟吩趦鹊闹卮蠼煌ɑA設施項目資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規劃，以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績(jì)、宣貍等項目。
�。ㄎ澹┦姓猩叹重撠熖峁┩顿Y指南、招商政策等宣傳資料及市開(kāi)發(fā)區西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責制作中國平安項目專(zhuān)題宣傳推介ppt。
�。┦新糜尉重撠熖峁┠箱艉糜尉C合開(kāi)發(fā)項目資料。
�。ㄆ撸┦薪逃重撠熖峁┪沂懈叩冉逃�、中等教育、職業(yè)教育的培訓和專(zhuān)業(yè)人才等情況。
�。ò耍┦袆趧�(dòng)與社會(huì )保障局負責提供我市勞動(dòng)力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。
�。ň牛┦形飪r(jià)局負責提供外來(lái)人口在我市的生活成本情況。
�。ㄊ┦袊临Y源局負責提供選址地區供地價(jià)格測算等資料。
�。ㄊ唬┦泄╇姽矩撠熖峁┕╇姳Ｕ戏矫媲闆r。
�。ㄊ┲袊娦欧止�、中國移動(dòng)分公司、中國聯(lián)通分公司、鐵通分公司負責提供我市通信、網(wǎng)絡(luò )所用設備、設施、容量等有關(guān)資料。
�。ㄊ┲袊桨藏旊U中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責了解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融后援服務(wù)中心的情況，及時(shí)跟進(jìn)了解項目進(jìn)展及上�？偛繉ν顿Y該項目的具體要求，配合市發(fā)改委做好中國平安集團專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)宣考察的各項準備工作。
�。ㄊ模┦姓哟庁撠熥龊煤笄诮哟桨腹ぷ�。
四、材料及時(shí)間要求
各責任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發(fā)改委。
五、工作要求
中國平安集團是世界500強企業(yè)，引進(jìn)世界500強企業(yè)來(lái)我市投資意義十分重大。各有關(guān)部門(mén)對此要高度重視、認真安排，確定專(zhuān)人負責。
招商方案 篇3
第一章 項目簡(jiǎn)介
XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開(kāi)展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現規模。
為了實(shí)現長(cháng)足有續的發(fā)展戰略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng )新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng )商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會(huì )展中心，改變傳統、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會(huì )展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。
忠力一站式配貨廣場(chǎng)——即會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:位于XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館。
展望未來(lái)，XXXX將繼續秉承 “勤奮節儉、開(kāi)拓創(chuàng )新、誠實(shí)守信、團結共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶(hù)利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶(hù)和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)、訓練有素過(guò)硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報每一位顧客和社會(huì )。
第二章 項目定位
——引領(lǐng)“打造XX小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”
一、項目功能定位
任何品牌的定位都不應該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實(shí)體的深入分析之后規避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實(shí)的內涵及相對應的使用功能作為支撐。
XXXX作為地處XX市商業(yè)區的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節來(lái)看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到 “三旺” ，即“銷(xiāo)售旺” 、“租賃旺” 、“經(jīng)營(yíng)旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷(xiāo)售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃的實(shí)施是決定項目招商及后續穩定經(jīng)營(yíng)并可持續發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開(kāi)的項目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣(mài)點(diǎn)，找準市場(chǎng)的消費需求點(diǎn)，滿(mǎn)足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)良好的商業(yè)功能組合規劃，最大限度的吸引目標經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹(shù)立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌。
二、項目經(jīng)營(yíng)定位
根據XXXX項目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場(chǎng)——會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)。
各商鋪經(jīng)營(yíng)面積——8㎡—10㎡。
l 戰略定位：
打造成XX市獨一無(wú)二的會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統一管理、統一促銷(xiāo)、統一服務(wù)、統一配送等先進(jìn)的管理體系。
l 樓層分布及類(lèi)別：
負一層：
食品類(lèi): 餅干、 糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類(lèi)：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類(lèi)：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡）。
首 層：
飾 品類(lèi)：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類(lèi)飾品。
皮具箱包類(lèi)：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢(qián)包、零錢(qián)包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。
鞋 類(lèi)：男女正裝鞋、休閑鞋、運動(dòng)鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二 層
針織類(lèi)：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類(lèi)：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運動(dòng)裝。
童裝及嬰兒用品類(lèi)：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車(chē)、手推車(chē)、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。
床上用品類(lèi)：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。
三 層
玩具類(lèi)：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類(lèi)：各式筆類(lèi)、紙類(lèi)、文件夾、膠紙、膠袋、釘書(shū)機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂(lè )器。
小五金類(lèi)：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、助力車(chē)、滑板車(chē)及童車(chē)配件、農用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類(lèi)：收音機、照相機、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動(dòng)牙刷。
工藝品類(lèi)：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類(lèi)、樹(shù)脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。
四 層
休閑餐飲類(lèi)：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。
五 層
娛樂(lè )類(lèi)：量販KTV、酒吧等。
l 宣傳推廣案名：
“名座商城”（暫定名）
l 目標客戶(hù)群定位：
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
第三章 招商構思
一、招商目標
1、總體目標：項目交房之日起5個(gè)月內招商率達85%，開(kāi)攤率達75%，7個(gè)月內開(kāi)攤率達100%。
2、目標客戶(hù)：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類(lèi)零售客戶(hù)等。
二、難點(diǎn)及對策分析
難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶(hù)考慮的重要因素
對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語(yǔ)，引導客戶(hù)正確認識項目?jì)r(jià)值。
難點(diǎn)二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續至名座商城
對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
難點(diǎn)三：
三、招商策略
1、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶(hù)：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚(yú)和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng )造兩個(gè)購物消費高峰。
2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶(hù)經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強化項目規劃、與區位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。
四、招商服務(wù)與支撐
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、設備的保護、安全保衛、管理等。
2、租戶(hù)管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶(hù)的教育輔導、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調整、調節管理等。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理提升商城的客流量和銷(xiāo)售額，并舉辦統一的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、成立專(zhuān)門(mén)的招商服務(wù)機構，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的樹(shù)立與推廣。
5、協(xié)調各租戶(hù)與工商稅務(wù)、公安、衛生等管理機構的關(guān)系，爭取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商項目的相關(guān)內容，客戶(hù)問(wèn)詢(xún)的準備。
2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類(lèi)、分區整理。
3、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì )發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。
4、充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。
5、建立一個(gè)良好的招商支持系統，各方面協(xié)調支持招商工作。
6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴大影響，提高商城知名度。
7、建立目標客戶(hù)數據庫，對招商員的招商工作，包括電話(huà)聯(lián)系、走訪(fǎng)、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。
8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶(hù)反饋信息，適時(shí)調整招商策略。
六、招商制度及職責
1、客戶(hù)資料的收集和篩選。市場(chǎng)調研和競爭對手研究、目標、潛力�？蛻�(hù)的瑣定，客戶(hù)資料的分類(lèi)管理。
2、電話(huà)拜訪(fǎng)和面訪(fǎng)。電話(huà)拜訪(fǎng)約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪(fǎng)前準備，面訪(fǎng)的過(guò)程控制和記錄，面訪(fǎng)的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶(hù)的面訪(fǎng)區別。
3、數據報表的填寫(xiě)，拜訪(fǎng)記錄填寫(xiě)；招商周報，日報及總結；重點(diǎn)客戶(hù)的會(huì )談紀要報告；預簽協(xié)議客戶(hù)操縱要求及通報
4、客戶(hù)的維護和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶(hù)爭議的處理、收款的協(xié)助。
5、內部溝通：招商部?jì)炔柯?lián)系溝通；其它有關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調與聯(lián)系。
七、招商后期管理
1、客戶(hù)足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶(hù)持續在商城經(jīng)營(yíng)，商城必須努力經(jīng)營(yíng)，獲取客戶(hù)的信賴(lài)。
2、維護老客戶(hù)，對于商場(chǎng)在營(yíng)運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應當加強與老客戶(hù)的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問(wèn)題。
3、商城每年都可能會(huì )喪失若干就客戶(hù)，因此要采取計劃性客戶(hù)儲備與拓展。
4、培養忠誠客戶(hù)，使其產(chǎn)生持續入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對客戶(hù)做未來(lái)分析，包括客戶(hù)數量，類(lèi)別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢，爭取客戶(hù)的手段等。
第四章 招商費用
一、招商構成
1、開(kāi)辦啟動(dòng)費：用于招商所需各類(lèi)軟硬件的`購置
2、商業(yè)資源開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)維護費：招商人力資源費；招商活動(dòng)費，商城管理人員人力資源費
3、招商廣告費：招商推廣所需的各類(lèi)廣告設計、制作、發(fā)布費用
4、租金提成：招商員主要利潤的體現
此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定！
招商方案 篇4
一、 招商原則
招商之前，對整個(gè)超市進(jìn)行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進(jìn)作用。
超市統一運營(yíng)包含五個(gè)方面的內容：統一經(jīng)營(yíng)調控、統一招商管理、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一服務(wù)監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是后面三個(gè)統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規劃是否成功，而且決定著(zhù)后期購物中心商業(yè)運營(yíng)的管理能否成功。
第一基本原則：先進(jìn)行布局設計和招商工作，后進(jìn)行規劃設計。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專(zhuān)家進(jìn)行布局設計和品項布局，招商過(guò)程中發(fā)現想進(jìn)來(lái)的大供應商和聯(lián)營(yíng)戶(hù)，發(fā)現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng )新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設計，整套VI系統圍繞賣(mài)場(chǎng)動(dòng)感線(xiàn)設計，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進(jìn)行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類(lèi)品項進(jìn)入。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強的供應商、聯(lián)營(yíng)戶(hù)；對于賣(mài)場(chǎng)內盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營(yíng)者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供應商次之，散戶(hù)補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心自營(yíng)區招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)零售區，同時(shí)也便于向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣(mài)場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)的端點(diǎn)。
第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶(hù)是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場(chǎng)，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍要與購物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養魚(yú)的原則。因為購物中心經(jīng)營(yíng)具有長(cháng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷(xiāo)售額掛鉤，將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶(hù)才能一同成長(cháng)。放水養魚(yú)的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長(cháng)空間"的原則。
第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶(hù)的統一服務(wù)。統一服務(wù)包含統一的商戶(hù)結算、統一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統一的信息系統支持服務(wù)、統一的培訓服務(wù)、統一的賣(mài)場(chǎng)規劃指導服務(wù)、統一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統一服務(wù)"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營(yíng)銷(xiāo)管理中，商戶(hù)最渴望的是贏(yíng)利。
第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
建立統一的信息平臺，進(jìn)行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶(hù)提供豐富準確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷(xiāo)存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶(hù)業(yè)績(jì)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。
招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結的工作，實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規模招商，開(kāi)業(yè)后根據銷(xiāo)售情況進(jìn)行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計劃
制定招商計劃、營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。
外租區招商條件：
按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略
聯(lián)營(yíng)區招商條件：
可以采取基本租金＋銷(xiāo)售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶(hù)與購物中心的統一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。
空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。
供應商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù)
招商時(shí)間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶(hù)招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設計方案出來(lái)后要正式確定意向，根據大商家的具體要求進(jìn)行方案設計修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設
我公司有專(zhuān)業(yè)人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔心的問(wèn)題。
招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動(dòng)費用。
降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司招商。
招商費用使用策略：
1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，費用安排上予以?xún)A斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jì)在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監一名，全面負責招商工作。
招商經(jīng)理兩名，一名負責外租區及聯(lián)營(yíng)戶(hù)招商；一名負責供應商招商。
招商質(zhì)量的保障：根據我們總結各類(lèi)招商案例，發(fā)現很多企化人作為運營(yíng)管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營(yíng)管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質(zhì)量及驗收標準。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個(gè)目標：
1、吸引大商戶(hù)目光
2、吸引品牌供應商進(jìn)場(chǎng)
3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注
在吸引大商戶(hù)入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò )媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著(zhù)宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶(hù)招商
報紙、專(zhuān)業(yè)雜志：針對大商戶(hù)招商
招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。
在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會(huì )資源。我公司與大商戶(hù)不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準，也能得到大商戶(hù)的信賴(lài)。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節相當熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭取到最大利潤。
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