最實(shí)用的商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板
最實(shí)用的商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板1
一、前言
學(xué)校商城瞄準的是xx大學(xué)在校師生，瞄準大學(xué)生的現實(shí)購買(mǎi)力，作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級市場(chǎng)，與xx大學(xué)在校師生有著(zhù)直接的接觸和聯(lián)系。應該結合商城優(yōu)勢大學(xué)生消費特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，為xx大學(xué)在校師生提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉送貨上門(mén)的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現利潤收入。
二、項目介紹
本項目是xx大學(xué)為學(xué)生提供校內商城實(shí)習機會(huì )，目的在于培養學(xué)生經(jīng)營(yíng)理念，提高學(xué)生實(shí)踐能力，力求理論與實(shí)踐相結合。我公司對該項目進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)策劃，為學(xué)生經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供指導。
公司簡(jiǎn)介：xx策劃有限公司成立于20xx年，主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。公司經(jīng)營(yíng)理念是務(wù)實(shí)創(chuàng )新，我們擁有一支具有超前理念創(chuàng )新的團隊，有著(zhù)先進(jìn)的服務(wù)理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務(wù)能力和卓越的敬業(yè)精神，為客戶(hù)創(chuàng )造出超乎期望的價(jià)值。
(一)需求分析
1.現有便利店經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
機會(huì )：
便利店靠近學(xué)生生活區，地理位置較有利;商品種類(lèi)繁多;提供了電話(huà)網(wǎng)絡(luò )平臺與送貨上門(mén)相結合;值班人員充足送貨迅速，便利了眾多消費者。
威脅：
校內已有新干線(xiàn)校內超市和糖水鋪，校外有xx超市以及xx附近的超市;地理位置：新干線(xiàn)設立于十字路口，人流量多，消費人群大;xx超市附近有眾多餐館，人流量及需求量大;
經(jīng)營(yíng)范圍受限：學(xué)校上級領(lǐng)導嚴重聲明一些產(chǎn)品不可賣(mài);這些因素威脅到了本超市的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
為了調查商城目標消費者的需求以及消費習慣，確定商城的市場(chǎng)定位及商品經(jīng)營(yíng)種類(lèi)。所以進(jìn)行問(wèn)卷調查(附錄一)，通過(guò)發(fā)放調查問(wèn)卷得出分析：
1一部分學(xué)生喜歡在商城消費，因為可以送貨上門(mén)，服務(wù)態(tài)度好，種類(lèi)基本齊全，價(jià)格實(shí)惠，方便了眾多消費者;另一部分學(xué)生則喜歡在新干線(xiàn)和食堂負一層，因為上下課時(shí)經(jīng)過(guò)而購買(mǎi)方便，而且食堂負一層商品種類(lèi)齊全。有部分學(xué)校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。
2校外學(xué)生喜歡去便利店購買(mǎi)零食飲料，喜歡去大型超市購買(mǎi)學(xué)習用品和生活用品和零食，因為商品品種齊全。社區居民喜歡去大型超市和市場(chǎng)消費日常用品和食物，因為商品種類(lèi)齊全價(jià)格實(shí)惠。除校外學(xué)生和社區居民外，其他消費者則喜歡在便利店消費，因為簡(jiǎn)單快捷方便。
(二)市場(chǎng)競爭分析
1識別競爭對手：根據其他店鋪所銷(xiāo)售的產(chǎn)品與校園超市所售賣(mài)的產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)識別競爭對手。例如學(xué)校超市和實(shí)訓商城都有經(jīng)營(yíng)零食飲料等快消品。
2整體競爭狀況：在校園超市周邊，大大小小的超市以及小賣(mài)部也不少，校園超市的目標顧客群在選擇購物地點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題上，具有很大的不確定性。例如飯堂超市售賣(mài)零食飲料，糖水等。在產(chǎn)品組合上和實(shí)訓商場(chǎng)同質(zhì)化高，具有很高的競爭性。
3產(chǎn)品的定價(jià)：大多都是根據顧客的習慣性定價(jià)，這些價(jià)格里包含的利潤也很小，要想長(cháng)期采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略來(lái)吸引消費者并與競爭者競爭的可能性不大，因為實(shí)訓商城的資金實(shí)力不是很強。
4在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的眾多商戶(hù)中，實(shí)訓商城的經(jīng)營(yíng)以及銷(xiāo)售經(jīng)驗也不足，這就讓實(shí)訓商城的經(jīng)營(yíng)增加了難度，在與其他商戶(hù)競爭方面，市場(chǎng)份額被吞噬的可能性增大。
5在眾多競爭對手中，我們的競爭對手主要有：
競爭對手1：飯堂，飯堂早上供應的早餐對實(shí)訓商城中所賣(mài)的三明治餐包之類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)量有很大的沖擊。因為雙方都是面對校內早餐市場(chǎng)，但商城早餐與飯堂早餐種類(lèi)不同，所以它與實(shí)訓商城處于競爭與補充的關(guān)系。對策：盡量避免相同產(chǎn)品，保持互補性，降低競爭性。
競爭對手2：飯堂小賣(mài)部，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與實(shí)訓商城經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大體上是相同的，而且飯堂小賣(mài)部設置在學(xué)生飯堂之中，當學(xué)生在飯堂中吃飯時(shí)，看到小賣(mài)部就會(huì )有剛吃完飯進(jìn)去閑逛的沖動(dòng)，這樣就在無(wú)形中增加了小賣(mài)部的人流量，也在一定程度上增加了小賣(mài)部的銷(xiāo)量，削減了實(shí)訓商城的銷(xiāo)量。因為雙方同質(zhì)化程度高，且飯堂小賣(mài)部商品種類(lèi)更多，所以它與實(shí)訓商城是競爭關(guān)系。對策：加大外賣(mài)宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量。
競爭對手3：新干線(xiàn)，雖然新干線(xiàn)的店鋪面積比不上實(shí)訓商城，但在店鋪布局上，新干線(xiàn)的店面開(kāi)放程度比實(shí)訓商城大，讓在校道經(jīng)過(guò)的人可以一眼就看到里面所售賣(mài)的產(chǎn)品，在視覺(jué)上給予消費者一定的沖擊，進(jìn)一步刺激了消費者的購買(mǎi)欲望，在兩家店鋪價(jià)格幾乎一致的情況下，這在一定程度上也削減了實(shí)訓商城的銷(xiāo)量。因為雙方產(chǎn)品差異化不大，但是由于資金有限，有時(shí)雙方會(huì )采取一起進(jìn)貨的方式。所以實(shí)訓商城與其處于競爭與合作關(guān)系。對策：增加商城的產(chǎn)品種類(lèi)，加大宣傳力度，樹(shù)立良好的口碑。繼續保持合作關(guān)系，達到互利共贏(yíng)。
(三)SWOT分析
根據實(shí)訓商城的SWOT分析，我們可以結合實(shí)際分別運用以下?tīng)I銷(xiāo)策略來(lái)提高實(shí)訓商城的知名度美譽(yù)度和競爭力：
1因為營(yíng)業(yè)員也是學(xué)生，可以利用這層關(guān)系網(wǎng)招攬更多消費者，也可以更好地了解消費者的需求評價(jià)。
2在實(shí)訓商城外增設休息區，延長(cháng)消費者在商城外的停留時(shí)間，提高購買(mǎi)機會(huì )。
3提高服務(wù)質(zhì)量，加快外賣(mài)速度，制定一套服務(wù)用語(yǔ)
4增加產(chǎn)品線(xiàn)，比如家禽所的雞蛋來(lái)拓展市場(chǎng)，增加消費人群，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量
三、STP戰略
(一)市場(chǎng)細分
1按職業(yè)來(lái)細分：中小學(xué)生，大學(xué)生，教師，居民;
2按地理位置細分：校內消費群，校外消費群;
3按生活方式細分：年輕的大學(xué)生，職場(chǎng)女教師，退休的老年人，充滿(mǎn)好奇的小學(xué)生。
(二)目標市場(chǎng)的選擇
根據市場(chǎng)細分，我們采取集中性市場(chǎng)策略，我們選取的主要的目標市場(chǎng)是本校大學(xué)生，兼具校內教職工與居民為目標市場(chǎng)。實(shí)行對零食，早餐與夜宵等食物市場(chǎng)上發(fā)揮我們的優(yōu)勢。
1.本校在校生約20xx人，教職工約100人，校內居民約200人，總消費人數在2300左右，適合便利店的發(fā)展;
2.便利店主要由學(xué)生經(jīng)營(yíng)，相對了解學(xué)生這類(lèi)主要消費群體的消費需求，容易進(jìn)入目標市場(chǎng);
3.由于主要目標市場(chǎng)人群是在校大學(xué)生，其消費水平不高，與店內資源較為協(xié)調。
(三)市場(chǎng)定位
我們?yōu)閷W(xué)生商城采取了企業(yè)定位，在這個(gè)定位中我們采用了市場(chǎng)挑戰者的策略。在目標市場(chǎng)中，校內超市作為領(lǐng)導者，我們在經(jīng)營(yíng)的初期難以與其抗衡，但是學(xué)生超市也要搶占領(lǐng)導者位置，以提高其市場(chǎng)占有率，增加盈利，縮小與校內超市的差距。校外xx超市與我們同為市場(chǎng)挑戰者，我們要與其競爭，搶奪市場(chǎng)份額;新干線(xiàn)作為市場(chǎng)的追隨者，我們也要與其拉開(kāi)差距。
四、CI形象設計
(一)理念
以顧客需求為中心，以專(zhuān)業(yè)技能為核心，為客戶(hù)提供增值服務(wù)。
(二)愿景
我們希望能將學(xué)生商城的經(jīng)營(yíng)范圍擴大，不僅能做到校內聞名，更能讓附近周邊的人都能知道學(xué)生商城，并成為學(xué)生商城的穩定客源。
(三)視覺(jué)(具體見(jiàn)布置圖)
2字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黃色為基礎色，給人以光明，希望溫暖，2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及服務(wù)，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務(wù)，在創(chuàng )業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
1.標準字體：
2號店
2號店來(lái)源于對網(wǎng)絡(luò )超市“1號店”的模仿，體現“線(xiàn)上1號店，線(xiàn)下2號店�！蓖瑫r(shí)，商城由xx班來(lái)經(jīng)營(yíng)，“2號”代表著(zhù)2班
2.標準色：紅白黑相結合
2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及服務(wù)，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務(wù)，在創(chuàng )業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
3.首頁(yè)圖片的選擇
2字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黑色為基礎色，表示嚴謹莊重，代表著(zhù)我們對工作的態(tài)度�！�2號店”三個(gè)字懸浮在一片紅色的大地之上，如同2號店的特色——正在升起的太陽(yáng)。
五、產(chǎn)品組合策略
(一)確定產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品項目
2號店商品產(chǎn)品組合
(二)在現有產(chǎn)品組合的基礎上如何拓展新的產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品項目
1.產(chǎn)品線(xiàn)拓展：產(chǎn)品線(xiàn)拓展的類(lèi)別有向上拓展向下拓展雙向拓展，2號店屬于校內超市，我們可以拓展一條進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品線(xiàn)和日用品產(chǎn)品線(xiàn);這屬于向上拓展的產(chǎn)品線(xiàn)，符合大學(xué)生消費。
2.產(chǎn)品項目拓展：在飲料上增加xx等功能型飲料，在零食上增加香腸熟食雞翅雞腿等，在奶制品上增加xx，在方便面上增加xx，在雪糕上增加xx;在進(jìn)口產(chǎn)品上增加xx;在日用品上增加紙巾牙膏牙刷衛生巾。
(三)特殊節日選擇的產(chǎn)品
選擇產(chǎn)品：阿膠棗
節日：母親節
整體產(chǎn)品分：核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品。
核心產(chǎn)品：食用阿膠棗：中藥材精制而成，含多種糖果維生素葡萄糖微量元素，是一種老幼皆宜的保健食品。長(cháng)期食用阿膠棗具有益氣養腎滋補養顏補血補精利于消化之功效，適宜體質(zhì)虛弱缺血貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
有形產(chǎn)品：阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
附加產(chǎn)品：怎樣食用阿膠棗更營(yíng)養：
1食用阿膠棗時(shí)不要用水煎煮，因為溫度超過(guò)80℃，棗里面的維生素C就被破壞了。
2市場(chǎng)上出售的阿膠棗，一般都是包裝好的，在其保質(zhì)期內可開(kāi)袋即食。生吃是最有營(yíng)養的，每天堅持吃5～8枚，對身體非常有益。
3食用棗后，不要馬上吃高蛋白食品，如海鮮和奶制品。因為維C會(huì )使這兩種食品中的蛋白質(zhì)凝成塊不容易吸收，所以要在吃阿膠棗1～2個(gè)小時(shí)后，再吃高蛋白食品。
4適量吃，不宜多吃，不然阿膠對脾胃有的不良影響。對于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人，不可服用，否則，易導致脾虛痰濕。
5女性月經(jīng)期間不能吃，阿膠棗補血還能活血，容易造成經(jīng)量過(guò)多。
6拉肚子，上火癥狀時(shí)不能吃。
7牙疼的人不能吃。
8食物相克：棗忌與海鮮同食。
心理產(chǎn)品：阿膠被稱(chēng)為“中藥三寶，阿膠在我國有悠久的歷史，知名度高，現代醫學(xué)研究證明大棗具有鎮靜催眠升高白細胞及抗過(guò)敏的作用，還有保肝強壯降低血清膽固
醇和抑制癌細胞的增殖作用，因其含多種維生素，有“天然維生素”的美譽(yù)。
阿膠，又稱(chēng)母親棗，容易讓人聯(lián)想家的溫暖，阿膠適合女性食用，味道甜美，特別適合貧血，體質(zhì)虛弱以及免疫力差的中年女性補充營(yíng)養，針對這一特點(diǎn)選擇母親節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，凡母親節當天憑借問(wèn)候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價(jià)，定價(jià)為5.9或者6.9每包(220克)。
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1.公司簡(jiǎn)介
本公司以送貨上門(mén)便利學(xué)生為宗旨，以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
2.公司目標
(1)試運營(yíng)南京郵電大學(xué)仙林校區，力爭日交易額達20xx單，銷(xiāo)售年收入達到8000萬(wàn)。
(2)試運營(yíng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)目標市場(chǎng)高校大學(xué)生。
(2)經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。
(3)價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同，做到明碼標價(jià)。
(4)銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單，一小時(shí)內送貨上門(mén)，以“便利”為主。
(5)招聘本校學(xué)生當物流員送貨上門(mén)，男女比例1:1。
(6)前期大規模開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)，使全校師生在想要購買(mǎi)物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò )超市。
(7)定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，節假日優(yōu)惠力度加大。
(8)在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
(9)營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進(jìn)方案。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
為避免學(xué)生產(chǎn)生對網(wǎng)絡(luò )超市的虛空的傳統想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個(gè)店面，讓學(xué)生看到感覺(jué)放心。既然是以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門(mén)附近找一個(gè)50平米的倉庫即可。因為東門(mén)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò )超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對象的一種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來(lái)店內取，這種方式可以進(jìn)一步對客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿(mǎn)意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門(mén)，貨到付款的形式，在顧客規定的時(shí)間內送到。
5.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)售后反饋意見(jiàn)表，總結顧客意見(jiàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答。
6.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理
(1)營(yíng)銷(xiāo)方式
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，更有效的為客戶(hù)服務(wù)，提供銷(xiāo)售能力，創(chuàng )造新的銷(xiāo)售機會(huì )。
第一， 通過(guò)在學(xué)校的廣播電臺QQ人人MSN知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò )超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò )超市。
第二， 采取會(huì )員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會(huì )員身份，享受特權。
第三， 促銷(xiāo)手段：節假日新生入住畢業(yè)離校等特殊時(shí)期，進(jìn)行打折優(yōu)惠抽獎代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶(hù)。
(2)定價(jià)方式
導入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷(xiāo)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)，結合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系，對產(chǎn)品的可銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行評估確定。
(3)經(jīng)營(yíng)團隊 共8人，分工如下：
店長(cháng)：負責本超市的運營(yíng)管理及本超市的財務(wù)狀況。 網(wǎng)站前臺設計：負責訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護和策劃。 物流人員：男女各三名，負責訂單的派送。
(4)營(yíng)銷(xiāo)預算
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)源于：
第一， 人員工資。
第二， 硬件費用：如計算機添置。
第三， 軟件費用：如倉庫租用網(wǎng)站制作程序開(kāi)發(fā)等。 第四， 其他：如廣告費等。
(5)網(wǎng)站構建
網(wǎng)上購物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注
意力。這類(lèi)購物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購買(mǎi)，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序科學(xué)化的分類(lèi)，便于購買(mǎi)者查詢(xún)。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導性和更加美觀(guān)，來(lái)吸引大批的購買(mǎi)者。
7.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來(lái)的信息加以總結，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估，改進(jìn)不足之處，是我們的工作更進(jìn)一步。
(1) 評估內容
第一， 網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。 第二， 網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。 第三， 顧客對本網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方式是否能接受。 第四， 本超市對反饋信息的處理是否及時(shí)。
(2) 評估指標
網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)人數訪(fǎng)問(wèn)頻率反饋信息數反饋內容所提意見(jiàn)等。
最實(shí)用的商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板3
一營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃階段
(一)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：
通過(guò)對撫州26個(gè)農貿市場(chǎng)情況的調查統計分析，建立一個(gè)大型農貿超市。
撫州農貿市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟亂差。通過(guò)對農貿市場(chǎng)情況的具體調查與分析，改善農貿市場(chǎng)的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場(chǎng)，按照超市的.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)理念對城市農貿市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農副產(chǎn)品為主的超市。
(二)時(shí)間流程安排：
01月06日——09日 營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃書(shū)的撰寫(xiě)與調查方案的準備
01月10日——14日 對市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調查
01月15日——20日 對調查結果的匯總統計分析，用wordexcelppt把調查結果用統計圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告。
01月21日——24日 通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調查報告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
(三)市場(chǎng)調查計劃
調查范圍：
從26個(gè)農貿市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調查。
調查內容與對象：
內容：農貿市場(chǎng)的人流量市民的購買(mǎi)習慣商品價(jià)格商品種類(lèi)貨源新建農貿超市的地址。
對象：消費者(廣太市民)競爭者(賣(mài)主超市)：(具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調查計劃書(shū))
調查方式：
觀(guān)察法走訪(fǎng)法問(wèn)卷法。
調查時(shí)間：
01月11日——01月15日
調查地點(diǎn)：
26個(gè)農貿市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調查。
調查人：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班15人
經(jīng)費預算：
150——200元(其中包括 調查問(wèn)卷費交通費)
二調查階段：
按照準備階段的調查計劃，具體實(shí)施調查市場(chǎng)情況。
三調查結果匯總階段：
1用wordexcel或ppt把調查結果用統計圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告。
2通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調查報告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
最實(shí)用的商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板4
1活動(dòng)主題：
穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你
主題詮釋?zhuān)何鞑蛷d情人節有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀(guān)的讓利促銷(xiāo)，也需要能從心理精神上迎合目標消費群需求的促銷(xiāo)概念。
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往驚喜的向往人文的向往交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀(guān)點(diǎn)明活動(dòng)背景時(shí)間等基本要素，其二以滿(mǎn)足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口文化利于傳播的特點(diǎn)。
2活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8.xx日-8.xx日
3活動(dòng)地點(diǎn)：
暫定于西餐廳內外
4活動(dòng)定位：
格調 文化 時(shí)尚 廣泛 定位：一次影響力最廣吸引人群最多參與門(mén)檻最低最具話(huà)題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5活動(dòng)形式：
8.7日-8.9日 消費達xx金額，返利代金券→以直觀(guān)讓利促銷(xiāo)拉長(cháng)該西餐廳熱銷(xiāo)周期。
8.9日 七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話(huà)題，擴大知名度。
6活動(dòng)內容
以七夕當天主題活動(dòng)為主線(xiàn)，前期返券讓利促銷(xiāo)為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對8.xx日當天，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。
20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.忽然遇見(jiàn)你”大型單身交友派對： 凡是單身人群均可參加8.9日xx西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象人文浪漫的餐廳氛圍極具創(chuàng )意趣味的活動(dòng)環(huán)節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。 凡活動(dòng)當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對： 只要你身邊有伴侶，均可參加8.9日xx餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.9日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛(ài)情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。
7現場(chǎng)氛圍打造
A餐廳外圍布置
�、倨呦o橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在西餐廳入口處創(chuàng )意設計大型七夕鵲橋門(mén)頭，借傳統七夕香橋會(huì )的文化習俗增添該西餐廳的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關(guān)注，并力邀當地知名攝影機構聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費者留下七夕最美的身影。
�、谂＠煽椗煨蛣�(chuàng )意布置→制造更多宣傳話(huà)題
結合七夕鵲橋門(mén)口，布置牛郎織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀(guān)增加該西餐廳的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。
�、酃畔愎派麄髁⒅c(diǎn)明活動(dòng)主題
摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng )意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題口號，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。
B大廳環(huán)境氛圍布置
�、倨呦χ惺綗艋\布置
在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。
�、谠煨托麄鞯跗觳贾�
按照七夕營(yíng)銷(xiāo)主題統一設計宣傳吊旗畫(huà)面及內容，并以創(chuàng )意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。
�、蹟z影照片領(lǐng)取臺造型布置
根據實(shí)際場(chǎng)地設置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板造型紗幔X展架等。
�、芊謪^舞臺造型布置
根據實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區規劃設計舞臺創(chuàng )意造型設計，布置。
�、莨庥八囆g(shù)設備布置
根據實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當天所需的燈光設備，光影表演設備等。
8七夕當天活動(dòng)安排及流程
A(單身區)
七夕夜美麗留影――邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話(huà)題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴――在七夕主題活動(dòng)當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳――是此區單身交友派對的主力環(huán)節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著(zhù)西餐廳昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節充滿(mǎn)驚喜挑戰及趣味性。 七夕夜完美遇見(jiàn)――活動(dòng)中15分鐘的悠揚音樂(lè )表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。
《活動(dòng)流程表》 階段主題 時(shí)間 內容安排 七夕夜美麗留影
17：30-18：30(具體時(shí)間安排可根據當地實(shí)際情況適當調整) 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專(zhuān)業(yè)攝影機構為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。
享特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內容及促銷(xiāo)優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負責協(xié)調顧客點(diǎn)餐上餐)
18：40-18：45 三至四人舞蹈開(kāi)場(chǎng)(具體節目單根據當地實(shí)情調試)
18：45-18：50 獨唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節。
18：55-19：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節，餐廳漸暗，四周出現閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營(yíng)造整個(gè)餐廳優(yōu)雅神秘的氣氛，在場(chǎng)顧客抽取式寫(xiě)下期望交友的坐號數字。
19：02-19：10 主持人統計在場(chǎng)顧客交友數字的配對情況，公布交友結果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營(yíng)造活動(dòng)氛圍) 七夕夜完美遇見(jiàn)
19：10-19：20 現場(chǎng)悠揚音樂(lè )演奏，交友成功顧客現場(chǎng)交流
19：20-19：25 主持人串詞，統計交友成功顧客數量(餐廳工作人員根據數據確認活動(dòng)折扣金額)
19：25-19：30以后 結束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶(hù)檔案。
B情侶區
七夕夜浪漫留影――邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處，為每一對進(jìn)店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話(huà)題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個(gè)完美愛(ài)情――全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動(dòng)當天講述自己的浪漫愛(ài)情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節作為情侶派對的主力環(huán)節。
七夕夜浪漫回味――活動(dòng)當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛(ài)情故事，更有分享與祝福。 《活動(dòng)流程表》 階段主題 時(shí)間 內容安排
七夕夜浪漫留影
17：30-18：30 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專(zhuān)業(yè)攝影機構為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。
尋5個(gè)完美愛(ài)情
18：30-18：40 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內容及促銷(xiāo)優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負責協(xié)調顧客點(diǎn)餐上餐)
18：45-18：45 歌舞表演((具體節目單根據當地實(shí)情調試) 18：45-18：50 主持人串詞，進(jìn)入“尋找5對七夕情侶，講述5個(gè)浪漫愛(ài)情”環(huán)節。
七夕夜浪漫回味
18：50-19：05 主持人串詞
19：05-19：30 現場(chǎng)悠揚音樂(lè )演奏，結束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶(hù)檔案。
9媒體宣傳 海報宣傳主題：“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”
宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來(lái)xx餐廳，邂逅屬于你的愛(ài)情(講述你的完美愛(ài)情)”。
最實(shí)用的商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板5
一項目背景
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，伴隨越來(lái)越多的通訊網(wǎng)絡(luò )工具的出現，人們的消費模式也在不斷的改變，越來(lái)越多人選擇在網(wǎng)上購物，當然，這樣的模式下，越來(lái)越多人選擇了宅，現在宅男宅女的數量已經(jīng)不是小數目，他們選擇不出門(mén)坐在電腦上購物，通過(guò)手機電腦訂外賣(mài)等等。如何將校園網(wǎng)絡(luò )超市的市場(chǎng)打開(kāi)，并在速度服務(wù)上得到大家的認可，成為我們著(zhù)重需要考慮的問(wèn)題。通過(guò)調查，在航院市場(chǎng)頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉讓關(guān)閉的情況基本上不多，對于校內超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學(xué)生市場(chǎng)，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排著(zhù)隊買(mǎi)早餐，這一現象更促使我們萌發(fā)開(kāi)網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校園師生的生活更輕松更快捷和更方便，滿(mǎn)足了廣大師生快節奏的學(xué)習與生活方式的綜合服務(wù)平臺。
二項目目標
全面打開(kāi)校園網(wǎng)絡(luò )超市的市場(chǎng)，讓越來(lái)越多的師生不出戶(hù)便可以買(mǎi)到自己需要的物品。
三項目可行性分析
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多人將會(huì )趨向于選擇不出門(mén)的購物方式。
2.從銷(xiāo)售渠道方面上：已開(kāi)拓的外賣(mài)市場(chǎng)(美團外賣(mài)餓了么)
不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會(huì )成為我們的銷(xiāo)售渠道。另外通過(guò)零投入的微店去拓寬銷(xiāo)售渠道，這樣便不用去專(zhuān)門(mén)建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。
3.送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點(diǎn)，將一些學(xué)生經(jīng)常購買(mǎi)物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買(mǎi)不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買(mǎi)頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道(美團餓了嗎電話(huà)QQ微店代理點(diǎn))在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內)的滿(mǎn)足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到附近超市購買(mǎi)商品更加方便簡(jiǎn)單快速。
4.宣傳力度方面;設點(diǎn)宣傳宿舍宣傳，或以贊助學(xué)�；顒�(dòng)的方式將產(chǎn)品宣傳出去。
通過(guò)對比其它校園網(wǎng)絡(luò )超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學(xué)生作為代理人，這樣我們的供貨速度服務(wù)方面便會(huì )有大幅度的提升;而宣傳渠道和市場(chǎng)這一塊，我們一部分可以依托美團外賣(mài)和餓了么，也就是說(shuō)我們已經(jīng)有市場(chǎng)基礎。而調查過(guò)很多網(wǎng)絡(luò )超市失敗的原因，無(wú)非就供貨速度和市場(chǎng)兩大方面，因此此項目可行性還是很樂(lè )觀(guān)的。
四項目計劃
做好前期準備。尋找供貨源;在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人;在美團外賣(mài)餓了么微店做好物品清單和價(jià)格;制定宣傳單和宣傳計劃。在開(kāi)展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人;不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿(mǎn)足學(xué)生的需求。
運營(yíng)相對成熟后我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò )社區，提供兼職信息銷(xiāo)售其它高利潤商品中介服務(wù)交友組織活動(dòng)租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng )造新利潤來(lái)源。
五項目運營(yíng)思路
當消費者想要購買(mǎi)物品時(shí)，將會(huì )有三種方式可供選擇：
1電話(huà)訂購。直接呼叫接收中心，常規物品可以通過(guò)接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn)，提供貨物，如沒(méi)有，則將從倉庫發(fā)貨;
2網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店美團外賣(mài)(餓了么)上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時(shí)，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒(méi)有則將倉庫發(fā)貨;
3宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營(yíng)銷(xiāo)”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買(mǎi)。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過(guò)QQ微信等方式訂購。
模式類(lèi)似于B2C，從網(wǎng)絡(luò )購物平臺到消費者的模式。此模式跟
其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周?chē)�，并在各個(gè)樓棟設立分點(diǎn)，保證了消費者能夠在最短的時(shí)間內購買(mǎi)到自己想要的物品�？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買(mǎi)商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務(wù)渠道。
六項目補充說(shuō)明
1關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資;跟發(fā)展代理商可以采用底價(jià)的形式，代理商通過(guò)差價(jià)贏(yíng)得利潤，但代理商需要用錢(qián)拿貨。
2關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個(gè)代理，大的樓棟可以有兩個(gè)至三個(gè)，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3關(guān)于支付方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下支付結合，取決于消費者意愿。
4關(guān)于配送時(shí)間：初期主要設在非上課時(shí)間段，慢慢走向全天營(yíng)業(yè)方式(不包括占有睡覺(jué)時(shí)間)。
5關(guān)于培訓方面：代理人員都有基礎性市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售等方面的培訓。
6關(guān)于網(wǎng)絡(luò )平臺：需要有專(zhuān)門(mén)的人員負責物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿(mǎn)足廣大消費者的需要。
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