白酒中秋節訂貨會(huì )方案（精選7篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的白酒中秋節訂貨會(huì )方案（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　白酒中秋節訂貨會(huì )方案1

　　一、活動(dòng)背景：

　　中秋節是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的.開(kāi)端。

　　二、活動(dòng)目的：

　　推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　中秋節期間

　　四、活動(dòng)內容：

　　1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

　　2、活動(dòng)方法：

　　凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動(dòng)宣傳：

　　一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報。

　　二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。

　　五、活動(dòng)效果

　　此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎。

　　白酒中秋節訂貨會(huì )方案2

　　一、活動(dòng)背景：

　　中秋是酒類(lèi)下半年

　　銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主

　　題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　二、活動(dòng)目的：

　　推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動(dòng)內容：

　　1、活動(dòng)主題：月圓

　　家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

　　2、活動(dòng)方法

　　凡是在活動(dòng)時(shí)間內

　　消費本品，只要湊集本酒各大系列的.其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定

　　影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影

　　樓友情系列套餐

　　愛(ài)情系列：指定影

　　樓愛(ài)情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動(dòng)宣傳：

　　五、活動(dòng)效果

　　此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中

　　獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng)，

　　為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎。

　　白酒中秋節訂貨會(huì )方案3

　　一、市場(chǎng)存在的問(wèn)題

　　根據萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí)，對經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)訪(fǎng)銷(xiāo)，向經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)萊河酒如何行銷(xiāo)的思路，對全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的調查。

　　結論如下：

　　1、 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度（促銷(xiāo)品）;

　　3、 消費者消費開(kāi)始向有品牌力的.產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

　　4、 消費者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節日送禮的產(chǎn)品。

　　5、 由于萊河酒近年來(lái)在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有創(chuàng )新，導致經(jīng)銷(xiāo)商對萊河酒的發(fā)展前景充滿(mǎn)憂(yōu)慮;

　　6 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運作上配合不到位，出現了淡季更淡的現象，萊河酒酒的市場(chǎng)基礎逐步減弱。

　　7、 經(jīng)銷(xiāo)商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷(xiāo)商利益。

　　6、 經(jīng)銷(xiāo)商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺，攜電視臺與經(jīng)銷(xiāo)商在酒廠(chǎng)一起參觀(guān)、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠(chǎng)不冒煙，倒閉的傳言。

　　二、 我們應思考的問(wèn)題

　　1、 消費者和經(jīng)銷(xiāo)商在中秋節的銷(xiāo)售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費者消費看中的是品牌，而經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售看中的是利潤。

　　2、 中秋節促銷(xiāo)主題應新穎，并且符合節日的氣氛；

　　通過(guò)以上訪(fǎng)問(wèn)結論，既了解了消費者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷(xiāo)決策提供了依據。

　　白酒中秋節訂貨會(huì )方案4

　　XXX系列白酒屬于剛剛上市，而且幾乎成熟的市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節，很快將進(jìn)入消費的淡季。在這種情況下，XXX系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應該選準入市的切入點(diǎn)，開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，爭取在較短的時(shí)間內在競爭激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟。

　　一、中秋節促銷(xiāo)的背景

　　中秋節作為傳統的節日，一直受到全社會(huì )的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口。

　　基于此，我們提出此促銷(xiāo)方案。

　　二、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題

　　1、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)出臺的`優(yōu)惠政策；

　　2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)的配合程度；

　　3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)支持力度；

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)組織能力。

　　三、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)建議

　�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)主題

　　1、健康的渴望XXX白酒

　　2、舉杯邀明月難忘XXX

　�。ǘ�）促銷(xiāo)主題說(shuō)明

　　1、健康的渴望，XXX白酒：

　　此主題目的是強調XXX白酒的保健功能，同時(shí)突出XXX品牌，可以作為促銷(xiāo)活動(dòng)輔助廣告語(yǔ)，也可以在長(cháng)期廣告宣傳時(shí)使用。

　　2、舉杯邀明月，難忘XXX：

　　此主題旨在針對傳統的佳節--中秋賞月，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節倍思親“的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘XXX“巧妙結尾，發(fā)人深思，便于流傳。

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)方式

　　社區促銷(xiāo)：選擇居民小區的倉買(mǎi)、食雜店進(jìn)行買(mǎi)二贈一促銷(xiāo)。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)時(shí)間

　　本次促銷(xiāo)時(shí)間為中秋節前后一個(gè)星期，即20XX年xx月28日-xx月7日。

　　白酒中秋節訂貨會(huì )方案5

　　一、促銷(xiāo)廣告提前做

　　做廣告千萬(wàn)不要臨時(shí)抱佛腳，因為信息的傳播有一個(gè)過(guò)程，而人們對信息的消化也有個(gè)過(guò)程。臨時(shí)宣傳，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣(mài)家本人也會(huì )因手忙腳亂而發(fā)生錯誤，即浪費了廣告成本，又失去了潛在客戶(hù)。無(wú)論小店還是大商城，無(wú)論是小廣告還是現場(chǎng)活動(dòng)，至少就提前一個(gè)星期動(dòng)手，如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動(dòng))，至少也要提前15天開(kāi)始準備。促銷(xiāo)廣告，應該注意以下三個(gè)方面：

　　1、無(wú)論你是在電視、報紙上投放廣告，店內的海報是少不了的，詳細情況必須得依靠這種海報加以說(shuō)明。

　　2、短期銷(xiāo)售盡量使用宣傳單頁(yè)，其信息傳播及時(shí)、可選擇性派發(fā)、制作成本低，反復多次閱讀進(jìn)一步增強宣傳力度，更能打動(dòng)消費者;

　　3、不妨在廣告里加入“低金券”，受眾可以拿著(zhù)這些“低金券”來(lái)店面購物兌換，效果相當不錯。

　　二、現場(chǎng)互動(dòng)效果更佳

　　現場(chǎng)互動(dòng)是所有宣傳手段中最有效的一種，它利用消費者“愛(ài)占便宜”、“湊熱鬧”的購物心理，通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài)，使其在不知不覺(jué)中掏錢(qián)付賬。多數女性逛街時(shí)很開(kāi)心，等回家翻看買(mǎi)的東西才后悔，原因就是對自己購買(mǎi)的東西不滿(mǎn)意，而這些東西絕大多數是在活動(dòng)現場(chǎng)賣(mài)的，這就是“現場(chǎng)互動(dòng)”的威力!對于店門(mén)寬敞、人流量大的商家來(lái)說(shuō)，應盡量多的采用這種方法。就算沒(méi)人唱歌跳舞，用個(gè)音響對著(zhù)人群喊幾句也不錯喲。

　　三、打折送禮不忘免費品嘗

　　月餅既是吃的那就把機會(huì )當場(chǎng)送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費心理，大大方方的讓他們來(lái)吃，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù)，顧客掏錢(qián)付賬就不再是問(wèn)題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。

　　四、巧搭“月餅”順風(fēng)車(chē)

　　中秋并不只屬于月餅賣(mài)家，它屬于任何人，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車(chē)，把產(chǎn)品賣(mài)得精光。

　　1、根據自己的實(shí)際情況，贈送禮盒，感恩回饋，顧客照樣會(huì )心動(dòng);

　　2、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的關(guān)注和參與，利用“中秋團圓”這個(gè)契機，巧做活動(dòng)，吸引顧客參與，現場(chǎng)宣傳。

　　3、中秋佳節客戶(hù)也是不可多得的`機會(huì )喲，小小一份月餅，將會(huì )得到意想不到的收獲。引導消費，到社區、老年活動(dòng)中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你。

　　五、中秋國慶連環(huán)促銷(xiāo)

　　今年的中秋與國慶兩節相隔約1周，商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來(lái)，前后呼應，相互促進(jìn)，共同發(fā)揮作用。

　　1. 在中秋不足地方的可以利用國慶再做補充，讓消費者滿(mǎn)意，樹(shù)立口碑形象;

　　2. 中秋留下懸念，國慶揭曉秘底，促使顧客關(guān)注、期待、參與，發(fā)掘更多潛在顧客;

　　3.享受中秋、國慶雙重待遇，即能穩定老顧客，又可以發(fā)展新顧客，獲得更多消費者的信認與光顧。

　　有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅強的團隊不折不扣地去執行方能見(jiàn)效，花樣再多，點(diǎn)子再好，離開(kāi)了團隊的執行，一切都是白搭。在促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，一方面要配備人手，另一方面要準備充分，讓大家全力以赴，共同努力，才能發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果，實(shí)現預期目標。

　　白酒中秋節訂貨會(huì )方案6

　　20xx年中秋節的銷(xiāo)售在沿襲20xx年團購方式的基礎上，內外區域內強推市場(chǎng)，以新穎促銷(xiāo)為支點(diǎn)，強硬撬動(dòng)市場(chǎng)，使公司業(yè)績(jì)再上一個(gè)臺階。

　　一、新產(chǎn)品決策前期準備工作

　　1、召開(kāi)公司、部門(mén)集體創(chuàng )意會(huì )

　　由銷(xiāo)售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng )意會(huì )，預計用一天到兩天的時(shí)間，開(kāi)展充分的討論，從名稱(chēng)立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢(mèng)等）、產(chǎn)品包裝設計、酒質(zhì)類(lèi)型、酒質(zhì)質(zhì)量等。

　　2、適時(shí)開(kāi)發(fā)中秋獨特專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）

　　3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷(xiāo)方法，促銷(xiāo)方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷(xiāo)商從心里愿意經(jīng)銷(xiāo)，有激情推銷(xiāo)。

　　二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷(xiāo)方法

　　在促銷(xiāo)獎品的.設置上，我們應切實(shí)研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，又能吸引消費者持續消費。

　　我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎區，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡(jiǎn)介及公司聯(lián)系方式、投訴電話(huà)等。

　　消費者獎項設置四個(gè)獎項：

　　一等獎：“萊河情”獎，為您實(shí)現價(jià)值XXX元筆記本電腦一臺。 二等獎：“萊河系”獎，為您實(shí)現價(jià)值XXX元的電動(dòng)自行車(chē)一輛。 三等獎：“萊河萊”獎，為您實(shí)現價(jià)值XX元的洗衣機一臺。 四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒

　　四、 產(chǎn)品價(jià)格定位

　　1、農村市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；

　　2、城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在90元/盒左右，

　　包裝要高檔精美。

　　五、對經(jīng)銷(xiāo)商的承諾及獎勵

　　只有抓住消費者的心，才有機會(huì )取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功。只有調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才會(huì )真正贏(yíng)在市場(chǎng)的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎的實(shí)施，必然會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生一定的吸引力。

　　1、 保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷(xiāo)商吃虧。

　　2、 銷(xiāo)售量在單品100-299件，獎勵xxx。

　　3、 銷(xiāo)售量在單品300-499件，獎勵xxx。

　　4、 銷(xiāo)售量在單品500-999件，獎勵xxx。

　　5、銷(xiāo)售量在單品1000以上件，獎勵xxx

　　由于銷(xiāo)售數量的不確定性，根據銷(xiāo)售情況，保留公司的解釋權。

　　六、提升銷(xiāo)量， 旅游攻堅。

　　對于銷(xiāo)售額在XXXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商，公司給經(jīng)銷(xiāo)商提供一份精神大餐 ，不但可以參加xx旅游，同時(shí)還可以享受xx營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度，是為經(jīng)銷(xiāo)商與其他經(jīng)銷(xiāo)商互相交流提供一個(gè)平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節銷(xiāo)售而緊張工作造成的煩躁情緒。

　　白酒中秋節訂貨會(huì )方案7

　　一、活動(dòng)目的

　　通過(guò)“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的白酒銷(xiāo)量，提高品牌知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　9月初至9月27號

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè )夜場(chǎng)

　　四、活動(dòng)內容

　　買(mǎi)任意一款xx酒產(chǎn)品，即可參加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng)：

　　一等獎為免費獲得全免“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張。

　　二等獎為享受三折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張。

　　三等獎為享受五折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡。

　　四等獎為享受七折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡。

　　五等獎為享受九折“xx酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。

　　采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

　　五、活動(dòng)構思

　　中秋節期間，正是旅游消費的黃金時(shí)節。對于處于淡季中的x酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。

　　為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結合在一起，推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費者購買(mǎi)xx酒。此方法還可以用于對k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎勵。

　　六、活動(dòng)策略

　　實(shí)際上“xx酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團，利用公司總部在xx的優(yōu)勢，這樣一來(lái)，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴大活動(dòng)轟動(dòng)效果。

　　旅游路線(xiàn)為xx-----xx酒莊縣（參觀(guān)xx酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn)）------xx---xx，共計三天兩晚。

　　通過(guò)與某旅行社（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，）開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導游即可。

　　七、宣傳策略

　　xx引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來(lái)說(shuō)有著(zhù)相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的.出行線(xiàn)路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。

　　宣傳中特別強調此次活動(dòng)中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的x心理。

　　媒體投放：tv、fm、報紙、賣(mài)場(chǎng)pop等。

　　八、實(shí)施要點(diǎn)

　　有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。

　　獲得總公司/xx縣旅游局的支持。（新興的農業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)）

　　預定招待所/酒店及火車(chē)票。

　　一路上舉行相應的小型活動(dòng)，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿(mǎn)意，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。（因為他們是xx酒酒莊的親歷者）

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