暑期營(yíng)銷(xiāo)方案（通用6篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的暑期營(yíng)銷(xiāo)方案（通用6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
暑期營(yíng)銷(xiāo)方案1
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場(chǎng)競爭中，在質(zhì)量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大。如何不被競爭激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現實(shí)問(wèn)題。
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費心理的成熟，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰術(shù)，并怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌;這必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。
一、活動(dòng)主題
“時(shí)尚生活‘鏡’在精益”
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì )對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中，突出了‘時(shí)尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。
“時(shí)尚生活，鏡在精益”
主題包含因素：
1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬(wàn)千，暑期促銷(xiāo)品牌不在單一;
2、現代生活隨心所欲，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;
3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次暑期促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。
1、通過(guò)暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。
2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。
3、對消費者進(jìn)行調查，開(kāi)展相應的活動(dòng)，指導他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護眼習慣，培養消費者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
三、目標群體
1、10～17歲
學(xué)生群體;
2、18～29歲
年輕群體;
3、30～50歲
商務(wù)人士;
4、老顧客、會(huì )員等忠誠度比較高的群體。
四、活動(dòng)時(shí)間
1、20xx年7月17日～7月31日
2、20xx年8月07日～8月13日
3、20xx年8月21日～8月28日
五、宣傳形式
1、針對賣(mài)場(chǎng)
a.海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop;爆炸牌;
b.條幅、現場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合：
a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;
b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識;
c.其他：雜志、電梯媒體;
d.網(wǎng)絡(luò )媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購網(wǎng);
e.新聞：每?jì)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞，對活動(dòng)情況進(jìn)行報道;
f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播臺;
3.針對戶(hù)外：
a.懸掛橫幅。
b.候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內部廣告牌。
c.路牌
六、活動(dòng)版塊
為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續性和節奏感，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠(chǎng)家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統的促銷(xiāo)形式，如買(mǎi)贈、禮包、抽獎、會(huì )員積分回報、填寫(xiě)調查問(wèn)卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統促銷(xiāo)形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細溝通后進(jìn)行策劃。
1、“玩轉時(shí)尚”20xx年7月17日～7月31日
a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);
b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn);
c.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當地人流量最大的廣場(chǎng);
d.活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀(guān)眾體驗、現場(chǎng)抽獎、眼鏡模特、合作廠(chǎng)家產(chǎn)品推介。通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)體現炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開(kāi)為期兩個(gè)月的暑期促銷(xiāo)序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;
b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月07日～8月13日
c.活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫(xiě)真照為主題向消費者征集寫(xiě)真(兩至四張)，只要在活動(dòng)時(shí)間內把相關(guān)清晰寫(xiě)真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會(huì )員卡一張;并且可有機會(huì )獲得本次活動(dòng)最佳名星獎。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日
a.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日(周日)
b.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門(mén)口
c.活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現場(chǎng)選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;
另外，凡購買(mǎi)指定品牌眼鏡者(合作廠(chǎng)家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。
4、“我是明星”在活動(dòng)期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。
七、媒體策略
1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對精益眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì )員卡等。
3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內容。
4、定期報道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏(yíng)得消費者。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
5、結合促銷(xiāo)時(shí)段重點(diǎn)宣傳。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò )媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎?wù){查，抽取參加現場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶(hù)真實(shí)數據。
暑期營(yíng)銷(xiāo)方案2
一．關(guān)于活動(dòng)
活動(dòng)名稱(chēng)：暑期購機風(fēng)暴
活動(dòng)地點(diǎn)：大黃山孤山市場(chǎng)世界手機大賣(mài)場(chǎng)（店前）
活動(dòng)時(shí)間：即日起至7月31日止
二．活動(dòng)目標
活動(dòng)的可選擇目標如下：
1、接觸新客戶(hù)，讓更多的消費者知道并了解世界手機大賣(mài)場(chǎng)
2、提升賣(mài)場(chǎng)形象，在顧客心中樹(shù)立良好企業(yè)形象
3、與顧客互動(dòng)，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中
4、促銷(xiāo)現有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買(mǎi)
三．活動(dòng)準備
1.促銷(xiāo)產(chǎn)品
�。�1）用數碼相機收集的典型樣品實(shí)物，樣品不多，但求精。
�。�2）建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片導入數據庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價(jià)格、規格及各種基本信息（貨號、顏色、規格、價(jià)格等）。
(3)現場(chǎng)新品體驗,讓顧客對我們的產(chǎn)品有更直接的感受。
2.宣傳資料
(1)手機促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。
(2)宣傳單張——十六開(kāi)大小，是促銷(xiāo)過(guò)程中賣(mài)場(chǎng)向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠介紹。
(3)宣傳畫(huà)報——宣傳畫(huà)報反映活動(dòng)的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫(huà)面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。
3.關(guān)于禮品
活動(dòng)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫(huà)報，宣傳單頁(yè)，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽(yáng)傘等禮品。
禮品由促銷(xiāo)員有目標地將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。優(yōu)惠券為10元抵用券
4.活動(dòng)人員
現場(chǎng)布置：3人，男性
活動(dòng)資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力
禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性
活動(dòng)主持：1人，可以在現場(chǎng)不斷煽動(dòng)消費者的參與激情
5.人員培訓
1、情況介紹。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件。
2、活動(dòng)內容介紹，包括促銷(xiāo)和獎品情況。例如促銷(xiāo)具體方法，獎項設置等。
3、技術(shù)訓練，主要訓練人員的接待和推銷(xiāo)技巧。
6.客戶(hù)邀請與造勢
主要是單頁(yè)的發(fā)送和現場(chǎng)銷(xiāo)售：
1、單頁(yè)發(fā)送：4名發(fā)送單頁(yè)人員分別在市場(chǎng)人流較大的地點(diǎn)派發(fā)，初步地點(diǎn)定在店門(mén)前路口1人，路西十字路口1人，市場(chǎng)入口1人，16路車(chē)站路口。
2、活動(dòng)現場(chǎng)通過(guò)主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購買(mǎi)及抽獎活動(dòng)，煽動(dòng)行人參與熱情。
四．促銷(xiāo)工作及人員安排
1．工作內容
1、迎賓（2人）：負責接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區域，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品，負責活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶(hù)明白賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷(xiāo)的范圍。
2、產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，負責品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內容的介紹，并促成購買(mǎi)。
3，禮品派發(fā)（2人）：專(zhuān)門(mén)負責禮品的保管，整理和發(fā)送
資料不需見(jiàn)人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶(hù)發(fā)放資料。對于認真詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)，要具體介紹。
五．活動(dòng)參與人員及禮品統計
活動(dòng)人員：11人
活動(dòng)宣傳資料：1套（2張海報，1張貼畫(huà)）
各手機品牌的`廣告宣傳冊，宣傳單頁(yè)（附優(yōu)惠券）
風(fēng)扇若干臺，太陽(yáng)傘：20把，飲料：4箱
活動(dòng)用設備：桌椅4套，廣告傘4把
六．費用預算
單頁(yè)：1000張，共計250元
活動(dòng)場(chǎng)地布置費用：300元
明細：
租用拱形門(mén)，拉條幅，氣球裝扮等
海報2張，40元；貼畫(huà)1張，5元
活動(dòng)禮品費用：970元
明細：
風(fēng)扇5臺，共計400元
太陽(yáng)傘20把，共計400元
飲料：4箱，120元
相關(guān)禮品包裝費用：50元
人員工資：455元
發(fā)單員：4人，每人每天50元共計200
現場(chǎng)主持人：1人200元
活動(dòng)人員的午餐費用：11人，每人5元共計55元
應急開(kāi)支：300元
總預算費用：250+300+970+455+300=2275元
附：
一、每日工作流程
7:00：早飯后，負責人安排當日工作，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì)
8:30：準時(shí)到達活動(dòng)地點(diǎn)
8:30--11：00：發(fā)送單頁(yè)
8:30--11:30：現場(chǎng)促銷(xiāo)購機抽獎
11:30--13:00：負責人安排輪值午餐
13：00—18：00現場(chǎng)促銷(xiāo)購機抽獎
14:00—16：30發(fā)送單頁(yè)
18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結報告，填寫(xiě)報表
二、抽獎活動(dòng)的具體規則
1．在活動(dòng)期間購買(mǎi)本賣(mài)場(chǎng)任一款手機均可參加抽獎，憑購機發(fā)票，一機只允許抽取一次，抽獎時(shí)即在發(fā)票處作上標記（如表明已抽獎），超過(guò)活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎。
2．獎項設置：一等獎5名，獎價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺；
二等獎20名，獎價(jià)值20元太陽(yáng)傘一把；
三等獎70名，獎價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。
3.抽獎方式：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。
暑期營(yíng)銷(xiāo)方案3
為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮，進(jìn)一步擴大我縣旅游業(yè)的影響，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)研究決定，在暑期來(lái)臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門(mén)峽及周邊城市大、中專(zhuān)院校和中、小學(xué)校廣泛開(kāi)展“清涼一夏,走進(jìn)盧氏山水”主題旅游宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。暑期期間，各景區對學(xué)生、教師統一實(shí)行門(mén)票優(yōu)惠政策。
具體暑期旅游宣傳促銷(xiāo)方案如下:
一、組織領(lǐng)導
縣委常委、組織部長(cháng)王明智，縣政府副縣長(cháng)趙進(jìn)卿帶隊，旅游局、各景區負責人參加(每個(gè)景區至少參加2人)。
二、目標市場(chǎng)
三門(mén)峽、鄭州、洛陽(yáng)、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。
三、宣傳方式
1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專(zhuān)題廣告；
2、到各類(lèi)院校發(fā)放宣傳資料；
3、舉辦盧氏旅游推介會(huì )，邀請當地新聞媒體和旅行社參加；
4、確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營(yíng)，給予特別優(yōu)惠政策；
5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區踩線(xiàn)、采風(fēng)。
四、組織形式
采取景區自主宣傳XX縣統一組織兩種形式。
一是旅游局牽頭組織參加xx北方旅游交易會(huì )。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉,避暑勝地”旅游品牌。
本次活動(dòng)由縣領(lǐng)導帶隊,豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區參加,時(shí)間是7月7日至8日。參加景區要精心準備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團協(xié)議書(shū)等相關(guān)資料。玉皇山景區要設計制作好招商項目書(shū),開(kāi)展景區項目招商活動(dòng)。
二是各景區自主宣傳推介。按照景區主導、形式多樣、注重實(shí)效的原則，在鄭州、洛陽(yáng)、西安、渭南、三門(mén)峽、運城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對大、中專(zhuān)院校和各中、小學(xué)校師生、家長(cháng)等特定人群，兼顧社會(huì )大眾游客，開(kāi)展暑期盧氏度假游宣傳推介活動(dòng)。
五、優(yōu)惠政策
(一)優(yōu)惠時(shí)間：7月6日至9月10日。
(二)優(yōu)惠對象：大中專(zhuān)院校學(xué)生，高、中招考生，中小學(xué)學(xué)生，教師。
(三)優(yōu)惠辦法：
1、教師憑教師資格證享受門(mén)票五折優(yōu)惠。
2、應屆高、中招考生憑xx年準考證或畢業(yè)證門(mén)票10元/人，漂流等娛樂(lè )項目享受6折優(yōu)惠。
3、大中專(zhuān)院校學(xué)生(含高中生)憑學(xué)生證門(mén)票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠，三好生、特困生持有效證件免收景區門(mén)票。
4、中小學(xué)生憑學(xué)生證門(mén)票享受3折優(yōu)惠。
5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。
6、16人以上旅游團每10人免1人門(mén)票。
7、旅行社組團每10人贈送2張門(mén)票。
8、旅行社在景區認可的新聞媒體發(fā)布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門(mén)票。
六、具體要求
1、各景區要制定暑期旅游優(yōu)惠政策，吸引各類(lèi)游客。
2、各景區要精心設計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內容新穎，印刷檔次要高。
3、各景區要精心準備，組織各具特色的主題活動(dòng)和游樂(lè )項目。如篝火晚會(huì )、野營(yíng)戶(hù)外探險、精典電影夜市、垂釣活動(dòng)、劃船比賽、露營(yíng)和科普活動(dòng)、漂流大賽、美術(shù)寫(xiě)生、文學(xué)筆會(huì )等活動(dòng)。
4、各景區要加強和旅行社的合作，聯(lián)合旅行社開(kāi)展主題鮮明的夏令營(yíng)活動(dòng),拉動(dòng)暑期旅游熱潮,實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙贏(yíng)。
5、各景區要確保經(jīng)費、人員、車(chē)輛三到位，要高度重視，扎扎實(shí)實(shí)搞好這次暑期宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、活動(dòng)結束后，要做好專(zhuān)題工作總結，并以書(shū)面形式上報縣旅游局。
暑期營(yíng)銷(xiāo)方案4
活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調整，銷(xiāo)售有了一定的下降，為更好的加強品類(lèi)促銷(xiāo)，加強夏日商品的銷(xiāo)售，特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo)。
活動(dòng)目的：
1、更好加強并穩定會(huì )員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì )員專(zhuān)享商品及一定的會(huì )員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。
2、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo)，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。
活動(dòng)時(shí)間：年8月3日——年8月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內容：
主題促銷(xiāo)：冰爽底價(jià)嚇一跳
活動(dòng)時(shí)間：XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨：拉動(dòng)并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實(shí)現銷(xiāo)售的回升。
促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇：此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr（高清晰度、高敏感度）類(lèi)商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買(mǎi)率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。
具體數量分配：
生鮮類(lèi)：10支左右。
蔬果類(lèi)：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。
肉類(lèi)：（1-2支）如：前腿肉（肉類(lèi)現今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。
熟食類(lèi)：（2-3支）熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類(lèi)：（2-3支）面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買(mǎi)率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。
食品類(lèi)：5支左右。
糧油類(lèi)：（2-3支）糧油類(lèi)商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現在油在市場(chǎng)上價(jià)格統一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。
品類(lèi)促銷(xiāo)：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線(xiàn)強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進(jìn)行護膚類(lèi)商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品，一定能創(chuàng )造一定的銷(xiāo)售高峰。
具體促銷(xiāo)商品品項選擇如下：
食品類(lèi)；（主打商品選擇）50支
個(gè)人護理類(lèi)：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類(lèi)：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類(lèi)：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(lèi)（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支
床上用品類(lèi)：空調被、蚊帳等
家電類(lèi)：風(fēng)扇、空調、涼席等
百貨類(lèi)：防曬傘
鞋類(lèi)：涼鞋、涼拖
會(huì )員專(zhuān)享商品
主旨：為了更好穩定會(huì )員顧客群，特作出8支左右的會(huì )員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。
促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項為mr（無(wú)清晰度、無(wú)敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷(xiāo)售（XX年8月3日——8月12日）
含稅收入
占比毛利額毛利率食品區77472853.68%588048.83%非食品區
285206
19.763703015.19%生鮮區38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%
期間：來(lái)客數為44660，客單價(jià)為：32.31元
活動(dòng)分工：
負責部門(mén)
負責項目門(mén)店店長(cháng)室
1.門(mén)店活動(dòng)總指揮。
2、門(mén)店活動(dòng)各組總協(xié)調
門(mén)店采購處
負責dm海報之主題促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。
門(mén)店管理處
1.活動(dòng)的整體監督。
門(mén)店客服處
1.店內廣播宣傳工作。
2.周邊社區的調查，廣播稿的循環(huán)播出
門(mén)店各營(yíng)運區
1.各項工作的積極配合。
2.對營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)企劃課
1.整體活動(dòng)方案策劃。
2.整體廣告宣傳及造勢，場(chǎng)內場(chǎng)外氣氛布置設計。
1、動(dòng)內外場(chǎng)、現場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準備到位。
負責活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報制作及粘貼
暑期營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、市場(chǎng)分析：
1、顧客群體：
學(xué)生(大、中、小)。家庭主婦。打工青年。
2、暢銷(xiāo)商品：
文體用品。季節性商品：應季瓜類(lèi)、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風(fēng)扇、空調等。
二、促銷(xiāo)目標：
1、提高來(lái)客數。
2、提升企業(yè)形象。
三、促銷(xiāo)主題：
清涼夏日，健康生活
四、促銷(xiāo)時(shí)間：
7月8日至23日，共16天。
五、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
東莞、深圳7分店。
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：百事歡樂(lè )送
7月12日、13日，凡來(lái)我店購物的顧客，在超市區一次性購物滿(mǎn)38元以上(含38元)，在百貨區一次性購物滿(mǎn)76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取355ml罐裝百事可樂(lè )一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專(zhuān)柜不參加此活動(dòng)。
活動(dòng)二：購物“油”獎
7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿(mǎn)：100元以上，獎500ml海天醬油一瓶;300元以上，獎500ml康力調和油一瓶;600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶;900元以上，獎2升鴻禧花生調和油一瓶;1200元以上，獎4升金龍魚(yú)第二代調和油一瓶;1500元以上，獎5升花旗花生香調和油一瓶。
以上獎品憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專(zhuān)柜不參加此活動(dòng)
暑期營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月25日-9月29日
二、活動(dòng)目的：
暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日，是個(gè)大學(xué)生的放松日，并且還有幾個(gè)重大節日如：六一兒童節、端午節、情人節、中秋節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高肯德基的營(yíng)業(yè)額和提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )經(jīng)濟效應，進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度，為此在各個(gè)節日策劃相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳及塑造。
三、活動(dòng)主題：
慶暑期，享方便，“夠”實(shí)惠，贏(yíng)精彩，中大獎。
四、活動(dòng)口號：
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎;單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不住!
五、廣告宣傳：
5月25日---5月31日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡(luò )宣傳，校園宣傳等。
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價(jià)宣傳海報
七、活動(dòng)策略：
1)迎暑期，低價(jià)降到底，推出一期特價(jià)海報5月30日至6月1日，兒童營(yíng)養套餐半價(jià)銷(xiāo)售，在6月1日當天來(lái)購買(mǎi)兒童套餐的小朋友不僅享有半價(jià)，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個(gè)，先到先得，送完為止。
2)6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車(chē)一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩(shī)歌朗誦)。
3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當天和小朋友一起的，可以進(jìn)行套餐抽獎，凡是抽到哪一個(gè)套餐，享八折優(yōu)惠。
4)6月22日—6月24日三天，慶端午節，舉行有關(guān)端午節的有獎競猜活動(dòng)，凡是答對者享有套餐半價(jià)，僅本人享有。
5)8月23日，“牽手一生，魅力呈現”，情人節，推出情侶套餐，為其推出愛(ài)的主場(chǎng)秀，呈現出愛(ài)的味道，在當天進(jìn)入肯德基的情侶們，共同獻唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿(mǎn)70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數量有限送完即止。
6)舉辦測試情侶默契度，“有愛(ài)你就來(lái)”，搞活動(dòng)，對于默契度高者進(jìn)行禮物贈送，如：小型抱抱熊、免費一對圣代……
7)在七夕節這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價(jià)套餐(憑身份證)
8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節，推出團圓之月，在中秋佳節當天，凡是全家進(jìn)店消費，全家桶八折優(yōu)惠，另贈送圓月的賀卡，寫(xiě)上祝賀詞，對家庭舉行抽獎活動(dòng)，得獎?wù)攉@得月餅一盒。
9)除了各大節假日外，還推出平日套餐(除周末外，在每天的11:00—14:00點(diǎn)推出)(價(jià)格視情況而定)
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(lè )(中)
b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(lè )(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(lè )(中)
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(lè )(中)
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(lè )(中)
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣(mài)足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動(dòng)。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷(xiāo)詳情請見(jiàn)店內海報說(shuō)明。不參加活動(dòng)的餐廳會(huì )在餐廳內公示。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準。產(chǎn)品均加強檢測，請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供應為準。
10)活動(dòng)自20xx年05月30日—09月29日開(kāi)始(僅限周末)，僅限9:30-23:00售賣(mài)。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣(mài)為準。先到先得，售完為止。(價(jià)格視情況而定)
a1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
11)在一定范圍內進(jìn)行外送服務(wù)，電話(huà)訂餐，網(wǎng)上訂餐等
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