《心理學(xué)》讀書(shū)筆記
當品味完一本著(zhù)作后，相信大家的視野一定開(kāi)拓了不少，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀書(shū)筆記了。到底應如何寫(xiě)讀書(shū)筆記呢？以下是小編幫大家整理的《心理學(xué)》讀書(shū)筆記，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記1
1.利用“居家優(yōu)勢”
鄰居家的一棵大樹(shù)盤(pán)根錯節，枝葉茂盛，遮住了你家后園菜地的陽(yáng)光，你想與他商量一下這個(gè)問(wèn)題，是應該到他家去呢，還是請他到你家來(lái)？
心理學(xué)家拉爾夫·泰勒等人曾經(jīng)按支配能力（即影響別人的能力），把一群大學(xué)生分成上、中、下三等，然后各取一等組成一個(gè)小組，讓他們討論大學(xué)十個(gè)預算削減計劃中哪一個(gè)最好。一半的小組在支配能力高的學(xué)生寢室里，一半在支配能力低的學(xué)生寢室里。泰勒發(fā)現，討論的結果總是按照寢室主人的意見(jiàn)行事，即使主人是低支配力的學(xué)生。
由此可見(jiàn)，一個(gè)人在自己或自己熟悉的環(huán)境中比在別人的環(huán)境中更有說(shuō)服力，在日常生活中應充分利用居家優(yōu)勢，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應盡量爭取在中性環(huán)境中進(jìn)行，這樣對方也沒(méi)有居家優(yōu)勢。
2.修飾儀表
你想上級在申請書(shū)上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會(huì )聽(tīng)其言而不觀(guān)其貌？
我們通常認為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實(shí)并不盡然。我們會(huì )不自覺(jué)地以衣冠取人。有人通過(guò)實(shí)驗證明，穿著(zhù)打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。
3.使自己等同于對方
你試圖鼓動(dòng)一伙青年去清掃某塊地方，而他們卻情愿到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢？
許多研究者發(fā)現，如果你試圖改變某人的個(gè)人愛(ài)好，你越是使自己等同于他，你就越具有說(shuō)服力。例如，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總是使自己的聲調、音量、節奏與顧客相稱(chēng)。甚至身體姿勢、呼吸等也無(wú)意識地與顧客一致。這是因為人類(lèi)具有相信“自己人”的傾向。正如心理學(xué)家哈斯所說(shuō)的：“一個(gè)造酒廠(chǎng)的老板可以告訴你為什么一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識淵博的，還是學(xué)識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響�！�
4.反映對方的感受
你準備拜訪(fǎng)隔壁新搬來(lái)的一對夫婦，請他們?yōu)樯鐓^的某項工程募捐，用哪種方法最好呢？
平庸的勸說(shuō)者是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山提出要求，結果發(fā)生爭執，陷入僵局；而優(yōu)秀的勸說(shuō)者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱，你就說(shuō)：“我理解你的心情，要是我，我也會(huì )這樣�！边@樣就顯示了對別人感情的尊重。以后談話(huà)時(shí)，對方也會(huì )加以重視。
當然，優(yōu)秀勸說(shuō)者也不總是一帆風(fēng)順的。他也會(huì )遭到別人的反對。這時(shí)老練的勸說(shuō)者往往會(huì )重新陳述對方的意見(jiàn)，承認它具有優(yōu)點(diǎn)，然后才指出自己的意見(jiàn)更好，更全面。研究證明，在下結論前，呈示雙方的觀(guān)點(diǎn)，要比只講自己的觀(guān)點(diǎn)更有說(shuō)服力。
5.提出有力的證據
你準備參加某次決策會(huì )議，為一項不為大家重視的事業(yè)爭取更大的一筆錢(qián)款，什么樣的證據最有說(shuō)服力呢？
如果向聽(tīng)眾提供可靠的資料而不是個(gè)人的看法，你就會(huì )增加說(shuō)服力。但要記住，聽(tīng)眾受到證據的影響，也相同程度地受到證據來(lái)源的影響。在一項實(shí)驗中，讓兩組被試聽(tīng)到關(guān)于沒(méi)有處方是否可以賣(mài)抗阻胺片的爭論，然后告訴一組被試說(shuō)可以賣(mài)的證據來(lái)自《新英格蘭生理和醫學(xué)月刊》（這是虛構的），另一組則被告知證據來(lái)自一家流行畫(huà)報。結果發(fā)現，第一組比第二組有更多的人贊成，沒(méi)有處方也可以賣(mài)抗阻胺片。因此，引用權威更能消除聽(tīng)眾的先入之見(jiàn)。
6.運用具體情節和事例
你刊登廣告，推銷(xiāo)某種藥品，是把藥品的成分、功能、用法詳細介紹一番好呢？還是介紹某個(gè)患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？
優(yōu)秀的勸說(shuō)者都清楚地知道這樣一點(diǎn)：個(gè)別具體化的事例和經(jīng)驗比概括的論證和一般原則更有說(shuō)服力。因此，你要多賣(mài)掉藥品，你就應酌情使用后面一種方法。在日常生活中，你要說(shuō)服別人，你就應旁證博引，使用具體的例子，而不一味空洞說(shuō)教。
總之，說(shuō)服別人，贏(yíng)得贊同的能力并不是神秘的天賦，通過(guò)學(xué)習一些社會(huì )交往技能（當然首先要觀(guān)點(diǎn)正確），我們就可以增強自己言談的說(shuō)服力。為了堅信這一點(diǎn)，你不妨試一試。
人際關(guān)系差？往積極地方想
工作的壓力經(jīng)常讓人焦躁，進(jìn)而會(huì )影響人際關(guān)系�？傆腥讼蛭冶г垢碌年P(guān)系難處，其實(shí)在我看來(lái)，和同事相處好，最重要的是凡事往積極的地方想。
我在企業(yè)工作的時(shí)候，到了年底，總有大批項目報告要總結。由于時(shí)間緊、要求高、任務(wù)量大，每個(gè)人都難免有些焦躁。一次，因為數據錄入的工作沒(méi)人做，同事和我吵了起來(lái)。由于這不在我的職責范圍內，所以我當時(shí)很生氣。但冷靜后想想，事情總要有人做，而且這個(gè)環(huán)節完不成，我負責的后期整理和總結工作就沒(méi)辦法開(kāi)展，最終吃虧的還是我。想到這里，我也不和同事賭氣了，調整好心態(tài)開(kāi)始工作。后來(lái)，同事主動(dòng)向我道歉，矛盾化解了，我倆在工作中的配合也更加默契，任務(wù)完成得更順利。
在緊張的工作環(huán)境中，人們總會(huì )因為壓力或焦慮而影響情緒，甚至大發(fā)雷霆。發(fā)脾氣是人之常情，但這么做能解決問(wèn)題嗎？顯然不能。不良情緒特別容易影響個(gè)人與團隊的工作效率和工作態(tài)度。一次做項目，領(lǐng)導對我的報告非常不滿(mǎn)意，狠狠地訓了我一頓。當時(shí)，我的心情差到了極點(diǎn)，但工作還是要做。稍事休息后，我調整了下心態(tài)，繼續工作，最終將項目順利完成。事后想想，領(lǐng)導有領(lǐng)導的壓力，假如我第一次做得足夠好，領(lǐng)導自然不會(huì )無(wú)緣無(wú)故訓我�；剡^(guò)頭再看，每次修改后的方案的確比之前更好，而人的工作能力提高正是這么一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。想到這里，我反而慶幸能遇到這么認真的領(lǐng)導，讓自己成長(cháng)。但我同時(shí)也看到了一個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)T工工作做得不好，指出其不足即可，過(guò)度責罵會(huì )影響情緒和工作積極性，進(jìn)而影響工作效率，事倍功半。
現在，我在中科院心理研究所有了自己的團隊，奉行“凡事往積極的地方想”這一原則。有時(shí)也會(huì )遇到員工不能按時(shí)完工的情況，此時(shí)我總會(huì )先肯定他們的努力，因為我相信他們都是認真努力的人。隨后，我才會(huì )指出他們的問(wèn)題�？傮w而言，我對我的團隊很滿(mǎn)意，而且只有凡事往積極的地方想，事情才不會(huì )向壞的方向發(fā)展。
人際心理：朋友間的楚河漢界
自我界限是指在人際關(guān)系中，個(gè)體清楚地知道自己和他人的責任和權力范圍，既保護自己的個(gè)人空間不受侵犯，也不侵犯他人的個(gè)人心理空間。
從心理發(fā)展上看，自我界限是逐漸形成的。胎兒在母親體內，他感覺(jué)到他和母親是一體的，母親就是他，他就是母親的一部分。出生以后，雖然在肉體上與母親已經(jīng)分開(kāi)，但在心理上仍然是連在一起。沒(méi)有母親或母親的替代者，他一天也活不下去。
隨著(zhù)孩子慢慢長(cháng)大，與母親的心理距離也就越來(lái)越遠。成長(cháng)的過(guò)程，也就是與母親在心理上分離的過(guò)程。分得越開(kāi)，也就意味著(zhù)成長(cháng)得越好。遺憾的是，好多人在成長(cháng)的過(guò)程中會(huì )形成一種與母親一部分分開(kāi)、另一部分還連在一起的狀況，這是一種不完全的成長(cháng)。換一種說(shuō)法，就是：處于這種狀況的人，他的自我與母親之間的界限不清楚。
這種界限不清楚的狀況會(huì )投射到他的所有人際關(guān)系中。具體表現是：一方面，他會(huì )過(guò)多地在他人面前展露自己的內心世界，過(guò)分地渴望他人了解自己，并過(guò)度地依賴(lài)他人，希望他人在本來(lái)該自己做出決定的方面代替自己做出決定;另一方面，他會(huì )過(guò)多地想了解別人的內心世界，以便獲得與別人融為一體的感覺(jué)，還想別人依賴(lài)自己，希望參與別人即使是很私人化的決定，等等。
在自我界限不清楚的人的內心里，總是存在著(zhù)成長(cháng)與不成長(cháng)之間的沖突。成長(cháng)的力量當然是十分巨大的。曾經(jīng)有科學(xué)家做過(guò)植物成長(cháng)的力量的試驗：用一些較薄的鐵條捆住小南瓜，小南瓜慢慢長(cháng)大，輕而易舉就把鐵條繃斷了。然后逐漸增加鐵條的厚度，直到鐵條的厚度到了預計值的十倍時(shí)，才沒(méi)有被繃斷。植物的成長(cháng)的力量都如此驚人，人的成長(cháng)的力量就根本無(wú)法測量了。想想一個(gè)一歲的小孩能做什么，再想想一個(gè)三十歲的男人能做什么，就知道成長(cháng)是怎么回事了。
但是，不成長(cháng)的力量同樣也是很大的。這是因為，不成長(cháng)有很多的好處。第一個(gè)好處是安全。小孩在學(xué)步的過(guò)程中，走幾步就回頭，抱住媽媽的腿，那是為了安全;再長(cháng)大一點(diǎn)，打開(kāi)自己家的房門(mén)，看見(jiàn)有陌生人走過(guò)，把門(mén)一關(guān)，又跑回來(lái)抱住媽媽?zhuān)且彩菫榱税踩�。在孩子心中，只要與媽媽融為一體，就什么都不怕了。這種心理會(huì )保持到成年，一個(gè)沒(méi)有充分成長(cháng)的成年人，他會(huì )下意識地感到，只要跟另外一個(gè)人變成一個(gè)人，就會(huì )有安全感。自我界限就在這樣的過(guò)程中變得模糊不清了。成長(cháng)從來(lái)都是以喪失安全感為代價(jià)的，安全感是人的基本需要之一，其重要性?xún)H次于人對食物和性的需要，所以對安全感的追求，可以強大到與成長(cháng)的力量抗衡的程度。
不成長(cháng)或者說(shuō)自我界限不清的第二個(gè)好處是，可以獲得想象的、虛假的溫情。從生理的角度看，在我們用手觸摸邊界很清楚的物品，比如表面光滑的硬物時(shí)，我們的感受是它是它、我是我，較少有交流的體驗。但當我們觸摸一件軟的、毛茸茸的物品時(shí)，我們就會(huì )感覺(jué)到與該物品在某種程度上的融合和某種意義上的溫情。心理上也是如此，在我們覺(jué)得與一個(gè)人沒(méi)有邊界的時(shí)候，我們就會(huì )自然地感到來(lái)自他的溫情，即使這些溫情是我們自己想象的，也可以暫時(shí)幫助我們抵御人世間的風(fēng)寒。
自我界限不清的第三個(gè)好處是，可以控制他人。當然，這種控制感也是想象的、虛假的。需要這種控制感的原因是，自我界限不清的人往往都不太自信，他不能肯定別人會(huì )對他好，所以需要控制他人的態(tài)度，這樣可以讓自己感到有信心一些。
大家已經(jīng)看得很清楚，這些好處實(shí)際上并不是真正的好處。如果把安全感建立在他人身上，這樣的安全感是很不穩定的;假想的溫情，隨著(zhù)時(shí)間的推移，也會(huì )露出其本來(lái)的面孔，結果是更令人難以承受的冷漠;而假想的控制感，會(huì )使人覺(jué)得自己對他人有巨大的權力，這遲早會(huì )導致關(guān)系的破壞。不僅如此，在他控制別人的同時(shí)，他自己實(shí)際上也失去了自由，他時(shí)常會(huì )有被別人控制的感覺(jué)，言行舉止都會(huì )過(guò)多地考慮別人會(huì )怎么想，就好像在為別人而活著(zhù)。
只有成長(cháng)本身會(huì )帶來(lái)真正的安全感。因為這種安全感是建立在自己的能力之上，所以它非常穩定可靠。當然，即使是一個(gè)成長(cháng)得很好的人，也會(huì )需要溫情，但是他所感受到的溫情是真實(shí)的，不帶任何虛情假意。至于控制感，他可能根本就不需要(理性的控制除外，比如作為行政首腦對下屬的必要控制)，他對自己有足夠的信心，別人對他的態(tài)度的好壞，對他的自信心沒(méi)有任何影響。
要在心理上劃清與他人的界限，非一朝一夕之功，需要長(cháng)久的努力。首先需要弄清楚的是，自己在哪些看法、情感和行為上與別人的界限不清楚。然后一條一條慢慢地在那些不清楚的地方畫(huà)上清楚的線(xiàn)。這樣做會(huì )有一些痛苦，但也會(huì )有更多的成長(cháng)的喜悅。
自我界限清楚的人，并不意味著(zhù)他不需要別人，也就是說(shuō)，他并非在任何情形下都自己承擔一切，拒絕別人在情感上和行動(dòng)上的支持。自我界限清楚意味著(zhù)，一個(gè)人與他人接近，但沒(méi)有近到他失去自己的程度，也沒(méi)有近到把別人當成了自己的一部分的程度，他還是他，別人還是別人;與此同時(shí)，他也不會(huì )離別人太遠，不會(huì )遠到喪失愛(ài)自己想愛(ài)的人的能力和可能性，在他真正需要的時(shí)候，他會(huì )從別人那里獲得不虛假的安全感與溫情。
即使在夫妻之間、父母與兒女之間、朋友之間，每個(gè)人也都應該有清楚的自我界限。那種消弭了自我界限的情感，遲早會(huì )對身處這種情感關(guān)系中的每一個(gè)人造成傷害。也許有人會(huì )說(shuō)，在這樣親密的關(guān)系中把界限弄得那么清楚，會(huì )不會(huì )使關(guān)系變得很冷漠?回答是不會(huì )。因為自我界限清楚，并不意味著(zhù)沒(méi)有情感。而且，兩個(gè)都有著(zhù)清楚的自我界限的人之間的情感交流，才是最深厚、最真實(shí)和最有價(jià)值的。
讓我們近一點(diǎn)吧，因為我們都互相需要，但也不要太近，不要近得分不清哪個(gè)是你，哪個(gè)是我;或者我們互相離遠一點(diǎn)吧，但是不要遠得在我們彼此需要愛(ài)的時(shí)候，聽(tīng)不到對方的聲音。
人際關(guān)系不好易引發(fā)學(xué)生焦慮
大家對于“考試焦慮的原因”這個(gè)話(huà)題也許已經(jīng)很熟悉了，首先想到的就是壓力太大了，競爭太厲害了，殊不知的是人際關(guān)系問(wèn)題引起學(xué)生考前焦慮在中、高考試焦慮中占了很大的比例。下面就幾種比較常見(jiàn)的情況與大家一起分享：
情況一：某某同學(xué)原來(lái)跟我非常要好的，但是最近不知道什么原因，都不理我了，而且還帶著(zhù)其他同學(xué)一起疏遠了我，我現在心很急，不知怎么辦才好?
分析：經(jīng)過(guò)進(jìn)一步了解來(lái)訪(fǎng)者的情況，明白了是她童年的創(chuàng )傷，使得她與父母的溝通不好，所以非�？释麖耐樯砩险业搅己玫臏贤�，但是她不知道自己內心存在著(zhù)很大的認知偏差，她認為：我付出了這么多，應該要得到相應的回報，所以在與同伴交往的過(guò)程中就出現了非常計較的情緒和行為，使得同伴離她而去。對這位來(lái)訪(fǎng)者進(jìn)行了幾次沙盤(pán)游戲治療和認知的調整以后，情緒基本穩定下來(lái)。
情況二：我與我的男朋友經(jīng)常吵架，每次我都是以失敗告終。事因是這樣的：當我看到或聽(tīng)到男朋友與其他女同學(xué)說(shuō)話(huà)或開(kāi)玩笑時(shí)，我就會(huì )心驚膽顫，接著(zhù)便會(huì )對他有些不合理的要求，這時(shí)候他也不會(huì )讓著(zhù)我，結果就吵架了，整個(gè)過(guò)程經(jīng)常在我的學(xué)習生活中出現，嚴重影響了我的高考復習。
分析：從與她的面詢(xún)中了解到，來(lái)訪(fǎng)者認識到是由于從小父母非常地疼愛(ài)她，甚至有些溺愛(ài)，所以才會(huì )出現現在的任性、強勢心理，產(chǎn)生了“男朋友只能屬于我一個(gè)人”的錯誤認知，并且當男朋友稍微有點(diǎn)不順著(zhù)自己，就會(huì )跟他吵架，她忽視了男朋友也是獨生子女，也是父母的寶貝。雖然認識到自己的錯誤認知，但就是無(wú)法改變，在高考的關(guān)鍵時(shí)刻，怎么能調節自己是最重要的。這位來(lái)訪(fǎng)者有強烈的求助愿望，這點(diǎn)足以證明她的心會(huì )慢慢平靜下來(lái)。
情況三：我與同班的幾個(gè)同學(xué)成績(jì)都很優(yōu)秀，相互競爭非常厲害，今年就要中考了，我們的競爭更加明顯了，我幾乎每天都在關(guān)注對方在做什么?有一天發(fā)現他們幾個(gè)在一起講話(huà)，好像聽(tīng)到在講我的壞話(huà)，就跟他們爭吵了起來(lái)，從那以后我們的關(guān)系就非常緊張。
分析：很清楚地可以看出，這位來(lái)訪(fǎng)者是由于嫉妒心理產(chǎn)生的人際關(guān)系問(wèn)題，影響了自己的考試復習，產(chǎn)生焦慮的情緒。中國人的嫉妒心理特別強烈，如何將自己的嫉妒心理化為努力的動(dòng)力，這是非常關(guān)鍵的，否則將會(huì )害己又害人，嚴重的還會(huì )危害社會(huì )，這位來(lái)訪(fǎng)者就是害苦了自己。但后來(lái)經(jīng)過(guò)咨詢(xún)他明白了自己的問(wèn)題所在，考前的心理狀態(tài)調整得不錯。
悲傷不傲慢 最宜搞人際
雖然當代社會(huì )往往會(huì )宣揚“做人要樂(lè )觀(guān)”，但美國的科學(xué)家認為，這也不完全正確。據1月16日英國《每日郵報》報道，紐約大學(xué)心理衛生系教授沃克·福特的研究小組發(fā)現，悲傷帶來(lái)的負面情緒是平衡精神健康的重要環(huán)節，是人天生的自我保護功能。換句話(huà)說(shuō)，悲傷也許對健康有益。
人都經(jīng)受過(guò)困難的事情，比如關(guān)系破裂、親人去世，還有在現階段全球金融危機中失去工作�！暗灰种票瘋�，把它釋放出來(lái)�！备Ｌ亟淌谡f(shuō)，悲傷能讓人變得堅強，更有能力面對挑戰。很多成功的人，都會(huì )在回憶自己的艱辛歷程時(shí)表示，曾受到精神和悲傷的情緒困擾。
“現在，越來(lái)越多的人采取藥物來(lái)抵抗悲傷和抑郁，這是錯誤的做法，它甚至可能會(huì )影響人類(lèi)情緒的成長(cháng)�！备Ｌ亟淌谡J為，用藥物治療悲傷等同阻止自己接受痛苦。
悲傷可以帶來(lái)保護作用，福特教授認為，強烈的悲傷情緒阻止很多正常機能的運轉，讓我們不得不停止正常的工作，避免同類(lèi)事情的發(fā)生。也可以說(shuō)悲傷給我們的心理起到了威懾作用。研究還發(fā)現，悲傷時(shí)最適合搞人際關(guān)系，因為悲傷讓人不再傲慢，變得謙遜。
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記2
這本書(shū)讓我知道要培養你的洞察力，相信沒(méi)有人不知道大偵探福爾摩斯的故事吧？那些離奇古怪的復雜案件，一經(jīng)福爾摩斯的分析，很快就能真相大白。
簡(jiǎn)單摘抄幾個(gè)好玩的地方如下：
體型龐大的人反應會(huì )相對遲緩，而小巧的人則反應相對靈敏。
身軀龐大的人大多比較溫和，能較好地控制情緒，而且穩定性較好。
粗壯型的人對細節并不十分在意，穿著(zhù)、發(fā)型、指甲，都不是他們關(guān)注的對象。
濃妝艷抹的女人有著(zhù)強烈的表現欲；喜歡化淡妝的女人比較簡(jiǎn)單，大多比較傳統，不是很愛(ài)出風(fēng)頭。
走路腳踏實(shí)地的人往往比較穩重，做事有條不紊，即使遇到緊急狀況也不會(huì )手忙腳亂；走路時(shí)喜歡抬高下巴、雙臂來(lái)回擺動(dòng)、腿腳僵硬的人則比較清高，甚至有點(diǎn)兒自命不凡；走路風(fēng)風(fēng)火火的人大多都很直率，辦事重效率，而且對工作和生活都有嚴密的計劃，因此比較容易成功。
眼睛直視對方的人這種人具有強烈的自我意識。在交談中，他們的話(huà)往往具有試探性和攻擊性。
大多數胖子都是熱情活潑的，喜好社交，容易被周?chē)死斫夂徒邮�，屬于受歡迎的人群。
瘦子敏感、纖弱、警覺(jué)。
聲音是有力量的，力量的強弱體現了一個(gè)人的內在特征。例如，如果對方是輕聲輕語(yǔ)的，而你卻喜歡大聲說(shuō)話(huà)，那么你們就很難達成一致。、
總結一下怎樣看人-----三條基本原則：（一）看他的個(gè)人形象，留心他的面部表情、身體姿勢、說(shuō)話(huà)方式等。（二）看他的關(guān)系網(wǎng)（三）看他的品位
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記3
過(guò)去的幾天里，定位只看了一小半。周末去整理東西，發(fā)現之前買(mǎi)的一些兒童教育有關(guān)的書(shū)籍。我姑娘都上幼兒園了，這些書(shū)我還沒(méi)開(kāi)封。一時(shí)愧疚，決定先看完一本。
前言的第一句話(huà)是，愛(ài)孩子，就要讀懂孩子的心靈世界。
我覺(jué)得這句話(huà)既對又不對。小孩子并沒(méi)有那么多的心靈世界，他的想法，都是表現出來(lái)的。愛(ài)孩子，就多點(diǎn)耐心觀(guān)察他在跟你說(shuō)什么。這個(gè)才比較確切。愛(ài)孩子，就是學(xué)習他的語(yǔ)言和表達方式。
在教育小寶寶的問(wèn)題上，我覺(jué)得所有的問(wèn)題都可以用一個(gè)很簡(jiǎn)單的模式概括。傾聽(tīng)-支持-理解-引導-教育。
第一步就是傾聽(tīng)，聽(tīng)懂他的語(yǔ)言，聽(tīng)懂他想要什么。
第二步，我選擇了支持。因為大人，很擅長(cháng)挑剔。往往挑剔后，就不那么容易去支持別人。而小寶寶最需要的就是支持。
第三步，我們在一定的時(shí)間分析后，可能覺(jué)得寶寶的行為達不到我們的預期，甚至與我們的預期相悖，那我們此時(shí)應該要求自己去理解他們。
第四步，盡自己最大的能力去嘗試理解后，依然不認同寶寶的做法，則可以嘗試引導。
第五步，最后一步，才是教育。
附錄里面的稱(chēng)職父母最應該知道的那些心理學(xué)規律。前3條給我比較大的觸動(dòng)。
羅森塔爾效應：父母如果長(cháng)期給寶寶積極的心理暗示，則寶寶會(huì )更加自信自強
超限效應：刺激過(guò)多，過(guò)強，作用時(shí)間過(guò)久，而引起心理極不耐煩或反抗的心理現象。-孩子犯錯時(shí)，不要三番五次的對同一件事做同樣的批評。
德西效應：在某些情況下，人們在內在報酬和外在報酬兼得的時(shí)候，工作動(dòng)機不但不會(huì )增強，反而會(huì )減弱。比如，父母跟孩子說(shuō)，你考到100分就給你獎勵100塊錢(qián)，孩子的學(xué)習興趣反而會(huì )減弱。
德西效應引起了我的極大思考。柚子現在就處于做什么都要跟我談條件的狀態(tài)。我為了達到自己的目標，也會(huì )經(jīng)常給柚子獎勵。這應該是錯誤的做法。
那正確的做法到底是什么樣子的呢？
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記4
做行政人事久了，總想多學(xué)學(xué)心理學(xué)方面的知識。專(zhuān)業(yè)的磚頭書(shū)看了一本又一本，大都是滿(mǎn)眼枯燥的理論，看過(guò)就忘記了，直到看到了它，讓我心心念念的翻了好久——《怪誕心理學(xué)》。
什么是怪誕心理學(xué)？英國著(zhù)名的大眾心理學(xué)家理查德·懷斯曼給出的定義為：以科學(xué)的方法研究日常生活中稀奇古怪的各個(gè)方面。在他眼中，生活中的很多囧人囧事，都是可以用科學(xué)的理論去解釋和說(shuō)明的。比如，為什么搶來(lái)的東西最好吃？為什么字看久了會(huì )不認識？為什么超市常常出現“捏捏族”？為什么看到打折的東西就忍不住想要買(mǎi)回家……
這些都能在這本書(shū)中找到答案�！豆终Q心理學(xué)》這本書(shū)共分為怪誕決策心理學(xué)、怪誕情緒心理學(xué)、怪誕行為心理學(xué)、怪誕職場(chǎng)心理學(xué)和怪誕愛(ài)情心理學(xué)五大部分，每一部分都包含了兩個(gè)方面：一方面是從理論的角度闡釋主題，另一方面是解讀生活中的各類(lèi)囧人囧事，其中不乏當下流行的社會(huì )現象。
每個(gè)章節都很有趣，對我印象最深的莫過(guò)于“路西法效應”。20世紀出西方曾做了一項實(shí)驗：他們把100名兒童分成兩組，讓他們進(jìn)行同一份測試，然后對其中50名說(shuō)他們是天才兒童，而對另外50名兒童說(shuō)他們資質(zhì)平平，以后勉強在社會(huì )生計就不錯了。20年過(guò)去了，跟蹤小組驚奇地發(fā)現，當年那50名“天才兒童”中的大部分果然成了社會(huì )精英分子，而另外50名兒童則大多干著(zhù)加油、洗車(chē)、跑腿的工作，其中的大部分人甚至都有過(guò)蹲牢房的經(jīng)歷。這就是路西法效應——既可以讓一個(gè)人由天堂墜落進(jìn)地域變成撒旦，又有能力讓一個(gè)人由地域直上九天變成天使。
我們總是很難定位身邊的人是“天使”還是“撒旦”，然而讓他們成為“路西法”的可能恰恰就是我們自己，所以我們要善待周?chē)募胰�、朋友、同事，給予更多的是鼓勵而不是打擊、給予更多的信任而不是懷疑、給予更多的安慰而不是抱怨。
每個(gè)人都應知道些心理學(xué)的知識，既為增長(cháng)見(jiàn)識、開(kāi)闊眼界，又為游刃有余地應對各類(lèi)人和事。由此，《怪誕心理學(xué)》這本書(shū)是不錯的選擇。
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記5
興趣是人對認識和活動(dòng)的需要的情緒表現，是積極探究事物的認識傾向。興趣影響著(zhù)人們對事物或活動(dòng)的態(tài)度。當某人對某事物或活動(dòng)感興趣時(shí)，他就會(huì )以極大的熱情去關(guān)注這個(gè)事物或活動(dòng)，并力求去參與這種活動(dòng)，希望能得到情緒上的滿(mǎn)足。
通過(guò)讀《智力落后兒童心理學(xué)》一書(shū)，知道了智力落后兒童與正常兒童想比較，在興趣上表現出一定的特殊性，具體表現在以下幾個(gè)方面。
1、興趣單調，范圍狹窄。
智力落后兒童也有自己的興趣。但是大部分智力落后兒童的興趣僅僅局限于某種事物或活動(dòng)上，而對其他各種活動(dòng)則表現得十分冷漠，毫無(wú)興趣。智力落后的程度越嚴重，這一特點(diǎn)表現得就越明顯。如有的兒童只喜歡勞動(dòng)，對其他活動(dòng)都很厭煩，不感興趣，只要讓他勞動(dòng)他就特別高興。如有的兒童只喜歡舞蹈，音樂(lè )課上一學(xué)習跳舞，他就有用不完的勁，而讓他唱歌，他卻無(wú)精打采。智力落后兒童的興趣單一，范圍狹窄，往往與神經(jīng)過(guò)程的惰性、活動(dòng)的狹窄是分不開(kāi)的。教師在教學(xué)法中應通過(guò)組織豐富多彩的有意義的活動(dòng)來(lái)培養兒童的廣泛興趣。
2、物質(zhì)興趣占主導地位，而尤以食物興趣為主。
相對而言，智力落后兒童的興趣比較單一，而且多局限于對物質(zhì)方面，特別是吃、穿等方面的需求。如在教學(xué)中教師發(fā)現，用糖、巧克力、水果等等食品作為獎品來(lái)獎勵上課認真聽(tīng)講、遵守紀律的學(xué)生，效果就會(huì )比用鉛筆、本子作為獎品時(shí)明顯。
根據這一特點(diǎn)，教師在教學(xué)中就要把物質(zhì)獎勵和精神獎勵兩種方式加以恰當的配合，避免智力落后兒童產(chǎn)生對物質(zhì)刺激的過(guò)分依賴(lài)心理，以使他們養成較高層次的精神興趣。
3、直接興趣占優(yōu)勢，間接興趣發(fā)展緩慢
智力落后兒童興趣的產(chǎn)生往往僅局限于對某種事物的好奇心或者受某種具體、生動(dòng)、新奇事物的影響，很難產(chǎn)生更深層次上的興趣，很難把所從事的活動(dòng)或所做的事情與結果相聯(lián)系，不考慮活動(dòng)的結果，只圖一時(shí)的快樂(lè )和滿(mǎn)足。
4、興趣的穩定性較差
智力落后兒童的興趣缺乏穩定性、持久性，易見(jiàn)異思遷。如當街上流行“呼拉圈”時(shí)，他們就要求父母給買(mǎi)，但由于不會(huì )轉，又用力不當，沒(méi)轉幾圈就感覺(jué)不好玩，就不再玩了。對于中高年級的健全兒童來(lái)說(shuō)，他們除了好奇外，還有一種越轉不好就越要練，非練好不可的勁頭，而智力落后兒童卻很難有這種表現。這說(shuō)明他們不管干什么事情，興趣都很容易轉移，很難出現較為持久穩定的興趣。
以后的教學(xué)中，應該結合所學(xué)到的理論，聯(lián)系實(shí)際情況，對學(xué)生進(jìn)行教育，這樣才能充分調動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習興趣，讓學(xué)生學(xué)到最好。
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記6
我常常思考在教學(xué)中遇到的一個(gè)問(wèn)題，總有些學(xué)生對學(xué)習提不起興趣，他們甚至各科全面崩潰，破罐破摔，甚至一些成績(jì)不錯的學(xué)生對學(xué)習的興趣也不夠濃烈，家長(cháng)對后進(jìn)生往往束手無(wú)策。不是我們的教學(xué)媒體不先進(jìn)，不是我們的教師備課不認真，為什么還是出現與新課改不協(xié)調的現象呢？閱讀本書(shū)，心理學(xué)家麥克萊倫認為動(dòng)機是個(gè)體原意完成自認為重要或有價(jià)值的任務(wù)，并力求達到完美程度的一種內在力量。
阿特金森認為成就動(dòng)機包括力求成功和避免失敗的動(dòng)機，每個(gè)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機中，實(shí)際上都包含力求成功和避免失敗的動(dòng)機，只是何者占優(yōu)勢而已。學(xué)習動(dòng)機是學(xué)習的“催化劑：學(xué)習動(dòng)機強烈的學(xué)生，喚醒水平高，注意力集中，容易為學(xué)習立即做好準備，從而較易反生學(xué)習行為。學(xué)習動(dòng)機的激發(fā)，首先取決于個(gè)體的內部條件。這些內部條件主要包括學(xué)習需要、焦慮水平、學(xué)習期待和歸因。個(gè)體借助于這些內部條件，實(shí)現有效的自我調節，從而激發(fā)起學(xué)習動(dòng)機。在課堂中，精心地設計課文的導入環(huán)節，采用各種激發(fā)興趣的方法，激發(fā)學(xué)生興趣，確實(shí)能收到很好效果。然而語(yǔ)文課篇目繁多，語(yǔ)文知識紛繁龐雜，豈可每課如此，方法雷同。激發(fā)學(xué)生興趣的長(cháng)期、最好的方法，還是認真鉆研教材，發(fā)掘課文深含的意蘊魅力，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和求知欲，以達到課堂教學(xué)效率的目的。
正如蓋茨所說(shuō)：“沒(méi)有什么東西比成功更能增加滿(mǎn)足的感覺(jué)，也沒(méi)有什么東西比成功更能鼓起進(jìn)一步求成功的努力�！倍l繁的學(xué)習失敗容易嚴重威脅學(xué)生的自尊心，產(chǎn)生過(guò)度焦距，也容易使學(xué)生覺(jué)得自己的能力，即使努力也無(wú)法獲得好的成績(jì)，從而對學(xué)習冷漠，自暴自棄，越來(lái)越缺乏學(xué)習的需要。適中的焦慮能夠使學(xué)生維持一定的喚醒水平和產(chǎn)生完成任務(wù)的心向，最能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機。（廖舒蓉）
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記7
由于經(jīng)�？疵绹笃木壒�，我對犯罪心理學(xué)有很深的興趣。于是在課余的時(shí)間我在圖書(shū)館借來(lái)一本《犯罪心理學(xué)》的書(shū)認真的品讀了起來(lái)。一讀起來(lái)就被深深的吸引，直到全書(shū)結局。 犯罪心理學(xué)的含義是一門(mén)研究犯人的意志、思想、意圖及反應的學(xué)科，和犯罪人類(lèi)學(xué)相關(guān)連。這一門(mén)學(xué)科主要深入研究的部分在于有關(guān)“是什么導致人犯罪”的問(wèn)題，但也包含人犯罪后的反應，在逃跑中或在法庭上的。犯罪心理學(xué)家也可以做為證人，以幫助法庭了解犯人的心理。精神病學(xué)亦有處理到一部分的犯罪行為。
這本書(shū)僅僅十萬(wàn)字左右，但是充分運用了犯罪心理學(xué)的知識。其內容真的太吸引人了。讓我在書(shū)中的情節中遨游了很久很久...讀完這本書(shū)也讓我感觸頗多。好了，現在我就來(lái)介紹介紹這本讓我如此興奮的著(zhù)作。
剛開(kāi)始書(shū)中所提到的面具殺手，一次次的殺人，一次次的以一種非常變態(tài)的方式去善后，并且讓尸體非�？焖俚淖寗e人發(fā)現，讓我感到有點(diǎn)興奮。畢竟這么一個(gè)變態(tài)的殺手的背后肯定有更加有趣的故事。其次，那就是一個(gè)個(gè)的謎團和斷斷續續的描述，所以情節的跳躍下無(wú)法很清楚的弄清楚。這本書(shū)的最大特點(diǎn)是同時(shí)發(fā)生的事情分了好幾個(gè)段來(lái)描述。故事中的問(wèn)題一扣接一扣，感覺(jué)上看我的思維還是很快就把握住了所有的細節。整本書(shū)從一開(kāi)始就設下懸念，重重的疑問(wèn)縈繞著(zhù)我，殺手的一系列反常的動(dòng)作，一些些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的暗示，讓我被書(shū)中的情節深深的吸引，迫不及待的去搜尋每一個(gè)疑問(wèn)的答案。直到文章的結局我才明白整個(gè)故事的究竟，找到了兇手。整個(gè)故事情節相當的精彩，文章結構循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)緊扣，不留破綻。不枉費我這么認真的去讀。令我相當的有感觸。
本書(shū)從心理學(xué)觀(guān)點(diǎn)來(lái)探討犯罪問(wèn)題，盡可能全面而深入地闡述當代犯罪心理學(xué)的理論、研究和應用，從罪犯和被害人的角度探討了犯罪的.行為、 情緒和認知方面的問(wèn)題。書(shū)中通過(guò)緊湊的故事盡可能全面而深入地闡述當代犯罪心理學(xué)的理論、研究和應用，分析了犯罪心理因主 觀(guān)、年齡、性別、組織形式等而出現的各種差異，反映了當前最新的研究成果，深入討論了財產(chǎn)犯罪、暴力犯罪、毒品犯罪、職務(wù)犯罪等不同的犯罪心理。
我很喜歡這類(lèi)的讀物，電影，看完書(shū)我又接著(zhù)看了幾部犯罪心理學(xué)的電影，
比如《沉默的羔羊》《七宗罪》等。在電影里我運用了書(shū)中讀來(lái)的知識細細的分析了其中含義跟隱藏的犯罪心理。我希望以后我也能多多閱讀這方面的書(shū)籍，豐富我的知識面。陶冶了我的情操。這樣也能讓我在今后的學(xué)習與工作中變得更好�！斗缸镄睦韺W(xué)》這本書(shū)真的不錯，強烈推薦大家看這本書(shū)。
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記8
一、如何做心理學(xué)讀書(shū)筆記
1、摘錄式讀書(shū)筆記
摘錄式讀書(shū)筆記，即將書(shū)中或文章中一些重要觀(guān)點(diǎn)、精彩精辟語(yǔ)句，有用數據和材料摘抄下來(lái)，目的是積累各種資料�？砂丛瓡�(shū)或原文系統摘錄；也可摘錄重要論點(diǎn)和段落；還可摘錄重要數字。
摘錄式讀書(shū)筆記，是在讀書(shū)時(shí)把與自己學(xué)習、工作、研究的問(wèn)題有關(guān)的語(yǔ)句、段落等按原文準確無(wú)誤地抄錄下來(lái)。摘錄要有選擇，以是否有用作為摘錄的標準。比如你自修文科，便可摘錄有關(guān)的學(xué)習資料、重要文章、警句格言、詞語(yǔ)典故等。如果學(xué)理工科，就得摘錄有關(guān)文獻、重要的結論與證明、獨特的技巧，等等。這樣便可備你不時(shí)之需。
摘錄式筆記可分為：
�。�1）索引讀書(shū)筆記
在讀書(shū)學(xué)習中可能經(jīng)常會(huì )碰到這種情況：看到某些東西感到十分有用，但內容卻太多，其它讀書(shū)筆記法又都不易采用．自學(xué)成名的史學(xué)家陳垣曾說(shuō)：“教學(xué)和研究要從目錄學(xué)入手”，“目錄學(xué)就好象一個(gè)賬本，打開(kāi)賬本，前人留給我們的歷史著(zhù)作概況，可以了然”。所以，平時(shí)應把所有的資料，按照內容本身的性質(zhì)搞出一個(gè)索引來(lái)，以備查用之便。因此，做索引讀書(shū)筆記就非常必要。索引讀書(shū)筆記是記錄文章的題目、出處的筆記。如書(shū)刊篇目名、編著(zhù)者、出版年月日、藏書(shū)處。如果是書(shū)，要記冊、章、節，如果是期刊，要記期號，報紙要記年月日和版面，以備日后查找方便。例如：莊照：《也談為誰(shuí)立傳》，《光明日報·〈史學(xué)〉》
�。�2）摘錄原文讀書(shū)筆記
抄錄原文讀書(shū)筆記就是照抄書(shū)刊文獻中與自己學(xué)習、研究有關(guān)的精彩語(yǔ)句、段落等作為日后應用的原始材料。摘抄原文要寫(xiě)上分類(lèi)題目，在引文后面注明出處。列寧的哲學(xué)筆記，有很多就是采用的這種形式。如《黑格爾（邏輯學(xué)）一書(shū)摘要》，《亞里士多德<形而上學(xué)>一書(shū)摘要》等著(zhù)作，讀后感《如何做讀書(shū)筆記及其形式》。而且他對摘錄內容，還往往寫(xiě)出自己的意見(jiàn)、批評或注釋?zhuān)约白约邯殑?chuàng )的符號和評注。比如“注意”“說(shuō)得對”“辯證的精華”等提示性簡(jiǎn)明字樣。明確地表明了列寧對某段論述的意見(jiàn)或批評。
2、評注式讀書(shū)筆記
評注式讀書(shū)筆記不單是摘錄，而且要把自己對讀物內容的主要觀(guān)點(diǎn)、材料的看法寫(xiě)出來(lái)，其中自然也包括表達出筆記作者的感情。評注式筆記有時(shí)對摘錄的要點(diǎn)做概括的說(shuō)明。
評注式讀書(shū)筆記常用方法有書(shū)頭批注。即在書(shū)中重要地方用筆打上符號或在空白處加批注、折頁(yè)作記號；也可用提綱方法把書(shū)和文章論點(diǎn)或主要論據扼要記敘下來(lái)；還可用摘要式綜合全文要點(diǎn)、記下主要內容；讀完全書(shū)或全文對得失加以評論也是一種方法。
評注式筆記有下列幾種：
�。�1）書(shū)頭批注
書(shū)頭批注，是一種最簡(jiǎn)易的讀書(shū)筆記作法。就是在讀書(shū)的時(shí)候，把書(shū)中重要的地方和自己體會(huì )最深的地方，用筆在字句旁邊的空白處打上個(gè)符號，或者在空白處加批注，或者是折頁(yè)、夾紙條作記號等等。這種筆記方法不但對書(shū)中的內容可以加深理解，也為日后查找提供了方便。
�。�2）提綱
提綱是用綱要的形式把一本書(shū)或一篇文章的論點(diǎn)、論據提綱摯領(lǐng)地敘述出來(lái)，提綱可按原文的章節、段落層次，把主要的內容扼要地寫(xiě)出來(lái)。提綱讀書(shū)筆記可以采用原文的語(yǔ)句和自己的語(yǔ)言相結合的方式來(lái)寫(xiě)。
�。�3）提要
提要和提綱不同。提綱是逐段寫(xiě)出來(lái)的要點(diǎn)，提要是綜合全文寫(xiě)出要點(diǎn)。提要可以完全用自己的語(yǔ)言扼要地寫(xiě)出讀物的內容。提要除客觀(guān)敘述讀物內容外，帶有一些評述的性質(zhì)。
另一種提要，是對一篇文章或一本書(shū)的內容梗概作簡(jiǎn)要的說(shuō)明。
�。�4）評注讀書(shū)筆記
評注讀書(shū)筆記，是讀完讀物后對它的得失加以評論，或對疑難之點(diǎn)加以注釋?zhuān)@樣的讀書(shū)筆記叫作評注筆記。其中有種質(zhì)疑式筆記，即閱讀中的重點(diǎn)準點(diǎn)，自己不能解決或理解不深、模棱兩可時(shí)，把這出一問(wèn)題先記錄下來(lái)，暫時(shí)擱置起來(lái)。隨著(zhù)知識的豐富、思維能力的提高，再回過(guò)頭來(lái)學(xué)習，或是請教他人加以解答。例如魯迅讀《蕙櫋雜志》中的一段：清嚴無(wú)照《蕙櫋雜志》：西湖有嚴嵩和鄂王《滿(mǎn)江紅》詞石刻，甚宏壯。詞即慷慨，書(shū)亦瘦勁可觀(guān)，末題華蓋大學(xué)士。后人磨去姓名，改題夏言。雖屬可筆，然亦足以懲奸矣。
�。�5）補充原文讀書(shū)筆記
補充原文的讀書(shū)筆記，是在讀完原書(shū)或文章之后，感到有不滿(mǎn)足的地方進(jìn)行補充。需要注意的是補充原文不是隨意地加以補充，而是要圍繞中心思想加以引申或發(fā)揮。
3、心得式讀書(shū)筆記
心得式讀書(shū)筆記也叫讀后感，即記下對某一問(wèn)題思考的心得，即看完一本書(shū)或一篇文章，對文中的某一觀(guān)點(diǎn)、事件、情節或某一章節、定理等，進(jìn)行分析、歸納，用自己的話(huà)把其內容、要點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，并加以評述。如李賀的《史綱評要》，脂硯齋的《重評石頭記》，皆是這樣的著(zhù)作。心得也可以是禮記、體會(huì )。札記多為旁征博引，辯證考訂；體會(huì )多為引申闡發(fā)、借題發(fā)揮。沈括的《夢(mèng)溪筆談》，茅盾的《讀書(shū)札記》，馬克思的《數學(xué)手稿》，就是用的這種方式。
其形式有如下幾種：
�。�1）札記
札記，是讀書(shū)時(shí)把摘記的要點(diǎn)和心得結合起來(lái)寫(xiě)成的。這種札記的形式是靈活多樣的�？砷L(cháng)可短。
�。�2）心得
心得筆記也叫讀后感。讀書(shū)后把自己的體會(huì )、感想、收獲寫(xiě)出來(lái)。這些讀書(shū)筆記，可以寫(xiě)讀書(shū)時(shí)的心得體會(huì )，也可以寫(xiě)對原文的某些論點(diǎn)的發(fā)揮或提出批評、商榷的意見(jiàn)。寫(xiě)這種筆記，一般是以自己的語(yǔ)言為主，也可適當地引用原文。
�。�3）綜合讀書(shū)筆記
綜合讀書(shū)筆記是讀了幾本或幾篇論述同一問(wèn)題的書(shū)文后，抓住中心評論它們的觀(guān)點(diǎn)、見(jiàn)解，提出自己看法的筆記。
讀書(shū)筆記的形式多種多樣。主要形式有：
1）筆記本
成冊筆記本可用來(lái)抄原文、寫(xiě)提綱、記心得、寫(xiě)綜述。長(cháng)處是便于保存，缺點(diǎn)是不便分類(lèi)，但可按類(lèi)單獨成冊。
2）活頁(yè)本
可用來(lái)記各種各樣筆記。便于分類(lèi)，節約紙張也便于日后查閱。
3）卡片
便于分類(lèi)，可按目排列，便于靈活調動(dòng)又節省紙張，但篇幅小，內容不宜長(cháng)。一是每張卡片最好只寫(xiě)一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)事例。這樣既靈活，又不亂，便于分類(lèi)整理裝訂成冊。二是每張卡片須注明資料來(lái)源、書(shū)名、篇名、版本、卷首、頁(yè)碼等，便于查找。三是隨著(zhù)學(xué)習水平的提高，應注意積累卡片向某些方面集中，使之更加系統化和深化。四是一定要養成定期整理的習慣，按性質(zhì)或需要把卡片編上頁(yè)碼，分類(lèi)插放。既為查找使用提供方便，又可在整理過(guò)程中使自己平時(shí)分散、零碎的知識系統、條理起來(lái)。
4）剪報
把報紙和有用資料剪下來(lái)，長(cháng)文章可貼在筆記本或活頁(yè)本上，短小材料可貼在卡片上。剪報材料可加評注，也可分類(lèi)張貼，要注明出處，以便使用。
5）全文復印
重要讀書(shū)材料，為保持完整性，可全文復印編目分類(lèi)留用。
6）書(shū)簽式
平時(shí)讀書(shū)時(shí)遇到需要背誦的內容，可記在書(shū)簽上，夾在書(shū)里、放在口袋里或插在專(zhuān)放書(shū)簽的袋子里，一有空就讀一讀背一背，記得牢為止，再把它存放起來(lái)�？梢詭椭洃�。
7）臺歷式筆記
可以利用臺歷，把閱讀中看到的精辟的箴言、警句、典故、諺語(yǔ)、學(xué)習中的疑問(wèn)和心得記錄在臺歷上。這些臺歷上的只言片語(yǔ)經(jīng)過(guò)日積月累，匯聚起來(lái)卻如同珍寶。臺歷筆記還可用來(lái)自我督促撿查學(xué)習情況，哪天記了，哪天沒(méi)記，一目了然。
二、心理學(xué)讀書(shū)筆記范文
1、學(xué)前心理學(xué)讀書(shū)筆記
由于專(zhuān)業(yè)的需要和興趣使然，我在尋找閱讀對象的時(shí)候都會(huì )特別關(guān)注與學(xué)前兒童有關(guān)的書(shū)籍。通過(guò)閱讀這些書(shū)籍我認為要想真正地了解學(xué)前兒童，走近學(xué)前兒童，就必須先了解他們的心理發(fā)展特點(diǎn)。陳幗眉在所著(zhù)的《學(xué)前心理學(xué)》一書(shū)中就詳細地闡述了學(xué)前兒童的心理發(fā)展特點(diǎn)。
廣義的學(xué)前兒童是指0到6歲的學(xué)齡前兒童，狹義的學(xué)前兒童指的是3到6歲兒童，主要是幼兒園幼兒。那么，這本《學(xué)前心理學(xué)》中主要介紹了幼兒園幼兒的心理發(fā)展特點(diǎn)。
該書(shū)提到從兒童心理發(fā)展來(lái)看1--3歲，幼兒高級的心理過(guò)程逐漸出現，是各種心理活動(dòng)發(fā)展齊全的時(shí)期，而3—6歲，則是心理活動(dòng)系統的奠基時(shí)期，是個(gè)性形成的最初階段，在這三年里心理發(fā)展比較迅速，每年都有新的發(fā)展。在這里筆者重點(diǎn)介紹一下3—4歲幼兒的發(fā)展特點(diǎn)。
在3--4歲，學(xué)前初期，也就是幼兒園小班時(shí)期，這個(gè)時(shí)期幼兒的主要特點(diǎn)是：
一 生活范圍擴大。（一）這個(gè)階段幼兒的生理方面有所發(fā)展，主要表現在兩個(gè)方面：1身體比以前結實(shí)，不像先前那么容易生病了。身體的組織結構和器官的功能都有所加強。2 幼兒的精力比以前充沛。神經(jīng)系統的發(fā)展使幼兒可以連續活動(dòng)5--6個(gè)小時(shí)，日間只需睡眠一次。（二）幼兒語(yǔ)言的形成和發(fā)展使他們基本上能夠向別人表達自己的思想和要求，不需要成人過(guò)多的猜測他們的意愿。（三）該年齡段兒童身體和手的基本動(dòng)作已經(jīng)比較自如。能夠在一定時(shí)間里掌握各種粗動(dòng)作和一些精細動(dòng)作。
以上幾個(gè)方面的發(fā)展使幼兒已經(jīng)具備了離開(kāi)親人去參加幼兒園集體生活的可能性。因此，在這個(gè)階段，多鼓勵幼兒參加集體活動(dòng)，多與別人交流，并且鼓勵他們去做一些自己力所能及的事情，這樣能夠使他們的認識能力，生活能力，人際交往能力都有所發(fā)展。
二 在這個(gè)階段的幼兒他們的認識依靠行動(dòng)。
此階段的幼兒的思維方式是直觀(guān)行動(dòng)性思維方式，因此他們的認識活動(dòng)往往依靠動(dòng)作和行動(dòng)進(jìn)行。他們一般都是先做再想，比如，在班上給小孩子玩結構性玩具，他們往往會(huì )一拿到手就開(kāi)始玩，不會(huì )提前思考要做什么，而這時(shí)若問(wèn)及他想要做什么，他往往也是回答不了的，因為他自己也不知道，這時(shí)成人千萬(wàn)不要因此認為是孩子笨，或是不搭理你。其實(shí)只要你站在旁邊耐心的等待一會(huì )兒，等他完成了手中的創(chuàng )作，他會(huì )很激動(dòng)地跟你說(shuō)：“你看，我做的飛機，我做的汽車(chē)……”
此階段幼兒在聽(tīng)別人講述或是自己講述時(shí)，往往也離不開(kāi)具體的動(dòng)作。因此，這就需要幼兒教師在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)時(shí)，多運用自己豐富的肢體語(yǔ)言，將文字語(yǔ)言具體化。這樣既能夠吸引幼兒的注意力，增強幼兒的興趣，也能夠讓幼兒更容易記住所學(xué)的內容。
對于此階段的幼兒來(lái)說(shuō)，他們的注意力也和動(dòng)作有著(zhù)密切的聯(lián)系。幼兒的注意力很容易轉移，如在幼兒聽(tīng)課過(guò)程當中，我發(fā)現如果他們的手里拿著(zhù)別的東西，或是隨便放，眼睛看著(zhù)別處，注意力就很容易離開(kāi)老師的講述，這也就是為什么幼兒園老師在上課之前總是會(huì )讓幼兒將手放在膝蓋上，眼睛看老師的原因。
三 此階段的幼兒情緒作用大。
他們往往會(huì )因為一件微不足道的事情而哭，如，我們班上有個(gè)小孩子因為自己里面衣服的袖子拉不下來(lái)而大哭，還有小孩子因為找不到自己的枕頭而哭，還有小孩子因為別人跟他說(shuō)你媽媽不來(lái)接你了而哭，而且越哭越激動(dòng)，還會(huì )渾身顫抖。幼兒就是容易激動(dòng)，這時(shí)如果對他們一般的講道理，往往收效不大。這時(shí)就要用有趣的事情去吸引他的注意力，用行動(dòng)使他安靜下來(lái)，如，拿毛巾給他擦擦臉，用撫慰的語(yǔ)調說(shuō)話(huà)，讓他感覺(jué)到親切，情緒上不再對立，等他完全冷靜下來(lái)了才能說(shuō)理。
還有，幼兒在幼兒園里的情緒受老師的影響也很大。因為這么小的孩子，他往往只是通過(guò)表象去理解事物，他會(huì )通過(guò)他看到的，感受到的，來(lái)判斷老師對他們的關(guān)懷程度。如，老師表?yè)P他沒(méi)表?yè)P我，老師抱她沒(méi)抱我等現象，來(lái)判斷老師不喜歡他，這樣也會(huì )影響到他來(lái)園的情緒，聽(tīng)課的興趣。這就是為什么有的孩子上了很久的幼兒園，突然哭著(zhù)不愿意來(lái)了的原因。這時(shí)，教師就應該自身檢討，想一想是不是對這個(gè)孩子關(guān)心不夠多。在這里我覺(jué)得作為教師應該平等地看待每一個(gè)孩子，努力發(fā)現他們身上的不同閃光點(diǎn)，及時(shí)地予以表?yè)P，鼓勵，這樣你會(huì )發(fā)現一天下來(lái)，其實(shí)所有的孩子都得到了表?yè)P，也許你已經(jīng)忘了，但是他自己知道他受到了關(guān)注。除此以外，還可以抽時(shí)間跟那些在班上不是很活躍的孩子聊聊天，或是只是抱抱他們也好。這樣每個(gè)孩子都會(huì )感受到來(lái)自老師的關(guān)懷。
四 此階段的幼兒愛(ài)模仿。
此階段的幼兒往往是看見(jiàn)別的小朋友在做什么，自己也要做，看見(jiàn)別的小朋友有什么自己也想要。如，在室外活動(dòng)時(shí)，玩羊角球的小朋友看見(jiàn)別的小孩子的玩海洋球也會(huì )要玩，看見(jiàn)別人擺高樓自己也擺。因此在幼兒園小班，同樣的玩具要有足夠的數量。
模仿也是此年齡段幼兒主要的學(xué)習方式，他們往往通過(guò)模仿掌握別人的經(jīng)驗。他們會(huì )模仿老師模仿父母，模仿他們所看到的，所聽(tīng)到的一切。他們沒(méi)有很強的判斷力，對于別人特別是他們所親近的人的語(yǔ)言和行為都是沒(méi)有批判性的，而且因為沒(méi)有太多的經(jīng)驗，他們往往都是通過(guò)成人的表現來(lái)判斷事情的嚴重程度的。如，老師在吃胡蘿卜的時(shí)候皺眉頭，他們就會(huì )覺(jué)得那是很不好的東西，就不吃了。因此，作為幼兒教師，特別是小班幼兒教師要尤其注意自己的言行舉止，也許自己做了一個(gè)不經(jīng)意的不好的舉動(dòng)，自己都不知道，卻已經(jīng)被孩子學(xué)會(huì )，并慢慢地養成習慣了。
2、色彩心理學(xué)讀書(shū)筆記
色彩心理學(xué)的實(shí)用性強，在生活各方面都有體現，例如：紅色、黃色和橙色使得人們胃口大開(kāi);廣告牌大多為紅色、橙色和黃色;宣傳單上的重要信息用暖色高彩度的顏色突出;化妝中，可以制造立體感和縱深感的眼影就是后退色;日本傳統插花藝術(shù)中，后面擺藍色的花，前面擺紅色或橙色的花，可以構造出一種具有縱深感的立體畫(huà)面。
人們的睡眠質(zhì)量不僅與自身有關(guān)，與外界有一定程度的關(guān)系。不僅與照明的顏色有關(guān)，例如：照明的顏色會(huì )對人體內一種叫做“褪黑激素”的荷爾蒙的分泌產(chǎn)生影響，褪黑激素可促使人自然入睡，改善人體機能，提高免疫力和抵抗力，這種荷爾蒙通常在夜間分泌;而青白色的熒光燈有抑制褪黑激素分泌的作用。臥室里最好安裝白熾燈或者其他可以發(fā)出溫暖的黃色和米黃色的燈具。如果挑燈夜戰的話(huà)，適合熒光燈下工作。還與燈光色彩等有關(guān)，例如：藍色具有催眠作用，可以降低血壓，消除緊張感，從而起到鎮靜的作用。建議藍色搭配白色和米色為佳，藍色太多會(huì )引起孤獨感，冬天會(huì )感覺(jué)很冷。白色也有較好的催眠作用。綠色也有催眠作用，綠色使得人們從心理上放松。白熾燈、間接照明發(fā)出溫暖的米黃色燈光以及讓人感覺(jué)安心的淡橙色燈光都具有催眠作用。當人頭腦不清醒的時(shí)候，看彩度高的紅色比較好;紅色使人清醒，增強人的緊張感，使血壓升高。
在快餐店、咖啡廳兩個(gè)地方等人，感受都不一樣;在快餐廳等人會(huì )使人焦躁，而咖啡廳則更適合等人。餐店的裝潢以橘黃色和紅色為主，這兩種顏色會(huì )使人心情愉悅興奮，以及增進(jìn)食欲的作用，也會(huì )使時(shí)間感覺(jué)漫長(cháng);在這樣的環(huán)境中等人會(huì )使人煩躁。水果的紅色和橙色、蔬菜的綠色、紅燒肉的紅色、生魚(yú)片的白色和黃色配以芥末的綠色、牛肉蓋澆飯的黃白搭配讓人看了有垂涎欲滴的感覺(jué)。相反地，紫色和黃綠色最能抑制食欲，減肥的人們可以嘗試。日本料理中，黑色的餐具突出了食物的顏色，產(chǎn)生強烈的對比。
保險箱的應用很廣，保險箱的顏色多為深色，以黑色和墨綠色為主。相同的顏色，色彩明亮程度低的色彩比明度高的感覺(jué)重，色彩鮮艷程度對重量的感覺(jué)影響與色彩明亮程度對色彩的影響道理一樣(淺色和鮮艷色彩的包可使人放松)。同等重量的箱子，與黃色箱子相比藍色看上去更重，與藍色箱子相比黑色箱子更重。
公司的裝扮對員工有影響，而會(huì )議室的裝潢對會(huì )議有一定影響。建議公司會(huì )議室以藍色為基調，會(huì )使會(huì )議效率提高、使人放松;另外員工衣著(zhù)方面也有注意，紅色面積太大會(huì )分散對方的注意力，使其難以做出決斷。青白色的熒光燈會(huì )使時(shí)間變快，而溫暖的白熾燈相反，會(huì )使時(shí)間變慢。單純的工作需要最好使用熒光燈，白熾燈容易使人產(chǎn)生煩躁的情緒;相反，臥室中適合用白熾燈，營(yíng)造悠閑溫暖的感覺(jué)。
人們若想使自己顯得苗條，穿著(zhù)有一定作用。藏青色明度低，為收縮色;黑絲襪也有收縮作用。搭配服裝時(shí)，若想打造出苗條的身材，建議采用冷色系中明度低、彩度低的顏色;下身穿黑色，上身內穿黑色外搭其他收縮色外套，敞開(kāi)衣襟效果更好。黑色固然可以顯瘦，這是比較普遍的運用;但是黑色可以將包括紫外線(xiàn)在內的所有光線(xiàn)遮斷，使光線(xiàn)幾乎無(wú)法到達皮膚，長(cháng)此以往，皮膚就會(huì )加速老化，產(chǎn)生皺紋，過(guò)快衰老，因此不能過(guò)多得穿著(zhù)黑色，可以試著(zhù)穿著(zhù)其他顏色的衣服達成很好的平衡。
我個(gè)人贊同色彩心理學(xué)的神秘以及實(shí)用，因此比較感興趣。
3、怪誕心理學(xué)讀書(shū)筆記
《怪誕心理學(xué)》是英國的理查德·懷爾曼Richard·Wiseman的一本心理學(xué)書(shū)籍，Richard·Wiseman是“英國大眾心理學(xué)傳播第一教授”，同時(shí)也是英國媒體最常引用的心理學(xué)家。對心理學(xué)并不是很了解的我，當然也不清楚他是一個(gè)怎樣的人，也就不做贅述。從小到大，我只讀過(guò)一本心理學(xué)的書(shū)籍，叫做《教育心理學(xué)》，不知道有沒(méi)有記錯。
一、扉頁(yè)：謹以此書(shū)獻給我摯愛(ài)的父親和母親
在整本書(shū)的第一頁(yè)，赫然寫(xiě)著(zhù)“謹以此書(shū)獻給我摯愛(ài)的父親和母親”，一段簡(jiǎn)單而又讓人震撼的句子，外國人的率性和真誠流露到了生活的每一處，或許有人會(huì )把自己對父母的愛(ài)藏在心里、體現在行動(dòng)上，卻鮮有開(kāi)口感謝父母的，但，為什么不呢？
二、心理暗示的力量
在書(shū)籍的第一章里，作者RichardWiseman對占星學(xué)、筆跡學(xué)等做了些許的闡述，正如前面所說(shuō)的，我這個(gè)外行看得云里霧里，不過(guò)倒是有一點(diǎn)我非常贊同，就是占星學(xué)和筆跡學(xué)都是忽悠人的，文中提到了占星學(xué)和筆跡學(xué)對一個(gè)人的性格描述都只是泛泛而談，就像在星座書(shū)里隨便翻開(kāi)任何一個(gè)星座的描述都能往自己身上套，并發(fā)出情不自禁的驚嘆。正如當你肚子疼的時(shí)候，對比著(zhù)胃腸癌的癥狀，也能對得上一點(diǎn)兩點(diǎn)，甚至更多。
更有甚者，像星座書(shū)里一般都把白羊座、雙子座、獅子座、天秤座、射手座、水瓶座定為“正向”星座，他們是積極的、樂(lè )觀(guān)的、向上的，于是這些星座的人就從心底里高人一等，也就對星座書(shū)的預測抱著(zhù)肯定的態(tài)度。那些被定義成“負向”星座的人，則要大聲地喊出No。這就是“諂媚效應”，誰(shuí)都喜歡被拍馬屁，就算拍在菊花深處上，那也爽了一回。
不過(guò)，這并不代表坑爹的占星學(xué)一無(wú)是處，他還是有用的。因為的確有一些人因為了解過(guò)占星學(xué)中星座和性格的關(guān)系，而在潛意識里去開(kāi)發(fā)自己這方面的特質(zhì)，雙魚(yú)座的人心想我是一個(gè)浪漫充滿(mǎn)幻想的人，于是，成了意淫界的達人。
文章又例舉了一個(gè)例子，每一個(gè)阿散蒂孩子在出生后都會(huì )被賦予一個(gè)教名，比如星期一出生的孩子的教名是Kwadwo，這些孩子都會(huì )比較安靜和平和，而星期三出生的孩子的教名是Kwaku，這些孩子就會(huì )比較調皮搗蛋，最后，在法庭的記錄中，Kwaku的出現頻率遠遠大于Kwadwo。一個(gè)名字就會(huì )有這么大的力量，影響著(zhù)人的一生。
看到這些，作為教師的我不禁想了很多事情。記得在我的一節課堂上，我也曾經(jīng)對班級里的每一個(gè)學(xué)生的名字進(jìn)行了解析�！袄畛織�，你的父母希望你能夠像清晨的楊樹(shù)一樣著(zhù)裝成長(cháng)”、“林琛，你名字里的琛字是瑰寶的意思，你的父母是多么期待你有一天能夠發(fā)光”……雖然我沒(méi)有鸚鵡史航那種咬文嚼字的能力，能把“腿”解釋出“退一步海闊天空”來(lái)于是《神探亨特張》的票房，但是我相信，我這粗淺的解釋也能讓學(xué)生從內心里肯定自己，就像阿散蒂的那些孩子一樣。
另外，我們教師是否也應該多多利用“諂媚效應”呢？或許“諂媚效應”在教育者的口中叫做“賞識教育”吧。多從正面表?yè)P學(xué)生，甚至在獎勵他們的禮物上寫(xiě)上祝福的話(huà)語(yǔ)。每一個(gè)孩子與生俱來(lái)的天賦都是很寶貴的，他們都是天才，而“賞識教育”則是不將他們的才能封印的法器。一個(gè)教師做到不封印天才就已經(jīng)是名合格的教師了，完完全全不需要幻想去開(kāi)啟別人的天賦。
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記9
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記及心得感悟：有時(shí)候，我們根據經(jīng)驗去判斷，而忽略了事物的本來(lái)面目。
思維的各個(gè)方面都受到格式塔的特征：
整個(gè)事件打擊了情緒、一個(gè)人的整體特征被我們識別、社會(huì )的整個(gè)群體……
格式塔心理治療師把人看作一個(gè)整體對待，一個(gè)人的心理問(wèn)題可能是整體生活狀態(tài)不健康（工作狀態(tài)、家庭生活、飲食習慣、運動(dòng)、活動(dòng)、興趣……）
格式塔與教育：
學(xué)生將學(xué)習情境知覺(jué)為一個(gè)整體，所以教師要先介紹學(xué)習內容的概況和框架，在教學(xué)活動(dòng)中激發(fā)學(xué)生思考，重點(diǎn)為解決問(wèn)題，鼓勵創(chuàng )新而不是機械的重復，在學(xué)習結束后總結。將學(xué)習整個(gè)情境作為一個(gè)整體給學(xué)生。
勒溫把物理學(xué)和心理學(xué)結合起來(lái)，提出了場(chǎng)論。其實(shí)就是心理場(chǎng)，人與人之間接觸有氣場(chǎng)，所有人在一起也可以形成一個(gè)共同場(chǎng)，場(chǎng)會(huì )影響人，有能量的人也會(huì )影響場(chǎng)。場(chǎng)論對于教育、團體治療、管理都能應用。
我們認識的認知心理學(xué)在上世紀60年代才發(fā)展起來(lái)。米勒是反行為主義者，他認為意識和行為一樣可以被研究。研究意識可以研究感知、概念、記憶、語(yǔ)言等等。奈塞爾是“認知心理學(xué)之父”，他認為認知過(guò)程幾乎與人類(lèi)的各種行為都有關(guān)。
人本主義學(xué)說(shuō)：人本主義是我最喜歡的思想，實(shí)際上人本主義并不是歷史悠久，是60年代發(fā)展起來(lái)的，在美國，他屬于第三勢力。（其他：精神分析、行為主義）
人本主義關(guān)注個(gè)人，尤其強調個(gè)人的選擇。強調意識經(jīng)驗，相信人性。反對行為主義，認為行為主義只是把人當做機器。反對精神分析，認為精神分析在貶低人性，過(guò)于關(guān)注人的陰暗面。但這并不影響，人本主義治療師運用精分和行為的技術(shù)。馬斯洛提出了自我實(shí)現理論：每個(gè)人的天性中都有自我實(shí)現的動(dòng)機，利用自己的天賦，發(fā)揮自己的潛能。每次我們體會(huì )發(fā)揮潛能后的滿(mǎn)足感，都是一次高峰體驗。
P108有我們不同層次的需求：生理、安全、愛(ài)與歸屬、尊重、認知、審美、自我實(shí)現。每天我們每個(gè)人沿著(zhù)這樣的梯子上上下下，達到不同的層級。
馬斯洛理論的應用：在教育上，教師調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，幫助學(xué)生設立目標，循序漸進(jìn)。在治療上，激發(fā)病人的生活意志，了解自己和他人的愛(ài)、情感與自尊。在管理上，培訓管理者了解員工的需求，激勵員工。
我很喜歡人本主義，人本主義又站在了精分和行為的肩膀上。很多技術(shù)其實(shí)是精分和行為的技術(shù)，但因為理念的不同，運用的方式不一樣。所謂，圣人抱一為天下式，我們心中有自己的理念，是很重要的。作者：子寧共讀
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記10
開(kāi)展健康教育是學(xué)生健康成長(cháng)的需要，是推進(jìn)素質(zhì)教育的必然要求，也是培養21世紀人才的需要。一個(gè)真正的老師不應只是傳授知識的教書(shū)匠，而且應該成為學(xué)生人生道路的引路人，成為育人的藝術(shù)家。
�。ㄒ唬┘訌娊涣�，了解學(xué)生
由于各種主客觀(guān)原因，一些學(xué)生難得向老師白由地表達自己的思想。這就要求每一個(gè)教師特別是班主任要經(jīng)常深人班級，利用適當的機會(huì )和場(chǎng)所，讓學(xué)生自由自在地表達思想情感，從中了解學(xué)生的現狀，有針對性地開(kāi)展工作。通過(guò)個(gè)別談心，可以發(fā)現、掌握某些同學(xué)的不健康，再“對癥下藥”，通過(guò)耐心細致的工作，對學(xué)生進(jìn)行有效的調節，幫助他們克服缺點(diǎn)，促使他們養成良好的素質(zhì)。要使個(gè)別談心取得良好的效果，班主任只有做學(xué)生的知己、朋友，才能取得學(xué)生的信任，學(xué)生才能將自己的煩悶向老師傾訴。當一些學(xué)生在學(xué)習上遇有困難，家庭生活受挫折時(shí)，他們心情苦悶，情緒失衡時(shí)，老師要及時(shí)幫助他們，安慰他們，開(kāi)展談心活動(dòng)，老師應以誠懇的態(tài)度耐心傾聽(tīng)他們的訴說(shuō)，讓他們把心里的積郁情緒渲泄出來(lái)，擺脫不良情緒的困擾。
�。ǘ┳鹬貙W(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生
教育者和被教育者盡管角色不同，但人格上是平等的，教師應該在保證教學(xué)工作正常進(jìn)行的前提下，民主治班，平等對待每一個(gè)學(xué)生。尊重學(xué)生包括尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的勞動(dòng)，尊重學(xué)生的成績(jì)，尊重學(xué)生的隱私等。
�。ㄈ﹦�(chuàng )造環(huán)境，多樣教育
為了提高學(xué)生的健康水平，除了常規教育外，更要注意言傳身教。老師在教學(xué)實(shí)踐和日常生活中，要不斷提高自己各方面的能力，保持積極向上、平和開(kāi)朗的心境，用自己的人格魅力，潛移默化地影響學(xué)生。學(xué)生在不知不覺(jué)中模仿老師。學(xué)的模仿，指在沒(méi)有外在壓力條件下，個(gè)體受他人的影響，仿照他人，使自己的行為與他人相同或者相似的現象。
�。ㄋ模┮虿氖┙�
不同學(xué)生有不同的氣質(zhì)，學(xué)的氣質(zhì)是指人的活動(dòng)表現在強度、速度、穩定性和靈活性等方面動(dòng)力性質(zhì)的特征。教師應該學(xué)好學(xué)基礎知識，分清每個(gè)學(xué)生的氣質(zhì)類(lèi)型，因材施教。
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記11
起初購買(mǎi)《怪誕心理學(xué)》的目的只是為了京東的滿(mǎn)299減100的湊個(gè)單，買(mǎi)了之后略微翻了翻，感覺(jué)這本書(shū)有點(diǎn)像《啟功給你講書(shū)法》，這也是一本點(diǎn)到為止、外行看得糊里糊涂的，覺(jué)得作者講得頭頭是道，但是品讀起來(lái)卻十分枯燥。不過(guò)既然買(mǎi)了就開(kāi)始讀了，一本書(shū)如果讀出一兩點(diǎn)有用的，那也是賺到了。
《怪誕心理學(xué)》是英國的理查德·懷爾曼Richard·Wiseman的一本心理學(xué)書(shū)籍，Richard·Wiseman是“英國大眾心理學(xué)傳播第一教授”，同時(shí)也是英國媒體最常引用的心理學(xué)家。對心理學(xué)并不是很了解的我，當然也不清楚他是一個(gè)怎樣的人，也就不做贅述。從小到大，我只讀過(guò)一本心理學(xué)的書(shū)籍，叫做《教育心理學(xué)》，不知道有沒(méi)有記錯。
一、扉頁(yè)：謹以此書(shū)獻給我摯愛(ài)的父親和母親
在整本書(shū)的第一頁(yè)，赫然寫(xiě)著(zhù)“謹以此書(shū)獻給我摯愛(ài)的父親和母親”，一段簡(jiǎn)單而又讓人震撼的句子，外國人的率性和真誠流露到了生活的每一處，或許有人會(huì )把自己對父母的愛(ài)藏在心里、體現在行動(dòng)上，卻鮮有開(kāi)口感謝父母的，但，為什么不呢？
二、心理暗示的力量
在書(shū)籍的第一章里，作者RichardWiseman對占星學(xué)、筆跡學(xué)等做了些許的闡述，正如前面所說(shuō)的，我這個(gè)外行看得云里霧里，不過(guò)倒是有一點(diǎn)我非常贊同，就是占星學(xué)和筆跡學(xué)都是忽悠人的，文中提到了占星學(xué)和筆跡學(xué)對一個(gè)人的性格描述都只是泛泛而談，就像在星座書(shū)里隨便翻開(kāi)任何一個(gè)星座的描述都能往自己身上套，并發(fā)出情不自禁的驚嘆。正如當你肚子疼的時(shí)候，對比著(zhù)胃腸癌的癥狀，也能對得上一點(diǎn)兩點(diǎn)，甚至更多。
更有甚者，像星座書(shū)里一般都把白羊座、雙子座、獅子座、天秤座、射手座、水瓶座定為“正向”星座，他們是積極的、樂(lè )觀(guān)的、向上的，于是這些星座的人就從心底里高人一等，也就對星座書(shū)的預測抱著(zhù)肯定的態(tài)度。那些被定義成“負向”星座的人，則要大聲地喊出No。這就是“諂媚效應”，誰(shuí)都喜歡被拍馬屁，就算拍在菊花深處上，那也爽了一回。
不過(guò)，這并不代表坑爹的占星學(xué)一無(wú)是處，他還是有用的。因為的確有一些人因為了解過(guò)占星學(xué)中星座和性格的關(guān)系，而在潛意識里去開(kāi)發(fā)自己這方面的特質(zhì)，雙魚(yú)座的人心想我是一個(gè)浪漫充滿(mǎn)幻想的人，于是，成了意淫界的達人。
文章又例舉了一個(gè)例子，每一個(gè)阿散蒂孩子在出生后都會(huì )被賦予一個(gè)教名，比如星期一出生的孩子的教名是Kwadwo，這些孩子都會(huì )比較安靜和平和，而星期三出生的孩子的教名是Kwaku，這些孩子就會(huì )比較調皮搗蛋，最后，在法庭的記錄中，Kwaku的出現頻率遠遠大于Kwadwo。一個(gè)名字就會(huì )有這么大的力量，影響著(zhù)人的一生。
看到這些，作為教師的我不禁想了很多事情。記得在我的一節課堂上，我也曾經(jīng)對班級里的每一個(gè)學(xué)生的名字進(jìn)行了解析�！袄畛織�，你的父母希望你能夠像清晨的楊樹(shù)一樣著(zhù)裝成長(cháng)”、“林琛，你名字里的琛字是瑰寶的意思，你的父母是多么期待你有一天能夠發(fā)光”……雖然我沒(méi)有鸚鵡史航那種咬文嚼字的能力，能把“腿”解釋出“退一步海闊天空”來(lái)于是《神探亨特張》的票房，但是我相信，我這粗淺的解釋也能讓學(xué)生從內心里肯定自己，就像阿散蒂的那些孩子一樣。
另外，我們教師是否也應該多多利用“諂媚效應”呢？或許“諂媚效應”在教育者的口中叫做“賞識教育”吧。多從正面表?yè)P學(xué)生，甚至在獎勵他們的禮物上寫(xiě)上祝福的話(huà)語(yǔ)。每一個(gè)孩子與生俱來(lái)的天賦都是很寶貴的，他們都是天才，而“賞識教育”則是不將他們的才能封印的法器。一個(gè)教師做到不封印天才就已經(jīng)是名合格的教師了，完完全全不需要幻想去開(kāi)啟別人的天賦。
完了。
額外備注：
一、如何區別真話(huà)和謊言
那些跡象能夠揭示謊言呢？由于在說(shuō)謊的時(shí)候，你給出的信息悅動(dòng)，就越有可能自找麻煩，所以說(shuō)謊者的話(huà)一般沒(méi)有說(shuō)真話(huà)者那么多，而且提供的細節也相對比較少，這些可以從他的說(shuō)話(huà)字數多少和措辭上面區分。
此外還有遺忘的問(wèn)題，說(shuō)真話(huà)者一般會(huì )很坦率地說(shuō)出自己已經(jīng)遺忘了，而說(shuō)謊者則不會(huì )這么做，說(shuō)謊者似乎都具備了超強的記憶力。
二、藏在笑容下的秘密
虛假的笑容被研究人員稱(chēng)作“泛美式”微笑，虛假的笑容只是通過(guò)顴大肌把嘴角往上拉起，而真實(shí)的笑容會(huì )同時(shí)牽動(dòng)顴大肌和眼睛周?chē)难圯喸鸭�，因此真心的笑容�?huì )在眼睛周?chē)a(chǎn)生線(xiàn)條。
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記12
學(xué)校在放假前給我們骨干教師布置了一項作業(yè)，讀《當代認知心理學(xué)》，并做交流。這本書(shū)確實(shí)挺難看的，我的看的時(shí)候圈圈畫(huà)畫(huà)還是覺(jué)得糊涂，干脆用電腦取代筆來(lái)做個(gè)讀書(shū)筆記的摘抄與總結，給自己列個(gè)清新的提綱，也好資源共享，希望能幫到其他的人來(lái)了解這本書(shū)。
一、序
認知心理學(xué)是探索人們如何獲得知識和使用知識的一門(mén)學(xué)問(wèn)。本書(shū)努力從以下三個(gè)方面進(jìn)行嘗試：
1、 在結構體系上，力求兼容并蓄。
2、 在內容上，突出科學(xué)性、學(xué)術(shù)性、基礎性和前沿性。
3、 在文獻資料的選取上，力求反映認知心理學(xué)研究的最新成果。
第一章緒論
20世紀中期，世界科學(xué)史上誕生了探索人類(lèi)智慧產(chǎn)生和發(fā)展的前沿性尖端科學(xué)——認知科學(xué)。
一、 認識心理學(xué)的概述
(一)認知心理學(xué)的涵義
1、1967年，美國心理學(xué)家奈賽爾（Neisser）出版了了名為《認知心理學(xué)》的專(zhuān)注，標志著(zhù)認知心理學(xué)的確立。
他在書(shū)中定義：認知心理學(xué)是研究信息經(jīng)感覺(jué)輸入的轉換、加工、存儲、恢復、提取與使用的過(guò)程，他把認知心理學(xué)劃分為視認知、聽(tīng)認知和記憶與思維高層次心理過(guò)程三部分。
2、廣義的認知心理學(xué)主要探討人類(lèi)內部的心理活動(dòng)過(guò)程、個(gè)體認知的發(fā)生與發(fā)展，以及對人的心里事件，、心里表征和信念、意向等心理活動(dòng)的研究。
3、狹義的認知心理學(xué)，是以信息加工理論觀(guān)點(diǎn)為核心的心理學(xué)，又被稱(chēng)為信息加工心理學(xué)（或數據處理心理學(xué)）。
4、隨著(zhù)認知心理學(xué)的迅速發(fā)展，出現了對人的認知活動(dòng)的三種理解：
第一種理解：認知活動(dòng)是人腦對信息的加工過(guò)程。這種觀(guān)點(diǎn)強調信息在人腦中的流動(dòng)過(guò)程，從感知信息開(kāi)始直到最終做出行為結束。
第二種理解：認知活動(dòng)是人腦對符號的處理過(guò)程。這種理解把認知活動(dòng)看作是人腦對符號的操縱與處理的過(guò)程。
第三種理解：認知活動(dòng)是問(wèn)題解決過(guò)程。這種理解認為認知活動(dòng)是個(gè)體選擇、轉換、操作和使用從環(huán)境中來(lái)的信息，以及利用人腦中的知識與經(jīng)驗來(lái)認識和解決當前所面臨的特定問(wèn)題的過(guò)程。
以上三種對認知心理活動(dòng)的不同理解，從不同角度探討了人類(lèi)認知活動(dòng)過(guò)程的實(shí)質(zhì)，它們都是當代認知心理學(xué)的基本觀(guān)點(diǎn)，盡管也存在不同，但都有一個(gè)共同的認識：即人類(lèi)認知活動(dòng)過(guò)程不是一個(gè)被動(dòng)地接受或加工信息、符號和解決問(wèn)題的過(guò)程，而是一個(gè)主動(dòng)地、積極地加工和處理輸入信息、符號與解決問(wèn)題的動(dòng)態(tài)系統。
4、 信息加工去向的認知心理學(xué)對心理學(xué)分支學(xué)科產(chǎn)生巨大影響，尤其對普通心理學(xué)和實(shí)驗心理學(xué)的影響有：
首先，是對探討人的心理活動(dòng)過(guò)程的研究領(lǐng)域的擴大。
其次，是從心理物理函數的手機走向了對人的內部心理機制的揭示。
再次是從分析性研究轉向綜合性研究。
最后是重視個(gè)別差異、社會(huì )文化差異以及對個(gè)案的研究。
(二)人類(lèi)認知系統及其特征
1、人類(lèi)的認知系統由兩大部分組成：一是維持生存的系統，它涉及到人類(lèi)的情緒、需要、動(dòng)機、意志以及維持生命與延續生命的部分。另一個(gè)是認知的系統，它涉及到個(gè)體獲取知識和經(jīng)驗的內部心理操作過(guò)程，以及個(gè)體學(xué)習與運用知識的過(guò)程。
2、認知系統由四個(gè)部分組成:有限容量的信息傳遞與處理系統、認知策略系統、知識經(jīng)驗系統和自我監控系統，即元認知系統。
3、人類(lèi)認知系統的基本特征:
第一，人是一個(gè)符號運算系統。
第二，人類(lèi)的認知系統是一個(gè)多階段、多層次的信息傳遞系統。
第三，人類(lèi)信息加工能力的有限性。
第四，人是一個(gè)具有習得與發(fā)展有效認知策略的系統。
第五，人是一個(gè)新舊圖式整合、構建、重構而獲得知識的系統。
同化，是指個(gè)體將新知識有效地整合并建構到自己已有圖式之中的過(guò)程；順應是指當個(gè)體遇到自己不能用已有圖式同化新知識時(shí)，對已有圖式加以修改或重構，以適合新知識的過(guò)程。
第六，人是一個(gè)不斷發(fā)展的監控認知系統。
監控認知，即元認知，是由弗拉威爾于1976年首先提出來(lái)的，其涵義是“認知的認知”，是指個(gè)體具有“知道”與“使用”自己“知識與認知策略”的能力。
一個(gè)人的元認知能力由兩個(gè)方面組成：一是知道自己具有哪些知識和經(jīng)驗，知道自己可以采取哪種認知策略；二是根據社會(huì )環(huán)境的需要與要求，知道自己有哪些能力可以使用特定的知識與認知策略，去處理特定問(wèn)題的心智操作。
二、認知心理學(xué)的起源
1、認知心理學(xué)興起的內部原因：
�。�1）1879年，德國心理學(xué)家馮特在萊比錫大學(xué)建立了世界上第一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗室，，馮特主張，科學(xué)的而不是形而上學(xué)的心理學(xué)應該是一門(mén)經(jīng)驗科學(xué)，研究的對象是人的直接經(jīng)驗。
�。�2）鐵欽納受馮特的影響并繼承了他的思想。他認為，一切科學(xué)的對象都是“經(jīng)驗”。產(chǎn)生了心理學(xué)史上第一個(gè)學(xué)派：構造主義心理學(xué)。
�。�3）1912年，美國心理學(xué)家華生反對馮特把意識作為心理學(xué)研究的對象，他認為心理學(xué)研究的對象應該是人和動(dòng)物的行為，而不是意識和心理活動(dòng)，他主張用純粹客觀(guān)的自然科學(xué)方法來(lái)研究有機體對刺激的反應或行為。他的行為主義心理學(xué)的基本公式是“刺激—反應”。華生的行為主義心理學(xué)完全放棄了對人的 內部心理活動(dòng)過(guò)程的研究，使心理學(xué)成為了“無(wú)頭腦的心理學(xué)”。
�。�4）托爾曼在行為主義心理學(xué)的框架內，把控制行為反應輸出的內部因素——中介變量引入到對有機體的行為研究中。他提出中介變量的公式：B=f(S、P、H、T、A)公式中B表示行為變量，S、P、H、T、A表示實(shí)驗變量，其中S代表環(huán)境刺激，P代表生理內驅力，H代表遺傳，T代表過(guò)去經(jīng)驗或訓練，A代表年齡。
�。�5）赫爾和許多心理學(xué)家都把中介變量作為心理學(xué)研究的對象，特別是推向人的高級心理活動(dòng)過(guò)程的研究，如思維、記憶、問(wèn)題解決和語(yǔ)言等領(lǐng)域。這樣為當代認知心理學(xué)所強調的對人的內部心理過(guò)程的研究奠定了基礎，并且成為當代認知心理學(xué)知識領(lǐng)域中的重要觀(guān)點(diǎn)。
因此，認知心理學(xué)的興起，是心理學(xué)內部經(jīng)歷長(cháng)期矛盾、沖突與探索后所孕育的結果。
2、現代科學(xué)技術(shù)對認知心理學(xué)的巨大影響：
�。�1）、1967年，奈賽爾發(fā)表了心理學(xué)史上第一部以《認知心理學(xué)》命名的專(zhuān)著(zhù)，標志著(zhù)認知心理學(xué)的誕生。
�。�2）、對認知心理學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展具有重要影響的科學(xué)是語(yǔ)言學(xué)、通訊理論和計算機科學(xué)。
首先，語(yǔ)言學(xué)研究的新進(jìn)展，推動(dòng)了認知心理學(xué)的產(chǎn)生。
其次，信息論思想的滲透，為信息加工心理學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展奠定了基礎。20世紀50年代末，信息論、控制論、系統論三大理論的出現，推動(dòng)了以信息加工觀(guān)點(diǎn)來(lái)分析說(shuō)明人的心理活動(dòng)過(guò)程的認知心理學(xué)的發(fā)展。人類(lèi)科學(xué)史上出現過(guò)三個(gè)最重要的基本概念：物質(zhì)、能量、信息。信息論的奠基人是數學(xué)家申農，他在1948年發(fā)表的著(zhù)名論文《通訊的數字理論》中，提出了電話(huà)、電報這類(lèi)通訊裝置能在一定條件下把信息傳遞出去的思想。
認知心理學(xué)從申農的通許科學(xué)理論中引入了以下概念：信息裝置、信息編碼、通道容量，系列加工和平行加工（連續的過(guò)程和平行的過(guò)程）�？傊�，申農的通訊科學(xué)理論對當代認知心理學(xué)的興起與發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，它不僅給認知心理學(xué)提供了用來(lái)說(shuō)明人的認知活動(dòng)過(guò)程的概念與術(shù)語(yǔ)，而且也引導了心理學(xué)著(zhù)重于人的內部心理活動(dòng)過(guò)程的研究。
最后，計算機科學(xué)是當代認知心理學(xué)產(chǎn)生與發(fā)展的最重要的條件。1946年，在美國誕生了世界上第一臺電子計算機ENIAC——電子數字積分計算機。
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記13
假期來(lái)臨了，我們的共讀書(shū)目是陶新華的《教育中的積極心理學(xué)》，趁著(zhù)假期我想好好靜下心來(lái)看看書(shū)。當看到這本書(shū)時(shí)，我是很期待的，因為以前我就對心理學(xué)很感興趣，一直覺(jué)得心理學(xué)很炫、很酷，可以洞察人的內心�，F在當了老師，就更想學(xué)習一些心理學(xué)的知識了，想了解孩子的世界是怎么樣的，尤其是想知道當碰到棘手的問(wèn)題時(shí)我應該怎么做。帶著(zhù)這樣的想法我開(kāi)始了我的閱讀之旅。
整本書(shū)的內容正如書(shū)名所言，作者認為我們要以積極的心態(tài)面對工作和生活，當視角不一樣時(shí)，就會(huì )看到不一樣的結果。書(shū)中說(shuō)：“通常，幸福的人大多樂(lè )于奉獻，奉獻的時(shí)候可以擁有更多的幸福，這是一種良性循環(huán)�！庇袝r(shí)候我們會(huì )抱怨工作很多很繁瑣，希望工作能夠輕松一點(diǎn)，但是如果從另一方面來(lái)看我們就不會(huì )這樣想了。多工作，多奉獻，這樣的生活更充實(shí)更有意義，而且我認為工作著(zhù)就是快樂(lè )的，雖然辛苦，但是有一種滿(mǎn)足感和認同感，無(wú)所事事則會(huì )消磨我們的意志，使我們變得更消極。
本書(shū)中還談到了對“早戀”的態(tài)度，“早戀”不以結婚為目標，“早戀”不是戀愛(ài)，“早戀”只是對異性表達愛(ài)慕的正常的情感反應。我們教師當發(fā)現學(xué)生的“早戀”情況時(shí)，不能視而不見(jiàn)，更不能粗暴阻止，而是要正確引導，對學(xué)生進(jìn)行必要的青春期教育。
看完這本書(shū)對我影響最深的是教師對學(xué)生的態(tài)度問(wèn)題，大多數老師以分數來(lái)區別對待學(xué)生，把學(xué)生分成三六九等，成績(jì)好的學(xué)生犯錯了也會(huì )給他找客觀(guān)理由，大多數時(shí)候比較寬容。而如果差生犯了一點(diǎn)點(diǎn)錯就被會(huì )批得狗血淋頭，老師心里肯定在想：“學(xué)習不好，還不遵守紀律，天天給我找事兒，這個(gè)學(xué)生怎么這么差勁！”越批越狠，說(shuō)的差生好像一無(wú)是處。我們根本不聽(tīng)學(xué)生的辯解。有的時(shí)候真的是有一些客觀(guān)情況我們不了解，誤會(huì )了學(xué)生的情況也是有的。我就在心里想我有時(shí)候也是這樣的，沒(méi)有真正的公平看待每一個(gè)學(xué)生，把成績(jì)看的更重要，學(xué)生的身上有很多的閃光點(diǎn)，而我們沒(méi)有發(fā)現。有的學(xué)生雖然成績(jì)不好，但是體育比較好，有的學(xué)生喜歡勞動(dòng)，也有的學(xué)生音樂(lè )方面有特長(cháng)，所以我們也不能一概而論，我們要充分挖掘學(xué)生的潛能，發(fā)現學(xué)生的閃光點(diǎn)，讓每一個(gè)學(xué)生都自信、陽(yáng)光、快樂(lè )。
看了這本書(shū)我收獲很多，知道了理想教師的積極特質(zhì)有：職業(yè)理想、詩(shī)意激情、自我效能、團隊合作、學(xué)習反思、靈活創(chuàng )新、愛(ài)心責任、勇敢堅韌、積極面對。我激勵自己不斷學(xué)習，力爭成為學(xué)生喜歡的好老師，成為自己心目中的理想教師。
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記14
本書(shū)是我在圖書(shū)館查找心理學(xué)書(shū)籍時(shí)找到的，看到書(shū)名《贏(yíng)在人心》，便覺(jué)得很感興趣，大致瀏覽下，發(fā)現是講述作為一個(gè)成功的管理者，該如何獎勵你的員工，考慮到以后作為老師，也會(huì )作為班級的管理者，所以，學(xué)會(huì )獎勵也是應該的。
作者在前言中說(shuō)道：“你如何對待你的員工，這比任何其他因素都能決定他們在工作中的歡愉度。當前，在吸引和留住優(yōu)質(zhì)人才的拉鋸戰火熱上演之際，選擇以適當的方式對員工進(jìn)行獎賞，這比以往任何時(shí)候都顯得更為重要�！边@讓我聯(lián)想到今后當班主任，如何獎勵表現好的學(xué)生才能讓他們更加努力，使沒(méi)得到獎勵的學(xué)生為了得到獎勵也更加努力，現在的高中生不像小學(xué)生，給一個(gè)棒棒糖就會(huì )很開(kāi)心，選取合適的獎勵尤為重要。
本書(shū)羅列了在澳大利亞不同類(lèi)型、不同規模的公司所采用的五花八門(mén)的獎勵手段。從成功的管理風(fēng)格到家庭般的友好實(shí)踐，再到康健活動(dòng)的倡導，等等各種各樣的方式。首先，第一章是如何選擇正確的獎賞，書(shū)中提到在澳大利亞，許多公司多年來(lái)一直在通過(guò)獎勵鞭策著(zhù)自己的員工，他們心中都知道，只有獎勵員工才能讓員工們更清楚的看到自己努力工作所獲得的成果，從不斷的增加生產(chǎn)到獲取更多的盈利，讓員工們都能從中找出自己的貢獻，并自然而然的產(chǎn)生成就感。我想作為學(xué)生和他們的想法應該也沒(méi)有太大的差異吧，都希望自己的努力能被別人認可。收到獎勵的員工往往都能更加情愿的為公司做出額外的奉獻，更無(wú)保留的貢獻出自己的知識本錢(qián)，甚至連干一番事業(yè)的年頭也會(huì )長(cháng)一些。能夠感到自己受到賞識，并且能夠體會(huì )到自身存在價(jià)值的員工，總是更具雄心壯志，而這正是一個(gè)公司謀求生存和發(fā)展所求之不得的潛在寶藏。學(xué)生也一樣，作為老師，我們將給予他們正確的引導，使其對自己充滿(mǎn)信心，通過(guò)適當的獎勵，讓其更具雄心壯志，激發(fā)出潛在能力，這正是我們教師應該做的，我初中時(shí)的班主任對我就一直鼓勵，使我對自己充滿(mǎn)信心，相信自己有能力做成所做的事。我希望能有越來(lái)越多的老師能這樣對待自己的學(xué)生，將其引導到適合自己的狀態(tài)，發(fā)揮自己最大的潛力。
繼續書(shū)中所講的對員工的獎勵，作者認為獎勵并不意味著(zhù)一味的增加員工的腰包，一旦真成了這樣，獎勵也就變了味道。在這個(gè)世界上，每個(gè)國家也只有小部分的大公司，才能支付得起員工們的高昂薪水，并有大把的錢(qián)用來(lái)獎勵自己的職員，其余的中小公司遠不與本這樣的資格，但這并不意味再獎勵方面這些公司全無(wú)作為。獎勵本身就有物質(zhì)和非物質(zhì)之分。物質(zhì)獎勵顯然具有非常明顯的有點(diǎn)，他們通常包括現金獎勵、利潤分成、珍貴禮品，以及參加重大活動(dòng)的門(mén)票，或用于旅游度假的車(chē)票和機票等等。當然還包括重大獎賞，以及給足了退休金等等；非物質(zhì)的獎勵則可能包括花費一定的時(shí)間去拓展員工們的興趣愛(ài)好，或者培養某一員工具備的某種潛質(zhì)，或者是為了提高士氣“籠絡(luò )民心”，在一個(gè)月內的某一天營(yíng)造一個(gè)特別的主題日，以便在員工們當中有意的增加某種凝聚力。非物質(zhì)獎勵還有可能包括給予某些員工特殊的培訓，或者交給他們某一個(gè)項目，以提高這些員工的工作競爭力，拓展他們的工作經(jīng)驗，提升他們在勞務(wù)市場(chǎng)的潛在價(jià)值。我覺(jué)得老師也是一樣，對學(xué)生的非物質(zhì)獎勵更加重要，為了提高班級的凝聚力、“籠絡(luò )民心”，適當的口頭表?yè)P，精神獎勵顯得更為合適，為此培養相應的班級干部，對其工作表示理解支持，才會(huì )起到事半功倍的作用。
書(shū)中接下來(lái)介紹了作為管理者，如何積極主動(dòng)地做好員工康健活動(dòng)、如何做到家庭般的友好實(shí)踐、現金分紅和利潤分成以及社區公益項目等獎勵方式。主要是通過(guò)各個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明的。之后介紹了職業(yè)和個(gè)人發(fā)展，主要是說(shuō)，一直以來(lái)，很多公司，無(wú)論規模大小，都把對員工的培訓計劃、指導和訓練作為獎勵員工的一種方式。作為對員工的一種獎勵，一些公司采取的做法通常是：資助學(xué)費，同時(shí)應允員工一定的參與課程學(xué)習的時(shí)間，而這種課程往往對員工個(gè)人有益，與工作本身卻沒(méi)有很直接的關(guān)聯(lián)�；蛘�，他們提供的這種培訓機會(huì )，從長(cháng)遠眼光來(lái)看，能引發(fā)員工內在潛能，提升員工的職業(yè)發(fā)展空間。給員工提供類(lèi)似這種個(gè)人的職業(yè)培訓無(wú)異在表達：“謝謝你在公司的辛勤工作，我們能體會(huì )到你作為一名員工的真正價(jià)值�！迸嘤栆彩且环N本質(zhì)上的獎勵，因為能學(xué)習到新的東西能成就
人的滿(mǎn)足感，這種成就跟滿(mǎn)足源于培訓增強了人的可控能力，這不禁讓我想到了學(xué)校里因為各種比賽而進(jìn)行的各種培訓，除了那種科技類(lèi)競賽，還有各種各樣的音樂(lè )、舞蹈類(lèi)比賽，這些培訓無(wú)疑給學(xué)生一種“多才多藝”的感覺(jué)，是學(xué)生更有動(dòng)力，想著(zhù)全面發(fā)展靠攏，另外，一些體育類(lèi)的培訓也能適宜的增加學(xué)生們學(xué)習的積極性，對于男生來(lái)說(shuō)，一節額外的體育課可謂是個(gè)不小的獎勵，其產(chǎn)生的后果也是很巨大的，使得男生們有了更多動(dòng)力去學(xué)習。
讀完這本書(shū)之后我發(fā)現，作者要告訴讀者，如何通過(guò)獎賞員工以謀取最佳的效果。在經(jīng)濟較高程度發(fā)展的前提下，作者重在腸道精神和文化層面的獎賞，并用大量的事實(shí)告訴讀者，如何在關(guān)鍵環(huán)節能夠使物質(zhì)獎勵發(fā)揮關(guān)鍵作用。同時(shí)，又如何能夠在獎賞的氛圍下，使企業(yè)和員工真正的相融合，相互依存，共同發(fā)展，最終實(shí)現各自利益的最大化。
回顧每個(gè)人走過(guò)的路程，從初始感知人世，獎賞就會(huì )伴隨著(zhù)每個(gè)人成長(cháng)，從大人的一個(gè)親吻、一塊糖果，老師的一句表?yè)P、幾片掌聲，都會(huì )使人們逐漸明白對與不對，該與不該的區別。更有許多的佼佼者，以?huà)鞚M(mǎn)胸膛的獎?wù)�。整墻的獎狀，驕傲的展示�?zhù)他們曾經(jīng)擁有的輝煌。贏(yíng)在人心，是我們?yōu)槿藥煴硭鼞撟⒁獾�，贏(yíng)在人心，才能更好的使我們完成我們的使命，贏(yíng)在人心，才能贏(yíng)得未來(lái)。
《心理學(xué)》讀書(shū)筆記15
受益匪淺的一本，10月份入職，想做出一番事業(yè)。因為每個(gè)行業(yè)多少都會(huì )有銷(xiāo)售性質(zhì)在，我現在是在百度做互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)的，運營(yíng)的好壞也會(huì )影響到顧客滿(mǎn)意度，顧客滿(mǎn)意了續約率更高了，客情做得好業(yè)績(jì)也就好了。
不僅僅因為這個(gè)原因，人，應該把自己產(chǎn)品化，工作的本質(zhì)是把自己當成產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。產(chǎn)品時(shí)代最好的自我約束就是把產(chǎn)品本身做好，做好了產(chǎn)品但還是要學(xué)習話(huà)術(shù)，積累價(jià)值。
有的人喜歡用蠻力用時(shí)間成本去工作，而聰明高效人士用智慧，在同樣時(shí)間內完成更多的事，做更高質(zhì)量的事。成功是可以預見(jiàn)的，也是有規律可循的。
銷(xiāo)售不是依靠艱苦努力就可以取得成就的，銷(xiāo)售是依靠智慧，是依靠動(dòng)腦，是依靠思考的。
我去面試阿里巴巴的幾個(gè)面試官都是從銷(xiāo)售做起，一步一步走向管理崗。包括我現在工作單位領(lǐng)導也是，不得不說(shuō)銷(xiāo)售崗位磨煉人意志。
在《財富》500強企業(yè)的首席執行官中，從銷(xiāo)售領(lǐng)域成長(cháng)起來(lái)的人數超出了從任何其他領(lǐng)域成長(cháng)起來(lái)的人數。
二八定律：世界上80%的財富掌握在20%的人手中
“銷(xiāo)售人員中，最頂尖的20%掙走了80%的錢(qián)，剩下80%的人只掙到了20%的錢(qián)�！�
我進(jìn)百度第一天公司高層找我談話(huà)，到現在我還記得：你要是每天渾渾噩噩這份工作也不是做不下來(lái)，問(wèn)題是你不能和公司表現差的人比較。要比就和優(yōu)秀的人比，再做個(gè)佼佼者。
不要跟著(zhù)那些追隨者，他們只是該行業(yè)中表現平平的人；相反，要追隨那些領(lǐng)先者。將自己與那些頂尖的人做個(gè)比較。
積極的心態(tài)，相信自己一定可以。在溝通之前先給自己加油打氣，潛意識的力量是無(wú)窮的，你想你能做到，你就能做到。認可自己，學(xué)習自己的產(chǎn)品。
你將成為自己在大多時(shí)間里想象的那種樣子。這正是由于人內心的那股力量。
因此，在建立信任和誠信的步驟中，你所能做的最重要的事情之一就是消除客戶(hù)的擔心，直到客戶(hù)不再猶豫，接受你推薦的產(chǎn)品為止。
對于銷(xiāo)售的一個(gè)最佳定義是：“一種對于熱情的傳遞�！�
積極對待自己，無(wú)論何時(shí)你感到害怕失敗或拒絕，對自己說(shuō)：“我可以搞定它！我可以搞定它！
學(xué)會(huì )設定目標：學(xué)會(huì )給自己定目標且目標是可以量化的。把一個(gè)宏大的目標拆解為細碎階梯的目標，并且要有執行力，用行動(dòng)為導向。一旦將目標融入到自己的生活中，潛意識會(huì )發(fā)揮這種作用，一旦你講一個(gè)目標歸納入自己的潛意識，你就會(huì )自然而然的去達成目標。想象的力量是人類(lèi)擁有的最令人敬畏的力量。潛意識像是黏土，你可以捏成任何你想要的形狀。你要真想要，全世界都會(huì )幫你得到。還沒(méi)得到因為還不夠想要。
對能幫助自己實(shí)現目標的人和客觀(guān)因素，他們都逐步將其吸納到自己的生活圈子中。
人與人交往最基本的本質(zhì)是交換。
業(yè)余銷(xiāo)售人員的最大錯誤是根據自身理由讓他人購買(mǎi)，而不是根據那些真正能激發(fā)客戶(hù)行動(dòng)的原因。
人們購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)是因為他們感覺(jué)這樣會(huì )讓自己過(guò)得更好。
他可以從你這里購買(mǎi)，從他人那里購買(mǎi)，或者此時(shí)此刻干脆不買(mǎi)。
每次決定購買(mǎi)時(shí)，目標客戶(hù)都想得到盡可能多的滿(mǎn)意單位。他想在身體上、情感上甚至精神上都感覺(jué)良好。他想在諸多方面都得到滿(mǎn)足。目標客戶(hù)并不在乎你的產(chǎn)品是什么，他只在乎你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他做什么。每個(gè)客戶(hù)都最喜歡這樣一句話(huà)：我能從中得到什么？
當你銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，將其描繪成能夠幫助人們達到更高層次的個(gè)人成功和自我實(shí)現，你就再一次調動(dòng)了他們的購買(mǎi)欲望。
他對損失和失誤的恐懼依然超過(guò)你承諾帶給他的那些潛在好處。企業(yè)家只對銷(xiāo)售和現金流感興趣。
人們只關(guān)心利潤，對背后的內部細節并不關(guān)心。生意人對如何贏(yíng)得和節約金錢(qián)（或時(shí)間）感興趣。
人們對辦公自動(dòng)化產(chǎn)品、計算機、服務(wù)器、無(wú)線(xiàn)通訊、蜂窩電話(huà)等諸如此類(lèi)的東西不感興趣。
在幫助他人的過(guò)程中，我們也是在幫助自己，因為我們做出的任何善舉都會(huì )循環(huán)轉圈，再施于我們本人。
弗羅拉·愛(ài)德華茲（Flora Edwards）
知道目標客戶(hù)背后購買(mǎi)邏輯比一味地推銷(xiāo)付出來(lái)的更實(shí)際，更有效果。
他需要知道這是否是一個(gè)明智的商業(yè)決策。
如果你在和一位行政負責人交談，那么這個(gè)人感興趣的是降低成本。如果你在與一個(gè)搞市場(chǎng)或銷(xiāo)售的人交談，他感興趣的則是增加銷(xiāo)售和隨之帶來(lái)的收入。如果你在和公司老板講話(huà)，那么他想要的則是改進(jìn)盈虧平衡點(diǎn)。
如果顧客買(mǎi)，那為什么買(mǎi)，其中的痛點(diǎn)是什么，抓住關(guān)鍵點(diǎn)并加以分析。如果顧客不買(mǎi)，那什么事阻礙，提出問(wèn)題和解決方案
購買(mǎi)或不買(mǎi)的理由
所以說(shuō)再多自己的產(chǎn)品多好，不如去考慮自己的產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)什么實(shí)際收益以及解決問(wèn)題。
質(zhì)量不足以說(shuō)明問(wèn)題。
創(chuàng )意銷(xiāo)售：了解產(chǎn)品是第一步，是剛需。只有自己了解產(chǎn)品，了解能給顧客提供什么需求和吸引人的競爭力，才能推薦給別人。同樣了解對手也非常重要，首先能說(shuō)服自己才能說(shuō)服別人。
你的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足目標客戶(hù)的哪些具體需要？
對銷(xiāo)售人員本人的喜愛(ài)完全可以變成購買(mǎi)原因的一部分，這一部分不是全部，所以這部分的分值一定要拿到。（送分題）
有時(shí)，競爭優(yōu)勢是某個(gè)特性或益處。有時(shí)，競爭優(yōu)勢是因為客戶(hù)喜歡該銷(xiāo)售人員勝過(guò)另一家公司的銷(xiāo)售人員。有時(shí)競爭優(yōu)勢在于你第一個(gè)向他們說(shuō)明了，因為你的產(chǎn)品，他們能在多大程度上改善自己的生活或工作。
寫(xiě)出一個(gè)具體的問(wèn)題，一旦你寫(xiě)出問(wèn)題，接著(zhù)強迫自己寫(xiě)出20個(gè)針對該問(wèn)題的答案。寫(xiě)的時(shí)候，要用針對個(gè)人的、積極的、現在的時(shí)態(tài)。例如，不要寫(xiě)“打更多的電話(huà)”，而是寫(xiě)“我每天多打5個(gè)電話(huà)”。你的答案越細化，這些答案就會(huì )產(chǎn)生越多想法。
這是一種激發(fā)創(chuàng )造力、提醒新機會(huì )到來(lái)，進(jìn)而加速你在銷(xiāo)售生涯中取得成功的最強大方法，稱(chēng)為“20方案法”
即從你嘴里說(shuō)出的最初15～20個(gè)字會(huì )為你接下來(lái)的談話(huà)定下基調
記住，你賣(mài)的不是一項產(chǎn)品或服務(wù)，而是針對某個(gè)問(wèn)題的解決方案，或者是針對一個(gè)實(shí)際需求的滿(mǎn)足。
《盜夢(mèng)空間》經(jīng)典：一顆小小的意念種子，也會(huì )生根成形。它可能成就你，也可能毀滅你。潛意識的力量不可限量
無(wú)論是什么，只要我們將它植入自己的潛意識中，不斷想象并注入情感，都會(huì )在某一天成為現實(shí)。
厄爾·南丁格爾（Earl Nightingale）
之前寫(xiě)的畢業(yè)論文《論電子商務(wù)環(huán)境下的顧客忠誠度》里面研究過(guò)這一點(diǎn)：如果顧客對某個(gè)企業(yè)有了忠誠度，可以忍受一定程度上的失誤和瑕疵。
如果客戶(hù)喜歡你，細節就不會(huì )妨礙銷(xiāo)售過(guò)程。但是，如果客戶(hù)對你的態(tài)度是中立甚至負面的，細節就會(huì )成為銷(xiāo)售道路上的絆腳石，并常常讓銷(xiāo)售化為泡影。
更好的方法是，針對不同的購買(mǎi)者做出四種獨立的銷(xiāo)售演示方案——分析/思考型、敏感/關(guān)系型、領(lǐng)導/驅動(dòng)型以及社交/成就型。
時(shí)間是每一個(gè)人最根本的資源。
時(shí)間的乘法運用！學(xué)會(huì )跨界
�、僭谟行У臅r(shí)間里創(chuàng )造更大的價(jià)值。人在時(shí)間上的痛苦是無(wú)法因為時(shí)間長(cháng)而可以完全忍耐了的。但空間不同。
�、谠谕瑯右欢螘r(shí)間產(chǎn)生的收益多元化，獲得更多的價(jià)值。
去有魅力的公司，不要選擇錢(qián)的維度，不是在替哪個(gè)公司干活，時(shí)間花進(jìn)去了看得到的能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未來(lái)能影響我一生的人在協(xié)作。
�、刍ㄒ环輹r(shí)間，復印了無(wú)數份收益。
例如寫(xiě)作，演講。特別愛(ài)表達，特別愛(ài)輸出。
�、苷椅磥�(lái)的時(shí)間要價(jià)值。未來(lái)價(jià)值的預期，把自己當成上市公司。做一個(gè)靠譜的人：事事有回音，件件有答案。給周邊人一個(gè)確定性預期。
�、葙I(mǎi)別人的時(shí)間節約自己的時(shí)間。
購買(mǎi)服務(wù)的本質(zhì)：買(mǎi)別人的時(shí)間。
你的時(shí)間是你銷(xiāo)售的全部，也是你的基本資產(chǎn)。
這也是我畢業(yè)無(wú)論如何要進(jìn)全國500強的原因之一�？紤]到機會(huì )成本，一個(gè)人越有能力，反而去了一個(gè)下行公司，這個(gè)人的損失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比別的要厚。
一個(gè)人可以去上最好的大學(xué)，獲得最好的教育，擁有最卓越的才干和能力，但是如果他與不成功的人群相處，他同樣也會(huì )變成一個(gè)失敗者。
杰出人士的標志是他們按照高標準要求自己，而且拒絕在自己的標準上讓步。
大自然是蒙混不得、欺騙不得的。只有在你付出代價(jià)之后，它才會(huì )放手，把你努力爭取的目標給你。
拿破侖·希爾
總結一下這本書(shū)的核心點(diǎn)：1—對顧客充滿(mǎn)熱情，對工作充滿(mǎn)激情，對自己尊重，為自己打氣。
2—知道顧客的痛點(diǎn)，知道自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)什么，而不是一味的推銷(xiāo)，沒(méi)有人想被推銷(xiāo)。
3—節約自己的時(shí)間，變成更優(yōu)秀的人，與強者比肩。不與弱者對比。
4—給自己定目標，利用潛意識去幫助自己達成目標，努力奮斗。
5—用行動(dòng)為導向，簡(jiǎn)歷計劃后去具體實(shí)施。用高標準要求自己，早點(diǎn)開(kāi)始、勤奮工作、適當加班、熱愛(ài)工作。
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