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《商戰》讀后感
認真品味一部名著(zhù)后，相信大家的收獲肯定不少，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀后感吧。那么你真的會(huì )寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編為大家收集的《商戰》讀后感，希望能夠幫助到大家。
《商戰》讀后感1
對售前工作體系有探尋熱情的同仁一定看過(guò)《商戰往事》這本書(shū)，吳柏臣老師在天涯職場(chǎng)連載的小說(shuō)，一份解決方案銷(xiāo)售與售前顧問(wèn)協(xié)同打單實(shí)錄，圈粉無(wú)數。拜讀之后，分享三點(diǎn)得到：
�。�1）如何把工作做的有意思？
職場(chǎng)售前千篇一律，大多數人的活動(dòng)是由“機械感十足的奔波、交流、攢方案、吃飯、喝酒、朋友圈”充斥的，朋友圈華麗的警句、雞湯、真理果真都只是朋友圈的擔當而已。有趣的工作萬(wàn)里挑一，怎么讓自己的售前工作有意思呢？書(shū)中宋漢清、唐寧等大售前豐富的套路、縝密的邏輯、老道的策劃似乎給我們掀起一角，但那是人家的工作，自家的'工作怎么做才能一樣如在書(shū)中，得饗甘露呢？
1、學(xué)習并形成適合自身企業(yè)體系的售前工作套路與方法論，不說(shuō)執行帶來(lái)的成效，這個(gè)過(guò)程本身就十足有趣了；
2、堅持任何市場(chǎng)活動(dòng)都基于目標制定策略，謀而后動(dòng)，以制度培養從刻意到習慣的意識，植根于潛意識，感染力十足的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)就體現出來(lái)了；
3、享受“世界豐富多彩，世事變幻無(wú)窮”，世上其實(shí)并沒(méi)有多少莫名其妙的事，所有的項目都靠后臺策劃。河面上鴨子安靜的游動(dòng)，殊不知人家的腳丫子在下面緊劃拉呢，想要心情激蕩，那么，去策劃去嘗試去失敗去成功吧，一起由你！
2、如何最大化的發(fā)揮項目運作投資效益？
永不言敗，持續發(fā)揮投資，話(huà)不必多說(shuō)，看P326朝騰失利后銷(xiāo)售總監向親對手客戶(hù)主管辭行的風(fēng)度與誠懇，銷(xiāo)售如此，天下何處不可去得。
3、如何經(jīng)營(yíng)自己的才能與人生？
吳柏臣老師除了寫(xiě)這本書(shū)，還做了兩件事，一是創(chuàng )建了SYSVS售前論壇，二是開(kāi)啟了專(zhuān)業(yè)的售前培訓創(chuàng )業(yè)生涯。書(shū)中，專(zhuān)業(yè)能力時(shí)露崢嶸卻又猶抱琵琶，讀者如癡如醉又意猶未盡，吳老師秀了肌肉又沒(méi)有丟掉底褲，創(chuàng )業(yè)有了吸引力，也有了品牌效應。這就是尺度與技巧把握的教科書(shū)，以實(shí)力創(chuàng )造機遇，相信自己，勇敢嘗試，有目標，有策略，以才能經(jīng)營(yíng)人生。
《商戰》讀后感2
都說(shuō)“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，特勞特用戰場(chǎng)來(lái)闡述商場(chǎng)的行為是個(gè)很好的切入點(diǎn)，雖然個(gè)人比較不喜歡這樣牽強的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著(zhù)能學(xué)習一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書(shū)。
定位的核心是搶占客戶(hù)的心理認知，而過(guò)程始終離不開(kāi)同競爭對手的戰斗，定位第一步便是找到競爭對手是誰(shuí)，他們的價(jià)值是什么，然后避開(kāi)競爭對手的強勢，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的方方面面。
在特勞特看來(lái)，戰爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來(lái)確定合理的定位。
四種戰斗的方法書(shū)里寫(xiě)的很詳細，也提到了眾多的案例，比如可樂(lè )行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競爭，不過(guò)在我看來(lái)這種事后諸葛亮的行為并沒(méi)有太大的說(shuō)服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說(shuō)沒(méi)有利用好這樣的'說(shuō)辭實(shí)在是太爛~
朋友圈的干貨文章里也總是說(shuō)要找準自己的定位，并一以貫之的執行下去，卻忽視了這個(gè)社會(huì )發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時(shí)代的步伐，可能才是大多數人可以選擇的比較輕松的路線(xiàn)。
所謂定位也是這樣，成功了可以說(shuō)是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。
《商戰》讀后感3
古語(yǔ)有云：善學(xué)者究其理，善行者知其難，遇事三思而后行！車(chē)界中，明其理者，其難未可解，而知其難者，又未行其理，二象顯生，諸理亦難成其就！
車(chē)界連年飆升之后，二零零四年的一聲晴天霹靂，驟然擊醒夢(mèng)中人，車(chē)市伴著(zhù)掌聲掉入冰窖，頓時(shí)，諸廠(chǎng)商驚慌之余，營(yíng)銷(xiāo)卻突顯乏力，于是陣腳大亂，降價(jià)聲連綿不絕，相互撕殺，慘不忍睹，最終僅有北現、上海通用、廣本等幾家勝出，其他均大傷元氣，即使這樣，消費者依然“持幣待購”，其實(shí)并非他們無(wú)情，反而是廠(chǎng)商的“棄義”令其覺(jué)醒，汽車(chē)消費感性中透露著(zhù)日增的理性。零五年，在各自調整中，上海通用榮登冠軍寶座，上海大眾有驚無(wú)險，……
如何讓車(chē)商們從撲朔迷離的時(shí)局中找到北，能看到左岸或右岸，關(guān)鍵時(shí)刻就需要思想的指導以及行動(dòng)的引領(lǐng)！
思想決定行動(dòng)，行動(dòng)滋養思想！身處車(chē)界，《中國汽車(chē)商戰》一書(shū)的作者丁樹(shù)雄先生總想給業(yè)界創(chuàng )造點(diǎn)什么，或思想、或觀(guān)念、或創(chuàng )意、或方法及工具，總希望汽車(chē)業(yè)能得到健康良性的發(fā)展，車(chē)商們能得到永續地發(fā)展。作者正是這么想也正是這么去做了，他親自經(jīng)歷了車(chē)業(yè)由不濟、井噴到冷市這一全過(guò)程，期間策劃并參與了一些頗具影響力的區域性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或事件，通過(guò)行動(dòng)在一定程度為車(chē)商們的生存與發(fā)展提供了有建設性的“風(fēng)向標”或“著(zhù)力點(diǎn)”。例如：旨在樹(shù)立企業(yè)形象的廣物汽貿系列廣告、倡導價(jià)值交互設計的業(yè)界首次自助維修技術(shù)競賽、專(zhuān)為業(yè)界培養人才的首個(gè)汽車(chē)經(jīng)紀人培訓班、創(chuàng )新渠道模式的申飛汽車(chē)網(wǎng)上聯(lián)營(yíng)、作為公關(guān)表率的AEc九運會(huì )贊項目等等，這些成功的個(gè)案并不是丁君一時(shí)心血來(lái)潮所引發(fā)的，更不是一時(shí)的機緣所促成的，這里頭無(wú)不凝聚了丁君創(chuàng )新的膽魄、引領(lǐng)的意識、專(zhuān)業(yè)的`洞見(jiàn)和務(wù)實(shí)的精神。
由于工作的機緣，有幸結識丁君，其人對己甚是嚴格，言不多卻有力，行總不限于已有。談話(huà)間足可體會(huì )其思想的精妙，有時(shí)“天馬行空”，但卻有理有據；有時(shí)“謹小慎微”，卻意在推陳出新。
對于著(zhù)書(shū)立說(shuō)一事，他始終恪守這樣的觀(guān)念：手高于腦，無(wú)實(shí)踐就無(wú)發(fā)言權，現時(shí)許多書(shū)籍被套上“行業(yè)權威”、“業(yè)內一流”，可惜“劣書(shū)風(fēng)行、好書(shū)難覓”，要么搬抄理論，嫁接“經(jīng)典”案例，眼睛雖明，卻不深；大腦雖靈，卻不實(shí)；要么案例堆砌，然而缺乏可行性的真知灼見(jiàn)，如此手法以愚惑讀者，委實(shí)不夠道義。就此，在筆者閱遍汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍之后，確實(shí)深有同感。
現在披著(zhù)“實(shí)戰”、“實(shí)用”華麗外衣的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理書(shū)籍大行其道，什么《xxx汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)》，被冠以“xxx精典案例xxx接觸”，實(shí)際上，僅為案例的堆砌，理論（或他人研究成果）的簡(jiǎn)單嫁接，有為廠(chǎng)家貼金的嫌疑，況且幾十年前或十幾年前的案例，無(wú)論作者怎么編撰（拔高或美化）都無(wú)從考究，況且單憑車(chē)商的實(shí)力根本無(wú)法操作，離車(chē)商們的實(shí)際相距甚遠；類(lèi)似的還有《汽車(chē)xxx實(shí)戰》，略有差異之處在于后者利用理論編撰，加之案例嵌套；有些作者卻很聰慧，不再兩張皮似地粘來(lái)貼去，而是直接找業(yè)外人士參閱相關(guān)文件，構建幾個(gè)模塊，合成一書(shū)，如：《汽車(chē)xxx服務(wù)管理》、《汽車(chē)xxx服務(wù)站策略》，雖源于業(yè)內資料，但未行其事，不明其理，以至于面過(guò)大，結構不系統，內容僅停留至表層；另外還有教科書(shū)式的《現代xxx汽車(chē)xxx營(yíng)銷(xiāo)》等等，形態(tài)各異，不一而足，恕不贅述。
當然也有用心寫(xiě)成的，如《汽銷(xiāo)xxx第一書(shū)》，對于汽車(chē)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵性環(huán)節考慮地細致入微，即可現學(xué)現練，又可提升意識，以圖長(cháng)遠發(fā)展，值得稱(chēng)道，唯一不足就是某些觀(guān)點(diǎn)則為國外經(jīng)驗的轉移，雖有一定借鑒意義，但類(lèi)似策略國內市場(chǎng)中存活率暫時(shí)不高；再如《xxx汽車(chē)分銷(xiāo)xxx渠道研究》，專(zhuān)門(mén)針對汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的調查與研究，辨析行業(yè)大環(huán)境，展示歐、美、日國外模式，分析國內各品牌渠道特點(diǎn)及由來(lái)，但深度有待進(jìn)一步挖掘，而且現實(shí)指導性并不強……，，
肚囊空空如也，為求名利者，附庸風(fēng)雅，搜索搬抄，臥榻編撰，甚至為遮其羞，故弄玄虛，新奇論調，躍然紙上，心虛之意，不用言表，讀者終將遠之；提理論精華，攜經(jīng)驗積蘊，著(zhù)書(shū)立說(shuō)者，表其難，明其理，授之以道，教之以術(shù)，讀者歡喜敬之。
“道不同不足為謀”，鑒于車(chē)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍的殘態(tài)，偶然的一次機遇，曾建議過(guò)丁君與筆者大學(xué)時(shí)的一位學(xué)識淵博的教授合作，利用其豐富的實(shí)戰經(jīng)驗（理論基奠亦不�。�，結合教授雄厚的理論修為，合力打造一本含金量較高的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，出于禮貌，兩人取得了聯(lián)系，但由于雙方相隔甚遠，交流溝通不太方便，合作一事最終擱淺。根據對丁君更加深入地了解，明了以上事宜與其初衷有些偏差，理論與實(shí)踐切實(shí)融合為一體，“實(shí)戰”派與“學(xué)院”派風(fēng)格總是存在一定的出入，合作著(zhù)書(shū)重在風(fēng)格相融，神通意會(huì )，否則貌雖合神卻離，如此缺憾，令其望而卻步，或許這才是擱淺更為真實(shí)的原由吧！
人生的每個(gè)階段都有必要靜下心來(lái)梳理一下自己的知識，能上升到出版層面傳播經(jīng)驗的誠為理想，即使不成也可當作自我反省、修煉心性。丁君正是利用自我休整的機會(huì )，凝聚多年來(lái)在車(chē)業(yè)成功實(shí)操的經(jīng)驗與感悟，一鼓作氣，不遺余力地完成了他的第一本著(zhù)作《中國汽車(chē)商戰：中國車(chē)商成長(cháng)錄》。他以前雖在一些媒體撰寫(xiě)過(guò)許多汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的文章，但僅以一個(gè)點(diǎn)、線(xiàn)、面或模塊的方式呈現，篇幅所限，并未整體深入示之，不免有些遺憾。而今終于有心機將其豐富而獨特的實(shí)踐書(shū)面化、系統化、完整化了！當時(shí)，記得有人向丁君進(jìn)言，不要將所有的素材融進(jìn)一本書(shū)里，留幾手，可以分成幾本寫(xiě)，象寫(xiě)電視連續劇那樣！而丁君斬釘截鐵地一口否決了，決不能昧著(zhù)良心，更不能愚弄讀者！寫(xiě)一本書(shū)就要有一本書(shū)的份量及價(jià)值，無(wú)謂過(guò)多的“序列”或“續集”，這些無(wú)不體現了丁君強烈的行業(yè)責任和公德意識。
《中國汽車(chē)商戰：中國車(chē)商成長(cháng)錄》可謂是自其進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)以來(lái)，一個(gè)較為完整而又詳實(shí)的凝練、深化與總結。此書(shū)是專(zhuān)門(mén)針對車(chē)商所著(zhù)，作者切中要害地提點(diǎn)車(chē)商頑疾，著(zhù)手深層次解剖，分析鞭辟入里，“藥理”清晰可見(jiàn)，“醫療”恰到好處，并及時(shí)推出了保持“健康”的中肯建議。
說(shuō)自己所做的，做自己所說(shuō)的！所謂文如其人（做低調之人），該書(shū)并非旨在張顯作者的文學(xué)天賦，也不是在夸耀或鼓吹自己的神通廣大、無(wú)所不能，而是尊重事實(shí)前提下，重現汽車(chē)商戰原生態(tài)，盡量突出關(guān)鍵細節，演示戰場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢及應對手法，予“道”于其中，以“術(shù)”展之，心領(lǐng)神會(huì )，方可見(jiàn)效，否則將適得其反。丁君反復強調，其多年來(lái)身臨一線(xiàn)親身實(shí)踐的良苦用心就在于：用實(shí)踐去濾清一些耀眼的世俗偏見(jiàn)以及偏差的觀(guān)念，同時(shí)為業(yè)界提供切實(shí)可行奮斗的方向。言傳身教告訴同仁：“自己的實(shí)踐去到什么程度，還有哪些可以突破的地方”，并不想填鴨式地讓讀者依樣畫(huà)葫蘆，故實(shí)戰案例拋磚引玉點(diǎn)到為止、刻意略去了許多來(lái)龍去脈以及具體的操作細節（若要全部羅列，單獨一個(gè)實(shí)操案例就足夠著(zhù)成一本書(shū)），他正是擔心車(chē)商圖省事貪現成，生搬硬套那些已生成的僵硬的“東西”，這樣就束縛了手腳、禁錮了大腦。
可惜！現實(shí)中，還是有許多車(chē)商經(jīng)常容易犯這種毛病，奉行不加取舍的“拿來(lái)主義”！為“省時(shí)、省力、省錢(qián)，見(jiàn)效又快”的觀(guān)念所驅使，營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化現象在所難免。由于任何戰略、戰術(shù)的制定與運用均講究“天時(shí)、地利、人和”，三者缺一不可，凡事需三思而后行，所以，作者絕不鼓勵簡(jiǎn)單地表層效仿與嫁接，而是使讀者明其“道”，究其“理”，知其“難”，變通以“術(shù)”，力求本質(zhì)上的突破（成高調之事）。另外，值得稱(chēng)贊的地方就是它很大程度上地規避了同類(lèi)書(shū)籍中那些——“假大空、斷章取義甚至無(wú)中生有”等表層化、扭曲現實(shí)的弊病。，，
《中國汽車(chē)商戰：中國車(chē)商成長(cháng)錄》分為：車(chē)卡、車(chē)道、車(chē)向，三者一氣呵成，形散而神通。
車(chē)卡——汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運作過(guò)程中，經(jīng)常遇到一系列瓶頸問(wèn)題，范圍含概了市場(chǎng)推廣、廣告策劃、公關(guān)傳播、促銷(xiāo)活動(dòng)、汽車(chē)文化，并延伸至經(jīng)營(yíng)模式、戰略管理與規劃等諸多方面。作者圍繞“車(chē)商十六大瓶頸”展開(kāi)話(huà)題，采用“鮮活‘案例’+精辟‘觀(guān)點(diǎn)’”的方式，在實(shí)事求是的基礎上，結合實(shí)戰經(jīng)驗，點(diǎn)到為止，不做無(wú)謂的贅述。行內人士一看自然就明白（因為所列“瓶頸”就存在日常工作中），業(yè)外人士讀了也立即清楚車(chē)商們正陷入什么“誤區”（因為上述“瓶頸”隨時(shí)隨處隨地可見(jiàn)）
車(chē)道——返璞歸真，追本溯源，以“車(chē)”行“道”，內外攻心，以“道”制勝，這也是本書(shū)的脊梁。通過(guò)“九運會(huì )贊助項目”、“摩托車(chē)置換汽車(chē)項目”、“諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎蒙代爾來(lái)訪(fǎng)”、“廣物汽貿企業(yè)形象的系列廣告”、“業(yè)內首屆車(chē)主自助維修技能大賽”、“中國首個(gè)汽車(chē)經(jīng)紀人培訓班”、“中國首家汽車(chē)文化燈光夜市”等等眾多成功實(shí)例地鮮活展示，再現“戰場(chǎng)”原生態(tài)，并加以縝密剖析，綜合性系統化地為大家闡述“車(chē)道”。并指明了企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的方向！
車(chē)向——預測車(chē)向走勢，力求培育車(chē)商在營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的新基點(diǎn)。分析各類(lèi)汽車(chē)經(jīng)營(yíng)模式，及時(shí)為其提供了可參考與借鑒的樣板，并協(xié)助車(chē)商建立內部預警、自我診療等系統性思維，傳授“養生”之道，以求保持“長(cháng)壽”不衰。
讀其文，識其人！丁君決意不走那種形象大于思維“偶像”派路線(xiàn)，靠展現膚淺的浮華來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)審美，并贏(yíng)得眾多天真Fans的青睞與追捧，他始終堅持走“務(wù)實(shí)進(jìn)取精益求精，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，憑實(shí)力獲得影響力”的路線(xiàn)，珍視行業(yè)責任、尊重讀者、身體力行、破題有理、立證有據，他采取“圍繞”+“支持”+“實(shí)現”連貫性的實(shí)踐思維，以文會(huì )友，與讀者及同行們共同分享、一道探討與切磋，并希冀中國的汽車(chē)業(yè)能早日步入健康良性發(fā)展的軌道！
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《商戰》讀后感4
你很少聽(tīng)說(shuō)哪家公司因為專(zhuān)注在很小的市場(chǎng)破產(chǎn)。相反，你卻經(jīng)�？梢月�(tīng)到，有的公司因為過(guò)度擴張而解體。
日本綜藝《松子商店》，有一期節目介紹過(guò)一位30歲白手起家的家庭主婦。從個(gè)人單打獨斗到發(fā)展成頗具規模的公司，靠的是生產(chǎn)手提袋行的編織把手。憑借單一產(chǎn)品盈利并發(fā)展壯大的例子不勝枚舉，幾乎每個(gè)城市中，都能找到經(jīng)營(yíng)幾十年的美食小店，從走街串巷或街頭擺攤開(kāi)始，憑借著(zhù)一兩樣特色食品起家，即使后來(lái)發(fā)展壯大，也不會(huì )盲目擴大規模，雖然無(wú)法發(fā)展成覆蓋全國的企業(yè)，但是在當地有足夠的影響力，實(shí)際上已經(jīng)成為某一特色美食市場(chǎng)的領(lǐng)導者�，F實(shí)中，很多初入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者往往反著(zhù)來(lái)，肉夾饃生意剛有起色，又上了煎餅果子，冬天，又添了奶茶，夏天，又添了冰激淋……將有限的資金分散在不同的`產(chǎn)品上，想要樣樣通，結果樣樣松。
對于初入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者而言，選好戰場(chǎng)尤為重要，畢竟，游擊戰打得就是出其不意，要找到一小塊足以盈利的市場(chǎng)。
就拿涼皮攤來(lái)說(shuō)，如果把整個(gè)餐飲行業(yè)看成是大海，那么涼皮攤就是大海中的小魚(yú)，對于麥當勞、海底撈等大魚(yú)而言，小得足以忽略不計，難以引起關(guān)注，但在大海中同樣有生存空間。
《商戰》讀后感5
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)戰略家、定位理論創(chuàng )始人特勞特和艾里斯寫(xiě)的《商戰》，整本書(shū)都是從定位理論出發(fā)來(lái)看商戰的，具體是四種常見(jiàn)的戰略形勢，即防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰和游擊戰。
整本書(shū)講到的戰爭要義，特別是前三名之間的競爭，主要是要找到一塊細分市場(chǎng)，這塊細分市場(chǎng)應該大得足以贏(yíng)利，而小得不足以引起其他市場(chǎng)領(lǐng)先者的興趣，說(shuō)白了就是另辟蹊徑，避其鋒芒。
這本書(shū)中講了很多商戰的案例，比如可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、皇冠可樂(lè )的競爭，百威、喜力、萊特啤酒之間的競爭，麥當勞、漢堡王的競爭等等，當然還有很多在國內并不是十分之名的'品牌之間的競爭。整本書(shū)看起來(lái)沖擊力畫(huà)面感比較強，有很多你來(lái)我往，見(jiàn)招拆招的場(chǎng)面，兩位作者還時(shí)不時(shí)地在書(shū)中給這些企業(yè)支幾招。
特勞特定位理論在中國也服務(wù)了不少客戶(hù)，老板電器、長(cháng)城汽車(chē)、真功夫、西南航空等等。定位說(shuō)白了就是在讓產(chǎn)品在用戶(hù)心中有一個(gè)獨有的位置，讓用戶(hù)記住并印象深刻，特勞特的主張是在強大的對手一時(shí)之間不太能改變的地方尋求突破，比如可口可樂(lè )最早的時(shí)候用的都是流線(xiàn)型玻璃瓶，這已經(jīng)深入人心，后來(lái)百事可樂(lè )就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且還加量，現在國內的飲料廠(chǎng)商喊出來(lái)的“加量不加價(jià)，大瓶更盡興”就是從那個(gè)時(shí)候學(xué)來(lái)的。
《商戰》讀后感6
《商戰》的基本理論來(lái)自克勞塞維茨的《戰爭論》，如同《品牌的起源》的基本理論來(lái)自達爾文的《物種起源》一樣。戰爭行為作為人類(lèi)所有行為中的最高潮，將人性發(fā)揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰爭的理論應用到商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，也無(wú)可厚非。
像我們這些平凡人，讀書(shū)就應該一方面讀“道”，另一方面也讀“術(shù)”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的知識積淀和閱歷，不可能將《物種起源》、《戰爭論》的理論系統地應用到自己工作中來(lái)的；只讀“術(shù)”，就很難形成穩定的世界觀(guān)體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來(lái)一個(gè)左手搏右手。所以說(shuō)，讀書(shū)如同打戰，經(jīng)典是繞不過(guò)的據點(diǎn)。
《商戰》整本書(shū)主要講了四種營(yíng)銷(xiāo)戰，簡(jiǎn)單總結如下：
1、防御戰（第1名）：不是第一不考慮、敢于進(jìn)攻自我、時(shí)刻準備狙擊挑戰者。
2、進(jìn)攻戰（第2名）：盯緊領(lǐng)先者、攻擊對手軟肋、在狹窄的戰線(xiàn)發(fā)動(dòng)。
3、側翼戰（第3、4、5名，小公司）：無(wú)人區展開(kāi)、優(yōu)先戰術(shù)奇襲、追擊。
4、游擊戰（6~100名，區域性公司）：根據地要小且易守難攻、臥薪嘗膽有饑餓感、打不過(guò)就跑。
也有幾個(gè)問(wèn)題：
1、一個(gè)快速增長(cháng)的'市場(chǎng)，比如單車(chē)出行，摩拜單車(chē)和OFO的混戰，這屬于營(yíng)銷(xiāo)戰中的哪類(lèi)？
2、一個(gè)新生的、快速增長(cháng)的品類(lèi)，有沒(méi)有可能在一定時(shí)間段不像戰爭那么殘酷（有你沒(méi)我），存在一段時(shí)間的市場(chǎng)共贏(yíng)期？
3、根據二元法則，一個(gè)不是很成熟、很大的品類(lèi)，有沒(méi)有必要保留對手一段時(shí)間？比如滴滴收購了UBER，就開(kāi)始被政府管制了。
《商戰》讀后感7
今天刷完了《商戰》這本書(shū)，看跨領(lǐng)域的書(shū)真的是會(huì )睡著(zhù)。在地鐵上看了四天，才全部看完。這些經(jīng)典的書(shū)在表達上真是啰嗦�？赡苁峭鈬藢�(xiě)的'，年代久遠。那時(shí)候的人信息接收量遠遠沒(méi)有今天的大，所以閱讀習慣和閱讀量的改變，讓我們對于這些書(shū)的收獲感知不同。
以戰爭的模式，我通過(guò)這本書(shū)了解了什么是“商戰”？這里邊有防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰、游擊戰，我們是要根據自身品牌所處的江湖地位來(lái)決定自己要采用的作戰模式。這些作戰模式并非一成不變，有時(shí)候可能需要交叉操作執行。所以我們要對我們產(chǎn)品有清晰的定位，才能打贏(yíng)這場(chǎng)商戰。講得大概就是這些了。然后用事例具體論述這些戰術(shù)怎么幫我們贏(yíng)得戰爭。
我自己的收獲呢？感受一般般，用不上，自己也沒(méi)有處在這樣的商戰環(huán)境�？赡芪磥�(lái)的某一天，在其位了，會(huì )思考怎么打贏(yíng)這樣的戰斗。所以也不太推薦大家去看，缺乏過(guò)往經(jīng)驗，或者工作中沒(méi)接觸到，是沒(méi)辦法理解的。
《商戰》讀后感8
都說(shuō)“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，特勞特用戰場(chǎng)來(lái)闡述商場(chǎng)的行為是個(gè)很好的切入點(diǎn)，雖然個(gè)人比較不喜歡這樣牽強的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著(zhù)能學(xué)習一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書(shū)。
定位的核心是搶占客戶(hù)的心理認知，而過(guò)程始終離不開(kāi)同競爭對手的戰斗，定位第一步便是找到競爭對手是誰(shuí)，他們的價(jià)值是什么，然后避開(kāi)競爭對手的強勢，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的方方面面。
在特勞特看來(lái)，戰爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來(lái)確定合理的定位。
四種戰斗的方法書(shū)里寫(xiě)的很詳細，也提到了眾多的案例，比如可樂(lè )行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競爭，不過(guò)在我看來(lái)這種事后諸葛亮的行為并沒(méi)有太大的說(shuō)服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說(shuō)沒(méi)有利用好這樣的說(shuō)辭實(shí)在是太爛~ 朋友圈的干貨文章里也總是說(shuō)要找準自己的定位，并一以貫之的執行下去，卻忽視了這個(gè)社會(huì )發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時(shí)代的步伐，可能才是大多數人可以選擇的比較輕松的路線(xiàn)。
所謂定位也是這樣，成功了可以說(shuō)是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。
《商戰》讀后感我們都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，既然是戰爭，就應該有戰爭里面的一些要素，本書(shū)重點(diǎn)闡述了四種常見(jiàn)的戰略形式，如防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰和游擊戰。并且針對每一種形式又提出三條應該遵循的戰術(shù)原則，并結合實(shí)際例子對上述四大戰略和十二大戰術(shù)原則進(jìn)行詳細的講述，而例子的選擇都是與大家生活息息相關(guān)的，如可樂(lè )戰、啤酒戰、漢堡包戰和計算機戰。
防御戰的三條原則為只有市場(chǎng)領(lǐng)導者才能打防御戰；最佳的防御就是有勇氣攻擊自己；強大的進(jìn)攻必須加以封鎖。企業(yè)如何在紛繁復雜的市場(chǎng)競爭中打敗對手，贏(yíng)得市場(chǎng)，一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在思考的問(wèn)題，遺憾的是很多優(yōu)秀的企業(yè)家大多都只知積極進(jìn)攻，主動(dòng)開(kāi)戰，而很少去思考怎樣防守，其實(shí)，防守也是一種打敗競爭對手的利器，而自我攻擊又是防守的一大絕技。
進(jìn)攻戰的三條原則為領(lǐng)導者位置的強勢是重要的考量因素；要在領(lǐng)導者強勢中找到弱點(diǎn)，并向這一弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻；在盡可能狹窄的戰線(xiàn)上發(fā)起進(jìn)攻。當下對這一戰略使用最為有效和高效的.當屬360的周鴻偉，在360推出特供機前，周鴻偉在微博上對小米手機進(jìn)行輪番言論攻擊，并取得巨大的成功。360對小米發(fā)起的商業(yè)戰爭完全準備進(jìn)攻戰的原則，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做手機這個(gè)領(lǐng)域中，小米公司是行業(yè)內做的最成功的一家公司，在此360把戰爭的敵人直接選定為行業(yè)老大；小米公司有米聊、米OS和小米手機三大產(chǎn)品線(xiàn)，小米公司盈利最高是小米手機，在此360只選擇小米手機，即在狹窄的戰線(xiàn)上發(fā)起進(jìn)攻，避免與小米公司其他產(chǎn)品發(fā)生正面戰爭；最后一條也是最關(guān)鍵的一條是360找到小米手機的弱點(diǎn)（產(chǎn)品質(zhì)量不穩定、售后服務(wù)落后等）并對其弱點(diǎn)進(jìn)行猛烈的攻擊。
側翼戰的三條原則為最佳的側翼行動(dòng)應該在無(wú)爭的地帶進(jìn)行；戰術(shù)奇襲應該成為計劃里的一個(gè)重要組成部分；追擊與進(jìn)攻同等重要。根據產(chǎn)品的不同特點(diǎn)分為低價(jià)位側翼戰、高價(jià)位側翼戰、小型產(chǎn)品側翼戰、渠道側翼戰等等，比亞迪的F3轎車(chē)發(fā)動(dòng)的低價(jià)位側翼戰，并取得非常不錯的結果。在F3投入市場(chǎng)之前緊湊型三廂轎車(chē)的價(jià)格基本上在8wRMB以前，低價(jià)位使F3進(jìn)入一個(gè)無(wú)爭的市場(chǎng)空間，且比亞迪增加后續汽車(chē)型號的研發(fā)如速銳、秦、G6、G3、F6、L3、F0、S6、e6、k9等。
游擊戰的三條原則為找一個(gè)細分市場(chǎng)，要小得足以守得��；不管你多么成功，永遠不要像領(lǐng)導者那樣行動(dòng)；一旦有失敗的跡象，隨時(shí)準備撤退。我覺(jué)的草根創(chuàng )業(yè)者應該更多的準備游擊戰，我們比較少聽(tīng)說(shuō)哪家公司因為把力量集中在很小的市場(chǎng)上而衰敗，相關(guān)，我們去聽(tīng)說(shuō)有的公司因過(guò)度擴張而分裂，還有的公司在太大的地理范圍、太多的市場(chǎng)中投入了太多的產(chǎn)品而衰落。
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