《影響力》讀后感范文（精選18篇）
讀完一本名著(zhù)以后，想必你有不少可以分享的東西，為此需要認真地寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。到底應如何寫(xiě)讀后感呢？以下是小編為大家整理的《影響力》讀后感范文，歡迎閱讀與收藏。
《影響力》讀后感 1
《影響力》這本書(shū)以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達能包羅萬(wàn)象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟學(xué)中的看不見(jiàn)的手一樣，悄無(wú)聲息的發(fā)揮著(zhù)巨大的作用，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規律來(lái)自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀(guān)念和生活經(jīng)驗。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為：我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報已收到的恩惠。因為這一類(lèi)東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起�；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感，它在人類(lèi)文明中幾乎無(wú)處不在�；セ菰碇钥梢匀绱擞行У�.說(shuō)服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會(huì )答應一個(gè)在沒(méi)有負債心理時(shí)會(huì )拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì )相形見(jiàn)絀。
互惠原理常常會(huì )把償還的義務(wù)強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規范�！拔覀兠總�(gè)人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會(huì )的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報的家伙，我們往往會(huì )想方設法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲(chóng)�！�
記得上初中的時(shí)候，因為一些小摩擦而和同學(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當時(shí)的自己心理并沒(méi)有釋?xiě)堰@件事，但之后竟然會(huì )成為無(wú)話(huà)不說(shuō)的好兄弟，我一直認為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時(shí)，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡(jiǎn)單問(wèn)候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來(lái)越好。
現在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著(zhù)當“心理學(xué)”與“經(jīng)濟學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》。
《影響力》讀后感 2
該書(shū)主要是講述了六個(gè)強大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺，它們從本質(zhì)來(lái)說(shuō)是人類(lèi)思維捷徑的另一面。我們生活在一個(gè)充滿(mǎn)了大量信息的時(shí)代，而人的精力是有限的，因此為了適應生存，人類(lèi)進(jìn)化出了許多的固定行為模式，在潛意識層面下活動(dòng)，不占用意識層面的資源，這樣就可以簡(jiǎn)化生活環(huán)境，節省精力。而有的人就發(fā)現了這些人類(lèi)固定的行為模式，并且學(xué)習如何去應用，這武器本身并沒(méi)有好壞之分，主要取決于使用者的動(dòng)機。我們有必要主動(dòng)去學(xué)習、去了解，一方面是為了保護自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達到目標。
第一個(gè)是互惠原理
其實(shí)就是鼓勵人們要懂得一個(gè)道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價(jià)值，你需要先付出，商業(yè)社會(huì )的本質(zhì)是交換。人與人之間能夠保持一種長(cháng)期的關(guān)系，肯定是基于禮尚往來(lái)，雙方都能夠從這段關(guān)系當中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們在處理人際關(guān)系方面可以做得更好。譬如給予學(xué)校保安大叔一聲問(wèn)候，這些我們平常把他們的服務(wù)視作理所應當的人，這聲問(wèn)候對我們來(lái)說(shuō)并不算什么，但是對他們來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)驚喜，我們提供了額外的價(jià)值，他們也會(huì )給予我們關(guān)注，更多的照顧，有時(shí)候意外的回饋。
所以，互惠原理非常強大，甚至可以超過(guò)喜好原理，對即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來(lái)不對等，你的付出給你帶來(lái)了遠沒(méi)有想到的收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質(zhì)層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質(zhì)層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動(dòng)的讓步，拒絕—退讓原理應運而生，可以顯示我們的誠意，讓對方因為我們的退讓而有更多的滿(mǎn)意感和履行承諾的責任感，運用恰到好處，就可以讓我們既達成自己的目的，而又讓對方很滿(mǎn)意，各取所需，實(shí)現雙贏(yíng)。
第二個(gè)是承諾與一致原理
保持一致也是一種強大的動(dòng)力，因此試圖改變消費者的行為習慣、思維定勢是很困難。我們平常沒(méi)有發(fā)現，過(guò)去的'行為對將來(lái)會(huì )產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續下去了，由于認知惰性、行為慣性。對于自身來(lái)說(shuō)，保持一致有很大的吸引力，可以達到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會(huì )所提倡的，是有道德高度的，因此也會(huì )產(chǎn)生一定的社會(huì )壓力。
接下來(lái)是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標：
1、主動(dòng)性
2、公開(kāi)性
3、需要付出更大的努力
4、內心的選擇。
當我們因為許下了某個(gè)承諾，導致了自我形象的改變，那么只要將來(lái)繼續提出的要求符合這個(gè)新的形象角色，那么就可以有效影響將來(lái)的行為。人的認知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現矛盾，就會(huì )使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調整的驅力，這個(gè)ABC模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型。當我們在認知、情感層面接受了這個(gè)承諾，那么我們更有可能去行動(dòng)；當我們付出了那么多的努力，那么我們的認知、情感也會(huì )給予反饋，認可這個(gè)承諾的重要性和合理性。給別人一個(gè)臺階下，就是給別人一個(gè)好的理由去改變原先的堅持。
第三個(gè)是社會(huì )認同原理
該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學(xué)生，因此以大學(xué)生為例，很多人都會(huì )有迷茫的情況出現，大家對于未來(lái)充滿(mǎn)了困惑，國內教育方法加劇了這種狀況的出現。由于未來(lái)誰(shuí)都沒(méi)有辦法提前得知，這就創(chuàng )造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學(xué)生，我們會(huì )更加容易去參照往屆學(xué)長(cháng)學(xué)姐走過(guò)的路，當看到考研人數的數字、考公人數的數字的時(shí)候，從眾的行為模式就啟動(dòng)了，于是這種熱可以延續這么久，一屆又一屆。我們會(huì )想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會(huì )是錯的呢？還有，即使是錯的，那么這么多人走，好像還可以求得個(gè)安慰，你看這么多人都錯了。
雖然說(shuō)如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起，但是我們還是會(huì )時(shí)常不自覺(jué)其中這種行為模式。不過(guò)畢竟它大多數情況下是有用的或者并不會(huì )給我們帶來(lái)多大的損失，因此被一直保留著(zhù)，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點(diǎn)就是口碑，企業(yè)如果可以制造一種潮流，像韓劇《來(lái)自星星的你》一樣刮起一陣旋風(fēng)，大家都覺(jué)得如果沒(méi)有看過(guò)就沒(méi)有談資，沒(méi)看過(guò)就落伍了，那么這種社會(huì )認同原理的運用真是太牛了。
第四個(gè)是喜好原理
我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個(gè)人對另一個(gè)人喜歡的因素，也給我們提供了可以實(shí)踐，用于生活當中提高自己受歡迎程度的方法。
一是外表的吸引力，這個(gè)很好理解，我們都會(huì )不自覺(jué)多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個(gè)會(huì )產(chǎn)生暈輪效應，我們會(huì )賦予這個(gè)長(cháng)得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個(gè)是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛生還是可以做到的；
二是相似性，時(shí)不時(shí)來(lái)句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因為類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)、興趣愛(ài)好、性格等，或者是同鄉、同姓等，都會(huì )給我們一種好感，相比較于其他人來(lái)說(shuō)；
三是稱(chēng)贊，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉移的，愛(ài)屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來(lái)，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會(huì )有好事情發(fā)生，那么他是不是會(huì )更想要見(jiàn)到你呢？
第五個(gè)是權威原理
像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱(chēng)很震耳，這些都是權威原理在起作用。這些個(gè)的標志其實(shí)都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實(shí)力的，尤其當我們并不了解對方的時(shí)候，這在大多數情況下有利于緩解信息不對稱(chēng)的局面，努力讓對方了解自己，相信自己。我們考取相關(guān)的證書(shū)也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個(gè)證書(shū)具有公信力，那么這個(gè)證書(shū)的含金量就更高。
這就可以解釋為什么律師需要穿著(zhù)剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車(chē)，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒(méi)有義務(wù)花更多的時(shí)間了解你，因此你需要靠這些權威象征來(lái)證明自己，為對方節省時(shí)間。喬布斯營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)中的impute也是這樣的，你要讓對方看到你的第一眼就喜歡上你，產(chǎn)品再好也需要好的包裝。所以我們去面試的時(shí)候需要穿著(zhù)正式些，不僅是出于對對方的尊重，也是體現一種專(zhuān)業(yè)的精神。
最后一個(gè)是短缺原理
越不容易得到的東西會(huì )變得越有吸引力，尤其當一個(gè)東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競爭激烈的時(shí)候，會(huì )給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機會(huì )，會(huì )讓人變得更加沖動(dòng)，沒(méi)有思考的時(shí)間，強迫自己去行動(dòng)。為什么有人說(shuō)最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因為有的時(shí)候人們不會(huì )意識到它的好，只有在失去了才懂得，才會(huì )知道去珍惜，但是卻已經(jīng)來(lái)不及了。
所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來(lái)就很珍貴，要讓對方知道你是很搶手的，讓他有危機感，這些在男女生交往中確實(shí)是這么個(gè)理。所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，限制時(shí)間、數量，設置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊、搶購一空，像小米手機一樣，那么就真的是把短缺原理充分運用出來(lái)了。
這些是知識方面的吸收，更重要的是要思考如何運用到生活當中，創(chuàng )新性地運用，因為單純模仿、復制已經(jīng)難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會(huì )貫通，畢竟這些還可以交叉、聯(lián)合使用，可以變化無(wú)窮，十分神奇。思考如何使用這些知識，并且真的在生活當中應用才是最難的，要花時(shí)間的，畢竟看一本書(shū)用不了多長(cháng)時(shí)間，不斷練習才能讓自己運用之妙存乎一心。
《影響力》讀后感 3
這本書(shū)包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì )性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺(jué)得這本書(shū)主要用七章來(lái)說(shuō)明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)或者他人請求。
《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì )一些基本方法來(lái)擴大自己對于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認真識別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷(xiāo)售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的`時(shí)候，及時(shí)回報即可。這也就是許多街上的銷(xiāo)售會(huì )給予一個(gè)小禮物的由來(lái)？女孩子要是接受了男生買(mǎi)單，也就意味著(zhù)這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫(xiě)了慈善機構會(huì )讓客戶(hù)先答應一個(gè)小請求，那樣就把這個(gè)人開(kāi)始往預先設立的形象里面開(kāi)始套。一個(gè)人一旦答應了一件事情，就希望言行一致。
社會(huì )認同這個(gè)章節與不確定性密切相關(guān)，人們在不確定一件事情的時(shí)候就會(huì )覺(jué)得別人的行為正確不過(guò)。也就是說(shuō)為什么鬧市里的案件反倒沒(méi)有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì )像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權威是不同人類(lèi)社會(huì )都存在的突出效應，成熟社會(huì )結構能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨一無(wú)二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫(xiě)下來(lái)總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數一一拆解并給出應付招數。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì )不同個(gè)體帶來(lái)的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權威感。學(xué)會(huì )用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。
如沐春風(fēng)也是一種無(wú)形的影響力，擁有影響力也并不意味著(zhù)就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
《影響力》讀后感 4
《影響力》從心理學(xué)與行為經(jīng)濟學(xué)等角度總結了“拒絕—后撤原理”、“對比原理”、“互惠原理”、“承諾與一致”、“社會(huì )認同”、“喜好”、“權威”、“短缺”等一系列的影響力工具，并通過(guò)諸多的案例進(jìn)行詳盡的闡釋。影響力工具就像是一把雙刃劍，擁有正反兩面，關(guān)鍵在于用劍之人。于我們而言，看完這本書(shū)應該清楚兩點(diǎn)。
�。�1）清楚每個(gè)影響力工具背后的邏輯，以防被別有用心的人暗箭所傷。
�。�2）運用影響力工具在生活和工作中，產(chǎn)生事半功倍的效果。
一、拒絕—后撤原理
簡(jiǎn)言之，就是為了使自己原有目標不變，故意在目標基礎上給對方留有拒絕的余地，最終恰好達成期望目標。就像旅游景點(diǎn)銷(xiāo)售商品一樣，賣(mài)家明知游客會(huì )討價(jià)還價(jià)，故意報高一點(diǎn)價(jià)格，然后在買(mǎi)家還價(jià)時(shí)降低一點(diǎn)。
拒絕—后撤原理的背后還潛藏著(zhù)對比原則，需要我們根據實(shí)際情況為自己的目標做一定的鋪墊。比如管理者在公司遇到極端市場(chǎng)行情時(shí)必須采取減薪措施，不用想員工肯定會(huì )跳起來(lái)反對。你原定的方案是每月每人減薪1000元，為了最終推行這個(gè)方案，管理者需要前期做個(gè)鋪墊，放出風(fēng)聲每人每月減薪2000元，員工聽(tīng)到消息后肯定暴跳如雷，兩方勢力周旋過(guò)后，再進(jìn)行正式的通知：基于某某情況（站在對方角度考慮），減薪制度調整到每人每月1000元�；�2000元減薪的鋪墊，員工對于降低后的減薪基數的接受度會(huì )大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，報之以李。正因為互惠原則的存在才將人與人之間的關(guān)系逐步拉近。當然也有部分人利用互惠心理，采取四兩撥千斤的柔道手法施以詭計，從而達成自己的目的。在車(chē)站被塞禮物要錢(qián)的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初會(huì )因為不好意思而為突如其來(lái)的禮物買(mǎi)單，碰到的次數多了對此心生厭惡，也會(huì )堅決以冷漠回應�；セ菰響撌巧埔饣貓笊埔�，而不是用善意回報詭計。
在社交方面，我一直是一個(gè)很被動(dòng)運用互惠原理的人。就拿簡(jiǎn)單的請客吃飯來(lái)說(shuō)，回想起來(lái)過(guò)去的無(wú)數次飯局，大抵是我的朋友們率先發(fā)起的，我請他們吃飯更多的是扮演回饋他們之前好意的角色。到達一個(gè)陌生的圈子時(shí)，發(fā)現自己很難去快速融入。反思之后，覺(jué)得癥結在于自己在社交方面過(guò)于被動(dòng)，其實(shí)我也可以主動(dòng)先成為先施惠于他人的人，從而得到更多的反饋。當我留心主動(dòng)去幫別人一些小忙之后，發(fā)現彼此間的關(guān)系慢慢拉近，而且遇到需要請教他人的問(wèn)題時(shí)我心理上會(huì )輕松很多。
三、承諾與一致
在人格同一性的約束下，通過(guò)語(yǔ)言、特別是行動(dòng)表達的承諾會(huì )迫使我們做出與之相一致的事情，甚至改變我們的自我形象。公開(kāi)的、尤其是艱難的承諾更加有效。一旦主動(dòng)做出承諾，自我形象就要承受來(lái)自?xún)韧鈨煞矫娴囊恢滦詨毫�。一方面，是人們心里有的壓力要把自我形象調整得與行為一致。另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會(huì )按照他人對自己的感知來(lái)調整形象。比如玩具商為提高淡季銷(xiāo)售量，先是打各種吸引小孩的廣告，讓父母對孩子做出購買(mǎi)的承諾，又刻意減少該爆款玩具的供應量，讓父母在買(mǎi)不到該款玩具時(shí)先以其他玩具作為替代，等到淡季來(lái)臨時(shí)重新增加爆款玩具的供應，父母為遵守對孩子的承諾，不得不再購買(mǎi)該爆款玩具給孩子。還有，戰俘營(yíng)政治征文比賽，以及寶潔宣傳征文比賽等都是運用了承諾與一致的影響力工具，潛移默化地影響對方的行為。
在生活中我們會(huì )遇到這樣兩種情況：一種是負面情形，有時(shí)明知自己錯了，卻因自己起初的決定不愿被推翻而緊牙冠不去承認錯誤，還反反復復找理由和接口讓自己更接近于錯的承諾。另一種是正面情形，經(jīng)�？吹脚笥讶τ腥藭褡x書(shū)、健身等各類(lèi)打卡，其實(shí)相當于是做一個(gè)公開(kāi)的承諾，反向逼迫自己為了面子要將最初的承諾堅持下去，保持行動(dòng)的一致性。為了更好的達成目標，有時(shí)我們需要主動(dòng)地為自己構建這種承諾與一致的氛圍，作為對自己的約束與鼓勵。
四、社會(huì )認同
社會(huì )認同是不確定性導致的“多元無(wú)知”，會(huì )使人們更加依賴(lài)社會(huì )認同。比如，配音笑聲、買(mǎi)稱(chēng)、周迅的糖果廣告等，反映了人們普遍存在的從眾心理。
像大眾點(diǎn)評這類(lèi)評分機制的app，也是利用了人們的從眾心理。一般外出就餐，我會(huì )不自覺(jué)的打開(kāi)大眾點(diǎn)評，篩選出評分最高的餐廳，減少思考和時(shí)間成本。但其實(shí)一年前的我，還不怎么熱衷于看大眾點(diǎn)評，更傾向于直接根據自己的喜好做選擇。來(lái)上海后，發(fā)現各類(lèi)餐廳紛繁復雜，選擇太多，反而不知該如何決定。用了一次大眾點(diǎn)評發(fā)現跟著(zhù)大眾的腳步，犯錯的概率減少很多，而且方便快捷，此后便依賴(lài)上了這個(gè)軟件。后來(lái)慢慢發(fā)現，其實(shí)和5分餐廳同等就餐環(huán)境和口感的餐廳也不少，有時(shí)或許是這些5分餐廳運用了這種從眾心理和平臺一起搞得營(yíng)銷(xiāo)策略，捧起來(lái)了市面上的網(wǎng)紅店。
五、喜好
說(shuō)起投其所好，不得不提的就是和珅了。精準把握皇帝的喜好，言談舉止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，贏(yíng)得皇帝的喜歡和信任，從而為自己謀得私利。
還有一個(gè)現象，我們會(huì )發(fā)現和我們走得近的人往往是那些與我們有某些相似的人，不管他們是在觀(guān)點(diǎn)上、個(gè)性上、背景上，還是生活方式上與我們相似，都會(huì )使我們對他們產(chǎn)生好感。
特百惠公司家庭聚會(huì )的案例也給了我很深的印象。這個(gè)聚會(huì )使用到了幾乎所有影響力的武器：互惠、社會(huì )認同。通過(guò)朋友間的家庭聚會(huì )，為特百惠打開(kāi)了一條暢銷(xiāo)之路。
六、權威
“權威”這個(gè)名詞，自小就播種在我們的腦海里，小時(shí)候父母是我們的權威，上學(xué)后老師是我們的權威，工作后業(yè)界的大佬們又漸漸成了我們的權威。這種意識無(wú)處不在，但是能夠善用它的卻不多。
現實(shí)生活中，很多人對權威的信服，使他們慢慢地變成了盲目地自動(dòng)順從。因為他們覺(jué)得根據以往的經(jīng)驗在權威期面前思考或是質(zhì)疑幾乎成為一件多余的事情，因此漸漸放棄了獨立思考，習慣了機械式的`反應。
來(lái)自權威的分享或者告誡，確實(shí)能夠指引我們少走彎路，甚至在某些方面可以尋找到達成目標的捷徑。但是凡事過(guò)呦則不及，過(guò)度的依賴(lài)權威，會(huì )讓我們丟失自我，永遠的生活在權威的天花板下，很難有突破，甚至受權威所累。比如，工作中如果你永遠以老板的要求為準繩，百分之百和順從和照做，那么你的老板就是你的天花板。但如果你在老板要求的基礎上，有自己獨立的思考和見(jiàn)解，你的成長(cháng)會(huì )加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
從另一個(gè)角度來(lái)看，如何利用“權威”這一影響力工具，達成自己的目標呢？比如，代銷(xiāo)金融產(chǎn)品需要去其他金融機構做委托人及金融產(chǎn)品的盡職調查，去之前我會(huì )做詳細的準備，了解他們公司及產(chǎn)品以及市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的情況，并特意設計好幾個(gè)問(wèn)題。第一次做這件事其實(shí)我的內心是有幾分膽怯和擔憂(yōu)的，但是為了達成合作以及爭取到有利于我方的條件，初次的見(jiàn)面我必須想方設法樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的樣子。因為大家普遍的心態(tài)是愿意認可專(zhuān)業(yè)與權威。
七、短缺
“物以稀為貴”因短缺而有價(jià)值。收藏家通過(guò)創(chuàng )造短缺效應而使自身獲益，企業(yè)家利用短缺創(chuàng )造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人們的好奇心和興趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期內或許妥協(xié)，但是長(cháng)期總會(huì )抓住機會(huì )報以強烈的反抗。限制個(gè)人支配權而產(chǎn)生的“心理抗拒”是短缺心理來(lái)源之一。
得而復失比一直沒(méi)有得到更能刺激欲望。這點(diǎn)我是親身經(jīng)歷過(guò)，曾經(jīng)一直向往的東西得而復失帶來(lái)的強烈遺憾，成為了我心里的一個(gè)結，在之后的生活中一直想法設法地去彌補那個(gè)遺憾，那種執著(zhù)和欲望遠遠超過(guò)沒(méi)有得到之前。
《影響力》讀后感 5
不可否認，這是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書(shū)，對得起我兩天的伙食費了。這本書(shū)談到了潛藏在各種社會(huì )現象背后的社會(huì )心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會(huì )認同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話(huà)，那就更加不得了了。讀老外的書(shū)，最大的感覺(jué)就是寫(xiě)得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書(shū)也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會(huì )上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書(shū)的前面就專(zhuān)門(mén)設置有一頁(yè)內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內容結構。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細閱讀書(shū)里的內容，很少有人會(huì )想到作者談的主題的是社會(huì )心理學(xué)。大多數時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會(huì )有著(zhù)很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書(shū)中的內容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿(mǎn)足感，就是將書(shū)中的知識應用到自己的現實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。
現在用社會(huì )認同原理來(lái)解釋下我為什么買(mǎi)下了這本書(shū)。社會(huì )認同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當當網(wǎng)上瀏覽這本書(shū)時(shí)，光看標題的話(huà)我是不能確定是否買(mǎi)這本書(shū)的，這就是不確定性的表現，一般說(shuō)來(lái)，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的'行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書(shū)寫(xiě)的評價(jià)和評分，如果得到的評價(jià)高的話(huà)，我就可能買(mǎi)，這就是在為自己的行為尋找社會(huì )證據，想要看下其他人的意見(jiàn)，是不是應該要買(mǎi)。這個(gè)過(guò)程就體現出了社會(huì )認同原理另外一個(gè)條件——相似性，當我們覺(jué)得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會(huì )根據他們的行為來(lái)判斷自己應該怎么做才合適。因此，作為當當網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書(shū)的評價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買(mǎi)下來(lái)。當然，我們得考慮下可能偽造的證據，也許這些評價(jià)是專(zhuān)門(mén)的托寫(xiě)的呢？那么，我們覺(jué)得是不是上當了呢。還好，我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱，沒(méi)有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們去思考，因為水平問(wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。
《影響力》讀后感 6
《影響力》這本書(shū)所提到的觀(guān)點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應該盡量以類(lèi)似的方式報答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去加以回報。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫ζ仁刮覀兊难孕信c它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的'。再者，社會(huì )認同原理認為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。很多時(shí)候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會(huì )大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛(ài)的人所提出的要求，對于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì )有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過(guò)程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會(huì )影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來(lái)。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著(zhù)人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個(gè)最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個(gè)原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時(shí)候說(shuō)“是”比說(shuō)“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。
《影響力》讀后感 7
你有沒(méi)有想過(guò)，當你興致勃勃地與別人聊天時(shí)，你的弱點(diǎn)就已經(jīng)被別人抓住了�；蛘吣闳ベ徫�，看似你占了一筆大便宜，其實(shí)那些商家都在你身上賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，只不過(guò)你不但不知道，還會(huì )樂(lè )此不疲地給他們送錢(qián)罷了。我起初也沒(méi)想過(guò)，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢(mèng)方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學(xué)的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)教授，《影響力》是他的代表作。此書(shū)對人的心理所受到的影響因素進(jìn)行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個(gè)人的心理，被稱(chēng)作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與一致、社會(huì )認同、喜愛(ài)、權威和稀缺。掌握這些武器的'人往往能是別人順從他的意愿，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進(jìn)目標的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻上花言巧語(yǔ)，以實(shí)現目的。所以本書(shū)牽扯的貿易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就說(shuō)說(shuō)兩種最典型的影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩于你，你也應該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統美德，相反，不知恩圖報會(huì )被他人譴責。于是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說(shuō)我去超市買(mǎi)可樂(lè )，售貨員說(shuō)我真帥，免費送我一瓶可樂(lè )。我笑納了，他又向我推銷(xiāo)雪碧，我對雪碧沒(méi)什么興趣，可我又不好意思拒絕，因為我白收了他一瓶可樂(lè )。他似乎是想讓我看在可樂(lè )的份上買(mǎi)雪碧，不買(mǎi)有點(diǎn)不好意思，買(mǎi)就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人為難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運用互惠原理，先給了我一個(gè)小禮物，然后對我提一個(gè)大要求，我心中的虧欠感迫使我應允，導致我中了圈套，這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的例子有點(diǎn)牽強，但互惠原理確實(shí)很實(shí)用。(忘了說(shuō)明一點(diǎn)，可樂(lè )是小瓶的，雪碧是大瓶的)
稀缺：機會(huì )越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高。這句話(huà)沒(méi)什么毛病。但稀缺原理會(huì )對我們方方面面的行為進(jìn)行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發(fā)我們的動(dòng)力。每當有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時(shí)上課時(shí)，平板就深深地吸引著(zhù)我�？梢坏椒偶�，可以大快朵頤時(shí)，平板也有些索然無(wú)味了。這是一種自身產(chǎn)生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西并不是因為難以弄到手就變得更好、更有價(jià)值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點(diǎn)心理學(xué)技能，不但能使你更好地認識自己，更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤(pán)算�？傊�，能使你受益無(wú)窮。
《影響力》讀后感 8
今年8月份看的這本書(shū)，經(jīng)典中的經(jīng)典。
書(shū)中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們日常生活的各個(gè)方面都隨處可見(jiàn)。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對比原理------對比1年前，1年后的工作表現;對比其它銷(xiāo)售員;對比之前公司
互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請求，再提小請求
承諾一致------入門(mén)策略:貼標簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個(gè)誘餌使對方做出選擇，再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個(gè)不太愉快的'條件.
社會(huì )認同------利用相似性給出證據;樹(shù)立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱(chēng)贊;利用相似性;利用接觸，強調合作; 正面關(guān)聯(lián)
權威原理------利用頭銜：我在愛(ài)可視做客戶(hù)經(jīng)理，我說(shuō)底薪4.5K，沒(méi)人相信。
短缺原理------東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)將會(huì )收到更多的重視，但是熟悉這塊市場(chǎng)的銷(xiāo)售不能說(shuō)很少，但是的確不多。我現在新加坡、馬來(lái)西亞、緬甸開(kāi)了三個(gè)客戶(hù)。明年計劃是印尼、泰國、印度開(kāi)三個(gè)客戶(hù)。
《影響力》讀后感 9
《影響力》一書(shū)中提到：深刻烙印在腦海中的互惠原則及伴隨其而來(lái)的虧欠還債感，在人類(lèi)文化中十分普遍。
說(shuō)起10多年前我的工作單位，地處偏僻，交通不便，上下班要乘坐公司的班車(chē)。
有一年，公司對班車(chē)數量進(jìn)行簡(jiǎn)化，兩條班車(chē)的`線(xiàn)路合并之后，我上班乘班車(chē)的時(shí)間提前一小時(shí)，下班比以前晚一小時(shí)回家。兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間都浪費在路上，家里無(wú)法顧及到，我產(chǎn)生了離職的念頭。
我把這個(gè)想法和財務(wù)經(jīng)理說(shuō)了之后，他極力挽留我，說(shuō)一定幫我解決問(wèn)題。
接下來(lái)的2周，他天天去找老板，老板不理他，他天天在老板那里站崗，直到有一天老板松口，把下班的班車(chē)路線(xiàn)改了，這樣我提前半小時(shí)到家。
雖然不能完全解決我問(wèn)題，但確實(shí)有所改善。經(jīng)理還非常抱歉的跟我說(shuō)，只能這樣了，他以后會(huì )補償我的。
我不是忘恩負義的人，感念他的恩德，我留了下來(lái)。
就這樣，我在那里工作了好幾年，每年部門(mén)經(jīng)理為我爭取多加工資。
后來(lái)，我發(fā)現在這個(gè)崗位上沒(méi)有上升的空間，我想到外面去看一看。
正好那時(shí)候，朋友要請我過(guò)去幫忙，我知道部門(mén)經(jīng)理雖然對我挺好，他不希望我走的，考慮到我的年紀有點(diǎn)大了，再不走就永遠走不了了，最后我離開(kāi)了那家公司。
這么多年過(guò)去了，現在我回過(guò)頭來(lái)想想，心里一直覺(jué)得虧欠他。
所以互惠原則，是一個(gè)重要的影響力武器。它在我們的工作和生活中有著(zhù)舉足輕重的的作用。
《影響力》讀后感 10
《影響力》，很多人為之推崇的一本書(shū)。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書(shū)頁(yè)比較厚，所以我覺(jué)得其實(shí)沒(méi)有什么太費神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來(lái)的理論大家在日常生活中也會(huì )有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過(guò)是換了一個(gè)詞，書(shū)中重點(diǎn)講述的一些內容就是給我這樣的`感覺(jué)。
本書(shū)從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解，這樣不會(huì )讓內容覺(jué)得過(guò)于枯燥。文章開(kāi)篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子展開(kāi)整體。
從互惠、社會(huì )認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個(gè)方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時(shí)利用好這些部分相當于給別人設了“圈套”，很快它就會(huì )淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開(kāi)了攻擊一樣。在這些所體現出來(lái)的人類(lèi)性格特征之中，我覺(jué)得“權威”是最殘酷的，因為權威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無(wú)可奈何。
不管怎么說(shuō)正是因為有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的時(shí)候為己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。
人很多時(shí)候是有自己的思維盲區的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著(zhù)日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷，往往就會(huì )給別人一些可趁之機。
用好的事物個(gè)感官去感受那些美好，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
《影響力》讀后感 11
很早就知道了影響力這本書(shū)，最近有幸拿來(lái)讀一讀，這本書(shū)曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個(gè)方面的各種下意識行為背后的原理并且對我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。
這本書(shū)首先告訴了我們溝通的重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問(wèn)題，在一個(gè)團隊里溝通能讓大家更有凝聚力，營(yíng)造良好的工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來(lái)越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會(huì )有效的溝通也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。其次，這本書(shū)教會(huì )了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡幝傻�'人，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律并且利用好規律就能取得成功。最后我想說(shuō)的是讀了這本書(shū)，我認為我們自己本身就應該學(xué)會(huì )散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人。成為一個(gè)有責任有擔當的人，誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì )有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎下去努力工作，一定會(huì )取得一番成就。
影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì )有意識地使用影響力的武器，學(xué)習優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì )理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習。
《影響力》讀后感 12
讀的過(guò)程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套��！
互惠，承諾與一致，社會(huì )認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會(huì )基本運作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。
一旦通過(guò)手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著(zhù)越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著(zhù)曝光度，也意味著(zhù)更多的關(guān)注，更多的評價(jià)，人們總是會(huì )下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì )讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會(huì )選擇銷(xiāo)量，評價(jià)多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒(méi)錯的。
除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的名人，與平常人有著(zhù)相似經(jīng)歷的`人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會(huì )讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺(jué)，自然，此刻無(wú)論掏多少錢(qián)，只要在承受范圍內，都會(huì )讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說(shuō)的話(huà)，哪怕是包裝出來(lái)的。
稀缺品總是會(huì )激發(fā)更強的購買(mǎi)欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會(huì )逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì )影響其本身的質(zhì)量。
《影響力》讀后感 13
這是三年前寫(xiě)的書(shū)，我三年前就應該看的。當時(shí)我的一個(gè)同事是個(gè)書(shū)迷，他的書(shū)單大概比我看過(guò)的小說(shuō)還多，影響力好像是他推薦的，不一定，時(shí)間太早了，沒(méi)辦法記得清楚，記得只有那些人活著(zhù)。
那時(shí)的我是一只老虎，什么都不知道，工作拼命，什么都做，什么都搶?zhuān)駛�(gè)中空的竹子，只要有一點(diǎn)風(fēng)，我就放肆，拼命，以及肆無(wú)忌憚的晃動(dòng)。 “影響力”是當時(shí)買(mǎi)的。 “暢銷(xiāo)書(shū)”和“萬(wàn)眾矚目”是它的標簽。買(mǎi)回來(lái)翻了幾頁(yè)，深信不疑，深刻反省自己的順從，認為這簡(jiǎn)直就是人性的一大弱點(diǎn)，太危險了。
后來(lái)又加了幾本書(shū)，不知為何，這本被撤下了。直到前天才重讀，一直想讀完，免得辜負當初下單時(shí)的大費周折。
經(jīng)典少俠在《悅悅》中將知識分為三類(lèi)：一流的知識是源頭，幾頁(yè)是一個(gè)想法，供世人研讀；二流的知識，是大師對一流知識的詮釋?zhuān)尨蠹依斫�；三流的知識是迎合，告訴你你想聽(tīng)的，想懂的。影響力似乎屬于最后一類(lèi)。
《影響》談到一個(gè)現象：有幾個(gè)不同的因素影響著(zhù)人們的服從、互惠、承諾和同意、喜歡、稀缺、權威和社會(huì )認同。完了，就這樣了，無(wú)出處，無(wú)出處。這樣的書(shū)居然堪稱(chēng)當今社會(huì )心理學(xué)引用率最高的'書(shū)，你在開(kāi)玩笑吧？
我不懂心理學(xué)，但我覺(jué)得心理學(xué)可能不僅僅研究現象。
現在好像沒(méi)人看《影響》這本書(shū)了，一下子就好像消失了一樣。而我也只能默默地抱怨自己錯誤的選擇。
現在的我還是虎頭蛇尾，很多時(shí)候還是蠻冒昧的，但和以前還是有區別的——至少不會(huì )再買(mǎi)類(lèi)似的書(shū)了。
《影響力》讀后感 14
在寫(xiě)這篇讀后感的起先我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更細致地去品嘗書(shū)中所講的各種原理，而不是簡(jiǎn)潔的在網(wǎng)絡(luò )上或者其它一些電子工具上隔著(zhù)一層屏幕的泛讀。在我而言，閱讀的一大樂(lè )趣在于能夠切切實(shí)實(shí)地干脆與書(shū)籍接觸去獲得里面的養分，這樣我可以為所欲為的前后翻閱，能夠更好更系統的把握書(shū)中所講的核心內容。
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福高校的權威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國相關(guān)評論曾說(shuō)到：這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作。原委是怎么樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和贊揚呢？我帶著(zhù)猛烈的新穎心和有點(diǎn)懷疑的看法起先了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)應當是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚異。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一起先就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購買(mǎi)一本以便以后細細琢磨，有內涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深化思索的，我花了或許一周的課余時(shí)間最終將書(shū)通讀了一遍，內容確定是會(huì )遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現實(shí)試驗讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些內容和感受：
總的.來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純意義上的僅從營(yíng)銷(xiāo)心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用大量生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)潔明白的揭示了日常生活在許多被人忽視的現象的本質(zhì)，教會(huì )了讀者去思索、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節來(lái)敘述，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一樣四、社會(huì )認同五、喜好六、權威七、短缺八、立刻生效的影響力。書(shū)的
《影響力》讀后感 15
剛剛讀完影響力。感覺(jué)體會(huì )還不夠豐富，就不直接發(fā)到評論區了。先存在這，慢慢改。
這是一本偉大的書(shū)。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。
這本書(shū)給我的一個(gè)最大的體會(huì )就是：西方研究方法的說(shuō)服力——數據加上實(shí)驗。
我很希望能夠學(xué)會(huì )這樣的方法來(lái)處理事情。用數據和事例，而不是用假設，以為，甚至是道聽(tīng)途說(shuō)的一面之詞。這是一個(gè)可怕的.習慣。
人是這個(gè)世界上最復雜的動(dòng)物。有句老話(huà)叫，先做人，后做事。
誠然，不過(guò)我想套改一下的是，會(huì )做人，會(huì )做事。也就是說(shuō)，連人都能做好了，做事情理論上也不會(huì )差到哪里去。
這本書(shū)就是一本研究人的行為習慣的書(shū)。
很多的原則都很有意思，舉個(gè)自己的例子吧。
我今天到一個(gè)部門(mén)辦個(gè)手續，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個(gè)免費的數碼就行了。
雖然門(mén)上有這么寫(xiě)。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過(guò)錢(qián)之后的小牌牌。我就在想，哦，估計必須得交錢(qián)。
看到門(mén)上的字之后，我還是不放心。于是，就問(wèn)照相的工作人員。
工作人員毫不猶豫的說(shuō)，你的照片不行，因為你這是打印的。
于是，我毫不遲疑地就交了錢(qián)。
等到照片出來(lái)之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個(gè)錢(qián)來(lái)辦照片的。
為什么，我毫不遲疑地交了呢？
回到書(shū)中的幾個(gè)原則：
一是從眾。
二是盲從權威。
三是特定的“因為”句式。
在這三個(gè)因素的趨勢下，我掏了錢(qián)。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動(dòng)。
這本書(shū)，講的就是這些道理。你為什么會(huì )做出這樣或者那樣的決定。
《影響力》讀后感 16
《影響力》作者分享過(guò)一個(gè)故事，大致是：珠寶店老板擔心自己批廉價(jià)珠寶賣(mài)不出去，于是選擇打折出售。店員粗心把價(jià)格標成了兩倍，結果第二天就一售而空。這個(gè)故事告訴我們價(jià)值并不是買(mǎi)家關(guān)注的點(diǎn)。價(jià)格才是，固有的觀(guān)念是貴的就是好的，因此降價(jià)不一定帶來(lái)更好的銷(xiāo)量，漲價(jià)卻全部售罄。類(lèi)比一下，我們的產(chǎn)品要有一個(gè)很好的.銷(xiāo)量，不是價(jià)格便宜，就可以賣(mài)的更好。價(jià)格下降后，客戶(hù)會(huì )有更多的借口。所以最重要的是把控客戶(hù)真正的利益點(diǎn)，真正的需求。
另外一個(gè)故事：馬路邊一個(gè)小孩沖作者跑過(guò)來(lái)，賣(mài)給作者馬戲團的門(mén)票，作者覺(jué)得貴猶豫過(guò)后并沒(méi)有買(mǎi)。但是當小盆友掏出幾美元的巧克力后，作者欣然買(mǎi)下了，即使在小孩離開(kāi)后才發(fā)現巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感，影響著(zhù)作者做著(zhù)決定。
最后一個(gè)比較在意的點(diǎn)就是承諾和一致性。每個(gè)有魅力的人一定有他堅持的一面，或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請堅持獨立的個(gè)性，做不一樣的個(gè)體，做團隊有個(gè)性而有魅力的人。
今天把影響力這本書(shū)讀完了。讀完這本書(shū)后，覺(jué)得這是一本很有系統，很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。它不像一般的書(shū)籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據說(shuō)有人讀了這本書(shū)后，利用本書(shū)的原理去交女朋友，百戰百勝!足見(jiàn)其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器;如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
《影響力》讀后感 17
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書(shū)《影響力》，感覺(jué)收獲很大。這是一本類(lèi)似于心理學(xué)的好書(shū)，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：
1.當我們請別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì )大增。
2.當一個(gè)理財顧問(wèn)在試圖說(shuō)服一個(gè)比較保守的客戶(hù)做一些風(fēng)險較大的投資時(shí)，你應該著(zhù)重告訴他，如果他不這么做，他會(huì )失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì )大大提高。
4.即使是一些看起來(lái)微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會(huì )使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無(wú)關(guān)的請求。
5.把東西寫(xiě)下來(lái)，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì )讓員工把他們的計劃以書(shū)面的形式寫(xiě)下來(lái)，甚至還要公開(kāi)張貼在顯眼的`位置，從而不斷的起到強化其動(dòng)機的作用。
6.喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶(hù)的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶(hù)感覺(jué)到欠我們人情，則更能促進(jìn)銷(xiāo)售的達成。當然，聚會(huì )要策劃得當，不容易被看出來(lái)才行。
7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng )造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機會(huì )。這同時(shí)運用了喜好原理和對比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權威，同時(shí)可以獲得對方的信任時(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺(jué)到你在為他著(zhù)想，或者讓他感覺(jué)到你在為他做一些違背自己利益的事(當然，這都是無(wú)關(guān)緊要的方面)。
《影響力》讀后感 18
《影響力》是一本很系統、很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權威。但它不像其他學(xué)術(shù)著(zhù)作那樣乏味、生硬，本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒(méi)有抱太高的期望。但當我開(kāi)始閱讀時(shí)，我發(fā)現它有強大的磁力，讓我無(wú)法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書(shū)對我有這么大吸引力。
讀完這本書(shū)我感覺(jué)非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其說(shuō)它是為營(yíng)銷(xiāo)人員而寫(xiě)，不如說(shuō)它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調、購買(mǎi)打交道)而寫(xiě)。
本書(shū)建立在豐厚的'理論基礎之上，針對每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無(wú)意識反應的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們如何在這6種力量面前保護自己。
互惠——一些培訓機構來(lái)學(xué)校做“演講”不僅免費，而且有時(shí)還有小禮品送;做調查前經(jīng)常承諾會(huì )送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷(xiāo)人員總會(huì )讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢。
社會(huì )認同——為什么培訓機構總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。
喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓。
權威——讓我知道，為什么每一次講座開(kāi)始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關(guān)鍵。
其實(shí)，影響力是不處不在。
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