《影響力》讀后感（精選19篇）
當仔細品讀一部作品后，大家一定都收獲不少，這時(shí)就有必須要寫(xiě)一篇讀后感了！到底應如何寫(xiě)讀后感呢？下面是小編為大家整理的《影響力》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《影響力》讀后感 篇1
今天把《影響力》這本書(shū)讀完了。讀完這本書(shū)后，覺(jué)得這是一本很有系統，很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。它不像一般的書(shū)籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是通過(guò)一個(gè)很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據說(shuō)有人讀了這本書(shū)后，利用本書(shū)的原理去交女朋友，百戰百勝！足見(jiàn)其魅力誘人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器；如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
這本書(shū)主要講了六方面的內容。首先講到互惠原理�；セ菰碚J為我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來(lái)報答他人的恩惠，而不能對此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的“要以德報德，而不是以怨報德”。我們身邊的很多人都運用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫生在做手術(shù)時(shí)能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫生由于受到好處，根據互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì )更認真細心。企業(yè)為了更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，往往賄賂一些官員或者一些采購部經(jīng)理，而這些官員或采購部經(jīng)理由于互惠原理會(huì )給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場(chǎng)合總是表現的很虔誠，因為要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚(yú)大肉的吃，人家就認為他不是一個(gè)虔誠的信徒。第三是社會(huì )認同原理。此原理認為我們進(jìn)行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的'行為時(shí)。當很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺(jué)得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。
在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒(méi)有結婚就先懷孕了，當時(shí)她挺著(zhù)個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對她指指點(diǎn)點(diǎn)�，F在很多女人訂婚了然后挺著(zhù)個(gè)大肚子走進(jìn)結婚的殿堂，也沒(méi)有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了，沒(méi)必要大驚小怪的。這樣的轉變，就是做的人多了，自然的被認同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應自己認識和喜愛(ài)的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )對此感到驚訝。第五是權威原理。權威所具有的強大力量會(huì )影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理�！皺C會(huì )越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì )對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對人們的激勵作用更大。
讀完這本書(shū)后，我有兩方面的收獲：一方面，當我要善意地影響別人時(shí)，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力；另一方面，當我面臨別人設下的陷阱時(shí)，如何及時(shí)躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常棒！
《影響力》讀后感 篇2
每次讀心理學(xué)著(zhù)作，都會(huì )引起自己很多的共鳴。一些習以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會(huì )了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書(shū)中曾講到這樣一段話(huà)：從某種意義上說(shuō)，當一種機會(huì )變得越來(lái)越難得時(shí)，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深?lèi)和唇^的事。人們都有一種維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護這種自由的愿望就會(huì )使我們更想擁有這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）。因此，當越來(lái)越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí)，我們就會(huì )通過(guò)更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。
在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會(huì )盡可能為學(xué)生創(chuàng )造更多的發(fā)展機會(huì )，搭建更多的發(fā)展平臺，不讓發(fā)展成為緊缺的.資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設立機制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個(gè)人的長(cháng)處也不一樣，但當機會(huì )多到可以充分選擇的時(shí)候，每個(gè)孩子都會(huì )找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開(kāi)發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘寶人。
當我們遇到很緊急的情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會(huì )說(shuō)出一些不負責任的話(huà)，做出讓人難以置信的事。而我們若采用“心理抗拒”原理，在最緊急的情況下能靜下心來(lái)對前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì )慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說(shuō)過(guò)，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說(shuō)道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會(huì )采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫(xiě)下來(lái)，那么他做到的可能性比他不寫(xiě)下來(lái)要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強。
在公開(kāi)場(chǎng)合的承諾不僅會(huì )對承諾人一種無(wú)形的監督，還會(huì )影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng )設莊嚴的氛圍，引導學(xué)生對自己的行為承諾并記錄下來(lái)，或許會(huì )取得良好的教育效果。當然，寫(xiě)給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會(huì )成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
《影響力》讀后感 篇3
1月份的讀書(shū)會(huì )上，基于格調及立意偏低的原因，我收回了《做人不要太老實(shí)》這本書(shū)（我相信以我們公司的文化，不會(huì )叫老實(shí)人吃虧）。這一個(gè)月來(lái)，我一直在考慮，該拿本什么樣的書(shū)獻給大家才合適，直到看到這本書(shū)。這是去年在南寧培訓時(shí)認識的一個(gè)老哥送給我的，他說(shuō)這本書(shū)對他的影響非常大，要我好好閱讀。謹遵他命，我拿到后很快地看完了一遍，感覺(jué)有所收獲，但又沒(méi)吃透，因此緊接著(zhù)又看了第二遍。直到本月，進(jìn)行了第三次的閱讀。
常聽(tīng)到一句話(huà)，性格決定命運，看過(guò)身邊的很多人，很多事率性而為，有好有壞。而據調查，美國歷任總統中，有成就的都是壞脾氣的總統，因此我頗為疑慮。近看一個(gè)人，我們看到的是一件事，一句話(huà)，一個(gè)面，但在職場(chǎng)中評價(jià)一個(gè)人，通常是多面綜合的，很多人會(huì )因為“處事不夠成熟”、“溝通能力欠缺”、“心態(tài)不夠積極”或是“群眾評價(jià)不良”而失去機會(huì )�？赐瓯緯�(shū)后，我感覺(jué)，決定命運的其實(shí)不只是簡(jiǎn)單的性格因素，而是作者所說(shuō)的綜合因素－情商。
作者對情商的概括為五大方面的能力：認識自身情緒，妥善管理情緒，自己激勵，認知他人情緒，人際關(guān)系管理。
作者開(kāi)篇先講到習慣，人大都生活在習慣里，如果沒(méi)有外力協(xié)助，并輔以強大的自己約束，很難改變，但如果自身想改變，愿意去改變的話(huà)，還是很簡(jiǎn)單的。
在個(gè)人魅力與自信篇中，感覺(jué)這與其他勵志類(lèi)的書(shū)大同小異。但我非常認同他提到的“移情”（P27），移情就是“感人之所感”，并同時(shí)能“知人之所感”，是既能分享他人情感，對他人的`處境感同身受，又能客觀(guān)理解、分析他人情感的能力。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，可以說(shuō)移情就是理解他人的深層次的情感需求，并給予恰當的回應。如果這種能力欠缺，就會(huì )出現作者所說(shuō)的情感失聰的情況，誤解別人的情緒，說(shuō)話(huà)不恰當，對別人的感受無(wú)動(dòng)于衷。在我們生活當中，有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問(wèn)題，大部分都是因為沒(méi)有“移情”引起的。當然，為個(gè)人私利所蒙蔽而引起的“拒絕移情”當屬例外情況。
本書(shū)的第四章專(zhuān)門(mén)講述“操之在我”的方法，我感覺(jué)非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下來(lái)分析與“操之在我”相對的“受制于人”的差別，并詳細介紹了操之在我的方法，最后還澄清了：“操之在我”并非“一味忍讓?zhuān)粍?dòng)接受”。我想，這可能會(huì )是大多數人對“操之在我”的認識誤區。根據作者的意思，我想“操作在我”可以總結為：“不為他言所激，不為他行所傷，保持樂(lè )觀(guān)，活在當下”。
第五章的影響力原則，比起《影響力》那本書(shū)而言講得比較淺顯，從對上、對下和平級溝通三方面闡述，還是非常實(shí)用的。因此，我希望看完這章以后，我們的同事今后永遠不說(shuō)：“我又不是他領(lǐng)導，我怎么能叫得動(dòng)他”之類(lèi)的話(huà)。只要用心溝通，距離不是問(wèn)題。
總體而言，這是一本勵志類(lèi)的好書(shū)，作者組織的方式非常淺顯易懂，其中的很多故事也值得收藏，還有一些精煉的句子很值得我們記錄。
如果要說(shuō)不足的話(huà)，有兩點(diǎn)：一是其中的一些故事，由于敘述與資料背景的原因，真實(shí)性顯得不足。二是作者做為清華大學(xué)的博士（清華由于留學(xué)成風(fēng)，大抵是一流本科，二流研究生），自己優(yōu)越感太強了一點(diǎn)，書(shū)中多次提到博士如何，清華大學(xué)如何，這與作者的年紀尚輕，工作經(jīng)歷不夠豐富（從學(xué)校到學(xué)校，并留在學(xué)校任教）有關(guān)。但總體說(shuō)來(lái)，瑕不掩瑜！
《影響力》讀后感 篇4
高中三年沒(méi)接觸過(guò)一本課外書(shū)，浸淫在高考的氛圍里。真的感受到了一項技能（尚且把讀書(shū)看做一項技能），需要持續不斷的精進(jìn)和練習才能接近正常水平。任何一種能力，只要放上一年不去接觸，幾乎會(huì )歸于零。很不幸，我的這項技能已經(jīng)快失去了。
小時(shí)候有個(gè)習慣，就是邊吃飯邊看書(shū)。并不是廢寢忘食，甚至連吃飯的時(shí)間都要占用，而是類(lèi)似于今天吃飯時(shí)看看劇一樣，純粹覺(jué)得干巴巴吃飯沒(méi)什么意思。在電子設備還沒(méi)有普及起來(lái)的初級教育階段，吃飯期間配上輔助娛樂(lè )，我已經(jīng)站在了時(shí)尚的風(fēng)口浪尖了。
這項吃飯期間的娛樂(lè )活動(dòng)總是被父母無(wú)情的制止。就好像“有一種冷叫你媽覺(jué)得你冷”一樣，為了制止而制止，但是除了蹭臟書(shū)，吃飯看書(shū)有什么不好，現在也沒(méi)個(gè)所以然。好在我還算倔強，沒(méi)有改正，所以?xún)e幸多看了兩本，而且每本書(shū)讀了三四遍吧，就像現在吃飯，還是會(huì )抱著(zhù)看過(guò)三四遍的劇看。但高中這個(gè)習慣終于還是沒(méi)能繼續。
言歸正傳，談?wù)劇队绊懥Α愤@本書(shū)。翻它的時(shí)候是從前到后依著(zhù)順序看的，沒(méi)有了當初那份悠閑的心境，反而多了幾分急功近利了。其實(shí)多讀幾遍再寫(xiě)更好，可好久沒(méi)寫(xiě)過(guò)讀后感了，很希望寫(xiě)點(diǎn)什么。
羅伯特總是無(wú)法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運營(yíng)者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn)，開(kāi)始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性，并構成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當然也有人受益。
這五項原則分別是：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。
互惠原則：我們應該盡量以別人對待我們的方式去報答別人。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為加以回報。這本身是處在社會(huì )生活中的人一種正常的反應，讓我們以德報德，學(xué)會(huì )感恩。但是有人利用了這一點(diǎn)。他有求于你，于是帶著(zhù)這種目的給你饋贈，在你接受之后又向你提出要求。為了避免內心的譴責和道德的壓力，你會(huì )被迫同意對方的要求。
承諾和一致：當你對某事有了自己的態(tài)度或判斷，你會(huì )更傾向于選擇相信。比如思聰的微博抽獎，當你沒(méi)有參與時(shí)不會(huì )覺(jué)得身邊任何一個(gè)人有機會(huì )中獎，但當你參與時(shí)，卻非常相信自己會(huì )是那個(gè)幸運兒。也就是說(shuō)，在承諾和一致原則的影響下，你會(huì )想方設法證明自己是正確的。
社會(huì )認同：人腦的精力是有限的，所以不會(huì )在已經(jīng)證明過(guò)得事實(shí)上投入大量時(shí)間。中國有個(gè)成語(yǔ)叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認的是衣冠取人是一套很有效的評價(jià)體系--那些成功者無(wú)不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會(huì )傾向于選擇那些人多的店，因為你會(huì )下意識認為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會(huì )用這個(gè)原則欺騙你。
喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會(huì )影響你在生活中的某些行為。
權威：權威的力量是強大的，即使是具有獨立思考能力的成年的也會(huì )在權威的命令下干出匪夷所思的事情來(lái)。
稀缺：正常情況下，珍貴的'東西必然不多。而稀缺原理就會(huì )利用失去一種東西的可能性來(lái)激發(fā)我們的行動(dòng)力。出去購物時(shí)經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最后一件，今天不買(mǎi)，明天可能就被人買(mǎi)走了。聽(tīng)到這些話(huà)，如果面對一件你很心儀的衣服，你可能會(huì )下買(mǎi)的決心�；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎么緊追不舍，你就拿得越穩。
大多數情況下，即時(shí)的判斷是好事，因為這已經(jīng)被無(wú)數人驗證過(guò)。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習和判斷。
但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書(shū)。人腦的某些一觸即發(fā)的反應可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的。
《影響力》是一本值得一看再看的好書(shū)。
《影響力》讀后感 篇5
《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家推薦為從事?tīng)I銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作的人必讀的五本書(shū)之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂的感覺(jué)。原來(lái)，很多時(shí)候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì )的強大影響力操作而做出了違背內心真實(shí)想法的決定。
一直對心理學(xué)和社會(huì )學(xué)感興趣，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識到的原理在生活中有著(zhù)多么巨大的影響力。
順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(cháng)得都難看。當你買(mǎi)下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì )幫你。社會(huì )中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì )不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事�；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被壞人利用則會(huì )讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運用于買(mǎi)東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買(mǎi)東西的人一定算不過(guò)賣(mài)東西的，但至少不會(huì )損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì )認同原理一樣，我們常常會(huì )由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說(shuō)應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的`情況下選擇了某種東西，就會(huì )形成一套自己的支持系統，每個(gè)人都免不了有社會(huì )稱(chēng)許性，于是總是執著(zhù)的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自己內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的�？赐赀@一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
社會(huì )認同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著(zhù)相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí)，大多數人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中，隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展速度越來(lái)越快，五花八門(mén)的信息和誘惑充斥著(zhù)我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內心里不停的盤(pán)旋，從一開(kāi)始，也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會(huì )認同效應的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但是沒(méi)辦法，有時(shí)候，聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲時(shí)，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機會(huì )去挽回。
作者在最后闡述避免受社會(huì )認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著(zhù)往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰(shuí)的一句話(huà)：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
《影響力》讀后感 篇6
《影響力》這本書(shū)以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達能包羅萬(wàn)象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟學(xué)中的看不見(jiàn)的手一樣，悄無(wú)聲息的發(fā)揮著(zhù)巨大的作用，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規律來(lái)自己們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀(guān)念和生活經(jīng)驗。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為：我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報已收到的恩惠。因為這一類(lèi)東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起�；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感，它在人類(lèi)文明中幾乎無(wú)處不在�；セ菰碇钥梢匀绱擞行У恼f(shuō)服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會(huì )答應一個(gè)在沒(méi)有負債心理時(shí)會(huì )拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì )相形見(jiàn)絀。
互惠原理常常會(huì )把償還的義務(wù)強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項十分重要的.行為規范�！拔覀兠總�(gè)人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會(huì )的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報的家伙，我們往往會(huì )想方設法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲(chóng)�！�
記得上初中的時(shí)候，因為一些小摩擦而和同學(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當時(shí)的自己心理并沒(méi)有釋?xiě)堰@件事，但之后竟然會(huì )成為無(wú)話(huà)不說(shuō)的好兄弟，我一直認為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時(shí)，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡(jiǎn)單問(wèn)候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來(lái)越好。
現在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著(zhù)當“心理學(xué)”與“經(jīng)濟學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》。
《影響力》讀后感 篇7
當時(shí)看介紹時(shí)說(shuō)，《影響力》這本書(shū)是《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一，還說(shuō)是風(fēng)靡全球20多年，不過(guò)我看一般，廢話(huà)過(guò)多，這大概就是外國人的寫(xiě)作方式吧！呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了！
書(shū)中主要講的是怎樣能對他人有更強的影響力！主要談到了幾個(gè)方面：知覺(jué)對比、互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺，七個(gè)方面，影響力讀后感——讀后，更懂得你自己和他人。
�、胖X(jué)對比原理
人總是根據之前發(fā)生的事情作為參照物，來(lái)比較判斷現在的事情！最簡(jiǎn)單的例子：服裝店里，銷(xiāo)售員總會(huì )先拿出昂貴的東西，再拿出便宜的東西，這樣會(huì )讓人感覺(jué)東西更便宜；相反，如果店員先讓顧客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會(huì )使昂貴的東西顯得更貴！這也是為什么房地產(chǎn)銷(xiāo)售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子（墊底貨，公司壓根就沒(méi)打算賣(mài)），再給顧客看他們真正想賣(mài)的房子，這時(shí)顧客會(huì )“眼睛一亮”！
�、苹セ菰�
所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報；第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對方覺(jué)得有義務(wù)也作出讓步！
第一層：當我們接受了別人給予的好處時(shí)，我們就會(huì )有虧欠感，想要回報對方！最典型常見(jiàn)的就是人情債！林登·約翰遜剛當上總統時(shí)，他提出的議題在國會(huì )里總是能輕輕松松就通過(guò)，連照理來(lái)說(shuō)應該強烈反對這些議案的議員們也投了贊成票！政治學(xué)家們認真研究后發(fā)現，與其說(shuō)是約翰遜長(cháng)袖善舞，不如說(shuō)是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙！當上總統后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債！
給我們的啟示是：熱心助人！很多時(shí)間，搬開(kāi)別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路！助人就是助己！
第二層意思，互惠式讓步！就是“拒絕---后撤”手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求（其實(shí)這個(gè)較小的要求才是真正想要的）。這讓對方看起來(lái)顯得是一種讓步！
真正有天分的談判員會(huì )把最初的立場(chǎng)稍作夸張，夠他討價(jià)還價(jià)、來(lái)上一連串的`小小讓步；而對方會(huì )認為既然人家都讓步了，自己也應該讓讓步，于是，就順從了你的要求。而這個(gè)結果就是談判員真正想要的結果！
“拒絕---后撤”手法不僅僅能刺激受試者答應請求，還能激勵他們切身實(shí)踐承諾！因為受試者覺(jué)得是自己讓對手改變主意、作出讓步的，自己要對最終的協(xié)議負責，對最終的結果也最滿(mǎn)意！
�、浅兄Z和一致
承諾和一致原理認為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )感受到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫�，這種壓力會(huì )迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們也會(huì )找出一大堆新的理由來(lái)證明自己的決定是正確的！
另外，周?chē)苏J為我們是什么樣的人，會(huì )促使我們朝著(zhù)這個(gè)方面努力！人們會(huì )努力把自己的形象調整的和周?chē)丝谥姓f(shuō)的一致！
案例分析：
�、偻婢呱痰陌褢颍菏フQ節前，他們會(huì )在電視上做一些特別好玩的玩具的廣告，當然，孩子們會(huì )特別想要這樣的玩具，于是纏著(zhù)父母在圣誕節時(shí)買(mǎi)來(lái)作為禮物送給自己；但是玩具商卻故意不給商店提供足夠的貨物，這樣，當父母去買(mǎi)玩具時(shí)發(fā)現這些玩具都已經(jīng)賣(mài)光了，他們只好買(mǎi)下其他等值的玩具充數；過(guò)完圣誕節，玩具商又在電視上為那些特別的玩具大打廣告，這使得孩子們更想要了，他們跑去哭訴：“你答應過(guò)的，你答應過(guò)的…”（迫使父母兌現承諾）
�、跁�(shū)面承諾的力量：比賽征文！寶潔這樣的一些大公司，會(huì )設立豐厚的獎品，邀請讀者親筆寫(xiě)下該產(chǎn)品令人喜愛(ài)的特征！那些讀者為了獲獎，就必須尋找該產(chǎn)品值得稱(chēng)道的地方，并在文章里加以描述。成千上萬(wàn)的人以書(shū)面形式表明了該產(chǎn)品具有這樣那樣的優(yōu)點(diǎn)，在書(shū)面文字的神奇推動(dòng)下，他們真正相信了自己寫(xiě)下的東西!(人會(huì )更忠于自己的公開(kāi)決定，更不愿去改變)
為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響就越大！換句話(huà)說(shuō)，費盡周折才得到某樣東西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視！就像一些組織堅持要有嚴格的、困難重重的入會(huì )儀式（大多是對新人的摧殘和折磨），就是為了強化新成員對團體的承諾感，這樣能極大提高團隊的凝聚力和卓越感！
另外，個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說(shuō)的系統，能為最初的承諾找到更多新的理由！案例分析：汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商就經(jīng)常采用這樣的手法，經(jīng)銷(xiāo)商常對某些客戶(hù)報出比競爭對手低上400美元的報價(jià)（沒(méi)打算兌現，只是為了讓潛在客戶(hù)決定就在本店買(mǎi)車(chē)）。一旦客戶(hù)作出了決定，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )采取一系列的活動(dòng)，培養客戶(hù)的個(gè)人承諾感----填寫(xiě)一大堆的購車(chē)表，安排各方面的貸款條件，有時(shí)，還鼓勵客戶(hù)試駕一整天的車(chē)，之后再簽合同…經(jīng)銷(xiāo)商知道，這期間，客戶(hù)一般會(huì )找出大把的新理由來(lái)支持自己的選擇，證明自己的投資很劃算！隨后，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )出一系列差錯（如少算了空調價(jià)格，或者是老板嫌價(jià)格過(guò)低不同意…）巧妙地把400美元的優(yōu)惠抽調！這時(shí)客戶(hù)會(huì )想：買(mǎi)一輛車(chē)要幾萬(wàn)美金，多上400美元似乎不是多大的事情，再說(shuō)了，價(jià)格跟競爭對手是一樣的，這可是自己選的車(chē)，都不會(huì )很在意，因為還有那么多上佳的理由支持自己的購買(mǎi)決定！其實(shí)他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，要不是最初先做了選擇，這些額外的理由根本不會(huì )出現！
這種“拋低球”的手法順序是：先給人一個(gè)甜頭，誘使人作出有利的購買(mǎi)決定，而后，等決定做好了，交易卻還沒(méi)有最終拍板，賣(mài)方巧妙地取消了最初的甜頭！但是買(mǎi)方卻為最初的承諾找到更多新的理由來(lái)支持自己的購買(mǎi)決定！
�、壬鐣�(huì )認同
社會(huì )認同原理認為，在判斷什么是正確選擇的時(shí)候，我們往往會(huì )觀(guān)察周?chē)巳旱倪x擇，認為做該選擇的人越多，就越證明了該選擇的正確性！尤其是我們自己不確定、情況不明朗、意外性太大的情況下，我們更有可能覺(jué)得別人的行為是正確的！
其實(shí)，在局面模糊不清的時(shí)候，人人都傾向于觀(guān)察別人在做什么，他們也在尋找社會(huì )證據！他們會(huì )更傾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做銷(xiāo)售時(shí)，不需要說(shuō)服客戶(hù)認可自家產(chǎn)品有多好，只需要告訴客戶(hù)有多少多少人已經(jīng)購買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品；慈善捐款時(shí)會(huì )不斷播出已經(jīng)認捐的觀(guān)眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐錢(qián)了，這肯定是一件正確的事，應該做”！
正如有人所說(shuō)：“95%的人都愛(ài)模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng)，所以，要想把人說(shuō)服，我們提供任何證據的效果都比不上別人的行動(dòng)”
�、上埠�
喜好原理認為，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛(ài)的人所提出的要求。
讓人喜歡的幾個(gè)理由：①外表魅力②相似性（我們會(huì )下意識地向跟自己相似的人作出正面反應）③恭維④接觸與合作。最后一方面值得深探討，其實(shí)我們自己對某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數多少的影響，我們總是偏好自己接觸過(guò)的東西，只是我們沒(méi)有意識到！就像很多選民在投票站只是因為候選人的名字看著(zhù)眼熟，就作出了選擇！
啟示：在做營(yíng)銷(xiāo)和管理時(shí)，想辦法盡量多跟客戶(hù)交流接觸幾次，盡量多次地重復宣傳理念，逐漸地，對方就會(huì )慢慢接受！
�、蕶嗤�
實(shí)驗證明，人們傾向于服從權威而放棄獨立思考！
人們都嚴重低估了權威的影響力，頭銜、衣著(zhù)、代表身份地位象征的汽車(chē)等等，都會(huì )讓人感覺(jué)對方是權威！
我們一般更愿意聽(tīng)從那些看似公正的專(zhuān)家權威。但是小心：順從專(zhuān)業(yè)人士經(jīng)常會(huì )使用一些策略，例如：偶爾說(shuō)些有違自己利益的話(huà)，暴露自己的一些小缺點(diǎn)，來(lái)讓我們感覺(jué)他們真誠可靠！
�、讼∪�
人們對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力！換句話(huà)說(shuō)，人們更害怕失去某種東西！企業(yè)管理者更重視潛在的損失�。▎⑹荆鹤鲂麄饕鼈戎赜诓恍袆�(dòng)的話(huà)，會(huì )損失什么）
每當有東西獲取起來(lái)比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會(huì )越發(fā)地想要得到它了！比如，某類(lèi)信息遭到禁止后，我們會(huì )更想得到這些信息，而且對這些信息變得更能接受也更包容了；羅密歐與朱麗葉因為家族制造出來(lái)的障礙，使得他們的愛(ài)情迅速升溫，發(fā)展到離不開(kāi)的程度（俗語(yǔ)說(shuō)的，你越不想讓他干啥，他越是想干啥，逆反心理）
較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西！就像各國的革命，最容易起義的，不是那些傳統上一直深受壓迫的底層人們（這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了），而是曾經(jīng)生活的很美好，現在失去了的人！
案例分析：理查德買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)，故意把所有想上門(mén)看車(chē)的人安排在同一時(shí)間看，創(chuàng )造出一種競爭有限資源的氛圍。（啟示：想要銷(xiāo)售做好，也需要創(chuàng )造出這樣一種氛圍）
渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的反應！但是我們要提醒自己，稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變得更好吃了，更好聽(tīng)了或者是更好看好用了！
《影響力》讀后感 篇8
本來(lái)以為讀這些理論的著(zhù)作會(huì )有點(diǎn)枯燥，但是隨著(zhù)深入閱讀，我被書(shū)中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書(shū)中，我覺(jué)得自己有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷(xiāo)者的當，學(xué)到了一些對付他們的技巧。
書(shū)中銷(xiāo)售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結舌，眼界大開(kāi)。從這些案
例中忽然發(fā)現自己是一個(gè)很容易上當的人。例如，每次買(mǎi)衣服，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類(lèi)的勸說(shuō)；或者在買(mǎi)了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買(mǎi)了，也就不在乎多買(mǎi)一件毛衣了。這些例子在書(shū)中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動(dòng)腦筋去權衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書(shū)以后，不敢說(shuō)以后再也不會(huì )上當了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費，每次消費之前能讓自己更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺(jué)得書(shū)中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。
事實(shí)上，我發(fā)現身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì )互相幫忙。在對那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當他真有什么事情請你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書(shū)中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺(jué)得還是和學(xué)生保持一致。例如要批評孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你現在一定也很難過(guò)、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自己的感受，認識到自己的錯誤。當然在于孩子交談之前，也可以和傳銷(xiāo)人員一樣，先問(wèn)上一句：你今天感覺(jué)好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓的`技巧有異曲同工之妙。
3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書(shū)的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書(shū)中的內容與教育聯(lián)系起來(lái)，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書(shū)中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說(shuō)當他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因為玩這個(gè)玩具是不對的，并沒(méi)有威脅孩子。6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當然，我對這個(gè)結果并不是很相信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫(xiě)的一句話(huà)，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當孩子越來(lái)越有自己的想法的時(shí)候。書(shū)中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規范教育的時(shí)候，我們可不可以利用社會(huì )認同感的原理，給孩子看一些同類(lèi)孩子正確的行為規范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎么做，或者背行為規范。
總之，讀這本書(shū)對我來(lái)說(shuō)還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也應該多看看這些教育類(lèi)的著(zhù)作，提高自己的理論水平，用理論去指導實(shí)踐，可以少走很多彎路。
《影響力》讀后感 篇9
任何人都無(wú)時(shí)不刻被環(huán)境和他人影響，如果我們能理解影響力的內在機制，我們就能成為一個(gè)更有影響力的人，讓我們變得更有魅力，更成功，書(shū)名叫做《影響力》，這是百年商業(yè)類(lèi)必讀的經(jīng)典書(shū)籍之一�；セ菰砭褪沁@樣發(fā)揮作用的，只要你接受了禮物，就啟動(dòng)了一個(gè)開(kāi)關(guān)，哪怕這個(gè)禮物不是你喜歡的，是被別人強塞進(jìn)來(lái)的，也會(huì )發(fā)生同樣的效果，如果過(guò)路人不做出任何感謝回饋就走掉的話(huà)，愧疚感就會(huì )一直跟著(zhù)他，為了消除虧欠他人的感覺(jué)，過(guò)路人寧愿掏出二塊錢(qián)讓自己輕松，所以我們懂了，為什么過(guò)了半個(gè)世紀，一個(gè)窮國還要向曾經(jīng)幫助過(guò)他的國家感恩，因為互惠原理的強大力量一直在讓他們產(chǎn)生虧欠感，如果不回饋就會(huì )產(chǎn)生一直存在，只有最后回報了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個(gè)原理，什么叫做承諾與一致？就是人們會(huì )盡量保持言行一致，說(shuō)過(guò)的話(huà)和做過(guò)的事情要保持前后一致，否則，很容易被人指責言行不一，善變，不守承諾，不值得信任，會(huì )被人瞧不起，會(huì )面臨極大的社會(huì )壓力，而那些言行一致的人，說(shuō)到做到的人更能得到他人的尊敬。
第一，當我們做出了承諾后，就做出了選擇，這樣就不用再面對紛紛擾擾的信息了，不用在為某件事情左思右想，費勁心思了，這是我們在忙碌的現代生活保持簡(jiǎn)單有效的重要方法，讓我們更加有效的面對復雜的生活。
第二，一旦你做出了一個(gè)選擇，就可以堅守，哪怕這個(gè)堅守是錯誤的，這樣可以幫助人們逃避現實(shí)，對于一些煩惱的事情選擇視而不見(jiàn)，這樣的生活更加輕松。作者就親自經(jīng)歷了一個(gè)這樣的事件，他和一個(gè)教授朋友去參加一個(gè)關(guān)于冥想的講座，講座是二個(gè)年輕人主持，聲稱(chēng)冥想能治愈人的所有煩惱，給人內心平靜，甚至高級階段可以獲得飛翔或者穿墻而過(guò)的特異功能，但其主要目標是招募會(huì )員。這個(gè)教授在聽(tīng)的過(guò)程中發(fā)現講座漏洞百出，所以在聽(tīng)完后的提問(wèn)環(huán)節，他站起來(lái)準確的指出了講座自相矛盾，不合邏輯和缺乏論據的地方，辯駁的二個(gè)主持人啞口無(wú)言，只好承認教授講的有道理，需要再進(jìn)一步研究一下。但想不到的事情之后發(fā)生了，聽(tīng)講座的人隨后把二個(gè)主持人包圍的水泄不通，不是攻擊他們二個(gè)人，而是爭先恐后的交錢(qián)入會(huì )，作者和這個(gè)教授非常困惑，以為這些聽(tīng)眾沒(méi)有聽(tīng)清楚，散會(huì )之后他們和三個(gè)聽(tīng)眾單獨聊了一會(huì )兒，才發(fā)現聽(tīng)眾不是沒(méi)有聽(tīng)清楚，反而是聽(tīng)的太清楚了，所以爭先恐后的交錢(qián)入會(huì )，這三個(gè)人都有自己遇到的大麻煩，一個(gè)是演員，希望通過(guò)冥想增強自己的演技，第二個(gè)是患了失眠癥，希望冥想可以改善他的睡眠，第三個(gè)剛好相反，希望通過(guò)冥想少睡一點(diǎn)，這樣有更多的時(shí)間工作。他們之所以加入就是因為聽(tīng)了這個(gè)教授的話(huà)，其中一個(gè)說(shuō)，我本來(lái)今天不想加入，但聽(tīng)了你的話(huà)之后，決定馬上加入，因為如果回家之后慢慢琢磨我就永遠不會(huì )加入了。作者明白了，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是他們面臨著(zhù)非常大的麻煩，現實(shí)中難以找到解決辦法，而這個(gè)冥想會(huì )給了他們希望，但教授朋友說(shuō)的這么有理有據，他們就慌了，因為這意味著(zhù)他們又要面對那些困擾他們的大麻煩，所以他們趕緊加入，這樣就不用理性思考來(lái)面對他們的麻煩了，所以這是通過(guò)一致性承諾來(lái)逃避現實(shí)。影響力的第三個(gè)武器是社會(huì )認同，什么叫做社會(huì )認同？就是希望得到他人的認同，會(huì )被他人影響，人類(lèi)是一種群體動(dòng)物，我們潛意識都會(huì )希望得到他人的認同，所以他人的行為會(huì )對我們產(chǎn)生巨大的影響，這種影響力大到不可思議的地步，那么如何才能讓人喜歡自己呢？主要有以下幾點(diǎn)：
1、外表吸引力。
那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡，這就是“光環(huán)效應”，因為在我們潛意識里，有吸引力外表的人等于好人，誠實(shí)，善良的人，看到好看外表的人就會(huì )自動(dòng)這樣聯(lián)想。
那些外表好看的人在應聘的`時(shí)候有更多優(yōu)勢，成功的概率更高；在尋求他人幫助的時(shí)候，漂亮的男人和女人會(huì )得到更多的幫助，幼兒園那些長(cháng)的漂亮的小孩會(huì )得到更多的關(guān)愛(ài)和照顧，所以我們要盡量讓自己看上去更有魅力
2、相似性。
那些長(cháng)相一般的人不用擔心，得到他人喜歡還有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜歡和自己類(lèi)似的人，所以做生意的人都會(huì )在聊天是時(shí)候先問(wèn)你老家哪里，哪里畢業(yè)的，“同學(xué)，同鄉”更好做生意，這就是尋找相似性。
相似性包括穿著(zhù)，教育背景，居住地，興趣愛(ài)好等，這樣的人自然會(huì )讓你更有好感。
所以，如果你想得到某個(gè)人的喜歡，就要尋找和對方的相似性，拉近和對方的距離。
二權威
這是第四個(gè)影響力原理。
人類(lèi)作為群體動(dòng)物，天生容易被權威影響，我們對權威有不假思索的信任，順從，所以像馬云這樣的成功人士說(shuō)的話(huà)很容易流行，研究發(fā)現，我們對權威人士的意見(jiàn)天生會(huì )更加順從。
國外有個(gè)著(zhù)名的實(shí)驗，他們招募了一些志愿者，對志愿者說(shuō)實(shí)驗的目的是為了研究“懲罰對人們學(xué)習和記憶能力有什么影響”，實(shí)驗分為學(xué)習者，他被綁在通電的椅子上，另一個(gè)是被招募來(lái)的志愿者，問(wèn)學(xué)習者問(wèn)題，這些問(wèn)題是研究員留在清單上的，如果學(xué)習者回答錯誤，就要通一次電懲罰一次，當然綁在椅子上的實(shí)驗者是由實(shí)驗室的人扮演，椅子也沒(méi)有真正被通電，實(shí)驗的真實(shí)目的是為了看人們對權威的順從程度。
《影響力》讀后感 篇10
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng )造了投資界的神話(huà)。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書(shū)，感覺(jué)受益匪淺，于是送給作者價(jià)值22萬(wàn)美元的股票作為學(xué)費。
這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著(zhù)作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磿?huì )相信素不相識的人甚至是騙子，接受他們的要求？
作者的結論是，在人類(lèi)進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車(chē)的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會(huì )不自覺(jué)地進(jìn)入到他們設計好的套路中，也就更愿意相信他們，聽(tīng)從他們。
作者經(jīng)過(guò)30年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗和跟蹤調查，總結出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵開(kāi)關(guān)，并且借助大量的例子，說(shuō)明了人們如何在政治上、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些開(kāi)關(guān)影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個(gè)開(kāi)關(guān)給出了相應的`對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子�？傊�，這是一本有病治病，沒(méi)病強身的好書(shū)。
這是一本社會(huì )心理學(xué)的書(shū)籍，作者是羅博特·西奧迪尼講述的社會(huì )一些成功的社會(huì )心理學(xué)現象，通過(guò)大量的數據和實(shí)驗解釋了這一現象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應用和堤防。
作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì )認同感、個(gè)人的喜好、權威以及事物的稀缺性來(lái)詳細介紹。從中我們可學(xué)習到如何讓更多的人接受我們的觀(guān)點(diǎn)和想法，讓你不知不覺(jué)的按照對方的意圖來(lái)走。
說(shuō)白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒(méi)有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運用這些知識，當我們遇見(jiàn)事情能夠從容一些。這本書(shū)比較適合剛出社會(huì )不久的年輕人看。老油條其實(shí)對這些都知道，只是沒(méi)有作者系統的研究和總結。這本書(shū)我給3.5星吧。就寫(xiě)這么多吧！
持倉沒(méi)有變動(dòng)，沒(méi)有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢(qián)加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器，目前持倉2年。我是一個(gè)賴(lài)散的價(jià)值投資者。股票買(mǎi)完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒(méi)有什么新鮮事，太陽(yáng)不久后會(huì )繼續升起。
《影響力》讀后感 篇11
不可否認，這是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書(shū)，對得起我兩天的伙食費了。這本書(shū)談到了潛藏在各種社會(huì )現象背后的社會(huì )心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、稀缺、社會(huì )認同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話(huà)，那就更加不得了了。讀老外的書(shū)，的感覺(jué)就是寫(xiě)得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書(shū)也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會(huì )上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書(shū)的前面就專(zhuān)門(mén)設置有一頁(yè)內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內容結構。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細閱讀書(shū)里的內容，很少有人會(huì )想到作者談的主題的是社會(huì )心理學(xué)。大多數時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的`心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會(huì )有著(zhù)很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書(shū)中的內容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)的滿(mǎn)足感，就是將書(shū)中的知識應用到自己的現實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。
現在用社會(huì )認同原理來(lái)解釋下我為什么買(mǎi)下了這本書(shū)。社會(huì )認同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法撒于其他人是怎么做的。在當當網(wǎng)上瀏覽這本書(shū)時(shí)，光看標題的話(huà)我是不能確定是否買(mǎi)這本書(shū)的，這就是不確定性的表現，一般說(shuō)來(lái)，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書(shū)寫(xiě)的評價(jià)和評分，如果得到的評價(jià)高的話(huà)，我就可能買(mǎi)，這就是在為自己的行為尋找社會(huì )證據，想要看下其他人的意見(jiàn)，是不是應該要買(mǎi)。這個(gè)過(guò)程就體現出了社會(huì )認同原理另外一個(gè)條件——相似性，當我們覺(jué)得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會(huì )根據他們的行為來(lái)判斷自己應該怎么做才合適。因此，作為當當網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書(shū)的評價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買(mǎi)下來(lái)。當然，我們得考慮下可能偽造的證據，也許這些評價(jià)是專(zhuān)門(mén)的托寫(xiě)的呢？那么，我們覺(jué)得是不是上當了呢。還好，我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱，沒(méi)有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們去思考，因為水平問(wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。
在看這本書(shū)以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了影響力的一小部分，第二章的互惠，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得非常專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
我認為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著(zhù)我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響�？偁栄灾�，我們在不知不覺(jué)中受到了昨天的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規律系統的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀(guān)念和生活經(jīng)驗。復印紙
我們生活的現代社會(huì )太復雜了，而我們接受到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規律的人輕松的掌握著(zhù)他人的動(dòng)向，通過(guò)人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀(guān)念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時(shí)候就算知道自己會(huì )被騙，人們還是會(huì )踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自己巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實(shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì )變成互惠的“獵物”。復印紙
書(shū)越讀越有意思，我一定會(huì )好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀(guān)生活中的現象，可以從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng )造性地應用它，因為很多人都在用它來(lái)謀取利益。
《影響力》讀后感 篇12
我初看《影響力》這本書(shū)的書(shū)名，猜測作者寫(xiě)的應當是一些名人的行為事跡對其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠。
但何為“影響力”？對這個(gè)常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？
讀完這本書(shū)后，我找到了答案，就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對周?chē)娜耸挛锂a(chǎn)生必須程度的效應，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生的效應就是一些朋友也開(kāi)始跟我一起晨讀，由一個(gè)變三個(gè)，說(shuō)明晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生影響，并在擴散，就是“力”在上升�！坝绊懥Α敝员皇褂玫念l率高，正是因為它滲透在我們的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影響力》這本書(shū)更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜�！队绊懥Α愤�告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。
書(shū)中介紹了六個(gè)影響力武器：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！
互惠，簡(jiǎn)言之就是你給別人一些好處，別人也會(huì )幫你。因為你讓對方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見(jiàn)，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友必須會(huì )有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以必須的方式做出回報，來(lái)緩解虧欠感。因為虧欠感讓人很不舒服，沉沉地壓在我們身上，我們就會(huì )想盡快將它消除，所以常常會(huì )出現不對等的交換�，F今很多商家就利用這一點(diǎn)，來(lái)賺取我們的錢(qián)。一些化妝品公司會(huì )經(jīng)過(guò)先幫忙顧客免費做護理，或是教顧客畫(huà)彩妝，來(lái)吸引顧客，同時(shí)讓她們在體驗后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買(mǎi)行為。
而商家更常用的是“互惠式讓步”�；セ�，是應對理解的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺(jué)得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì )用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無(wú)形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡(jiǎn)單，就是假設你想讓我答應你的某個(gè)要求——對這個(gè)要求我保準是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標。但我就會(huì )把你的第二個(gè)要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自己這邊也應當讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求�；叵肫鹱约好看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì )說(shuō)“那我就給你少10塊錢(qián)吧，再也不能少了，我此刻就一點(diǎn)都沒(méi)賺你錢(qián)了”，聽(tīng)了這話(huà)，覺(jué)得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就理解了他降價(jià)后的價(jià)格了。當時(shí)還很開(kāi)心，覺(jué)得自己占了老板便宜，之后在發(fā)現其他商家開(kāi)價(jià)就是降價(jià)后的價(jià)格，才發(fā)現自己其實(shí)是被老板“算計”了都不明白。只能安慰自己：“我們太善良了！”可是當利用“互惠原則”來(lái)制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會(huì )相信“騙子”了。
互惠原理不僅僅被商家使用來(lái)更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠能夠增進(jìn)友誼，陌生人之間的互惠能夠讓生活更完美。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們堅持清醒的頭腦，準確確定、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨理解它；倘若發(fā)現這一提議另有所圖，那我們就置之不理�；セ菰碇徽f(shuō)要以善意回報善意，可沒(méi)說(shuō)要以善意回報詭計。
我個(gè)人對“互惠”是極其偏愛(ài)的，它讓我發(fā)展了一個(gè)很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因為互惠才成為朋友的。大家相互幫忙，各取所需，互惠互利。這樣說(shuō)起來(lái)“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了�；セ�，能讓友誼長(cháng)久持續地友好發(fā)展。
往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人理解，不受歡迎的�？墒欠此甲约�，對朋友、對同學(xué)、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因為把父母對我們的愛(ài)當作“理所應當”，可真的“理所應當”嗎？
不僅僅“互惠原理”，在《影響力》這本書(shū)里提到的承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺這些強大的影響力武器，都在我們生活中不動(dòng)聲色的發(fā)揮著(zhù)巨大的作用。
讀完這本書(shū)后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時(shí)豁然開(kāi)朗。我從小就被大家貼上“好學(xué)生”的標簽，所以我總做著(zhù)好學(xué)生應當做的事�？墒俏也幌胱鲆粋�(gè)大家所謂的“好學(xué)生”，我也想嘗試一些所謂“壞學(xué)生”做的大膽的、不按常理出牌、不計后果的事，可是理智制止了我，因為我是大家眼中的“好學(xué)生”。我心里所想的和我所做的發(fā)生了沖突，我不明白該如何處理他們的關(guān)系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺(jué)，心被拉扯著(zhù)�！队绊懥Α分小俺兄Z和一致”原理告訴我：周?chē)娜苏J為我們怎樣樣，對我們的'自己認知起著(zhù)十分重要的決定。我們對自己形象的塑造，承受來(lái)自?xún)韧鈨煞矫娴囊恢滦詨毫�。一方面，是我們內心里有壓力把自己形象調整得與行為一致；另一方面，我們會(huì )按照別人對自己的感知來(lái)調整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學(xué)生”。大家的“認為”使我自己認知就是好學(xué)生，還深信不疑的維護自己的形象。所以，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創(chuàng )立新的自己模式。明白了“為什么”，也就明白了“怎樣辦”。在這本書(shū)中提到的現象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉可是的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的
為什么。這很重要，因為這樣我們就不會(huì )糾結于一些行為對自己的困擾，而是坦然的理解，這樣我們的心也就能得以舒展。
“影響力”是一個(gè)很神秘，也很有力量的一個(gè)詞。我們能夠挖掘它的正面，美化生活；也能夠利用它的負面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會(huì )“通過(guò)現象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現行為的秘密，正確運用影響力，做更好的自己。
《影響力》讀后感 篇13
加入希爾安處方A線(xiàn)—讀書(shū)會(huì )之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書(shū)，由于沒(méi)有心理學(xué)相關(guān)知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現這本書(shū)的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)經(jīng)典之作。
這本書(shū)不單單從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的角度來(lái)進(jìn)行分析各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)行為，還經(jīng)過(guò)許多作者及團隊親自體驗的事例來(lái)加于驗證所提出的論點(diǎn)，讓我們看到現象背后的本質(zhì)，教會(huì )了我們去思考、解決問(wèn)題。整本書(shū)一共分為六個(gè)部分來(lái)論述影響力原則，分別是：一、互惠原則；二、承諾和一致原則；三、社會(huì )認同原則；四、喜好原則；五、權威原則；六、稀缺原則。
影響力原則是一個(gè)很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上，就是負面的影響力。書(shū)中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會(huì )產(chǎn)生負面影響力。我們其實(shí)都在有意無(wú)意把這些影響力原則應用到我們的實(shí)際工作中。經(jīng)過(guò)通讀該書(shū)，我想分享的是正面的影響力。
1、互惠原則。當我們在做客情的時(shí)候，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)，一回生兩回熟；必須的禮品饋贈，宴請等增進(jìn)情感積累的方式；與客戶(hù)建立相互認同的情誼。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應用。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫(xiě)下來(lái)），就會(huì )增加對自己的約束力，從而行為上也持續一致。很多時(shí)候，公司會(huì )舉辦年度職責考核書(shū)簽約儀式，對中高層干部年度各項任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行，確保簽約人給出正式的承諾。
3、社會(huì )認同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò )大眾點(diǎn)評也是一個(gè)例子，大家會(huì )認為大眾好評的就是好的.。我們在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)院時(shí)，我們也經(jīng)常用到這個(gè)原則，會(huì )告訴客戶(hù)，和他們醫院級別差不多的醫院目前都在使用該產(chǎn)品，因為大家都在用了，也就是說(shuō)你們醫院也應當引進(jìn)該產(chǎn)品。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。我們常說(shuō)的，物以類(lèi)聚，人以群分。還有一個(gè)現象叫“套近乎”。聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)一口與自己相似的口音，就會(huì )說(shuō)：您是我老鄉��！一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應用事例不勝枚舉，作為銷(xiāo)售人員應當擅于了解和發(fā)現客戶(hù)的需求，并要及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
5、權威原則。人們潛意識里會(huì )服從權威，并且其程度遠超乎人們的想象。我們在培養學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家和學(xué)者，他們是某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì )領(lǐng)導，他們在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權有著(zhù)舉足輕重的力量，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權威的影響力開(kāi)展各類(lèi)工作。
6、稀缺原則。越少見(jiàn)，則“顯得”價(jià)值越高。商家會(huì )讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機會(huì )難得”，“機不可失，失不再來(lái)”。當公司主辦一個(gè)全國的學(xué)術(shù)年會(huì )，知名專(zhuān)家授課，學(xué)術(shù)層級高，又在旅游勝地，名額相當有限，這個(gè)時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強烈意愿參加這次會(huì )議（醫院不報銷(xiāo)相關(guān)費用，我們全程核銷(xiāo)費用），平時(shí)久攻不下的客戶(hù)，讓這個(gè)客戶(hù)充分感受到這個(gè)名額來(lái)之不易，這樣做效果肯定事半功倍。
讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書(shū)貴在于，是為了讓自己拓展視野，開(kāi)闊思路，多學(xué)多思，最終學(xué)以致用。
《影響力》讀后感 篇14
今日把影響力這本書(shū)看完了，感覺(jué)收獲很多啊。
這本書(shū)從實(shí)例開(kāi)始講起，分析了我們成長(cháng)過(guò)程中養成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高說(shuō)服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長(cháng)中養成的一種條件放射�；谶@幾種原理，在成長(cháng)中為我們供給了能夠快速解決問(wèn)題的捷徑。在現代信息爆炸的社會(huì )里，我們需要應對海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書(shū)中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來(lái)提高自己的說(shuō)服力的。在社會(huì )中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書(shū)六種原理，最開(kāi)始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現的原因，再用實(shí)驗的方式總結出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中具體的應用，還有與之相關(guān)的一些變化。最終提出應對這些情景時(shí)我們的應對方法。
互惠————禮尚往來(lái)，這個(gè)影響社會(huì )提高的條件放射。應為互助，才有人類(lèi)的發(fā)展。這個(gè)人類(lèi)活動(dòng)最根本的'原則。
互惠策略：
付出—使對方產(chǎn)生負債感———提出自己的要求———到達自己的要求。
決絕—退讓策略：
提出一個(gè)較高的要求————做出合理的讓步—是對方產(chǎn)生負債感———提高第二個(gè)要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場(chǎng)，就會(huì )產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書(shū)面的，公開(kāi)，的聲明，然后是由自己主動(dòng)做出的決定。
社會(huì )認同：是影響人們最重要的一個(gè)原理。當大家都以相同的方式思考的時(shí)候，就沒(méi)有人會(huì )想得太認真。
多元無(wú)知效應。相似性—維特效應。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱(chēng)贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì )增加喜歡一個(gè)人的幾率。這也是成功的一部分。
權威：頭銜，衣著(zhù)，外在標志，這些都會(huì )成為認證權威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會(huì )生活中的方方面面。在應對一些問(wèn)題中，幾種原理都會(huì )有所表現的。說(shuō)到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢(qián)。其實(shí)錢(qián)沒(méi)有錯，朋友也沒(méi)有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢(qián)，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好，應對三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢(qián)的考驗哇。
根據這本書(shū)，我想起了以前看的一本書(shū)專(zhuān)門(mén)介紹如何選擇西裝的書(shū)，里面提到了一些社會(huì )心理學(xué)的東西。在社會(huì )交往中，首先是合乎身份，合乎場(chǎng)合的著(zhù)裝，是十分重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開(kāi)始發(fā)揮作用�；セ�，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會(huì )大大的提高我們說(shuō)服力。
《影響力》讀后感 篇15
《影響力》是一本很系統、很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權威。但它不像其他學(xué)術(shù)著(zhù)作那樣乏味、生硬，本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒(méi)有抱太高的期望。但當我開(kāi)始閱讀時(shí)，我發(fā)現它有強大的磁力，讓我無(wú)法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書(shū)對我有這么大吸引力。
讀完這本書(shū)我感覺(jué)非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其說(shuō)它是為營(yíng)銷(xiāo)人員而寫(xiě)，不如說(shuō)它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調、購買(mǎi)打交道)而寫(xiě)。
本書(shū)建立在豐厚的理論基礎之上，針對每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無(wú)意識反應的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們如何在這6種力量面前保護自己。
互惠——一些培訓機構來(lái)學(xué)校做“演講”不僅免費，而且有時(shí)還有小禮品送;做調查前經(jīng)常承諾會(huì )送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷(xiāo)人員總會(huì )讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的.優(yōu)勢。
社會(huì )認同——為什么培訓機構總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。
喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓。
權威——讓我知道，為什么每一次講座開(kāi)始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關(guān)鍵。
其實(shí)，影響力是不處不在。
《影響力》讀后感 篇16
斷斷續續的花了一些時(shí)間，在家里，在公車(chē)上，在醫院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)高興，又多了一本看書(shū)的記錄了。
看完這本書(shū)，學(xué)到了什么，體會(huì )到了什么?寫(xiě)讀后感的目的是什么?寫(xiě)讀后感的目的是借于此一能讓自己有個(gè)記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫(xiě)作能力，三是能加深對書(shū)籍的印象。
《影響力》這本書(shū)主要講的是現在的順從者，大多是銷(xiāo)售，利用人類(lèi)現在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無(wú)根據，毫不理解和無(wú)奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺”幾種因素。
通過(guò)文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的'原因。國外的書(shū)籍解釋的非常詳細，不同于國內的書(shū)籍泛泛而談。此書(shū)從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結論，并進(jìn)行擴展，以及面對這些影響力因素時(shí)，我們應該做的正確做法。確實(shí)是本好書(shū)，讓我又學(xué)到了一些，對于自己以后從事銷(xiāo)售的工作，以及面對其他順從者時(shí)，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。
突然想起社會(huì )認同這一影響力的因素，其中有個(gè)案例指的是，當某人需要幫助時(shí)，路人都沒(méi)有及時(shí)給予幫助。這種情況下大多數人都會(huì )認為是因為現今社會(huì )的冷漠。但事實(shí)上，大多數情況是因為社會(huì )認同影響而為。首先，旁觀(guān)者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀(guān)者看到大家都沒(méi)有去幫助，故根據社會(huì )認同的原理，就會(huì )產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險時(shí)，需求別人幫助時(shí)成功率。
總之，受到社會(huì )的一些固有的觀(guān)念，我們都已經(jīng)形成了一些簡(jiǎn)單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智�！队绊懥Α芬粫�(shū)讓我對人類(lèi)的思想和一些原先沒(méi)察覺(jué)到的行為有了新的認識，這本書(shū)推薦大家都要去看看。
《影響力》讀后感 篇17
最近讀完了《影響力》這本書(shū)，頗有感觸。
作者認為，我們所處在這樣一個(gè)知識大爆炸、信息大爆炸的時(shí)代，我們沒(méi)有辦法、時(shí)間和精力，去仔細分辨每一種現象的合理與否，我們在日常中的很多活動(dòng)，并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析，而是一種慣性，而社會(huì )心理學(xué)則是研究這種慣性，廣大的商家也是利用潛在客戶(hù)這種慣性，去“套路”廣大消費者。
我敢肯定很多人和我一樣有著(zhù)類(lèi)似的經(jīng)歷。時(shí)常走在路上會(huì )遇到很多“隱藏的商人”，他們以贈送的方式換取聯(lián)系方式。時(shí)隔數日，他們會(huì )向你推銷(xiāo)一些廉價(jià)的精品物，然后你可能會(huì )不假思索的買(mǎi)了一堆，但后來(lái)，這些東西可能被丟在了不知名的角落。
這樣的例子還有很多。比如：當你填了某份考證問(wèn)卷后，很多機構便從不同渠道購買(mǎi)了聯(lián)系方式。這些銷(xiāo)售人員的手段極高明。他們先是打電話(huà)來(lái)表明自己是某某機構的某姓老師。聊了幾句后說(shuō)可以贈送免費資料作為參考，借此添加微信。一番詢(xún)問(wèn)之后，讓你無(wú)意識的表明你的立場(chǎng)——報名了考試就一定要通過(guò)。接著(zhù)，他們開(kāi)始提及自己銷(xiāo)售的課程并愿意給出優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)告訴你，名額有限而他把這個(gè)名額留給了你，錯過(guò)近期的優(yōu)惠價(jià)可能就沒(méi)有機會(huì )了。結果就是，你可能真的`沒(méi)有多想就買(mǎi)了。
看了《影響力》這本書(shū)，我開(kāi)始意識到我們一直以來(lái)都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個(gè)影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權威、稀缺。
這幾種營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見(jiàn)的，與其說(shuō)這是一些營(yíng)銷(xiāo)中很常見(jiàn)的手段，不如說(shuō)是他緊緊抓住了消費者的大眾心理罷了，他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣，不痛不癢就能直擊你的內心深處，而你也就因為產(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成為人家的囊中之物。
我覺(jué)得本書(shū)既像是武器，又像是一面盾牌，人是復雜的社會(huì )性動(dòng)物，日常工作生活離不開(kāi)人際交往及各種交易活動(dòng)，不可避免的，人總需要通過(guò)其他人達到自己的目標，或是幫助其他人完成他們的目標，這也是我說(shuō)影響力既是武器又是盾牌的原因，在沒(méi)有意愿、沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有精力或沒(méi)有認知資源對情況進(jìn)行全面分析時(shí)候，我們最容易使用孤立的線(xiàn)索，我們往往會(huì )把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上，用更原始的方式來(lái)做出錯誤的決定。
隨著(zhù)生活節奏的日益加快，各種信息紛至沓來(lái)，我們的大腦沒(méi)辦法在總覽全局的情況下，需要我們保持大腦的清醒，在道德范圍內用影響力的武器去完成自己的目標，也要防止落入他人影響力的陷阱。
《影響力》讀后感 篇18
剛剛讀完影響力。感覺(jué)體會(huì )還不夠豐富，就不直接發(fā)到評論區了。先存在這，慢慢改。
這是一本偉大的書(shū)。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。
這本書(shū)給我的一個(gè)最大的體會(huì )就是：西方研究方法的說(shuō)服力——數據加上實(shí)驗。
我很希望能夠學(xué)會(huì )這樣的方法來(lái)處理事情。用數據和事例，而不是用假設，以為，甚至是道聽(tīng)途說(shuō)的一面之詞。這是一個(gè)可怕的習慣。
人是這個(gè)世界上最復雜的動(dòng)物。有句老話(huà)叫，先做人，后做事。
誠然，不過(guò)我想套改一下的是，會(huì )做人，會(huì )做事。也就是說(shuō)，連人都能做好了，做事情理論上也不會(huì )差到哪里去。
這本書(shū)就是一本研究人的行為習慣的書(shū)。
很多的原則都很有意思，舉個(gè)自己的例子吧。
我今天到一個(gè)部門(mén)辦個(gè)手續，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個(gè)免費的`數碼就行了。
雖然門(mén)上有這么寫(xiě)。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過(guò)錢(qián)之后的小牌牌。我就在想，哦，估計必須得交錢(qián)。
看到門(mén)上的字之后，我還是不放心。于是，就問(wèn)照相的工作人員。
工作人員毫不猶豫的說(shuō)，你的照片不行，因為你這是打印的。
于是，我毫不遲疑地就交了錢(qián)。
等到照片出來(lái)之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個(gè)錢(qián)來(lái)辦照片的。
為什么，我毫不遲疑地交了呢？
回到書(shū)中的幾個(gè)原則：
一是從眾。
二是盲從權威。
三是特定的“因為”句式。
在這三個(gè)因素的趨勢下，我掏了錢(qián)。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動(dòng)。
這本書(shū)，講的就是這些道理。你為什么會(huì )做出這樣或者那樣的決定。
《影響力》讀后感 篇19
在經(jīng)過(guò)希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書(shū)會(huì )的閱讀書(shū)籍——影響力，在花了將近一個(gè)月的時(shí)間品讀后，發(fā)現書(shū)籍很有趣，因為坦白說(shuō)我是一個(gè)容易上當的家伙，甚至我自己都覺(jué)得吃驚，明明自己不愿意的事情為何還是會(huì )自覺(jué)的去順從別人的意愿呢？
剛剛聽(tīng)到書(shū)的名字“影響力”我就開(kāi)始好奇“影響力”的武器到底是什么呢？到底什么樣的武器足夠強大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強大的力量呢。
其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會(huì )認同”“喜好”“權威”“稀缺”在本書(shū)中用別開(kāi)生面的故事講述了很多社會(huì )實(shí)驗心理學(xué)的研究，甚至這些研究我們在平常的生活中壓根就沒(méi)有在意。殊不知在日常生活中這六招運用的游刃有余的話(huà)，對我們日常銷(xiāo)售工作會(huì )有很大的幫助。
在前言中講到了一個(gè)自動(dòng)反應的模式，也是一個(gè)總所周知的原則—我們在需要別人幫忙的時(shí)候，要是能給出一個(gè)理由，一個(gè)讓人信服的理由，成功的概率會(huì )更大。咋一看請求的關(guān)鍵區別在于哪里呢，一個(gè)“因為”可能在請求里面沒(méi)有真正的原因，但是呢也沒(méi)有什么信息能說(shuō)明“因為”表述的請求是不合理的。所以也就會(huì )順從你的想法。
給予，索取，再索取—道理很簡(jiǎn)單，在中國是一個(gè)情感社會(huì )，所以每一個(gè)人都會(huì )有一個(gè)情感賬戶(hù)，但是呢這個(gè)情感賬戶(hù)需要預先存入，而不是預先索取，在銷(xiāo)售工作中我們會(huì )遇到很多這樣的情況，我們的一些請求可能會(huì )被拒絕，但是如果我們再后退一步對別人進(jìn)行贊美后再提出一些互惠互利的請求，可能他們的內心會(huì )有內疚感，而作為互惠可能會(huì )同意你的第二個(gè)請求，所以這也是商家常用的免費試用的套路。
承諾和一致咋一看有點(diǎn)令人不解，它其實(shí)很簡(jiǎn)單，并且深深的扎根在我們心里，無(wú)聲無(wú)息的指引著(zhù)我們的行動(dòng)，其實(shí)很簡(jiǎn)單人人都有言行一致的愿望，一旦做出了選擇，或采取了某種立場(chǎng)，我們立刻會(huì )碰到內心和外部的壓力，并且會(huì )迫使我們按照承諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會(huì )想法設法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的。
社會(huì )認同：在一些實(shí)驗結果中清晰的顯示了社會(huì )認同原理發(fā)揮作用的一個(gè)重要條件：我們會(huì )根據他人的行為來(lái)判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺(jué)得這些人跟自己相似的時(shí)候，這一招表述出來(lái)的是在這個(gè)信息時(shí)代，我們都能從相似的社會(huì )中找到一個(gè)相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好幾個(gè)方面組成，外表，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時(shí)加入自己喜好的元素比如選擇商品時(shí)會(huì )選擇觀(guān)察商品的代言人，這是一種關(guān)聯(lián)也是一種吸引人眼球的方法，這也是很多廣告宣傳的手法，選擇明星，選擇模特的`原因，通過(guò)喜好來(lái)刺激消費者消費的欲望。
權威：維吉爾的一句名言：跟著(zhù)權威走。人們在日常的決策中便是如此那就是權威，對于權威的絕對順從，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)”。甚至有時(shí)僅僅是因為一個(gè)人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會(huì )對其畢恭畢敬。這一點(diǎn)在中國的電視購物中可謂是路試不爽，很多的產(chǎn)品就是因為”偽權威者”像模像樣的忽悠下讓消費者做出決策做出了不理性的消費。
稀缺：無(wú)論在何時(shí)何地稀缺都是非常重要的。
【《影響力》讀后感】相關(guān)文章：
影響力讀后感心得體會(huì )影響力讀后感心得體會(huì )02-20
影響力讀后感08-17
影響力讀書(shū)筆記02-11
影響力的讀后感04-10
《影響力》讀后感04-27
《影響力》的讀書(shū)筆記04-07
《談?dòng)绊懥Α烽喿x答案01-03
影響力讀后感范文06-13
《影響力》讀后感范文05-19
《影響力》讀后感（精選8篇）03-07