《輸贏(yíng)》讀后感范文
“讀一本好書(shū)就像和一個(gè)高尚的人說(shuō)話(huà)”。我完全相信、理解了這句話(huà)，我應該用全部的精力去體會(huì )書(shū)中的銷(xiāo)售技巧，把他帶到工作中，為我的銷(xiāo)售工作帶來(lái)價(jià)值。接下來(lái)小編為你帶來(lái)《輸贏(yíng)》讀后感范文，希望對你有幫助。
《輸贏(yíng)》讀后感1
和我大部分讀過(guò)的小說(shuō)一樣，<輸贏(yíng)>是一本不錯的書(shū)。不錯與好之間有一個(gè)差距，這個(gè)差距在我看就是結尾的好壞。
許多小說(shuō)的故事主線(xiàn)絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書(shū)這個(gè)事實(shí)。大凡寫(xiě)小說(shuō)的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，為了及時(shí)交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對的，但過(guò)于潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會(huì )有，但這仍是一本不錯的書(shū)。
尤其是一些片段值得一些人學(xué)習借鑒:
1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導方向與制約關(guān)聯(lián)。如何控制部門(mén)之內“小部門(mén)”的出現;
2、催龍六式對于大客戶(hù)銷(xiāo)售的應用及典型案例的穿插;
3、大家互堅信任、做為領(lǐng)導要善于用人，管理團隊，提高其斗志，下屬要善于主動(dòng)做事情，而不是靠欺騙;。
4、對工作與生活的態(tài)度，對人生的看法，每個(gè)典型人物的刻畫(huà)都相當到位。
“我以前執著(zhù)于結果輸贏(yíng)之中，忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只思考行為是否有利于達成結果，卻不管是否喜愛(ài)這個(gè)過(guò)程，即使不喜愛(ài)也強迫自己去做，發(fā)現自己成為了輸贏(yíng)的奴隸�！薄酵��！爱斘也辉贋檩敹纯�，不再為贏(yíng)而快樂(lè )的時(shí)候，我就能夠從此超越輸贏(yíng)，就會(huì )擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結果，但是能夠控制對待結果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏(yíng)的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了�！�
《輸贏(yíng)》讀后感2
小說(shuō)以?xún)纱罂鐕髽I(yè)決戰中國市場(chǎng)為背景，以超級定單的招投標為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭、團隊建設、銷(xiāo)售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。精彩的再現了在現代社會(huì )中從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏(yíng)取訂單，能夠舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放下……但是即使他們贏(yíng)了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個(gè)又更會(huì )是他們正真內心想要的呢!因此說(shuō)他們是真的贏(yíng)了嗎？魚(yú)與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚(yú)而取熊掌者也，那么我們此刻取的是魚(yú)還是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做過(guò)一項調查，結果有一般以上的人認為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地域馬？那快樂(lè )呢!幸福呢!自由呢!天堂和地獄的區別到底是什么？我很喜愛(ài)書(shū)中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是就應是自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義呢!佛家說(shuō)空就是色，色就是空，我很認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我認為只要我們做到自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義，那么天堂講無(wú)處不在。
這篇小說(shuō)能夠說(shuō)人物描述的十分全，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專(zhuān)業(yè)及觀(guān)察力、駱伽的執著(zhù)與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí)，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的血雨腥風(fēng)，輸與贏(yíng)的交替。周銳能夠說(shuō)是個(gè)天才，他是捷克公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，發(fā)現自己被逼上了絕路:親手帶出來(lái)的銷(xiāo)售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷(xiāo)售指標。應對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他并沒(méi)有被打到，而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團隊，他自創(chuàng )的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤(pán)散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢!方威;是周銳一手帶出來(lái)的銷(xiāo)售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心，并運用銷(xiāo)售技巧結識了她，但是趙穎即將與男友結婚并雙雙飛往加拿大。他說(shuō)她愛(ài)趙穎，任何時(shí)候都不會(huì )放下，卻為了自己的項目利用的她，項目他們贏(yíng)了，但是這種利用朋友得到的贏(yíng)，又真的算贏(yíng)嗎？
有人不喜愛(ài)小說(shuō)的結局，但是我卻十分喜愛(ài)，我認為故事的結局很好，周銳和方威等透過(guò)時(shí)刻的`洗禮，感悟出了輸與贏(yíng)的真諦，周銳人認為當我們喜愛(ài)一件事的時(shí)候，即使不顧忌輸贏(yíng)，也會(huì )有好的結果。當我不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而快樂(lè )的時(shí)候，我就能夠從此超越輸贏(yíng)，就會(huì )擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結果，但是能夠控制對待結果的態(tài)度，這樣就能夠擺脫輸贏(yíng)的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然能夠做想做的事情。方威認為人生只有過(guò)程，結果只是勾勒人生過(guò)程的記號。執著(zhù)于結果的輸贏(yíng)之中，會(huì )忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。到達目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現自己成了輸贏(yíng)的奴隸……
世界萬(wàn)物，花開(kāi)花落，有些事情在不斷的重復上演，只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣，世界的爭名足利但是是過(guò)眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏(yíng)嗎？世界上沒(méi)有長(cháng)勝將軍，關(guān)鍵不就應是突破自己?jiǎn)幔?/p>
其實(shí)爭取訂單沒(méi)有錯，關(guān)鍵是看爭取訂單的心態(tài)和方法啦!小說(shuō)中一些理念還是值得我們學(xué)習的，一些例子也十分的經(jīng)典。讓我們知道了摧龍六式的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)只要用良心去用這個(gè)方法，還是一個(gè)很不錯的經(jīng)營(yíng)理念，第一式:收集資料，第二式:建立關(guān)聯(lián)，第三式:挖掘需求，第四式:競爭策略。第五式:贏(yíng)取承諾。第六式:跟進(jìn)服務(wù)。其實(shí)我覺(jué)的一個(gè)團隊的領(lǐng)導和團結很重要。領(lǐng)導的管理直接會(huì )影響一個(gè)公司的存亡，領(lǐng)導這的潛質(zhì)真的很重要。只有透其所需，才會(huì )有好的收入與價(jià)格。知己知彼方能百戰百勝，我們就應學(xué)習周銳對下屬的關(guān)愛(ài)，關(guān)心團隊每個(gè)人的工作及生活，把他們當作自己的朋友看待，同時(shí)他也贏(yíng)得了絕大多數下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫忙自己的團隊成員成長(cháng)，將自己的經(jīng)驗毫無(wú)保留的傳授給下屬。永不放下的執著(zhù)精神尤其讓人欽佩。，能夠說(shuō)在逆境中生存的能里真的很強。
書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物，一個(gè)是陳明楷，一個(gè)是劉豐。陳明楷為了實(shí)現自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰友，將優(yōu)秀的人員趕出了捷科，培養親信，以實(shí)現不可告人的目的。劉豐也是為了自己的私利，理解別人的賄賂，暗箱操作采購訂單，終導致身敗名裂。應證了那句古話(huà):多行不義必自斃，不是不報時(shí)辰未到。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會(huì )準則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自己的權力來(lái)牟取自己的私利，從而使競爭失去了原有的公平公正，影響著(zhù)社會(huì )的穩定和諧……
銷(xiāo)售其實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，回到一開(kāi)始，魚(yú)與熊掌不能兼得，舍魚(yú)而取熊掌者也的問(wèn)題，我認為只要我們能放開(kāi)輸贏(yíng)，不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而快樂(lè )，用良心去做事，這樣就能夠擺脫輸贏(yíng)的牽掛，走出輸贏(yíng)的墳墓，正因任何事情只要盡力就好，這樣我們就會(huì )多了很多的快樂(lè )，很多了幸福，少了許多失去，能夠說(shuō)我們就做到了舍魚(yú)而取熊掌者也。那么輸與贏(yíng)呢!在回到輸與贏(yíng)的問(wèn)題上來(lái)，什么是輸？什么是贏(yíng)？世界上有真的贏(yíng)，真的輸嗎？那么輸與贏(yíng)之間的界限有是什么？標準呢!輸了就不會(huì )有幸福嗎？贏(yíng)了就是快樂(lè )嗎？輸和贏(yíng)真的那么重要嗎？有人的贏(yíng)是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián);有人的贏(yíng)是擁有一份簡(jiǎn)單而屬于自己的幸�！�。有人贏(yíng)了過(guò)程輸了結果，有人贏(yíng)了結果輸了過(guò)程。不好再去在乎所謂的輸與贏(yíng)，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。
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