最新《水煮三國》的讀后感

　　初看到《水煮三國》，不由心想——“把三國用水煮著(zhù)吃了，真是無(wú)厘頭！”經(jīng)典的三國，水煮以后味道不就變了嗎？簡(jiǎn)直是嘩眾取寵！不過(guò)看到網(wǎng)上對這本書(shū)的評價(jià)不是一般的高，簡(jiǎn)直到了吹捧的地步，讓我不免躍躍欲試，產(chǎn)生一讀為快的想法。

　　出乎我的意料，剛看完第一章，我的興致就來(lái)了。作者成君憶用“大話(huà)三國”的文筆娓娓道來(lái)，看似荒誕不經(jīng)，其實(shí)大有深意，說(shuō)的是管理的學(xué)問(wèn)。

　　作者巧妙地以人所共知的三國人物為載體，將市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)的諸般道理滲透于一個(gè)個(gè)故事之中，講解得通俗快意，使人們在開(kāi)懷一笑中受到啟迪。一口氣看完，感覺(jué)仿佛真是象川菜“水煮魚(yú)”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一樣，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則令人回味無(wú)窮。使我這個(gè)從來(lái)不看管理書(shū)籍的人，如今也受益非淺！

　　《水煮三國》向我們展示的是市場(chǎng)競爭中的三類(lèi)公司，一類(lèi)是利用計劃經(jīng)濟的特點(diǎn)，大量占用國家資源的傳統企業(yè)，實(shí)力雄厚、產(chǎn)品占據市場(chǎng)半壁江山，如東漢的曹操；一類(lèi)是依據特色，固守一塊市場(chǎng)，伺機擴張的中小型公司，如吳國的孫權；一類(lèi)是白手起家，迅速崛起的新興企業(yè)，如蜀國的劉備。面對這樣的商戰現實(shí)，針對其不同的個(gè)性，講述了如何運用適合自身發(fā)展的管理策略。該書(shū)融三國智慧與管理精義于一體，讀來(lái)有趣而有益。

　　我認為，《水煮三國》之所以不同于那些牛皮筋一樣的管理學(xué)著(zhù)作，最重要的是它跳出了實(shí)用科學(xué)這個(gè)魔瓶，從歷史和文化的層面來(lái)梳理人類(lèi)早期的管理活動(dòng)，并從中發(fā)現了許多管理的智慧。楚漢戰爭期間，由于劉邦在人力資源管理方面更勝一籌，他便成功地打敗了力能扛鼎的大英雄項羽。三國時(shí)期各大軍閥之間的拼斗，拼的就是軍閥首領(lǐng)的英雄氣魄和管理能力。(www.Fwsir.com)對人性和情感的關(guān)注，乃是中國古代管理哲學(xué)的第一原則。令人奇怪的是，現代的管理者似乎常常忽略了這個(gè)原則。中國本土文化那種濃厚的影響力，并沒(méi)有引起廣大經(jīng)理人和專(zhuān)家們足夠的重視而《水煮三國》的成功恰恰在于，它讓管理學(xué)能夠貼切于人性特點(diǎn)。它提倡人文關(guān)懷，也強調通過(guò)對人的關(guān)心來(lái)提高工作績(jì)效。

　　它有趣味：作者巧妙地以人所共知的三國人物為載體，將市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)的諸般道理滲透于一個(gè)個(gè)故事之中，講解得通俗快意，令讀者在開(kāi)懷一笑中受到啟迪，在笑過(guò)之后你就學(xué)會(huì )如何解那一道道難題。

　　它有內涵：這部書(shū)具有很高的謀略學(xué)價(jià)值。盡管作者和出版商將其定位于“管理學(xué)”范疇，但我覺(jué)得它實(shí)際上已超乎一般管理學(xué)著(zhù)作而成為一部名副其實(shí)的“市場(chǎng)謀略學(xué)”。

　　它有特色：作者構思巧妙，“融三國智慧與管理精義于一體，寓至理于談笑之中”，將一系列經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、管理學(xué)的理論觀(guān)點(diǎn)化繁為簡(jiǎn)、化難為易，化“一本正經(jīng)”為“調侃幽默”，亦莊亦諧，雅俗共賞，格外適合讀者求新求異求活求趣的胃口。作者知識淵博，占有資料豐富，借“三國人物”之口，旁征博引，將東西方的市場(chǎng)謀略精華“煮”于一爐，妙論迭出，再加上文學(xué)性的敘述風(fēng)格，令讀者大快朵頤。

　　縱觀(guān)成君憶在《水煮三國》中闡發(fā)的市場(chǎng)謀略學(xué)，全書(shū)二十三章大致可分為四大類(lèi)：一是職場(chǎng)創(chuàng )業(yè)的生存謀略，二是以人為本的管理謀略，三是團隊互動(dòng)的交際謀略，四是料敵制勝的營(yíng)銷(xiāo)謀略。這四大類(lèi)內容中貫穿著(zhù)一條紅線(xiàn)，就是以人為本，以智制勝。

　　在開(kāi)宗明義的第一章“創(chuàng )業(yè)時(shí)代的七堂必修課”中，作者通過(guò)“劉備”由備戰高考到進(jìn)入國際知名學(xué)府四年深造的心路歷程，生動(dòng)地詮釋了人的心態(tài)（思想）與命運之間的關(guān)系，提出了一個(gè)人的人生“態(tài)度決定了成功的最大概率，決定了成功的全部學(xué)問(wèn)”這一生存謀略的鐵律。團隊建設是任何一個(gè)企業(yè)都必須著(zhù)力應對的基礎工程，但往往又成為企業(yè)內部管理的難點(diǎn)。

　　本書(shū)將著(zhù)名的“木桶理論”——只木桶能夠裝多少水取決于最短的一塊木板的長(cháng)度，而不是最長(cháng)的那塊——加以引申：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長(cháng)度，還取決于木板與木板之間的結合是否緊密。據此作者得出這樣的結論：一個(gè)團隊的戰斗力，不僅取決于每一名成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合，這樣才能均衡緊密地結合成一個(gè)強大的整體，企業(yè)才不會(huì )變成一個(gè)“漏水桶”。

　　“把梳子賣(mài)給和尚”是至今仍被奉為經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)故事，然而本書(shū)對此卻作了顛覆性的批判，成憶君認為這個(gè)故事實(shí)際上是在鼓勵一種商業(yè)欺詐，與真正的營(yíng)銷(xiāo)謀略風(fēng)馬牛不相及。市場(chǎng)競爭成功必需的首要條件，是恪守高尚的創(chuàng )業(yè)信條。

　　在堅持誠信的基礎上，作者極力推崇以消費者為中心的“攻心”謀略。他以“諸葛亮”之口羅列了女人和顧客的21個(gè)類(lèi)比，形象風(fēng)趣地說(shuō)：“做生意和追女人的訣竅，其實(shí)都只有四個(gè)字：攻心為上�！睘榱诉_此目的，他進(jìn)一步列舉了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中需要關(guān)注的顧客的12個(gè)動(dòng)情點(diǎn)，提出了應對商場(chǎng)變化的上中下三策，從而圓滿(mǎn)地回答了“螞蟻能否絆倒大象”這個(gè)需要以謀制勝的營(yíng)銷(xiāo)難題。

　　其間一個(gè)個(gè)引人入勝的故事異彩紛呈，一段段鞭辟入里的分析令人耳目一新。面對市場(chǎng)激烈競爭的沉重壓力，作者也體現出殷殷的人性關(guān)懷，教給讀者消除心理重負的謀略：采用前瞻性的時(shí)間管理，避免無(wú)謂的.事務(wù)性干擾；保持忙碌，分散心理壓力；及時(shí)采取行動(dòng)，著(zhù)手解決困難困難就變得不可怕；專(zhuān)心于工作，可以忘卻許多莫名的煩惱；細數生活中值得感動(dòng)的事，可以直接改變自己的心態(tài)。

　　“能攻心即反側自消，從古知兵非好戰；不審勢則寬嚴皆誤，后來(lái)治蜀要深思�！边@一膾炙人口的名聯(lián)，概括了以諸葛亮為代表的三國謀略家們的智慧精華。在我看來(lái)，其實(shí)它也可以借用來(lái)說(shuō)明《水煮三國》這部書(shū)在謀略學(xué)上的創(chuàng )新成果。

　　面對如今日新月異變化的市場(chǎng)，如何箍好一只木桶呢？也就是說(shuō)如何科學(xué)地創(chuàng )建一個(gè)高績(jì)效的團隊呢？這是一項系統工程，對于書(shū)中所說(shuō)的創(chuàng )建高效團隊的五大要決，我認為對于我們這樣一個(gè)比較龐大的團隊，有著(zhù)非�，F實(shí)的參考、借鑒的價(jià)值。

　　第一，營(yíng)造一種支持性的人力資源環(huán)境。

　　管理層應該努力營(yíng)造一種支持性的人力資源環(huán)境，包括：倡導成員多為集體考慮問(wèn)題，留下足夠多的時(shí)間供大家交流，以及對成員取得成績(jì)的能力表示信心。這些支持性的做法幫助組織向團隊合作邁出了必要的一步，因為這些步驟促進(jìn)了更深一步的協(xié)調、信任和彼此之間的欣賞。管理層需要為此架構一種良好的溝通平臺。

　　這一點(diǎn)我看的似懂非懂，但我可以感覺(jué)到，他是在說(shuō)創(chuàng )建一個(gè)溝通順暢、協(xié)調一致、彼此信任、相互欣賞的工作氛圍是非常重要的。在這方面，我覺(jué)得我們的團隊還不錯，但還需要磨合。

　　第二，團隊成員的自豪感。

　　公司的每位成員都希望擁有一只光榮的團隊，而一只光榮的團隊往往擁有自己獨特的標志，成員的自豪感，正是成員們愿意為團隊奉現的精神動(dòng)力。因此，鼓勵各部門(mén)、各項目小組營(yíng)造一種英雄主義的公司亞文化，將會(huì )對公司各個(gè)團隊的創(chuàng )造力產(chǎn)生積極的、深遠的影響。我們的團隊就能真正形成比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。

　　第三，讓每一位成員的才能與角色相匹配。

　　這個(gè)很直白，人盡其才嘛。發(fā)揮每個(gè)人的特長(cháng)和優(yōu)勢，讓他去做最適合的工作，這樣各項工作就會(huì )都出色。

　　第四，設定具有挑戰性的目標。

　　管理層的職責是激勵整個(gè)團隊向總體目標努力，而不是強調個(gè)人的工作量。如果做的好，一個(gè)勞動(dòng)模范也許會(huì )起到領(lǐng)頭羊的作用，然而在不同的工作環(huán)境下，這種情況很可能會(huì )打擊團隊的合作。正確的做法是，為團隊設定一個(gè)具有挑戰性的目標，并鼓勵團隊的每一位成員的團隊協(xié)作精神。

　　我想，每個(gè)人在工作中隨著(zhù)瑣事的繁雜，隨著(zhù)日復一日的工作，因為疲憊而漸漸淡忘了每個(gè)應該完成的具有挑戰性的目標，因為忙碌而淡忘了所負責的工作要做到什么程度。我的目標是什么呢，是協(xié)助銷(xiāo)售完成團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我的具有挑戰性的目標是什么呢？我們公司要想建立一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的CALL CENTER，我這個(gè)有兩年CALL CENTER經(jīng)驗和兩年直銷(xiāo)經(jīng)驗的人能把公司的CALL CENTER平臺建立起來(lái)并發(fā)揮重大作用呢？為了這個(gè)目標，我下定了決心，向公司領(lǐng)導寫(xiě)了一份詳細的平臺實(shí)施計劃及運作流程細則并已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施而且初見(jiàn)效果。我想，若我們團隊的每個(gè)成員都能時(shí)刻想著(zhù)自己的具有挑戰性的目標的話(huà)，工作起來(lái)就會(huì )更認真、更勤奮。

　　第五，正確的績(jì)效評估。

　　一個(gè)卓有成效的績(jì)效評估體系通常包括兩種評估形式：正式評估和日常管理中的及時(shí)評估。這樣公司才能知曉每個(gè)成員是否稱(chēng)職，從而切實(shí)保證他們與職位的匹配、報酬、培訓等工作的科學(xué)性，能夠找出員工的績(jì)效不好的真正原因，激發(fā)員工的潛能。

　　以上便是我個(gè)人的一些讀后感，希望能與大家共同分享！

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