《把任何東西賣(mài)給任何人》讀后感

　　《把任何東西賣(mài)給任何人》的作者是世界著(zhù)名的演講家喬·吉拉德（Joe Girard），被《吉尼斯世界紀錄大全》譽(yù)為“世界最偉大的銷(xiāo)售員”，35歲進(jìn)入汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)，通過(guò)自己的親身實(shí)踐總結了一整套銷(xiāo)售技巧和方法，并集中展示了他在實(shí)踐中錘煉出來(lái)的巔峰銷(xiāo)售感悟和技能。他把自己15年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，用簡(jiǎn)單生動(dòng)的語(yǔ)言，著(zhù)成了這本《把任何東西賣(mài)給任何人》，教導我們如何把任何東西賣(mài)給任何人。

　　相信很多人對喬·吉拉德印象最深的應該是他的“吉拉德250法則”，這一法則曾激勵了多少激情少年叱咤銷(xiāo)售業(yè)。但我更喜歡他的另外一個(gè)觀(guān)點(diǎn)——正確的態(tài)度是決定成功的關(guān)鍵，這里所謂的態(tài)度，是泛指，適用于各行各業(yè)任何人，可以是對工作的態(tài)度、對家人的態(tài)度，也可以是對顧客的態(tài)度、對人生的`態(tài)度，等等……你給了它怎樣的態(tài)度，它就會(huì )以怎樣的形式回報于你。同樣，你用什么樣的態(tài)度對待顧客，顧客就會(huì )用他的行動(dòng)來(lái)“回饋”你。

　　我們項目代理公司領(lǐng)頭人劉女士，一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)女強人，年紀不大個(gè)頭偏小，靠的絕對不是一雙靈巧的手，全是憑借一顆“必勝”的心，像培育花苗一樣的呵護手下的“小雞娃”，帶領(lǐng)他們屢創(chuàng )輝煌，自己也日益強大，成為老板的左膀右臂，擁有自己的團隊，并統管幾個(gè)項目的銷(xiāo)售代理。她手下有個(gè)銷(xiāo)售主管，最近兩年長(cháng)期獨霸月銷(xiāo)冠、季銷(xiāo)冠、年銷(xiāo)冠，這與她對待顧客的態(tài)度是息息相關(guān)的。隨時(shí)見(jiàn)她面對顧客都是笑嘻嘻的，“姐姐長(cháng)，哥哥短”的，身上隨身帶了一個(gè)小本記錄客戶(hù)聯(lián)系方式、需求戶(hù)型，做事也是風(fēng)風(fēng)火火，每天都能為成交客戶(hù)而忙得熱火朝天，也難怪會(huì )業(yè)績(jì)長(cháng)期領(lǐng)先榜首。

　　正如喬·吉拉德從不把顧客當成“寄生蟲(chóng)”一樣，他把顧客當朋友，關(guān)注顧客的生日，定期給顧客寄賀卡，為顧客做好售后問(wèn)題處理，把顧客發(fā)展成生意合伙人，讓這一個(gè)人影響周?chē)��?50個(gè)人，才有了“吉拉德250法則”，讓越來(lái)越多的人認識了喬·吉拉德，越來(lái)越多的人愿意找他買(mǎi)車(chē)。我認為，正是因為他從一開(kāi)始就擺正自己對待顧客的態(tài)度，才促使他成功的銷(xiāo)售了產(chǎn)品，同時(shí)也銷(xiāo)售了自己，不但讓自己在銷(xiāo)售中獲得了快樂(lè )，更收獲了成功。

　　在我們的日常生活中，不管是面對何人、何事、何物，我們之所以沒(méi)有在其中找到亮點(diǎn)、獲得快樂(lè )、過(guò)渡到高點(diǎn)，是否有反思過(guò)我們的態(tài)度？21世紀是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的時(shí)代，競爭的壓力無(wú)處不在，已迫使我們必須要不斷地學(xué)習，提升自己，而對于每個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，提高銷(xiāo)售能力已然是迄今為止最為必需的。

　　看了《把任何東西賣(mài)給任何人》這本書(shū)后，讓我更加堅信了“態(tài)度決定高度”。以往的我一直都是持“得過(guò)且過(guò)”的態(tài)度，沒(méi)有追求美好生活的沖勁，以至于我的生活總是平平淡淡的，沒(méi)有上升到下一個(gè)高度的趨勢，在工作上也一直止步不前，沒(méi)有任何建設性的成就，只能處在這個(gè)低級階段。自此以后，勢必要有所改觀(guān)。那些各行各業(yè)如我一般碌碌無(wú)為或是沉浸在失敗中不能自拔的人們，該從沉睡中清醒清醒了，用積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去發(fā)掘自我、超越自我、追求成功。

　　最后，我想告訴各位同僚們，喬·吉拉德都能在經(jīng)歷了擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工、房屋建筑承包商后進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)并在銷(xiāo)售行業(yè)取得成功，榮登“汽車(chē)名人堂”，相信你通過(guò)努力以后，也一樣能達到你想要的高度。喬·吉拉德曾有口吃的毛病，你沒(méi)有吧；喬·吉拉德曾經(jīng)蹲過(guò)拘留所，你沒(méi)有吧；喬·吉拉德有一個(gè) 。常打他并罵他沒(méi)有任何出息的父親，你沒(méi)有吧……

　　人生無(wú)處不在銷(xiāo)售中，或許你有部分和喬·吉拉德類(lèi)似的經(jīng)歷，也或許你有比喬·吉拉德優(yōu)越很多的家庭背景和物質(zhì)條件，但都絲毫不會(huì )影響你學(xué)習喬·吉拉德的“以人為本”的銷(xiāo)售思想，只要你認真對待，樹(shù)立正確的態(tài)度，相信你一定能成功地把任何一件東西賣(mài)給任何一個(gè)人。

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