開(kāi)展招商引資工作調研報告
開(kāi)展招商引資工作調研報告
為了實(shí)現XX區經(jīng)濟又好又快的發(fā)展，提高XX區廣大人民群眾的生活水平，深入學(xué)習和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，現將我區招商引資工作調研情況報告如下：
一、什么是招商引資
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導，輿論宣傳，開(kāi)展基礎設施建設，創(chuàng )造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
在相當長(cháng)的時(shí)期內，人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、基礎設施、知識產(chǎn)權、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。這是狹義的招商引資概念。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎設施、知識產(chǎn)權、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，還包括當地的歷史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟區用全部的經(jīng)濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念。
二、為什么要招商引資
1.招商引資的必要性
招商引資是優(yōu)化資產(chǎn)和資金配置的重要活動(dòng)，是拉動(dòng)一個(gè)地區經(jīng)濟超常規發(fā)展、跨越式前進(jìn)的有力“引擎”，特別是對經(jīng)濟欠發(fā)達地區更顯重要、更為緊迫。貧困地區的財政是“吃飯”財政，依靠自有資金搞建設不現實(shí)。但擺在我們面前的實(shí)際和客觀(guān)要求卻是增投入促發(fā)展。如何解決這一矛盾？開(kāi)放開(kāi)發(fā)是出路，而且是唯一出路。要實(shí)現“加快發(fā)展”這個(gè)第一要務(wù)，必須打“開(kāi)放牌”，招商引資，借力發(fā)展。
2.招商引資是新邱地區加快發(fā)展的必由之路
刺激經(jīng)濟增長(cháng)和加快發(fā)展的要素有三個(gè)，即出口、消費和投資。我區不臨海，出口企業(yè)又不發(fā)達，老百姓生活還不夠富裕，出口和消費兩個(gè)要素對于我區來(lái)說(shuō)都不具備優(yōu)勢，因此，只能選擇投資拉動(dòng)。從新邱地區的區情來(lái)看，我區是全國第一個(gè)資源型城市經(jīng)濟轉型試點(diǎn)市的先導區，目前正處于轉型的關(guān)鍵時(shí)期，因此更需要資金注入，擴大投資，引進(jìn)新的產(chǎn)業(yè)和項目以實(shí)現轉型振興。從XX區幾年來(lái)不斷攀高的財政收入曲線(xiàn)和逐年遞增的招商引資額的曲線(xiàn)對比來(lái)看，基本上是一致的。招商引資項目越多，引資額度越大，財政收入增加的就越多。XX區各方面的進(jìn)步和發(fā)展都得益于招商引資。通過(guò)近年來(lái)的擴大開(kāi)放和招商引資，我區的交通、電力、通訊、人居環(huán)境以及各項公益事業(yè)都有了長(cháng)足的發(fā)展。這些摸得見(jiàn)、看得著(zhù)的實(shí)惠，大部分資金均來(lái)自于上級或外部投入�？梢哉f(shuō)基礎設施的改善、社會(huì )公益事業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)招商引資。因此，招商引資是新邱地區加快發(fā)展的必然選擇。
3.招商引資的意義
一個(gè)地區通過(guò)招商引資，可以擴大經(jīng)濟總量，增加稅收和財政收入，有利于擴大勞動(dòng)就業(yè)，從而實(shí)現各方面事業(yè)的全面協(xié)調可持續發(fā)展。
三、如何招商引資
招商引資是一項系統工程，具有科學(xué)性、前瞻性。領(lǐng)導重視是前提，觀(guān)念更新、思想解放是關(guān)鍵，落實(shí)和實(shí)施是根本。在實(shí)際工作中，重視戰略戰術(shù)、做到知己知彼至關(guān)重要。
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1.要做到知己，掌握基本情況，了解現行政策和有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。
我們從事招商的人員應了解并盡可能多的掌握以下情況：
(1)本地區在全國、全省的交通區位優(yōu)勢和條件。
(2)工業(yè)園區規劃、存量土地和現行土地政策。
(3)現行財政獎勵政策。
(4)現行供電、供水能力及價(jià)格。
(5)現行財、稅基本知識。
(6)勞動(dòng)力資源及成本費用。
2.結合本地實(shí)際，分析各種可能，科學(xué)合理地確定招商區域、招商產(chǎn)業(yè)和招商群體。
(1)招商區域定位：按照我區所在的區位，資本和物流方向，我區的招商對象應該是資本活躍、生產(chǎn)力要素相對缺少的“長(cháng)三角”、“珠三角”及環(huán)渤海灣地區。
(2)招商產(chǎn)業(yè)定位：根據我區經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)際和我區“十一·五”規劃，我區的招商產(chǎn)業(yè)應以巴新鐵路為龍頭，以北方國際物流園區為核心，以煤化工和裝備制造產(chǎn)業(yè)為兩翼，以煤炭加工、倉儲、配送、交易及其它產(chǎn)品貿易為重點(diǎn)，打造現代物流產(chǎn)業(yè)集群。
(3)招商群體定位：國內大公司，尤其是上市公司和知名企業(yè)。蘇、浙、滬、粵、京、津、唐、沈等地的民營(yíng)加工型企業(yè)和物流企業(yè)。
3.要努力知彼。
(1)知對方現狀：在招商洽談中，我方要搞清楚對方的企業(yè)規模、產(chǎn)品結構、投資欲望和投資實(shí)力，不具備投資實(shí)力的要婉轉擱置，避免浪費時(shí)間，對雙方有初步意向的，要及時(shí)安排時(shí)間回訪(fǎng)考察，提高項目實(shí)施可靠性。
(2)知項目概況：有初步意向的項目，應要求投資方編制項目建議書(shū)或可行性研究報告，招商人員要仔細閱讀，認真思考，有必要的情況下可考慮向行
業(yè)或專(zhuān)家咨詢(xún)。重點(diǎn)關(guān)注用地規模、固定資產(chǎn)投資額和環(huán)境影響，防止土地資源浪費，提高園區土地利用效率，避免環(huán)境污染。
(3)熟悉相鄰地區的招商政策，包括土地、資費和優(yōu)惠政策，在一定條件下，可以使用欲擒故縱策略。
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1.產(chǎn)業(yè)基地招商。要重點(diǎn)建設大金風(fēng)電裝備制造基地和北方國際物流基地及煤化工基地，按照規劃分步實(shí)施，做好基地的基礎設施配套建設工作。通過(guò)基地這一平臺大力引進(jìn)培育骨干龍頭企業(yè)，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步健全產(chǎn)業(yè)配套體系，通過(guò)政府推動(dòng)、政策驅動(dòng)、招商牽動(dòng)、創(chuàng )新帶動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)等措施，加快建設具有較強競爭力、較高集約度和較大貢獻率的三個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展和新邱轉型振興提供有力支撐。
2.專(zhuān)項重點(diǎn)上門(mén)招商。要充分結合我區的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)規劃，明確主攻的對象，帶著(zhù)具體的項目和洽談方案，主動(dòng)上門(mén)招商。要在深入掌握投資者投資心理的基礎上，充分利用我們的有利條件，發(fā)揚千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)、千辛萬(wàn)苦、千方百計的“四千四萬(wàn)”精神，突出對大公司重點(diǎn)開(kāi)展上門(mén)招商。
3.一把手招商。黨政一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是客商投資信心的重要保證，是一個(gè)地區投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商工作中，尤其是在尋求突破的重要階段，黨政主要領(lǐng)導要做到重要客商親自會(huì )見(jiàn)，重大項目親自洽談，重大問(wèn)題親自協(xié)調，這是開(kāi)創(chuàng )一個(gè)地區經(jīng)濟新局面的關(guān)鍵。
4.以商招商。每一個(gè)客商的背后都有一個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、客商群體。扶持好一家企業(yè)，就是一部最好的投資指南；得罪一家企業(yè)，很可能喪失一片招商資源。通過(guò)對現有客商的幫扶、聯(lián)系溝通，融洽與客商的感情，利用現有客商的影響力，帶動(dòng)更多的人來(lái)投資，形成“引進(jìn)一個(gè)，帶來(lái)一批”的連鎖效應。
5.委托招商。這是采取有償或無(wú)償的辦法委托外商、外方駐華機構、華僑以及國外的一些特殊機構、特殊人員等，牽線(xiàn)搭橋，推薦項目，聯(lián)絡(luò )客戶(hù)，招攬外商前來(lái)投資。這種方式彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。
6.網(wǎng)上招商。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商已成為國際慣例。其優(yōu)勢一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來(lái)，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大，甚至可以采用免費的網(wǎng)站平臺進(jìn)行信息發(fā)布，比如我區在“拓富·中國招商投資網(wǎng)”上建立的招商平臺和在cctv網(wǎng)站上建立的“新邱外經(jīng)局播客”；三是速度快，效率高，交流簡(jiǎn)便，交互性強。
以上介紹的幾種渠道和方法，可以相互配合、交叉和綜合使用。實(shí)際招商中，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新形勢，研究新情況，探索新路子，就能不斷地發(fā)掘新的招商思路和方法。
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(1)主動(dòng)保持聯(lián)系
對于一個(gè)企業(yè)而言，規模擴張一旦形成定勢后，選擇投資地點(diǎn)是有時(shí)效性的，過(guò)了時(shí)效只能成為遺憾。因此，招商人員對各方提供的招商信息，要經(jīng)常整理，主動(dòng)聯(lián)系，必要時(shí)要主動(dòng)出擊。
(2)熱情接待
投資方實(shí)地考察、洽談，往往不會(huì )一兩次就能簽約，他們會(huì )就投資地點(diǎn)的軟硬環(huán)境進(jìn)行考察，越是真實(shí)的投資越慎重。他們可能同時(shí)對多個(gè)投資地點(diǎn)進(jìn)行分析比較，除土地價(jià)款和優(yōu)惠政策外，投資方重點(diǎn)考慮的是企業(yè)投產(chǎn)后的運營(yíng)成本(運輸、水價(jià)、電價(jià)、勞動(dòng)力資源等)。因此，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠相待，熱情不虛情，節儉不浪費。
(3)注重談判有效原則
在意向性交談和實(shí)質(zhì)性談判中，我方參會(huì )人員應把握一定范圍的決策權，政策規定的或領(lǐng)導授權范圍內的可明確答復，超授權的要婉轉答復，不能當著(zhù)客人面向領(lǐng)導請示，避免引起對方認為談判層次不對等、招商無(wú)誠意等想法。重要談判，決策層領(lǐng)導要親自參加，現場(chǎng)答復可能出現的問(wèn)題。
(4)注重雙贏(yíng)效果
談判雙方是平等的，都想通過(guò)談判獲得最大限度的利益。談判不是辯論，談判雙方應該是兩個(gè)法官審一個(gè)案子，持不同的見(jiàn)解是正常的，談判者應視對方為朋友，不要有傷害對方感情的言論。談判時(shí)要時(shí)刻牢記：談判的過(guò)程不是戰勝對方，而是爭取對方；談判的目的是使雙方滿(mǎn)意，而非一方勝利。
(5)及時(shí)簽約
項目一旦達成一致意見(jiàn)后，應抓住時(shí)機及時(shí)簽約，防止時(shí)間長(cháng)發(fā)生變故。項目開(kāi)工前，我方應向投資者告之辦事程序和規則，以便雙方配合、落實(shí)各階段工作。
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招商活動(dòng)是一個(gè)長(cháng)期的動(dòng)態(tài)的過(guò)程，一個(gè)項目從與客商接觸、談判、審批到籌建、投產(chǎn)，往往需要較長(cháng)的時(shí)間，其間又會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題和變化，因此，必須對招商活動(dòng)步步跟進(jìn)。
1.注意信息反饋。當我們與外商建立了聯(lián)系后，必須鞏固這種聯(lián)系，因為很多外商都是在幾個(gè)地方同時(shí)聯(lián)系，從中選擇一個(gè)投資地點(diǎn)和合作伙伴。因此，我們必須主動(dòng)地、積極地鞏固與外商建立起來(lái)的聯(lián)系。
2.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要緊緊圍繞企業(yè)、圍繞項目，實(shí)行主動(dòng)上門(mén)服務(wù)。要堅持一手抓招商引資、一手抓服務(wù)企業(yè)。
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