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鎮級市場(chǎng)調研報告新版
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編收集整理的鎮級市場(chǎng)調研報告新版，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
鎮級市場(chǎng)調研報告新版1
一、市場(chǎng)狀況
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
有機肥，是指含有有機物質(zhì)，既能向農作物提供多種無(wú)機養分和有機養分，又能培肥改良土壤的一類(lèi)肥料。有機肥是有機物制作的肥料，是綠色食品與有機食品生產(chǎn)的主要養分來(lái)源。
近30年來(lái)，世界上越來(lái)越多的農業(yè)專(zhuān)家和政府都在積極倡導減少化肥的使用，多施用綠色肥料—生物有機肥，興起了肥料的“綠色革命”與“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”。由于化肥對土壤與環(huán)境的污染嚴重，種植（畜牧、漁業(yè)）產(chǎn)品對人體健康的危害已超出世界衛生組織規定的最高標準的數倍，為此，世界各國的科學(xué)家都在為改善地球環(huán)境而努力。中華人民共和國農業(yè)部在“突出十項重點(diǎn)工作推廣十大實(shí)用技術(shù)”的會(huì )議中大力提倡發(fā)展生物有機肥的生產(chǎn)與應用，改善環(huán)境確保食品的安全已成為全社會(huì )發(fā)展的重要任務(wù)。
在我國，多年來(lái)由于長(cháng)期施用化學(xué)肥料，有機肥不足，各類(lèi)養分比例失調，致使農田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農產(chǎn)品的安全�；实拈L(cháng)期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50％，而我國生物有機肥的使用率在3%—5%之間。我國有機肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢，市場(chǎng)前景廣闊，成為新一輪的新興產(chǎn)業(yè)。一些國內外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。
隨著(zhù)人民活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品和衛生健康食品已成為當前社會(huì )和農業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為此，農業(yè)部于1990年召開(kāi)了綠色食品工作會(huì )議，以推動(dòng)無(wú)公害健康食品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。這次會(huì )議在我國農業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了—場(chǎng)綠色革命。國務(wù)院關(guān)于開(kāi)發(fā)綠色食品的文件指出："開(kāi)發(fā)綠色食品（無(wú)污染食品）對于保護生態(tài)環(huán)境，提高農產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)食品工業(yè)發(fā)展，增進(jìn)人體健康，增加農產(chǎn)品出口創(chuàng )匯都具行深遠影響"。國務(wù)院在我國生態(tài)環(huán)境保護的十大對策中明確提出要推廣"生態(tài)農業(yè)"。為了發(fā)展生態(tài)農業(yè)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)無(wú)污染"綠色食品"，農業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進(jìn)行改革，即合理施用化肥，走有機無(wú)機配合施用的發(fā)展之路，而有機肥料更應大力提倡和發(fā)展。隨著(zhù)我國對我國環(huán)境資保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個(gè)減少化肥、農藥的污染使用，大力發(fā)展有機肥的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨．在當前的"世界貿易一體化"進(jìn)程中，我國農業(yè)產(chǎn)品，要與西方國家和世界其它國家農產(chǎn)品進(jìn)行競爭，其首要前提，就是要推廣實(shí)施"綠色無(wú)公害"肥料，將農作物的綠色無(wú)公害肥料，進(jìn)行大張旗鼓的推廣、實(shí)施。這不但是我國農業(yè)的發(fā)展方向，也是我國加入"世貿"以后農業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個(gè)最迫切的問(wèn)題。
近年來(lái)，世界上有機農業(yè)所占比例越來(lái)越高，各國都相繼頒布了相關(guān)法律法規，多數國家規定只有通過(guò)有機認證的農產(chǎn)品才允許進(jìn)口。在國內，人們對食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變，溫飽問(wèn)題解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關(guān)系食品安全和健康環(huán)保的因素就是農產(chǎn)品種植所必須的肥料和農藥等生產(chǎn)資料，因此，在食品安全革命的背后是一場(chǎng)肥料、農藥等農資和種植技術(shù)的革命。20xx年4月，農業(yè)部和國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局發(fā)布了《無(wú)公害農產(chǎn)品管理辦法》，隨后又出臺了相關(guān)標準；當年7月，國務(wù)院又發(fā)布了《關(guān)于在全國范圍內開(kāi)展無(wú)公害食品行動(dòng)計劃》的綱領(lǐng)性文件，對食品生產(chǎn)所采用的肥料、農藥、土質(zhì)等作了全新的規定，并逐漸成為全社會(huì )的共同要求和必然趨勢。一個(gè)全新的有著(zhù)巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新型項目——有機農業(yè)所必備的生產(chǎn)資料——高效生物活性有機肥的時(shí)代來(lái)臨了。近年來(lái)，國家加大了對農業(yè)的投入，大部分的省份取消了農業(yè)稅并加大了農業(yè)補貼的力度，同時(shí)，農產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格大幅上揚，農民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長(cháng)期施用化肥、農藥使土地板結，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農業(yè)的可持續生產(chǎn)，加上近年化肥等農業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的大幅上漲，使農業(yè)生產(chǎn)成本上升，農民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產(chǎn)提供了巨大的市場(chǎng)空間和商業(yè)機會(huì )。
2、市場(chǎng)需求狀況
目前，全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革，這就是由消費熱量食品轉向消費安全、衛生、營(yíng)養食品，人們更加注重食品的安全性。近年來(lái)，隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉向質(zhì)量型。對無(wú)污染、安全、衛生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎，只有配制綠色肥料才能達到這一目的�！吧锓省�、“活性有機肥”、“生化復混肥”等無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進(jìn)的肥種。據fao（世界糧農組織）肥料年鑒的有關(guān)報道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無(wú)污染的方向發(fā)展；走有機、生物、無(wú)機相結合的道路。發(fā)達國家70—80%的化學(xué)肥料，轉化成有科技含量的復混肥料類(lèi)及專(zhuān)用肥施用。同時(shí)也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國的復混肥類(lèi)、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項長(cháng)遠性強、見(jiàn)效快、風(fēng)險小、就地生產(chǎn)、就地銷(xiāo)售、農民使用放心的項目。我國是農業(yè)大國，約20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統計），居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國新肥種正在發(fā)展，在“十五”計劃講話(huà)中特別提到要發(fā)展新型肥料。發(fā)達國家近年所需有機食品逐年上升，到20xx年需進(jìn)口1000億美元。所以說(shuō)本公司研制并推出的21世紀無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料的市場(chǎng)發(fā)展前景特別巨大50年內市場(chǎng)看好。
國際上部分國家的綠色肥料使用比例已高達45%—60%。目前，我國已出臺各種優(yōu)惠、鼓勵政策，開(kāi)始大力發(fā)展有機肥料與綠色農業(yè)，倡導有機食品與綠色消費。由于生物有機肥的.諸多優(yōu)勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，專(zhuān)家估計：在20xx年生物有機肥的銷(xiāo)售總值將達到900億元、到20xx年將超過(guò)1500億元（平均每個(gè)省達到50億元）。因此，生物有機肥是將來(lái)農業(yè)的主要生產(chǎn)資料，推廣應用前景十分廣闊，是一個(gè)值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，也是一項收益率極高的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
我國有兩干多個(gè)縣，農作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬(wàn)噸，而我國年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴(lài)進(jìn)口滿(mǎn)足農業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠(chǎng)瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經(jīng)濟和能源條件的限制，目前還無(wú)能力改造這些化肥廠(chǎng)，限制了我國肥料總量的增加。專(zhuān)家門(mén)迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農民也迫切需要—種新型肥料來(lái)滿(mǎn)足農業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國，若有機肥料能占到化肥使用量的10％，其市場(chǎng)容量將達到1400噸。以江蘇省為例，根據江蘇省農林廳廳長(cháng)劉立在《江蘇省無(wú)公害農產(chǎn)品認定實(shí)施辦法》新聞發(fā)布會(huì )上的講話(huà)，目前江蘇省綠色食品，種植面積達300多萬(wàn)畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在120萬(wàn)噸以上，同時(shí)全省還有其他耕地約7000萬(wàn)畝，按2.5%施用量測算，需求量也在70萬(wàn)噸左右，因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估計也在200萬(wàn)噸左右。
多年的科學(xué)試驗表明，綠色肥料具有很多優(yōu)點(diǎn)：
�。�1）營(yíng)養平衡，促進(jìn)作物生長(cháng)，增產(chǎn)明顯，肥效高；
�。�2）改善農產(chǎn)品品質(zhì)；
�。�3）抑制病原菌，減輕病蟲(chóng)害；
�。�4）改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；
�。�5）增加作物對水份的吸收、增強作物抗旱及抗倒伏能力；
�。�6）利用城鄉工農業(yè)及生活廢棄物，生產(chǎn)成本低；
�。�7）可達到國家綠色食品和無(wú)公害食品生產(chǎn)基地的用肥標準。
3、市場(chǎng)競爭與產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格
據全國農技中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)大致可分三種模式：一是精制有機肥料類(lèi)，以提供有機質(zhì)和少量養分為主，是綠色農產(chǎn)品和有機農產(chǎn)品等的主要肥料；二是有機無(wú)機復混肥料類(lèi)，既含有—定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養分料；三是生物有機肥料類(lèi)，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占1l％。目前精制有機肥出廠(chǎng)價(jià)格每噸價(jià)格在800至1200元之間，有機無(wú)機肥出廠(chǎng)價(jià)格每噸價(jià)格在900至2300元之間，高爾夫球場(chǎng)草坪專(zhuān)用肥料的價(jià)格則每噸高達3000元以上。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)
由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項目目標市場(chǎng)主要而向農村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟作物耕地，立足于農業(yè)大省，如安徽與山東（僅山東省目前的有機肥市場(chǎng)需求大約在320萬(wàn)噸）。初期銷(xiāo)售范圍在以生產(chǎn)設施為中心的500公里半徑以?xún)�，伴隨著(zhù)物流配送體系的完善，逐漸將銷(xiāo)售范圍擴大到800到1000公里半徑內，并爭取開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品策略
針對農民對肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質(zhì)為主，追肥用肥內將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿(mǎn)足農民對追肥用肥見(jiàn)效要快的要求。另外，—般農民對基肥需求季節波動(dòng)較大，而追肥需求則相對平緩，按此規律，在生產(chǎn)中可作調整，以保證產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
3、定價(jià)策略
因為本產(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無(wú)成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，采用與競爭對手相對較低的價(jià)格策略�；视梅逝c追肥用肥批發(fā)價(jià)為510元/噸，市場(chǎng)建議零售價(jià)在800元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷(xiāo)商加盟。未來(lái)可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價(jià)格，增加收益。
4、分銷(xiāo)策略
為了高效分銷(xiāo)，拓展初期，企業(yè)將委托農墾等大型農資銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )代理銷(xiāo)售（銷(xiāo)售占比約70%），并積極采取銷(xiāo)售人員直接向終端大客戶(hù)推銷(xiāo)的方式（銷(xiāo)售占比約30%）。中長(cháng)期，銷(xiāo)售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與代理銷(xiāo)售并進(jìn)的方式進(jìn)行。
5、促銷(xiāo)策略
為擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，采取人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系等形式促銷(xiāo)�？衫瞄_(kāi)辦培訓班，試種實(shí)驗田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過(guò)企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開(kāi)大門(mén)，進(jìn)入市場(chǎng)。
6、初期工作要點(diǎn)首先是網(wǎng)絡(luò )建設。通過(guò)多種方式聯(lián)絡(luò )并召集地區代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營(yíng)銷(xiāo)隊伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶(hù)，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作關(guān)系。
其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷(xiāo)售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶(hù)，形成終端用戶(hù)需求拉動(dòng)代理商的勢態(tài)。在促銷(xiāo)策略方面，利用農業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò )，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷(xiāo)，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區有更多的機會(huì )直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結合，電視廣告側重于提高產(chǎn)品知名度和品牌知名度。
三、有機肥銷(xiāo)售渠道與方式
銷(xiāo)售渠道主要是鎮級經(jīng)銷(xiāo)商、農技站、綠色農產(chǎn)品基地、果園/蔬菜基地、速生經(jīng)濟林場(chǎng)、大型農場(chǎng)等，在南方一般很好銷(xiāo)售，許多經(jīng)銷(xiāo)商找上門(mén)，特別上半年有許多農民到廠(chǎng)家排隊買(mǎi)。
四、更新環(huán)保觀(guān)念
項目的實(shí)施，將使垃圾處理開(kāi)始全面向垃圾處理"無(wú)害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化"邁進(jìn)，同時(shí)以此項目為契機，利用政府補返還，通過(guò)公益廣告和向政府捐贈環(huán)衛設備的方式，幫助政府推進(jìn)垃圾分類(lèi)化的工作，提高市民的環(huán)保意識，更新環(huán)保觀(guān)念。
五、促進(jìn)綠色農業(yè)
人們對無(wú)污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進(jìn)傳統農業(yè)向生態(tài)農業(yè)轉型，生態(tài)有機肥料正是為這種轉變創(chuàng )造了必要的條件。生態(tài)農業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機肥。生態(tài)有機肥能有效地完善土壤養分，增加土壤有機質(zhì)和肥力，減少農藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農產(chǎn)品品質(zhì)，讓農產(chǎn)品品味回歸自然，使農產(chǎn)品順利跨過(guò)"綠色門(mén)檻"。
六、項目社會(huì )意義
1、提高城市形象
項目的實(shí)施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對城市保持和創(chuàng )建國內模范衛生城市的地位具有重大意義。
2、提升環(huán)保水平
項目的實(shí)施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項目采用先進(jìn)技術(shù)，起步雖晚，但起點(diǎn)較高。
七、稅收優(yōu)惠
生物有機肥料項目屬于"環(huán)境保護"，"高新技術(shù)企業(yè)"，"綜合利用資源生產(chǎn)"等多個(gè)優(yōu)惠的項目范圍內。按照20xx年（20xx年1月1日起施行），本項目可以享受如下優(yōu)惠：從事符合條件的環(huán)境保護、節能節水項目的所得，給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠；高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入，可以在計算應納稅所得額時(shí)，減按90％計入收入總額。
新稅法將企業(yè)所得稅稅率從33％統一降低至25％，取消了地區性?xún)?yōu)惠稅率，只對小型微利企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)規定了照顧性稅率。對符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對國家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。
鎮級市場(chǎng)調研報告新版2
一、市場(chǎng)概述及觀(guān)點(diǎn)
新年臨近，臺式電腦市場(chǎng)上開(kāi)始了瘋狂的促銷(xiāo)浪潮，不少廠(chǎng)商的表現異�；钴S。消費調研中心zdc對20xx年1月中國臺式電腦市場(chǎng)的用戶(hù)關(guān)注度狀況進(jìn)行了調查，通過(guò)消費者的關(guān)注行為，對市場(chǎng)的品牌
結構及購買(mǎi)產(chǎn)品特征傾向進(jìn)行調查。此外，本次調查還涉及到對七大區域市場(chǎng)的關(guān)注度的監測。通過(guò)對1月臺式電腦市場(chǎng)的調查，總結出以下結論：
從品牌的角度上看：
臺式電腦市場(chǎng)品牌的關(guān)注度集中度較高，聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌的關(guān)注比例之和達到了68.1%。另外，國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長(cháng)勢頭和競爭優(yōu)勢。在商用市場(chǎng)，戴爾、聯(lián)想、惠普三大廠(chǎng)商把持了七成以上的份額。在家用市場(chǎng)，聯(lián)想的強勢地位難以撼動(dòng)，以高達38.9%的關(guān)注比例位居排行榜的第一位。
從區域的角度上看：
華北地區與華東地區的關(guān)注比例均在20%以上，可見(jiàn)，這兩大區域市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)力較強，對臺式電腦的需求高。而在七大區域市場(chǎng)中，西南地區的臺式機關(guān)注度最低。
從產(chǎn)品的角度上看：
價(jià)格方面，4000—6000元之間的產(chǎn)品占據整體市場(chǎng)五成以上的關(guān)注份額。高端產(chǎn)品的競爭力稍顯不足，可見(jiàn)，用戶(hù)關(guān)注的仍是以普通功能為主的電腦；屏幕尺寸方面，超過(guò)六成的用戶(hù)依然青睞19英寸、17英寸顯示器；內存方面，標配1gb與2gb內存的臺式電腦在市場(chǎng)上具有較高的購買(mǎi)潛力；硬盤(pán)方面，大容量硬盤(pán)臺式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在160gb硬盤(pán)臺式電腦上。
二、整體市場(chǎng)品牌結構調查
20xx年1月中國市場(chǎng)最受用戶(hù)關(guān)注的十大臺式電腦品牌分布調查顯示，20xx年1月，聯(lián)想再次奪得排行榜的第一的位置，占據35.8%的關(guān)注份額。從聯(lián)想1月的市場(chǎng)表現來(lái)看，一方面，聯(lián)想寒促全面展開(kāi)，家悅u、家悅s、鋒行x系列作為此次家用電腦寒促的開(kāi)路先鋒，為聯(lián)想增加了不少的關(guān)注度。另一方面，寒促期間聯(lián)想推出的新機型也較多，有些雖然只是稍微改變了配置，但是多種不同的型號使消費者的選擇范圍更加廣泛。戴爾位于排行榜的.第二位，獲得20.9%的關(guān)注比例�；萜张旁诘谌�，關(guān)注比例為11.4%。除了上述三大品牌以外，其他品牌的關(guān)注比例均在10個(gè)百分點(diǎn)以?xún)�。排在品牌排行榜后七位的品牌依次是神舟、清華同方、方正、蘋(píng)果、宏碁、海爾與tcl，七大品牌整體關(guān)注比例為25.8%，與前三大品牌整體關(guān)注比例相比差距較大。
通過(guò)調查可以看出，1月臺式電腦市場(chǎng)的品牌關(guān)注度格局呈現兩大特征：一方面，在臺式電腦市場(chǎng)上，品牌的關(guān)注度集中度較高，聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌的關(guān)注比例之和達到了68.1%。另一方面，1月份臺式電腦市場(chǎng)中，國內品牌的關(guān)注比例之和達到58.3%，國外品牌的關(guān)注比例之和達到35.6%。國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長(cháng)勢頭和競爭優(yōu)勢。
三、細分市場(chǎng)品牌結構調查
1、商用市場(chǎng)
20xx年1月中國市場(chǎng)最受關(guān)注的十大商用臺式電腦品牌分布調查顯示，戴爾成為20xx年1月份關(guān)注度最高的商用臺式電腦品牌，占據市場(chǎng)近三成的關(guān)注份額。聯(lián)想以莊重而時(shí)尚的外觀(guān)設計、穩定的性能和安全保密的技術(shù)，領(lǐng)跑商用臺式電腦市場(chǎng)，本次位于排行榜的第二位，獲得27.2%的關(guān)注比例，與戴爾的差距較小�；萜兆⒅卦谏虅�(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，市場(chǎng)競爭的先鋒主要集中在compaqdx20xx系列當中，本次以14.8%的關(guān)注比例位于排行榜的第三位。其他廠(chǎng)商的關(guān)注比例均在8個(gè)百分點(diǎn)以?xún)�。美國第四大電腦生產(chǎn)商蘋(píng)果位于排行榜的第四位，獲得7.3%的關(guān)注比例。聯(lián)想thinkcentre以5.8%的關(guān)注比例排在第五位。方正、恒翔、清華同方、神舟與長(cháng)城五大國內廠(chǎng)商分別排在第六至第十位，關(guān)注比例均在5個(gè)百分點(diǎn)以?xún)取?/p>
總的來(lái)看，由于商用電腦是實(shí)力和專(zhuān)業(yè)化程度的核心體現，因此不少廠(chǎng)商推廣的重點(diǎn)在商用電腦。從20xx年1月的品牌關(guān)注度格局上看，戴爾、聯(lián)想、惠普在商用臺式電腦市場(chǎng)上的優(yōu)勢更加明顯，三大廠(chǎng)商把持了七成以上的商用市場(chǎng)。
2、家用市場(chǎng)
20xx年1月中國市場(chǎng)最受關(guān)注的十大家用臺式電腦品牌分布
聯(lián)想在家用電腦市場(chǎng)的強勢地位難以撼動(dòng)，以高達38.9%的關(guān)注比例位居排行榜的第一位。戴爾位列排行榜的第二位，關(guān)注比例為19.6%。在去年6月底，戴爾在國內推出了inspiron系列臺式機，戴爾此舉是把面向消費市場(chǎng)的產(chǎn)品全部整合到inspiron品牌下。inspiron系列也成為了戴爾家用電腦的主力機型。
隨著(zhù)家用電腦市場(chǎng)的迅速增長(cháng)，惠普將消費級市場(chǎng)作為市場(chǎng)份額突破的戰略重點(diǎn)，不斷的推出個(gè)性鮮明的新品。其家用臺式電腦在1月份獲得了10.9%的關(guān)注比例，位于排行榜的第三位。神舟的價(jià)格戰在國內取得不錯的效果，也一直是價(jià)格戰的先行者。其產(chǎn)品以性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)，獲得較高的關(guān)注度。雖然其在商用電腦市場(chǎng)僅列第九位，但在家用電腦優(yōu)勢明顯，以9.0%的關(guān)注比例位于排行榜的第四位。
作為國產(chǎn)品牌，清華同方在it產(chǎn)品中頗有名氣，以其豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，較高的性?xún)r(jià)比，取得了出色的市場(chǎng)業(yè)績(jì)，以6.0%的關(guān)注比例排在第五位。方正、宏碁、海爾、tcl與明基依次位于排行榜的第六至第十位，五大廠(chǎng)商的所獲關(guān)注比例依次降低。
四、區域結構調查
20xx年1月中國市場(chǎng)七大區域臺式電腦關(guān)注比例分布
調查顯示，在全國市場(chǎng)上，華北地區的臺式機的關(guān)注度最高，為24.2%。其次為華東地區，關(guān)注比例為22.6%�？梢钥闯�，這兩大區域市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)力較強，對臺式電腦的需求高。
緊隨其后的為華南地區，關(guān)注度為16.4%。華中地區的關(guān)注比例也在10%以上。相比之下，西北、東北與西南的關(guān)注度較低，均在10%以?xún)�。其中西南地區的臺式機關(guān)注度在七大區域中最低。
五、價(jià)格結構調查
20xx年1月中國市場(chǎng)不同價(jià)格區間臺式電腦關(guān)注比例分布
zdc統計顯示，在臺式電腦市場(chǎng)中，4000—6000元之間的產(chǎn)品依然關(guān)注比例最高，占據整體市場(chǎng)五成以上的關(guān)注份額，該價(jià)位區間的產(chǎn)品配置基本屬于大眾普及型。
4000元以下的產(chǎn)品關(guān)注比例為23.8%，主要以在校學(xué)生群體關(guān)注為主。不足4000元的臺式電腦價(jià)格雖然憑借低廉的價(jià)格吸引消費者的眼球，但是對于城市普通家庭用戶(hù)來(lái)說(shuō)，由于電腦的更新?lián)Q代頻率快的緣故，使消費者產(chǎn)生一次性消費以滿(mǎn)足其日后幾年使用的消費心理，所以關(guān)注焦點(diǎn)仍聚集在4000元以上價(jià)位的產(chǎn)品，從而導致4000元以下產(chǎn)品的關(guān)注度不及4000—6000元的產(chǎn)品。6000—8000元之間的產(chǎn)品獲得11.6%的關(guān)注比例。8000—10000元以及10000元以上的臺式機主要以高檔pc為主，zdc統計顯示，這兩款價(jià)位的臺式機關(guān)注比例都比較低。由此也表明用戶(hù)關(guān)注的仍是以普通功能為主的電腦。關(guān)注比例。相比之下，一體機與網(wǎng)吧電腦的關(guān)注度較低，關(guān)注比例均不到2個(gè)百分點(diǎn)。
2、顯示器大小
20xx年1月中國市場(chǎng)不同顯示器大小臺式電腦關(guān)注比例分布
伴隨著(zhù)平板液晶技術(shù)的日漸完善，上游供應商不斷提升產(chǎn)能，液晶電腦價(jià)格不斷走低，19英寸液晶成為了市場(chǎng)的新標桿。據zdc最新數據顯示，20xx年1月份，19英寸臺式電腦占據了38%的關(guān)注比例。
23.9%的消費者依然青睞17英寸臺式電腦。22英寸液晶由于具備更寬闊的視野的視覺(jué)效果，因此成為市場(chǎng)中消費者關(guān)注的另一大焦點(diǎn)，其關(guān)注度也逐步走高，1月份獲得19%的關(guān)注比例。15英寸臺式電腦如今已經(jīng)落伍，因此關(guān)注比例僅為4.6%。24英寸產(chǎn)品則由于較高的價(jià)格門(mén)檻，關(guān)注比例不足3%。
3、內存大小c
20xx年1月中國市場(chǎng)不同內存大小臺式電腦關(guān)注比例分布
調查顯示，標配1gb與2gb內存的臺式電腦在市場(chǎng)上具有較高的購買(mǎi)潛力。從關(guān)注比例分布上看，采用1gb內存臺式電腦在市場(chǎng)上的關(guān)注度最高，獲得48.1%的關(guān)注比例。2gb內存臺式電腦占據31.7%的關(guān)注比例。
512mb內存臺式電腦的關(guān)注比例不斷走低，僅占據17.9%。4gb內存臺式電腦雖然憑借超大容量吸引消費者的目光，但是由于較高的價(jià)位，使得不少用戶(hù)望而卻步，因此關(guān)注比例不到2%。在大容量?jì)却媾_式電腦的沖擊下，256mb內存臺式電腦已經(jīng)日薄西山，關(guān)注比例僅為1.1%。
4、硬盤(pán)容量
電腦市場(chǎng)關(guān)注度調查報告
20xx年1月中國市場(chǎng)不同硬盤(pán)容量臺式電腦關(guān)注比例分布調查顯示，如今大容量硬盤(pán)臺式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在了160gb硬盤(pán)臺式電腦上，使其關(guān)注不斷上升，1月份獲得了38.6%的關(guān)注比例。250gb硬盤(pán)臺式電腦占據了26.7%的關(guān)注比例。在大容量硬盤(pán)產(chǎn)品的沖擊下，80gb硬盤(pán)臺式電腦已經(jīng)“退居二線(xiàn)”，關(guān)注比例僅為17%。320gb、500gb與40gb硬盤(pán)機型在市場(chǎng)上的關(guān)注度較低，關(guān)注比例均不到10%。
總結：
從品牌方面來(lái)看，聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌優(yōu)勢突出，關(guān)注比例之和達到了68.1%。從產(chǎn)品上看，雖然業(yè)界長(cháng)期認為顯示器的主流尺寸越來(lái)越大，20、22英寸的lcd顯示器已經(jīng)基本為消費者接受，但通過(guò)調查可以發(fā)現，超六成的用戶(hù)依然青睞19英寸、17英寸顯示器。價(jià)格方面，在“3999元現象”愈演愈烈的今天，有五成以上的消費者關(guān)注的重點(diǎn)依然是4000—6000元產(chǎn)品。
鎮級市場(chǎng)調研報告新版3
一、調查目的：通過(guò)此次市場(chǎng)調查，了解設計中的調查研究，掌握調查內容與方法，并在實(shí)際的產(chǎn)品設計中能夠熟練運用市場(chǎng)調研的相關(guān)知識及方法進(jìn)行信息采集、信息分析整理，以確立正確的設計項目，為整個(gè)產(chǎn)品設計過(guò)程的正確運行打下堅實(shí)。
二、調查對象：數碼產(chǎn)品——相機、電腦、mp34、手機等。
三、調查時(shí)間：20xx年02月18日至20xx年02月19日
四、調查地點(diǎn)：駐馬店各大數碼商場(chǎng)
五、調查方法：進(jìn)行實(shí)地調查，網(wǎng)絡(luò )調查，收集相關(guān)資料。
六、調查內容：通過(guò)參觀(guān)各大商場(chǎng)，了解當今數碼行情和產(chǎn)品的設計特點(diǎn)。
七、調研資料整理：
�。ㄒ唬�、數碼簡(jiǎn)介：
數碼技術(shù)又被稱(chēng)為數字技術(shù)，因為其核心內容就是把一系列連續的信息數字化，或者說(shuō)是不連續化。在電子技術(shù)中，被傳遞、加工和處理的信號可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)信號是模擬信號，這類(lèi)信號的特征是，無(wú)論從時(shí)間上還是從信號的大小上都是連續變化的，用以傳遞、加工和處理模擬信號的技術(shù)叫做模擬技術(shù)；另一類(lèi)信號是數碼信號，數碼信號的特征是，無(wú)論從時(shí)間上或是大小上都是離散的，或者說(shuō)都是不連續的，傳遞、加工和處理數碼信號的叫做數碼技術(shù)。與模擬技術(shù)相比，數碼技術(shù)具有以下一些特點(diǎn)：
�。�1）在數碼技術(shù)中一般都采用二進(jìn)制，因此凡元件具有的兩個(gè)穩定狀態(tài)都可用來(lái)表示二進(jìn)制。故其基本單元電路簡(jiǎn)單，對電路中各元件精度要求不很?chē)栏�，允許元件參數有較大的分散性，只要能區分兩種截然不同的狀態(tài)即可。這一特點(diǎn)，對實(shí)現數字電路集成化是十分有利的.。
�。�2）抗干擾能力強、精度高。由于數碼技術(shù)傳遞加工和處理的是二值信息，不易受外界的干擾，因而抗干擾能力強。另外它可用增加二進(jìn)制數的數位提高精度。
�。�3）數碼信號便于長(cháng)期存貯，使大量可貴的信息資源得以保存。
�。�4）保密性好，在數碼技術(shù)中可以進(jìn)行加密處理使一些可貴信息資源不易被竊取。
�。�5）通用性強，可以采用標準化的邏輯部件來(lái)構成各種各樣的數碼系統。
�。ǘ⿺荡a產(chǎn)品分類(lèi)介紹
調研顯示，卡片相機依然主導數碼相機市場(chǎng)，其市場(chǎng)人氣達42.66%之多，卡片相機以其小巧輕便的造型和操作簡(jiǎn)單等特色贏(yíng)得了市場(chǎng)的青睞。單反相機也有17.30%的市場(chǎng)人氣，而長(cháng)焦相機則以14.99%的成績(jì)緊隨其后；廣角相機和家用相機則則分別拿到14.47%和10.58%的成績(jì)。
鎮級市場(chǎng)調研報告新版4
第一部分：市場(chǎng)概況
XX市是山西第三大城市，是山西省東部地區政治、經(jīng)濟、教育、文化中心，是中國能源重化工基地的重要組成部分。下轄城、郊、礦三個(gè)市轄區和盂縣、平定兩個(gè)縣。全市總人口137.42萬(wàn)人。其中城鎮人口84.67萬(wàn)，鄉村人口52.76萬(wàn)，全市城鎮化率達61.61%。20xx年全市g(shù)dp為602億元。
長(cháng)治現轄10個(gè)縣、2個(gè)區、1個(gè)縣級市：長(cháng)治縣、長(cháng)子縣、屯留縣、壺關(guān)縣、黎城縣、平順縣、襄垣縣、武鄉縣、沁縣、沁源縣、城區、郊區、潞城市。人口333.4萬(wàn)人，20xx年全市g(shù)dp為1328億元。
晉城是中原經(jīng)濟區13個(gè)核心城市之一，晉城市下轄城區、澤州、高平市、陽(yáng)城、陵川和沁水六縣（市、區），總面積9490平方公里，全市人口227.91萬(wàn)人。20xx年全市g(shù)dp為1011.6億元。
第二部分：三地白酒行業(yè)現狀分析
四月二十六日至三十日，生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)王維忠帶領(lǐng)我們一行六人對陽(yáng)泉，長(cháng)治，晉城三個(gè)地級市進(jìn)行市場(chǎng)調研。通過(guò)對三地終端渠道及消費者調查、當地業(yè)務(wù)人員協(xié)同拜訪(fǎng)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商、酒店、商超及名煙名酒店，掌握以下情況：
一、喜好度數
本地消費群體喜好度數以42—53度之間為主。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、中國經(jīng)濟總體增速放慢，整體經(jīng)濟大環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)。
2、各項針對食品特別是白酒政策的落實(shí)客觀(guān)上使白酒市場(chǎng)增長(cháng)緩慢。
3、白酒市場(chǎng)整體供大于求的局面已經(jīng)形成，而且不斷加劇。
4、各酒廠(chǎng)、各級經(jīng)銷(xiāo)商的庫存很大，但白酒產(chǎn)量仍是上升趨勢。
5、銷(xiāo)售終端的營(yíng)銷(xiāo)手段單一、老舊、缺乏創(chuàng )新。
小結：綜合上述原因，造成白酒市場(chǎng)競爭空前激烈，但是卻缺乏對消費的的有效刺激，造成動(dòng)銷(xiāo)困難、產(chǎn)品積壓、資金積壓、風(fēng)險積聚的惡性循環(huán)。
三、競爭狀況分析
1、消費區間分布：低檔白酒為25~45元；中檔白酒為46~80元；高檔白酒為81元以上。我廠(chǎng)產(chǎn)品主要為低檔白酒和少部分中檔白酒。
2、主要競爭對手：汾陽(yáng)王、北特加、杏花春、白酒老根等，主要競爭存在于低檔白酒。
3、優(yōu)勢：在本地經(jīng)營(yíng)多年，有比較完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道；在本地建立有專(zhuān)賣(mài)店，為產(chǎn)品結構調整做好鋪墊。
4、劣勢：在零售價(jià)與競爭對手基本相同的前提下我廠(chǎng)的產(chǎn)品成本較高，造成營(yíng)銷(xiāo)力度偏小，不利于銷(xiāo)售終端的拓展；促銷(xiāo)手段缺乏創(chuàng )新；銷(xiāo)售人員偏少，無(wú)法對市場(chǎng)的情況及時(shí)掌握并針對其加以調整。
四、對我廠(chǎng)在本地營(yíng)銷(xiāo)狀況的4p分析
1、產(chǎn)品。我廠(chǎng)銷(xiāo)售的支柱產(chǎn)品主要為低檔白酒，目前此區間的競爭空前激烈，各種新產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)，各種促銷(xiāo)方式也不斷出臺，但是此價(jià)格區間的利潤卻不斷縮減。
2、渠道。我廠(chǎng)現在的銷(xiāo)售渠道主要是中小飯店及煙酒超市等，同時(shí)在陽(yáng)泉地區建立了專(zhuān)賣(mài)店。
3、價(jià)格。我廠(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)稍高于本地同質(zhì)產(chǎn)品，但還是處于同一水平。
4、促銷(xiāo)。以搭贈，抽獎為主。
第三部分：建議
1、鑒于我廠(chǎng)產(chǎn)品相對市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品并不占有成本優(yōu)勢，固繼續將絕大多數精力放在低檔白酒上只會(huì )讓銷(xiāo)售狀況慢慢惡化。應考慮調整產(chǎn)品結構，及時(shí)推陳出新，積極向中檔白酒市場(chǎng)靠攏，為企業(yè)留出更大的利潤空間和運作空間，并對此制定出詳細長(cháng)遠的營(yíng)銷(xiāo)計劃，但也要做好調研，不能盲目開(kāi)發(fā)。值得一提的是現在中檔白酒市場(chǎng)只是剛剛起步，大有可為。
2、應該致力于開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并對舊有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行改造，如專(zhuān)賣(mài)店體系，可以作為產(chǎn)品轉型的一個(gè)切入點(diǎn)。同時(shí)對農村市場(chǎng)應加大重視，充分挖掘其潛力。
3、堅決不打價(jià)格戰。
4、加大促銷(xiāo)力度，不斷創(chuàng )新促銷(xiāo)手段，吸引消費者，拉動(dòng)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。
5、加強客情維護。長(cháng)治市場(chǎng)，晉城市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力很好。問(wèn)題是他們精力分散，代理的多家產(chǎn)品。應該加強客情維護，調動(dòng)他們的積極性，啟發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商去占去更大的.市場(chǎng)份額，有利可圖，與我們廠(chǎng)家互利雙贏(yíng)。
第四部分：總結
通過(guò)這次調研，我們對市場(chǎng)競爭的激烈程度有了切身的體會(huì )。常言商場(chǎng)如戰場(chǎng)，在這沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上，我們能在市場(chǎng)上有今天的一席之地確實(shí)來(lái)之不易，銷(xiāo)售部門(mén)的同志們功不可沒(méi)也很不容易！
我們對銷(xiāo)售市場(chǎng)的了解還很膚淺，談到的問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路也只能是個(gè)參考。拋磚引玉吧！也許我們的一些想法建議對你們的工作思路有所啟迪，對今后我廠(chǎng)的銷(xiāo)售有所幫助！
鎮級市場(chǎng)調研報告新版5
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個(gè)體商販地攤，都在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過(guò)近幾年的品牌戰、價(jià)格戰、圈地（水源）戰之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著(zhù)市場(chǎng)消費觀(guān)念和科學(xué)飲水觀(guān)念的提高，礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以20%的速度遞增，20xx年我國礦泉水消費量達100萬(wàn)噸。
隨著(zhù)人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動(dòng)國內礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。國內高端礦泉水消費市場(chǎng)的形成，跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加快進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國內礦泉水廠(chǎng)商也逐漸加大針對高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的`選擇。
我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力巨大。隨著(zhù)環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長(cháng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在20xx年，我國高端礦泉水銷(xiāo)售規模將超過(guò)50億元，到20xx年，銷(xiāo)售規模將達100億元。
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