醫藥市場(chǎng)調研報告范文通用

　　在當下社會(huì )，報告與我們的生活緊密相連，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的醫藥市場(chǎng)調研報告范文通用，希望對大家有所幫助。

醫藥市場(chǎng)調研報告范文通用1

　　隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的飛速發(fā)展，環(huán)境的的日益惡化及漸增的工作壓力的，始終牽絆著(zhù)人類(lèi)的健康，尤其是敏感細菌引起的輕、中度感染疾病，給人類(lèi)的健康造成很大的困擾。就此鳴鴻醫藥作出以下市場(chǎng)調研解決此問(wèn)題。鳴鴻醫藥創(chuàng )建于20xx年，是一家致力于現代中藥及生物醫藥的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的藥品企業(yè)。公司秉著(zhù)“利民康健，恒久真誠”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，與“醫德人心，健康全人類(lèi)”的企業(yè)社會(huì )責任感，不斷開(kāi)拓。為了更好的服務(wù)于心腦血管患者，滿(mǎn)足患者的需求，鳴鴻醫藥策劃小組為鹽酸左氧氟沙星片做本策劃，策劃書(shū)結構如下：

　　一、調研目的

　　本次調研的總目標，是為了產(chǎn)品鹽酸左氧氟沙星片營(yíng)銷(xiāo)策劃，提供充分的市場(chǎng)依據，可以分為三個(gè)方面：

　　1、產(chǎn)品定位：確定目標消費群；

　　2、產(chǎn)品訴求點(diǎn)：以區別競爭產(chǎn)品；

　　3、推廣方式：從目標消費者的消費習慣出發(fā)，發(fā)現他們最易接受的推廣策略。

　　二、調研對象

　　威海市中老年人

　　三、調研方法

　　四、調查內容

　　市場(chǎng)現狀

　　敏感細菌引起的輕、中度感染疾病的發(fā)病率

　　治療敏感細菌引起的輕、中度感染疾病的用藥情況

　　競爭態(tài)勢

　　競爭對手的數量

　　消費者的使用情況

　　消費者對藥品的'認知

　　對敏感細菌引起的輕、中度感染疾病產(chǎn)品的了解對敏感細菌引起的輕、中度感染疾病藥品需求特點(diǎn)對敏感細菌引起的輕、中度感染疾病各產(chǎn)品的評價(jià)消費者藥品消費習慣

　　對產(chǎn)品概念的信任度對產(chǎn)品包裝的喜好度對產(chǎn)品質(zhì)量的感受對產(chǎn)品價(jià)格的接受度對產(chǎn)品廣告的評價(jià)

　　消費者藥品消費習慣購買(mǎi)藥品考慮因素

　　購買(mǎi)藥品主要途徑

　　藥品信息的獲知渠道及受廣告的影響程度

　　藥品購買(mǎi)的決策過(guò)程

醫藥市場(chǎng)調研報告范文通用2

　　隨著(zhù)生活水平的提高人們更加意識到健康的重要性，大病上醫院，小病進(jìn)藥店”已成為社區百姓的普遍選擇。提前預防疾病、健康保健也不再只是有錢(qián)人的專(zhuān)利。醫藥與人們的生活質(zhì)量息息相關(guān)。為了更好的了解大學(xué)城地區藥品市場(chǎng)及藥店經(jīng)營(yíng)，了解了消費者對藥品的消費情況，為開(kāi)始藥房做準備。我們于20xx年10月至11月期間，對我校部分大學(xué)生及周邊藥店做了相關(guān)調查。

　　調查成員：

　　專(zhuān)業(yè)及班級：20xx級藥學(xué)x班

　　調查時(shí)間：20xx年10月----11月

　　調查方法：網(wǎng)上資料查詢(xún)，訪(fǎng)問(wèn)，實(shí)地調查

　　一、20xx年藥店市場(chǎng)基本情況

　　據資料顯示，人們主要通過(guò)銷(xiāo)售到醫院、藥店和鄉鎮衛生院等3個(gè)地方購買(mǎi)藥品。而在我國醫藥零售，主要是指藥品以藥店為渠道的銷(xiāo)售行為�，F今醫�？ㄔ谥貞c基本普及，家庭購藥量大幅度上升，隨著(zhù)生活水平的提高，人民更加關(guān)注身體健康與預防疾病。每個(gè)家庭都備有普通的藥品，這是大多數藥店利潤較高的主要因素。保健類(lèi)藥物有著(zhù)極強的上升空間。

　�。ㄒ唬�、藥店的性質(zhì)

　　直營(yíng)藥房、加盟藥房。加盟藥房要給公司一定的加盟費，每月從公司的進(jìn)貨量都是有所要求的。但是公司會(huì )不定期對店員進(jìn)行指導或培訓。

　�。ǘ�）、藥店周遭環(huán)境

　　不同的地段店面租金有所差異，這直接影響到藥店的規模以及藥品的售價(jià)。在開(kāi)設藥店之前應先簽好租賃合同，以免藥店盈利好以后房東不合理漲價(jià)。

　�。ㄈ�）、藥品供應渠道

　　藥店聯(lián)系醫藥公司、醫藥代表與藥店�；蚴沁B鎖藥店由公司直接派人指導。

　�。ㄋ模�、影響藥店主營(yíng)藥品的.因素

　　1、地理因素

　　隨著(zhù)城市人口密集化，中老年人對藥品的需求量日益上升，因此在社區藥店中主要盈利藥品是心腦血管、糖尿病、和保健藥品類(lèi)。這三類(lèi)藥品種類(lèi)多，價(jià)格有高有低適合所有中老年人，且這是中老年人必備藥品。在學(xué)校附近或商業(yè)地段盈利的主要藥品則是感冒、軟膏、消化系統類(lèi)。這類(lèi)藥品有價(jià)格低，銷(xiāo)售快等特點(diǎn)。

　　2、特有藥品

　　每家零售藥房的藥品都大同小異，但每個(gè)藥店都有這片地區獨有的藥品，這種藥品與其他同類(lèi)型藥品相比可能名字相同，但是廠(chǎng)家不同，并且這類(lèi)藥品具有較好的療效能夠吸引顧客第二次光顧。同時(shí)，這類(lèi)藥品往往售價(jià)比同類(lèi)藥品高，是營(yíng)業(yè)員主推藥品。藥店都有大多數打過(guò)廣告或大家都熟知的藥品。這類(lèi)藥盈利較低，但是藥店盈利的必備藥品。

　�。ㄎ澹�、國家政策

　　在20xx年正式提出“逐步實(shí)現人人享有基本醫療衛生服務(wù)”、緩解“看病難，看病貴”等問(wèn)題。國家鼓勵零售藥店發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，在20xx年至今，零售藥店數量平均每年增長(cháng)百分之十五以上，在迅猛的發(fā)展中出現許多問(wèn)題，比如藥物濫用等問(wèn)題，因此，國家規定藥店必需完善執業(yè)藥師制度，為患者提供購藥咨詢(xún)和指導。同時(shí)，藥店必需配備和銷(xiāo)售國家基本藥物，滿(mǎn)足患者需要，不能因不賺錢(qián)而不配備銷(xiāo)售。

　　二、分析與討論

　　在大學(xué)城購藥主力軍是大學(xué)生，大學(xué)生常見(jiàn)疾病有感冒，腸道，表皮創(chuàng )傷等。

　�。ㄒ唬┦褂猛緩�

　　在“通過(guò)什么途徑使用藥品”這個(gè)項目的調查中，有80%的人選擇了“醫生處方”，遠遠高于“藥店推薦”（占7%）、“廣告宣傳”（占6%）、“朋友介紹”（占4%）等選項。數據說(shuō)明，醫生在保障和正確引導百姓安全用藥的方面，將扮演極為重要的角色。在選擇“藥店推薦”的人數比例達到7%。這個(gè)比例雖不大，但在“醫生處方”之后排在第二的位置上，卻顯得頗有“深意”。隨著(zhù)我國處方藥和非處方藥分類(lèi)管理制度的推行和自我藥療人數的不斷增加，直接到藥店買(mǎi)藥成為普遍現象。由此，藥店中藥師則成為合理用藥指導的另一個(gè)重要途徑。業(yè)內人士認為，今后藥店將不再是簡(jiǎn)單的藥品買(mǎi)賣(mài)，而是會(huì )轉向以藥學(xué)服務(wù)為中心。

　�。ǘ�）安全用藥

　　在“影響安全用藥的因素”調查中，57%的人選擇了“藥品質(zhì)量”，排該項調查的首位，而“藥品療效”以15%的選擇比例位居第三。

　�。ㄈ�）藥品療效

　　在“放心的藥品具有哪些要素”調查中，繼“療效確切”、“副作用小”之后，“使用方便”以4%的比例位居第三，而“包裝科學(xué)”的選擇比例也占到2%。在滿(mǎn)足最根本的需求后，人們對藥品質(zhì)量的要求更趨向全面化，趨向于藥品使用、設計更為方便，更人性化。

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　　在大學(xué)城購藥主力軍是大學(xué)生，大學(xué)生常見(jiàn)疾病有感冒，腸道，表皮創(chuàng )傷等。這幾類(lèi)疾病治療成本相對較低，發(fā)病率高。大學(xué)城人流量較大，顧客多。

　�。ㄎ澹└偁幏治�

　　每個(gè)院校都有醫務(wù)室，但是大多數學(xué)生都不清楚學(xué)校的醫務(wù)室在哪里，收費如何，并且去醫務(wù)室手續繁雜，大學(xué)生都較喜歡到學(xué)校附近的藥店購買(mǎi)藥品。在每所大學(xué)周?chē)�藥店最�?家。競爭較小。而這些藥店藥品種類(lèi)少，價(jià)格與社區藥店相差幾元。顧客的選擇少。如果選擇在學(xué)校附近開(kāi)設一家藥店主營(yíng)感冒類(lèi)、消化系統類(lèi)、外用類(lèi)這三類(lèi)藥品，這幾類(lèi)藥品種類(lèi)要多，價(jià)格合理。

　�。�六）銷(xiāo)售預測

　　在學(xué)校附近開(kāi)設藥店主營(yíng)感冒類(lèi)（據調查顯示，90.46%的人每年至少感冒一次，其中61.74%感冒1~3次，18.75%感冒3~5次，僅9.54%的人從不感冒；接近7成的人選擇自己“買(mǎi)藥吃”）、消化系統類(lèi)、外用類(lèi)這三類(lèi)藥品。這幾類(lèi)藥品成本低，銷(xiāo)售快。藥店競爭小。每日銷(xiāo)售總金額在一千元左右。

　　三、結論與建議

　　綜上所述，20xx年在學(xué)校附近藥店主要盈利藥品種類(lèi)有感冒藥、消化系統類(lèi)藥和外用藥以及消炎藥這四大類(lèi)。藥店數量少競爭小，客流量多。大學(xué)生由于經(jīng)濟等多方面因素較偏好距離近，價(jià)格便宜的藥店。特別是在醫學(xué)院附近的大學(xué)生更信任有藥劑師的藥店。國家對醫藥行業(yè)越來(lái)越重視，投入也增加，藥店的毛利率普遍降低，所以在藥店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要想獲利應注意：

　　1、藥店規模適宜，資金合理投入；

　　2、配備執業(yè)藥師；

　　3、加強服務(wù)意識，售價(jià)合理；

　　4、能為患者提供購藥咨詢(xún)和指導；

　　5、要有本藥店的特有藥品；

　　6、擺售藥品主要為感冒類(lèi)、消化系統類(lèi)和外用類(lèi)等。

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