市場(chǎng)調研報告15篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)調研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)調研報告1
一、基本情況
1、xx市位于湖南省北部，瀕臨洞庭湖濱。全市面積20xx平方公里。氣候溫暖濕潤，四季分明，年平均氣溫16.7℃。市區湖泊清澈，有東方“威尼斯”之稱(chēng)，是湖鄉著(zhù)名旅游城市本市總面積，總人口74.46萬(wàn)。
2、共有農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)3家。其中：隸屬市場(chǎng)服務(wù)中心1家、自營(yíng)2家。農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)占地約1.56萬(wàn)平方米，共有攤位0.45萬(wàn)個(gè)，全年交易額6.4億元，帶動(dòng)5500人就業(yè)。
共有農貿市場(chǎng)18家。其中：隸屬市場(chǎng)服務(wù)中心15家、自營(yíng)3家。其中：城區農貿市場(chǎng)（菜市場(chǎng)）6家，鄉鎮12家。農貿市場(chǎng)占地約1.012萬(wàn)平方米，共有攤位1651個(gè)，全年交易額2.188億元，帶動(dòng)20xx人就業(yè)。
3、XX年以來(lái)，累計共啟動(dòng)改造標準化農貿市場(chǎng)2家，改造面積2930平方米，各級財政投資66.8萬(wàn)元，改造后農貿市場(chǎng)新增交易額0.85億元，新增交易量360萬(wàn)公斤。
預計未來(lái)三年各級財政擬投資1400萬(wàn)元，其中：XX年擬投資600萬(wàn)元、XX年投資400萬(wàn)元、XX年投資400萬(wàn)元。
二、主要做法及成效
XX年以來(lái)，在上級部門(mén)的支持下，xx市農貿市場(chǎng)建設改造工作進(jìn)展順利，XX年，湘北、草尾、xx區農貿市場(chǎng)分別完成改造升級，現將具體情況匯報如下：
1、湘北農貿市場(chǎng)改造。湘北農貿市場(chǎng)始建于1996年，屬當時(shí)政府“菜籃子”工程重點(diǎn)建設項目，市場(chǎng)面積760平方米。該市場(chǎng)基礎設施損壞嚴重，市場(chǎng)電線(xiàn)路老化，消防安全隱患多，已不符合安全生產(chǎn)要求。XX年4月，對農貿市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)戶(hù)擅自搭建的遮雨棚及相關(guān)存在消防安全隱患的設施進(jìn)行拆除，并重新搭建鋼結構頂棚，項目總投資9萬(wàn)余元，其中上級撥付7萬(wàn)元。
2、xx區農貿市場(chǎng)標準化改造。xx區農貿市場(chǎng)始建于XX年，共有攤位140個(gè)，市場(chǎng)面積1200平方米。由于該市場(chǎng)多年來(lái)未進(jìn)行維修改造，特別是XX年冰災之后市場(chǎng)設施損壞嚴重，導致頂棚四處漏雨，用電線(xiàn)路全部老化，下水道經(jīng)常堵塞，尤其是場(chǎng)內衛生嚴重影響市場(chǎng)周邊環(huán)境。XX年11月至XX年12月，按照省商務(wù)廳關(guān)于農貿市場(chǎng)標準化改造的具體要求，對該市場(chǎng)進(jìn)行了標準化改造，新增了市場(chǎng)攤位110個(gè)，更換了大棚瓦片和市場(chǎng)水電設施，硬化了市場(chǎng)地面并鋪設了防滑廣場(chǎng)磚和石板磚，疏通并改造了排污系統，添置了消防設備和電子信息系統，加強了食品安全檢測力度。改造完成后，新增就業(yè)人員200余人，徹底改變了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序混亂的問(wèn)題，給場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)者和自產(chǎn)自銷(xiāo)農戶(hù)提供了舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保護了市場(chǎng)投資值、經(jīng)營(yíng)者和消費者的合法權益，促進(jìn)了市場(chǎng)的健康有序發(fā)展，創(chuàng )造了良好地社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。該項目總投資45萬(wàn)元，其中上級撥付專(zhuān)項資金30萬(wàn)元，當地政府的財政投入10萬(wàn)元，自籌5萬(wàn)元。
3、草尾農貿市場(chǎng)改造。草尾農貿市場(chǎng)始建于XX年，市場(chǎng)面積1730平方米，共有攤位210個(gè)。該市場(chǎng)頂棚漏雨，用電線(xiàn)路老化，下水道堵塞，場(chǎng)內衛生秩序情況差，經(jīng)營(yíng)戶(hù)與消費者意見(jiàn)較大，之前雖進(jìn)行過(guò)一些局部維修，但未能改變市場(chǎng)整體面貌。XX年，按照省商務(wù)廳關(guān)于農貿市場(chǎng)標準化改造的具體要求，對草尾農貿市場(chǎng)進(jìn)行了標準化改造，從XX年12月啟動(dòng)至XX年1月完工，項目總投資21.8萬(wàn)余元，其中上級撥付搞活流通擴大消費專(zhuān)項資金20萬(wàn)元，中心自籌1.8萬(wàn)元。市場(chǎng)改造分兩期實(shí)施，一期工程投資15萬(wàn)元更換市場(chǎng)大棚瓦片，加固市場(chǎng)鋼架結構，更換市場(chǎng)用電線(xiàn)路設施；二期工程投資7萬(wàn)元對市場(chǎng)200個(gè)攤位進(jìn)行重新定位改造，所有下水道進(jìn)行了加深加固，對周邊垃圾進(jìn)行重新定位處理。該市場(chǎng)的成功改造，逐步改變了以街為市的混亂狀況和周邊農產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)境，成為改善農村集貿市場(chǎng)，促進(jìn)城鄉居民消費環(huán)境的一個(gè)典范。
雖然近兩年農貿市場(chǎng)改造取得了一定的成績(jì)，但面臨的困難還十分嚴峻，一是大部分農貿市場(chǎng)基礎設施老化，已不適應當前經(jīng)濟發(fā)展需要，二是市場(chǎng)投資方無(wú)經(jīng)濟能力獨自對市場(chǎng)進(jìn)行維修改造，以上問(wèn)題還將長(cháng)期存在，阻礙沅江農貿市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。
至XX年底，我市將繼續依靠上級財政支持，加大對農貿市場(chǎng)改造力度，擬對現有的部分農貿市場(chǎng)進(jìn)行全面升級改造，并在新開(kāi)發(fā)區建設一個(gè)占地面積約20畝的大型綜合批發(fā)市場(chǎng)。
三、農貿市場(chǎng)發(fā)展現狀及存在的問(wèn)題
市區現有社區19個(gè)，農貿市場(chǎng)6個(gè)，而屬于市場(chǎng)服務(wù)中心的只有3個(gè)，農貿市場(chǎng)和社區的分布基本合理，但xx區新建小區和廉租房小區附近居民購買(mǎi)有些不方便，社區居民購物一般在半徑1公里比較合理，但xx區居民最遠的距離達3公里。目前，原建農貿市場(chǎng)年代久遠，設施陳舊，規模和硬件設施遠不能適用現實(shí)發(fā)展需要，比如新建桔城世家小區、太陽(yáng)家園小區、新汽車(chē)站附近還沒(méi)有建農貿市場(chǎng)，給居民生活帶來(lái)不便。
存在的問(wèn)題：
1、缺乏統一的監督各市場(chǎng)的上級機構和行之有效的協(xié)調機制。
自從工商部門(mén)與市場(chǎng)服務(wù)中心分家以后，城區各市場(chǎng)由于上級機構的不同，各自為陣，沒(méi)有一個(gè)統一的上級機構對其管理。在這種令出多門(mén)的情況下，從宏觀(guān)層面監管各市場(chǎng)行為，收集市場(chǎng)信息，實(shí)行宏觀(guān)調控的難度加大。這種現狀，不利于集貿市場(chǎng)的整體發(fā)展。
2、馬路集市的興盛，阻礙了正規集貿市場(chǎng)的正常發(fā)展。
市區有馬路市場(chǎng)5個(gè)，馬路市場(chǎng)形成的主要原因是在居民比較集中、距農貿市場(chǎng)較遠地方，個(gè)體戶(hù)自發(fā)在道路旁擺攤設點(diǎn)，存在著(zhù)嚴重的交通隱患；因無(wú)專(zhuān)人監管，食品衛生安全也得不到充分保證，短斤少兩現象嚴重；其隨意擺放、亂丟亂棄，給市容市貌也造成了不良影響。盡管城管部門(mén)一再打擊，這些馬路市場(chǎng)仍是“春風(fēng)吹又生，”其不受約束的必展對正規市場(chǎng)的運轉造成了嚴重影響。
3、購物環(huán)境不佳，臟、亂、差現象未徹底改觀(guān)。
市區各集貿市場(chǎng)發(fā)展到今天，硬件設施均有了較大改善，但由于經(jīng)濟實(shí)力的制約和運行機制的不完善，購物環(huán)境仍然不盡如人意。市場(chǎng)的禽畜區，撲鼻而來(lái)的臭味讓人暈眩，行走在攤位之間更須小心翼翼，東一堆雞毛，西一灘下水，骯臟惡臭，讓人心生厭意。這種情狀雖不能根除，但只要完善一下工作流程，是可以得到改善的。還有，市場(chǎng)外圍馬路的擁堵極為嚴重，亂拉線(xiàn)接電現象較多，隱患重重，一旦發(fā)生不測，警車(chē)，消防車(chē)均難以進(jìn)入，這種現狀給人民的生命財產(chǎn)安全造成了重大隱患。
4、市場(chǎng)自身建設受到較多制約，如硬件落后、資金缺乏等。
除部分集貿市場(chǎng)為框架式結構，硬件設施較為先進(jìn)外，有些市場(chǎng)的硬件狀況仍有待改進(jìn)，農貿市場(chǎng)只有一張門(mén)，交通不太便利，各商販為尋求顧客關(guān)注，偏向于把攤位設在門(mén)口，造成入口處擁堵不堪，市場(chǎng)中后部空置，出現市場(chǎng)的“場(chǎng)內空，場(chǎng)外亂”的現狀，如果不進(jìn)行提質(zhì)改造的話(huà)，終究是安全生產(chǎn)的隱患。
四、對發(fā)展、規范集貿市場(chǎng)的建議
1、設立統一的管理機構，建立順暢的協(xié)調機制。
在各市場(chǎng)上級主管部門(mén)共同協(xié)商的基礎上，建立一個(gè)統一的管理機構，開(kāi)展日常工作。該機構實(shí)現“機構、職責、財務(wù)、人員”四分離，開(kāi)展獨立運作，其主要職能是：負責市場(chǎng)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和設施維修、改造及資產(chǎn)管理；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源，搞好市場(chǎng)交易，促進(jìn)市場(chǎng)繁榮；開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者提供經(jīng)營(yíng)條件和信息、儲運、生活等方面的有償服務(wù)；搞好環(huán)境衛生和消防安全，規范市場(chǎng)管理。建立順暢的協(xié)調機制，解決因缺乏統一管理而出現的各種問(wèn)題，促進(jìn)城區集貿市場(chǎng)的又好又快發(fā)展。
2、新建社區市場(chǎng)解決馬路市場(chǎng)存在的'問(wèn)題。
馬路市場(chǎng)存在著(zhù)諸多的不足，城管部門(mén)也進(jìn)行了多次整頓，但效果仍不明顯，馬路市場(chǎng)依舊或明或暗地存在。我們可以調整思路，認可其存在的某些合理性因素，如對居民生活的便利，對農民增收的益處等。在統一規劃下，在城區新建小區要建小區農貿市場(chǎng)，或在某些地段劃出專(zhuān)門(mén)的區域供其經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)市場(chǎng)管理機構、工商、城管等部門(mén)的監管，維持正常的交易秩序。同時(shí)，可把這些小市場(chǎng)的管理權劃給該區域內有一定實(shí)力的大市場(chǎng)，形成“大帶小”的市場(chǎng)格局，使之統一管理，方便群眾與商販，實(shí)現雙贏(yíng)。
3、優(yōu)化購物環(huán)境，使臟、亂、差現象得到根本改觀(guān)。
集市上畜禽區的臟、亂現象，并非完全不可解決的。管理方可與物業(yè)部門(mén)協(xié)商，每隔一定的時(shí)間，派出專(zhuān)人外運垃圾，保證交易區的清潔；同時(shí)加強對廢棄物的回收與利用，如雞鴨毛等。通過(guò)統一的管理與商販的自覺(jué)維護，保持購物環(huán)境的優(yōu)良。至于對翰海批發(fā)大市場(chǎng)和金富城大市場(chǎng)的混亂狀況的整頓，有關(guān)部門(mén)須加大工作力度，加強宣傳教育，懲戒某些違規商販，重建市場(chǎng)秩序，促進(jìn)其正常發(fā)展。
4、通過(guò)政策扶持，引進(jìn)資金，加快農改超步伐。
當地政府要把農貿市場(chǎng)的改造升級這項工作作為民生工程來(lái)抓。加大對市場(chǎng)的政策扶持力度，根據經(jīng)濟形勢，給予某些稅費的優(yōu)惠征收政策，通過(guò)這些措施提高商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的積級性，促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)采取政府注資，產(chǎn)權所有人出資，市場(chǎng)管理者投資等多種形式籌措資金，加快農貿市場(chǎng)的改造升級。使之能達到商務(wù)部農改超的規范要求。徹底改善農貿市場(chǎng)的購物環(huán)境，在新建居民生活小區建立新的社區農貿市場(chǎng)，使市區集貿市場(chǎng)布局規范合理化，方便人民群眾購物。
市場(chǎng)調研報告2
經(jīng)過(guò)對北京市場(chǎng)近兩個(gè)多月的詳細調研，走訪(fǎng)了二百多家大中型餐飲酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商，在這其中有12家是知名連鎖飯店總部，3家四星級酒店的餐飲采購部;并對北京市場(chǎng)的一些同類(lèi)白酒品牌做了調研，得到了一些主觀(guān)初步的認識。
一、北京白酒市場(chǎng)概況
北京的城市經(jīng)濟地位是毋庸置疑的，它是政治、經(jīng)濟、文化中心，商業(yè)、旅游、服務(wù)業(yè)發(fā)達，常住人口是1200萬(wàn)，流動(dòng)人口大約為500萬(wàn)，這幾年還在逐步增加，在注冊的餐飲酒店為七萬(wàn)多家，其中三分之一為中高檔酒店，所以白酒的消費量較大，消費水平也較高;也正是因為這些原因，使得白酒市場(chǎng)競爭比較激烈，進(jìn)入門(mén)檻較高，市場(chǎng)相對比較成熟，消費者很理性，所以任何一個(gè)品牌想有所作為，都需要對市場(chǎng)有長(cháng)時(shí)間的精心培育，投入的人力、物力、財力都較大，不可能一蹴而就。
在白酒的高端市場(chǎng)一直是五糧液、茅臺和水井坊占據很大份額，從20xx年末到20xx年初，國窖1573增加了針對高端市場(chǎng)的市場(chǎng)投入，僅20xx年一季度在北京城八區內的戶(hù)外平面媒體的廣告投入就達450萬(wàn)，這還不包括在各電視臺、電臺、報紙及酒店和商超的市場(chǎng)投入和記者見(jiàn)面會(huì )等等的活動(dòng)費用，所以高端白酒市場(chǎng)一直被這四種酒所領(lǐng)跑;在中端市場(chǎng)以金六福酒為主的品牌眾多，例如瀏陽(yáng)河、口子窖、舍得酒、東北王等等;在低端市場(chǎng)56度的二鍋頭一直是大眾的首選，紅星、牛欄山、京都等各品牌以低廉的價(jià)格和本土的優(yōu)勢牢固了他們在消費者心目中的位置，現在眾多二鍋頭廠(chǎng)家也開(kāi)始加入了對中端市場(chǎng)的投入，也開(kāi)始生產(chǎn)幾十元到幾百元不等的產(chǎn)品，而且借助它現有的市場(chǎng)通路使其產(chǎn)品所占據的市場(chǎng)份額很大;如果再細分市場(chǎng)還有很多，例如中高檔的劍南春酒，中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等，從零六年末到零七年初舍得酒、東北王酒對大眾市場(chǎng)的廣告投入較大，口子窖酒、蒙古王和京酒一直是以加大終端市場(chǎng)培育的方法來(lái)投入力量。以上所有品牌的白酒進(jìn)入北京的市場(chǎng)已經(jīng)多年，最晚的道光二十五和口子窖酒也已經(jīng)達到三年多的時(shí)間。同時(shí)北京的各大飯店、酒店依靠對終端客人資源的掌握對白酒等飲料市場(chǎng)制定了很多淺規則，例如所有大中型的連鎖飯店都要求有進(jìn)店費用，其中還有一些要進(jìn)行公開(kāi)的招投標，如全聚德烤鴨;所有的高檔酒對經(jīng)理、領(lǐng)班或服務(wù)員都有開(kāi)瓶費，還有一些酒店將自己的酒水外包給某個(gè)人或公司，使得眾多白酒代理商還要拿出自己的利潤分給這些大包商，北京的公司投入的運營(yíng)成本原本就從人力成本、銷(xiāo)售、運輸成本等各方面都比較高，這無(wú)形又增加了代理商的銷(xiāo)售費用，但所有這些經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)或方法都要最終獲得消費者對你白酒口感的好評，才會(huì )使你的白酒有回頭客，增加銷(xiāo)量。所以總的來(lái)說(shuō)北京的市場(chǎng)在活力很強的前提下市場(chǎng)相對很成熟，競爭異常的激烈，對產(chǎn)品的綜合實(shí)力要求較高，但還是有很大的機會(huì )的，要占領(lǐng)北京市場(chǎng)就要有足夠的耐心，有韌性，堅持住，在市場(chǎng)中要明確自己的產(chǎn)品和公司所處的準確位置。
二、北京市場(chǎng)對白酒的具體要求
1. 口感及讀數的要求
在這方面沒(méi)有絕對的范圍要求，在我調查的人群中無(wú)論是身邊的朋友還是酒店的管理人員，都是根據具體的情況有具體的要求，經(jīng)常喝酒的人群可分為對酒成癮、有依賴(lài)型人群和經(jīng)常由于工作、社交等的原因而經(jīng)常飲酒的人群，前者愛(ài)喝高度白酒50度左右，且對酒的口感要求較高，清香較多，后者愛(ài)喝低度的白酒38度左右，口感綿、軟為好，濃香為主;低端市場(chǎng)以高度酒為多，高端市場(chǎng)以低度酒為多;朋友聚會(huì )以高度為多，商務(wù)宴請以低度為多;在家飲酒以高度為多，在飯店飲酒以低度為多;東北、京味飯店以高度為多，粵菜、湘菜飯店以低度為多。
2. 酒的產(chǎn)地及包裝
在被調查的大多數人群普遍認為四川、貴州產(chǎn)地的酒因為當地水質(zhì)的緣故而使酒的品質(zhì)、檔次及價(jià)位占據了很高的心理位置，對東北酒的認識是濃、烈、實(shí)在，但在宣傳上有所欠缺;包裝上針對不同人群有不同的要求，經(jīng)常喝酒的人對包裝不作要求，簡(jiǎn)單為好，飯店消費的群體對包裝是大方、美觀(guān)就好，酒行和超市對包裝的要求就比較高，在酒行，包裝和價(jià)位是直接聯(lián)系在一起的。
三、北京白酒市場(chǎng)的細分
只有對市場(chǎng)進(jìn)行詳細的細分才能更好的將自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，才能找到自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)切入口;我將市場(chǎng)大致分為五種：高端、中高端、中端、中低端、低端，這其中消費群體最多的是低端市場(chǎng)，最有活力的是中端市場(chǎng)，利潤最大的是高端市場(chǎng)，中低端和中高端介于三種之間;以?xún)r(jià)格來(lái)區分的話(huà)，以在超市的售價(jià)作參考，10元以下為低端，1030元為中低端，3080元為中端，80150元為中高端，150元以上為高端。
四、三溝白酒針對北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式
怎樣更好的運作北京市場(chǎng)是我在做調研時(shí)考慮最多的問(wèn)題，也就這個(gè)問(wèn)題同很多朋友交換了意見(jiàn)，他們給了我很多很好的建議，其中我的一位經(jīng)銷(xiāo)紅酒的朋友對我的啟發(fā)最大，他曾將一大批知名飲料成功的帶到北京市場(chǎng)，例如杞濃酒等;他雖然沒(méi)有直接做白酒的經(jīng)驗，但他的經(jīng)驗及思路足已讓我受益匪淺，他聽(tīng)了我的思路后給我的建議是：劍走偏鋒，堅持一年;我個(gè)人具體的思路分以下幾部分：
1. 具體目標市場(chǎng)
我將三溝白酒定位于在高端餐飲酒店業(yè)的中端及中低端價(jià)位的酒，價(jià)格在80元至300元之間;在高端酒行的中高端價(jià)位的酒，酒行的價(jià)格在120元以上。在這個(gè)市場(chǎng)區間的目標客戶(hù)主要是公司的白領(lǐng)階級以上客戶(hù)群，年齡在30歲至45歲之間，他們無(wú)論是宴請客戶(hù)還是朋友聚會(huì )，都會(huì )適量的喝一些白酒，同時(shí)他們又很注意健康，不喜歡喝高度的烈酒，在價(jià)位上他們不會(huì )奢華到選擇茅臺、五糧液、水井坊，但如果白酒的口味及度數符合他們，中等價(jià)位是完全可以接受的;這些目標人群他們性格穩重，大都已成家，事業(yè)穩定，如果他們對某個(gè)品牌滿(mǎn)意，在心理上是非常熱衷于忠誠自己喜歡的品牌，所以將三溝的目標客戶(hù)主要定位于這類(lèi)人群上。鑒于這類(lèi)人群主要的消費場(chǎng)所為中檔以上的飯店和高檔的酒行，所以我的目標市場(chǎng)就是以中高檔酒店和高檔酒行作為重點(diǎn)。
2. 具體的運作模式
以三種模式為主。第一是對中高檔酒店;在中高檔酒店運作方面困難是最大的，需要的人力、精力、財力也是最大的，現在酒店很多已經(jīng)匯聚了國內的不同檔次、不同口味、不同價(jià)位的各種白酒，他們自認為已經(jīng)完全可以滿(mǎn)足消費者的需求了，所以對現有品種以外的白酒有一種排斥心理，尤其是對知名度不是很高的品牌更為嚴重，同時(shí)這些酒店的進(jìn)店門(mén)檻也是很高，僅就進(jìn)店費就從五千到五萬(wàn)不等;有些飯店不允許酒廠(chǎng)作任何活動(dòng)，也有些飯店的酒水活動(dòng)權被一些酒廠(chǎng)一次性買(mǎi)斷;針對以上情況，我選擇了東北口味為主，西北口味、北京口味、內蒙口味、魯菜為輔的大中型連鎖的餐飲酒店為主攻目標，因為三溝酒在東北的知名度較強，尤其是在遼寧省，同時(shí)在這些地方風(fēng)味的酒店用餐的消費者對白酒的需求量要比粵菜、湘菜風(fēng)味的酒店用餐的消費者的需求量要高很多;具體方法目前總結了三種：
(一)重點(diǎn)的客戶(hù)不惜一切代價(jià)和關(guān)系網(wǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這不僅促進(jìn)銷(xiāo)量更重要的是對品牌的傳播有無(wú)法估量的作用。就目前已同大連海鮮餃子城(北京)公司的趙總達成初步的合作意向，如果順利的話(huà)，預計五月份在其公司在北京的五家連鎖分店內進(jìn)行鋪貨，目前正在就進(jìn)店費等事情進(jìn)行討價(jià)還價(jià);我們還通過(guò)關(guān)系和全聚德烤鴨負責酒水采購的王菁菁建立了良好的關(guān)系，爭取在這一年的全聚德烤鴨酒水招標會(huì )上一舉中標，如果能夠進(jìn)入全聚德烤鴨集團將十分有利于三溝品牌的傳播，我個(gè)人認為這對三溝品牌非常重要，這也許不僅僅是其表面的利潤問(wèn)題了;同時(shí)我們現在正和西貝攸面村的馬經(jīng)理，鴨王烤鴨的唐經(jīng)理，小肥羊的北京總部，金百萬(wàn)，郭林家常菜等有影響力的連鎖大型飯店聯(lián)系。
(二)同酒店大包商合作，有些酒店為了便于管理將酒店的酒水整體的外包給個(gè)人或酒水公司形成大包的關(guān)系，酒水公司一次性買(mǎi)斷酒店的所有酒水的經(jīng)營(yíng)權，所以只要同酒水公司達成協(xié)議就能進(jìn)入酒店，這對我們雙方都是雙贏(yíng)的結果。首先我們雙方在經(jīng)營(yíng)目的上不構成競爭，而是合作的關(guān)系，作為三溝的代理商，我只是專(zhuān)一的運作三溝一個(gè)品牌在北京地區的銷(xiāo)售，而他們是針對某一個(gè)酒店或幾個(gè)酒店銷(xiāo)售很多個(gè)品牌的白酒。其次我們給酒水公司先期鋪貨，緩解了他們資金的周轉壓力，降低了他們的風(fēng)險，同時(shí)對于我們也沒(méi)有進(jìn)店費的額外支出，借助他們的渠道來(lái)進(jìn)行對終端市場(chǎng)的鋪貨，缺點(diǎn)是將更多利潤的.讓給他們。目前我們已同便宜坊烤鴨店、京味樓、鴻運天外天等幾家大型連鎖飯店的大包商確定了合作意向。
(三)借助同我們龍竹公司在三合一筷子上有良好合作關(guān)系的酒店進(jìn)行鋪貨，這相對會(huì )很簡(jiǎn)單，例如老成一鍋火鍋等。以上是針對酒店鋪貨的具體思路，第二是針對高檔酒行;在針對高檔酒行時(shí)會(huì )比酒店容易很多，只是要選擇好目標客戶(hù)集中的理想位置，大體要從幾個(gè)經(jīng)濟具有活力的地帶入手，例如CBD商貿圈、中關(guān)村、金融街、三元橋、公主墳等等地帶，選擇單一銷(xiāo)售高檔白酒和紅酒的酒行進(jìn)行鋪貨，現在已經(jīng)同清華東門(mén)附近搜狐大廈一層的道爾酒行達成合作協(xié)議，五月開(kāi)始鋪貨。第三是針對團購群體;團購主要是各企事業(yè)單位的團購和婚慶用酒，在團購方面應借助網(wǎng)絡(luò )宣傳和有針對性的對婚慶禮儀公司的宣傳，重點(diǎn)公關(guān)具體負責人員就可以了，現正在籌建龍竹公司的網(wǎng)站建設，方便各單位的查找。由于產(chǎn)品的定位及前期投入等問(wèn)題，我們暫時(shí)不考慮超市的運作模式。
五、三溝白酒北京未來(lái)市場(chǎng)的構想
短期的目標就是，根據市場(chǎng)的要求，建立酒店客戶(hù)代表、酒行客戶(hù)代表、團購客戶(hù)代表等有明確分工的營(yíng)銷(xiāo)構架，堅持用一年、兩年或是更長(cháng)的時(shí)間努力的進(jìn)行鋪貨，努力占據各個(gè)以飯店和酒行為目標的點(diǎn)，最后將他們連成片。在這期間，預計在明年初，選擇在一個(gè)經(jīng)濟繁榮、客流量達到要求的合適地點(diǎn)，建立三溝白酒的產(chǎn)品展示旗艦店，隨著(zhù)銷(xiāo)量的增加可以擴大產(chǎn)品展示店的數量。在開(kāi)始階段為了不和實(shí)力強大的其它同行業(yè)的白酒產(chǎn)生競爭，避免引起其它白酒的排斥，所以盡量要低調進(jìn)行，不能做廣告，但在占據一定市場(chǎng)份額后針對目標客戶(hù)可以相應的投入廣告，雖然這樣會(huì )需要大量資金的投入，可是如果要做強、做大就一定需要廣告的支持。預計利用三年的時(shí)間就一定能在北京市場(chǎng)站穩腳跟。
以上是我經(jīng)過(guò)這些天的市場(chǎng)調研所得到的個(gè)人、片面的認識，請大家多批評!我個(gè)人在清醒的認識到目前白酒市場(chǎng)有存在很多現實(shí)、嚴峻的困難存在的同時(shí)也發(fā)現了一些解決的辦法，增加了信心，堅定了信念，我始終懷著(zhù)對三溝白酒的品質(zhì)無(wú)限崇敬的心態(tài)，盡最大的努力將三溝品牌推向北京市場(chǎng)，尤其是零八年奧運會(huì )即將召開(kāi)之際，這也是對三溝品牌最好的宣傳手段之一，希望龍竹公司和三溝集團本著(zhù)互惠互利的原則，協(xié)作、一致，為共同的目標而共同努力。
市場(chǎng)調研報告3
為了準確掌握社會(huì )庫存，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)真實(shí)需求，收集客戶(hù)對市局卷煙投放的意見(jiàn)和建議，從而更好地培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌;同時(shí)總結今年“兩節”期間縣卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)存在的利與弊，為今后的工作積累經(jīng)驗，從而優(yōu)化卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高卷煙的銷(xiāo)售水平，以及客戶(hù)的盈利水平。山西偏關(guān)縣營(yíng)銷(xiāo)部按照市局的要求，對轄區范圍內各零售戶(hù)的卷煙
結構、品牌、庫存等展開(kāi)了調查。
一、卷煙銷(xiāo)售分析
1、隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷增長(cháng)，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現出一、二類(lèi)煙大幅增加，三、四類(lèi)煙增加10%以上，只有五類(lèi)煙銷(xiāo)量下降的現象。
2、為了培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌，市局對各個(gè)品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現象的產(chǎn)生。
從社會(huì )庫存看，偏關(guān)縣社會(huì )庫存主要集中在三、四類(lèi)煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結果的主要原因是客戶(hù)對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節”期間，消費者與往年相比對卷煙的'消費檔次有了很大的提高，對于年輕消費者，大多數選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類(lèi)煙的消費者也在節日期間提高了檔次，因此造成了上述現象。
社會(huì )庫存較大的五個(gè)品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時(shí)這五個(gè)品牌的卷煙都是市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的品牌，而又加上正逢“兩節”期間，客戶(hù)對這幾類(lèi)卷煙的需求預測太大，造成了大量庫存的產(chǎn)生。而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶(hù)主要是食雜店，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類(lèi)型主要以食雜店為主。從銷(xiāo)售數據可以看出：轄區老營(yíng)、水泉一帶的客戶(hù)卷煙銷(xiāo)售波動(dòng)明顯，客戶(hù)由原來(lái)的中、小型客戶(hù)大都數變成了大、中型客戶(hù)。波幅明顯，卷煙購進(jìn)明顯加大。
二、客戶(hù)滿(mǎn)意度調查
通過(guò)調查，客戶(hù)對煙草公司的服務(wù)大都很滿(mǎn)意，主要包括貨源供應滿(mǎn)意度、對“四員”服務(wù)滿(mǎn)意度、投訴處理結果滿(mǎn)意度及客戶(hù)盈利情況。
根據市局要求，客戶(hù)經(jīng)理每月對轄區客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，轄區零售戶(hù)滿(mǎn)意度綜合評價(jià)為98.41%。其中客戶(hù)感到最滿(mǎn)意的是偏遠客戶(hù)送貨服務(wù)周到，送貨人員能及時(shí)把貨源送到客戶(hù)手中;感到最不滿(mǎn)意的是部分偏遠農村客戶(hù)對電子結算不滿(mǎn)意。
三、當前銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題和建議
筆者認為，當前工作中，銷(xiāo)量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數日漸增多和節前的需求兩旺市場(chǎng)造成節后的慘淡經(jīng)營(yíng)。
面對這些現狀，我們應借助“品牌效應”，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
結合本轄區情況，筆者認為應該對本地政府拉動(dòng)內需所采取的措施(如修建高速路、改造機場(chǎng)以及擬投資開(kāi)工的大型工程項目等)和行業(yè)政策導向對銷(xiāo)售卷煙的影響，并根據有關(guān)情況對今后的銷(xiāo)售前景做出預測與分析。
市場(chǎng)調研報告4
調研地點(diǎn)：南京弘陽(yáng)家居（邁皋橋店）
調研方式：抽樣調查
調研目的：了解市面銷(xiāo)售家具、建筑裝飾材料的款式風(fēng)格、價(jià)格定位、消費者的喜好，建材工藝結構，行業(yè)現狀。
一、家居建材賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)介
20xx年5月26日，位于城北邁化路，區域內最大的家居建材品牌大賣(mài)場(chǎng)——弘陽(yáng)家居邁皋橋店，在眾首期盼的目光中盛大開(kāi)業(yè)。占地12萬(wàn)平方米的大賣(mài)場(chǎng)內，涵蓋了包括家居、建材、超市、餐飲等四大項，十七種小項的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)，并囊括了國內外一線(xiàn)知名品牌。由于擁有成立十余年之久的弘陽(yáng)裝飾城這一大型物流集散地優(yōu)勢，弘陽(yáng)家居邁皋橋店不僅具備極大的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)又以五星級的店堂裝修風(fēng)格，為消費者營(yíng)造了一個(gè)輕松、高品的購物環(huán)境，力求為廣大市民帶來(lái)一種國際化的購物休閑娛樂(lè )方式，營(yíng)造一種全新的家居生活潮流。而雖然地處市區內，但為了給消費者提供更大的便利，弘陽(yáng)家居邁皋橋店還開(kāi)通了面向下關(guān)、仙林、城東、城北等區域路線(xiàn)的四班購物直通車(chē)，以真正人性化的服務(wù)體系服務(wù)大眾，充分體現了弘陽(yáng)家居的品牌服務(wù)理念。
二、調研范圍
1.家居建材品牌系列（建材、家具、家裝、家電、家飾）： 歐派廚柜
諾貝爾磁磚
索菲亞衣柜
志邦廚柜
2.定位價(jià)格范圍：
不同的產(chǎn)品，不同的價(jià)格范圍
3.功能
2.1實(shí)用功能：（儲存、保溫、防滑、遮蓋等）
歐派廚柜
儲物功能：外表雖充滿(mǎn)著(zhù)田園的風(fēng)格讓人流連忘返。但櫥柜的內部也不能小瞧。
我們拉開(kāi)其中一個(gè)抽屜，里面有各色各樣適合不同碗盤(pán)的架子，方便你分類(lèi)收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊。
2.2審美功能：（例如風(fēng)格樣式）
歐派廚柜
歐派檸檬黃櫥柜摒棄了繁瑣和奢華，處處將生活氣息融入，并將不同風(fēng)格中的
優(yōu)秀元素匯集融合，以舒適機能為導向，強調“回歸自然”。
3.材料（實(shí)木，人造板材，鐵藝，塑料樹(shù)脂，藤，竹等）：
歐派廚柜
在材板上，這款櫥柜采用的是中纖板，該板纖維組織均勻，纖維間的.膠合強度高，故它的靜曲強度、平面抗拉強度、彈性模數好。而且它吸濕、吸水性能較好。
4.結構工藝特點(diǎn)：
在材質(zhì)上，該款櫥柜采用中纖板，該材料彈性模數好，較為耐用。在五金材料的選擇上，采用世界頂級的BLUM。除了這些表面的優(yōu)點(diǎn)，在儲物方面，它的表現也很出色�？臻g利用率比較高，抽屜里設有碗盤(pán)架，無(wú)論甚么形狀的碗盤(pán)都能找到自己的位置，收納十分方便。在水槽外形設計方面雖然不出色，但是細節關(guān)注方面一點(diǎn)也不簡(jiǎn)陋，增加了許多實(shí)用的小設計。
市場(chǎng)調研報告5
根據省公司冀電營(yíng)銷(xiāo)[20xx]5號文件《關(guān)于開(kāi)展春季市場(chǎng)調查的通知》要求，我公司于4月份組織人員深入工廠(chǎng)、農村、居民及各行各業(yè)，對春灌期間工農業(yè)生產(chǎn)和居民生活用電市場(chǎng)進(jìn)行調查，并完成本調查報告。
一、全縣總負荷情況
20xx年，我縣最高用電負荷出現在4月份，達到81400kW，其中第一產(chǎn)業(yè)負荷16200kW，占總負荷的19.9%；第二產(chǎn)業(yè)負荷41100kW，占總負荷的50.5%；第三產(chǎn)業(yè)負荷3400kW，占總負荷的4.2%；城鄉居民負荷20700kW，占總負荷的25.4%。若按照基本負荷方式分類(lèi)，由于4月份基本沒(méi)有制冷和采暖負荷，用電負荷主要由基本負荷與農灌負荷構成，基本負荷為65200kW，占總負荷的80.1%，農灌負荷16200kW，占總負荷的19.9%。
20xx年，由于春灌季節來(lái)臨較晚，預計最高負荷將出現在5月份，達到82830kW，其中第一產(chǎn)業(yè)負荷12100kW，占總負荷的14.6%；第二產(chǎn)業(yè)負荷43560kW，占總負荷的52.6%；第三產(chǎn)業(yè)負荷3740kW，占總負荷的4.5%；城鄉居民負荷23430kW，占總負荷的28.3%。5月份仍然沒(méi)有制冷和采暖負荷，用電負荷由基本負荷與農灌負荷構成，基本負荷為70730kW，占總負荷的85.4%，農灌負荷12100kW，占總負荷的14.6%。
二、全縣電量情況
20xx年，我縣在網(wǎng)上限電緊張的`情況下，通過(guò)科學(xué)調度、合理安排施工、狠抓用電優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多項措施，促使供電量高速增長(cháng)，完成供電量41712.3萬(wàn)kWh，首次突破4億kWh。完成售電量39937.7萬(wàn)kWh，其中第一產(chǎn)業(yè)3994.8萬(wàn)kWh，占全部售電量的10%；第二產(chǎn)業(yè)22137.2萬(wàn)kWh，占全部售電量的55.4%；第三產(chǎn)業(yè)1694.1萬(wàn)kWh，占全部售電量的4.2%；城鄉居民用電12111.6萬(wàn)kWh，占全部售電量的30.4%。
20xx年一季度，我縣電量仍保持了高速增長(cháng)的好勢頭，售電量同比增長(cháng)15.3%，預計全年將保持在12%左右。分產(chǎn)業(yè)電量預測情況詳見(jiàn)表三。
三、農業(yè)（第一產(chǎn)業(yè)）用電市場(chǎng)分析
截止到20xx年底，我縣共有耕地面積47.7萬(wàn)畝，其中電灌面積30萬(wàn)畝，每年的四、五月份為灌溉用電高峰期。農灌負荷受氣候、降水影響較大，尤其是春、夏兩季。20xx年以來(lái)，我縣氣候一改以前的連年干旱，少有的風(fēng)調雨順，致使農作物灌溉需求大大減少，此外由于小麥等需經(jīng)常灌溉的農作物種植成本太高，不少農民只種玉米、不種小麥或改種樹(shù)木、棉花等耐旱作物，小麥種植面積明顯減少，灌溉用電需求相應減少，于是農村生產(chǎn)用電及負荷出現了連年遞減的現象。20xx年農灌最大負荷為16.2MW，較20xx年有所下降，預計20xx年將繼續下降，僅能達到12.1MW。為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)農村水利用電市場(chǎng)，我公司將加大水利抄表到井改造工程的投資力度，屆時(shí)農灌負荷將相應增長(cháng)。
四、工業(yè)（第二產(chǎn)業(yè)）用電市場(chǎng)分析
我縣工業(yè)以塑料包裝、人造革、乳膠制品等行業(yè)為主，尤其是人造革業(yè)，屬高耗能型，用電負荷較大。20xx年，我縣工業(yè)最大負荷達到42.5MW，工業(yè)最小負荷為5.8MW，預計20xx年，工業(yè)最大負荷將達到52.2MW，工業(yè)最小負荷為6.2MW。由于我縣工業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，零零星星的小企業(yè)較多，成規模的是少數，不便統一管理，因此可參與避峰錯峰的負荷較小，20xx年可參與錯峰避峰的負荷為1.5MW，20xx年約為2MW；我縣用電客戶(hù)均未安裝負控裝置，沒(méi)有可參與負控的負荷。
五、第三產(chǎn)業(yè)用電市場(chǎng)分析
我縣第三產(chǎn)業(yè)電量所占比例較小，用電負荷約占總負荷的10%左右。第三產(chǎn)業(yè)主要是商業(yè)用電，基本由照明負荷、制冷負荷、采暖負荷、服務(wù)用電負荷構成，制冷、采暖負荷受季節影響，照明、服務(wù)負荷則與時(shí)間有關(guān)。一般說(shuō)來(lái)，一天中10：00-16：00、19：00-21：00兩個(gè)時(shí)段為用電高峰期，遇節假日隨客流量的增加用電負荷也有所上升。
六、城鄉居民用電市場(chǎng)分析
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，有能力購買(mǎi)一些高檔家用電器，如空調、冰箱、電飯鍋等逐步進(jìn)入家庭；同時(shí)，由于“兩改一同價(jià)”的施行，無(wú)論是電能質(zhì)量還是電價(jià)標準都很大程度上刺激了城鄉居民用電消費的積極性，居民生活用電量增長(cháng)迅速，所占比重逐漸加大。20xx年我縣城鄉居民用電12111.6萬(wàn)kWh，占全部售電量的30.3%，僅次于第二產(chǎn)業(yè)用電；預計20xx年將達到13569.7萬(wàn)kWh。城鄉居民生活用電負荷與節假日關(guān)系密切，最典型的便是春節，幾乎每年居民生活用電最大負荷均出現在春節期間。20xx年城鄉居民生活用電最大負荷為36.3MW，其中照明負荷為25.1MW，占生活用電負荷的69.1%。
七、制冷、采暖負荷預測
20xx年夏季制冷負荷最大為14500kW，冬季采暖負荷最大為10500kW，預計20xx年夏季制冷負荷最大將達到15950kW，冬季采暖負荷最大將達到為8910kW。從統計數據看，制冷負荷要大于采暖負荷，這是由于人們普遍習慣使用煤取暖，制冷才使用電器產(chǎn)品，消耗電能，因此，天氣冷暖對制冷負荷的影響要大于對采暖負荷的影響。
八、業(yè)擴報裝情況
截止到目前，我公司共受理業(yè)擴報裝154戶(hù)，新增容量15540kVA，預計全年業(yè)擴報裝將達到300戶(hù)，新增容量30000kVA。由于我縣縣域經(jīng)濟的行業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，大用戶(hù)含量很少，僅局限于人造革業(yè)，主要分布在朱各莊壓延制革工業(yè)園區。20xx年，玉鑫、東興等幾戶(hù)人造革廠(chǎng)對現有生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了擴建改造，經(jīng)過(guò)兩節期間的安裝調試，從3月份起陸續投入使用。受此影響，大用戶(hù)用電與去年同期相比有所增長(cháng)，但增幅并不是很大。
xxxx供電有限責任公司
市場(chǎng)調研報告6
一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
二、電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的分析
�。ㄒ唬╇娔X市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )的分析y
管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
2．評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境y
3．分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為y
分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為
分析行業(yè)與競爭者
確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)
�。ǘ╇娔X營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略y
�。ㄈ╇娔X營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)戰略y
營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位y
開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品y
管理生命周期戰略y
�。ㄋ模�、電腦營(yíng)銷(xiāo)的stp戰略—市場(chǎng)細分目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位y
�。ㄎ澹╇娔X營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰略
三、改進(jìn)電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的措施
�。ㄒ唬�、提升競爭力，開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)
(二)、加強與運營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)國產(chǎn)定制電腦結論
參考獻y
電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
【摘要】電腦已經(jīng)成為我們生活的一部分，電腦市場(chǎng)的競爭也是越來(lái)越激烈。進(jìn)行電腦營(yíng)銷(xiāo)也是比不可少的。最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，而在電腦企業(yè)所有營(yíng)銷(xiāo)策略中，
企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)都是運用價(jià)格波動(dòng)來(lái)博市場(chǎng)份額。價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢，價(jià)格才會(huì )有優(yōu)勢。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作一是管理，
建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴大規模，通過(guò)建立生產(chǎn)規模來(lái)實(shí)現成本管理。
【關(guān)鍵字】營(yíng)銷(xiāo)策略成本市場(chǎng)份額差異化戰略
一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
營(yíng)銷(xiāo)的內涵，就是指企業(yè)根據社會(huì )、化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng )造符合消費需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過(guò)推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、化內涵、科技知識、時(shí)尚觀(guān)。
二、電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的分析
�。ㄒ唬�、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )的分析
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研
�。�2）、預測概述和需求衡量
2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
�。�1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢
�。�2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )化環(huán)境）
3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為
�。�1）、消費者購買(mǎi)行為模式
�。�2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）
�。�3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）
4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競爭者
�。�1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）
�。�2）、辨別競爭對手的戰略
�。�3）、判定競爭者的目標
�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
�。�5）、評估競爭者的反應模式
�。�6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
�。�7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡
6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)
�。�1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市
場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；
�。�2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)
�。ǘ�、電腦營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略
4p是隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)組合論的提出而出現的。所謂4p，就是產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷(xiāo)（promotion）。電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的.價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì )制約電腦的生存和發(fā)展。
電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線(xiàn)定位的策略。電腦產(chǎn)品線(xiàn)中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應該適當地確定產(chǎn)品線(xiàn)中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評價(jià)及競爭者產(chǎn)品的價(jià)格。當產(chǎn)品線(xiàn)中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì )購買(mǎi)更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，電腦的盈利會(huì )增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì )購買(mǎi)較低級的產(chǎn)品。
�。ㄈ�、電腦營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
�。�2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
�。�1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析）
�。�2）、有效的組織安排，架構設計
�。�3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化
3、管理生命周期戰略
�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額
�。�2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略（3）、市場(chǎng)追隨者戰略（4）、市場(chǎng)補缺者戰略
5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
�。�2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
�。�3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）
�。ㄋ模�、電腦營(yíng)銷(xiāo)的stp戰略——市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位市場(chǎng)細分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢。細分市場(chǎng)不是根據產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費者(指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據市場(chǎng)細分的理論基礎，即消費者的需求、動(dòng)機、購買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)極其重要的作用。
�。ㄎ澹�、電腦營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰略
在歐美市場(chǎng)上,由于當地企業(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競爭對手實(shí)力都是比較強的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)的市場(chǎng)戰略就顯得無(wú)比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),針對大客戶(hù)這一方面建立起差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取適合大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品設計。聯(lián)想的差異化戰略也是對ibm公司大客戶(hù)戰略的一種延續。聯(lián)想的差異化戰略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類(lèi)產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式,其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線(xiàn)、wifi、“藍牙”和移動(dòng)
上等4種絡(luò )連接方式,可輕松實(shí)現“永遠在線(xiàn)”。通過(guò)穩固特殊消費群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過(guò)在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰略使自身走向國際化。
三、改進(jìn)電腦營(yíng)銷(xiāo)策略的措施
�。ㄒ唬�、提升競爭力，開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)
電腦市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競爭力，開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)，國內電腦廠(chǎng)商必須細分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。適應產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢是未來(lái)電腦廠(chǎng)商規劃產(chǎn)品線(xiàn)層次、進(jìn)行目標市場(chǎng)定位的基礎。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期，電腦應充分利用自身優(yōu)勢，積極開(kāi)發(fā)出符合諸如政府部門(mén)、軍隊等特殊行業(yè)需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個(gè)性化電腦，將差異化功能體現在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過(guò)度的價(jià)格競爭可以說(shuō)細分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為電腦廠(chǎng)商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路。
�。ǘ�、加強與運營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)國產(chǎn)定制電腦
加強與運營(yíng)商合作，運營(yíng)商合作隨著(zhù)電腦市場(chǎng)競爭的日趨激烈，今后我國電腦
銷(xiāo)售渠道將會(huì )呈現兩個(gè)主流方向一個(gè)是在專(zhuān)業(yè)的電腦連鎖零售賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，另一個(gè)是靠運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷(xiāo)售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運營(yíng)商開(kāi)展某些項目的合作，可以準確把握用戶(hù)及市場(chǎng)的需求，從而在一定程度上有效規避市場(chǎng)風(fēng)險，同時(shí)借助運營(yíng)商的各種增值服務(wù)
可以使經(jīng)營(yíng)項目多元化，開(kāi)拓市場(chǎng)，從而謀取新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
加強渠道控制，達到壓縮成本的目的加強渠道控制，電腦企業(yè)在國內市場(chǎng)的渠道設置應以長(cháng)期發(fā)展為主，實(shí)現雙贏(yíng)作為最終目標。
結語(yǔ)
電腦市場(chǎng)的價(jià)格，促銷(xiāo)等一系列吸引較多的消費者的營(yíng)銷(xiāo)行為并不能帶來(lái)消費者忠誠度的正向增長(cháng)。打折，降價(jià)和贈送等營(yíng)銷(xiāo)手段在短期內能提高平板電腦銷(xiāo)售的消費額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續購買(mǎi)者。實(shí)際上，價(jià)格戰不僅無(wú)益于培養顧客忠誠度，反而會(huì )將原來(lái)的消費者變成對價(jià)格敏感的消費者，最終有損于電腦的利益(內容來(lái)源w.aowo.com)。電腦品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節很多，如果一味靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢不能長(cháng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，所以依靠概念營(yíng)銷(xiāo)可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶(hù)忠誠度，挖掘新的價(jià)值增長(cháng)點(diǎn)。綜上所述，依靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高品牌價(jià)值將成為電腦營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗，
同時(shí)電腦的營(yíng)銷(xiāo)也要十分切合市場(chǎng)的需要，這些都是現階段電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中依然要研究的問(wèn)題。
市場(chǎng)調研報告7
為充分了解和掌握當前卷煙市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和零售戶(hù)卷煙庫存現狀，進(jìn)一步掌握20xx年一季度卷煙銷(xiāo)售特點(diǎn)及不同規格卷煙需求，尤其是對不同規格省產(chǎn)煙銷(xiāo)售的需求，切實(shí)找準對策，解決上半年卷煙銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題，更好地推動(dòng)20xx年全年“促銷(xiāo)量、提結構、育新品”保持卷煙銷(xiāo)售健康發(fā)展。黨組班子于20xx年3月10日－30日對轄區的卷煙市場(chǎng)狀況進(jìn)行走訪(fǎng)調研�，F將調研情況整理如下：
一、 卷煙市場(chǎng)調研主要內容
實(shí)地走訪(fǎng)調查了5個(gè)片區10個(gè)鄉鎮60戶(hù)卷煙銷(xiāo)售，庫存、盈利等情況，了解當前旌德縣局卷煙銷(xiāo)售和黃山卷煙銷(xiāo)售的整體情況、黃山卷煙總體庫存情況、客戶(hù)庫存動(dòng)銷(xiāo)能力，節日卷煙供應、客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度及基礎工作開(kāi)展情況，掌握和分析20xx年春節期間銷(xiāo)售狀況及消費趨勢，為全面完成20xx年銷(xiāo)售計劃出謀劃策。 二、 卷煙市場(chǎng)調研樣本基本情況
零售客戶(hù)樣本基本情況。此次卷煙市場(chǎng)走訪(fǎng)調研共選取了60戶(hù)零售客戶(hù)進(jìn)行樣本調查，10個(gè)鄉鎮每鄉鎮選取4戶(hù)，城區選20戶(hù)，從銷(xiāo)量看，節日銷(xiāo)售量在50-100條客戶(hù)10戶(hù)，101-500條客戶(hù)20戶(hù)，501-20xx條客戶(hù)20戶(hù)，20xx條以上客戶(hù)10戶(hù)，樣本客戶(hù)數突出一般型客戶(hù)和規模型客戶(hù)，覆蓋范圍較廣，涉及業(yè)態(tài)類(lèi)型多，從商場(chǎng)、超市、煙酒店、便利店、食雜店到其他類(lèi)共六種類(lèi)型。
三、 卷煙市場(chǎng)調研總體情況
(一) 省產(chǎn)卷煙銷(xiāo)售情況
1、從上表卷煙銷(xiāo)售情況來(lái)看，旌德縣局省產(chǎn)品牌各規格卷煙銷(xiāo)售情況各有千秋，總體看省產(chǎn)一、二類(lèi)煙動(dòng)銷(xiāo)旺盛，三四類(lèi)煙動(dòng)銷(xiāo)較緩。從規格看，黃山金皖和黃山新皖區域銷(xiāo)售情況較好，上柜率及動(dòng)銷(xiāo)率高，而黃山中國風(fēng)、金醇和、嘉賓松及一品黃山動(dòng)銷(xiāo)低迷。與20xx年同期相比，兩節期間黃山品牌銷(xiāo)量無(wú)論從需求量來(lái)看，還是實(shí)際銷(xiāo)售量來(lái)看，均較去年同期顯現出下降趨勢。主要集中在三類(lèi)卷煙上，特別是黃山貴賓松、黃山金醇和黃山一品同比分別下降-21.20%、-47.40%和-38.90%。而在黃山一類(lèi)銷(xiāo)售上，盡管黃山新皖和黃山金皖銷(xiāo)售情況較兄弟單位較好，但與去年同期相比也有所下降，其中黃山新皖下降-4.70%，黃山金皖降幅為34.60%。而主要銷(xiāo)售增長(cháng)規格主要表現黃山(大紅方印)硬盒和黃山新品上，但所占比重較低，影響力不足。
2、省外暢銷(xiāo)煙投放的“放松”政策，也影響了黃山品牌銷(xiāo)售的提升，20xx年兩節省外煙銷(xiāo)售875箱，同比增長(cháng)1%；而這其中利群增長(cháng)65%，中華增15%，是唯一兩個(gè)增長(cháng)的'品牌。而利群品牌的省產(chǎn)煙競爭對手洽好是黃山金皖和黃山新皖。當然從宏觀(guān)層面看，省外煙暢銷(xiāo)煙的增長(cháng)減緩了20xx年節日銷(xiāo)售的下滑趨勢。
3、通過(guò)市場(chǎng)調研，零售客戶(hù)普遍反映黃山系列卷煙的庫存過(guò)多，其中城關(guān)陳學(xué)林戶(hù)，黃山庫存高達1500余條，而節后社會(huì )庫存
量較大，各石礦、建筑工地及開(kāi)發(fā)區都未正式運轉，所以卷煙吸食人員不多，動(dòng)銷(xiāo)不快，銷(xiāo)售壓力也較為明顯。而且從庫存所涵蓋客戶(hù)類(lèi)型看，規模型客戶(hù)庫存量大，節后訂購卷煙欲望不強，而一般型中小客戶(hù)庫存較小，有訂購需求，但因其銷(xiāo)售能力及資金壓力，所訂購卷煙量占比較小。而且隨著(zhù)省外暢銷(xiāo)煙投放比例的不斷增加，客戶(hù)訂購省外暢銷(xiāo)售的需求也不斷弱化，在走訪(fǎng)時(shí)有部分中小戶(hù)節后不再訂購省外暢銷(xiāo)煙。
�。ǘ┦袌�(chǎng)庫存情況
通過(guò)調研走訪(fǎng)，查看到零售客戶(hù)的主庫存卷煙主要集中在10元/包以下的規格�？偨Y客戶(hù)庫存有幾大特點(diǎn)： 1、大戶(hù)庫存大，小戶(hù)庫存小，中戶(hù)庫存一般；
2、省產(chǎn)煙庫存多，省外煙庫存少；從統計比重看約在58%：42%； 3、一、二類(lèi)煙庫存少、三四類(lèi)煙庫存多，五類(lèi)煙基本沒(méi)有：比重約為35%：65%；
4、城網(wǎng)庫存量大，農網(wǎng)庫存量少，庫存比重約為55%：45%； （三）市場(chǎng)缺口卷煙情況；
1、市場(chǎng)反映較緊缺卷煙的焦點(diǎn)主要集中在軟中華、硬中華、軟陽(yáng)光利群及紅南京；
2、另有部分中小客戶(hù)反映由于資金不足，造成春節貨源未跟上銷(xiāo)售的節奏。；
3、城區市場(chǎng)有部分客戶(hù)反映單次黃山新皖限量，造成訂購計劃無(wú)法正常完成并希望今后能加大單次投放量。
�。ㄋ模┱{研情況分析
1、區域經(jīng)濟環(huán)境情況分析：一是宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的影響，眾所周知去年國家ＧＤＰ增長(cháng)率是近五年最低一年，僅為7.4%，和13年的7.8%相比，數值上相差雖不大，但對煙草消費的影響可能是最大的，從我們走訪(fǎng)調研情況看，80%的商戶(hù)反應煙難賣(mài)，款難結，錢(qián)難掙。消費者掙錢(qián)難，企業(yè)石礦款難收，而行政國企等單位受中央紀律規定，更是不敢亂消費，所以直接影響到卷煙動(dòng)銷(xiāo)，特別是高檔卷煙和高檔酒水禮品的銷(xiāo)售受沖擊更大。二是外力驅動(dòng)影響力降低。前三年，我縣市場(chǎng)在高鐵、經(jīng)濟園區、房產(chǎn)、礦業(yè)等眾多外力驅動(dòng)下，表現一直平穩亦或超過(guò)預期，而現在隨著(zhù)高鐵工程結束，20xx年7月1號高鐵將全面通車(chē)，所以現在高鐵工程已到清尾階段，工程拉動(dòng)消費的影響力已降到最低。而經(jīng)濟園經(jīng)過(guò)近五年的建設，建成基本建成，未建成的也難建成，而且由于招商的不利，基本成了一個(gè)空園。而房產(chǎn)受大環(huán)境的影響，有些樓盤(pán)去年10月份至今年2月低成交量為零，幾個(gè)較大的樓盤(pán)工地也是半開(kāi)工狀態(tài)。
2、客戶(hù)盈利情況分析：通過(guò)本些走訪(fǎng)調研，客戶(hù)普遍反映毛利率較去年下降，特別是大中客戶(hù)下降幅度較大，而小客戶(hù)反映毛利增大。其主要原因一是卷煙量的不斷增大與吸煙率的下降，商煙為了完成任務(wù)，勢必鼓勵客戶(hù)訂貨，市場(chǎng)貨源充足，客戶(hù)為了降低庫存，節約成本，勢必低價(jià)傾銷(xiāo)，從而造成了這一矛盾現象的產(chǎn)生。二是緊俏貨源越來(lái)越不緊俏和天價(jià)煙的限價(jià)銷(xiāo)售。近幾年區域緊俏貨源的規格和品種越來(lái)越少，客戶(hù)對緊俏貨源的需求也越來(lái)越淡，
市場(chǎng)調研報告8
1、進(jìn)口奶粉仍然是大多數父母的首選。
有89.54%的人選擇購買(mǎi)進(jìn)口奶粉，僅有10.46%的父母會(huì )嘗試國產(chǎn)奶粉。
2、產(chǎn)品質(zhì)量還是讓一些父母選擇洋奶粉的首要原因。
有47.86%的網(wǎng)友選擇了此選項，看來(lái)國內奶粉品牌頻頻爆出各種質(zhì)量問(wèn)題讓很多家長(cháng)失去信心。其次國外嚴謹的檢查檢疫環(huán)節及奶源地的安全也是很多父母所看重的。
3、從奶源地判斷是否是洋奶粉的父母最多。
選擇奶源地在國外的父母占36.64%，接下來(lái)依次為外國企業(yè)生產(chǎn)、需海外代購、奶罐有“進(jìn)口”字樣。
4、過(guò)高的奶粉價(jià)格還是讓一些父母望而卻步，最易被網(wǎng)友接受的價(jià)格為200-300元。
有47.06%近一半的人選擇奶粉價(jià)格可接受的范圍是200-300這個(gè)區間，其次為100-200這個(gè)價(jià)格段。300-400有8.93%的人可以接受。100元以下及400元以上可以接受的人群總和僅為7.5%，看來(lái)奶粉這種商品價(jià)格和質(zhì)量在消費者心目中是成正比的，但是過(guò)高的奶粉價(jià)格對于這種快銷(xiāo)品來(lái)說(shuō)還是很多家庭難以承受的。
5、在選擇奶粉時(shí)父母最關(guān)注度最好的是“安全性”。
對于奶粉頻頻被爆出質(zhì)量問(wèn)題的今天，在選擇奶粉過(guò)程中父母更看重的還是“安全性”占30.37%。其次是“奶源地”，占19.44%。從排名前兩位的選項看，產(chǎn)品質(zhì)量本身還是父母最關(guān)注的'。17.88%的人選擇”營(yíng)養搭配”,排名第三。
6、在選購奶粉的途徑上更多的父母選擇了相對安全的渠道。
“母嬰用品店”“超市”排名前兩位，同時(shí)因為某些洋奶粉國內購買(mǎi)受限，一部分家長(cháng)選擇了“代購”這一方式，占到總調查人數的16.72%僅次于兩個(gè)傳統渠道排名第三。電子商務(wù)的興起，使得在國內網(wǎng)購也成為不少父母的選擇，排名第四，占總人數的12.29%。
市場(chǎng)調研報告9
一、調研概述
�。�1）調研由來(lái) 由于超市自有品牌商品在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢很明顯，小到紙巾、紙杯、面包、飲料，大到食用油和床上用品，品種繁多的自有品牌商品在零售市場(chǎng)悄悄蔓延。國內本土超市的自有品牌市場(chǎng)潛力巨大，同樣面臨這外來(lái)超市的競爭壓力，我國超市自有品牌商品將以何種趨勢發(fā)展，我國超市自有品牌發(fā)展的制約因素在哪、這些問(wèn)題都有待解決。所以對超市自有品牌商品消費者的認知情況調查十分有意義。
�。�2）研究目的 本次的調研其目的是了解長(cháng)春市內大型超市自有品牌商品的擁有情況，消費者對超市自有品牌的任職情況和消費情況進(jìn)行調查，以掌握市場(chǎng)自有品牌在我國的現狀，并以此為基礎對未來(lái)超市自有品牌在我國的發(fā)展情況進(jìn)行預測。
�。�3）調研的基本說(shuō)明 本次調研的對象是長(cháng)春市內各個(gè)大型超市自有品牌，內容是了解其擁有情況和消費者認知購買(mǎi)情況，主要應用觀(guān)察發(fā)和詢(xún)問(wèn)激發(fā)急需調研。時(shí)間是從6月30日到7月18日，小組成員有侯杰、賈冰雪、金嘉黎、陸璐、薛麗麗五人，均為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的在校學(xué)生。
二、調研結論與建議摘要
通過(guò)這次調研我們發(fā)現超市主要品牌商品在中國市場(chǎng)潛力巨大，相比之下外來(lái)大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好。但總體來(lái)講超市對自己的自有品牌商品宣傳力度不夠，消費者對超市自有品牌的認知度較低。 針對以上問(wèn)題我國本土超市要盡快壯大自己的實(shí)力，招攬自有品牌產(chǎn)品研發(fā)上的人才，積累實(shí)力和經(jīng)驗，擴大子的自有品牌商品找國內的銷(xiāo)售量。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著(zhù)重加大力度。
三、調研成果分析
1.文案調研成果分析
�。�1）自有品牌漸成超市競爭法寶：自有品牌在國內已經(jīng)有很長(cháng)的時(shí)間，但是做得好的還是像家樂(lè )福、沃爾瑪、易初蓮花、屈臣氏等外資零售商。在國外，自有品牌能夠占到銷(xiāo)售的40％－50％，毛利率相當高，自有品牌將成為零售商最終的競爭領(lǐng)域。在國內自有品牌商品利潤空間巨大，前景看好，國內有實(shí)力的大型超市要加大自有品牌商品的研發(fā)與銷(xiāo)售搶奪這一利潤。
�。�2）自有品牌商品商機巨大：自有品牌商品的銷(xiāo)售正成為連鎖零售企業(yè)銷(xiāo)售方式的新趨勢，將成為超市重要的利潤來(lái)源，對于剛剛介入自有品牌商品銷(xiāo)售的本土超市來(lái)說(shuō)，發(fā)展空間廣闊，蘊藏著(zhù)巨大商機。在商業(yè)競爭日益激烈、零售業(yè)利潤增長(cháng)有限的情形下，發(fā)展自有品牌成為商家降低成本、提高利潤有效途徑之一。一般商家都可以選擇從那些消費頻率較高、銷(xiāo)售價(jià)格不高、市場(chǎng)份額較大的商品開(kāi)始做起，這樣利于提高消費者對產(chǎn)品的認知度。得到消費者的認可后，就會(huì )擁有一些固定消費人群。目前大多數本土連鎖超市對自有品牌的開(kāi)發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段，這反映在超市中自有品牌商品數量不是很多，自有品牌涉及的品種所占比重比較小，銷(xiāo)售量也不大，真正有了自有品牌效應的商家也不多�！睋治�，一方面，與歐美的成熟市場(chǎng)相比，國內市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的時(shí)間還很短，本土零售企業(yè)的規模有限，還沒(méi)有形成超級連鎖，開(kāi)店數量和經(jīng)營(yíng)規模上還沒(méi)有形成真正的競爭優(yōu)勢。另一方面，國內零售企業(yè)在自有品牌的`產(chǎn)品研發(fā)上缺乏人才、實(shí)力和經(jīng)驗，目前主要集中在一些簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品上。從研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)，這是一項復雜的工程。只有當零售商從研發(fā)做起，掌握了網(wǎng)點(diǎn)資源、市場(chǎng)信息、有效消費者等一系列資源之后，產(chǎn)品才會(huì )暢銷(xiāo)。
�。�3）中國超市自有品牌發(fā)展的制約因素：首先連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導人重視程度不夠！雖然每一個(gè)連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導人都會(huì )這樣說(shuō)：“我們非常重視自有品牌，自有品牌是我們未來(lái)發(fā)展的希望所在，是我們未來(lái)的核心利潤所在，是我們未來(lái)的核心競爭力所在……”。但是國內連鎖百強企業(yè)，設立獨立的自有品牌發(fā)展部的很少，負責人素質(zhì)不夠，在資金、人力、物力等資源的投入上與連鎖企業(yè)其它重點(diǎn)部門(mén)相比很少。其次公司的核心領(lǐng)導人對自有品牌存在錯誤思想和認識。
多國內連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導人認為自有品牌就是簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品上面貼一張標簽，沒(méi)有多少技術(shù)含量，認為自有品牌不需要也沒(méi)有必要太多投入，因為當前狀況下就有不錯的收益！還有一部分核心領(lǐng)導人認為建立品牌需要大筆的資金，大量的人力和物力，連鎖企業(yè)不具備這樣的條件！還有一部分連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導人寧愿花費幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)優(yōu)秀的店長(cháng)、采購總監，也不愿意花十多、二十萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)品牌經(jīng)理！在這樣的思想下，做好自有品牌只不過(guò)是美好的愿望罷了！
市場(chǎng)調研報告的分析方法
宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境信息：
–基于PEST分析模型從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面分析行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展環(huán)境現狀及發(fā)展趨勢
–行業(yè)主要上下游產(chǎn)業(yè)的供給與需求情況，主要原材料的價(jià)格變化及影響因素
–行業(yè)的競爭格局、競爭趨勢；與國外企業(yè) 在技術(shù)研發(fā)方面的差距；跨國公司在中國市場(chǎng)的投資布局
微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析：
–行業(yè)當前的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規模、發(fā)展速度和競爭狀況
–主要企業(yè)規模、財務(wù)狀況、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)狀況、投資與并購情況、產(chǎn)品種類(lèi)及市場(chǎng)占有情況等
–客戶(hù)需求分析: 消費者及下游產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品的購買(mǎi)需求規模、議價(jià)能力和需求特征等
–進(jìn)出口市場(chǎng)：行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)現狀與前景
–產(chǎn)品市場(chǎng)情況：產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況、需求狀況、價(jià)格變化、技術(shù)研發(fā)狀況、產(chǎn)品主要的銷(xiāo)售渠道變化影響等
–重點(diǎn)區域市場(chǎng)：主要企業(yè)的重點(diǎn)分布區域，客戶(hù)聚集區域，產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)地區投資遷移變化
行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素和發(fā)展預測：
分析影響行業(yè)發(fā)展的主要敏感因素及影響力；預測行業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展趨勢；該行業(yè)的進(jìn)入機會(huì )及投資風(fēng)險；為企業(yè)制定行業(yè)市場(chǎng)戰略、預估行業(yè)風(fēng)險提供參考
特點(diǎn)
注重事實(shí)
調研報告講求事實(shí)。它通過(guò)調查得來(lái)的事實(shí)材料說(shuō)明問(wèn)題,用事實(shí)材料闡明觀(guān)點(diǎn)，揭示出規律性的東西，引出符合客觀(guān)實(shí)際的結論。調研報告的基礎是客觀(guān)事實(shí)，一切分析研究都必須建立在事實(shí)基礎之上，確鑿的事實(shí)是調研報告的價(jià)值所在。因此，尊重客觀(guān)事實(shí),用事實(shí)說(shuō)話(huà)，是調研報告的最大特點(diǎn)。寫(xiě)入調研報告的材料都必須真實(shí)無(wú)誤，調研報告中涉及的時(shí)間、地點(diǎn)、事件經(jīng)過(guò)、背景介紹、資料引用等等都要求準確真實(shí)。一切材料均出之有據，不能聽(tīng)信道聽(tīng)途說(shuō)。只有用事實(shí)說(shuō)話(huà),才能提供解決問(wèn)題的經(jīng)驗和方法，研究的結論才能有說(shuō)服力。如果調研報告失去了真實(shí)性，也就失去了它賴(lài)以存在的科學(xué)價(jià)值和應用價(jià)值。
論理性
調查報告的主要內容是事實(shí)，主要的表現方法是敘述。但調研報告的目的是從這些事實(shí)中概括出觀(guān)點(diǎn)，而觀(guān)點(diǎn)是調研報告的靈魂。因此，占有大量材料，不一定就能寫(xiě)好調研報告，還需要把調研的東西加以分析綜合，進(jìn)而提煉出觀(guān)點(diǎn)。對材料的研究，要在正確思想指導下，用科學(xué)方法經(jīng)過(guò)“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的過(guò)程，從事物發(fā)展的不同階段中，找出起支配作用的、本質(zhì)的東西，把握事物內在的規律，運用最能說(shuō)明問(wèn)題的材料并合理安排，做到既要弄清事實(shí)，又要說(shuō)明觀(guān)點(diǎn)。這就需要在對事實(shí)敘述的基礎上進(jìn)行恰當的議論，表達出論文的主題思想。議論是“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆。調研報告緊緊圍繞事實(shí)進(jìn)行議論，要求敘大于議，有敘有議，敘議結合。如果議大于敘，就成議論文了。所以要防止只敘不議，觀(guān)點(diǎn)不鮮明；也要防止空發(fā)議論，敘議脫節。夾敘夾議，是調研報告寫(xiě)作的主要特色。
語(yǔ)言簡(jiǎn)潔
調研報告的語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快，這種文體是充足的材料加少量議論的，不要求細膩的描述，只要有簡(jiǎn)明樸素的語(yǔ)言報告客觀(guān)情況。但由于調研報告也涉及可讀性問(wèn)題，所以，語(yǔ)言有時(shí)可以生動(dòng)活潑，適當采用群眾性的生動(dòng)而形象的語(yǔ)言。同時(shí)注意使用一些淺顯生動(dòng)的比喻，增強說(shuō)理的形象性和生動(dòng)性。但前提必須是為說(shuō)明問(wèn)題服務(wù)。
報告種類(lèi)
1、按服務(wù)對象分，可分為市場(chǎng)需求者調研報告(消費者調研報告)、市場(chǎng)供應者調研報告(生產(chǎn)者調研報告)。
2、按調研范圍分，可分為全國性市場(chǎng)調研報告、區域性市場(chǎng)調研報告、國際性市場(chǎng)調研報告。
3、按調研頻率分，可分為經(jīng)常性市場(chǎng)調研報告、定期性市場(chǎng)調研報告、臨時(shí)性市場(chǎng)調研報告。
4、按調研對象分，可分為商品市場(chǎng)調研報告、房地產(chǎn)市場(chǎng)調研報告、金融市場(chǎng)調研報告等。
市場(chǎng)調研報告10
據20xx年5月23日中國食品報報道，20xx年上海的冷飲年人均消費量為5.08kg，已超過(guò)全球人均年消費量1.3kg，從上海市場(chǎng)綜合因素的分析，預計今年上海冷飲的年銷(xiāo)量將達到7.6萬(wàn)噸，年零售額8.5億元，特點(diǎn)是消費季節淡化，品牌質(zhì)量強化，家庭消費擴大化，價(jià)格2元以下集中。從全國情況看這也是全國冰淇淋市場(chǎng)的特點(diǎn)。
1、消費季節淡化
在美國、歐州、日本等發(fā)達國家冰淇淋早成為四季暢銷(xiāo)的食品，在我國最先出現淡季不淡，冬季冷飲銷(xiāo)售興旺要算是東北的市場(chǎng)。這主要是我國東北雖然冬天氣候寒冷，但室內溫度高，氣候干燥，對冷飲的需求量仍然大。我們常說(shuō)東北的冷飲有兩個(gè)旺季(夏季和冬季)，現在隨著(zhù)人們生活水平的提高，在全國各地冬天吃冰淇淋已成為一種新的時(shí)尚。
2、品牌質(zhì)量強化
隨著(zhù)人們對健康和自我保護意識的增強，廣大消費者選購冷飲更加理性。人們不僅要注意冷飲要符合衛生和質(zhì)量標準，而且要選購名牌產(chǎn)品，讓自己吃得安全、健康、放心。上海冷飲生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競爭中，已從1994年130家減少到去年43家，預計今年將會(huì )減少到40家以?xún)�。�?jīng)過(guò)8年的市場(chǎng)篩選，推出針對市場(chǎng)不同對象的符合不同層次的有高、中、低檔的冷飲，適應上海市場(chǎng)多元化的需求。
3、家庭消費擴大化
近年來(lái)，全國各地尤其是各大城市，消費品的流通渠道已經(jīng)發(fā)生劇變，以大賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店為主要代表的新型商業(yè)態(tài)已取代了過(guò)去傳統雜貨店。居民的購買(mǎi)習慣也有了很大的改變，從超市、大賣(mài)場(chǎng)和冷飲批發(fā)點(diǎn)帶回自己喜愛(ài)的冷飲供全家享用，這種現象在上海蔚然成風(fēng)。超市、大賣(mài)場(chǎng)和冷飲批發(fā)點(diǎn)成了消費者購買(mǎi)價(jià)格便宜、實(shí)惠冷飲的主要場(chǎng)所。據上海一份最新的消費者調查顯示，有57%的消費者在購買(mǎi)冷飲時(shí)喜歡在超市、大賣(mài)場(chǎng)和便利店中購買(mǎi)，而在冷飲批發(fā)站和路邊小店購買(mǎi)的分別占39%和31%。這充分說(shuō)明新型商業(yè)態(tài)已成為冷飲購買(mǎi)的'主要場(chǎng)所。
4.品牌創(chuàng )新規范化
就目前食品安全健康問(wèn)題日益突出，國家加大了對冰淇淋行業(yè)的整頓。很多的冰淇淋品牌為了打造自己的先進(jìn)品牌理念不斷的創(chuàng )新在國內有幾家品牌幾乎接近國際標準，比如，國內十佳冰淇淋品牌冰 果 彩|虹就主打健美和養身功效，站在廣大消費者利益出發(fā)就20xx年推出了20種獨家配方并且得到數以萬(wàn)計的消費者的認同，即具有健美有不長(cháng)胖的雙重效果。
市場(chǎng)調研報告11
一、摘要
1、背景介紹
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，雖然我國的服裝行業(yè)產(chǎn)量高，但是不應該僅僅局限于傳統的銷(xiāo)售模式，應當有機的結合當今電子商務(wù)領(lǐng)域，才能實(shí)現企業(yè)的利潤最大化。
全球經(jīng)濟發(fā)展正在進(jìn)入信息經(jīng)濟時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)25年內世界經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力，其產(chǎn)生的作用甚至可以與200年以前工業(yè)革命對經(jīng)濟發(fā)展的促進(jìn)作用相媲美。因特網(wǎng)的迅速發(fā)展使之成為繼傳統市場(chǎng)之后的又一個(gè)巨大市場(chǎng)，是因為它構筑覆蓋全球的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，因而獲得全球性的、無(wú)限的商務(wù)空間。目前全球因特網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)30億，并且仍在不斷增長(cháng)。20xx通過(guò)網(wǎng)絡(luò )貿易完成的交易額達1萬(wàn)億美元，而xx年將達到1.8萬(wàn)億美元，未來(lái)10年，1／3的全球國際貿易將以網(wǎng)絡(luò )貿易的形式來(lái)完成。巨大的市場(chǎng)與無(wú)限的商機，展現出這一市場(chǎng)實(shí)和潛在的豐厚商業(yè)利潤。未來(lái)各國將為吸引資本以構筑信息基礎設施而展開(kāi)激烈競爭�；谝陨献饔�，近年來(lái)各國都將發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為角逐國家競爭力的大計。認識這一大勢對中國傳統企業(yè)轉型以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
2、研究目的
本文通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的調研，著(zhù)重分析xxx集團的服裝行業(yè)，以分析溫馨鳥(niǎo)集團是否適合發(fā)展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，其分析結論將為公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調整提供依據，明確網(wǎng)站運營(yíng)管理的.的發(fā)展方向。
3、調查范圍
調查時(shí)間是20xx年9月1號到20xx年9月19號，調查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調查，本調查總體對象是網(wǎng)民，選取的樣本總數為100，回收可以利用的問(wèn)卷數目為90。調查結束后，我們對結果進(jìn)行統計和分析，并對其結果予以總結，其調查報告如下：
二、調查結果分析
1、服裝市場(chǎng)的交易規模
從上圖可知，中國的服裝網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的交易規模的前景很有發(fā)展，持續增長(cháng)，但是，它的增長(cháng)率卻是逐漸在降低。而且，服裝網(wǎng)購占整體網(wǎng)購比重也不是很大�？傮w上來(lái)講，中國的服裝網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的交易規模還是很有前景的。
2、網(wǎng)購的對比
看出，大多數的人有過(guò)網(wǎng)購的經(jīng)歷，也看出了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由此可以得出，網(wǎng)上銷(xiāo)售還是可以的。
3、影響購物的因素
影響購物的因素有產(chǎn)品的做工、產(chǎn)品的款式、價(jià)格、色彩、品牌、面料的品質(zhì)、穿著(zhù)的舒適度、及服務(wù)等。但從圖可知，最主要的因素有款式、價(jià)格、品牌、舒適度等，由此可以看出，現代社會(huì )越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求也越來(lái)越高。他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、環(huán)境舒適的服裝市場(chǎng)購買(mǎi)服裝。
市場(chǎng)調研報告12
調查時(shí)間：
20xx年5月24日
調查對象：
�？谑袇^南亞xxx，紅城湖xxx，國興xxx，五指山路xxx，xx醫院周邊，xxx醫院周邊，xx大潤發(fā)。
調查人員：
調查目的：
通過(guò)市場(chǎng)調查，初步了解�？诘膵胪N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布，�？趮胪昊緺顩r，店內產(chǎn)品類(lèi)別及經(jīng)營(yíng)品牌情況，�？趮胗變耗谭燮放祁�(lèi)別價(jià)格及其市面表現
調查目標：
具體掌握xxx，大潤發(fā)內奶粉品牌、價(jià)格、促銷(xiāo)信息，導購。觀(guān)察掌握所調查嬰童店位置，面積，店內布局，店內活動(dòng)物料。店內各品類(lèi)主要品牌，主推品牌及其價(jià)格，促銷(xiāo)信息
調查方法：
1、在大賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)人負責三個(gè)品牌的價(jià)格及促銷(xiāo)信息，重點(diǎn)保持沉默，偽裝自己。
2、在嬰童店，兩個(gè)人一組，男女搭配，，兩組一起配合調查，先進(jìn)入一組，之后再進(jìn)入一組，每組負責一個(gè)大類(lèi)的品牌，促銷(xiāo)信息，主推品牌，然后匯總，重點(diǎn)偽裝夫妻要逼真，多問(wèn)多看。
3、品牌認識：通過(guò)店內詢(xún)問(wèn)和網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)，認識市場(chǎng)上各個(gè)奶粉品牌。
調查意義：
通過(guò)這次調查，對�？诘膵胪N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)有了一定的認識，對�？趮胪甑牡昝嬗辛诉M(jìn)一步的了解，對�？趮胗變耗谭凼袌�(chǎng)有了初步掌握。
調查結果：
1、在模式上方面，嬰童店非常相似，都是嬰童產(chǎn)品的零售場(chǎng)所，都在走連鎖路線(xiàn)進(jìn)行擴張，都進(jìn)行會(huì )員制服務(wù)，都有送貨上門(mén)服務(wù)，在產(chǎn)品系列上均為多品牌上柜，主推利潤高的品牌，嬰幼兒奶粉都作為主要盈利系列，并且都有自己主推的羊奶品牌。
2、在地理位置上，這些嬰童店鋪的選址主要分為兩種，一種是婦產(chǎn)醫院旁，一種是在臨近居民區的街道旁，店鋪的面積有大有小，均以位置為重，面積大小次之。在裝修方面，均用簡(jiǎn)單的門(mén)頭，樸實(shí)的刷白等進(jìn)行低成本裝修。
3、在店內的產(chǎn)品系列方面，均以中低檔次為主，名牌與普通品牌兼顧。奶粉方面，四大品牌之外，均有高端昂貴的進(jìn)口奶粉，羊奶粉品牌混雜，進(jìn)口國產(chǎn)均有，奶粉品牌陳列多。紙尿褲，媽咪寶貝、幫寶適、好奇、安兒樂(lè )等名牌遍及每家店，但也有不少?lài)鴥绕放�，如艾尚秀，家�?lè )嬰，飛愛(ài)等。衣物、鞋、帽等品牌品牌混雜，相似度不高。
4、嬰童店促銷(xiāo)的方式非常類(lèi)似，打折，送贈品，積分，有新意的促銷(xiāo)手段很少，均以?xún)r(jià)格為主要手段進(jìn)行競爭。
感想及建議：
1、長(cháng)期的領(lǐng)先需要在各個(gè)方面突出于其他嬰童店，這種突出不僅表現在門(mén)頭的設計方面，也體現在服務(wù)的細致上，更體現在健瑞爾能夠提供的超值服務(wù)上，即使是同樣的模式下，我們要做的就是把每一項服務(wù)做的比其他店好。因此，我認為店鋪內應該人性化布置，充分站在顧客的角度上，完善我們的各項疏忽之處，如微笑迎接，設置椅子，干凈整潔，擺放有序，免費店內試用，免費提供咨詢(xún)服務(wù)等。
2、從長(cháng)遠來(lái)看，健瑞爾需要建立屬于自己的長(cháng)遠優(yōu)勢，本組任務(wù)，公司有必要建立屬于自己的品牌和屬于自己的顧客群！在門(mén)頭方面，可以適當的添加led顯示屏，夜晚也會(huì )格外耀眼，建立�？谧顚�(zhuān)業(yè)的嬰幼兒，利用鎖住高端客戶(hù)群，提供增值服務(wù)，鞏固客戶(hù)群，影響非常長(cháng)遠。建立屬于自己的嬰幼兒專(zhuān)業(yè)攝影部門(mén)，配合銷(xiāo)售做嬰幼兒免費攝影活動(dòng)。
3、在店內各品類(lèi)的品牌選擇上，健瑞爾需要進(jìn)行盡量多的品牌進(jìn)行運營(yíng)，而且在品牌的選擇上要做到非常慎重，走品牌推動(dòng)發(fā)展的道路，堅持主推自己的品牌。
4、在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，應做好全年的活動(dòng)策劃規劃，力度大小分清楚，不然會(huì )陷入一場(chǎng)活動(dòng)剛過(guò)，又一場(chǎng)又開(kāi)始，而且好多都是重復性的活動(dòng)，一年下來(lái)，就比較混亂調查設計不足之處及改進(jìn)方法：
�。�1）調查目標多且比較模糊，沒(méi)有細化，沒(méi)有重點(diǎn)，如調查促銷(xiāo)信息應該包括，堆頭大小，堆放時(shí)間，主推品牌六一活動(dòng)內容，活動(dòng)時(shí)間等，這應該是重點(diǎn)。
�。�2）在賣(mài)場(chǎng)一次進(jìn)入的人數過(guò)多，導致?lián)頂D，同時(shí)多人用手機抄錄，效率降低，容易暴露目標。
�。�3）分組方面應將所有人分為2批，第一批調查結束應迅速記錄下來(lái)，找出遺漏之處，交給第二批應重點(diǎn)地進(jìn)行補充調查，人數太少，無(wú)法記住價(jià)格及促銷(xiāo)信息等細節方面。
調查中遇到的問(wèn)題：
1、在調查xxx、大潤發(fā)之前，沒(méi)有做好奶粉品牌統計工作，導致工混亂，影響了結果的完整性和準確性。
2、在調查門(mén)店時(shí)，由于導購跟的近，難以記住店內主推品牌的價(jià)格信息，僅能記住店內布局，及各品類(lèi)的品牌組成。
3、在店鋪調查的.時(shí)間倉促，和導購深入交流的時(shí)間短，未了解到其門(mén)店的經(jīng)營(yíng)狀況，及其對主推品牌的講解。
調查后的感想：
1、調查前應做好準備工作，這樣調查起來(lái)效率更高，結果更完美，調查應該突出重點(diǎn)，目標不要太多，但要細化。
如在調查賣(mài)場(chǎng)方面，提前搞清楚其品牌組成，從而提前分配任務(wù)，次即可調查清晰，調查的重點(diǎn)應該是品牌排列情況、品牌價(jià)格，品牌包裝，品牌宣傳重點(diǎn)，促銷(xiāo)具體信息，導購配置情況，每日銷(xiāo)量信息。在針對店鋪的調查方面，我認為一次調查不夠，需要至少三次調查，才能清晰，而且每一次調查的對象和方法都要不同，第一次得由4—5個(gè)人快速進(jìn)入，從而將該店的各類(lèi)別品牌組成及數目多少記錄下來(lái)，第二次是重點(diǎn)針對其每個(gè)品類(lèi)的主推品牌進(jìn)行價(jià)格和促銷(xiāo)信息的了解，第三次是以會(huì )員身份適當購買(mǎi)商品，長(cháng)期深入的進(jìn)行摸底調查，深入了解其營(yíng)業(yè)額，利潤情況，店鋪租金大小每期活動(dòng)重點(diǎn)等信息。
2，堅持調查，其實(shí)可以學(xué)習到許多東西，因為每次去賣(mài)場(chǎng)或者其他店鋪，都有許多感觸，而且是不同方面，并結合不斷的總結，可以學(xué)習許多東西。
市場(chǎng)調研報告13
調查項目：
金鷹國際購物中心，時(shí)代廣場(chǎng)購物中心，萬(wàn)家福國際購物中心
活動(dòng)次數：
3次活動(dòng)人數：3人
調查對象：
消費人群
時(shí)間：
20xx年12月6—20xx年12月9號
行業(yè)分析；
一、市場(chǎng)現狀
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國民經(jīng)濟的發(fā)展有著(zhù)重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車(chē)之后中國老百姓的第三大消費熱點(diǎn)，據權威統計顯示，20xx年，國內總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(cháng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位；鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%，達130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷(xiāo)售量總件數突破100萬(wàn)件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達到200億元左右。預計，到20xx年，中國珠寶首飾銷(xiāo)售額將超過(guò)1800億元人民幣，占世界總銷(xiāo)售的10%以上。
相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨特的發(fā)展空間。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(cháng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉變：調查顯示，越來(lái)越多消費者購買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬(wàn)對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場(chǎng)供應商角度來(lái)看，內地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場(chǎng)，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開(kāi)始搶灘中國市場(chǎng)，目前可以說(shuō)，在揚州市場(chǎng)已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)前景
昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場(chǎng)。接近200億美元年銷(xiāo)售額的巨大市場(chǎng)潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國內地市場(chǎng)。自1982年我國恢復黃金飾品市場(chǎng)后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長(cháng)。據不完全統計，20xx年我國首飾消費超過(guò)600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。
來(lái)自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，20xx年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿易中心之一，屆時(shí)珠寶首飾的年銷(xiāo)售額將超過(guò)180億美元。全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀50年代就開(kāi)始了與中國內地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長(cháng)的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀90年代以來(lái)，戴比爾斯在中國加大了消費營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì )議、培訓研討會(huì )、競賽等方式，大大推動(dòng)了中國鉆石飾品消費市場(chǎng)的增長(cháng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內地市場(chǎng)。截至20xx年7月，周大福在內地各大中城市已開(kāi)設了超過(guò)70間店鋪，未來(lái)幾年中營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會(huì )已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內的26項行政審批項目。標志著(zhù)黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調整方面。針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整。這些既是對世貿組織和上海APEC會(huì )議承諾的兌現。更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭。提高競爭實(shí)力的重要保障。目前。上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會(huì )、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心。就鉆石進(jìn)出口環(huán)節的有關(guān)稅收調整問(wèn)題做了大量工作。我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調整。理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節。推動(dòng)國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
三、揚州珠寶市場(chǎng)調查分析
時(shí)代廣場(chǎng)購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶柜，價(jià)格折扣一般都控制在8.8折左右，沒(méi)有相互的競價(jià)與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務(wù)。例如在某一專(zhuān)柜，在假意看中一件鉆石戒指并會(huì )意非常有購買(mǎi)欲望之后，價(jià)格還是在8。8折后的4500元左右。與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈品之外，價(jià)格基本不會(huì )變動(dòng)，之后在她所說(shuō)的電話(huà)申請，也只能是200左右的降價(jià)區間。金鷹廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐（品牌名稱(chēng)不詳），5節柜臺的面積，銷(xiāo)售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用，可見(jiàn)其商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的可觀(guān)。
金鷹國際購物廣場(chǎng)有周大福、金至尊、戴夢(mèng)得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個(gè)銷(xiāo)售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見(jiàn)到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買(mǎi)沒(méi)有花費多少時(shí)間，有較強消費實(shí)力，購買(mǎi)珠寶產(chǎn)品比較從容。進(jìn)駐金鷹的珠寶品牌，從產(chǎn)品店面設計到產(chǎn)品擺設，沒(méi)有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場(chǎng)中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。
此外，在萬(wàn)家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于J，SI或SI以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書(shū)并不具有一定的權威性。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時(shí)，沒(méi)有與我提及鉆石的優(yōu)劣評判標準。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒(méi)有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個(gè)側面保證了珠寶市場(chǎng)的相對穩定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鉆石款式比較獨特，心的形狀是用三個(gè)圓形鉆石的組合而成。
四、揚州珠寶首飾消費市場(chǎng)顧客心理調查分析
珠寶消費者作出購買(mǎi)決策，主要受文化，社會(huì )，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長(cháng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀(guān)、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì )群體，家庭，及其所擔當的社會(huì )角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買(mǎi)行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購買(mǎi)的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場(chǎng)上50％以上的首飾是白金制造的。調查顯示：有60％的消費者喜歡白金飾品；另有50％的消費者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場(chǎng)份額。另外，玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對翡翠的喜愛(ài)也是大為增加、珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買(mǎi)行為也相當理性。調查顯示：61％的消費者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購買(mǎi)決定的；26％的消費者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購買(mǎi)決定。只有9％的消費者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購買(mǎi)的決定。同時(shí)，調查顯示，43％的'消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對自己購買(mǎi)行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀(guān)看或試試，并不會(huì )立刻就買(mǎi)的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿(mǎn)目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來(lái)越重要。32％的消費者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi)、款式；28％的消費者是通過(guò)親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12％的消費者只購買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品；有26％的消費者只購買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣，50％的消費者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗后才做出購買(mǎi)的決定�？梢�(jiàn)現在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5％的消費者在結婚時(shí)購買(mǎi)珠寶；16.2％的消費者在結婚紀念日有消費行為；23.2％的消費者在情人節有購買(mǎi)行為。但隨著(zhù)生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時(shí)機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。
總結與歸納
珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，制定適當的銷(xiāo)售價(jià)格，以適當的銷(xiāo)售渠道提供給消費者，而且還要通過(guò)各種方式讓消費者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo)，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。
同時(shí)隨著(zhù)珠寶消費的多元化。珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細分。品種極大豐富。內在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷。特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長(cháng)。據有關(guān)機構對北京、上海、廣州三地調查。每對新人平均鉆飾消費5820元。隨著(zhù)我國居民收入的增加。鉆石首飾的購買(mǎi)力還將繼續增長(cháng)。我國是一個(gè)新興的市場(chǎng)。發(fā)展的市場(chǎng)。我們有理由預計到20xx年。我國珠寶首飾有望實(shí)現年銷(xiāo)售額1800億元。出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化。我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據越來(lái)越大的份額。我們相信。通過(guò)政府的支持。行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭。我們相信。在政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)的共同努力下。公平、公正、誠實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠的將來(lái)。我國一定會(huì )成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
市場(chǎng)調研報告14
調查目的：
為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為營(yíng)銷(xiāo)服裝的商店提供發(fā)展的方向。
調查對象：
大學(xué)生
調查方式：
問(wèn)卷調查
調查時(shí)間：
20xx年5月22日
調查結果:
這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
�。�1）對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
�。�2）買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買(mǎi)衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來(lái)供人們挑選。
�。�3）購買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì )去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場(chǎng)，只有很少會(huì )去路邊的小店購買(mǎi)，我想應該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
�。�4）大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們設計服裝時(shí)要多遠化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設計目標。
�。�5）對于自己購買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達到自己的理想。而且我發(fā)現并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì )滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
�。�6）對于大家購買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)鹊恼嫉?5%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的`價(jià)位，了解大家的購買(mǎi)能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè )不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。
�。�7）了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
�。�8）影響大家對款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調查發(fā)現大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著(zhù)，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。
�。�9）大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對服飾的要求，確立自己的設計領(lǐng)域。
市場(chǎng)調研報告15
在桂南沿海經(jīng)濟區的建設中，南寧、北海、欽州、防城四個(gè)獨立的城市要想產(chǎn)生內在互動(dòng)機制，從而形成真正具有競爭力和吸引力的城市集群，必定離不開(kāi)房地產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。因而建設桂南房地產(chǎn)統一市場(chǎng)就凸現其必要性和重要性。
一、桂南加強房地產(chǎn)合作的基礎
桂南的房地產(chǎn)業(yè)又反映出來(lái)一個(gè)共同的特點(diǎn)是外來(lái)資金大量涌入，跨區域投資和跨區域置業(yè)已經(jīng)成為房地產(chǎn)的主旋律之一。近年來(lái)，隨著(zhù)大量外資的進(jìn)入，在桂南沿海經(jīng)濟區的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)形成了外資、合資和內資開(kāi)發(fā)商多面開(kāi)花的格局。房地產(chǎn)業(yè)屬于資金密集型的產(chǎn)業(yè)， 企業(yè) 只有走規�；�、集團化的道路才能持續發(fā)展。而桂南沿海經(jīng)濟區的房地產(chǎn)已呈現出了這樣的趨勢，出現了好幾家房地產(chǎn)旗艦式的企業(yè)。
區域經(jīng)濟合作機制也開(kāi)創(chuàng )了房地產(chǎn)合作的新模式。無(wú)論是中國東盟自由貿易區，泛珠三角區域合作還是泛北部灣區域合作都為房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)、更便捷的 交通 渠道、更豐富的項目資源、更優(yōu)厚的投融資途徑。以上的變化都為桂南沿海經(jīng)濟區的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。
二、桂南房地產(chǎn)統一建設存在的問(wèn)題
目前 ，在建設桂南房地產(chǎn)統一市場(chǎng)方面還存在著(zhù)不少的障礙，這主要體現在以下幾個(gè)方面：
首先由于房地產(chǎn)存在著(zhù)暴利的現象，吸引了大量外來(lái)的資金進(jìn)入，大批的上市公司紛紛涌入桂南沿海經(jīng)濟區的房地產(chǎn)市場(chǎng)，參與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)猶如過(guò)江之鯽，這從南寧房地產(chǎn)投資額的增長(cháng)就可見(jiàn)一斑。 歷史 經(jīng)驗表明，當大量資金都用于某一行業(yè)時(shí)，這時(shí)候泡沫開(kāi)始產(chǎn)生，風(fēng)險開(kāi)始聚集，高速發(fā)展是不可能維持很久的。
二是個(gè)人住房貸款的按揭比例過(guò)高，而我區的 金融 服務(wù)配套設施還較為落后，如果出現利率上升、房?jì)r(jià)下跌的情況時(shí)，銀行就有可能出現大量的呆帳壞帳。甚至一些貸款違規流入股市，加大了銀行的信用風(fēng)險。
三是土地糾紛問(wèn)題在北、欽、防三個(gè)城市屢有發(fā)生，引發(fā)當地干群關(guān)系緊張，更不利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的統一建設。同時(shí)土地的違規出讓、轉讓等造成了大量的國有資產(chǎn)流失，土地市場(chǎng)的混亂還導致房地產(chǎn)市場(chǎng)的.無(wú)序競爭。
四是住房空置率過(guò)高，房屋供應結構不盡合理。據估計，我國商品房空置率早已大大超過(guò)了10%空置率警戒線(xiàn)。而住房結構不合理的現象在桂南沿海經(jīng)濟區也較為普遍。主要表現在高檔住宅比例過(guò)大，而經(jīng)濟適用房比例明顯不足，市場(chǎng)供求結構嚴重失衡。這一方面導致房?jì)r(jià)急速上漲，價(jià)位虛高，空置房率居高不下；另一方面普通市民特別是中低收入者只能望房興嘆，很難實(shí)現買(mǎi)房的夢(mèng)想。
五是桂南沿海經(jīng)濟區房地產(chǎn)業(yè)的 科技 含量不足，浪費較為嚴重。目前，在桂南的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中， 工業(yè) 化程度較低。材料、設備和建筑產(chǎn)品仍沿用多年以前的產(chǎn)品和工藝，未能實(shí)現集約型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。
六是四個(gè)城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)獨立為戰，合作性不強，對參與區域經(jīng)濟熱情不高。這導致桂南在進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設時(shí)缺乏長(cháng)遠戰略和眼光，發(fā)展的差異性較大。除了南寧市的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度較快，積極參與區域的房地產(chǎn)合作之外，其他三個(gè)城市的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏足夠的實(shí)力，對區域合作缺乏足夠的合作熱情。
三、共建桂南房地產(chǎn)統一市場(chǎng)的建議
由于桂南沿海經(jīng)濟區的特殊區域位置，因此四個(gè)城市在進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)完全可以進(jìn)行互惠互利，共同開(kāi)發(fā)的一體化考慮，增強房地產(chǎn)市場(chǎng)的活力，同時(shí)減少房地產(chǎn)中的暴利因素，盡量剔除其中的泡沫成分。
1、統一協(xié)調促進(jìn)行業(yè)穩健發(fā)展。四城市要對城市的房地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)行合理布局，統一納入桂南沿海經(jīng)濟區域城市開(kāi)發(fā)之中。因此建議成立協(xié)調四個(gè)城市房地產(chǎn)發(fā)展的管理機構，由該機構負責對四城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)行統一的規劃，統一制定房地產(chǎn)的地方規范文件，監督其中的暴利因素等等。這樣做的目的一方面可以使南寧市的房地產(chǎn)得到穩步可持續的發(fā)展，減少其中所包含的風(fēng)險因素；另一方面也可以使北、欽、防三市的房地產(chǎn)市場(chǎng)加快發(fā)展，以促進(jìn)形成四城市的統一的房地產(chǎn)市場(chǎng)。同時(shí)，還可以嚴格執行國家關(guān)于穩定住房?jì)r(jià)格的有關(guān)規定，打擊在房地產(chǎn)市場(chǎng)中牟取暴利的行為。
2、適當調整房屋供應結構。在建設桂南房地產(chǎn)統一市場(chǎng)時(shí)，就應注意增加經(jīng)濟適用房和中小戶(hù)型、中低價(jià)位普通住房的供應量，適當減少高檔住宅的建設面積，嚴格控制別墅等超高檔住宅的開(kāi)工與建設；同時(shí)加快廉租住房制度建設，實(shí)行經(jīng)濟適用房租售并行的舉措，使得人人有房住的政策落到實(shí)處。另外，四城市還應特別重視物流地產(chǎn)與 旅游 地產(chǎn)項目的建設，因為物流業(yè)與旅游業(yè)已經(jīng)成為桂南沿海經(jīng)濟區的有著(zhù)極佳發(fā)展潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其優(yōu)勢明顯，互補性強的特征在區域建設中占據著(zhù)極其重要的位置。因此，大力發(fā)展這兩個(gè)地產(chǎn)項目對于建立桂南房地產(chǎn)統一市場(chǎng)的重要意義不言而喻。
3、規范土地使用。近年來(lái)，我區完成的土地開(kāi)發(fā)面積增幅不是很大，一直呈現緩慢增加的趨勢。這表明隨著(zhù) 經(jīng)濟 發(fā)展 的不斷深入，可用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地會(huì )越來(lái)越少。因此，積極開(kāi)發(fā)好現有土地，利用好土地存量就顯得十分重要。四城市的政府應該統籌規劃土地的使用，讓有限的房地產(chǎn)用地得到更好的開(kāi)發(fā)利用。其次，適當延長(cháng)土地的使用年限有利于保護公民的私有財產(chǎn)，也有利于統一規劃土地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。因此，在地方性法規中應體現對適當延長(cháng)土地使用年限的保護。
4、拓寬融資渠道，降低 金融 風(fēng)險。近年來(lái)，南寧市的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，主要得益于該市得到了強大的金融支持；而當年北海市房地產(chǎn)泡沫化的發(fā)生，很大程度也是由于當時(shí)的房地產(chǎn) 企業(yè) 嚴重依賴(lài)于銀行信貸，最終形成了較大的金融風(fēng)險。由于我區在經(jīng)濟上尚未發(fā)達，金融市場(chǎng)還不完善，住宅金融的主要供應者更是集中于少數幾個(gè)國有商業(yè)銀行。因此，拓寬融資渠道勢在必行。
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)密集的資金注入，因此，桂南要建設統一的房地產(chǎn)市場(chǎng)，就必須整合區域內金融市場(chǎng)，加快北部灣銀行的建設步伐，開(kāi)辟新的融資渠道。同時(shí)，積極引入東盟各國和港澳的房地產(chǎn)資本，加快金融市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，分散銀行現有的金融風(fēng)險。在桂南沿海經(jīng)濟區尚缺乏信托公司的情況下，積極引進(jìn)其他省區成功的房地產(chǎn)投資信托基金模式，拓展新的融資渠道與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式。
5、規范統一市場(chǎng)服務(wù)與管理。在建設桂南房地產(chǎn)統一市場(chǎng)的過(guò)程中，行政壁壘、地方保護等現象還時(shí)有發(fā)生。這顯然是和建設統一市場(chǎng)的宗旨背道而馳的。因此，有關(guān)部門(mén)應該減少對房地產(chǎn)行業(yè)的行政干預和各項收費，特別是對于經(jīng)濟適用住宅項目，更應該實(shí)行優(yōu)惠政策。同時(shí)，也應該堅決制止那些為了爭奪外資，各地競相降低各類(lèi)門(mén)檻，惡性比拼優(yōu)惠政策的行為，要把本地區的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設項目放到桂南沿海經(jīng)濟區的高度上來(lái)考慮，減少地方保護的行為，規范市場(chǎng)建設。
6、全面提升城市品位和房地產(chǎn)的 科技 含量。當前，南寧市正在創(chuàng )建區域性國際大都市，在廣西的發(fā)展中可以說(shuō)是一枝獨秀。但是相比之下，其他三個(gè)城市就相形見(jiàn)絀了。桂南沿海三個(gè)城市恐怕是我國城市人口最少的沿海城市。從這三個(gè)城市市民的構成來(lái)看，主要是由當地農民轉移而成。如果這三個(gè)城市在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，只是一味的迎合當地農民的住房需求，是無(wú)法吸引到更多的外來(lái)人口的。這顯然不利于城市規模的擴大，不利于聚集充足的生產(chǎn)要素，不利于提升城市的品位，更不利于桂南房地產(chǎn)統一市場(chǎng)的建設和泛北部灣經(jīng)濟區域的發(fā)展。因此在建設統一的房地產(chǎn)市場(chǎng)的過(guò)程中，要堅持消費者居住需求為導向，同時(shí)提前做好對未來(lái)購房者的需求方式的 分析 。特別是北、欽、防三個(gè)城市，要從南寧瑯東的開(kāi)發(fā)中得到啟示，在房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與建設上打好提前量，以?xún)?yōu)秀的物業(yè)為消費者提供包括生活、 教育 、醫療、娛樂(lè )、文化、品牌在內的全方位的服務(wù)，并從長(cháng)遠的角度為消費者提供可持續發(fā)展的產(chǎn)品，以此來(lái)吸引來(lái)自全國各地的購房者和投資商，全面提升城市的品位，擴大城市的規模，促進(jìn)桂南沿海經(jīng)濟區的開(kāi)發(fā)與建設。
近年來(lái)，提供給消費者高度舒適度的住宅與辦公環(huán)境，提高房地產(chǎn)的科技含量的理念已經(jīng)深入人心。在我國較為發(fā)達地區的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，高舒適度、多功能、低能耗的科技型住宅已經(jīng)在引領(lǐng)著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)呈現出利用 科學(xué) 技術(shù)含量來(lái)提高各自競爭力的局面。在這樣的潮流之下，桂南的房地產(chǎn)業(yè)也應該與時(shí)俱進(jìn)，打破地方保護主義，建立統一的建筑材料市場(chǎng)和裝飾市場(chǎng)，加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的 研究 開(kāi)發(fā)與推廣 應用 。在這樣一個(gè)大原則下，四城市可以充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，比如南寧市應該利用自身作為中心城市的地位，發(fā)揮信息便捷、資金雄厚、 交通 便利的優(yōu)勢，接受先進(jìn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念與管理水平；而其他三市應該發(fā)揮港口貿易與物流的便利因素，引進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展所必需的建筑與裝飾材料，以此來(lái)形成規�；�、 社會(huì ) 化的生產(chǎn)與供應體系，加快桂南房地產(chǎn)統一市場(chǎng)的建設。
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