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創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

時(shí)間:2024-06-29 12:39:14 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 我要投稿

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)精品[15篇]

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)?下面是小編精心整理的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng  )新創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)精品[15篇]

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1

  “民以食為天”,飲食是人類(lèi)本能的需求,也是人類(lèi)文明的體現。在21世紀的中國,生活水平在不斷提高,綠色、環(huán)保消費理念在不斷轉換,這給果樹(shù)種植業(yè)的騰飛創(chuàng )造了更加難得的機遇,率先推出干凈衛生、綠色環(huán)保的無(wú)公害水果,順應消費潮流,既占領(lǐng)市場(chǎng)空白,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,也能獲得巨大的經(jīng)濟效益農業(yè)。

  一、基本情況

  新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米,土壤肥沃,氣候溫和,事宜桃樹(shù)的生長(cháng)。

  二、產(chǎn)品原則和目標

  桃樹(shù)是果樹(shù)品種,以鮮食為主,提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種,延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種,同時(shí),要選擇樹(shù)體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,另外,同一設施內,應選擇同一品種(或品系),并按要求嚴格搭配好授粉品種。實(shí)行立體種植,樹(shù)下套種花生、西瓜等經(jīng)濟作物。

  三、發(fā)展項目和資金

  計劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹(shù)20畝,每畝45-50棵,樹(shù)種每棵150元,約需26000元

  桃樹(shù)前三年不結果,約需管護費用500元/畝,計10000元。運輸車(chē)1臺,30000元投資創(chuàng )業(yè)。

  耕種用拖拉機及配件35000元。

  深水井2口,灌溉機械,21000元。

  修剪、噴藥、耕種設備,10000元。

  流動(dòng)資金4000元。

  共計136000元。

  四、項目效益

  提倡施用生物農藥,盡量控制化學(xué)農藥的施用量,嚴禁施用六六六等國家禁用農藥,以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。

  由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無(wú)公害果品,結合現在的人們注重生活質(zhì)量,鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng),銷(xiāo)路順暢。

  單棵桃樹(shù)產(chǎn)果50公斤,按8元/公斤,畝產(chǎn)值20000元農業(yè)水果種。20畝桃樹(shù)總產(chǎn)值400000元。

  套種的花生、西瓜預計收入20000元。

  除去土地、管護等費用,掛果后計劃兩年內收回投資。

  五、管理計劃

  1、林場(chǎng)人員的組成

  場(chǎng)長(cháng):一人,鈔克文,58歲,高中畢業(yè),20__年開(kāi)始從事種植行業(yè),并取得較好的經(jīng)濟效益,為人謙和,管理能力強,對所從事行業(yè)非常熟悉,有一定的人格魅力。

  其它人員情況:技術(shù)管理2人,員工5人。

  本廠(chǎng)主要規章制度:制定生產(chǎn)、財務(wù)、銷(xiāo)售、安全等規章制度

  廠(chǎng)長(cháng):負責管理全盤(pán)事務(wù)。

  員工:所有員工服從組織安排,做好職責范圍內及廠(chǎng)長(cháng)交辦的每件事情投資創(chuàng )業(yè)。

  按勞計酬,實(shí)行績(jì)效與獎金掛鉤,報銷(xiāo)本揚場(chǎng)事務(wù)內開(kāi)銷(xiāo),年終發(fā)放,年終付利。

  2、果樹(shù)的栽培與種植技術(shù)

  (1)栽植制度:多年一栽制,即栽植建園一次,可進(jìn)行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園),便于更新。(2)栽植:桃樹(shù)的栽植,除按常規的`栽植要求進(jìn)行園地規劃設計、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外,要適當淺栽,或者起壟(高40~50厘米,寬50~80厘米)栽植,把果樹(shù)植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后,再行定植。

  (3)養根壯樹(shù),提高營(yíng)養物質(zhì)貯藏。

 、僭鍪┯袡C肥;

 、谔岣咄翜,使地下、地上生長(cháng)發(fā)育協(xié)調一致;

 、鄹鶕䴓(shù)體、品種特性及定植密度,采用合理樹(shù)形;多進(jìn)行根外追肥,座果后,每隔10~15天1次。

  (4)、人工輔助授粉或花期放蜂,提高座果率。

  (5)合理肥水:應較露天栽培增大有機肥的施用量,一般于9月上旬作為基肥施入,并應適當減少無(wú)機肥施用量,減少澆水次數和數量。

  (6)及時(shí)防治病蟲(chóng)害:創(chuàng )造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后,要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件,及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對桃樹(shù)要注意防治細菌性穿孔病,發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500~800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲(chóng)害主要是蚜蟲(chóng),可用菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量,防止病蟲(chóng)出現耐藥性。提倡施用生物農藥,盡量控制化學(xué)農藥的施用量,嚴禁施用六六六等國家禁用農藥,以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。

  六、項目風(fēng)險

  由于周邊現有2個(gè)桃園,品種比較類(lèi)似,已形成有一定銷(xiāo)售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹(shù)采用新樹(shù)種,產(chǎn)品是無(wú)公害果品,技術(shù)力量雄厚,占據了很大優(yōu)勢,銷(xiāo)售會(huì )很快打開(kāi),項目風(fēng)險不是很大。

  七、效益分析

  1、畝收益:畝產(chǎn)量1900公斤×商品率95%×市場(chǎng)均價(jià)2.00元+畝產(chǎn)量1900(公斤)×劣果率5%×市場(chǎng)均價(jià)0.50元=3657.5元;

  2、畝純收入:畝收益3657.5-畝投入900元(包括人工費、化肥、藥品、項目投入等)=2757.5元;

  3、畝年均收入:畝純收入2757.5元×15年產(chǎn)果期/生長(cháng)周期20年=20xx.1元;(果樹(shù)前三年生長(cháng)期和后兩年老化期不計算實(shí)際產(chǎn)量)

  4、項目年均收益:項目區面積52.6畝×畝年均收入20xx.1元=10.87萬(wàn)元。

  對比:玉米:畝均產(chǎn)量600斤×市場(chǎng)價(jià)格0.70元=畝收入420元-200元(化肥、機耕(播)費等)=純收入220元。蘋(píng)果每畝年可比玉米多收入1848.1元(蘋(píng)果畝收入20xx.1元-玉米220元)

  所以,本項目的全面實(shí)施,將充分挖掘項目村的資源潛力,有效改善村的生產(chǎn)生活條件和生態(tài)環(huán)境,顯著(zhù)提高群眾經(jīng)濟文化生活水平,并帶動(dòng)運輸、信息服務(wù)等中介行業(yè)的發(fā)展,本項目以紅富士種植基地建設、銷(xiāo)售為主要內容,不含深加工。產(chǎn)品收購到市面零售存在很大利潤空間,項目投資規模較小,投資回收期較短,年創(chuàng )利稅額高。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2

  一、活動(dòng)意義

  為認真貫徹“創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”戰略,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情,營(yíng)造我校大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍,引導同學(xué)們樹(shù)立創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)理想,多形式地為有創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力的學(xué)生提供實(shí)踐訓練平臺,舉辦本次創(chuàng )業(yè)大賽。

  大賽導師和評委團由具有豐富教育經(jīng)驗和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的老師和專(zhuān)家組成,參賽選手在展現自我的同時(shí),還可以得到老師全面地指導,進(jìn)一步深化創(chuàng )業(yè)認知,增強創(chuàng )業(yè)勇氣、信心和能力,為實(shí)現自己的'創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想奠定良好的基礎。

  二、活動(dòng)主題

  “激情創(chuàng )業(yè)成就夢(mèng)想”

  三、活動(dòng)組織單位及人員任務(wù)分工

  1、組委會(huì )

  組長(cháng):xx副組長(cháng):……

  成員單位:招生就業(yè)處團委經(jīng)濟與管理學(xué)院

  2、活動(dòng)時(shí)間

  xx年10月20日—xx年12月11日

  四、報名事宜

  報名對象:我校大學(xué)生(包括:本科生、研究生)均可報名參加。

  報名方式:

  1、學(xué)院推薦:由學(xué)院組織推薦參賽隊伍(每隊3-5人),要求各學(xué)院選送不少于2支隊伍。

  2、自主報名:大學(xué)生可自由組隊(每隊3-5人),無(wú)專(zhuān)業(yè)限制,到作品第一負責人所在院系報名。

  報名材料:

  1、參賽隊伍選手報名表電子版1份。

  2、《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》,每隊需提交紙質(zhì)版一份,電子版1份。

  以上材料交所在學(xué)院,電子版最后由學(xué)院匯總,以郵件名為“xxx學(xué)院創(chuàng )業(yè)大賽材料”發(fā)到

  報名時(shí)間:10月20—11月9日

  五、賽事安排

  初選:(11月10日—15日)

  根據報名選手遞交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),從創(chuàng )新意識、經(jīng)營(yíng)思路、商業(yè)模式等方面對小組進(jìn)行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。

  培訓:(11月16日—19日)

  聘請有實(shí)際創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的公司CEO或專(zhuān)家對選手進(jìn)行一次創(chuàng )業(yè)政策和創(chuàng )業(yè)形式等方面的集中培訓。

  初賽:(11月25日)

  初賽主要是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)評分,通過(guò)初賽選拔12支隊伍進(jìn)入決賽。

  決賽:(12月8日)

  決賽主要是陳述和問(wèn)辯(515分鐘),通過(guò)決賽決出:一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優(yōu)秀獎6名。

  獎金分別為:一等獎1000元,二等獎800元,三等獎500元,優(yōu)秀獎300元。

  主辦:招生就業(yè)處校團委

  承辦:經(jīng)濟與管理學(xué)院

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3

  一、項目概況

 。ㄒ唬┧M(jìn)入的行業(yè)屬于生活娛樂(lè )業(yè);

 。ǘ┧(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類(lèi):

  1、周邊類(lèi)。

  2、動(dòng)漫游戲類(lèi)。

  3、Cosplay服裝類(lèi)。

 。ㄈ┧m用的消費主體:1535歲人群,主要客戶(hù)是在校大學(xué)生和青少年;

 。ㄋ模﹦(chuàng )立的企業(yè)處于成長(cháng)階段:動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲為載體,與動(dòng)漫、游戲內容密切相關(guān),在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品,同時(shí),也包括音樂(lè )、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品,在游戲及動(dòng)漫周?chē)鷺嫵闪艘粋(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤的同時(shí),也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統行業(yè)緊密的結合在一起,推動(dòng)著(zhù)整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。

 。ㄎ澹﹦(chuàng )立的企業(yè)為公司形態(tài),打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦,運營(yíng)時(shí)間為30年,預期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展,從實(shí)際出發(fā)。

  二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  第一,公司以動(dòng)漫游戲及周邊專(zhuān)賣(mài)店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念:融會(huì )動(dòng)漫游戲精品,緊隨國際時(shí)尚風(fēng)潮,集豐富,實(shí)用,藝術(shù),審美于一身,傳遞快樂(lè ),以情動(dòng)人,以趣感人。

  項目主要跨兩個(gè)行業(yè),分為兩個(gè)類(lèi)型:

 。ㄒ唬﹦(dòng)漫游戲類(lèi):

  這一類(lèi)別主要是指動(dòng)漫和游戲本身,動(dòng)漫包括動(dòng)畫(huà)光盤(pán)、漫畫(huà)書(shū)等;游戲包括單機游戲光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò )游戲光盤(pán)、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機、電視游戲機、游戲卡、游戲軟體等。

  1、周邊類(lèi):主要分為以下五類(lèi):

 。1)動(dòng)漫模型玩具類(lèi):主要指動(dòng)漫游戲當中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物模型,以及以此為形象設計開(kāi)發(fā)的各種玩具、樣樣是精品,件件有創(chuàng )意。

 。2)動(dòng)漫文具類(lèi):書(shū)包系列、文具盒系列、書(shū)本系列、卡通筆系列、款款精巧別致,件件情趣動(dòng)人

 。3)動(dòng)漫游戲生活類(lèi):服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列,讓生活溫馨浪漫,讓時(shí)尚永駐心頭卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

 。4)卡通動(dòng)漫飾品類(lèi):錢(qián)包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列,精巧別致的構思,讓你愛(ài)不釋手。

 。5)卡通動(dòng)漫汽車(chē)飾品類(lèi):車(chē)飾貼系列、車(chē)飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車(chē)飾玩具系列,讓愛(ài)車(chē)妙處橫生,讓情趣隨風(fēng)飛揚

  2、COS動(dòng)漫服裝類(lèi):集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司,主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品第二,公司在以上的產(chǎn)品范圍內進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。

 。1)概述

  產(chǎn)品組合的廣度指商品的類(lèi)別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種、公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針

 。2)產(chǎn)品的組合決策

  產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,時(shí)尚精致有文化內涵。根據潮流方向,季節需要,節日安排,選址地域特征自由伸展

 、佼a(chǎn)品深度廣度長(cháng)度延伸性很強。

 、诋a(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主,兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。

 、郛a(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,文化含量及其他附加值較高,消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

 、墚a(chǎn)品生命周期有長(cháng)有短,流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標市場(chǎng)相一致。

 、輨(dòng)漫游戲類(lèi)及相關(guān)模型玩具,文具,飾品主要針對大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者;動(dòng)漫車(chē)飾生活飾品類(lèi)適于有車(chē)族及追求生活情調的白領(lǐng)階層。

  三、創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人情況

  我是一個(gè)活潑樂(lè )觀(guān)、樂(lè )于與他人溝通的人,有個(gè)良好的心態(tài)。面對成功及時(shí)告訴自己再接再厲,面對挫折及時(shí)勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活,保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。

  從小對動(dòng)漫便具有濃厚的興趣,喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始,對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚,并將這部動(dòng)漫作為對夢(mèng)想的支撐點(diǎn),強大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫,在20xx年暑假創(chuàng )建柯南事業(yè),并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)表關(guān)于柯南的`文章,發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng )建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等,負責及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息,粉絲團等創(chuàng )辦。

  在建設的同時(shí),少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現1923歲的在校大學(xué)生和社會(huì )動(dòng)漫愛(ài)好者,邀請他們加入進(jìn)來(lái),一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

  目前我只是大專(zhuān)生,但我不甘于此,努力學(xué)習,不斷在實(shí)踐中鍛煉自己,提升自己的道德修養和人文品味?紤]到自己對動(dòng)漫的興趣,我也在平時(shí)學(xué)習有關(guān)課程和專(zhuān)業(yè)知識卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃

  四、市場(chǎng)評估

  據目標群體的喜好選擇相應的經(jīng)營(yíng)品種,在中國青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中,日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,中國原創(chuàng )動(dòng)漫,包括港臺地區的比例占11%。在中國青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中,日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,而中國原創(chuàng )動(dòng)漫,包括港臺地區的比例只有11%。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4

  1、概要

  一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。

  2、公司描述

  A。公司的宗旨

  B。公司的名稱(chēng)、公司的結構

  C。公司經(jīng)營(yíng)策略

  D。相對價(jià)值增值

  E。公司設施

  3、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的'方式,描述你的產(chǎn)品服務(wù)

  注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白?梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

  A。產(chǎn)品優(yōu)勢

  B。技術(shù)描述:

  C。研究與開(kāi)發(fā)

  D。將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

  E。服務(wù)與產(chǎn)品支持

  4、市場(chǎng)分析

  簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

  A。市場(chǎng)描述,

  B。目標市場(chǎng)

  C。目標消費群

  D。銷(xiāo)售戰略

  消費群特點(diǎn)

  我們之所以選擇這些渠道因為:

  1、季節變化引起的消費特點(diǎn);

  2、資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

  針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道,確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。為每一個(gè)渠道所做的假設可以是以下這些。

  5、競爭分析

  請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

  A。競爭描述

  B。競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

  6、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售

  A。營(yíng)銷(xiāo)計劃

  B。銷(xiāo)售戰略

  C。分銷(xiāo)渠道及合作伙伴

  D。定價(jià)戰略

  E。市場(chǎng)溝通

  7、財務(wù)分析

  財務(wù)數據概要。

  8、附錄

  如有以下材料,請列出

  A。公司背景及結構

  B。團隊人員簡(jiǎn)歷

  C。公司宣傳品

  D。相關(guān)詞匯

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類(lèi)型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶(hù)主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉的鎮中心,這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠市陽(yáng)山縣七拱鎮面積:占地大概xx平方米,選擇該地點(diǎn)的理由:因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:xx

  性別:xx

  年齡:xx

  文化程度:大專(zhuān)

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的,學(xué)習與這方面的。知識的。

  二、立項概述:

  我是一名大學(xué)生,專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè),從小對經(jīng)營(yíng)方面

  感興趣,F在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時(shí)的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會(huì )的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。

  隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調查

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數消費觀(guān)念增強,消費結構合理居民住宅。

  消費能力中等附近有一間中學(xué)生活商圈(500—1000米半徑范圍內)鄰近有幾個(gè)村子消費觀(guān)念增強,消費水平提高有較多的商店,但銷(xiāo)售的東西比較少

  四、對其它大型超市的調查:

  1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。

  2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。

  3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。

  4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。

  5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

  需求與供給的`關(guān)系有以下幾種類(lèi)型:

 、傩枨笸,供給偏低型;

 、谛枨笸,供給旺盛型;

 、坌枨蟛煌,供給也不旺型;

 、苄枨蟛煌,供給旺盛型。

  從倉儲式超市選址看,其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳,第二種次之,第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查,要注意對潛在需求和供應的調查,要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

  6、倉儲式超市的調查:

  在倉儲式超市選址時(shí),除了對以上大的項目調查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。

  可見(jiàn)度?梢(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6

  一、項目背景:

  隨著(zhù)外國節日的引入,許多人們過(guò)節更加頻繁,鮮花成為人們慶祝的最好表示,此外,花兒象征著(zhù)美麗與優(yōu)雅,日常生活中,鮮花的用處也隨處可見(jiàn),裝飾,表白等等,因此我們從此處找到商機,創(chuàng )立一個(gè)花店,滿(mǎn)足各種人群的需求。其行業(yè)前景非常廣闊。

  二、花店概況:

 、俚昝簽榱俗審V大的消費者知道我們,同時(shí)也擴大影響力,給我們的花店取一個(gè)名字---“一點(diǎn)紅”,花店名字體現了花店的特點(diǎn):小巧玲瓏,“紅”是鮮花的代表。

 、诘攸c(diǎn):由于現在我們的資金并不是很多,所以不能去市區找一個(gè)門(mén)面,作為大學(xué)生,可以在學(xué)校里開(kāi)拓市場(chǎng),花店地點(diǎn)設在校內 ③銷(xiāo)售對象:主要針對大學(xué)生以及年輕人群

 、芄ぷ魅藛T:在花店開(kāi)始初期,我們五位同學(xué)輪流值班,安排好值日表,后期花店有進(jìn)展后,擴招人員。保證花店的正常營(yíng)業(yè)。

  三、花店近期目標:

  立足交大,服務(wù)師生,創(chuàng )建雙港一流的花店。

  本店將用一年的時(shí)間在交大及附近高校中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡。成功了的話(huà),我們將擴大市場(chǎng),在其它學(xué)校開(kāi)分店。

  四、分析調查

  本店對附近各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷500份,收回370份。從問(wèn)卷上看一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為

 、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種

 、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性

 、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等

 、寿徺I(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后

  五、人員安排:

  鄢夢(mèng)昌,徐杰雄主要負責公司事宜

  相妮主要負責賬目

  楊靜雯主要負責鮮花包裝

  梁月主要負責市場(chǎng)調查和結果分析

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  1 品牌策略

  網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新

  2 價(jià)格策略

  “一點(diǎn)紅”花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求

  3 促銷(xiāo)策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與校報建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式

 、品⻊(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式

 、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡

 、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴

 、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題

 、藿⒖蛻(hù)數據庫檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統

  4 渠道建設

  就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn) 。

  七、宣傳

  定好宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內容包括

 、艖覓旖y一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以一點(diǎn)紅花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,發(fā)送傳單,可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出

 、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)一點(diǎn)紅花店宣傳部門(mén)擬定的'宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日

 、葹闋I(yíng)造氣氛,安排兩名小組成員佩帶寫(xiě)有一點(diǎn)紅花店網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎活動(dòng),中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款

 、稍谛麄鳟斕,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道

  八、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

  1.營(yíng)業(yè)額收入

  據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷(xiāo)售額在500元以上

  2.支付方式

  現金或支付寶

  3.訂貨方式

  E-MAIL定單,直接進(jìn)入一點(diǎn)紅花店網(wǎng)站校園花店訂購,電話(huà)訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

  4.客戶(hù)特點(diǎn)

  年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現象

  5.消費特點(diǎn)

  60元以下的鮮花最受歡迎

  九、經(jīng)營(yíng)成本預估

  1.原則

  把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

  2.初期投資

  這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統開(kāi)發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間

  十、項目小結

  主要工作完成情況調查了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現目標,運營(yíng)機制,項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外,在系統開(kāi)發(fā)計劃方面,公司也結合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案。

  最重要的是,針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設立了論壇,不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7

  一、 事業(yè)描述

  垡頭位于北京市朝陽(yáng)區,地處四環(huán)以東,京沈高速公路的南邊。近些年隨著(zhù)附近翠城和華僑城的開(kāi)發(fā)以及歡樂(lè )谷的建立,使得垡頭小區居住人數擴大,整體居民消費水平提高,同時(shí)對文化的需求量也在加大。

  在整個(gè)垡頭區共有一家新華書(shū)店,四個(gè)報刊亭與一家私營(yíng)書(shū)店,因此對于辦私營(yíng)書(shū)店的競爭還不是很激烈。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開(kāi)一家名叫“好書(shū)店”的租售結合的書(shū)屋,占地面積約60平方米。主要的營(yíng)業(yè)范圍是出租小說(shuō)類(lèi)、保健類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、食譜類(lèi)及時(shí)尚雜志類(lèi)書(shū)刊,同時(shí)也對這些書(shū)刊進(jìn)行小折扣的優(yōu)惠銷(xiāo)售,外加銷(xiāo)售中小學(xué)教輔類(lèi)圖書(shū)及報紙與期刊。由于距本書(shū)店三百米以?xún)裙灿兴乃鶎W(xué)校,因此書(shū)店的主要客戶(hù)還是學(xué)生,同時(shí)也為附近的居民服務(wù),豐富他們的業(yè)余生活。租賃圖書(shū)在垡頭小區還沒(méi)有,故本書(shū)店的生命周期現處于萌芽階段,書(shū)店是獨資經(jīng)營(yíng)的,主要依靠租書(shū)、售書(shū)來(lái)獲利。

  書(shū)店預計在今年8月中下旬開(kāi)業(yè),每日從早10:00營(yíng)業(yè)至晚7:30,節假日不休息(除春節假期外)。

  二、產(chǎn)品∕服務(wù)規劃

  本店的服務(wù)主要是出租書(shū)籍,采用以年為周期的會(huì )員制方法:1、會(huì )費50元,可用會(huì )費中的10元;2、會(huì )費150元,可用會(huì )費中的100元,租書(shū)可打9.5折優(yōu)惠;3、若要成為“貴賓”,會(huì )費是300元,可使用會(huì )費中的200元,租書(shū)9折優(yōu)惠,其特權是可以由店員上門(mén)收送書(shū)籍。所有“租書(shū)會(huì )員卡”均可多人使用,但一張卡一次只能借一本書(shū),辦卡時(shí)只能登記一個(gè)人的身份證號與聯(lián)系方式,以便本店在會(huì )員生日當天準備小禮物。手持“租書(shū)會(huì )員卡”的顧客在買(mǎi)書(shū)時(shí)還可享受一定的折扣優(yōu)惠,無(wú)“租書(shū)會(huì )員卡”不可辦理圖書(shū)租賃業(yè)務(wù)。

  在租價(jià)上,書(shū)價(jià)20元以下的,租金每天1元,租期3天;書(shū)價(jià)20元至35元的,租金每天2.5元,租期4天。每續約一天,加收書(shū)價(jià)的5%為續約金,續約金最高金額為該書(shū)書(shū)價(jià),超過(guò)者則視為售出。這種做法既能督促消費者“速讀”,還可大大提升書(shū)本的周轉率,單以一本標價(jià)20元(進(jìn)價(jià)16元)的時(shí)尚雜志月刊為例,每個(gè)月出租至少8次,收入就能達24元。書(shū)店利潤來(lái)源是65%租書(shū)+30%售書(shū)+5%賣(mài)報刊。

  本店還可為顧客代購圖書(shū),代購書(shū)會(huì )在3天內到店,代購前需支付書(shū)價(jià)50%的費用,代購書(shū)一般不享受折扣優(yōu)惠。

  三、 市場(chǎng)分析

  (一)服務(wù)對象分析

  書(shū)店附近的學(xué)校分別是垡頭二小、垡頭中學(xué)(初中)、朝陽(yáng)區化工學(xué)院(中專(zhuān)技校)、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院,所以書(shū)店服務(wù)對象是學(xué)生,主要以13歲至21歲為主。書(shū)店的定位也就屬于新市場(chǎng)去服務(wù)已有客戶(hù),同時(shí)由于書(shū)店附近有三大塊居民區,居民人數有3千人左右,其中老年人已達50%,為此書(shū)店也會(huì )盡量滿(mǎn)足居民的需要。

  眾所周知,學(xué)校都會(huì )有圖書(shū)館的存在,這無(wú)疑會(huì )減少書(shū)店的營(yíng)業(yè)額,不過(guò)學(xué)校圖書(shū)館也存在本身的缺陷,那就是市場(chǎng)反應慢,書(shū)的周轉性低。一本上市新書(shū),如果十分暢銷(xiāo)才有可能被校圖書(shū)館采購,可往往上架時(shí)間都會(huì )拖至半年或一年以后。為此本書(shū)店將抓住這個(gè)間隙機會(huì ),進(jìn)一些新興的暢銷(xiāo)類(lèi)讀物供顧客欣賞。至于漫畫(huà)類(lèi)書(shū)籍,現在是有相當穩固的群眾基礎的,尤其作為新新人類(lèi)又不愿長(cháng)大的.14~28歲的當代都市青少年更是會(huì )對其愛(ài)不釋手。據心理咨詢(xún)專(zhuān)家介紹,當前社會(huì )壓力和工作、學(xué)習壓力沉重,而漫畫(huà)和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化,成人看卡通能獲得某種精神寄托,放松身心,緩解工作壓力,調劑心情。這樣比起電子游戲,我相信家長(cháng)們會(huì )比較贊成學(xué)生們看一看像《機器貓》這樣的幽默漫畫(huà)的。為了使家長(cháng)們安心,我書(shū)店對于漫畫(huà)書(shū)內容會(huì )進(jìn)行精挑細選,特別杜絕色情、過(guò)分暴力的選材。此外為滿(mǎn)足附近居民的需要,我店也會(huì )租售一些保健類(lèi)、食譜類(lèi)圖書(shū)。

  鑒于臨近中小學(xué),預計教輔類(lèi)圖書(shū)應該也會(huì )比較好售,可如今市面上教輔類(lèi)圖書(shū)太多太雜,為此我書(shū)店還是主要只進(jìn)與學(xué)生教材配套的教輔,它們的進(jìn)貨數量也只占書(shū)店庫存的8%。另外教輔類(lèi)圖書(shū)會(huì )在寒暑假進(jìn)貨,上架一個(gè)半月后將以?xún)?yōu)惠價(jià)位盡量全部出售。

  (二)上市與促銷(xiāo)活動(dòng)規劃

  書(shū)店在8月中下旬開(kāi)業(yè),當時(shí)正值學(xué)生開(kāi)學(xué)之際。為擴大書(shū)店認知度,培養忠誠顧客,在開(kāi)店之前,店外櫥窗欄內會(huì )貼出公告,介紹該店圖書(shū)品種,服務(wù)方式,主要書(shū)目等一般情況,再宣布對教輔、部分小說(shuō)及保健類(lèi)圖書(shū)限售100本的打折促銷(xiāo)活動(dòng),并在最后說(shuō)明優(yōu)惠方法:第一天優(yōu)惠5%,第二天優(yōu)惠10%,第三天優(yōu)惠15%,以此類(lèi)推,第八天優(yōu)惠40%。這一方法曾被韓國某書(shū)店實(shí)踐過(guò),結果是第一天顧客不多,來(lái)者多半是看書(shū)目和探聽(tīng)虛實(shí)的,第二天漸漸多起,第三天優(yōu)惠15%時(shí),顧客就會(huì )競相爭購了。以后連日爆滿(mǎn),未到優(yōu)惠40%時(shí),限量?jì)?yōu)惠圖書(shū)已全部售空。這一方法又可提高書(shū)店人氣,又可擴大書(shū)店知名度。當然開(kāi)店的促銷(xiāo)宣傳除櫥窗公告外,也會(huì )使用宣傳單的推廣方式。

  在此后,書(shū)店還會(huì )組織其他促銷(xiāo)活動(dòng)。如婦女節時(shí),每位女性會(huì )員可免一天租書(shū)金;六一兒童節,凡12歲以下的小朋友均可享受當天買(mǎi)書(shū)有禮贈送的活動(dòng)。另外本店還會(huì )在周末有“時(shí)段打折活動(dòng)”,這是為了在人流量較少,銷(xiāo)售量較冷清時(shí)打折吸引顧客。

  假如開(kāi)店兩個(gè)月內,店內銷(xiāo)售量不高,本店將會(huì )推出“差別會(huì )員制”的售書(shū)促銷(xiāo)方式。按銷(xiāo)售額貢獻將顧客進(jìn)行分類(lèi),對經(jīng)常買(mǎi)書(shū)且購買(mǎi)額較大的顧客實(shí)行白金會(huì )員制服務(wù),配“購書(shū)會(huì )員卡”,每次購書(shū)超過(guò)100元即享受9折優(yōu)惠;對很少買(mǎi)書(shū)但購買(mǎi)額較大的顧客給予金卡待遇,每次購書(shū)超過(guò)150元即可享受同等優(yōu)惠折扣;對很少買(mǎi)書(shū)且購書(shū)額也不大的給予銀卡服務(wù)(5次以上購買(mǎi)經(jīng)歷即可),每次購書(shū)超過(guò)200元可享受同等優(yōu)惠折扣。相信這種營(yíng)銷(xiāo)方式既可有效防止已有顧客的流失,也可吸引新顧客的光顧。

  (三)進(jìn)貨采購分析

  由于垡頭離北京甜水園圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)不遠,故進(jìn)貨地就在那里。要使書(shū)店門(mén)庭若市,圖書(shū)暢銷(xiāo),還要根據本店特色掌握進(jìn)貨采購的方法,我店對于進(jìn)貨采購主要是把握三個(gè)方面:

  1、提前訂進(jìn)為主,隨時(shí)補充為輔。一般是留心目標讀者群所關(guān)心的節日、假期等,結合銷(xiāo)售情況確定書(shū)種。如寒暑假期將至,書(shū)店即可大量購進(jìn)臨摹書(shū)帖,以備學(xué)生假期練字之用;如春節來(lái)臨,除禮品書(shū)外,大眾口味的對聯(lián)、謎語(yǔ)等圖書(shū)也會(huì )非常暢銷(xiāo)。一次購進(jìn)不可太多,發(fā)現一種書(shū)走勢過(guò)旺時(shí)再及時(shí)補進(jìn),以免缺貨。

  2、大眾娛樂(lè )、科普類(lèi)圖書(shū)為主,內容專(zhuān)深圖書(shū)為輔。內容專(zhuān)深圖書(shū)讀者群少,書(shū)店因此應側重于大眾娛樂(lè )、科普類(lèi)圖書(shū),在訂進(jìn)時(shí),要注意收集市場(chǎng)信息,聽(tīng)取讀者反映,專(zhuān)業(yè)書(shū)籍盡量實(shí)行顧客預定,在顧客預定的基礎上,擴大專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的市場(chǎng)占有率,力求滿(mǎn)足多層次的顧客要求。

  3、有影響、有爭議的暢銷(xiāo)書(shū)應把握數量,及時(shí)進(jìn)貨。由于流動(dòng)資金有限,本書(shū)店負擔不起圖書(shū)積壓的風(fēng)險。因此在實(shí)際管理中,書(shū)店應對圖書(shū)實(shí)行“20:80”標準淘汰制,即只保留占銷(xiāo)售額80%的20%數量的書(shū),并以此為依據對采購員進(jìn)行考核,將采購品種與銷(xiāo)售品種對照考核采購員業(yè)績(jì),實(shí)行薪金與業(yè)績(jì)掛鉤。

  四、地點(diǎn)環(huán)境分析

  書(shū)店處于拐角處,即位于兩條街道的交叉處,是人流的停滯點(diǎn)。又因為書(shū)店西側170米處是車(chē)站聚集點(diǎn),所以人流的方向主要是由書(shū)店?yáng)|側向書(shū)店西側流動(dòng)的,更幸運的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區與住宿區的必經(jīng)之路。其實(shí)拐角位置本身就有兩大好處,第一可增加書(shū)店櫥窗的陳列面積;第二是由于兩條街道的往來(lái)都匯集于此,所以有較多的過(guò)路行人關(guān)顧。故此書(shū)店就需要通過(guò)兩個(gè)以上的出入口來(lái)緩解人流的擁擠,于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側路段上設正門(mén),另一面側門(mén)正對垡頭街南段。

  五、競爭者分析

  新華書(shū)店距本店有500多米,在此就不對其進(jìn)行分析了,需主要研究的競爭對象是距書(shū)店120多米的私營(yíng)書(shū)店和距離本書(shū)店100多米的報刊亭。

  私營(yíng)書(shū)店:在垡頭有一定歷史,店面大約70平米,現主要以出售音像制品和各類(lèi)經(jīng)典小說(shuō)為主,兼售雜志、文具與冷飲。該書(shū)店日常工作人員只有三人,書(shū)的周轉率低,平時(shí)生意冷淡,進(jìn)店顧客主要是購買(mǎi)音像制品與游戲光盤(pán)的。因此該書(shū)店的經(jīng)營(yíng)范圍已從圖書(shū)向音像制品市場(chǎng)轉化了。

  報刊亭:該報刊亭是垡頭所有報刊亭中最小的一家,平時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間短,除銷(xiāo)售書(shū)刊外,兼售手機充值卡及各種卡片。

  由于私營(yíng)書(shū)店的音像制品受到了顧客的認可,報刊亭的售卡業(yè)務(wù)又很普遍,所以本店在未來(lái)幾年內不會(huì )開(kāi)展此兩項業(yè)務(wù)。通過(guò)對垡頭小區購買(mǎi)期刊的市場(chǎng)調查可以發(fā)現,《法制日報》、《北京晚報》、《中國電視報》、《讀者》、《知音》、《故事會(huì )》、《格言》、《青年文摘》等都是居民區內熱銷(xiāo)的產(chǎn)品,所以本店的書(shū)刊進(jìn)貨主要就是這幾類(lèi)了。不過(guò)每份書(shū)刊的進(jìn)貨量在開(kāi)店之初會(huì )控制在很小的范圍內,目的只是對市場(chǎng)需求量的試探。

  六、管理規劃

  本店有東南兩個(gè)出入口,就需要在兩個(gè)店門(mén)處設立收銀臺,另外本店還需有專(zhuān)門(mén)的工作人員利用電腦掌控會(huì )員資料,進(jìn)行進(jìn)貨采購的工作人員也需有專(zhuān)業(yè)的資格,最好是自有進(jìn)貨設備。由于書(shū)店屬服務(wù)性經(jīng)營(yíng)方式,節假日不休,故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式,保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

  店內除會(huì )籍管理人員與采購員要求專(zhuān)業(yè)人士外,其他人員可在附近小區下崗、內退人員中聘請,另外店內導購還可招收在校大學(xué)生做兼職。

  七、人力資源規劃

  依照目前書(shū)店規模,需收銀員3人,采購員3人(含非全職2人),會(huì )籍管理人員2人,店內導購3人,為保證書(shū)店夜間安全,還要聘請3名打更人員夜里值班,如此統計我店工作人員共需14人。其中店內導購全職的可只聘用2人,周末安排大學(xué)生小時(shí)工上崗。

  收銀員每月工資800元,店內導購每月700~800元(以工作時(shí)間為準),全職采購員每月至少1000元,兼職采購員每月至少600元(所有采購員均實(shí)行薪金與業(yè)績(jì)掛鉤式計算),會(huì )籍管理人員每月800~1000元(以會(huì )員加入量為提成標準),保安每月700元,小時(shí)工每小時(shí)7元,其中會(huì )對采購員與會(huì )籍管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的上崗培訓。

  本店在銷(xiāo)售旺季時(shí)會(huì )以店內營(yíng)業(yè)額為準,適當為本店全職人員加福利(保安除外)。

  八、財務(wù)需求與運用

  總投資額:45萬(wàn)元 流動(dòng)資金:5萬(wàn)元

  1、 鋪貨保險金:按每平米20xx元標準60平米共計12萬(wàn)元

  2、 裝修:包括書(shū)架、門(mén)面等3萬(wàn)元

  3、營(yíng)業(yè)設備:包括電腦及銷(xiāo)售管理軟件、會(huì )員卡工本費、電話(huà)機、空調與收銀機等其他設備,共計3萬(wàn)元

  4、開(kāi)業(yè)費用:包括注冊、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓等共5萬(wàn)元

  5、年營(yíng)運管理總成本:月運營(yíng)管理成本*12=22萬(wàn)元

  月運營(yíng)管理成本:約18000元

 、欧孔赓M:2500元

 、扑娰M:120元

 、请娫(huà)及上網(wǎng)費:300元

 、热藛T工資:12000元

 、蔂I(yíng)業(yè)稅:7500元(預計頭一年每月?tīng)I業(yè)額15000元)

 、蔬M(jìn)貨費:包括交通設備使用費,計4000元

  進(jìn)貨大單以三個(gè)月為周期,第一年月?tīng)I業(yè)額預計在15000元以上,第二年月?tīng)I業(yè)額可達20000元左右,如此一來(lái),兩年后收回成本。為及時(shí)調整規劃,開(kāi)店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表,第二、三年按季制作。

  九、風(fēng)險評估

  對于書(shū)店而言,最怕的就是水災與火災。所以要在店內顯著(zhù)位置張貼“禁止吸煙”的告示,并配有2至3罐滅火器,同時(shí)加強培養店員的防火意識。店內裝修時(shí)要考慮到防暴雨、暴雪問(wèn)題,這就要對頂棚與護窗進(jìn)行加固建設。

  為防止人為的破壞與偷盜,書(shū)店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名保安值班,時(shí)間從晚7:30至早7:30,早7:30后由店主接手看管,直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10:00)。本店每年都會(huì )向保險公司投保12萬(wàn)元,隨著(zhù)未來(lái)店面的擴張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì )再去追加保險金。

  十、成長(cháng)與發(fā)展

  兩年后,如果按預期計劃獲利的話(huà),計劃在未來(lái)一至兩年內擴大營(yíng)業(yè)面積,安放幾套沙發(fā)建立“書(shū)吧”形式,同時(shí)在店內配有各種飲料與小食品,給顧客提供更舒適的看書(shū)環(huán)境。

  在五年后,如果書(shū)店營(yíng)業(yè)額依然穩定的話(huà),考慮在垡頭區再建連鎖店面。

  假如實(shí)際情況不如現在的預期規劃這么理想,我店會(huì )及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略,三年內依然虧損就處理全部圖書(shū)后關(guān)張停業(yè)。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8

  一、項目概述

  1.1 項目名稱(chēng)

  本項目名為“智能家居”,旨在結合智能科技、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數據管理,打造一種具有智能化、節能化、安全性和便捷性的智能家居系統。

  1.2 項目目標

  本項目主要目標是構建一個(gè)智能家居系統,通過(guò)這個(gè)系統,能夠實(shí)現家庭電器的智能化控制、實(shí)現家庭安全保護、節能減排以及便捷操作等功能。

  1.3 項目意義

  本項目意義重大,能夠實(shí)現家庭安全保護,極大地提高家庭的安全性;能夠實(shí)現家庭電器的智能化控制,節省時(shí)間和精力,提高家庭的便利性;能夠實(shí)現家庭節能減排,減少家庭能源的消耗,減少家庭的能源開(kāi)支。

  二、項目?jì)热?/strong>

  2.1 項目實(shí)施的主要技術(shù)

  本項目實(shí)施的.主要技術(shù)包括:物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能硬件、大數據分析和管理、智能家居軟件開(kāi)發(fā)和維護等。

  2.2 主要技術(shù)的實(shí)施流程

 。1)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)施流程:搭建物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )結構、安裝物聯(lián)網(wǎng)硬件、安裝物聯(lián)網(wǎng)軟件、實(shí)現物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )功能;

 。2)智能硬件實(shí)施流程:開(kāi)發(fā)智能硬件、測試智能硬件、安裝智能硬件;

 。3)大數據分析和管理實(shí)施流程:統計數據分析、數據挖掘、數據庫建設和管理;

 。4)智能家居軟件實(shí)施流程:軟件開(kāi)發(fā)、軟件測試、軟件安裝、軟件維護。

  三、實(shí)施流程

  3.1 前期準備工作

 。1)組建項目團隊:組建一支由3-4人組成的技術(shù)團隊,擔任項目經(jīng)理的職責;

 。2)編制項目方案:編制本項目的詳細方案,明確項目實(shí)施的主要內容、實(shí)施流程、項目預期收益等;

 。3)籌集資金:為了實(shí)施本項目,需要籌集資金,以購買(mǎi)智能硬件、安裝軟件等;

 。4)搜集資料:搜集有關(guān)智能家居的相關(guān)資料,為本項目的實(shí)施奠定基礎。

  3.2 項目實(shí)施

 。1)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù):搭建物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )結構,安裝物聯(lián)網(wǎng)硬件,安裝物聯(lián)網(wǎng)軟件,實(shí)現物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )功能;

 。2)智能硬件:開(kāi)發(fā)智能硬件,測試智能硬件,安裝智能硬件;

 。3)大數據分析和管理:統計數據分析,數據挖掘,數據庫建設和管理;

 。4)智能家居軟件:軟件開(kāi)發(fā),軟件測試,軟件安裝,軟件維護。

  3.3 項目測試與驗收

 。1)系統測試:對整個(gè)項目系統進(jìn)行系統測試,確保系統功能正常;

 。2)功能測試:對系統的各個(gè)功能,進(jìn)行功能測試,確保各個(gè)功能正常工作;

 。3)安全測試:對系統的安全性,進(jìn)行安全測試,確保系統安全性;

 。4)驗收測試:對系統的總體質(zhì)量,進(jìn)行驗收測試,確保項目質(zhì)量。

  四、項目結果

  本項目構建的智能家居系統,實(shí)現了家庭電器的智能化控制、實(shí)現家庭安全保護、節能減排以及便捷操作等功能,極大地提高了家庭的安全性和便利性,減少了家庭能源的消耗,減少了家庭的能源開(kāi)支。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9

  一、培訓對象

  廣東省普通高校本、專(zhuān)科在校大學(xué)生。

  二、培訓目的

  培養大學(xué)生創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)意識,提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng )業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供指導和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng )業(yè)的道路。

  三、師資力量

  聘請國內外知名公司的高級管理人員,以及對創(chuàng )業(yè)有資深研究和實(shí)戰經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓師、成功的創(chuàng )業(yè)者。

  四、教學(xué)方式

  通過(guò)體驗式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

  ●案例教學(xué):通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的.創(chuàng )新能力和創(chuàng )業(yè)能力。

  ●實(shí)踐教學(xué):通過(guò)角色扮演、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐等情景訓練,讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng )業(yè)體驗。

  ●互動(dòng)教學(xué):通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評等方式,提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性,更加具有創(chuàng )造性地參與教學(xué)環(huán)節。

  五、課程設置

  創(chuàng )業(yè)能力培訓內容主要包括五門(mén)課程:戰略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷(xiāo)售技巧和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐,同時(shí)還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀(guān)等活動(dòng),總計40小時(shí)。

  學(xué)員可以免費試聽(tīng),體驗案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內容和授課形式。

  戰略定位

  學(xué)習如何通過(guò)調查分析找到市場(chǎng)需求,如何選定客戶(hù),如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

  商業(yè)模式

  根據選定的客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習如何建立可以持續運營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。

  資源整合

  學(xué)習如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內部與外部的資源,增強企業(yè)競爭能力,提高效率,降低成本。

  銷(xiāo)售技巧

  學(xué)習廣告、營(yíng)銷(xiāo)等知識和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶(hù)關(guān)注并認可,讓企業(yè)獲得較強的銷(xiāo)售能力。

  實(shí)戰演練

  通過(guò)情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學(xué)員在應用中更好地掌握知識技能。

  活動(dòng)

  通過(guò)講座、座談等活動(dòng),讓成功的創(chuàng )業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗,學(xué)員可以體驗更多的真實(shí)經(jīng)歷。

  參觀(guān)

  參觀(guān)考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢,學(xué)習企業(yè)運作流程,感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10

  一 項目概況

  項目名稱(chēng):“課友”移動(dòng)端分享軟件

  啟動(dòng)時(shí)間:20xx.3.11

  主要產(chǎn)品/服務(wù):手機app的

  目前進(jìn)展:產(chǎn)品研發(fā)階段

  1.主要業(yè)務(wù):app開(kāi)發(fā),發(fā)布以及廣告商的招攬。

  2.盈利模式:基于中國消費者長(cháng)期的消費價(jià)值觀(guān),產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位于采用免費運營(yíng)模式,在取得了較多的受眾以后,以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營(yíng)費用。前期需要一定的經(jīng)費來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,產(chǎn)品正式運營(yíng)后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

  3.未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標:前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主,計劃于兩年內同等類(lèi)型軟件市場(chǎng)占有率達30%,第3年開(kāi)始考慮盈利:

  二 研發(fā)小組人員的選定與要求

  1. 人員配置與分工:計劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組,分工如下:

  5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,以及1名總管理者。

  2. 員工的獎勵制度:擬采用激勵式的管理方案,5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期

  間享有基本工資,在開(kāi)發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)決定紅利(主要考核方式以app下載次數為指標)。

  三 研究與開(kāi)發(fā)

  1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

  目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品,但有類(lèi)似的課表app。通過(guò)對類(lèi)似課表app的調研發(fā)現,該類(lèi)軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,用戶(hù)多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對話(huà)交流,且對課程的年份沒(méi)有區分開(kāi),往往幾個(gè)年紀的同學(xué)混在一起,并沒(méi)有做到一個(gè)班的.同學(xué)能夠相互交流的程度,所以可行性較好。

  2項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述

  (1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內容

  該軟件基于蘋(píng)果ios系統開(kāi)發(fā),針對所有蘋(píng)果用戶(hù)適用,技術(shù)要求不高,僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫(xiě)與組合,一般計算機專(zhuān)業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習后即可編寫(xiě)。

  (2)技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn):本app是實(shí)用類(lèi)型的軟件,受眾廣,廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì )使用該軟件,不麻煩,使用方便。

  3 后續研發(fā)計劃:如果在蘋(píng)果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,則考慮安卓和塞班等其他操作系統的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

  4 研發(fā)投入:每年投入研發(fā)費用超過(guò)盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵措施:關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團隊掌握,高薪待遇。

  四 行業(yè)及市場(chǎng)

  1 行業(yè)狀況:項目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在,所以存在一定風(fēng)險和

  開(kāi)發(fā)難度,需要時(shí)間,技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

  2 市場(chǎng)前景與預測:沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世,市場(chǎng)空白,前景廣闊。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

  3 目標市場(chǎng):主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標市場(chǎng)。

  4 主要競爭對手:目前沒(méi)有相關(guān)app,但有類(lèi)似課程表格app類(lèi)軟件,相信很快會(huì )有該類(lèi)軟件的出現,很快會(huì )出現競爭對手。

  5 市場(chǎng)壁壘:主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度。 6 swot分析:由于暫無(wú)相關(guān)app,主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的模仿軟件沖擊。

  7 銷(xiāo)售預測:預計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,不會(huì )盈利。第三年開(kāi)始正常盈利。

  五 營(yíng)銷(xiāo)策略

  1 價(jià)格策略:采用免費的運營(yíng)模式。

  2 行銷(xiāo)策略:發(fā)布上appstore以后,銷(xiāo)售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶(hù)。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,擴大客戶(hù)源。

  3激勵機制:公司起步階段對推銷(xiāo)員采用提純5%的獎勵模式,以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性。等公司穩定收入后,采取銷(xiāo)售競爭獎勵制度,依據其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)劃分不同的獎金等級。

  六 產(chǎn)品生產(chǎn)

  1產(chǎn)品生產(chǎn):該產(chǎn)品為軟件應用類(lèi)產(chǎn)品,采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

  3. 2 生產(chǎn)人員配備及管理:計劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組,分

  工如下:5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,2名產(chǎn)品推廣員以及

  廣告招收員,以及1名總管理者。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11

  一、項目概述

  本項目旨在通過(guò)利用大學(xué)生的創(chuàng )新能力,從而推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。該項目將提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、技術(shù)支持、財務(wù)支持、資源整合等服務(wù),以幫助大學(xué)生積極參與企業(yè)創(chuàng )業(yè)、自主創(chuàng )業(yè)等活動(dòng),以獲得成功。

  二、項目?jì)热?/strong>

  1.技術(shù)支持:該項目將為大學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún),包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉移、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)推廣等。

  2.財務(wù)支持:該項目將為大學(xué)生提供財務(wù)支持,包括貸款融資、投資融資、貸款審批和貸款管理等。

  3.資源整合:該項目將為大學(xué)生整合資源,包括技術(shù)資源、資金資源、人力資源等。

  三、項目實(shí)施

  1.宣傳推廣:該項目將通過(guò)宣傳活動(dòng),向大學(xué)生進(jìn)行宣傳推廣,以提高他們的知曉度和理解度。

  2.技術(shù)培訓:該項目將舉辦技術(shù)培訓,以提高大學(xué)生的技術(shù)水平,為他們的.創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活動(dòng)提供技術(shù)支持。

  3.資源整合:該項目將利用學(xué)校、企業(yè)、政府等各方面的資源,為大學(xué)生提供必要的資源整合服務(wù)。

  4.經(jīng)費資助:該項目將通過(guò)經(jīng)費資助的方式,為大學(xué)生提供財務(wù)支持,幫助他們實(shí)現創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想。

  四、項目實(shí)施機構

  本項目由學(xué)?蒲胁、學(xué)生聯(lián)合會(huì )、政府部門(mén)和企業(yè)合作共同實(shí)施。

  1.學(xué)?蒲胁浚贺撠燀椖繉(shí)施,負責技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)支持、財務(wù)支持、資源整合等服務(wù)。

  2.學(xué)生聯(lián)合會(huì ):負責宣傳推廣,以提高大學(xué)生的知曉度和理解度。

  3.政府部門(mén):負責審批貸款,為大學(xué)生提供必要的財務(wù)支持。

  4.企業(yè):負責提供技術(shù)支持,為大學(xué)生提供技術(shù)支持。

  五、項目預期成果

  1.技術(shù)支持:該項目將為大學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持,以提高他們的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)技能。

  2.財務(wù)支持:該項目將為大學(xué)生提供必要的財務(wù)支持,幫助他們實(shí)現創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想。

  3.資源整合:該項目將整合資源,幫助大學(xué)生實(shí)現創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。

  4.社會(huì )影響:該項目將促進(jìn)大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活動(dòng),促進(jìn)社會(huì )發(fā)展和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)環(huán)境的建設。

  總之,本項目將為大學(xué)生提供必要的技術(shù)支持、財務(wù)支持和資源整合,以提高大學(xué)生的創(chuàng )新能力,促進(jìn)大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活動(dòng),為社會(huì )發(fā)展和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)環(huán)境的建設做出貢獻。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12

  香薰是一種以植物的芳香物質(zhì)為基礎,通過(guò)揮發(fā)出來(lái)的香氣來(lái)達到調節身心健康的效果。隨著(zhù)人們生活品質(zhì)的提高和對健康的關(guān)注,香薰的市場(chǎng)需求也越來(lái)越大。本文將介紹一個(gè)香薰創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū),旨在通過(guò)創(chuàng )新的產(chǎn)品和服務(wù),滿(mǎn)足消費者對香薰的需求,同時(shí)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

  一、背景分析

  1、市場(chǎng)需求:隨著(zhù)人們生活水平的提高和健康意識的增強,香薰市場(chǎng)的需求正逐漸增加。消費者對放松身心、改善睡眠質(zhì)量、減輕壓力等方面的需求不斷增加。

  2、市場(chǎng)現狀:目前的香薰市場(chǎng)主要以傳統的香薰產(chǎn)品為主,如香薰蠟燭、精油等。雖然市場(chǎng)較為飽和,但對于創(chuàng )新和個(gè)性化的香薰產(chǎn)品的需求仍然存在。

  二、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃

  1、產(chǎn)品創(chuàng )新:

 。1)研發(fā)新型香薰產(chǎn)品:結合科技和傳統香薰技術(shù),開(kāi)發(fā)出更加智能、便捷、安全的香薰產(chǎn)品。例如,開(kāi)發(fā)可以通過(guò)智能手機控制的香薰噴霧器,可以根據用戶(hù)的需求進(jìn)行定時(shí)噴灑,提供更好的用戶(hù)體驗。

 。2)個(gè)性化定制服務(wù):提供個(gè)性化定制的香薰產(chǎn)品和服務(wù),根據消費者的需求和喜好,為其定制專(zhuān)屬的香薰產(chǎn)品。例如,提供個(gè)人獨特的香氣調配方案,滿(mǎn)足不同消費者的需求。

  2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新:

 。1)線(xiàn)上線(xiàn)下結合:在傳統的實(shí)體店面外,開(kāi)設線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道,通過(guò)電商平臺和社交媒體進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。同時(shí),結合線(xiàn)下店面,提供讓消費者親身體驗產(chǎn)品和服務(wù)的平臺。

 。2)品牌宣傳:通過(guò)品牌宣傳活動(dòng),向消費者介紹香薰的功效和效果,并強調自身品牌的獨特優(yōu)勢。例如,舉辦香薰研討會(huì )、健康講座等活動(dòng),吸引消費者的關(guān)注。

  3、售后服務(wù)創(chuàng )新:

 。1)建立售后服務(wù)體系:建立完善的售后服務(wù)體系,為消費者提供解答問(wèn)題、維修產(chǎn)品等方面的支持。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提升消費者對品牌的信任和滿(mǎn)意度。

 。2)定期推出新產(chǎn)品和服務(wù):不斷研發(fā)和推出新的香薰產(chǎn)品和服務(wù),滿(mǎn)足消費者不斷變化的`需求。通過(guò)不斷創(chuàng )新,保持品牌的競爭力和市場(chǎng)份額。

  三、市場(chǎng)預測

  根據市場(chǎng)需求的增加和對創(chuàng )新香薰產(chǎn)品的追求,預計創(chuàng )新香薰創(chuàng )業(yè)計劃將能在市場(chǎng)上取得成功并獲得可觀(guān)的收益。根據市場(chǎng)調研,預計在xx年內,公司的年增長(cháng)率將達到20%,市場(chǎng)份額也將持續擴大。

  結語(yǔ):

  隨著(zhù)人們對健康的關(guān)注度提高,香薰市場(chǎng)的需求持續增加。通過(guò)創(chuàng )新的產(chǎn)品和服務(wù),結合線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),創(chuàng )新香薰創(chuàng )業(yè)計劃將能滿(mǎn)足消費者的需求,獲得市場(chǎng)的認可。同時(shí),通過(guò)持續創(chuàng )新和市場(chǎng)拓展,將能夠穩健發(fā)展,并取得可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13

  甜品零食一直是女性朋友的最?lèi)?ài),所以在女性聚集區開(kāi)蛋糕店應該是不錯的選擇,同時(shí)也經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色,就會(huì )受到廣大朋友的喜愛(ài)。

  一、蛋糕店概述

  1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè),名稱(chēng)為“瑪吉下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。

  2.商店計劃在社區貿易街開(kāi)業(yè)。它最初是一家中檔蛋糕店,將逐漸發(fā)展成為安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)等蛋糕連鎖店。

  3.店鋪需要9.5萬(wàn)元的風(fēng)險投資。

  二、經(jīng)營(yíng)目標

  1.因為地理位置在貿易街,客戶(hù)比較豐富,但是競爭對手也很多。特別是要想開(kāi)拓市場(chǎng),就要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍,滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,一年內收回資金。長(cháng)期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,成為蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1.客戶(hù)來(lái)源:我店目標客戶(hù)為:在貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;學(xué)校周?chē)膶W(xué)生、店員、社區居民,約占50%。游客數量充足,消費水平中低。

  2.競爭對手:根據調查結果,我們知道國內品牌蛋糕店很多,僅福州一地就有很多連鎖蛋糕店,如安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)、鴻業(yè)、安琪等。所以,競爭很大。

  四、商業(yè)計劃

  1.首先,去“周?chē)膸准业案獾旮Q探情報。,了解不同種類(lèi)和大小蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“Trick ”。

  2.開(kāi)業(yè)資金籌集后,在各大蛋糕店開(kāi)始“挖墻角”。你不能“離譜”挖,店里沒(méi)幾個(gè)人的時(shí)候偷偷過(guò)去和店里的師傅商量。還是聘請糕點(diǎn)師傅,開(kāi)一家糕點(diǎn)師傅很重要,要慎重考慮。

  3.據了解,已經(jīng)找到了一套固定的消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以降價(jià)幾塊錢(qián),明天競爭對手可能會(huì )和你競爭更低價(jià)格的訂單!庇纱,我體會(huì )到了產(chǎn)品市場(chǎng)的.某種競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)不是長(cháng)久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕,我們才能吸引顧客并留住他們。

  4.蛋糕店主要面向大眾,價(jià)格不會(huì )太高,屬于中低價(jià)。

  5.一些廣告傳單可以以?xún)?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā),以達到廣告的效果

  6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區,設置很多獨特的椅子。顧客可以買(mǎi)一些零食,坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。

  7.經(jīng)過(guò)多次調查,由于競爭等方面的需要,許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食,以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在品種上,很多店家都采取了一些創(chuàng )新的措施:比如在炎熱的夏天,及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰,奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

  8.建立會(huì )員卡制度。會(huì )員的名字印在卡片上。會(huì )員卡的折扣率不高,比如九五折優(yōu)惠。這樣一方面可以給消費者一種尊重感,另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起,服務(wù)員可以當眾稱(chēng)呼他(她)為先生和小姐的話(huà),會(huì )有被尊重的感覺(jué)。

  9.桌子上放一些宣傳資料和雜志,里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味,烘托氛圍,增加消費者對品牌的好感。

  10、無(wú)論是從店鋪裝修、店員形象,還是做蛋糕,都要給顧客一種健康衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法,這是基礎。

  11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。

  五、財務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):約9.5萬(wàn)元

  設備投入:

  1.房租五千。

  2.門(mén)面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱);

  3.貨架和銷(xiāo)售臺投資1500元左右;

  4.員工(2)同樣的衣服需要500元。

  機器設備投資最大:8萬(wàn)元(含做蛋糕全套用具)。

  一期進(jìn)價(jià):面粉、奶油等原料,6000元左右。

  月銷(xiāo)售額(偶數):21000元。

  據相關(guān)業(yè)內人士評估,這樣的小蛋糕店運營(yíng)步入正軌后,月銷(xiāo)售額可達2.1萬(wàn)元。

  月支出:14033元。

  房租:最好的地段在人口密集的社區,社區貿易街,以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)),5000元左右。

  商品成本:30%左右,5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員,工資合計20xx元。

  水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算,月利潤:6967元左右。根據這一估計,大約一年就可以收回投資。

  六、風(fēng)險和制約因素分析:

  因為蛋糕店不是所在街道或社區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以要花更多的財力物力和“Trick ”為了吸引顧客。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14

  一、 市場(chǎng)分析

  長(cháng)期以來(lái),國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著(zhù)人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

  對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺,20xx年為550萬(wàn)臺,20xx年達到700萬(wàn)臺,銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強。

  我國長(cháng)江流域地區,大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產(chǎn)品的'印象還是不錯的,市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

  二、我們的目標

  我們的目標是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤率保持在30%--50%。

  三、資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬(wàn)元;

  各種認證,許可證,商標:5萬(wàn)元;

  公司組建,購買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

  房租水電費,人員工資(半年):15萬(wàn)元;

  參加展會(huì ),廣告費:10萬(wàn)元;

  小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元;

  周轉資金:20萬(wàn)元. 合計:100萬(wàn)元。

  四、產(chǎn)品成本及盈利分析

  為節省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護器,防干燒保護器,開(kāi)關(guān),蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

  五、銷(xiāo)售前景

  目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達成銷(xiāo)售意向。

  六、合作方案

  本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

  七、原材料供應方案

  可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.

  八、本項目的未來(lái)

  由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。

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  社會(huì )的開(kāi)放,經(jīng)濟發(fā)展,是“洋節日”興起的必然結果,吃飽肚皮的中國人,已不滿(mǎn)足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎上追求品味人生,已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節拍,跟上時(shí)代節拍讓你人生的夢(mèng)想插上機會(huì )的翅膀,把握機會(huì )擁有明天。

  通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店,除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外,更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情,選擇地段,店面布置,經(jīng)營(yíng)策略,插花藝術(shù)掌握,投資風(fēng)險等等。分述如下:

  一、技術(shù)掌握沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人,早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù),而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ),什么花送什么人,什么場(chǎng)合適合用什么花,開(kāi)業(yè)花籃,花車(chē)的制作,很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧,一個(gè)多用便什么都有行了。

  二、店址這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng )業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導是非常同意的,而且學(xué)校的租金,水費,電費等都是不用交的,我們的創(chuàng )業(yè)項目費用只用花價(jià)和包裝紙的費用,所以地址在學(xué)校的創(chuàng )業(yè)園。

  三、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,因為鮮花的質(zhì)量和價(jià)位,是你贏(yíng)得市場(chǎng)的法寶,找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源,可使你的利潤空間得到保證,作為我們情義花卉。

  四、經(jīng)營(yíng)策略中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭,哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā),哪一行都有人做,關(guān)鍵看你怎么做,信譽(yù)是關(guān)健,一靠花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話(huà),作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費送貨上門(mén)的承諾,無(wú)論對于批發(fā)商還是零售商,此項售前服務(wù),會(huì )為你建立一個(gè)逐漸、擴大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體。二是避免守株待兔,坐以待斃,無(wú)論哪個(gè)城市,飯店的鮮花布置,都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),3—5天更換一期,費用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會(huì )議,生日宴又很多,無(wú)形帶來(lái)許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),與電臺合作,累積返還銷(xiāo)售,都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。

  基于上述市場(chǎng)調查分析,我們暫開(kāi)如下一花店:

  一、項目名稱(chēng)

  二、項目背景

  千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好",特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng )辦花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),電話(huà)訂花的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。

  三、公司項目策化

  1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的心想將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造生活環(huán)境!

  2.公司目標立足地大,服務(wù)新鄉,輻射豫北,創(chuàng )建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡。在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一年。當運營(yíng)成功后,經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間如果花店生意可以準備在實(shí)習期間在家開(kāi)花店。

  四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

  1.行業(yè)分析

  "新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)在校大學(xué)生店面,因此在前期目標消費者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)園。因此,暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。以臺科院為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入1校共有近2萬(wàn)的目標消費者,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

  2.調查結果分析

  本公司臺科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查的方式。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。⑵購買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。⑹購買(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

  3.目標客戶(hù)分析

  在校大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次,一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

  五、經(jīng)營(yíng)策略

  1.小組成員:

  林法都(組長(cháng))主要負責店面的日常維護與運行

  陳玉川主要負責項目開(kāi)發(fā)計劃

  黃敏婕主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃

  劉映恒主要負責市場(chǎng)調查和結果分析

  林法都主要負責財務(wù)管理

  2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  2.1品牌策略

  花店建設初始,我們需非常重視創(chuàng )立一個(gè)誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的`品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取花冊的精美設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新。

  2.2價(jià)格策略

  心想花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

  2.3促銷(xiāo)策略

  宣傳策略

  利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。

  3.花店策略實(shí)施

  1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在2萬(wàn)人。

  2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。

  3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點(diǎn)宣傳日期,宣傳內容包括:

 、艖覓旖y一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為1-2條,以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,可以現場(chǎng)咨詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

 、且跃G意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xué)生。

  六、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

  1.營(yíng)業(yè)額收入

  據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷(xiāo)售額在100-200元以上。

  2.支付方式

  現金支付

  3.訂貨方式

  電話(huà)訂購;ǖ曛辟。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

  4.客戶(hù)特點(diǎn)年輕化,99%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現象。

  5.消費特點(diǎn)中低檔的鮮花歡迎。

  七、經(jīng)營(yíng)成本及利潤預估

  1.原則:

  把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

  2.初期投資:

  這一時(shí)期,資金主要用于進(jìn)貨渠道,第一個(gè)月進(jìn)貨費用500元。

  3.利潤預計

  第一個(gè)月:1000;第二、三個(gè)月:1500;第四、六個(gè)月:2500.第一年預計收入8000元。

  八、項目小結

  1.主要工作完成情況調查

  了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現目標,運營(yíng)機制,項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外,我們還會(huì )根據市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)完善花店的運行結構及新興業(yè)務(wù)。最重要的是,針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。

  2.不足與困難之處

  由于我們的花店剛剛開(kāi)始計劃,經(jīng)驗不多,資金方面存在嚴重不足,準備不充分,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí),完善之。

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