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早教創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用5篇）
在快速變化和不斷變革的今天，接觸到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的地方越來(lái)越多，通過(guò)制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把利弊都寫(xiě)下來(lái)，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的早教創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
早教創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、市場(chǎng)調查
1、細分市場(chǎng)
低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設置及師資要求不高;中下收入家庭：要求學(xué)費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;
中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。
2、中心定位
在市場(chǎng)細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場(chǎng)目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(cháng)才是產(chǎn)品的真正購買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我建議策略為“家長(cháng)知道，孩子體驗”
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競爭者的價(jià)格對比，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。
具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現我們的營(yíng)銷(xiāo)目標
1、通過(guò)針對行業(yè)客戶(hù)的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：
我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶(hù)的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì )交流育兒經(jīng)驗，這也意味著(zhù)他們會(huì )互相之間推薦自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，打擊不滿(mǎn)意的產(chǎn)品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì )炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度的節省銷(xiāo)售成本，擴大銷(xiāo)售金額，特別是在有部分家長(cháng)提前體驗后，感覺(jué)良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的`親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。
2、通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗活動(dòng)，提高目標客戶(hù)對產(chǎn)品的認可度這一促銷(xiāo)建議嘗試社區營(yíng)銷(xiāo)。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶(hù)是一個(gè)面，而社區是另一個(gè)面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類(lèi)型的行為模式，大家會(huì )互相討論對提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過(guò)設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強可見(jiàn)度，贏(yíng)的家長(cháng)的認可，甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話(huà)題，獲得不花俏的宣傳。
同時(shí)如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會(huì )所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶(hù)(需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實(shí)行)
3、通過(guò)與各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標客戶(hù)提供全方位的配套服務(wù)：
充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶(hù)資源，實(shí)現共贏(yíng)。
三、推廣計劃
在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，結婚市場(chǎng)現狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細化和調整
第一階段“有重點(diǎn)的全面強勢宣傳，提高知名度
第一步，摸底調查，了解市場(chǎng)
這個(gè)階段的調查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標客戶(hù)(中高端人群)的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區
2、了解競爭對手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶(hù)分布區域和營(yíng)銷(xiāo)手段，找出其薄弱環(huán)節，以便重點(diǎn)突破
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標客戶(hù)以后，應該對該區域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區宣傳欄，戶(hù)外大牌及LED等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對重點(diǎn)區域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。
重點(diǎn)區域是指高檔社區，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶(hù)。
宣傳所需物品大體包括了：
公司彩頁(yè)——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、員工制服——統一著(zhù)裝，體現公司精神風(fēng)貌(結合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的VI系統體現在每個(gè)細節中)、
硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等
軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶(hù)登記表等
互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品，比如玩具等，和家長(cháng)互動(dòng)的物品，比如小紀念品。
早教創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
1.公司
為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務(wù)中心的教學(xué)理念和教學(xué)方法充滿(mǎn)了科學(xué)性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育兒水平，幫助家長(cháng)完成望子成龍望女成鳳的夙愿。
1.2項目背景
目前為止，我國的早期教育在還處于起步階段，現有國民教育體系幼兒教育是0-6歲這個(gè)階段，因此相應的幼兒園也是根據這個(gè)范圍設置的。嬰幼兒最難撫養階段0-6歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒(méi)有相應的職能管理部門(mén)。師資培養也出現斷層現象，目前我國的學(xué)歷教育機構還沒(méi)有開(kāi)設專(zhuān)門(mén)針對0-6歲嬰幼兒學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)，這個(gè)年齡階段的師資嚴重缺乏。傳統的早教育英模式已經(jīng)愈來(lái)愈不能適應現代發(fā)展的需要，孩子的發(fā)展得不到足夠的滿(mǎn)足，嬰幼兒的早期教育越來(lái)越受到社會(huì )和家長(cháng)的重視。
2市場(chǎng)
2.1市場(chǎng)容量
據調查顯示，沈陽(yáng)市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的兒童有51000人。能會(huì )接受這樣教育的人保守估計為1%，即100個(gè)人中有1個(gè)會(huì )接受這樣的教育，這樣的目標要達到不是很難。
2.2趨勢分析和預測
據數據估測沈陽(yáng)市的每年出生的.人口趨于穩定。近年來(lái)由于教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會(huì )增多。
2.3主要經(jīng)營(yíng)項目
開(kāi)展全日制和半日制保育。
開(kāi)展家長(cháng)培訓班，如，母親班、雙親班。通過(guò)開(kāi)展培訓班，讓家長(cháng)們能夠掌握育兒知識。
發(fā)展臨時(shí)保育事業(yè),以方便家庭主婦出門(mén)臨時(shí)購物,或為那些母親突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務(wù);
開(kāi)展家庭式微型幼兒園，為家長(cháng)們提供家庭教育老師。
3經(jīng)營(yíng)時(shí)期：
3.2.1初期（第1~2年）
第一年招收到680名學(xué)員，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，收回初期投資，準備擴大服務(wù)規模，開(kāi)始準備提供由家長(cháng)教育到孩子早就做一系類(lèi)的準備。
第一年服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，提高服務(wù)的知名度，樹(shù)立品牌形象，第一年年招生680人。第一年營(yíng)業(yè)收入大22000元，利潤達8000元。
第二年提升品牌形象，擴大招生規模，年招生量達1000人，銷(xiāo)售收入達（00）元，利潤為（）元。
3.2.2.中期（4~6年）
進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，重點(diǎn)研究，開(kāi)發(fā)對兒童的早教4服務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰略，鞏固、擴展早教市場(chǎng)。
縱向延伸，立足于早教事業(yè)，進(jìn)一步完善早教服務(wù)，向其他各大中小城市進(jìn)軍。
3.2.3長(cháng)期（5~10年）
橫向延伸，開(kāi)發(fā)研究對孩子的早教服務(wù)，全面開(kāi)發(fā)0~3歲孩子的智商，情商。
4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
4.1市場(chǎng)目標：0-6歲的嬰幼兒的家長(cháng)
4.2價(jià)格
針對國內市場(chǎng)情況，我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，與其他的服務(wù)中心相比，價(jià)格可以下調10%-20%.
4.3推廣
當服務(wù)中心剛進(jìn)入市場(chǎng)，可以免費在密集的場(chǎng)所開(kāi)展一些大型的活動(dòng)，例如：邀請一些父母和她們的小孩參加親子活動(dòng)；可以先讓家長(cháng)們帶著(zhù)孩子到服務(wù)中心免費學(xué)習一段時(shí)間；免費開(kāi)展一些育兒知識講座，等等，讓家長(cháng)們了解服務(wù)中心，還可以在各個(gè)社區內做推廣工作，其中包括0~6歲孩子的家長(cháng)（還要重視潛在的市場(chǎng)，即已婚但是沒(méi)有小孩的女性），來(lái)達到自己宣傳目的，從而打開(kāi)市場(chǎng)。
5課程安排
0~6月新生兒所來(lái)到的世界與之前居住的子宮完全不同：它黑暗與明亮交替、時(shí)而安靜時(shí)而充滿(mǎn)各種聲音；因此，生命中的第一個(gè)半年需要完成的最重要的目標就是來(lái)適應這個(gè)新的外界。通過(guò)豐富感官體驗和您的關(guān)愛(ài)，感覺(jué)安全，對外界產(chǎn)生好奇，完成對世界的第一步學(xué)習和對您的信任。這個(gè)階段的孩子我們可以叫他們“小小觀(guān)察者”。
6~10月能跑能走能踮腳一跳，孩子進(jìn)入到生命中一個(gè)令自己興奮的階段：他可以不受控制，自由行事了！這是孩子與母體第二次劃時(shí)代的分離，標志著(zhù)孩子離獨立又邁進(jìn)一步。體能所帶來(lái)的興奮讓孩子原本發(fā)展的語(yǔ)言能力暫時(shí)抑制，通過(guò)獨立的運動(dòng)他們逐漸發(fā)現”我“的概念——我能用我的身體做什么？我能用我的能力達到什么效果？我要做！這個(gè)階段，孩子開(kāi)始成為“問(wèn)題解決者”
22~28月進(jìn)入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多豐富的內容。他們能靈活的運動(dòng)，能用簡(jiǎn)單的詞、甚至句子和一些手勢來(lái)表達自己，能在您的陪伴下和同齡人開(kāi)始互動(dòng)、游戲。生活里、游戲中，我們常常能從孩子那里聽(tīng)到一些有趣的詞，做一些可愛(ài)的動(dòng)作。這些自編、自導、自演的可愛(ài)行為，是孩子想象力的起步，2歲的他們，成為“創(chuàng )意思維者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、過(guò)家家，孩子的想象能力在進(jìn)一步發(fā)展。喜歡問(wèn)“為什么”，也樂(lè )于回答您的問(wèn)題，童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些能力幫助他們享受角色扮演的游戲，并從游戲中鞏固生活知識、語(yǔ)言能力和社交能力，對重復被提出的規則的理解也慢慢清晰。這個(gè)階段，我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”
3~6歲3歲的孩子迎來(lái)獨立的關(guān)鍵期，即將步入幼兒園離開(kāi)父母對他們是一個(gè)重大的挑戰。他們應對的方式來(lái)源于過(guò)去的經(jīng)驗和自身的本能，看似成熟的語(yǔ)言能力和運動(dòng)能力讓他們看起來(lái)像“大孩子”了，他們愛(ài)思考。智力和體力在不斷發(fā)展，字母和數字是他們的最?lèi)?ài)。
早教創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
第一章：摘要
據第五次人口普查發(fā)布的統計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒共計7000萬(wàn)，其中城市0～3歲的嬰幼兒數量為1090萬(wàn)。以深圳市為例，月收入在2000元以上的家庭孩子月消費額為552元，月收入達到5000元以上的家庭孩子月消費額為1165元。如果每個(gè)孩子月消費額的30%用于教育消費，最低的消費則為每月150元。早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。
俗話(huà)說(shuō)："三歲看大，七歲看老。"隨著(zhù)現代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展，人們更認識到：0-3歲是人的一生中最重要的時(shí)期，身體素質(zhì)、智力發(fā)展、個(gè)性品質(zhì)都自此"打樁成形"。在兩三歲時(shí)，幼兒就突破了語(yǔ)言和學(xué)習的關(guān)口，3歲以前腦神經(jīng)已經(jīng)完成了60%的配線(xiàn)工作，4歲孩子的智力已經(jīng)相當于17歲時(shí)的50%。一旦錯過(guò)這個(gè)腦力開(kāi)發(fā)的敏感時(shí)期，以后可能花幾倍的努力都無(wú)法彌補。
但恰好是這個(gè)最關(guān)鍵的"敏感期"，也是中國父母最缺乏經(jīng)驗、最慌亂的時(shí)候：我的孩子是不是說(shuō)話(huà)晚了？他為什么老撕東西......這些惶恐伴隨著(zhù)孩子的每一個(gè)變化。雖然這些父母在事業(yè)上春風(fēng)得意，也深刻體悟到"孩子決不能輸在起跑線(xiàn)上"，但面對"如何針對孩子的情況因材施教、開(kāi)發(fā)早期智力"這個(gè)問(wèn)題，70%的家長(cháng)承認自己煞費苦心卻仍找不到正確答案。社會(huì )競爭的激烈、社會(huì )就業(yè)壓力的不斷增大，家庭收入的增長(cháng)、家長(cháng)對嬰幼兒科學(xué)教育意識的覺(jué)醒、現有保育和教育機構的空白，每一根屬于這個(gè)時(shí)代的'纖維交織成了一個(gè)"旭日東升"的早期教育市場(chǎng)。
第二章：公司以及項目介紹
一、宗旨：本公司致力于文化傳播與智力發(fā)展教育事業(yè)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中國嬰幼兒早期教育市場(chǎng)，真正做到開(kāi)發(fā)嬰幼兒智力，挖掘嬰幼兒潛能，服務(wù)新時(shí)代家庭父母，培養中國新一代智慧寶寶而努力奮斗！
二、公司簡(jiǎn)介：本公司是一家處于創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段的公司，為配合此項目的運做特成立此公司，公司的執行董事曾在廣告媒體、生產(chǎn)制造、醫療服務(wù)等行業(yè)從事市場(chǎng)推廣、品牌戰略等方面工作多年，有非常豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗以及渠道資源。對于事業(yè)不段創(chuàng )新的動(dòng)力，以及早教市場(chǎng)的光明遠景，特開(kāi)發(fā)此項目，作為終身奮斗的事業(yè)！
三、項目發(fā)展階段目標
第一階段2008——2012年0—3歲嬰幼兒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售突破5000萬(wàn)元（5年時(shí)間）建立家庭俱樂(lè )部，開(kāi)發(fā)時(shí)尚的健康休閑教育會(huì )所，為培訓服務(wù)奠定基礎。
第二階段2010——2015年2009年啟動(dòng)0—3歲嬰幼兒培訓項目，逐步創(chuàng )設新的贏(yíng)利點(diǎn)，穩固產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，突破培訓收入5000萬(wàn)（5—6年時(shí)間）
第三階段2015年以后考慮戰略集團化操作，開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)。
四、項目介紹
�。ㄒ唬�、項目產(chǎn)品
1．0—3歲嬰幼兒生理發(fā)育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研究
2．0—3歲嬰幼兒益智產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研究
3．0—3歲嬰幼兒?jiǎn)?wèn)題孩子的培訓
4．0—3歲嬰幼兒家庭俱樂(lè )部
5．0—3歲嬰幼兒成長(cháng)益智咨詢(xún)服務(wù)
6．孕期胎教的產(chǎn)品以及胎教咨詢(xún)服務(wù)
�。ǘ╉椖�?jì)?yōu)勢
1、產(chǎn)品優(yōu)勢
啟動(dòng)早教市場(chǎng)的公司并不在少數，但在這個(gè)大的行業(yè)領(lǐng)域中，多數企業(yè)在做投機的工作，在做培訓教育，本項目的啟動(dòng)直接定位了0—3歲嬰幼兒市場(chǎng)，并且進(jìn)行了市場(chǎng)細分，目前還沒(méi)有一家公司與我們的項目定位接近，更沒(méi)有雷同，我們注重產(chǎn)品功能的針對性，對玩具市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行整合以及研發(fā)，做出具有品牌特色的產(chǎn)品來(lái)。
2、培訓教育優(yōu)勢
對于問(wèn)題孩子的培訓，目前沒(méi)有培訓機構做這方面的工作，市場(chǎng)上現在層次不齊的早教培訓忽略了真正為孩子以及父母創(chuàng )造價(jià)值的功能，反而成了高級托兒所的代名詞，把帶著(zhù)孩子玩就當作完整意義上的早教，其實(shí)并未真正關(guān)注孩子的成長(cháng)教育。我們開(kāi)發(fā)的教育市場(chǎng)有孕嬰專(zhuān)家、早教專(zhuān)家、心理專(zhuān)家、行為學(xué)專(zhuān)家的共同合作，真正解決問(wèn)題孩子的困擾，讓正常的孩子健康成長(cháng)，及時(shí)糾正問(wèn)題孩子的行為，避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影響，進(jìn)而成為真正的問(wèn)題孩子，把所有問(wèn)題出現苗頭時(shí)就解決，保障孩子健康快樂(lè )的成長(cháng)。
3、項目多元化優(yōu)勢
項目進(jìn)行資源的多元化整合在主體產(chǎn)品上進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)具有時(shí)尚健康的理念，可以服務(wù)高端客戶(hù)，有創(chuàng )造高營(yíng)利點(diǎn)的服務(wù)項目，同時(shí)為高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累高端的客戶(hù)資源。并且此項目就具備了可長(cháng)期開(kāi)發(fā)的潛質(zhì)，具有獨特性的質(zhì)素。一個(gè)點(diǎn)最后能演化成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)規模。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢
項目的執行董事趙妍具有非常豐富的市場(chǎng)品牌運做經(jīng)驗，在多家大型集團工作從事市場(chǎng)推廣工作，具有市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗以及團隊領(lǐng)導能力，有成功的市場(chǎng)案例。同時(shí)是本項目的創(chuàng )建者，對此項目的營(yíng)銷(xiāo)具有成熟的想法，對此品牌的建設具有先進(jìn)的理念，務(wù)實(shí)、創(chuàng )新是最大的特點(diǎn)，執著(zhù)堅持是其性格的概括。對于此項目的市場(chǎng)開(kāi)拓具有成熟思路與方法，是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的有利保障。
項目的另一執行董事張帆是資深的廣告人，具有多年的廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)以及公司管理的經(jīng)驗。同時(shí)具備豐富的媒體資源以及社會(huì )資源。對于此項目的包裝策劃具有獨特的優(yōu)勢。
五、價(jià)值評估
此項目具有豐富的社會(huì )價(jià)值以及經(jīng)濟效益價(jià)值。
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )價(jià)值：教育本身就是一項利國利民的大事、好事。同時(shí)胎教與早期教育更是提高全民素質(zhì)的有效手段，把忽略很就的教育市場(chǎng)建設起來(lái)。同時(shí)為規范早期教育市場(chǎng)，本著(zhù)真正為孩子服務(wù)，為家庭服務(wù)的宗旨，率先作出誠信的表率。并且此項目的推行，真正為孩子的兒童期智力開(kāi)發(fā)，乃至青少年時(shí)期的性格形成都將具有實(shí)質(zhì)性的幫助，為優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)作出了自己全部的努力。同時(shí)解決了大部分80后孩子父母雖有教育孩子的意識，但缺乏成功的方法的困擾，為國民素質(zhì)的全面提高做出貢獻！這個(gè)項目的成功，將會(huì )拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步！
�。ǘ┙�(jīng)濟效益價(jià)值：教育行業(yè)本身就是一個(gè)不衰的行業(yè)，社會(huì )越文明，科技越進(jìn)步，國家越強大，教育的地位也就越重大。早期教育行業(yè)更是今年來(lái)蓬勃發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，現代文明人對早期教育的投入成幾何數字在逐年遞增，并且這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有形成品牌與規模，現在進(jìn)入正是時(shí)機，具有可觀(guān)的市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)同業(yè)競爭在某種意義上并不存在，正是發(fā)展的最佳時(shí)機！
六、利潤來(lái)源以及持續的營(yíng)利的商業(yè)模式
�。ㄒ唬├麧檨�(lái)源
第一階段：利潤來(lái)源主要來(lái)自產(chǎn)品的銷(xiāo)售批發(fā)以及連鎖加盟經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)利潤，總結來(lái)說(shuō)基本還是產(chǎn)品創(chuàng )造利潤。
第二階段：利潤來(lái)源逐步轉向培訓服務(wù)，因為產(chǎn)品是容易被模仿和抄襲的，產(chǎn)品營(yíng)利模式達
到一個(gè)高點(diǎn)后會(huì )逐年萎縮，產(chǎn)品利潤會(huì )越來(lái)越薄，培訓服務(wù)的利潤將逐步取代產(chǎn)品利潤成為公司的主要營(yíng)利來(lái)源，能夠順利過(guò)度的信心也是原自早期產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)積累的豐厚的客戶(hù)資源以及建立的品牌效應。
第三階段：初步設想實(shí)行集團化運做，整合企業(yè)的有效豐富資源，進(jìn)入到品牌運做以及資本運做的市場(chǎng)，為企業(yè)的可持續發(fā)展創(chuàng )造新的道路。做百年的品牌！
�。ǘ�、營(yíng)利模式（詳細的可在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策略方案中詳述）
模式一：產(chǎn)品：連鎖加盟的模式
模式二：培訓：專(zhuān)業(yè)培訓機構模式
模式三：俱樂(lè )部；會(huì )員模式
七、風(fēng)險
此項目本身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險并不高，沒(méi)有什么技術(shù)壁壘，主要存在面臨的風(fēng)險是產(chǎn)品有可能會(huì )被模仿，針對此問(wèn)題，應對方法是尋找多了廠(chǎng)家進(jìn)行拼裝生產(chǎn)，并且對產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)利策劃包裝，進(jìn)行權威機構的授權認證。
市場(chǎng)風(fēng)險解決辦法主要靠穩定的管理團隊來(lái)解決。
同時(shí)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)要快、穩、新將會(huì )更加有利的解決同業(yè)競爭的威脅。
政策風(fēng)險對本項目不構成，因為我們第一階段的發(fā)展以產(chǎn)品為主，不是以培訓為營(yíng)利點(diǎn)，因此不存在早教培訓機構的身份問(wèn)題，不會(huì )面臨政策風(fēng)險。
早教創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
第一部分項目背景
一、項目背景
黃麓鎮中心幼兒園項目是基于一種新的思想、文化、理念的教育模式的拓展與創(chuàng )新。
按照區“經(jīng)營(yíng)城鎮”戰略的總體部署，為有效盤(pán)活鎮存量資產(chǎn)，加快舊城區改造步伐，黃麓鎮政府于2008年6月份在黃師路北側新征3.5畝用于新建一座幼兒園。該幼兒園總投資130萬(wàn)元，建筑面積1300米2，標準設計為全托式幼兒園，在全區鄉鎮位于首例。該工程建成后將成為我鎮集鎮功能配套建設中又一新的亮點(diǎn)，同時(shí)也為我鎮幼兒教育提供了優(yōu)良的環(huán)境。
鑒于區鎮兩級政府超前的規劃理念，黃麓鎮中心幼兒園的建園思想是：讓所有農村孩子都能享受到正規的先進(jìn)的科學(xué)的學(xué)前教育。全托式標準設計的新舉措，必將成為居巢區所有鄉鎮幼兒教育模式的新亮點(diǎn)。
二、項目?jì)?yōu)勢
巢湖市麗景國際貝貝幼兒園較早且確切的發(fā)現了中國農村現在以及未來(lái)相當長(cháng)的一段時(shí)間的幼兒教育需求特點(diǎn)，及時(shí)的為他們的提供這種服務(wù)，進(jìn)行了很好的市場(chǎng)調查與定位，經(jīng)麗景項目投資人研究發(fā)現，現在在這個(gè)領(lǐng)域中還沒(méi)有開(kāi)發(fā)或說(shuō)還未得到很好地開(kāi)發(fā)，類(lèi)似農村全托式幼兒園的定位，可以說(shuō)是一個(gè)相當大的教育契機。經(jīng)過(guò)對中國幼兒教育市場(chǎng)的分析發(fā)現，所有非常成功的幼兒園都是立足城市、面向縣級行政區域以上幼兒早期教育的早教集團，如中華愛(ài)嬰集團、中國紅黃藍幼兒教育集團，等等。雖然對于這種新的理念的幼兒教育模式會(huì )有很大的風(fēng)險，但是本項目擬投資人對目標用戶(hù)進(jìn)行了廣泛的調研，進(jìn)一步確定了項目的可行性。
第二部分項目特點(diǎn)
一、項目可行性分析
黃麓鎮全鎮轄8個(gè)行政村和1個(gè)居委會(huì )，總人口4.3萬(wàn)人。近三年來(lái)，全鎮工農業(yè)生產(chǎn)總值均在1.5億元以上，財政收入均在2200萬(wàn)元以上，農民人均純收入在2007年3850元的基礎上連年增長(cháng)。綜合近三年黃麓鎮國民經(jīng)濟收入及經(jīng)濟運行良好的狀態(tài)在居巢區一直屬先進(jìn)之列。
富煌工業(yè)園是黃麓鎮經(jīng)濟建設中的亮點(diǎn)集重點(diǎn)。自2006年5月被安徽省政府批準為省級開(kāi)發(fā)區(工業(yè)園區)，規劃面積為4.98平方公里，其中一期規劃面積為2平方公里，已建成面積1.8平方公里，入園企業(yè)達20多家，形成以鋼構、電子、機械加工、食品生產(chǎn)為主的園區。2008年富煌工業(yè)園共投入了2100萬(wàn)元用于基礎設施建設。目前建設項目9個(gè)，在談項目6個(gè)，總投資10.24億元。重點(diǎn)項目有富煌集團重鋼一期技改項目、富煌三珍無(wú)公害水產(chǎn)品深加工項目、皖中浙商工業(yè)園項目、合肥長(cháng)江學(xué)院項目、市警察培訓基地項目、恒源水業(yè)擴建工程項目、華泰龍騰塑業(yè)項目、防盜門(mén)窗生產(chǎn)項目等。
高速運轉的經(jīng)濟態(tài)勢迫切需要與之配套的各項措施出臺，尤其是下一代的教育問(wèn)題。
黃麓鎮現有的4.3萬(wàn)人口中，除桐蔭居委會(huì )的近7000人口以外的各村委會(huì )的家庭，有近三分之一的人員外出務(wù)工，有另三分之一的人員就近在富煌工業(yè)園區及鎮區其他企業(yè)務(wù)工。
高收入的家庭呼喚著(zhù)高質(zhì)量的幼兒早期教育。隨著(zhù)項目轄區內就業(yè)率的上升，年輕的父母親們的工作強度日益加大，作息時(shí)間的緊張不允許他們留有許多時(shí)間關(guān)注孩子，則留給早教機構的空間就越大。對于本項目的誕生無(wú)形中起到了呼之欲出的作用。
二、項目必要性分析
截止至2009年7月份止，黃麓鎮2-6周歲兒童有近2000人，經(jīng)過(guò)調查數據表明，隨著(zhù)近年來(lái)不斷地外出務(wù)工人員的增加，特別是年輕的父母均外出務(wù)工的家庭逐年增多，涌現了一大批雖衣食有依但教育無(wú)著(zhù)落的空巢家庭的兒童。根據國家及安徽省2008年婦女兒童發(fā)展綱要的要求，當前務(wù)必要解決的就是農村空巢家庭的留守兒童的教育問(wèn)題。如何很好地解決這一社會(huì )問(wèn)題，已經(jīng)成為政府、教育部門(mén)、甚至是全體社會(huì )的一個(gè)不可回避的問(wèn)題。兒童是祖國的未來(lái)，下一代的健康成長(cháng)就是中國未來(lái)的希望。本項目投資人正是以一種超前的眼光看到了這一問(wèn)題并本著(zhù)相當務(wù)實(shí)地態(tài)度身體力行地率先承擔起了這一任務(wù)，創(chuàng )辦一種適宜農村幼兒教育的超新、超前、超科學(xué)的.管控模式。并且在時(shí)機成熟的時(shí)候，將這種模式適度復制，以期達到“立足農村、面向全國、務(wù)實(shí)創(chuàng )新、共享快樂(lè )”的教育境界。
三、目標顧客的市場(chǎng)占有率分析
本案開(kāi)辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-6歲學(xué)齡前兒童。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風(fēng)險增大，合伙園承受風(fēng)險的能力有限，隨著(zhù)中心幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。
幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：1、收入適中的家庭：目前居巢區各鄉鎮正規幼兒園收費最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。這些收入低的家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)高檔幼兒園接受教育，他們則會(huì )選擇條件相對好一些、收費適中的個(gè)體幼兒園。2、從事個(gè)體商貿經(jīng)營(yíng)和供職于企事業(yè)單位的白領(lǐng)人士：這些孩子家長(cháng)終日早出晚歸，忙于工作事業(yè)，無(wú)暇照顧孩子。目前巢湖市幼兒園執行的基本上都是定點(diǎn)接送，不能滿(mǎn)足這些家長(cháng)的要求。我們可開(kāi)辦延時(shí)服務(wù)，收費合格，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、因為工作原因經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(cháng)不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開(kāi)辦民營(yíng)幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給有資質(zhì)證書(shū)的具有專(zhuān)門(mén)知識的教師及看護負責，一定會(huì )吸引不少家長(cháng)。
第三部分項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
要開(kāi)辦好黃麓鎮中心幼兒園，不僅是投資人自己投資風(fēng)險責任的問(wèn)題，更是立足于政府的立場(chǎng)，為老百姓辦實(shí)事的問(wèn)題。教育項目絕不能等同于普通的社會(huì )商業(yè)性項目，只要有利可圖，就什么都可以做。作為本項目投資人的幾位自然人股東，創(chuàng )業(yè)之初就互相立下軍令狀，不僅面對良心、面對職業(yè)道德、更是面對國家幼兒實(shí)施綱要，照章辦園、照章教學(xué)、推陳出新、辦出特色。辦園要立足幼兒特殊的心理及身理特點(diǎn)，做好基礎教育的同時(shí)，開(kāi)辦各種服務(wù)項目，區別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
一、選址
幼兒園的選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周?chē)h(huán)境安全絕對是吸引家長(cháng)的一個(gè)重要因素。黃麓鎮中心幼兒園位于黃麓鎮黃師路北側，位置顯眼且環(huán)境安全清幽，充分體現了政府投次本項目時(shí)的獨具匠心及超常規的眼光。新樓上下兩層，共1300平方米，完全按照全托式模式設置了教室、保育室、廚房、活動(dòng)室、練功房等各個(gè)專(zhuān)業(yè)區域。新幼兒園四周院落整齊，無(wú)任何尖銳隱患圍護等，中心幼兒園僅建一樓二樓，不僅方便家長(cháng)孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會(huì )影響周邊居民生活。幼兒園室外活動(dòng)場(chǎng)地平整開(kāi)闊，適合添置任何一種現代化的寓教于樂(lè )的大型室外幼兒玩具。
在交通方面，新幼兒園的`地址成為又一嶄新的亮點(diǎn)。新規劃的中心幼兒園地處黃師路北側，在更加便利了鎮區居委會(huì )的幼兒就學(xué)的同時(shí)，利用其就炯忠路的優(yōu)勢地理位置，兼顧了富煌工業(yè)園區適齡兒童的入學(xué);針對鎮轄各村委會(huì )甚至是周邊炯煬鎮及臨湖忠廟的兒童，則是由本案策劃人提供專(zhuān)業(yè)車(chē)輛統一進(jìn)行接送，這將會(huì )形成另外一道區別于居巢區其他各鄉鎮的亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
二、服務(wù)項目及價(jià)格
為了滿(mǎn)足不同家長(cháng)的需要，除了國家幼兒教育大綱規定設置的幼兒開(kāi)發(fā)教育課程以外，幼兒園開(kāi)設日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(cháng)班等。為了便于比較，本案將從每學(xué)期服務(wù)項目的內容、收費價(jià)格及同競爭對手的價(jià)格用表格做一比較。
服務(wù)
項目服務(wù)內容服務(wù)價(jià)格競爭對手的價(jià)格(元/學(xué)期)
日托班車(chē)輛接送、午餐350元/學(xué)期500-700
整托班含車(chē)輛接送、看護費用400元/月550-750
接送服務(wù)提供專(zhuān)車(chē)專(zhuān)業(yè)駕駛員2元/天/幼兒(相當于40-80元/月)150-200元/月
延時(shí)服務(wù)早7時(shí)前，晚6時(shí)后3元/天/幼兒無(wú)延時(shí)服務(wù)
特長(cháng)班鋼琴、蒙特利梭教育、音樂(lè )、繪畫(huà)、舞蹈平均200元/門(mén)課，每周確保2節課，使學(xué)習達到相應課程應達到的等級平均300元/門(mén)，無(wú)學(xué)習效果保障
三、項目推廣方案
如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的推廣手段也會(huì )起到意想不到的收獲。本案擬在如下幾個(gè)方面做好商業(yè)策劃活動(dòng)。
利用人和手段，借助強大的政府影響力及原中心幼兒園的換園優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。確保在2009年開(kāi)學(xué)之初全然吸引原政府開(kāi)辦的中心幼兒園就學(xué)的兒童。這一點(diǎn)將成為直接決定本投資方案是否成功的關(guān)鍵因素之一。
早教創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一、項目名稱(chēng)：陽(yáng)光愛(ài)童幼兒園
1、項目地址：南昌湘湖新城八月湖路煙草公司
2、辦園者姓名：XXXX
3、項目性質(zhì)：公民個(gè)人或公立（學(xué)齡前兒童看護、學(xué)前教育及特長(cháng)培訓）
4、服務(wù)對象：2歲————6歲
5、辦園者簡(jiǎn)介：
二、辦園特色：快樂(lè )游戲、快樂(lè )學(xué)習，與玩學(xué)結合。
1、辦園宗旨：關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注成長(cháng)；用愛(ài)教育、用心培養，使孩子們快樂(lè )成長(cháng)，成就美好童年，讓家長(cháng)滿(mǎn)意放心。
2、教育理念：我園堅持“用愛(ài)關(guān)注成長(cháng)”尊重每一個(gè)孩子的個(gè)性發(fā)展，促進(jìn)每一個(gè)孩子的和諧發(fā)展，全面實(shí)施幼兒素質(zhì)教育；關(guān)注每個(gè)孩子的健康成長(cháng)，鼓勵每一個(gè)孩子大膽探索，促使孩子在德、智、體、美、勞全面發(fā)展成長(cháng)的辦園理念。以提高幼兒保教質(zhì)量為中心，實(shí)行全方位的科學(xué)管理，注重幼兒素質(zhì)的培養，智能的開(kāi)發(fā)，在游戲中學(xué)習，讓孩子真正擁有一個(gè)金色的童年。
3、我們的培養目標：
�。�1）培養兒童的全腦多元智能，激發(fā)幼兒全腦潛能，提升兒童的形象思維、邏輯思維能力，促使孩子身心健康，協(xié)調發(fā)展。
�。�2）培養幼兒的意力、意志等優(yōu)良品質(zhì)，促進(jìn)幼兒智商與情商的全面發(fā)展。
�。�3）促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和肌能的協(xié)調發(fā)展，增強幼兒體魄，培養良好的生活學(xué)習習慣和衛生習慣。
�。�4）培養幼兒良好的心理素質(zhì)，與人和睦相處，合作互助的良好品德。
孩子是我園的寶貝、家庭的希望、祖國的未來(lái)；幼兒園是孩子們的樂(lè )園，是孩子們萌芽知識的搖籃，歡迎各位小朋友加入到這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)與快樂(lè )和諧的樂(lè )園中，你們美好的童年將會(huì )從這里起航。
幼兒園愿意與家長(cháng)一起在孩子人生的起跑線(xiàn)上，助他們一臂之力，是他們領(lǐng)先一籌，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，讓幸�？鞓�(lè )伴隨孩子的一生。相信，在孩子人生中因為有了我們的愛(ài)伴隨而更加輝煌燦爛。
園舍規范化、設施標準化、師資專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、收費合理化、家長(cháng)監督化、管理公開(kāi)化。（以口碑樹(shù)品牌，以專(zhuān)業(yè)提質(zhì)量）
三、市場(chǎng)評估及前景預測
南昌市象湖新城居住人口約40萬(wàn)左右，學(xué)齡前的兒童3萬(wàn)左右，煙草公司宿舍居住人口約xx，目前已居住率達xx，周邊的樓盤(pán)有羅馬、居住主題、豐源淳和、九里、天沐等。雖然競爭對手比較多，但在象湖這塊，幼兒園的規模都在中高以上的消費，大部分的幼兒園費用都挺高的，有的'即使經(jīng)濟允許，卻門(mén)檻高，根據目前的情況，大部分入住的都是工薪階層，在這些消費群體中甚至兩個(gè)及兩個(gè)以上的孩子，如果讓他們接受這樣高額的教育還是有點(diǎn)困難的，再加上周邊沒(méi)有費用低的小型幼兒園及公立幼兒園，為了減少孩子入園的費用，有部分家庭不得不選擇路途較遠的園。讓孩子接受高素質(zhì)教育是每個(gè)作為父母的心愿，根據簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查，因此，在這開(kāi)一家適合大眾群體的高質(zhì)量的教育是有一定的市場(chǎng)的，讓所有的孩子都能接受好的教育。雖然開(kāi)辦一所中等規模的幼兒園前期投資會(huì )相對比較大，但之后的經(jīng)營(yíng)持續投資量就會(huì )小很多；而且前期一旦把口碑做好了，經(jīng)營(yíng)就會(huì )很順利且將會(huì )持續性的盈利以至發(fā)展壯大。由于目前社會(huì )經(jīng)濟等各方面的的高速發(fā)展及家長(cháng)的教育觀(guān)也將逐漸加強，家長(cháng)們對幼兒的早期教育越來(lái)越重視，所以針對學(xué)前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場(chǎng)只會(huì )增加而不會(huì )減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，目標群體的市場(chǎng)規模只會(huì )上升不會(huì )下滑。
四、目標顧客
開(kāi)辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲—6歲的學(xué)齡前兒童。2歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風(fēng)險增大，承受風(fēng)險的能力有限，在今后的發(fā)展中，我園會(huì )根據社會(huì )需求及園內實(shí)際情況來(lái)最大化的滿(mǎn)足社會(huì )，讓更多的孩子（包括特殊孩子）及家長(cháng)收益。
五、幼兒園的生源主要來(lái)自以下四部分：
1、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(cháng)不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園及高額的幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：在象湖目前還沒(méi)有公辦幼兒園，而附近民辦幼兒園費用極高，他們?yōu)榱耸∠逻@筆費用，只能將孩子送到離家較遠的小幼兒園。這些低收入家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育，他們則會(huì )選擇條件相對好一些、收費適中的個(gè)體幼兒園。
3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來(lái)人口：這些家長(cháng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。好一點(diǎn)的幼兒園孩子入園都得提前報名，有的還限名額，晚了就報不到，還有的費用偏高，但口碑不好，家長(cháng)們不放心，根據此情況，學(xué)費以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿(mǎn)足這些家長(cháng)的要求，而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軟硬件條件等吸引家長(cháng)的關(guān)注。
4、如果可行，居住在就變樓盤(pán)的幼兒也可吸引到我園學(xué)習�？傊�，我們通過(guò)開(kāi)展差異化的服務(wù)，并在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會(huì )吸引不少家長(cháng)的關(guān)注和信賴(lài)，這樣一來(lái)，口碑好了，以后的生源問(wèn)題就自然解決了。
六、開(kāi)園計劃
1、要開(kāi)辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項目，區別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。服務(wù)項目及價(jià)格。為了滿(mǎn)足不同家長(cháng)的需要，幼兒園開(kāi)設日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、特長(cháng)班等。
2、環(huán)境：除了在服務(wù)項目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(cháng)的一個(gè)重要因素。區內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規范，安全可靠。
3、促銷(xiāo)手段。如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì )起到意想不到的收獲。例如，利用人手傳遞和張貼海報及派發(fā)宣傳單等，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當地小區及物業(yè)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品及文藝活動(dòng)（親子活動(dòng)）等等。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大，但對吸引家長(cháng)、擴大知名度很有效果。
4、規范教學(xué)。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì )在家長(cháng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì )得到保護，也會(huì )取得家長(cháng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險及規避。不論從事什么樣的生意，都會(huì )存在風(fēng)險。這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險不僅來(lái)自與競爭對手和政策等變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類(lèi)人群是無(wú)行為能力的特殊人群，需要無(wú)微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì )遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(cháng)的信任，幼兒園也就成功了一半。因此，我園將把這些作為園中的重點(diǎn)工作，以最大限度的把這些事故降到最低，讓家長(cháng)真正感受到我們所做的一切都是為了孩子，使家長(cháng)更信賴(lài)，借助家長(cháng)推廣，這樣選擇我們園的兒童會(huì )逐漸增加。如果能在收費標準、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫，應會(huì )好于競爭對手，關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。
七、人員組織結構
幼兒園機構成員名單及相關(guān)證件。教師：教師資格證普通話(huà)證（二級乙等）健康證。具有觀(guān)察分析幼兒的能力，設計教育活動(dòng)的能力，指導游戲活動(dòng)的能力。保健員：具有一定保健業(yè)務(wù)的知識與能力
�。ㄒ唬┤藛T的配備情況：園長(cháng)、副園長(cháng)、保教主任、后勤管理、保健醫生、廚師各一位，教師每班兩教一保。
�。ǘ┌嗉壟渲们闆r：開(kāi)設托班（寶寶班）小、中、大四個(gè)班級，每班30個(gè)人。
�。ㄈ�、幼兒教師崗位職責（見(jiàn)各崗位職責表）
幼兒園的教師素質(zhì)：
1、本園教師具備幼兒教學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，每位教師都經(jīng)過(guò)嚴格的培訓。
2、衛生習慣好，行為舉止優(yōu)雅、莊重是孩子學(xué)習的第一步，是孩子學(xué)習的榜樣。
3、有幽默感和親和力，能接納并疏導孩子的情緒，獲得孩子的信任。
4、教師要有寬廣的知識面和豐富的創(chuàng )造力，能在課堂上多方面的引導他們。
5、教師要有正確的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)、世界觀(guān)，行為、語(yǔ)言要幽雅得體，才能給孩子做出正面的示范。
6、教師對所有的孩子要一視同仁，決不會(huì )被外界環(huán)境和私心的影響而對孩子有偏見(jiàn)。
7、教師要以孩子為主體，尊重孩子的興趣和選擇，教師以鼓勵、引導、啟發(fā)為主，使孩子在學(xué)與玩中掌握更全面的經(jīng)驗和知識。
8、教師要有敬業(yè)、無(wú)私奉獻的精神，要有超出常人的耐心和愛(ài)心。遇到任何事情始終要以微笑再前。
9、要善于溝通，幫助家長(cháng)樹(shù)立正確的教育觀(guān)念，家園配合共同促進(jìn)孩子的健康成長(cháng)并不斷改進(jìn)自己的工作。
八、開(kāi)業(yè)成本及預算
1、固定資產(chǎn)
2、流動(dòng)資金
3、資金來(lái)源
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