創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選35篇）

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，越來(lái)越多地方需要用到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以意指為商業(yè)計劃書(shū)。那么相關(guān)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)到底是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1

　　一、項目介紹

　　主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國風(fēng)格設計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò )、店面相結合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據網(wǎng)絡(luò )購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個(gè)相連車(chē)庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的`模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法

　　1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價(jià)，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài)。

　　2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創(chuàng )業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準備雇服務(wù)員，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負責。贏(yíng)利后才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費5000。

　　2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000。

　　3、其他店面內費用1000元。

　　4、員工工資在贏(yíng)利后的月底結，暫不算在投資內。

　　5、余下4000做流動(dòng)資金使用。

　　共計：13000元

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、開(kāi)幕促銷(xiāo)。

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區散發(fā)些傳單。

　　2、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�。�1）、原則：堅持走自己的路線(xiàn)，網(wǎng)絡(luò )更新要快，如果運營(yíng)得當可以慢慢適當拓寬銷(xiāo)售范圍。

　�。�2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

　�。�3）、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　�。�4）、方法：

　　初次來(lái)店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表，并傳遞我們店的特色。

　　增加顧客購買(mǎi)的可能：

　�、賯鬟_我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。

　�、诶�用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。

　�、鄹鶕�顧客購買(mǎi)的金額設置累計獎勵機制。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2

　　一、項目概況

　　我實(shí)地走訪(fǎng)過(guò)南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店，發(fā)現專(zhuān)業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒(méi)有，我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會(huì )先在南華工商學(xué)院后面建設第一家理發(fā)造型連鎖店，到了有了一定客戶(hù)群的時(shí)候，再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設第二家，再然后去清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設第三家。最后向清遠市區進(jìn)發(fā)，在清遠市區里的高中周邊開(kāi)設連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會(huì )有后續的發(fā)展。

　　二、項目背景

　　隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現在社會(huì )的人們越來(lái)越注重自己的外表，這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設的同時(shí)，積極開(kāi)展美發(fā)店的建設。隨著(zhù)人們的收入增加、生活水平提高，人們在自身美容美發(fā)投入的金錢(qián)也多起來(lái)了。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.我們的市場(chǎng)是面對所有人群，主要是0-50歲的人群。主營(yíng)青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設計等業(yè)務(wù)。給客戶(hù)帶來(lái)他們所期待的發(fā)型。

　　2.以南華工商學(xué)院清遠校區來(lái)說(shuō)，我們面臨的人群很多，2015年南華工商學(xué)院學(xué)生大約6000人，再加上學(xué)校周?chē)�的常住人口估計�?500人。

　　3.市場(chǎng)潛力大。

　　4.利潤空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長(cháng)遠，一般學(xué)生生活費大約在1000-1500之間，而美發(fā)造型的價(jià)格在15-200之間，這樣是大多數人可以接受的。

　　5.市場(chǎng)需求大，現階段南華工商學(xué)院周邊沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的美發(fā)造型店。

　　四、競爭分析

　　1.我們的競爭對手主要有：一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)的.美發(fā)造型店。

　　2.我們的優(yōu)勢：我們比競爭對手更專(zhuān)業(yè)，能讓學(xué)生對我們的服務(wù)更滿(mǎn)意，對我們的技術(shù)更放心。

　　3.地理優(yōu)勢：店鋪在南華工商學(xué)院南門(mén)開(kāi)設，學(xué)生只需步行就能到達。

　　五、業(yè)務(wù)介紹

　　我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門(mén)開(kāi)設，我們將為學(xué)生們提供專(zhuān)業(yè)的美發(fā)服務(wù)，預計以一個(gè)月為運作周期，服務(wù)項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應調整。同時(shí)定制會(huì )員制，對于在本公司一次消費滿(mǎn)150元、累計消費達300元即可辦理會(huì )員手續，針對會(huì )員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠，如果當天是會(huì )員的生日可以享受8折優(yōu)惠。在公司開(kāi)業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶(hù)體驗發(fā)型師的美發(fā)技術(shù)，有了一定的客源之后還可以讓客戶(hù)群反饋一些意見(jiàn)和建議。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　首先為公司建設一個(gè)微信公共號，該公共號可以讓客戶(hù)了解本公司的服務(wù)項目和價(jià)格、各種美發(fā)服務(wù)的效果圖、產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。轉發(fā)本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲得優(yōu)惠券，從而讓本公司的知名度越來(lái)越大。

　　2.在南華工商學(xué)院和周邊的高效內雇傭該校的學(xué)生派發(fā)傳單，客戶(hù)憑傳單可獲得優(yōu)惠。

　　3.開(kāi)通熱線(xiàn)供大家咨詢(xún)。

　　4.在節假日來(lái)臨之際搞一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　七、投資預測

　　美發(fā)造型設計屋項目的投入金額大概為8萬(wàn)，主要用于店鋪租借和購買(mǎi)相關(guān)設備、店鋪裝修、員工聘請、微信建設、運營(yíng)資金。兩個(gè)月準備時(shí)間，第三個(gè)月?tīng)I業(yè)。運營(yíng)成本：一個(gè)月是我們的資金結算周期。

　　運營(yíng)資金預先準備5萬(wàn)元，用于店鋪、設備、裝修費用，員工工資支付，其他費用等等。據估計我們一個(gè)月所支付的運營(yíng)成本是1萬(wàn)2800元左右，加入突發(fā)情況處理平均每個(gè)月消費2000元，則我們所準備的運營(yíng)資金夠用4個(gè)月左右。在這時(shí)我們也有了一定的收入。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、項目建設背景

　　在盂縣委組織部對大學(xué)生扎根基層，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮黨委和政府的正確領(lǐng)導和悉心指導下，充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，結合當地實(shí)情，引導廣大農民用心創(chuàng )業(yè)增收，建立魚(yú)、鴨、雞立體混合養殖中心。

　　二、項目經(jīng)濟及社會(huì )必要性評價(jià)

　　秋林村是個(gè)傳統的農業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致超多勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何在農村經(jīng)濟結構戰略性調整和農村產(chǎn)業(yè)結構調整的重要時(shí)期，解決這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。

　　秋林村群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚(yú)鴨的大批死亡，給養殖戶(hù)造成了極大的'經(jīng)濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒(méi)有給養殖戶(hù)帶來(lái)應有的經(jīng)濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，是農村養殖的緊迫課題。

　　三、市場(chǎng)需求分析及預測

　　水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品，市場(chǎng)需求空間巨大。千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚(yú)、鴨、雞養殖產(chǎn)業(yè)孕育著(zhù)巨大的商機，隨著(zhù)人民生活水平不斷提高，消費需求量將會(huì )逐年直線(xiàn)上升，后市一路看好。

　　立足現實(shí)，著(zhù)力于盂縣區域位置及市場(chǎng)特點(diǎn)。本地現今市場(chǎng)上的魚(yú)、鴨、雞大多數是由外地養殖戶(hù)供應，運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的大大提高，而且消費者普遍反應產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費者更愿意購買(mǎi)本地土特養殖品。因此，高品質(zhì)的土特養殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展潛力和前景。

　　四、項目建設資料及規模

　　1、規模

　　養殖場(chǎng)共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養殖場(chǎng)地結構分布合理，適合立體養殖業(yè)發(fā)展，整體規劃混合養殖四大家魚(yú)四萬(wàn)尾，肉鴨1000只，土雞1000只。

　　2、具體建設資料

　　(1)養殖場(chǎng)改建

　　河汊修整及排水分流建設，初步規劃建設成四大塊主要水面養殖區，預計投資1萬(wàn)元。

　　(2)養殖棚舍建設

　　初步建設鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬(wàn)元。

　　(3)其它費用

　　飼草種植費2000元，購買(mǎi)雞、鴨、魚(yú)苗費用6000元，飼料費4萬(wàn)元，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年，租賃看護場(chǎng)所費3000元/年，日常開(kāi)支元1萬(wàn)元，合計:7.5萬(wàn)元。

　　前期投資總計:10萬(wàn)元

　　五、項目投資效益分析

　　每只鴨收益5元，按成活率85%計算，預計每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2.1萬(wàn)元。

　　每只雞收益7.5元，按成活率85%計算，預計每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1.24萬(wàn)元。

　　預計養魚(yú)收益3萬(wàn)元。

　　預計收益總計:5.3萬(wàn)元。

　　六、資金來(lái)源

　　養殖場(chǎng)和村民合資，個(gè)人投資4萬(wàn)元，為使養殖場(chǎng)盡早走上正規，更好更快的發(fā)展�，F急需資金6萬(wàn)元，期望上級領(lǐng)導予以政策和資金上的支持。

　　綜上所述，該項目投資少，見(jiàn)效快，抗風(fēng)險潛力強，具有極強的科學(xué)合理性和可行性。在項目實(shí)施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的熱情，展現我縣大學(xué)生扎根基層，服務(wù)農村的務(wù)實(shí)精神。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4

　　一、宗旨和目標

　　本溜冰場(chǎng)將以最大的努力滿(mǎn)足顧客的要求，提供最周到的服務(wù)。

　　二、地址選擇

　　溜冰場(chǎng)在國際教育園區附近，原因有二：

　　1、在大學(xué)城附近，離大學(xué)生較近，滿(mǎn)足大學(xué)生來(lái)多懶惰的心理也可成為大學(xué)的風(fēng)景區之一；

　　2、大學(xué)一般處于郊區，地價(jià)便宜，由于只有十萬(wàn)元的成本，所以只能挑郊區來(lái)減少成本嘍。

　　三、場(chǎng)面布置

　　場(chǎng)面為露天型溜冰場(chǎng)（哈哈，由于成本有限）四周用網(wǎng)圍成（這是鑒于這里大學(xué)的前例）。溜冰場(chǎng)分成兩部分，一邊是高手發(fā)揮一技之長(cháng)的地方，一邊是初學(xué)者學(xué)習溜冰的地方。入口處當然建一個(gè)房子放打掃工具，溜冰鞋，還有收銀臺。當然民生問(wèn)題還有廁所啦。在溜冰場(chǎng)的一邊放一條長(cháng)凳用來(lái)休息，省點(diǎn)的話(huà)在8萬(wàn)元之內，可自己幫忙勞動(dòng)。

　　四、服務(wù)運營(yíng)

　　主要以大學(xué)生為服務(wù)對象，配有單排和雙排的溜冰鞋，滿(mǎn)足廣大顧客的要求。在高手場(chǎng)地我們要規定11：00~11：30，13：00~13：30，15：00~15：30，17：00~17：30為倒溜的時(shí)間為減少相撞而產(chǎn)生的摔傷。當然在入場(chǎng)處我們會(huì )貼有互相謙讓?zhuān)�摔傷自負等公告。本溜冰�?chǎng)存有藥水和創(chuàng )口貼為顧客服務(wù)。

　　五、競爭優(yōu)勢

　　現在溜冰已成為越來(lái)越多大學(xué)生喜愛(ài)的運動(dòng)。而在蘇州市場(chǎng)中的溜冰場(chǎng)太少太小。而且人員太為復雜，混亂。

　　本溜冰場(chǎng)的優(yōu)勢是：

　�。�1）溜冰場(chǎng)較大，滿(mǎn)足顧客的需求，相信會(huì )成為廣大朋友的喜愛(ài)。

　�。�2）服務(wù)周到場(chǎng)地明確不會(huì )讓初學(xué)者失去場(chǎng)地。

　�。�3）年輕人喜歡挑戰，而溜冰越來(lái)越流行，而且成為眾多情侶喜愛(ài)的項目。因此本溜冰場(chǎng)潛力巨大。

　�。�4）主要服務(wù)對象為大學(xué)生，人員較為簡(jiǎn)單。

　　六、市場(chǎng)分析

　　現在蘇州有許多體育館，但許多人已對跑步等運動(dòng)失去了興致，又因為年輕人喜歡刺激，但這里并沒(méi)有一家中大型的溜冰場(chǎng)，我創(chuàng )建的溜冰場(chǎng)將針對此空白，現在的'生活中，大多數人不僅滿(mǎn)足物質(zhì)的需求，，所以在生活中，往往出現對舒適度的高要求與市場(chǎng)的低質(zhì)量的最嚴重的沖突的現象，尤其是現在的大中學(xué)生，大學(xué)生可以借此打法無(wú)聊的空余時(shí)間，放松心情，讓一些同學(xué)找回自信，有助于人生的發(fā)展。所以我們的溜冰場(chǎng)有非常大的潛力。

　　針對現狀我，我們將使這樣收費的：

　　1、我們以10元為一次租溜冰鞋和提供場(chǎng)地的費用，讓他們自由選擇場(chǎng)地。

　　2、我們將采取會(huì )員卡政策50元/張，會(huì )員可按5元/次計算

　　3、一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個(gè)溜冰的場(chǎng)地3元/次

　　七、宣傳和競爭策略

　　首先對溜冰場(chǎng)作宣傳，在學(xué)校中可以利用贊助的方法進(jìn)行宣傳，做好學(xué)生的宣傳工作重要，本溜冰場(chǎng)可舉辦活動(dòng)來(lái)提高本溜冰場(chǎng)的知名度。

　　其次，必須明確現在的社會(huì )中存在著(zhù)激烈的競爭，尤其是在服務(wù)上的競爭，所以要看清楚潛在的競爭做好準備做到處處為顧客，溫暖到處在德經(jīng)營(yíng)原則。始終處于競爭的上游，針對不同的時(shí)候，采取不同的經(jīng)營(yíng)理念，不完全放松警惕，積極防范潛在的競爭對手。

　　八、人員管理

　　本溜冰場(chǎng)將聘請四位員工，2男2女，一位女生負責收銀，學(xué)歷在大專(zhuān)以上。一位男生負責拿鞋，還有兩人負責場(chǎng)地，為廠(chǎng)里的人們提供服務(wù)，學(xué)歷不計。在早期采取中型的溜冰場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，以減少成本，積累經(jīng)驗，在以后發(fā)展中漸漸擴大經(jīng)營(yíng)規模，增加場(chǎng)地面積并適時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略，把創(chuàng )新融入整個(gè)管理組織過(guò)程中，調整組織結構，建立適應時(shí)代要求和環(huán)境變化的新型組織。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5

　　一、簡(jiǎn)介

　　主營(yíng)內容：自助燒烤（消費者按自己口味愛(ài)好自己燒烤或要求服務(wù)員代理燒烤

　　相關(guān)經(jīng)營(yíng)：啤酒飲料

　　位置：洛陽(yáng)市老城區小吃街

　　場(chǎng)地大�。�150平方米

　　二、市場(chǎng)分析

　　行業(yè)市場(chǎng)分析

　　特色風(fēng)味休閑最?lèi)?ài)。龐大市場(chǎng)有待挖掘，不論在城鄉p集貿市場(chǎng)p大街小巷p小區p還是夜市與休閑小吃隨處可見(jiàn)不可缺少的，它已成為眾多消費者飲食中部分，造就了一個(gè)龐大的消費市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)時(shí)尚更新，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們越來(lái)越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多，肉類(lèi)就有：牛肉，羊肉，雞肉，魚(yú)，另外辣椒，茄子，黃瓜，白菜，土豆都是燒烤的'新貴。

　　適合高中低端消費群體，不同年齡段人群。

　　競爭分析

　　自助型燒烤店以其趣味性，獨特的經(jīng)營(yíng)方式吸引了不同階層不同年齡段的人群，讓消費者體驗親自動(dòng)手的另類(lèi)樂(lè )趣，使消費者在娛樂(lè )中消費。

　　傳統燒烤因設備簡(jiǎn)陋操作不規范，使食品衛生難以保障，同時(shí)煙熏火燎，環(huán)境污染嚴重。常有人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影響市容，并造成極大的環(huán)境污染，而本店采用無(wú)煙木炭，解決了環(huán)保問(wèn)題，符合現階段呼吁的低碳經(jīng)濟。

　　三、財務(wù)分析

　　投入資金及應用

　　桌椅：20×500=10000元

　　空調：2×3000=6000元

　　冰柜：1×5000=5000元

　　冰箱：1×2000=2000元

　　陳列柜；1×2000=2000元

　　燒烤爐：10×800=8000元

　　裝修費用：30000元

　　其他費用：5000元

　　總計：73000元

　　盈利預算

　　月支出

　　租金：3000元/月

　　水電：3000元/月

　　服務(wù)員工資；2×2000=4000元/月

　　其他費用：3400元/月

　　總計：13400元/月

　　月收入

　　蔬菜：進(jìn)價(jià)0.3元/串，以1元/串賣(mài)出，按每天售出300串計算，每月盈利0.7×300×30=6300元

　　肉串：進(jìn)價(jià)0.5元/串，以2元/串賣(mài)出，按每天售出200串計算，每月盈利1.5×200×30=9000元

　　魚(yú)：進(jìn)價(jià)2元/條，以4元/條售出，按每天售出70條計算，每月盈利2×70×30=4200元

　　雞腿雞翅：進(jìn)價(jià)2.5元/串，以4元/串售出，按每天售出100串計算，每月盈利1.5×100×30=4500元

　　拼盤(pán)：成本以2元算，以4元售出，按每天售出30計算，每月盈利2×30×30=1800元

　　啤酒：進(jìn)價(jià)1.8元/瓶，以3元/瓶售出，按每天售出100瓶計算，每月盈利1.2×100×30=3600元

　　總計：29000元/月

　　凈收入：16000元/月

　　四、營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　開(kāi)業(yè)前發(fā)放打折宣傳單，持單者在開(kāi)業(yè)當天到本店消費，每消費滿(mǎn)50元送30元代金券

　　開(kāi)業(yè)前三天消費一律按8折計算

　　開(kāi)業(yè)第一周舉行抽獎活動(dòng)，每消費滿(mǎn)50元可進(jìn)行一次抽獎

　�。ㄒ坏泉�50元代金券，二等獎30元代金券，三等獎10元代金券）

　　一次性消費滿(mǎn)100元送20元代金券

　　五、風(fēng)險分析

　　當地還沒(méi)有這樣模式的燒烤店競爭壓力較小，經(jīng)營(yíng)時(shí)不存在貨、壓貨問(wèn)題當天所需的貨物可當天選購，可保證蔬菜、肉類(lèi)的新鮮。

　　當地每年都有美食節可為本店做宣傳，所以宣傳方面不存在問(wèn)題。

　　本店采用的無(wú)煙木炭符合現在倡導的‘低碳生活’，更易被人們說(shuō)接受可長(cháng)期發(fā)展。

　　當地人流量大不存在客流少的問(wèn)題。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6

　　項目分析

　　臺灣是美食之島，凡去過(guò)臺灣或吃過(guò)臺灣特色食品的人都對臺灣的美食流連忘返。休閑零食近幾年在國內也很風(fēng)行，做成全國連鎖的也有好幾個(gè)品牌。這說(shuō)明消費者對休閑零食是比較認可的，尤其是有特色的就賣(mài)得更好了。

　　我是把臺灣的特色休閑食品以促銷(xiāo)的形式在商場(chǎng)里人流量大的地方售賣(mài)，產(chǎn)品價(jià)格定位大多數在20元一袋，也有少量50元一袋。銷(xiāo)售的方法是以現場(chǎng)試吃的方式留住顧客，因為產(chǎn)品是臺灣原產(chǎn)，口感好，非常好吃，而且價(jià)格又不貴，又是以促銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售，買(mǎi)3袋只要50元，人們在這個(gè)時(shí)候是很容易被打動(dòng)的。

　　為什么選擇以促銷(xiāo)方式銷(xiāo)售臺灣休閑食品？

　　1、曾經(jīng)幫朋友做過(guò)臺灣休閑食品的銷(xiāo)售，并且以促銷(xiāo)人員的身份在不同城市的商場(chǎng)里都做過(guò)這種促銷(xiāo)形式的銷(xiāo)售，效果都很好。

　　2、投資不大，前期我只需要在商場(chǎng)找到合適的'地方，主要支出是商場(chǎng)租金。我朋友可以提供貨源，如果銷(xiāo)售不出產(chǎn)品可以退回，而且進(jìn)價(jià)會(huì )比別人便宜一些。

　　3、符合創(chuàng )業(yè)四大原則：真實(shí)、實(shí)用、可操作、能賺錢(qián)。

　　4、符合平民創(chuàng )業(yè)八條標準：投資少，見(jiàn)效快，操作簡(jiǎn)，控制易，市場(chǎng)大，消費多，利潤穩，風(fēng)險小。

　　5、符合當地市場(chǎng)：今年在濟南一個(gè)大型綜合性商場(chǎng)做過(guò)10天臺灣休閑食品展會(huì )，銷(xiāo)量很好，口味也能得到當地人的認可，大眾化消費，尤其深得小朋友和老年人的喜愛(ài)。

　　6、適合自己：很了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，銷(xiāo)售方法也熟練掌握，并且多次培訓過(guò)促銷(xiāo)人員售賣(mài)。

　　市場(chǎng)分析

　　臺灣休閑食品有著(zhù)濃郁的地方特色，有民族文化元素，而且口感好，價(jià)格也有優(yōu)勢，人們會(huì )有花錢(qián)少買(mǎi)到好品質(zhì)的東西得到實(shí)惠的占便宜心理。近兩年休閑食品也開(kāi)始進(jìn)入大超市及商場(chǎng)，反映和銷(xiāo)量都很好，而且還在逐步擴張開(kāi)店數量，說(shuō)明人們越來(lái)越認可特色品種的休閑食品。我要做的臺灣休閑食品跟國內特色休閑食品相比，雖然同屬一類(lèi)，但在產(chǎn)地、品種、口感、銷(xiāo)售方式上沒(méi)有可比性，所以沒(méi)有直接競爭性。

　　創(chuàng )業(yè)路線(xiàn)

　　第一步：爭取在春節之前進(jìn)駐商場(chǎng)，因為過(guò)節過(guò)年是旺季，所以再不好也會(huì )把租金賺回來(lái)，同時(shí)可以很好的試探市場(chǎng)，再根據市場(chǎng)需求，在價(jià)格、品種、宣傳方法上作出改變。

　　第二步：站穩腳跟，增加銷(xiāo)量，形成良好的管理模式和人員儲備。

　　第三步：在當地適合的商場(chǎng)開(kāi)分店。

　　文化定位：臺灣特色休閑食品。

　　產(chǎn)品定位：休閑、美味、特色、保健、美容、實(shí)惠。

　　價(jià)格定位：20-60元，中檔消費。

　　經(jīng)濟分析

　　1、成本：以20元/袋食品為例，進(jìn)價(jià)8元左右，銷(xiāo)售時(shí)可采用50元買(mǎi)3袋。

　　2、房租：以5000元計算。

　　3、人員：2人，底薪+提成，以每人3000元計算。

　　4、收入：以我以往在商場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)驗，周六周日以每天3000元計算，周一到周五以500元計算（保守估計），以一個(gè)月為例，銷(xiāo)售收入為：3000元×8天+500元×22天=35000元；凈利潤：35000元-5000元（房租）-6000元（二人工資）-17500元（進(jìn)貨成本）=6500元。

　　5、投資測算：展柜5000元，房租15000元（交三個(gè)月），好處費5000元（找商場(chǎng)負責人），前期進(jìn)貨可賒欠，最少投資合計：25000元。如付款進(jìn)貨，需流動(dòng)資金10000元，這樣最多投資合計為：35000元。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

　　一、餐館名稱(chēng)：

　　xx命名規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

　　二、餐館風(fēng)味：

　　以湘東地區的農家風(fēng)味為主

　　三、餐館預計面積：

　　280~400m2

　　四、目標城市：

　　廣州

　　五、選址要求：

　　1、在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)�一定量的流�?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區；

　　2、如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3、租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

　　選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的.人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

　　六、餐館布局要求：

　　大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4x4m規格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開(kāi)張預算：

　　1、租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)。

　　2、裝修設計費用：700元。

　　3、裝修費用：

　　a、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

　　b、內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

　　c、廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為x元；

　　d、廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預計8萬(wàn)元；

　　4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計6萬(wàn)元。

　　5、購買(mǎi)用具費用：

　　a、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中中央空調）；

　　b、十把吊扇或壁扇，共2500元；

　　c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計1萬(wàn)元；

　　d、廚房用具，共4.5萬(wàn)元；

　　e、桌凳，共6000元；

　　f、其他（請見(jiàn)清單），共計2000元，g、自動(dòng)洗衣機1臺，1080元

　　6、其他不可預計費用，2000元。

　　八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

　　1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平。

　　2、大廳說(shuō)明：

　　a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準）

　　3、包廂裝修與大廳一樣。

　　4、其他無(wú)特別要求。

　　九、人員配備：

　　1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員；

　　2、包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員；

　　3、大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)；

　　4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。

　　十、運營(yíng)費用明細：

　　1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)2元/月，以250m2共計500元/月；

　　2、排污費用：500元/月。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8

　　一、創(chuàng )業(yè)目的：

　　在建設學(xué)院學(xué)習了三年之后，面對本專(zhuān)業(yè)還不錯的就業(yè)狀況，眼見(jiàn)著(zhù)一些本科同學(xué)境況窘迫，作為專(zhuān)科院校的我對自己的未來(lái)或多或少也有些擔憂(yōu)。同時(shí)，這三年之中，我伴隨焦作師專(zhuān)一起成長(cháng)，種種經(jīng)歷使我對母校充滿(mǎn)了感情，難以割舍。這期間，使我不禁生出一個(gè)念頭：自己能否選擇一個(gè)工作，既解決自己的生存需要，又能為母校的發(fā)展獻出一份微薄之力？有，那就是創(chuàng )業(yè)！在焦作師專(zhuān)這片沃土上創(chuàng )業(yè)！

　　二、項目簡(jiǎn)介：

　　隨著(zhù)個(gè)人工作室在我國一些大城市出現，這種代表創(chuàng )造、獨立、自由狀態(tài)的工作方式迅速向各地蔓延，帶動(dòng)越來(lái)越多敢吃螃蟹的年輕人踏上個(gè)人創(chuàng )業(yè)之路。

　　何為工作室？有人這樣形容：沒(méi)有深厚的背景、沒(méi)有雄厚的資金，也沒(méi)有什么高新科技核心技術(shù)，但是大多數人有專(zhuān)業(yè)技能和聰明頭腦，有一定的資金積累，更重要的是有一顆不安分的心，特別渴望做自己喜歡的事情。工作室是一種專(zhuān)業(yè)化、興趣化、個(gè)性化、品牌化的新工作方式，而它產(chǎn)生的背景則是現代科技高速發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)限移動(dòng)通訊技術(shù)的普及，以及筆記本電腦、彩色打印等高新專(zhuān)業(yè)技術(shù)設備的平民化，催生了大量豐富、分散、自由和更加自主的工作方式，使工作室的興起成為可能和現實(shí)。因為門(mén)檻低、易操作，工作室的形式被很多個(gè)人創(chuàng )業(yè)者所接受，成為最主要的個(gè)人創(chuàng )業(yè)形式之一。

　　我們想要創(chuàng )建的就是這樣一個(gè)工作室（名稱(chēng)待定），它設立于焦作師專(zhuān)美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)之下，利用學(xué)校的無(wú)形資產(chǎn)和學(xué)院的有形資產(chǎn)，為學(xué)生、學(xué)院、學(xué)校和企業(yè)搭建一個(gè)交流、合作的平臺，一方面為在校生提供實(shí)際的工作項目，使學(xué)生不必走出校園就可以接觸到社會(huì )，在保證不影響學(xué)業(yè)的情況下，充分鍛煉他們適應社會(huì )的能力，為其畢業(yè)工作積累下寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗；另一方面吸引企業(yè)到學(xué)校中來(lái)，更多地了解我們的'學(xué)校，我們的學(xué)院和我們的學(xué)生，通過(guò)向企業(yè)提供最新的設計思想和完美的設計作品來(lái)提高我校和我院的知名度，從而有利于學(xué)院的持續健康發(fā)展，同時(shí)營(yíng)造學(xué)生、學(xué)院、學(xué)校、創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)五方受益的大好局面！

　　三、自身條件：

　　創(chuàng )業(yè)不只是一時(shí)的沖動(dòng)想法，也不是每個(gè)人都適合創(chuàng )業(yè)、能成功創(chuàng )業(yè)，很多創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)驗說(shuō)明，從零開(kāi)始創(chuàng )辦工作室，一位優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者應該具備一些必不可少的要素：首先要具有獨立開(kāi)創(chuàng )事業(yè)的勇氣和決心，有承擔風(fēng)險和壓力的能力，良好的心理素質(zhì)是創(chuàng )業(yè)者的起點(diǎn)，更伴隨創(chuàng )業(yè)始終，也是創(chuàng )業(yè)能否成功的重要因素。其次要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識和一技之長(cháng)，專(zhuān)業(yè)能力是創(chuàng )業(yè)者賺錢(qián)的手段和安身立命的本錢(qián)，這種能力也不是隨便哪個(gè)人在短時(shí)間內就可以替代和超越的。第三要有良好的人際關(guān)系和較豐富的資源，創(chuàng )業(yè)者的初期業(yè)務(wù)，大多需要依靠過(guò)去的資源和人際關(guān)系，發(fā)展到一定時(shí)期更需要高度稀缺性的資源和非常的號召力。第四也需具有一定的財力，雖然個(gè)人創(chuàng )業(yè)對投資要求寬松，因人而異，但投入能力也是不可或缺的重要條件，沒(méi)有一定的經(jīng)濟基礎，創(chuàng )業(yè)規劃也只能是空中樓閣。

　　通過(guò)以上分析可見(jiàn)，盡管我在經(jīng)驗方面還有很大不足，但是基本上已經(jīng)具備了一個(gè)創(chuàng )業(yè)者必不可少的要素，談不上優(yōu)秀，但至少也算是合格了，同時(shí)還有很大的提升空間，這讓我對自己充滿(mǎn)信心。

　　四、經(jīng)營(yíng)范圍：

　　1.平面設計

　　2.產(chǎn)品設計

　　3.室內設計

　　4.景觀(guān)設計

　　五、項目投資：

　　五萬(wàn)元。

　　六、回報期：

　　一年左右。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9

　　1.項目名稱(chēng)：

　　土木工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng )新信息化交流平臺構建

　　2.項目介紹

　　通過(guò)構建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，實(shí)現土木工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng )新信息化交流,主要提供土木工程專(zhuān)業(yè)的信息，包括各種力學(xué)、建筑學(xué)、各種有名的建筑和建筑師等，讓學(xué)生對土木工程有一個(gè)更深的認識，并且能更好的學(xué)習土木工程的各項技能，同時(shí)我們也將搭建一個(gè)論壇，供學(xué)生交流，并且有可能的話(huà)，提供老師在線(xiàn)回答同學(xué)提出的問(wèn)題。我們將盡快的開(kāi)通微信公眾平臺和APP的下載，更好的.服務(wù)大眾。

　　3.項目背景

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，我們的日常生活越來(lái)越和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。我們通過(guò)建立一個(gè)關(guān)于土木工程的網(wǎng)絡(luò )平臺，讓同學(xué)們更好的學(xué)習，并且能夠和其他學(xué)校的學(xué)生交流，促進(jìn)學(xué)習。該網(wǎng)站主要通過(guò)廣告來(lái)增加收入。

　　4.項目SWOT分析

　　4.1優(yōu)勢分析

　　當今時(shí)代，全球進(jìn)入到經(jīng)濟的全球化，進(jìn)入到知識經(jīng)濟的年代，世界上各個(gè)國家，特別是發(fā)達國家，包括我們經(jīng)濟速度發(fā)展較快的發(fā)展中國家提出來(lái)用信息化帶動(dòng)工業(yè)化。用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)幫助學(xué)生更好的學(xué)習，我們主要針對大學(xué)生這一塊，并且我們也是土木工程專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生。

　　4.2劣勢分析

　　在經(jīng)營(yíng)方面沒(méi)什么經(jīng)驗，只有慢慢摸索前進(jìn)。

　　4.3機會(huì )分析

　　目前正是中國深化改革、經(jīng)濟轉型期，政府和一些社會(huì )人士都支持和扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，這就在很大程度上受到全身心的鼓舞，熱情高漲。

　　4.4威脅分析

　　由于我們本身是在校大學(xué)生，沒(méi)有什么太多的社會(huì )經(jīng)驗。在很多方面都不足。

　　5.項目財務(wù)預測

　　前期資金是學(xué)校所給的經(jīng)費，中后期為自己的網(wǎng)站、微信平臺、app的獲利資金。

　　6.項目總結

　　該創(chuàng )業(yè)項目是我們一個(gè)團隊加上我們指導老師夜以繼日的努力做出來(lái)的，既能提高我們專(zhuān)業(yè)的知識，也提高我們的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)能力，而且提前使我們適應社會(huì )上的激烈競爭，讓我們具有危機感。該創(chuàng )業(yè)項目一定程度上能夠方便我們土木學(xué)生收集資料，交互信息，同時(shí)也可以讓大家能互相交互自己的最新科研成果，使同學(xué)能不僅局限于學(xué)校的知識學(xué)習。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10

　　現在年輕人的娛樂(lè )方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周?chē)�或者是在年輕人聚集的地方開(kāi)一家KTV對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。

　　一、基本情況

　　1、項目名稱(chēng)：飛揚時(shí)代音樂(lè )盒

　　2、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv

　　3、項目投資：20萬(wàn)

　　4、場(chǎng)地選擇：新鄉學(xué)院生活廣場(chǎng)

　　5、項目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè )生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團體活動(dòng)生日聚會(huì )提供一個(gè)很好的選擇

　　二、市場(chǎng)分析

　　a、消費者定位

　　新鄉學(xué)院、新鄉醫學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求：地處新鄉東南部的大學(xué)城是新鄉市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。平時(shí)忙碌的學(xué)習中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對大學(xué)生設置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì )成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè )的首選。

　　b、市場(chǎng)競爭前景

　　在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì )存在著(zhù)很大的競爭，因為在學(xué)校附近的娛樂(lè )場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì )成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì )因此做出一些調整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。

　　c、成本預算風(fēng)險預測

　　投資預算設備購買(mǎi)8萬(wàn)(采用如今ktv設備中相對先進(jìn)的.技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費5萬(wàn)(可以憑請在學(xué)的學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái))因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競爭力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì )使你的ktv更具特色，更具有娛樂(lè )性，趣味性。而把店面的設計交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因為大學(xué)生總是有著(zhù)最前衛的創(chuàng )造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動(dòng)。

　　此外店面租金5萬(wàn)(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬(wàn)，前期準備資金1萬(wàn)(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規模面積15個(gè)小包廂(每個(gè)10平方米)5個(gè)大包廂(每個(gè)20平方米)大廳設置點(diǎn)唱區，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米

　　風(fēng)險預測：

　　1、特色標志定位是否合理

　　2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理

　　3、燈光設備是否合理舒適

　　4、對競爭對手了解不足

　　5、管理是否科學(xué)合理

　　6、貨源價(jià)格是否合理

　　7、消費者價(jià)格定位是否合理

　　8、宣傳方式是否合理

　　9、針對學(xué)生寒暑假放假

　　三、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略

　　營(yíng)銷(xiāo)手段

　　1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對贈送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈送半價(jià)卡。

　　2、實(shí)行會(huì )員制，初次優(yōu)惠制。

　　四、收費標準

　　1、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內部整頓時(shí)間

　　2、在周一至周四實(shí)行普通收費，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間518元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)

　　3、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)

　　4、大廳實(shí)行部分免費開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元

　　五、人員設置

　　店長(cháng)1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(cháng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人

　　六、管理制度

　　1、店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮

　　2、表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行嘉獎(由所服務(wù)消費者打分)

　　3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒

　　4、落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意

　　七、項目總結

　　本店ktv名為飛揚時(shí)代音樂(lè )盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè )趣，創(chuàng )造一個(gè)娛樂(lè )交友的校外空間。這個(gè)項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng )新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 11

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　我創(chuàng )辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開(kāi)一間以咖啡為主，甜點(diǎn)等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化�？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開(kāi)一家咖啡館，館內提供各種咖啡，面包，糕點(diǎn)，還提供書(shū)籍供消費者閱讀。

　　企業(yè)類(lèi)型：生產(chǎn)制造□傳統產(chǎn)業(yè)

　　□零售□其他

　　□批發(fā)□服務(wù)□農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）：

　　20xx年在星巴克做過(guò)一個(gè)月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理

　　教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間）

　　20xx—20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進(jìn)行土木工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習

　　黃亮、李燕均初中畢業(yè)

　　三、市場(chǎng)評估

　　目標顧客描述：

　　目標客戶(hù)有：

　　1、普通學(xué)生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學(xué)生前來(lái)消費。

　　2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個(gè)小區附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全對他們也有一定吸引力。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：

　　隨著(zhù)人民生活水平的提高，人民會(huì )越來(lái)越懂得享受生活，所以市場(chǎng)潛能是巨大的，利潤也是可觀(guān)的。

　　在大潤發(fā)附近有三四個(gè)小區，但是目前只有萬(wàn)達星巴克一個(gè)咖啡館，市場(chǎng)占有率為50%。

　　市場(chǎng)容量的變化趨勢：

　　隨著(zhù)生活水平的提高，人們會(huì )更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時(shí)打發(fā)時(shí)間和朋友聊天聚會(huì )的好場(chǎng)所，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合，學(xué)生群體，收入穩定的工薪族。

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢

　　1、附近類(lèi)似消費場(chǎng)所甚少。

　　劣勢

　　1、首次創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗少。

　　機會(huì )

　　1、靠近大學(xué)城，會(huì )帶來(lái)更多的客流量。

　　2、隨著(zhù)消費水平的提高，越來(lái)越多的人。

　　威脅

　　1、越來(lái)越多的餐飲店都會(huì )成為競爭對手。

　　2、大潤發(fā)里的KFC等設備齊全的`消費會(huì )追求高檔的消費場(chǎng)所的娛樂(lè )項目場(chǎng)所會(huì )帶來(lái)更多的挑戰。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　3、地點(diǎn)

　�。�2）選擇該地址的主要原因：

　　改地址有大型超市，交通便利靠近居民區，客流量較大。

　�。�3）銷(xiāo)售方式（選擇一項并打√）

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商。

　�。�4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

　　咖啡是一次性消費品。

　　五、企業(yè)組織結構

　　企業(yè)將登記注冊成：

　　個(gè)體工商戶(hù)□有限責任公司□個(gè)人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱(chēng)：xxxx

　　企業(yè)的員工：xxx

　　職務(wù)月薪：

　　業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點(diǎn)師

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 12

　　一、公司摘要

　　重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

　　總經(jīng)理：陳xx

　　財務(wù)主管：廖xx

　　營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：陳xx

　　公關(guān)部經(jīng)理：xx

　　人力資源部經(jīng)理：xx

　　主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社

　　主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車(chē)票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

　　競爭優(yōu)勢：

　　1、本土優(yōu)勢

　　2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　成立時(shí)間：2004年10月1日

　　地點(diǎn)：xx路15號

　　聯(lián)系電話(huà)：xx聯(lián)系人：陳經(jīng)理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

　　二、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　我們做了非常細致深刻的市場(chǎng)調研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對手，應該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰略方面獨樹(shù)一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

　　那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無(wú)差異的廣告宣傳可節約促銷(xiāo)費用。不進(jìn)行市場(chǎng)細分，也減少了市場(chǎng)調研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，戰術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏(yíng)得某個(gè)市場(chǎng)，但競爭者之間如此仿照，就會(huì )造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿(mǎn)足的后果。

　　而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì )在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰略，正好滿(mǎn)足那部分沒(méi)有被滿(mǎn)足意愿的游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據我們調查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩定下來(lái)后，都希望有機會(huì )攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場(chǎng)潛力。

　　根據市場(chǎng)調研分析結果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：

　　1、注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng )新設計。創(chuàng )新是旅行社發(fā)展的靈魂。

　　2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數定價(jià)策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3、促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導他們購買(mǎi)，達到擴大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專(zhuān)業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場(chǎng)競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎的軟性競爭。我社將本著(zhù)一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。

　　三、旅行計劃

　　日程安排城市交通工具觀(guān)光內容住宿

　　第一天烏魯木齊—重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館

　　第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì )購物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃重慶賓館

　　第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻，重慶賓館

　　第四天重慶—奉節豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節賓館

　　第五天奉節—武漢豪華客輪長(cháng)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈

　　第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車(chē)

　　四、公關(guān)部計劃書(shū)

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)熱線(xiàn)為：

　　我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導本部門(mén)工作，協(xié)調部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢(xún)。

　　我部計劃共分六個(gè)部分：

　　(一)公關(guān)人員素質(zhì)要求：

　　職業(yè)道德：真誠，可信，樂(lè )于助人，無(wú)私，勤奮努力

　　公共意識：具有情感意識，創(chuàng )新意識，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質(zhì)：樂(lè )觀(guān)，自信，堅強，開(kāi)放兼容

　　溝通能力：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體

　　處事態(tài)度：堅持創(chuàng )造快樂(lè )和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關(guān)主體個(gè)人化：培養我旅行社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現在個(gè)企業(yè)都培養各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

　　(二、)公關(guān)客體：

　　1、與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進(jìn)步

　　2、新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數，因此，在這條線(xiàn)路上我們有足夠的空間做得更好、

　　3、支持政府部門(mén)的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。

　　4、與酒店，交通，景點(diǎn)，景區消費場(chǎng)所協(xié)調發(fā)展。

　　(三、)公關(guān)手段：

　　1、信息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。

　　2、收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進(jìn)行的.民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線(xiàn)是可行的。

　　3、聯(lián)絡(luò )情感：通過(guò)贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏(yíng)取潛在客人的好感。

　　4、優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢(xún);電話(huà)咨詢(xún);各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

　　5、服務(wù)社會(huì )：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì )福利，提高社會(huì )知名度。

　　(四)、收集八方信息：

　　1、我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2、產(chǎn)品信息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”

　　3、公眾信息：

　　公眾年齡：18-2523%;26-4040%;41-6022%;60以上15%

　　文化程度：高中以下，13%;大專(zhuān)，30%;本科以上，40%

　　性別：男，42%;女，58%

　　4、公眾需要：團體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對吃，住，行，風(fēng)俗習慣的不同需求。

　　(五)內部信息;

　　1、內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò );報表，營(yíng)業(yè)統計，財務(wù)分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。

　　2、外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統計資料;旅游貿易會(huì )，洽談會(huì );旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問(wèn)卷調查。

　　3、堅持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。

　　(六)年度計劃：

　　我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間2004-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下：

　　1、統計新疆現有旅行社開(kāi)往重慶游的路線(xiàn)。

　　2、推廣我社特色路線(xiàn)，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

　　五、統計部門(mén)人員分配，增加總做人員，擴大部門(mén)建設。

　　(七)部門(mén)管理：

　　1、人員管理：人員有三(洪紅張鵬王公安)

　　2、經(jīng)費管理：20萬(wàn)元合理利用

　　3、信息管理：收集競爭對手信息，擴充實(shí)力。

　　4、與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門(mén)，景區，購物部門(mén)等，建立長(cháng)期的友好合作關(guān)系。

　　六、財務(wù)部門(mén)分析計劃：

　　1、籌集資本本社總資本300萬(wàn)元，是通過(guò)集資實(shí)現的：

　　現任總經(jīng)理田科出資80萬(wàn)元,其余7人每人出資30萬(wàn)元。本社主要分4個(gè)部門(mén):財務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預測。

　　在預測之后，對各社資本的分配是：營(yíng)銷(xiāo)部由于要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬(wàn)元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬(wàn)元，人力資源部15萬(wàn)元，另外還有20萬(wàn)元用于購車(chē)，再就是房屋的一年租金一次交清2萬(wàn)元和各種資料以及設備等的采集共用了30萬(wàn)元。余下的77萬(wàn)元留存財務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬(wàn)元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬(wàn)元。

　　2、資本運用。這就需要各部門(mén)合理運用所規劃的資金做好份內的工作。營(yíng)銷(xiāo)部：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓新員工;就財務(wù)部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門(mén)經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎金是成本節約獎和銷(xiāo)售冠軍獎均為2000元。

　　3、股利分配這主要是財務(wù)部要協(xié)助董事會(huì )處理好股利分配問(wèn)題。我們現在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買(mǎi)設備資金和公積金。

　　4、保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷(xiāo)售產(chǎn)品后的收入上交財務(wù)部，企業(yè)運行過(guò)程中的費用均需開(kāi)示發(fā)票到財務(wù)部報賬。對旅行社來(lái)說(shuō)，團隊的收入有兩種情況。一是：現收;二是：應收賬款。對于這兩者，應收款是管理的重點(diǎn)，即收現率應是一個(gè)重要的指標。但應收賬款不僅會(huì )占用公司的資金，而且，也會(huì )產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險。

　　這就需要公司制定相應的信用制度，來(lái)規避風(fēng)險。同時(shí)，應根據旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時(shí)，應嚴格遵守收支兩條線(xiàn)的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過(guò)財務(wù)部門(mén)直接從收入中支取成本。

　　5、信用和收款財務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結清帳。

　　6、保險這一點(diǎn)對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn)、人員以及組團后游客的人身財產(chǎn)保險，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險轉移到了保險公司，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。

　　7、團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來(lái)進(jìn)行旅游團隊的基本財務(wù)核算。所謂單團核算就是將每個(gè)團作為核算對象，進(jìn)行獨立的財務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過(guò)縮小核算單位，將每個(gè)團的盈虧責任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團的具體情況。

　　8、最后，對于節省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過(guò)利用業(yè)務(wù)量來(lái)與航空公司談判;而地接費可通過(guò)招標等手段來(lái)減低成本�，F代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門(mén)檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要�，F在，公司對成本的控制只是用毛利率來(lái)加以限制，其實(shí)可以引入標準成本來(lái)加強控制。

　　如：對常規路線(xiàn)可讓業(yè)務(wù)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價(jià)，即通過(guò)團隊的實(shí)際成本和標準成本的對比，來(lái)找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門(mén)向標準指標努力。這樣財務(wù)也可以根據標準來(lái)判斷成本支出的合理性。

　　當然，在采用毛利率和標準成本控制下，也應同時(shí)制定相應的激勵機制。如：可設立成本節約獎、銷(xiāo)售冠軍獎等，來(lái)調動(dòng)員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規團隊在制定線(xiàn)路時(shí)，也應測算出相應的成本來(lái)。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來(lái)的旅游市場(chǎng)一定會(huì )占有相當的比例。

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　　服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1

　　一、項目背景

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高和審美觀(guān)念的轉變，服裝行業(yè)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。個(gè)性化、時(shí)尚化、品質(zhì)化成為消費者追求的趨勢。本項目將打造一家集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的中高端服裝品牌，滿(mǎn)足消費者對時(shí)尚、品質(zhì)和個(gè)性化的需求。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 目標市場(chǎng)：主要面向25-45歲的都市白領(lǐng)、時(shí)尚達人及中產(chǎn)階層消費者。

　　2. 市場(chǎng)規模：預計目標市場(chǎng)規模將達到數十億元人民幣，具有巨大的發(fā)展潛力。

　　3. 競爭分析：市場(chǎng)上已有眾多服裝品牌，但本品牌將注重獨特設計、優(yōu)質(zhì)面料和精湛工藝，以及良好的品牌形象和服務(wù)，以差異化競爭策略贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　三、品牌定位與產(chǎn)品策略

　　1. 品牌定位：中高端時(shí)尚服裝品牌，注重品質(zhì)與設計，追求時(shí)尚與舒適。

　　2. 產(chǎn)品策略：

　　設計：聘請知名設計師團隊，定期推出新款式，緊跟時(shí)尚潮流。

　　面料：采用優(yōu)質(zhì)面料，確保服裝的品質(zhì)和舒適度。

　　工藝：注重細節處理，精湛的'工藝使產(chǎn)品更具競爭力。

　　品類(lèi)：涵蓋男女裝、配飾等多個(gè)品類(lèi)，滿(mǎn)足消費者一站式購物需求。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 線(xiàn)上渠道：

　　電商平臺：入駐天貓、京東等主流電商平臺，擴大品牌影響力。

　　社交媒體：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，進(jìn)行品牌宣傳和推廣。

　　官方網(wǎng)站：建立官方網(wǎng)站，展示品牌文化和產(chǎn)品詳情，提供在線(xiàn)購買(mǎi)服務(wù)。

　　2. 線(xiàn)下渠道：

　　實(shí)體店鋪：在核心商圈開(kāi)設實(shí)體店鋪，提升品牌知名度和消費者購物體驗。

　　合作店鋪：與時(shí)尚買(mǎi)手店、百貨商場(chǎng)等合作，拓寬銷(xiāo)售渠道。

　　3. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：

　　限時(shí)折扣：定期舉辦限時(shí)折扣活動(dòng)，吸引消費者購買(mǎi)。

　　會(huì )員制度：推出會(huì )員制度，為會(huì )員提供專(zhuān)屬優(yōu)惠和積分兌換服務(wù)。

　　跨界合作：與其他品牌或知名人士進(jìn)行跨界合作，共同推出聯(lián)名款式，提升品牌影響力。

　　五、運營(yíng)計劃

　　1. 供應鏈管理：建立高效的供應鏈管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間。

　　2. 庫存管理：采用先進(jìn)的庫存管理系統，實(shí)現庫存的實(shí)時(shí)監控和預測，降低庫存風(fēng)險。

　　3. 人力資源管理：組建專(zhuān)業(yè)的設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和管理團隊，確保公司運營(yíng)的高效和順暢。

　　4. 財務(wù)管理：建立健全的財務(wù)管理制度，確保公司財務(wù)狀況的穩定和透明。

　　六、投資與回報

　　1. 投資預算：預計總投資額為XXX萬(wàn)元人民幣，包括場(chǎng)地租賃、裝修、設備購置、人員招聘、廣告宣傳等費用。

　　2. 回報預測：預計在項目運營(yíng)的第X年開(kāi)始實(shí)現盈利，第X年凈利潤預計達到XXX萬(wàn)元人民幣。

　　3. 風(fēng)險評估：對市場(chǎng)風(fēng)險、競爭風(fēng)險、供應鏈風(fēng)險等進(jìn)行充分評估，并制定相應的應對措施。

　　七、發(fā)展規劃

　　1. 短期目標：在X年內實(shí)現品牌知名度和市場(chǎng)占有率的顯著(zhù)提升，建立穩定的客戶(hù)群體。

　　2. 中期目標：在X-X年內將品牌拓展至全國范圍，成為具有影響力的時(shí)尚服裝品牌。

　　3. 長(cháng)期目標：在X-X年內實(shí)現品牌國際化，將品牌推向國際市場(chǎng)，成為全球知名的時(shí)尚服裝品牌。

　　服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2

　　我自小就特別羨慕那些創(chuàng )業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人，后來(lái)慢慢認識到創(chuàng )業(yè)的艱難，于是不敢再從那方面去想了，只堅持一個(gè)真理，那就是好好讀書(shū)。上了大學(xué)后，有幸能接觸到關(guān)于創(chuàng )業(yè)的相關(guān)課程，經(jīng)過(guò)系統的學(xué)習，還有對那些名家大師的講座的總結與領(lǐng)悟，使得對創(chuàng )業(yè)又拾起了信心，下面我將對自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，你可以認為我是異想天開(kāi)，也可以和我交流意見(jiàn)，因為創(chuàng )業(yè)的道路上充滿(mǎn)苦難，沒(méi)有人能一帆風(fēng)順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)：服裝行業(yè)。尤其一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要考慮好各方面的事情，先等店面開(kāi)起來(lái)，我會(huì )找來(lái)一些信得過(guò)的人幫忙。為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎，我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)。

　　首先，我的市場(chǎng)定位主要面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對于時(shí)尚服飾的需求量是相當大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng)，那么就為企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對較小，客戶(hù)需求大，只要是符合市場(chǎng)的需要，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的。最后，我所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶(hù)群提供了一個(gè)可靠保證。因而我認為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

　　其次，衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的`市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我即將面對的最重要的根本。

　　最后，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，我的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主，主要客戶(hù)群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生，都有著(zhù)一顆年輕時(shí)尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品正應對了大學(xué)生的這一心理要求，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我自己贏(yíng)得一個(gè)發(fā)展自己，體現自己的機會(huì )。我會(huì )積極奮進(jìn)，為了我的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想而奮斗。

　　二、項目定位

　　“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我一處警示，我要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。以下是我對社會(huì )群體的分析：國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　�。ㄒ唬�、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　�。ǘ�）、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　�。ㄈ�）、45-65歲和65歲以上的人群并不是我的目標對象，這里可以忽略不計。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.優(yōu)勢：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著(zhù)廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)；借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著(zhù)自己的價(jià)格及質(zhì)量?jì)?yōu)勢，并有相應的物流條件，擴大了市場(chǎng)范圍，降低了成本。

　　2.劣勢：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗；首期運作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調幫助。

　　3.機遇：國家對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。

　　4.威脅：其他人員可以效仿我的營(yíng)運模式；我仍有很多的競爭對手

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，在價(jià)格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，一定程度上有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓，吸引最初的客戶(hù)群，以便完成資金的原始積累。

　　2.網(wǎng)絡(luò )宣傳：利用現代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

　　3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：舉辦各類(lèi)如促銷(xiāo)，辦理會(huì )員等活動(dòng)，讓利顧客，得到顧客的認可。

　　4、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則：

　　我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　五、競爭分析

　　1、競爭對手的主要優(yōu)勢：企業(yè)創(chuàng )辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗和銷(xiāo)售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　2、競爭對手的主要劣勢：

　　a、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老；

　　b、存在部分服裝質(zhì)量不好；

　　c、服務(wù)員服務(wù)水平不高；

　　d、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源。

　　3、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　a、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流；

　　b、服裝價(jià)格適宜、根據裁制服裝式樣收費；

　　d、銷(xiāo)售地點(diǎn)好。

　　4、相對于競爭對手的主要劣勢：新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗。

　　六、與店有關(guān)

　　1.企業(yè)將注冊成個(gè)體工商戶(hù)，因為它的優(yōu)勢是利益驅動(dòng)力強，工作效率高，運營(yíng)成本低，靈活性大。

　　2.資金運作：注重銷(xiāo)售和成本計劃，由于是初次實(shí)際運營(yíng)門(mén)店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗，因而在初期著(zhù)重于控制成本，提高銷(xiāo)售量。所以期初營(yíng)銷(xiāo)策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認可，從而打開(kāi)市場(chǎng)，贏(yíng)得更大發(fā)展。

　　3．店址的選擇尤為重要：

　　a、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。

　　b、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

　　c、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　d、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。

　　e、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。

　　f、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區、楚一中附近、鹿城大廈附近、陽(yáng)關(guān)大道一帶。

　　經(jīng)比較分析店面地址：地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現，楚一中附近及師院附小，師院老校區，這附近學(xué)生流量大，消費群體密集，非常適合我的選址.

　　七、總結

　　冰凍三尺非一日之寒，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中我會(huì )不斷吸取經(jīng)驗教訓，在信心十足的同時(shí)也做好一些失敗的打算，要是一個(gè)人沒(méi)了闖勁，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不會(huì )有什么大作為，我還會(huì )積極響應國家的相關(guān)政策，利用好機遇，以創(chuàng )業(yè)代替就業(yè)，在創(chuàng )業(yè)成功的同時(shí)為他人帶來(lái)就業(yè)機會(huì )，給國家的經(jīng)濟發(fā)展做出一定的貢獻，實(shí)現自己的人生價(jià)值！

　　服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由：

　　1、人靠衣裝，女性是最?lèi)?ài)美的群體，所以服飾對女性來(lái)說(shuō)是永遠也不會(huì )被淘汰的。

　　2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。

　　3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的`選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面�；疖�(chē)站這塊商圈不錯，火車(chē)站這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：xx等等。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗�？紤]到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概xx塊夠了。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　選貨：選樣，款式，品牌，數量。

　　選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：這對該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以在進(jìn)貨，當然也不能全進(jìn)xx貨，xx那邊的衣服比較新潮。我準備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的。

　　五、人力規劃

　　針對剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，xx/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的xx%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　房租：免租金這能省一大筆費用付xx的押金。

　�。�1）、裝修：

　　1、全身模特xx元一個(gè)買(mǎi)xx個(gè)模特合計xx元。

　　2、店內裝飾包括墻紙xx元、燈光照明xx元、招牌xx元（約xx平方左右）、試衣窗簾xx元、衣架及掛衣服的架子xx元左右。

　�。�2）、產(chǎn)品首批調貨xx萬(wàn)元（xx個(gè)檔次，其中主要中高檔占xx%，補充中檔占xx%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為xx-xx元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為xx-xx元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為xx-xx元之間）。

　�。�3）、水電費、電話(huà)費：xx元/月*x月=xx元/年。

　�。�4）、不可預知費用：xx元。

　　以上匯總，全年費用為xx元，全年純利為：xx元-xx元=xx元這是根據每天凈利潤xx元的平均值，當中肯定有好有壞。

　　服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4

　　一．項目

　　服裝店，兼顧服裝設計和服裝營(yíng)銷(xiāo)。

　　選擇服裝業(yè)的理由：

　　首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠(chǎng)”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷(xiāo)售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢。

　　其次，相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng )業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng )業(yè)的資金壓力。

　　再次，“衣食住行”對人們來(lái)說(shuō)相當重要，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠不會(huì )被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì )消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。

　　最后，我本人對服裝設計有獨特的愛(ài)好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

　　二．關(guān)于服裝店

　　服裝店名稱(chēng)：亦陽(yáng)天使（即品牌名）

　　宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

　　面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

　　本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長(cháng)遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(cháng)勝之道。

　　五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現代

　　商品定位：第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營(yíng)起來(lái)；第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開(kāi)始轉向高檔服裝銷(xiāo)售，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。

　　三．服裝店的成立與運營(yíng)計劃

　　1.實(shí)體服裝店成立前期計劃

　　在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

　　此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏(yíng)得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著(zhù)網(wǎng)店。

　　網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯的.利潤空間，成為許多人的創(chuàng )業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng )業(yè)成本比較低，沒(méi)有各種稅費和門(mén)面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺是免費注冊開(kāi)店的，所以，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。

　　2.實(shí)體服裝店的運營(yíng)

　�。�1）開(kāi)業(yè)準備階段

　　服裝店選址：石家莊市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規劃，這里將會(huì )形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽(yáng)天使”在顧客心中的地位。

　　服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專(zhuān)業(yè)設計團隊設計裝修。

　　宣傳工作：

　　a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，“亦陽(yáng)天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng)；

　　b.開(kāi)業(yè)宣傳：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對店址，開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)石家莊范圍內進(jìn)行宣傳;開(kāi)業(yè)當天，舉行開(kāi)業(yè)典禮，請一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng)，增加人氣，并舉行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內均有精美小禮物贈送；

　　c.長(cháng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進(jìn)行相應的活動(dòng)宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。

　　d.當經(jīng)營(yíng)達到規模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

　　貨源：繼續與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠(chǎng)家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠(chǎng)，開(kāi)始生產(chǎn)自己設計的服裝。保證每?jì)尚瞧谟行碌目钍�，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調整。

　　工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語(yǔ)言表達能力，能說(shuō)標準的普通話(huà)及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開(kāi)始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著(zhù)服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì )隨時(shí)調整工作人員的數量。

　�。�2）經(jīng)營(yíng)階段

　　資金運作：

　　成本類(lèi)型

　　金額（元）

　　房租（一年）

　　60000

　　裝潢

　　15000~20000

　　員工工資（每月）

　　1500 提成

　　宣傳費用（每年）

　　10000

　　流動(dòng)資金（水電費，進(jìn)貨資金）

　　10000

　　固定資金

　　10000

　　關(guān)于員工

　　要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客；上班身著(zhù)整潔的工作服；

　　福利：每周休息一天（周一），傳統節日發(fā)放食品。

　　自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習服裝設計的知識。

　　雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，但不開(kāi)始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒(méi)有經(jīng)驗，計劃書(shū)里有許多不足之處，但我有學(xué)習能力，不斷學(xué)習會(huì )使我提高，不斷完善創(chuàng )業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“亦陽(yáng)天使”會(huì )在我和員工的努力下成長(cháng)壯大！

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　　環(huán)保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1

　　一、計劃概況

　　溫室效應、全球變暖這些問(wèn)題接踵而至，在當前的大環(huán)境下，能源問(wèn)題成為全世界特別是發(fā)展中國家面臨的嚴峻問(wèn)題。發(fā)展中國家能源制度改變也是舉步維艱。對發(fā)展中國家來(lái)講，著(zhù)眼于眼前的短期政策固然重要，但這卻受到種種內外因素的制約，新舊問(wèn)題疊交。因此，促進(jìn)環(huán)保體制才是治本之策。所以，在今后的日子，節能、環(huán)保電器必然會(huì )成為流行趨勢。如今，中國已經(jīng)成為世界家電最大的制造基地和最大的消費市場(chǎng)，節能問(wèn)題顯得更加突出，為此中國通過(guò)制定能效標準、能效標識等政策措施來(lái)推動(dòng)家用電器的節能工作，以達到節約能源、保護環(huán)境的目的。目前從事的人還不是很多，但這是一種新東西市場(chǎng)潛力大，回報高，是一個(gè)正在萌芽的行業(yè)。隨著(zhù)人們的環(huán)保意識增強這種產(chǎn)品的需求量越來(lái)越高。因此，搶占先機自主創(chuàng )造、研發(fā)的家電產(chǎn)品具有非常大的優(yōu)勢。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱(chēng)：環(huán)保之家

　　預計成立時(shí)間：20xx年5月

　　預計注冊資本：15萬(wàn)

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：為一切有需要的顧客提供各種節能環(huán)保產(chǎn)品

　　公司理念：我們只有一個(gè)家，愛(ài)護家園靠大家！

　　三、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┖Ｐ烹p模無(wú)氟變頻空調（型號：KFR－35GW/09FZBPC）

　　在最先進(jìn)360度全直流驅動(dòng)技術(shù)的基礎上，創(chuàng )新采用黃金分割頻率、10Hz-150Hz超寬頻、綠色無(wú)氟等多項國際領(lǐng)先技術(shù)，獨創(chuàng )“高效省電”和“長(cháng)效節能”兩種運行模式，實(shí)現在變頻節能的基礎上再省電20%以上，同時(shí)制冷制熱效果更好，壓縮機使用壽命更長(cháng)，高效節能更環(huán)保。

　　空調開(kāi)機時(shí)以預設的節能運行頻率自動(dòng)運行，以最優(yōu)模式達到設定溫度，在保證制冷制熱效果和速度的同時(shí)，較同規格產(chǎn)品省電20%以上；長(cháng)效節能模式：在追求最佳舒適度的基礎上，低頻運行頻率可達10Hz，能效比達到6.25，遠高于定速空調新國標1級能效（能效比為3.6）水平。運行兼顧恒溫舒適與節能，效果顯著(zhù)。

　�。ǘ�）容聲第五代節能明星冰箱（型號：BCD－179S/V）

　　采用新一代Hfc-245fa/環(huán)戊烷復合發(fā)泡、VIP真空隔熱板、雙層F型高效絲管式蒸發(fā)器等獨有專(zhuān)利技術(shù)，單臺日耗量低至0.25度，遠高于國家1級能效水平。按照20xx年5月實(shí)施的新國標，單臺日節電量為0.77度，1年可省電281度，按冰箱使用壽命12年計算，一臺冰箱共可省電3000多度。如果這款產(chǎn)品能在全社會(huì )得到推廣，按照我國居民目前冰箱保有量2.5億臺計算，全社會(huì )每年可節約用電超過(guò)700億度，接近三峽水電站全年的發(fā)電量。

　　(三)金剛石薄膜電極在離子水洗衣機中的應用于研究

　　離子水洗衣機的電解裝置一般采用金屬氧化物涂層陽(yáng)極(DSA——DimensionallyStableAnode)，本論文研究采用硼摻雜金剛石薄膜(BDD)電極做離子水洗衣機的電解陽(yáng)極，通過(guò)分析其特性曲線(xiàn)，表征參數，并和DSA電解電極對比性能，同時(shí)做一些洗滌實(shí)驗來(lái)驗證其洗滌效果，以此來(lái)展現硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩定和良好的電化學(xué)特性，所以更適合于用做離子水洗衣機的電解裝置.此外，離子水洗衣機主要是把水電解成堿性離子水來(lái)洗滌衣物，BDD電極可以做到不用離子隔膜分離出堿性離子水就可以達到洗凈衣物的效果.

　�。ㄋ模㎜ED綠色照明燈

　　LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為“世界工廠(chǎng)”的中國，新興的LED照明燈發(fā)展潛力無(wú)限大。

　　有數據統計，僅LED路等節能一項，每年就能為中國節省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。據業(yè)內人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節能為例，用數字證明了產(chǎn)品的`絕對優(yōu)勢：這樣一支節能燈在6000小時(shí)的壽命呢期內，將比具有同樣效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時(shí)，節約支出160多元。LED的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好。因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場(chǎng)所、公共領(lǐng)域的大范圍應用指日可待！

　　四、市場(chǎng)分析

　　節能、環(huán)保是近年來(lái)最熱門(mén)的話(huà)題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽(tīng)到的聲音都納入了普通百姓的節能環(huán)保意識。有關(guān)部門(mén)對北京、上海兩大城市的調查表明：節能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場(chǎng)潛力巨大，有80％左右的消費者希望購買(mǎi)到綠色產(chǎn)品。

　　中國有13億人，3.4億戶(hù)家庭形成了強大的能耗拉力，但同時(shí)構成了環(huán)保節能產(chǎn)業(yè)的重要細胞。國外預測：若平均每個(gè)中國家庭消費2000元，就有6800億的市場(chǎng)規模，即使只有50%的家庭消費，也有3400億的巨大市場(chǎng)蛋糕。國家環(huán)�？偩挚�8800億元，中國將成為21世紀全球最大環(huán)保投資市場(chǎng)。

　　五、職工(團隊成員介紹)

　　本公司的團隊由六位精明強干且有熱情的本科生組成。彼此具有互補的愛(ài)好和特長(cháng)，但對環(huán)保事業(yè)都比較熱衷，觀(guān)念領(lǐng)先，行動(dòng)能力強。

　　王小姐，女，學(xué)習產(chǎn)品造型，其專(zhuān)業(yè)對小型家電的研究與開(kāi)發(fā)有很大的幫助。

　　劉小姐，女，從事產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告行業(yè)。從事過(guò)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員、直銷(xiāo)主管、一直做到湘西片區區域經(jīng)理，有較強的市場(chǎng)策劃、管理運作能力。

　　何先生，男，包裝專(zhuān)業(yè)，處事穩重，人脈關(guān)系廣。

　　張先生，男，現居長(cháng)沙，有專(zhuān)賣(mài)店人員、進(jìn)銷(xiāo)存管理經(jīng)驗。

　　六、經(jīng)營(yíng)管理體制

　　1、原代理商所設營(yíng)業(yè)專(zhuān)柜，有選擇性地接手2～3家；

　　2、在岳陽(yáng)某市場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店1家，從事體驗營(yíng)銷(xiāo)；

　　3、發(fā)展直銷(xiāo)員隊伍，開(kāi)展小區推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　4、發(fā)展縣級分銷(xiāo)商，以點(diǎn)帶面，擴大影響；

　　5、做小區廣告，全程跟蹤服務(wù)；

　　6、專(zhuān)人負責售后服務(wù)。

　　七、競爭分析

　　我國的家電企業(yè)也一直在增加投入，強化研發(fā)，技術(shù)革新對家電行業(yè)發(fā)展的支撐作用更加顯著(zhù)。新功能、新產(chǎn)品不斷引入，使得家電行業(yè)克服同質(zhì)化得以百花齊放。然而除了功能的多樣化和人性化以外，家電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步也應該更加關(guān)注節能環(huán)保概念和實(shí)踐的強化。格力創(chuàng )新冷媒證明了技術(shù)創(chuàng )新應當為家電行業(yè)發(fā)展提供低碳、低成本、高效能的可行路徑。

　　在電器行業(yè)，其中節能環(huán)保產(chǎn)品做的比較好的有格力、容聲、海爾、美的、松下、等著(zhù)名品牌。對于一個(gè)重新起步的家電小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是一個(gè)巨大的挑戰。

　　八、企業(yè)操作

　　地點(diǎn)選擇：湖南岳陽(yáng)地區

　　岳陽(yáng)，相對于其他大城市城市，如長(cháng)沙、武漢、南京等，有如下特點(diǎn)：

　　1、地廣人稀，經(jīng)濟發(fā)展稍略滯后，人均購買(mǎi)力不強。

　　2、店面租金便宜，能節約不少成本，使價(jià)錢(qián)上有更大的浮動(dòng)空間。

　　3、無(wú)大型家電連鎖超市，如國美、蘇寧等，目前家電零售終端散亂，本土家電超市影響力不大。

　　4、市民購物多信廣告，中高端名牌產(chǎn)品和廉價(jià)商品暢銷(xiāo)，兩極分化嚴重。

　　選擇理由：

　　1、成熟穩定的市場(chǎng)，成活風(fēng)險更低。

　　2、創(chuàng )業(yè)者和大多團員都為本地人，人熟、地熟，聽(tīng)得懂方言，熟人好辦事。

　　3、發(fā)現老代理商市場(chǎng)運作的不足，可以渠道創(chuàng )新，從而獲得更大的收益。

　　環(huán)保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2

　　項目名稱(chēng)：

　　節能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣

　　團隊名稱(chēng)：

　　高校推廣聯(lián)盟

　　項目簡(jiǎn)述：

　　目前，環(huán)保觀(guān)念已深入人心，人們的環(huán)保觀(guān)念日益增強。根據我們對大學(xué)生的問(wèn)卷調查，大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買(mǎi)東西更多地注重品牌，現在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達到了環(huán)保要求。

　　現在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機構;現在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，但還缺少針對在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)售店鋪;現在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對各種廢棄品進(jìn)行分類(lèi)收集的緊密網(wǎng)絡(luò )。

　　而我們的項目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售、廢棄物回收利用、愛(ài)心助學(xué)等公益目標結合一體，填補了以上列舉的所有市場(chǎng)空缺。我們不直接參與節能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售，我們將間接促進(jìn)節能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。

　　項目目標：

　　我們的策劃，真正實(shí)現了公益效益、社會(huì )效益、經(jīng)濟效益的良好結合。其目標與意義在于：

　　1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念�！皶r(shí)尚，就是時(shí)髦又高尚，”使低碳、節能、環(huán)保的觀(guān)念更加深入人心。

　　2、幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)的`節能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷(xiāo)售，擴大其市場(chǎng)份額;既使節能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過(guò)來(lái)催促企業(yè)廠(chǎng)家生產(chǎn)更多節能環(huán)保產(chǎn)品。

　　3、滿(mǎn)足在校大學(xué)生對環(huán)保日用品的需求。

　　4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學(xué)校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實(shí)現最大效益的回收利用。

　　5、將所有盈利捐助給貧困山區的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節能環(huán)保，一端連接的是愛(ài)心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng )業(yè)。

　　項目計劃：

　　本策劃分為三大部分：

　　1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò )推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網(wǎng)公共主頁(yè))和現實(shí)推廣(與學(xué)生會(huì )、環(huán)保社團聯(lián)系，采用傳單、廣告、會(huì )議等宣傳方式)，向生產(chǎn)廠(chǎng)家收取相對低額的廣告宣傳費用。

　　2.在校園開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)的“節能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面，比如：節能臺燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無(wú)磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會(huì )嚴把進(jìn)貨關(guān)，保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格;給顧客發(fā)放會(huì )員卡，根據積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會(huì )員免費發(fā)放環(huán)保購物袋;開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)區，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時(shí)舉辦環(huán)保知識競賽，送優(yōu)勝者以獎勵。

　　3.給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣(mài)給可信賴(lài)的回收與再加工廠(chǎng)家。

　　這三個(gè)計劃有機聯(lián)系，連結一體：不僅每一個(gè)計劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個(gè)計劃之間相互促進(jìn)與補充，實(shí)現計劃之間的有機良性促進(jìn)。

　　環(huán)保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、背景介紹

　　隨著(zhù)全球環(huán)境問(wèn)題日益嚴重，環(huán)保產(chǎn)業(yè)成為了全球經(jīng)濟的一個(gè)重要領(lǐng)域。在這個(gè)背景下，我們計劃創(chuàng )辦一家環(huán)保公司，致力于開(kāi)發(fā)和推廣環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)，為社會(huì )和環(huán)境做出積極貢獻。

　　二、市場(chǎng)分析

　　環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢：隨著(zhù)全球環(huán)保意識的提高，環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了快速增長(cháng)的機遇。政府和企業(yè)對環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)的需求不斷增加，市場(chǎng)潛力巨大。

　　競爭分析：目前環(huán)保產(chǎn)業(yè)競爭激烈，各種環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)層出不窮。我們需要通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)定位來(lái)突破競爭，樹(shù)立自己的品牌形象。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　我們計劃推出一系列環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)，包括但不限于：

　　可再生能源產(chǎn)品：開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生能源產(chǎn)品，為客戶(hù)提供清潔能源解決方案。

　　環(huán)�？萍籍a(chǎn)品：開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售環(huán)�？萍籍a(chǎn)品，包括智能環(huán)保設備、環(huán)保監測儀器等。

　　環(huán)保咨詢(xún)服務(wù)：為企業(yè)和政府提供環(huán)保政策咨詢(xún)、環(huán)保項目規劃等服務(wù)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　品牌推廣：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道進(jìn)行品牌推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　渠道拓展：與合作伙伴合作，拓展銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋面。

　　客戶(hù)服務(wù)：建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的口碑。

　　五、團隊建設

　　我們將組建一支高素質(zhì)的團隊，包括技術(shù)研發(fā)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)服務(wù)人員等，確保公司的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)競爭力。

　　六、財務(wù)規劃

　　資金需求：初期資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和團隊建設，預計需要XX萬(wàn)元。

　　盈利模式：主要通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)收費來(lái)實(shí)現盈利，同時(shí)可以考慮與政府合作開(kāi)展環(huán)保項目。

　　七、風(fēng)險分析

　　技術(shù)風(fēng)險：環(huán)保技術(shù)發(fā)展迅速，需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，降低技術(shù)風(fēng)險。

　　市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)競爭激烈，需要制定有效的`營(yíng)銷(xiāo)策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險。

　　八、社會(huì )效益

　　我們的環(huán)保創(chuàng )業(yè)計劃不僅可以為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益，更重要的是可以為社會(huì )和環(huán)境做出積極貢獻，推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)全球環(huán)保事業(yè)的進(jìn)步。

　　環(huán)保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4

　　一、項目背景

　　如您所知，環(huán)境污染和資源浪費是當前社會(huì )面臨的重大挑戰之一。我們意識到，為了解決這些問(wèn)題，我們需要創(chuàng )造可持續的解決方案并在全球范圍內推行。

　　二、創(chuàng )業(yè)項目概述

　　我們的環(huán)保創(chuàng )業(yè)項目旨在利用可再生能源和循環(huán)利用技術(shù)，開(kāi)發(fā)和提供環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)。我們將重點(diǎn)關(guān)注以下領(lǐng)域：

　　1. 可再生能源：我們將開(kāi)展研究和開(kāi)發(fā)項目，以增加可再生能源的使用。例如，我們將尋找并投資于太陽(yáng)能和風(fēng)能等新能源項目，并推廣其應用。

　　2. 資源回收與再利用：我們將推動(dòng)資源回收和再利用的技術(shù)和方案。這包括回收廢棄物、循環(huán)利用水資源等。

　　3. 環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)：我們將開(kāi)發(fā)和提供環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)。這包括節能設備、智能垃圾分類(lèi)系統、環(huán)保建筑等。

　　三、市場(chǎng)分析

　　根據調研結果，環(huán)保行業(yè)在全球范圍內正逐漸發(fā)展壯大。政府也開(kāi)始提出環(huán)境保護的需求，并出臺了相應的政策支持。據預測，未來(lái)幾年，環(huán)保市場(chǎng)將保持高速增長(cháng)。

　　四、競爭優(yōu)勢

　　1. 創(chuàng )新技術(shù)：我們將專(zhuān)注于研發(fā)和應用最新的環(huán)保技術(shù)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

　　2. 品牌影響力：我們將建立一個(gè)有品牌影響力的環(huán)保企業(yè)，以提高市場(chǎng)認可度和聲譽(yù)。

　　3.合作伙伴關(guān)系：我們將與其他環(huán)保組織和企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。

　　五、市場(chǎng)策略

　　我們將采取以下策略來(lái)推廣我們的環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)：

　　1. 市場(chǎng)推廣：通過(guò)廣告、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和社交媒體等渠道向公眾推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2. 政府合作：與政府合作，利用政府的資源和政策支持來(lái)擴大我們的業(yè)務(wù)。

　　3. 教育宣傳：通過(guò)教育宣傳活動(dòng)，提高公眾對環(huán)保問(wèn)題的認識，并鼓勵行動(dòng)起來(lái)。

　　六、財務(wù)計劃

　　我們已經(jīng)完成了詳細的財務(wù)計劃，并且預計在未來(lái)幾年內實(shí)現可觀(guān)的回報率。我們將充分利用投資資源，并確保每一筆投資的有效使用。

　　七、團隊介紹

　　我們的`團隊由一群有經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識的專(zhuān)家組成，他們在環(huán)保領(lǐng)域有著(zhù)豐富的經(jīng)驗和良好的聲譽(yù)。

　　八、投資要求

　　為了實(shí)現我們的目標，我們正在尋找一位合作伙伴或投資者，能夠提供資金支持、行業(yè)經(jīng)驗和市場(chǎng)資源。

　　環(huán)保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5

　　一、公司介紹：

　　1、公司宗旨：人本，理性，創(chuàng )新，環(huán)保，健康

　　2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目：創(chuàng )業(yè)初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進(jìn)行歸類(lèi)組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設備，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

　　3、經(jīng)營(yíng)對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。

　　4、公司經(jīng)營(yíng)方式：

　　(1)電池，手機及各種電器的回收

　　(2)廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。

　　(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的�；蛞远鄵Q一，或加錢(qián)換少。

　　(4)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　二、公司人事及組織機構：

　　公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng )業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據財務(wù)收入及時(shí)想出對策，作出策劃來(lái)。各部門(mén)職責如下：

　　企劃部主要職責：調查分析技術(shù)市場(chǎng)信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰略，制定規章制度，制定經(jīng)營(yíng)計劃，管理實(shí)施目標，完成績(jì)效考核，進(jìn)行年度考核

　　市場(chǎng)部主要職責：發(fā)展戰略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對外宣傳，企業(yè)文化建設，法律事務(wù)，咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)的管理

　　生產(chǎn)部主要職責：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標準，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計劃，統計報表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設備，管理生產(chǎn)安全

　　三、公司的發(fā)展前景：

　　據專(zhuān)家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開(kāi)關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機，電冰箱，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

　　目前我國大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規渠道處理，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢(qián)的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。

　　中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說(shuō)：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒(méi)有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng)；而其他大量的電子垃圾則被非正規企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業(yè)通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染�！�

　　四、目標市場(chǎng)的選擇及預測

　　在我國市場(chǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長(cháng)及手機的普及也隨之水漲船高并呈現大規模發(fā)展，但內部的問(wèn)題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產(chǎn)能過(guò)剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規模發(fā)展，專(zhuān)業(yè)，高效，節能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著(zhù)我國二手家電行業(yè)運行需求市場(chǎng)的不斷擴大以及出口增長(cháng)，我國二手家電行業(yè)運行將會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機遇.

　　據業(yè)內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年；普通電視機的使用壽命是10至10至12年；CRT投影電視機壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機使用壽命應該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。

　　五、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　差異化營(yíng)銷(xiāo)針對農村需求對象的特征，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能滿(mǎn)足廣大農村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)主要體現在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)方面，即傳統4P差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　(1)產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因為對于農村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(cháng)時(shí)間正常工作。

　　2、產(chǎn)品的功能設計：面向農村市場(chǎng)的家電功能設計應充分考慮農村消費者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來(lái)降低價(jià)格，添置，創(chuàng )造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛(ài)的功能。

　　(2)價(jià)格策略

　　由于農村消費平時(shí)以傳統節儉型為主，針對這種情況，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，農村消費者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農民一次性大批量購買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。

　　(3)渠道策略

　　農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經(jīng)銷(xiāo)終端多，但規模較小。所以在鋪設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：

　　1、減少中間渠道環(huán)節。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商”的通路。

　　2、與中間商聯(lián)合。農村市場(chǎng)較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò )是不現實(shí)，也不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車(chē)送貨，售后服務(wù)等。

　　3、聯(lián)合農村供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)。供銷(xiāo)社長(cháng)期服務(wù)于農村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過(guò)供銷(xiāo)社分銷(xiāo)到農民手中，企業(yè)只要配合銷(xiāo)售并在一定集中區設立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭取了主動(dòng)。

　　(4)促銷(xiāo)策略

　　1、農村消費者在購買(mǎi)商品是的主要心態(tài)是“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀(guān)實(shí)物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的'推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進(jìn)行造勢，獲得農民的關(guān)注與信任。

　　2、品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　在農村做品牌營(yíng)銷(xiāo)前，先做一些感情營(yíng)銷(xiāo)，比如扶助當地教育事業(yè)，改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂(lè )活動(dòng)，幫助發(fā)展農村福利事業(yè)，加強企業(yè)與農村居民的感情聯(lián)系，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識講座，現場(chǎng)實(shí)物演示等，讓農村居民在對你(企業(yè))獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農村進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹(shù)立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認可。再次，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意農村居民的從眾心理和意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的影響，要多和當地有威望的人進(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。

　　3、二手營(yíng)銷(xiāo)

　　把舊家電通過(guò)“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回，然后統一運到廠(chǎng)家，由廠(chǎng)家的專(zhuān)業(yè)工人進(jìn)行翻修，維修及適當改進(jìn)；之后由廠(chǎng)家統一包裝，貼上標簽，注明是由廠(chǎng)家翻新的(翻新時(shí)間都應注明)，在質(zhì)量，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益；農村居民則可以花不多的錢(qián)，買(mǎi)到正規廠(chǎng)家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞；對全社會(huì )而言，廢舊家電的污染問(wèn)題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。

　　4、售后“流動(dòng)車(chē)”維修服務(wù)

　　公司購買(mǎi)幾輛大車(chē)，車(chē)身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務(wù)“流動(dòng)車(chē)”。根據農村居民的居住密度具體分配車(chē)輛，該車(chē)周期循環(huán)服務(wù)該區域。

　　六、財務(wù)規劃：

　　我們計劃籌資90600元人民幣，開(kāi)業(yè)時(shí)主要支出如下：

　　房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月，原料2000元每月，不可預見(jiàn)支出2500元每月，營(yíng)銷(xiāo)費1000元每月，流動(dòng)資金5000元

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　　旅游創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1

　　隨著(zhù)國內經(jīng)濟的快速增長(cháng)和人們生活水平的提高，旅游已成為人們休閑娛樂(lè )的重要方式之一。近年來(lái)，國內旅游業(yè)持續蓬勃發(fā)展，旅游市場(chǎng)不斷擴大，旅游消費結構也在逐步升級。然而，傳統的旅游產(chǎn)品和服務(wù)已難以滿(mǎn)足消費者日益多樣化的需求，這為旅游創(chuàng )業(yè)者提供了新的機遇�，F將旅游創(chuàng )業(yè)計劃如下：

　　一、項目概述

　　本項目將打造一家專(zhuān)注于“體驗式旅游”的創(chuàng )業(yè)公司，以提供獨特、個(gè)性化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)為核心競爭力。我們將通過(guò)深入挖掘旅游資源，結合現代科技手段，為消費者提供豐富多彩的旅游體驗。同時(shí)，我們還將注重旅游服務(wù)的品質(zhì)和細節，以確保消費者獲得滿(mǎn)意的旅游體驗。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 目標市場(chǎng)：本項目的目標市場(chǎng)主要包括年輕人、家庭、學(xué)生等群體，他們追求新鮮、刺激、有趣的.旅游體驗，愿意為高品質(zhì)的旅游服務(wù)買(mǎi)單。

　　2. 市場(chǎng)規模：根據統計數據，國內旅游市場(chǎng)規模逐年擴大，且消費者對體驗式旅游的需求日益增長(cháng)。我們預計在未來(lái)幾年內，體驗式旅游市場(chǎng)將保持高速增長(cháng)。

　　3. 競爭分析：目前市場(chǎng)上已有一些體驗式旅游產(chǎn)品和服務(wù)，但普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、服務(wù)品質(zhì)參差不齊等問(wèn)題。我們將通過(guò)提供獨特、個(gè)性化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，以及高品質(zhì)的服務(wù)體驗，來(lái)與競爭對手區分開(kāi)來(lái)。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1. 產(chǎn)品定位：我們將提供一系列以“體驗式旅游”為主題的旅游產(chǎn)品，包括主題旅游線(xiàn)路、特色民宿、當地文化體驗等。這些產(chǎn)品將結合當地的自然風(fēng)光、歷史文化、民俗風(fēng)情等元素，為消費者帶來(lái)獨特的旅游體驗。

　　2. 服務(wù)內容：我們將提供全程陪同、個(gè)性化定制、導游講解、餐飲住宿安排等一站式服務(wù)。同時(shí)，我們還將為消費者提供緊急救援、旅游保險等附加服務(wù)，確保消費者的旅游安全。

　　3. 服務(wù)品質(zhì)：我們將注重服務(wù)品質(zhì)和細節，通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓、嚴格考核等方式，確保服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度。同時(shí)，我們還將建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，及時(shí)收集和處理消費者的反饋意見(jiàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 品牌建設：我們將通過(guò)打造獨特的品牌形象和口號，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們還將積極參與各類(lèi)旅游展會(huì )和活動(dòng)，擴大品牌影響力。

　　2. 宣傳推廣：我們將利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣，發(fā)布旅游資訊、攻略、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，吸引潛在消費者。同時(shí)，我們還將與旅游達人、KOL等合作，通過(guò)他們的影響力擴大品牌曝光度。

　　3. 渠道拓展：我們將積極拓展線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道，包括與旅行社、OTA平臺等合作，拓寬銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，我們還將開(kāi)展線(xiàn)下推廣活動(dòng)，如路演、體驗活動(dòng)等，吸引更多消費者關(guān)注和參與。

　　五、財務(wù)規劃

　　1. 預算制定：我們將根據項目的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，制定詳細的預算計劃，包括人員成本、營(yíng)銷(xiāo)費用、運營(yíng)成本等。

　　2. 資金籌集：我們將通過(guò)自籌資金、天使投資等方式籌集項目啟動(dòng)資金。同時(shí)，我們還將積極尋求政府補貼、稅收優(yōu)惠等政策支持。

　　3. 盈利預測：根據市場(chǎng)調研和數據分析，我們預計項目在運營(yíng)初期將實(shí)現盈利。隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大和產(chǎn)品的不斷優(yōu)化升級，盈利能力將進(jìn)一步提升。

　　六、風(fēng)險評估與應對

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險：我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費者需求變化，及時(shí)調整產(chǎn)品策略和服務(wù)內容，以適應市場(chǎng)變化。

　　2. 競爭風(fēng)險：我們將持續關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢，不斷提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增強市場(chǎng)競爭力。

　　3. 運營(yíng)風(fēng)險：我們將建立完善的運營(yíng)管理體系和風(fēng)險控制機制，確保項目的穩定運營(yíng)和持續發(fā)展。

　　旅游創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2

　　一、計劃摘要：

　　隨著(zhù)國民經(jīng)濟的日益增長(cháng)，以及工作和學(xué)習上給人們帶來(lái)的巨大壓力，人們也開(kāi)始思考通過(guò)什么方式來(lái)放松自己的身心，而旅游是多數人想到的減壓方式，但這個(gè)過(guò)于飽和的市場(chǎng)還缺少一個(gè)主要的消費群體——大學(xué)生。對于還沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源的學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，昂貴的旅行費是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過(guò)低廉的價(jià)格贏(yíng)得這個(gè)主流消費群體的青睞，所謂薄利多銷(xiāo)正是如此。

　　二、公司概況：

　　公司運行初期，公司職員控制在十人以?xún)�，而后，隨著(zhù)公司的發(fā)展，具體的職員人數根據情況而做出相應的變動(dòng)。初期時(shí)，為了減少開(kāi)支，職員應一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團隊合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過(guò)平時(shí)的日常交流達到溝通的目的。

　　公司可大致分為幾個(gè)部門(mén)，財務(wù)部、公關(guān)部、宣傳部、營(yíng)銷(xiāo)部，還有關(guān)鍵人物總經(jīng)理。

　　主要管理者：xxx

　　主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：而主營(yíng)產(chǎn)業(yè)就是旅行社，在這個(gè)看似過(guò)于飽和的市場(chǎng)中，想要生存下去似乎比較困難，但市場(chǎng)上大多數的旅行社主要針對的是有經(jīng)濟來(lái)源的消費群，雖然針對大學(xué)生旅游的旅行社也存在，但消費者不見(jiàn)得有多少。對于每個(gè)月才五六百塊生活費的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，旅行費還是昂貴了一點(diǎn)，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　假如以我們學(xué)校為例，市場(chǎng)的潛力還是蠻巨大的，就濟南周邊的旅游景點(diǎn)就有許多，近一點(diǎn)的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等;遠一點(diǎn)的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線(xiàn)路的。

　　首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項目。比如說(shuō)可以有回歸自然的旅游線(xiàn)路，也可以有只為了純粹娛樂(lè )而旅行的線(xiàn)路，在節假日時(shí)，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節、圣誕節時(shí)可以推出情人旅行線(xiàn)路，對于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來(lái)說(shuō)是很有誘惑力的。而在光棍節時(shí)可以推出以交友為目的的旅行，對于渴望擴大社交圈的學(xué)生來(lái)說(shuō)是不可多得的機會(huì )。母親節、父親節時(shí)，可以以此為契機，推出親子旅行，全家游等活動(dòng)。根據不同的時(shí)期提出不同的旅游線(xiàn)路。

　　而公司的口號得從實(shí)際出發(fā)，目前，旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎的軟性競爭，各個(gè)公司的口號都大同小異，所以旅行社的口號應該以安全為前提，開(kāi)心為目的，廉價(jià)為宗旨，全方位的服務(wù)，例如： “有我們的服務(wù)，到哪里旅途都精彩”，推出的口號盡量新穎。

　　四、競爭情況及營(yíng)銷(xiāo)手段

　　對于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競爭是存在的，但還不過(guò)于激烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏則是價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式，就目前我們學(xué)校而言，節假日時(shí)只有一兩家旅行社在組織學(xué)生旅行，但是，目的地很單一，而價(jià)格不算便宜，并且全都是是一日游，對于愛(ài)玩的年輕人來(lái)說(shuō)怎么可能盡興，再比較一下價(jià)格，出游的打算只好作罷。由此看來(lái)，公司應該以微薄的利潤去賺取更大的市場(chǎng)，而且可以多推出些其他的不同的線(xiàn)路。選擇多了，自然消費人群也增加了。不能僅僅局限在同一個(gè)目的地和短暫的游玩時(shí)間上，正如前面所說(shuō)，濟南周邊的旅游景點(diǎn)多了去了，開(kāi)發(fā)起來(lái)并不是難事，何苦要局限在一個(gè)地方，而游玩的日期可以延長(cháng)一到兩天，這樣，消費人群應該會(huì )更多。

　　營(yíng)銷(xiāo)手段是我們突出重圍的“武器”之一，對于才涉入這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，如何將自己公司與別的旅行社區分開(kāi)來(lái)，樹(shù)立起獨樹(shù)一幟的標志是關(guān)鍵的一步，推出有特點(diǎn)的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺(jué)得可以嘗試，是公司應該一直牢記的。

　　對于市場(chǎng)上已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，他們的優(yōu)勢無(wú)非在于經(jīng)驗和擁有老顧客。因此，創(chuàng )新是我們要做的第一步，除了一些有特別意義的節日外，公司需要根據不同時(shí)期作出相應的策劃，在平時(shí)也可以推出不同種類(lèi)的旅游方式，比如在期末、畢業(yè)時(shí)，可以以此為契機，組織學(xué)生集體出游，以此來(lái)紀念彼此之間的友誼。又或者，如果旅行的人數較多時(shí)，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學(xué)生們本就不多的預算可以發(fā)揮到極致。這樣，不失為一個(gè)積累顧客的方法。而對于一些特別的顧客，比如富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對他們實(shí)行一些特別的服務(wù)。比如節假日來(lái)臨之前，主動(dòng)出擊，電話(huà)詢(xún)問(wèn)他們是否有出行計劃，再根據不同情況制定不同方案，以求達到資源再利用，對于公司無(wú)償不是一件好事。

　　第二步，則是拓展市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)是相對于公司發(fā)展成熟后而言的，這一切都基于公司發(fā)展良好后有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)。對于專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的旅行社畢竟只是起步的開(kāi)始，而要想在這個(gè)市場(chǎng)上生存的更久，拓寬市場(chǎng)是必需的，因此，針對不同年齡段的旅行線(xiàn)路就要三思而后行了。首先，我們公司的'服務(wù)人群不再是單一的大學(xué)生了，而是來(lái)自不同地區，不同年齡的人，所以，對于顧客的基本情況要了解清楚，各地區人的口味如何;是集體出游還是單人游。比如，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時(shí)，就要注意這些地方，安排相應口味的餐點(diǎn)，這樣會(huì )讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應該了解清楚，在事前做好相應的安排，讓顧客旅行開(kāi)心愉快，這也是公司的口號和目標。

　　除了相應的服務(wù)之外，公司的宣傳是必不可少的，雖然公司后期會(huì )拓展市場(chǎng)，服務(wù)的人群也不再是單一的大學(xué)生，但公司的主要服務(wù)對象則還是大學(xué)生。對于公司來(lái)說(shuō)，初期經(jīng)營(yíng)時(shí)并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳，所以，主要宣傳手段還是發(fā)傳單，除了大學(xué)校園外，鬧市街區都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學(xué)生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個(gè)問(wèn)題又出現了，宣傳到位不一定營(yíng)業(yè)額就會(huì )增加，所以，公司就應該認真地對待每一位顧客，從服務(wù)的根本著(zhù)手，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，這才是生存之道。

　　五、市場(chǎng)預測

　　對于大學(xué)旅行社而言，在旅行社運營(yíng)時(shí)，到底有多少消費者會(huì )選擇本公司?以下是抽樣調查的結果(調查人數為30人)：

　　在節假日會(huì )選擇出游的學(xué)生占40%;

　　選擇通過(guò)旅行社旅游的占50%;

　　選擇省內旅游的占93%;

　　選擇結伴而行的占91%;

　　能承受旅行費在兩百及兩百以?xún)鹊恼?0%(兩日游)。

　　從數據來(lái)看，節假日時(shí)，三到四人中就有一人會(huì )選擇旅行，如果再以較低的旅行費來(lái)吸引顧客，那么勢必可以占領(lǐng)這一塊市場(chǎng)，而基礎打好了，之后的拓寬市場(chǎng)就容易多了。

　　現在看來(lái)，市場(chǎng)現狀十分混亂，魚(yú)龍混雜，許多旅行社想通過(guò)其他手段謀取暴利，比如帶旅客購物，大半的旅行時(shí)間花在了買(mǎi)東西上。從中，公司應該牢記，不能看到一時(shí)的利益，要從久遠的角度來(lái)看。因此，公司應在這一領(lǐng)域樹(shù)立特有的標志，比如就用踏踏實(shí)實(shí)的形象來(lái)吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏(yíng)得了口碑。

　　六、資金預算

　　公司能否在激烈的環(huán)境下生存下來(lái)，資金起著(zhù)舉足輕重的作用，而對于大學(xué)生旅行社這樣賺取微薄利潤生存下來(lái)的公司而言，詳細的資金列表是尤為重要的，而前面提到的公關(guān)部在這里就起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

　　1.原則：

　　把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值，正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月。

　　2.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和濟南市區，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高，其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

　　3.旅游，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅游大巴是首選，而在這里，公司的公關(guān)部公關(guān)部就需要與大巴車(chē)車(chē)主進(jìn)行協(xié)商，以最低的價(jià)格租用大巴車(chē)，可以以長(cháng)期合作為條件，并且可以與車(chē)主分紅。而旅途上的餐飲，公關(guān)部需要與餐館老板磋商，條件除了長(cháng)期合作外，還可以以客源多為籌碼，讓其以低價(jià)與我們合作。這些都是以安全、衛生為前提。假如：一輛大巴五十人，旅游兩天每人只需花兩百塊，收入是一萬(wàn)。租用一輛大巴車(chē)(加保險)到泰山兩日是兩千塊，一頓早餐、兩頓午餐、兩頓晚餐是兩千，門(mén)票費是二千五百塊，這加起來(lái)是六千五百塊，凈賺三千五百塊。對于導游方面，公司可以聘請在校的旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，報酬是兩百塊，包吃住，并且畢業(yè)后有機會(huì )到我們公司做專(zhuān)職導游，這樣既擴增了公司的人力資源，也為之后公司的發(fā)展埋下了“伏筆”，對于這樣的報酬應該會(huì )有許多大學(xué)生愿意做，他們既得到了實(shí)習的機會(huì )，獲得經(jīng)驗，也為公司節約了成本，何樂(lè )而不為呢?也許又出現了另一個(gè)問(wèn)題，導游服務(wù)無(wú)不到位怎么辦?即使是非常有經(jīng)驗的導游也會(huì )出現問(wèn)題，更別說(shuō)是新人，因此，公司管理這塊就得非常嚴格，定期的對導游做培訓，提高素質(zhì)和能力，對于旅行途中出現的問(wèn)題都應該清楚的知道如何處理。何況公司進(jìn)入軌道后，每天少則一兩趟，多則四五趟的旅行，想要生存下去不是問(wèn)題。

　　七、人員管理及組織管理

　　社會(huì )發(fā)展到今天，流動(dòng)的人口已經(jīng)成為最寶貴的資源，而對于公司來(lái)說(shuō)，更要管理好這一資源。而前文提到的各個(gè)部門(mén)及職務(wù)，就要細致的分配。

　　總經(jīng)理，看似風(fēng)光卻又累人的職務(wù)，這一職務(wù)的人就得擁有卓越的領(lǐng)導力，組織能力，在公司陷入困境時(shí)帶領(lǐng)公司重振起來(lái)。

　　財務(wù)部部長(cháng)，對于這一職務(wù)的人的要求就是對數字的敏感，公司能否順利的運營(yíng)下去，以及公司財務(wù)的把握都是這一部門(mén)所擔心的事。

　　公關(guān)部，從事與這一部門(mén)，溝通能力要強，對于公司的資金出納，他們起著(zhù)重要的作用，能否與合作方有長(cháng)期合作的機會(huì )，都得依靠他們。

　　宣傳部，將旅行社宣傳到位，樹(shù)立旅行社的良好影響，在廣大群眾之間擁有良好的口碑，他們必不可少。

　　營(yíng)銷(xiāo)部，公司的營(yíng)業(yè)額都靠他們了，能否將顧客留住，使這一部門(mén)的責任，從事與這一

　　部門(mén)就要擁有良好的口才，與談話(huà)技巧。

　　旅游創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高和旅游需求的不斷增長(cháng)，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟增長(cháng)的重要驅動(dòng)力。特別是在國內，隨著(zhù)消費升級和人們對休閑度假需求的提升，旅游市場(chǎng)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢�，F將旅游創(chuàng )業(yè)計劃如下：

　　一、市場(chǎng)分析

　　1. 目標市場(chǎng)：我們的目標市場(chǎng)主要面向追求高品質(zhì)、個(gè)性化旅游體驗的'消費者，包括但不限于年輕人、家庭、企業(yè)團隊等。

　　2. 市場(chǎng)規模：據統計，我國旅游市場(chǎng)規模持續擴大，預計在未來(lái)幾年內仍將保持高速增長(cháng)。

　　3. 競爭狀況：當前旅游市場(chǎng)競爭激烈，但多數旅游產(chǎn)品缺乏個(gè)性化和差異化。我們將通過(guò)提供獨特的旅游線(xiàn)路、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)中脫穎而出。

　　二、公司定位與業(yè)務(wù)模式

　　1. 公司定位：我們將打造一家專(zhuān)注于提供個(gè)性化、高品質(zhì)旅游服務(wù)的創(chuàng )業(yè)公司，致力于為消費者帶來(lái)獨特的旅游體驗。

　　2. 業(yè)務(wù)模式：我們將采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)線(xiàn)上平臺發(fā)布旅游產(chǎn)品、接受訂單、提供客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)在線(xiàn)下設立門(mén)店，提供旅游咨詢(xún)、簽證辦理、行程安排等一站式服務(wù)。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1. 旅游線(xiàn)路：我們將根據目標客戶(hù)的需求和興趣，設計獨特的旅游線(xiàn)路，涵蓋自然風(fēng)光、歷史文化、美食體驗等多個(gè)方面。

　　2. 定制服務(wù)：我們將提供個(gè)性化的定制服務(wù)，根據客戶(hù)的具體需求和預算，量身定制旅游行程，包括機票、酒店、景點(diǎn)門(mén)票等。

　　3. 增值服務(wù)：我們還將提供一系列增值服務(wù)，如旅游保險、導游服務(wù)、翻譯服務(wù)等，以滿(mǎn)足客戶(hù)在旅行中的各種需求。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 品牌建設：我們將注重品牌形象的塑造，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng )新的產(chǎn)品，樹(shù)立公司良好的品牌形象。

　　2. 線(xiàn)上推廣：我們將通過(guò)社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、內容營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，提高公司在網(wǎng)絡(luò )上的曝光率和知名度。

　　3. 線(xiàn)下活動(dòng)：我們將組織各種線(xiàn)下活動(dòng)，如旅游沙龍、主題講座等，與客戶(hù)建立更緊密的聯(lián)系，提高客戶(hù)粘性和忠誠度。

　　五、運營(yíng)計劃

　　1. 團隊建設：我們將組建一支專(zhuān)業(yè)、高效的團隊，包括旅游策劃師、客戶(hù)經(jīng)理、導游等，確保公司業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

　　2. 供應鏈管理：我們將與優(yōu)質(zhì)的供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的可靠性。

　　3. 財務(wù)管理：我們將建立健全的財務(wù)管理制度，嚴格控制成本，提高盈利能力。

　　六、風(fēng)險評估與應對

　　1. 市場(chǎng)競爭風(fēng)險：我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的動(dòng)向，及時(shí)調整產(chǎn)品策略和服務(wù)模式，以保持競爭優(yōu)勢。

　　2. 客戶(hù)需求變化風(fēng)險：我們將加強與客戶(hù)的溝通和交流，及時(shí)了解客戶(hù)需求的變化，調整產(chǎn)品策略以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　3. 自然災害風(fēng)險：我們將為客戶(hù)購買(mǎi)旅游保險，以應對可能發(fā)生的自然災害等不可抗力因素帶來(lái)的風(fēng)險。

　　旅游創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4

　　一、執行摘要

　　本計劃書(shū)概述一個(gè)全新的旅游創(chuàng )業(yè)項目，該項目將專(zhuān)注于提供個(gè)性化、定制化的旅游體驗，以滿(mǎn)足現代消費者日益增長(cháng)的獨特需求。我們的目標是成為旅游行業(yè)的創(chuàng )新者，通過(guò)提供高質(zhì)量的服務(wù)和獨特的旅游產(chǎn)品，樹(shù)立我們的品牌并吸引忠實(shí)的客戶(hù)群體。

　　二、公司概述

　　公司名稱(chēng)：xx旅游定制有限公司

　　公司定位：高端、個(gè)性化旅游定制服務(wù)提供商

　　公司愿景：成為全球領(lǐng)先的旅游定制品牌，為客戶(hù)提供獨一無(wú)二的旅行體驗。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1. 目標客戶(hù)群：中高收入群體，注重旅行體驗和品質(zhì)的客戶(hù)，年齡主要分布在25-50歲之間。

　　2. 市場(chǎng)規模：隨著(zhù)人們生活水平的提高和旅游消費觀(guān)念的轉變，個(gè)性化旅游市場(chǎng)正在快速增長(cháng)。預計在未來(lái)五年內，該市場(chǎng)將保持年均xx%的增長(cháng)率。

　　3. 競爭對手分析：目前市場(chǎng)上已有一些旅游定制服務(wù)提供商，但普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、服務(wù)質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題。我們將通過(guò)提供獨特的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)區分自己。

　　4. 市場(chǎng)趨勢：隨著(zhù)科技的.發(fā)展，旅游行業(yè)正在向數字化、智能化方向發(fā)展。我們將積極利用新技術(shù)，提高服務(wù)效率和客戶(hù)體驗。

　　四、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1.個(gè)性化旅游定制：根據客戶(hù)需求，提供從行程規劃、機票預訂、酒店安排到景點(diǎn)推薦等一站式服務(wù)。

　　2. 主題旅游：推出各種主題旅游線(xiàn)路，如文化探索、戶(hù)外冒險、美食之旅等，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。

　　3. 私人導游服務(wù)：為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的導游服務(wù)，確�？蛻�(hù)在旅行過(guò)程中獲得更好的體驗。

　　4. 旅行保險：為客戶(hù)提供全面的旅行保險服務(wù)，保障客戶(hù)在旅行過(guò)程中的安全。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體、旅游網(wǎng)站等渠道進(jìn)行宣傳和推廣，提高品牌知名度和曝光率。

　　2. 線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)：與酒店、景區等合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合推廣，吸引更多潛在客戶(hù)。

　　3. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，贏(yíng)得客戶(hù)口碑，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　4. 會(huì )員制度：推出會(huì )員制度，為會(huì )員提供專(zhuān)屬優(yōu)惠和增值服務(wù)，增強客戶(hù)黏性。

　　六、運營(yíng)計劃

　　1. 團隊建設：組建一支專(zhuān)業(yè)、高效的團隊，包括旅游規劃師、客服人員、導游等。

　　2. 供應鏈管理：與航空公司、酒店、景區等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，確保資源的穩定和優(yōu)質(zhì)。

　　3. 客戶(hù)服務(wù)：提供24小時(shí)在線(xiàn)客服服務(wù)，及時(shí)解決客戶(hù)在旅行過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

　　4. 風(fēng)險管理：制定完善的風(fēng)險管理計劃，確保公司在面對各種風(fēng)險時(shí)能夠迅速應對。

　　七、財務(wù)規劃

　　1. 初始投資：預計需要投資xx萬(wàn)元人民幣用于公司注冊、辦公場(chǎng)地租賃、團隊建設等方面。

　　2. 運營(yíng)成本：包括員工工資、市場(chǎng)推廣費用、合作伙伴費用等。預計第一年運營(yíng)成本為xx萬(wàn)元人民幣。

　　3. 收入預測：根據市場(chǎng)分析和目標客戶(hù)群的需求，預計第一年可實(shí)現收入xx萬(wàn)元人民幣。

　　4. 盈利預期：在有效控制成本和積極推廣下，預計第二年可實(shí)現盈利。

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　　餐飲創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1

　　一、創(chuàng )業(yè)背景

　　隨著(zhù)生活水平的提高，人們對于飲食的要求也越來(lái)越高。餐飲行業(yè)作為一個(gè)永遠不會(huì )過(guò)時(shí)的行業(yè)，一直備受關(guān)注。本計劃書(shū)借助當前市場(chǎng)的機遇，創(chuàng )辦一家具有特色的餐飲店，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)。

　　二、創(chuàng )業(yè)項目

　　1. 項目名稱(chēng)：美味家園

　　2. 項目定位：以健康、美味、創(chuàng )新為主打，提供各類(lèi)美食，包括中式、西式、日式等。

　　3. 項目特色：引入新鮮食材，注重食材的健康和營(yíng)養，打造獨特的口味和風(fēng)格。

　　4. 經(jīng)營(yíng)范圍：提供堂食、外賣(mài)、外帶等服務(wù)，滿(mǎn)足不同消費者的`需求。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1. 目標市場(chǎng)：主要以年輕人和上班族為主要消費群體，他們對于飲食有一定的追求和品味。

　　2. 競爭分析：餐飲市場(chǎng)競爭激烈，但是通過(guò)提供獨特的口味和服務(wù)，可以吸引更多消費者。

　　3. 發(fā)展前景：隨著(zhù)人們對于健康飲食的需求增加，餐飲行業(yè)有著(zhù)廣闊的發(fā)展前景。

　　四、運營(yíng)計劃

　　1. 選址：選擇繁華商業(yè)區或者寫(xiě)字樓周邊，以便吸引更多的消費者。

　　2. 菜單設計：根據市場(chǎng)需求和消費者口味，設計出符合大眾喜好的菜單。

　　3. 人員培訓：培訓員工的服務(wù)意識和技能，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　4. 宣傳推廣：通過(guò)社交媒體、線(xiàn)下宣傳等方式，提升品牌知名度。

　　五、財務(wù)規劃

　　1. 初始投資：包括租金、裝修、設備購置等費用，預計投資額為50萬(wàn)元。

　　2. 運營(yíng)成本：包括人員工資、原材料采購、水電費等費用，預計每月成本為10萬(wàn)元。

　　3. 預期收入：根據市場(chǎng)需求和消費者群體，預計每月收入為20萬(wàn)元。

　　4. 盈利預期：根據運營(yíng)成本和預期收入，預計每月盈利為10萬(wàn)元。

　　六、風(fēng)險控制

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險：隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，需要不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險。

　　2. 成本控制：要嚴格控制運營(yíng)成本，避免因為成本過(guò)高導致虧損。

　　3. 服務(wù)質(zhì)量：提高服務(wù)質(zhì)量，保持消費者滿(mǎn)意度，避免因為服務(wù)不佳導致消費者流失。

　　七、總結

　　通過(guò)以上的計劃，我們相信美味家園將會(huì )成為一家備受歡迎的餐飲店，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)。我們將秉承“健康、美味、創(chuàng )新”的理念，不斷創(chuàng )新，不斷進(jìn)步，為消費者帶來(lái)更多驚喜和滿(mǎn)足。期待與您的合作，共同開(kāi)創(chuàng )美味家園的輝煌！

　　餐飲創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2

　　摘要

　　民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎�，F如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專(zhuān)以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng )業(yè)的目標。

　　項目概況

　　項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常不錯的創(chuàng )業(yè)項目。

　　市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據這一點(diǎn)，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　宗旨：健康營(yíng)養，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng )建有特色的餐廳

　　經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng )作各種精致美食。隨著(zhù)餐廳的固定食客的增加，建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。

　　組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

　　結論：學(xué)生餐廳與傳統餐廳有著(zhù)明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì )是其收入的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費群集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——是這個(gè)大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。

　　管理層

　　(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者

　　職責

　　1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。

　　2.餐廳員工的薪資和休假的安排

　　3.熱情待客，客人至上，為客戶(hù)提供優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監督。

　　4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

　　5.加強對每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

　　(二)中餐廚師職責

　　1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

　　2.遵守作息時(shí)間，準時(shí)開(kāi)餐，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故停止營(yíng)業(yè)，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。

　　3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。

　　4.上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。

　　5.努力創(chuàng )作特色飲食。

　　(三)西餐廚師職責

　　與中餐廳廚師職責相同。

　　(四)服務(wù)生(三人)職責

　　1.微笑服務(wù)，禮貌待人。

　　2.餐廳每日營(yíng)業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，使餐廳正常營(yíng)業(yè)。

　　3.客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。

　　4.對客人禮貌，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。

　　5.工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題，及時(shí)向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問(wèn)題。

　　6.客人離開(kāi)后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準備。

　　7.下班前檢查工作區域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。

　　8.與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規章制度。

　　研究與開(kāi)發(fā)

　　(一)項目申請

　　餐廳的創(chuàng )建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開(kāi)業(yè)基金。

　　(二)餐廳開(kāi)辦前準備

　　1.租用場(chǎng)地

　　2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

　　4.聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

　　5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內容，簽訂好勞工合同。

　　6.開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　行業(yè)及市場(chǎng)

　　餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著(zhù)生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子才是人們對飲食的'要求，現在的人所追求的是干凈衛生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來(lái)的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。

　　(一)此類(lèi)餐廳的形成及發(fā)展前景

　　世界的不斷融合，越來(lái)越多的西餐廳在中國建立起來(lái)，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿(mǎn)好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著(zhù)一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨特，一定會(huì )有較高發(fā)展前景。

　　(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場(chǎng)分析

　　大學(xué)城是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專(zhuān)為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì )有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費標準。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在確定經(jīng)營(yíng)方式前，本餐廳會(huì )對消費群和競爭對手進(jìn)行調查和分析，根據不同情況制定相應的經(jīng)營(yíng)策略：

　　1.優(yōu)勢宣傳：

　　1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保障的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。

　　2.同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

　　3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

　　4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　5.本餐廳的消費群目標是高校的學(xué)生，因此，綠色衛生，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

　　6.本餐廳的構造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標準。具體內容請參見(jiàn)附件一。

　　2.服務(wù)：

　　本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強調。餐廳規章制度也有明確要求。

　　3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重標準的競爭策略

　　1.本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買(mǎi)均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。

　　2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì )盡量符合學(xué)生們的消費需求。

　　4.校園廣告

　　(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來(lái)。

　　(2)等有了一定的顧客群體，就會(huì )采用各種優(yōu)惠方式，來(lái)留住顧客。

　　餐飲創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、創(chuàng )業(yè)背景

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，餐飲行業(yè)也變得越來(lái)越受人們關(guān)注。在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中，如何吸引顧客、保持競爭力成為了每個(gè)餐飲創(chuàng )業(yè)者需要思考的問(wèn)題。本計劃書(shū)提出一個(gè)創(chuàng )新的餐飲創(chuàng )業(yè)項目，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，吸引顧客，取得成功。

　　二、創(chuàng )業(yè)項目

　　我們計劃開(kāi)設一家以健康、美味、創(chuàng )意為主打的餐飲店。我們將提供新鮮、有機的食材，結合現代烹飪技術(shù)，打造出獨特的菜品。同時(shí)，我們將注重顧客體驗，提供舒適的.用餐環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客感受到家的溫暖。

　　三、市場(chǎng)分析

　　目前，人們對健康飲食的需求越來(lái)越高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注自己的飲食習慣。我們的餐飲項目將滿(mǎn)足這一需求，吸引那些注重健康的消費者。同時(shí)，我們將不斷推出新菜品，保持創(chuàng )意，吸引更多的顧客。

　　四、競爭分析

　　餐飲行業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)上有很多餐飲品牌，我們需要與競爭對手進(jìn)行差異化競爭。我們將通過(guò)提供健康、美味、創(chuàng )意的菜品，打造獨特的品牌形象，吸引顧客。同時(shí)，我們將注重服務(wù)質(zhì)量，提高顧客滿(mǎn)意度，增強競爭力。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　我們將通過(guò)多種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，包括線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、合作推廣等。同時(shí)，我們將定期舉辦活動(dòng)，吸引顧客，增加品牌曝光度。我們還將注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，提高顧客滿(mǎn)意度，吸引更多的顧客。

　　六、財務(wù)規劃

　　我們將制定詳細的財務(wù)預算，包括開(kāi)店前的投資、日常經(jīng)營(yíng)成本、盈利預期等。我們將控制成本，提高效益，確保項目的可持續發(fā)展。同時(shí)，我們將不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，提高盈利能力。

　　七、團隊建設

　　我們將組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)、高效的團隊，包括廚師、服務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)人員等。我們將注重員工培訓，提高服務(wù)質(zhì)量，提升團隊凝聚力。我們將建立良好的企業(yè)文化，激勵員工，共同努力，實(shí)現共同目標。

　　八、總結

　　我們相信，通過(guò)我們的努力和創(chuàng )新，我們的餐飲項目將取得成功。我們將不斷提升服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足顧客需求，實(shí)現可持續發(fā)展。我們期待與您攜手合作，共同創(chuàng )造美好未來(lái)。

　　餐飲創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4

　　一、項目背景

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，餐飲行業(yè)也變得越來(lái)越繁榮。尤其是在現代社會(huì )，人們對美食的需求越來(lái)越高，對于新穎、健康、美味的餐飲產(chǎn)品有著(zhù)更高的追求。因此，我們決定創(chuàng )辦一家新型的餐飲店，以滿(mǎn)足消費者對美食的需求。

　　二、項目介紹

　　我們的餐飲店主要經(jīng)營(yíng)健康、美味、新穎的餐飲產(chǎn)品，包括各種主食、小吃、甜點(diǎn)等。我們將注重食材的新鮮度和質(zhì)量，采用綠色、健康的'烹飪方式，以滿(mǎn)足消費者對健康飲食的追求。同時(shí)，我們還將注重產(chǎn)品的創(chuàng )新和研發(fā)，推出符合消費者口味的新品種，吸引更多顧客。

　　三、市場(chǎng)分析

　　目前，餐飲市場(chǎng)競爭激烈，但也存在著(zhù)很大的發(fā)展空間。消費者對美食的需求不斷增加，對健康飲食的追求也越來(lái)越高。因此，我們相信我們的餐飲店將受到消費者的歡迎。同時(shí)，我們將注重店面的裝修和服務(wù)質(zhì)量，提升顧客的消費體驗，吸引更多顧客。

　　四、運營(yíng)計劃

　　我們將選址在繁華的商業(yè)區或商場(chǎng)附近，以便吸引更多顧客。同時(shí)，我們將注重產(chǎn)品的質(zhì)量和口味，保證每一道菜品都符合消費者的口味。我們還將注重宣傳和推廣，通過(guò)社交媒體、線(xiàn)下廣告等方式，提升品牌知名度，吸引更多顧客。

　　五、財務(wù)規劃

　　我們將制定合理的價(jià)格策略，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和口味同時(shí)具有競爭力。我們將控制成本，提高經(jīng)營(yíng)效益，保證利潤的穩定增長(cháng)。同時(shí)，我們還將注重資金的管理和運營(yíng)，確保企業(yè)的穩健發(fā)展。

　　我們相信，在團隊的努力下，我們的餐飲店將取得成功。我們將不斷創(chuàng )新和改進(jìn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。希望得到您的支持和合作，共同打造美好的未來(lái)。

　　餐飲創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5

　　一、項目背景

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費觀(guān)念的轉變，餐飲行業(yè)正變得越來(lái)越繁榮。在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中，我們希望通過(guò)我們獨特的創(chuàng )意和服務(wù)，打造一個(gè)受歡迎的餐飲品牌。

　　二、項目介紹

　　我們計劃開(kāi)設一家以健康飲食為主題的餐飲店。我們將提供新鮮、健康、美味的食物，以滿(mǎn)足不同人群的需求。我們的菜單將包括各種主食、湯品、沙拉和飲料，以及定期推出的特色菜品。

　　三、市場(chǎng)分析

　　目前市場(chǎng)上的`餐飲店種類(lèi)繁多，但很多店鋪缺乏特色和創(chuàng )意。我們相信，通過(guò)提供健康美味的食物，我們將吸引更多的顧客，并建立起一批忠實(shí)的客戶(hù)群。

　　四、競爭優(yōu)勢

　　1. 健康食材：我們將選用新鮮、有機的食材，確保食物的健康和美味。

　　2. 創(chuàng )意菜單：我們將不斷創(chuàng )新菜單，推出各種特色菜品，吸引顧客的眼球。

　　3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：我們將提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客感受到家的溫暖和舒適。

　　五、經(jīng)營(yíng)計劃

　　1. 開(kāi)店地點(diǎn)：我們計劃選址在繁華的商業(yè)區或寫(xiě)字樓附近，以吸引更多的顧客。

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)策略：我們將通過(guò)社交媒體、傳單派發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，吸引更多的顧客。

　　3. 人力資源：我們將招聘專(zhuān)業(yè)廚師和服務(wù)人員，確保提供優(yōu)質(zhì)的食品和服務(wù)。

　　六、財務(wù)計劃

　　1. 初期投資：我們計劃投資10萬(wàn)元用于裝修、設備購置和原材料采購。

　　2. 預期收入：我們預計每月可實(shí)現銷(xiāo)售額5萬(wàn)元，利潤率為20%。

　　3. 風(fēng)險控制：我們將定期進(jìn)行成本核算和銷(xiāo)售分析，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略。

　　七、未來(lái)發(fā)展

　　我們希望通過(guò)不斷的創(chuàng )新和改進(jìn)，建立起一個(gè)具有影響力的餐飲品牌，逐漸擴大規模，開(kāi)設更多的分店，并吸引更多的投資者合作。

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　　花店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1

　　一、創(chuàng )業(yè)項目概述

　　花店是一種以銷(xiāo)售鮮花、盆栽、花卉等為主要經(jīng)營(yíng)內容的零售店鋪，主要面向個(gè)人消費者和企業(yè)客戶(hù)。隨著(zhù)人們對生活品質(zhì)的追求和對美好生活的向往，花店在城市中逐漸成為了一種時(shí)尚和生活方式的象征�；ǖ瓴粌H可以為人們提供美麗的鮮花，還可以為他們提供花藝設計、花籃定制、室內綠植布置等服務(wù)，成為了城市中不可或缺的一部分。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 行業(yè)發(fā)展趨勢

　　隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快和人們對生活品質(zhì)的追求，花店行業(yè)在近年來(lái)迅速發(fā)展。尤其是在一二線(xiàn)城市，花店的數量和規模不斷擴大，花店的經(jīng)營(yíng)范圍也逐漸擴展到了花藝設計、花籃定制、室內綠植布置等領(lǐng)域。未來(lái)，隨著(zhù)人們對美好生活的追求不斷增加，花店行業(yè)的市場(chǎng)需求將會(huì )持續增長(cháng)。

　　2. 競爭分析

　　目前，花店行業(yè)的競爭主要來(lái)自于同行業(yè)的其他花店和一些大型超市、便利店等。這些競爭對手主要通過(guò)價(jià)格、品種、服務(wù)等方面來(lái)吸引客戶(hù)。因此，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，花店需要不斷提升自身的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，同時(shí)不斷創(chuàng )新，拓展經(jīng)營(yíng)范圍，提供更多元化的服務(wù)。

　　3. 消費者需求

　　消費者對花店的需求主要體現在以下幾個(gè)方面：

　�。�1）鮮花需求：人們在節日、生日、婚禮等場(chǎng)合需要購買(mǎi)鮮花，以表達祝福和情感。

　�。�2）花卉需求：人們在家居、辦公室等場(chǎng)所需要購買(mǎi)花卉，以美化環(huán)境、提升生活品質(zhì)。

　�。�3）花藝設計需求：人們在舉辦活動(dòng)、舉辦婚禮等場(chǎng)合需要花藝設計服務(wù)，以打造美麗的場(chǎng)景。

　�。�4）綠植布置需求：企業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓等場(chǎng)所需要綠植布置服務(wù)，以提升環(huán)境品質(zhì)。

　　三、經(jīng)營(yíng)策略

　　1. 產(chǎn)品策略

　　花店主要經(jīng)營(yíng)鮮花、花卉、盆栽等產(chǎn)品，要想吸引更多客戶(hù)，需要不斷豐富產(chǎn)品品種，提供更多元化的選擇。同時(shí)，要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度，確�？蛻�(hù)購買(mǎi)到的產(chǎn)品是高品質(zhì)的。

　　2. 價(jià)格策略

　　花店的價(jià)格策略應該根據市場(chǎng)需求和競爭情況來(lái)制定。在同行業(yè)競爭激烈的情況下，可以通過(guò)靈活的價(jià)格策略來(lái)吸引客戶(hù)，比如推出促銷(xiāo)活動(dòng)、打折優(yōu)惠等。

　　3. 服務(wù)策略

　　花店的服務(wù)策略是至關(guān)重要的，良好的服務(wù)可以提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度�；ǖ昕梢蕴峁┧突�、花藝設計、花籃定制、室內綠植布置等服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。

　　4. 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　花店的營(yíng)銷(xiāo)策略可以通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式來(lái)進(jìn)行�？梢酝ㄟ^(guò)建立網(wǎng)上商城、社交媒體宣傳、舉辦活動(dòng)等方式來(lái)提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。

　　四、運營(yíng)管理

　　1. 供應鏈管理

　　花店的產(chǎn)品主要依賴(lài)于供應商，因此建立良好的供應鏈管理是至關(guān)重要的。要選擇信譽(yù)良好、產(chǎn)品新鮮的供應商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨穩定。

　　2. 庫存管理

　　花店的產(chǎn)品屬于鮮活易腐的商品，因此需要做好庫存管理，避免過(guò)多庫存導致產(chǎn)品質(zhì)量下降�？梢酝ㄟ^(guò)預訂、定制等方式來(lái)減少庫存壓力。

　　3. 人員管理

　　花店的員工需要具備一定的花藝知識和銷(xiāo)售技巧，能夠為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)。因此，要加強員工培訓，提升員工的'綜合素質(zhì)。

　　五、風(fēng)險分析

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險

　　花店行業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)需求受季節、節日等因素影響較大，因此市場(chǎng)風(fēng)險較大。

　　2. 供應風(fēng)險

　　花店的產(chǎn)品主要依賴(lài)于供應商，如果供應商出現問(wèn)題，會(huì )影響到產(chǎn)品的供應和質(zhì)量。

　　3. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險

　　花店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險主要來(lái)自于價(jià)格波動(dòng)、成本上升、客戶(hù)流失等因素。

　　六、發(fā)展規劃

　　1. 建立品牌形象

　　通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度，建立起良好的品牌形象。

　　2. 拓展經(jīng)營(yíng)范圍

　　除了銷(xiāo)售鮮花、花卉等產(chǎn)品外，可以拓展花藝設計、花籃定制、室內綠植布置等服務(wù)，提供更多元化的選擇。

　　3. 線(xiàn)上線(xiàn)下結合

　　建立線(xiàn)上商城，通過(guò)社交媒體宣傳、推廣活動(dòng)等方式來(lái)擴大銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售額。

　　4. 加強團隊建設

　　加強團隊建設，提升員工的專(zhuān)業(yè)素養和服務(wù)水平，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　七、總結

　　花店是一個(gè)充滿(mǎn)活力和創(chuàng )新的行業(yè)，隨著(zhù)人們對美好生活的追求不斷增加，花店行業(yè)的市場(chǎng)需求將會(huì )持續增長(cháng)。通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，拓展經(jīng)營(yíng)范圍，加強營(yíng)銷(xiāo)推廣，花店可以在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，取得成功。

　　花店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2

　　一、創(chuàng )業(yè)背景

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高和對美好生活的追求，花卉市場(chǎng)需求逐漸增加。然而，傳統的花店在面對激烈的市場(chǎng)競爭和消費者需求多樣化的情況下，已經(jīng)難以滿(mǎn)足消費者的需求。因此，我們計劃開(kāi)設一家創(chuàng )新型的花店，以滿(mǎn)足消費者對于高品質(zhì)、個(gè)性化的花卉產(chǎn)品的需求，提供更加多元化的服務(wù)，以及將現代科技與傳統花藝相結合，為消費者帶來(lái)更加便捷、高品質(zhì)的購物體驗。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)需求

　　隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快和人們生活水平的提高，花卉市場(chǎng)需求逐漸增加。不僅在傳統的節日、婚慶等場(chǎng)合，花卉的需求量逐漸增加，同時(shí)作為裝飾品和禮品的需求也在不斷增加。尤其是年輕人對于花卉的需求日益增加，他們更加注重花卉的品質(zhì)、個(gè)性化和購買(mǎi)的便捷性。

　　2. 競爭分析

　　目前花卉市場(chǎng)競爭激烈，傳統花店數量眾多，但大多數花店產(chǎn)品單一，服務(wù)不夠個(gè)性化，難以滿(mǎn)足消費者的需求。同時(shí)，一些電商平臺也開(kāi)始涉足花卉市場(chǎng)，提供在線(xiàn)購買(mǎi)、配送等服務(wù)，對傳統花店構成了一定的沖擊。

　　3. 發(fā)展趨勢

　　隨著(zhù)科技的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，人們的'生活方式和消費習慣也在不斷改變�；ɑ苄袠I(yè)也在不斷發(fā)展，從傳統的花店到線(xiàn)上線(xiàn)下結合的花卉平臺，消費者對于花卉產(chǎn)品的需求也在不斷提升。因此，創(chuàng )新型的花店有望在市場(chǎng)上獲得更大的發(fā)展空間。

　　三、創(chuàng )業(yè)項目

　　1. 項目定位

　　我們的花店定位為一家創(chuàng )新型的花店，以提供高品質(zhì)、個(gè)性化的花卉產(chǎn)品和服務(wù)為主要目標。同時(shí)，我們將通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式，為消費者提供更加便捷的購物體驗，以及更加多元化的服務(wù)。

　　2. 產(chǎn)品與服務(wù)

　　我們的花店將提供各類(lèi)鮮花、干花、花束、花籃等花卉產(chǎn)品，同時(shí)還將提供花藝定制、花卉禮品定制、花藝課程等個(gè)性化服務(wù)。另外，我們還將推出線(xiàn)上平臺，提供在線(xiàn)選購、配送等服務(wù)，以滿(mǎn)足消費者的購物需求。

　　3. 創(chuàng )新亮點(diǎn)

　　為了能夠脫穎而出，我們將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng )新：

　　產(chǎn)品創(chuàng )新：引進(jìn)國內外優(yōu)質(zhì)的花卉品種，提供更加豐富多樣的花卉選擇，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。

　　服務(wù)創(chuàng )新：提供花藝定制、花卉禮品定制、花藝課程等個(gè)性化服務(wù)，為消費者提供更加貼心的服務(wù)。

　　線(xiàn)上平臺：推出線(xiàn)上平臺，提供在線(xiàn)選購、配送等服務(wù)，為消費者提供更加便捷的購物體驗。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1. 定位目標消費群體

　　我們的目標消費群體主要為年輕人和有一定消費能力的中高端消費者。他們注重生活品質(zhì)，對于花卉產(chǎn)品的品質(zhì)、個(gè)性化和購物體驗有較高的要求。

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　宣傳推廣：通過(guò)社交媒體、線(xiàn)下宣傳等方式，提升品牌知名度，吸引消費者關(guān)注。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)：推出新品促銷(xiāo)活動(dòng)、節日促銷(xiāo)活動(dòng)等，吸引消費者購買(mǎi)。

　　會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)：推出會(huì )員制度，為會(huì )員提供積分、折扣等優(yōu)惠，提升會(huì )員忠誠度。

　　3. 售后服務(wù)

　　我們將建立完善的售后服務(wù)體系，提供送花、維護、換花等服務(wù)，確保消費者的購物體驗。

　　五、運營(yíng)管理

　　1. 供應鏈管理

　　我們將與國內外的花卉供應商合作，確�；ɑ艿钠焚|(zhì)和種類(lèi)的多樣性。同時(shí)，我們還將建立完善的庫存管理系統，確保庫存的充足和更新。

　　2. 人力資源管理

　　我們將招聘具有花藝技能和服務(wù)意識的員工，提供培訓和晉升機會(huì )，激勵員工的積極性和創(chuàng )造力。

　　3. 財務(wù)管理

　　我們將建立完善的財務(wù)管理體系，確保資金的合理運用和財務(wù)的透明化。

　　六、風(fēng)險分析

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險

　　花卉市場(chǎng)競爭激烈，市場(chǎng)需求不確定，存在市場(chǎng)風(fēng)險。

　　2. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險

　　運營(yíng)成本高，花卉易受季節和氣候影響，存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　3. 管理風(fēng)險

　　人力資源管理和供應鏈管理存在一定的管理風(fēng)險。

　　七、發(fā)展規劃

　　1. 初期發(fā)展

　　在初期，我們將以提供高品質(zhì)、個(gè)性化的花卉產(chǎn)品和服務(wù)為主要目標，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式，為消費者提供更加便捷的購物體驗。

　　2. 中期發(fā)展

　　在中期，我們將進(jìn)一步擴大產(chǎn)品線(xiàn)，提供更加多元化的花卉產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)加強品牌宣傳和市場(chǎng)推廣，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

　　3. 長(cháng)期發(fā)展

　　在長(cháng)期，我們將進(jìn)一步拓展線(xiàn)上平臺，提供更加便捷的購物體驗，同時(shí)加強與國內外供應商的合作，提供更加豐富多樣的花卉選擇，實(shí)現品牌的國際化發(fā)展。

　　八、總結

　　我們相信，在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，創(chuàng )新型的花店有望在市場(chǎng)上獲得更大的發(fā)展空間。我們將不斷創(chuàng )新，提供更加高品質(zhì)、個(gè)性化的花卉產(chǎn)品和服務(wù)，為消費者帶來(lái)更加美好的購物體驗。同時(shí)，我們也將不斷完善管理體系，降低各類(lèi)風(fēng)險，實(shí)現可持續發(fā)展。

　　花店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、創(chuàng )業(yè)背景

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，鮮花作為一種美好的禮物和裝飾品，受到了越來(lái)越多人的青睞。而隨著(zhù)城市化的進(jìn)程，人們的生活節奏也越來(lái)越快，很多人沒(méi)有時(shí)間去花市場(chǎng)購買(mǎi)鮮花。因此，開(kāi)一家便利的花店，為人們提供方便快捷的鮮花購買(mǎi)服務(wù)，成為了一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的創(chuàng )業(yè)項目。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 行業(yè)發(fā)展趨勢

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活品質(zhì)的追求也越來(lái)越高，鮮花作為一種美好的禮物和裝飾品，受到了越來(lái)越多人的青睞。尤其是在一些重要的節日和紀念日，送花已經(jīng)成為了一種時(shí)尚的禮儀。因此，鮮花市場(chǎng)的需求量一直保持著(zhù)增長(cháng)的趨勢。

　　2. 競爭分析

　　目前市場(chǎng)上的花店主要分為傳統花店和線(xiàn)上花店兩種。傳統花店主要依靠門(mén)店的位置和口碑來(lái)吸引顧客，而線(xiàn)上花店則主要依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)推廣和銷(xiāo)售。但是，傳統花店的服務(wù)方式比較單一，而線(xiàn)上花店的.鮮花質(zhì)量和送貨服務(wù)也難以保證。因此，市場(chǎng)上對于一家結合傳統花店和線(xiàn)上花店優(yōu)勢的花店的需求還是比較大的。

　　三、項目概況

　　1. 項目名稱(chēng)：花語(yǔ)花店

　　2. 項目定位：結合傳統花店和線(xiàn)上花店的優(yōu)勢，提供高品質(zhì)的鮮花和便捷的送貨服務(wù)。

　　3. 項目特色：精選當季鮮花，提供個(gè)性化的花束定制服務(wù)，同時(shí)提供快捷的送貨服務(wù)。

　　4. 項目目標：成為當地頗具影響力的花店品牌，提供高品質(zhì)的鮮花和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　四、經(jīng)營(yíng)模式

　　1. 門(mén)店銷(xiāo)售：在繁華的商業(yè)區或者社區開(kāi)設實(shí)體花店，提供現場(chǎng)選購和定制花束服務(wù)。

　　2. 線(xiàn)上銷(xiāo)售：建立網(wǎng)上平臺，提供鮮花選購和送貨服務(wù)，同時(shí)提供花束定制服務(wù)。

　　3. 送貨服務(wù)：提供便捷的送貨服務(wù)，包括當日送達和預約送達，同時(shí)提供上門(mén)取花的服務(wù)。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1. 宣傳推廣：通過(guò)社交媒體、線(xiàn)上廣告和線(xiàn)下宣傳等多種方式進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌知名度。

　　2. 促銷(xiāo)活動(dòng)：定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，如節日特惠、新品推廣等，吸引顧客。

　　3. 會(huì )員服務(wù)：建立會(huì )員制度，提供會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠和服務(wù)，增加客戶(hù)黏性。

　　六、運營(yíng)管理

　　1. 供應鏈管理：建立穩定的供應商渠道，保證鮮花的質(zhì)量和供應。

　　2. 人員管理：招聘專(zhuān)業(yè)的花藝師和送貨員，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3. 財務(wù)管理：建立科學(xué)的財務(wù)管理制度，保證經(jīng)營(yíng)的穩定性和盈利能力。

　　七、風(fēng)險分析

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)競爭激烈，需不斷提升服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，保持競爭力。

　　2. 供應鏈風(fēng)險：鮮花的供應受季節和天氣等因素影響，需建立多渠道的供應鏈。

　　3. 人力風(fēng)險：?jiǎn)T工素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度對于品牌形象和客戶(hù)滿(mǎn)意度有著(zhù)重要影響，需加強人員培訓和管理。

　　八、投資與回報

　　1. 初步投資：包括門(mén)店租金、裝修、設備購置、人員招聘等，初步估算約30萬(wàn)人民幣。

　　2. 預期回報：根據市場(chǎng)需求和運營(yíng)情況，初步預計在一年內能夠實(shí)現盈利，盈利率約20%。

　　花店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4

　　一、項目概述

　　項目名稱(chēng)：XXXX花店

　　項目定位：高品質(zhì)、個(gè)性化、服務(wù)至上的花藝體驗

　　項目愿景：成為本地知名的花藝品牌，提供獨特的花藝產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　二、市場(chǎng)分析

　　2.1 目標市場(chǎng)

　　定位在中高端市場(chǎng)，主要面向有一定消費能力、追求生活品質(zhì)的人群，提供各種花卉及花藝產(chǎn)品。

　　2.2 市場(chǎng)現狀

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，花卉消費逐漸成為人們表達情感、美化家居的重要方式。市場(chǎng)上對高品質(zhì)、個(gè)性化花藝產(chǎn)品的需求日益增長(cháng)。

　　2.3 競爭分析

　　市場(chǎng)上存在一些傳統花店和在線(xiàn)花店，但大多數缺乏特色和創(chuàng )新。我們的競爭優(yōu)勢在于提供個(gè)性化的花藝產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　3.1 產(chǎn)品線(xiàn)

　　提供各種鮮花、干花、綠植等花卉產(chǎn)品，以及花藝課程、企業(yè)定制花卉禮品等增值服務(wù)。

　　3.2 特色服務(wù)

　　推出個(gè)性化花藝定制服務(wù)，如生日花束、婚禮花藝、商務(wù)花籃等，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。同時(shí)提供情感咨詢(xún)服務(wù)，幫助消費者選擇合適的花藝產(chǎn)品表達情感。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　4.1 定價(jià)策略

　　根據市場(chǎng)需求和產(chǎn)品定位制定合理的價(jià)格，保持價(jià)格競爭力，同時(shí)確保利潤空間。

　　4.2 銷(xiāo)售渠道

　　線(xiàn)上部分：通過(guò)自建網(wǎng)站、社交媒體等途徑進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。線(xiàn)下部分：開(kāi)設實(shí)體店，為消費者提供更好的購物體驗。同時(shí)與本地企業(yè)合作，提供企業(yè)定制花卉禮品服務(wù)。

　　4.3 宣傳與推廣

　　通過(guò)社交媒體廣告、線(xiàn)下活動(dòng)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種方式進(jìn)行宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)與知名博主或意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，邀請他們體驗我們的'產(chǎn)品和服務(wù)，并分享到社交媒體上，以吸引更多潛在客戶(hù)。

　　五、運營(yíng)管理

　　5.1 人員培訓與管理

　　對員工進(jìn)行定期的培訓，提高他們的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)水平。同時(shí)，建立良好的員工激勵機制，提高員工的積極性和忠誠度。

　　5.2 供應鏈管理

　　與可靠的供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確�；ɑ芷焚|(zhì)和供應的穩定性。同時(shí)，優(yōu)化庫存管理，避免積壓和浪費。

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