農場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
在社會(huì )不斷向前發(fā)展的今天，需要使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的場(chǎng)合越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者凝聚人心，有效管理。不過(guò)，你知道創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作格式嗎？下面是小編為大家收集的農場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
農場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、項目概況：
位于臺州市路橋區桐嶼街道岙后村，利用當地自然環(huán)境與現有利的設施開(kāi)辦“八分地公社”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農村生活，開(kāi)展品農家飯、做農家活、摘農家菜等一系列生態(tài)休閑活動(dòng)，為臺州人創(chuàng )造了一個(gè)接觸大自然、領(lǐng)略田園風(fēng)光、體驗鄉土氣息、購買(mǎi)土特產(chǎn)品的機會(huì )。
二、項目市場(chǎng)評估：
市場(chǎng)需求分析：
工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛(ài)自然意識的不斷提升，越來(lái)越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時(shí)間奔向農村、郊外去放松、休閑正在成為一種時(shí)尚，主要對象商住樓內的白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學(xué)生、外地來(lái)臺州的游客及商務(wù)人士等
競爭對手分析：
目前臺州主要集中在黃、椒、路三區外面幾個(gè)縣、市開(kāi)發(fā)的一些農家樂(lè )項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節性要求。它們雖說(shuō)各有特色，但大多并沒(méi)有開(kāi)發(fā)形成規模，面對整個(gè)臺州龐大的市場(chǎng)需求總量，供應顯得明顯不足。并且跟旅游沒(méi)有直接連接，互動(dòng)。
三、項目崗位描述和數量：
組織青年創(chuàng )業(yè)人員合伙創(chuàng )業(yè)或雇傭當地農民及當地領(lǐng)導干部經(jīng)營(yíng)，設總負責1人、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)4-5人、農家樂(lè )項目運營(yíng)5-6人
四、項目開(kāi)辦資金預算：
1、投資總額：10萬(wàn)元
2、資金使用：
開(kāi)辦費用：1萬(wàn)元（前期協(xié)調、開(kāi)業(yè)籌備、辦理證照、廣告宣傳等）
固定投入：9萬(wàn)元（改造景觀(guān)、房屋修整、游樂(lè )器材等）
流動(dòng)資金：1萬(wàn)元
3、資金來(lái)源：自籌或個(gè)人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng )業(yè)貸款
投資回報周期：10-20個(gè)月
五、項目的財務(wù)分析與測算：
銷(xiāo)售收入預測：
1、以每月接待xxx人，日均消費額xx元，人均停留時(shí)間1天計算：xx人X100元/天=10萬(wàn)元
2、八分地開(kāi)心農場(chǎng)初步3畝、分割成30塊x5x300一年（租賃費）=
3、其他收益
成本分析：以每月接待含餐費、住宿、水電、游玩等）
工作人員人均工資：
通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費用
利潤分析：xxx
六、創(chuàng )業(yè)者應具備的基本條件：
具有創(chuàng )新意識、團隊合作與創(chuàng )業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛(ài)大自然。同時(shí)，具有一定的經(jīng)濟基礎條件和經(jīng)營(yíng)管理能力。
七、項目扶持政策與措施：
項目設計方會(huì )提供一整套完整的經(jīng)營(yíng)思路與策劃方案，提供技術(shù)支持與服務(wù)。創(chuàng )業(yè)方可以申請領(lǐng)取<再就業(yè)優(yōu)惠證>，享受?chē)矣嘘P(guān)減免稅費政策；聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼；免費享受社會(huì )中介機構提供的創(chuàng )業(yè)培訓與跟蹤輔導服務(wù)；優(yōu)先獲得小額創(chuàng )業(yè)貸款擔保支持。
八、項目評估意見(jiàn)：
該項目市場(chǎng)潛力和生存空間巨大，到農村去休閑正在成為一種時(shí)尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。
農家樂(lè )項目是一個(gè)相對投入不是很大，風(fēng)險比較小的服務(wù)型創(chuàng )業(yè)項目，其成敗的關(guān)鍵在于抓住現有的市場(chǎng)機會(huì )，迅速整合各方資源來(lái)加以實(shí)施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續服務(wù)的能力。
九、項目風(fēng)險及對策建議：
1、市場(chǎng)風(fēng)險：同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會(huì )影響和制約項目的預期經(jīng)營(yíng)目標。創(chuàng )業(yè)者應不斷加強創(chuàng )新，持續保持競爭優(yōu)勢。
2、管理風(fēng)險：項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營(yíng)方式也是主要風(fēng)險因素。創(chuàng )業(yè)者要不斷加強學(xué)習，提升自身的生存管理能力。
3、環(huán)境風(fēng)險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術(shù)發(fā)展的變數等周?chē)h(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營(yíng)的因素。創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )不斷的觀(guān)察、調整、適應。
如果尚未做好獨立承擔創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的心理和物質(zhì)準備，建議大家先參加相關(guān)創(chuàng )業(yè)培訓，從而提高創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理風(fēng)險的能力。
十、附件（項目持有人相關(guān)資質(zhì)文件）：
�。ㄌ炜找魳�(lè )農場(chǎng)）活動(dòng)及旅游項目：
八分地開(kāi)心農場(chǎng)、八分地有機豬養植、八分地農家小院、八分地農家果園、八分地散養區
八分地燒烤長(cháng)廊、八分地垂釣區、八分地打獵區、八分地農家小鋪、探幽等
風(fēng)景點(diǎn)：樟樹(shù)林，
造景：水車(chē)小橋正大門(mén)茅草亭，小河等
拓展其他項目：辟谷養生館、薰衣草莊園等未來(lái)發(fā)展成臺州愛(ài)情主題農莊
個(gè)人建議：
一，首先建立執行團隊，設立總負責人一名。
執行團隊分---營(yíng)銷(xiāo)團隊、管理團隊
營(yíng)銷(xiāo)團隊：營(yíng)銷(xiāo)總監一名、營(yíng)銷(xiāo)人員若干名
管理團隊：管理總監一名、管理人員若干名（按項目配套發(fā)展增加）
二，組織資金
如何組織資金是非常關(guān)鍵，個(gè)人考慮是社員+參股=逐步投資，先八分地5畝為嘗試性的操作，然后每個(gè)項目的操作做到細化，落實(shí)到人。
三，組織初步合作框架，利用青年創(chuàng )業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì )增加人脈資源，發(fā)揮團隊協(xié)作意識。
四，同村的協(xié)調與合作需要明確保證，并且經(jīng)當地政府支持才能做得長(cháng)久，在土地租賃方面給于支持與優(yōu)惠。并且跟村建立長(cháng)期合作發(fā)展的戰略方針。
五，設立管理委員會(huì )，每月召開(kāi)工作會(huì )議，回報每月的工作進(jìn)度跟接下的工作目標。
農場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：生態(tài)農業(yè)園
經(jīng)營(yíng)范圍：養殖、種植、餐飲
項目團隊成員：
項目投資：人民幣50萬(wàn)
場(chǎng)地選擇：
項目概述：隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)農業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲(chóng)草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動(dòng)充足，高山放養。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿(mǎn)結實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，無(wú)激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛(ài)。同時(shí)，將養殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲(chóng)子雞、蟲(chóng)子雞蛋、滿(mǎn)月兔、野菜營(yíng)養豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進(jìn)補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。
生產(chǎn)模式：
動(dòng)物——糞便——沼氣池——沼氣——燃燒、照明
沼液——澆灌牧草、瓜果、野菜
沼渣——養殖蚯蚓、養魚(yú)
經(jīng)營(yíng)模式：
第一階段：（1—2年） 個(gè)體戶(hù)時(shí)代
主要任務(wù)：產(chǎn)品塑造及銷(xiāo)售渠道鋪設的過(guò)程
主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：
土雜豬養殖
土雞養殖
兔養殖
蔬菜種植
野菜種植
第二階段：（2-5年）企業(yè)時(shí)代
主要任務(wù)：品牌與資本的積累過(guò)程
主要產(chǎn)品：
品牌農副產(chǎn)品及種苗
技術(shù)培訓
加盟服務(wù)
第三階段：5—10年 資本時(shí)代
主要任務(wù)：資本擴張及品牌+多元化投資
主要產(chǎn)品：
資本投資
產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)營(yíng)
第一階段生產(chǎn)計劃：
土雜豬養殖
項目規模：200頭年 100頭批
飼養周期：6個(gè)月
投資與收益：
投資（以一批豬計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：350元頭*100頭=35000元
飼料投資：1、豆渣 30000斤*0.1元斤=3000元
2、飼料550元頭*100頭=55000元
3、青飼料
疫苗藥物：10元頭*100頭=1000元
水電：2 元頭*100頭=200元
人工：
共計：94200元
收益：
220斤頭*7.5元斤-942元=708元*100頭=70800元
70800元*2批=141600元
存在風(fēng)險：
疾病風(fēng)險
處理措施：1適當控制規模
2完善防疫機制
銷(xiāo)售風(fēng)險：1形成自身產(chǎn)品特色
2降低飼養成本
土雞養殖
方案一：
項目規模：6000羽年 3000羽批
飼養周期：4月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：2.5元羽*3000羽=7500元
飼料投資：1、飼料 3000羽*12元羽=36000元
2、青飼料
疫苗藥物：1元羽*3000羽=3000元
水電：2 元羽*3000羽=6000元
人工：
共計：55500元
收益：
3000羽 *30元羽-55500元 =34500元
34500元*2批=69000元
方案二：
項目規模：4000羽年
飼養周期：12月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：2.5元羽*4000羽=10000元
飼料投資：1、飼料 3000羽*30元羽=90000元
2、青飼料
疫苗藥物：1元羽*4000羽=4000元
水電：2 元羽*4000羽=8000元
人工：
共計：115000元
收益：
4000羽 *（50%產(chǎn)蛋率*240天*1元枚）-115000 =365000元
野兔養殖
項目規模：種兔100頭 年產(chǎn)商品兔3000只
飼養周期：12個(gè)月
投資與收益：
投資
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：
農場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
第一章 摘要
公司名稱(chēng)：開(kāi)心農場(chǎng)
注冊地區：浙江省杭州市蕭山
產(chǎn)品/服務(wù)：種植業(yè)務(wù)；偷菜業(yè)務(wù)；綠色餐廳業(yè)務(wù)；篝火晚會(huì )、野營(yíng)、燒烤等附屬業(yè)務(wù)。
公司戰略：為了健康美好生活，to be a happy farmer。
營(yíng)銷(xiāo)策略：制定基于市場(chǎng)的幾個(gè)策略，以及短期、長(cháng)期的促銷(xiāo)策略。
公司管理：公司成立初期擬采用直線(xiàn)職能型的組織形式，分為開(kāi)心農場(chǎng)部、娛樂(lè )業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。共44人。
投資與分析：考慮到來(lái)自于各方面的競爭，我們要充分發(fā)揮出“開(kāi)心農場(chǎng)”的特殊性能，吸引客戶(hù)并抓住客戶(hù)。
財務(wù)預測及分析：
第二章 產(chǎn)品和服務(wù)
背景
開(kāi)心農場(chǎng)的創(chuàng )意來(lái)源于騰訊推出的QQ農場(chǎng)。QQ農場(chǎng)掀起了一股全民偷菜的熱潮，網(wǎng)上開(kāi)心農場(chǎng)游戲的風(fēng)靡以及目前華東區域在這方面娛樂(lè )服務(wù)空缺的現狀，這一切給我們帶來(lái)了無(wú)限的商機。因此，我們希望建立真實(shí)的農場(chǎng)實(shí)體化生態(tài)坊。我們可以自己體驗播種，澆水，施肥的過(guò)程。親生感受到植物成長(cháng)的每個(gè)環(huán)節，感受到植物生長(cháng)時(shí)蓬勃的生機。
喧囂的都市生活會(huì )使我們身心疲憊，離開(kāi)都市，親近自然，會(huì )讓我們得到身心放松。這也為我們提供了一個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )。我們所推行的開(kāi)心農場(chǎng)將提供一個(gè)悠閑舒適的環(huán)境，可以讓人感受到自然的魅力，也是一種新鮮的體驗，可以使人心情愉悅，釋放壓力。
我們公司的宗旨是一心一意為人民服務(wù)，讓客戶(hù)真正體會(huì )到其中的樂(lè )趣，帶給消費者最大的利益。我們致力于讓現代白領(lǐng)體驗鄉村的風(fēng)情，感受不一樣的`心情，讓農場(chǎng)實(shí)體化，我們可以讓現代的都市人親自體驗務(wù)農的樂(lè )趣，讓人們吃到自己的放心菜。
● 產(chǎn)品/服務(wù)
開(kāi)心農場(chǎng)是以QQ農場(chǎng)游戲為背景的實(shí)體化經(jīng)營(yíng)類(lèi)娛樂(lè )項目。休閑娛樂(lè )中中，我們的消費者扮演一個(gè)農場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，完成從購買(mǎi)種子到耕種、澆水、施肥、噴農藥、收獲果實(shí)再到出售給市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程。趣味性的模擬了作物的成長(cháng)過(guò)程，所以玩家在經(jīng)營(yíng)農場(chǎng)的同時(shí)，也可以感受“作物養成”帶來(lái)的樂(lè )趣。游戲中，玩家可以對自己的作物實(shí)施的大部分動(dòng)作，都同樣可以對好友的作物實(shí)施，所以，玩家既可以成為一名樂(lè )善好施的“大好人”，也可以成為一名專(zhuān)搞破壞掠奪的“大惡人”。當然，我們也會(huì )為消費者提供更多的消費服務(wù)，例如，我們會(huì )提醒他們及時(shí)收菜，代為管理收菜，品嘗其他客戶(hù)未及時(shí)采摘的果實(shí)等等。
在QQ農場(chǎng)中，根據不同等級選擇種植不同的作物可以使收益最大化，賺更多錢(qián)，等級越高的作物越賺錢(qián)。我們當然也會(huì )返還給消費者部分現金，以資鼓勵。消費者既可以決定自己體驗自己的勞動(dòng)成果，也可以賣(mài)給我們，我們再賣(mài)給農民，掙取金額差
我公司計劃推出四項主要的服務(wù)項目。第一項業(yè)務(wù)為種植業(yè)務(wù)，顧客可以租用本公司的土地，并在上面種植自己喜愛(ài)的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農場(chǎng)上耕作，成熟之時(shí)進(jìn)行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實(shí)的甜蜜，如果因工作繁忙無(wú)法照料，本公司也會(huì )有專(zhuān)職人員來(lái)為您照料，只需收取一定的服務(wù)費。第二項業(yè)務(wù)為偷菜業(yè)務(wù)，即客戶(hù)買(mǎi)門(mén)票后可以進(jìn)入本公司設立的菜園中進(jìn)行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價(jià)的一半賣(mài)給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的懲罰，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項為綠色餐廳業(yè)務(wù)�？梢詫㈩櫩褪斋@的菜免費做成菜肴，另外也提供一些其他的收費菜肴、飲料等�？紤]到大多數客戶(hù)會(huì )自己開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)農場(chǎng)，因此安全起見(jiàn)，餐廳不提供酒水。第四項業(yè)務(wù)即一些篝火晚會(huì )、野營(yíng)、燒烤等附屬業(yè)務(wù)，增加農場(chǎng)的娛樂(lè )性，讓顧客玩的盡興，樂(lè )在其中，做一個(gè)開(kāi)心農夫。我們的項目會(huì )在發(fā)展中不斷完善，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，建立核心。從而促進(jìn)我們的農場(chǎng)更好的發(fā)展。
● 前景
考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)成本等因素，公司將建立在浙江省杭州蕭山，實(shí)行有限責任制。公司成立初期擬采用直線(xiàn)職能型的組織形式，本公司將建立自己的
網(wǎng)站，充分利用現代化的管理模式來(lái)經(jīng)營(yíng)管理公司。
公司將運用薪酬激勵、績(jì)效管理等綜合方式選拔人才，保持高質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的口碑。以振興蕭山經(jīng)濟為己任，將本公司的發(fā)展同地區發(fā)展結合起來(lái)，實(shí)現互惠互利。
在公司業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，公司實(shí)力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場(chǎng)需求量大的城市、地區設立分公司，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
第三章 行業(yè)及市場(chǎng)分析
● 市場(chǎng)分析
當前白領(lǐng)階層工作壓力大，而又缺少積極健康的娛樂(lè )活動(dòng)，長(cháng)此以往，身體素質(zhì)會(huì )越來(lái)越差，壓力得不到釋放，工作效率也會(huì )越來(lái)越低，長(cháng)期惡性循環(huán)，不利于身心健康。開(kāi)心農場(chǎng)的創(chuàng )立，恰恰解決了這一難題，不僅能享受到大自然，也能在勞作中得到放松，體會(huì )種菜的樂(lè )趣。同時(shí)，當前農場(chǎng)行業(yè)還不是很完善，發(fā)展空間大。
● 競爭者分析
現有競爭者
農家樂(lè )作為我們的最大視為我們最大的競爭對手，其也體現農家特色，但我們與其最大不同點(diǎn)在于，我們的主打項目是顧客可以自己耕種田地，這就在很大程度上區別于農家樂(lè )，同時(shí)也提升我們的競爭力。
潛在競爭者
如果開(kāi)心農場(chǎng)營(yíng)業(yè)非常好，市場(chǎng)上必然會(huì )出現很多市場(chǎng)模仿者，所以我們要
提高自身的進(jìn)入壁壘，這樣可以阻礙一些競爭者的進(jìn)入，我們在自己的經(jīng)營(yíng)項目上體現出自己的特色，并且不易模仿，這樣可以有效的避免潛在競爭者的進(jìn)入 替代品
替代品主要是一些現代化的娛樂(lè )項目，但與這些項目相比，我們更有利于身心健康，同時(shí)也能讓消費者在貼近自然的同時(shí)，還可以鍛煉自己。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。
消費者分析。
主要客戶(hù)，針對白領(lǐng)和高管
現在工作的壓力越來(lái)越大，但真正能使人身心放松的休閑娛樂(lè )項目滿(mǎn)意度卻又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商場(chǎng)等，開(kāi)心農場(chǎng)可以提供一種新型的釋放壓力項目。，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情。年輕的白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會(huì )過(guò)親自去農場(chǎng)里偷一回菜，未曾體會(huì )過(guò)那種刺激和興奮。
廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生）
對他們中的大多數人而言，農村已經(jīng)變得十分遙遠，平時(shí)他們也許會(huì )從父輩或長(cháng)輩那里聽(tīng)到關(guān)于農村的故事，但走進(jìn)農村，農村的生活，他們不曾體會(huì )過(guò)，現在開(kāi)心農場(chǎng)為他們提供了這一舞臺，他們只需1-2天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現一下農村的田園生活，享受農村特色的飯菜，如果還愿意的話(huà)，晚上的野營(yíng)燒烤在等著(zhù)他們，特別是我們的偷菜服務(wù)，將游戲中的開(kāi)心農場(chǎng)帶入現實(shí)，讓他們能在現實(shí)中體會(huì )到游戲里的快樂(lè )。
退休人員
退休了，生活變的無(wú)趣起來(lái)。城市的空間很大，但退休老人的活動(dòng)空間卻很少，還能享受的了城市這種快速度的生活嗎？現在我們開(kāi)心農場(chǎng)為其提供了一個(gè)貼近自然的舞臺，周未，可以和孩子們一起在開(kāi)心農夫愉快的度過(guò)美好的一天，我們提供了種菜、種花或種樹(shù)的場(chǎng)地，能讓人真正的放松，也有助于身體健康。
第四章 公司戰略
公司文化：為了健康美好生活，to be a happy farmer。
我們是市場(chǎng)領(lǐng)袖。我們思想進(jìn)取及排除恐懼，我們敢于思想創(chuàng )新，行動(dòng)快捷以求在這個(gè)具挑戰的市場(chǎng)中生存及創(chuàng )富。我們不斷挑戰現狀。我們擁有無(wú)比勇氣和熱誠向最好的學(xué)習并干得更出色。我們農場(chǎng)的客戶(hù)是我們工作成敗的最終裁判。因此，我們始終以客戶(hù)的利益為先。
公司戰略：成為新興的開(kāi)心農場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者
為實(shí)現最終目標--成為新興的開(kāi)心農場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者。本公司在初期實(shí)行如下戰略：
第一期目標：此階段屬于公司的投產(chǎn)期，我們已經(jīng)做好了選址工作，這個(gè)時(shí)期服務(wù)的主要目的在于將我們的產(chǎn)品推向國內外市場(chǎng)、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額、樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象，這是公司初期市場(chǎng)競爭的主要目的。為此我們做了一下市場(chǎng)戰略。 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：利用差異化服務(wù)開(kāi)發(fā)杭州市場(chǎng)。前面已進(jìn)行了市場(chǎng)細分且提供了相應的產(chǎn)品和服務(wù)，在此不再贅述。
在產(chǎn)品服務(wù)方面：實(shí)行前向一體化戰略。獲得原有成品深加工的高附加價(jià)值，組成統一的經(jīng)濟聯(lián)合體，如：在開(kāi)展種菜、種花業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的產(chǎn)品充當篝火晚會(huì )、野營(yíng)、燒烤、農家菜（可以自己做）等服務(wù)項目的原材料。通過(guò)前向一體化，我們可以在銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品中獲得高額剩潤，并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競爭力的價(jià)格。
通過(guò)以上戰略的實(shí)施，要在一年的時(shí)間在杭州地區樹(shù)立好自己的良好形象，做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，為下一階段的目標打下堅實(shí)的基礎。
第二期目標：此階段公司進(jìn)入成長(cháng)期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服務(wù)經(jīng)驗，提升服務(wù)質(zhì)量；做好企業(yè)的管理運作，用第二、三年的時(shí)間，收回成本。根據消費者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng )新和業(yè)務(wù)拓展，以增強市場(chǎng)競爭力，占據更高的市場(chǎng)地位，為下期目標做好市場(chǎng)和資金等方面的準備。
首先我們要認識到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要，我們在這塊要領(lǐng)先于杭州地區的其他競爭者，這也是我們開(kāi)心農場(chǎng)可以贏(yíng)得消費者的關(guān)鍵點(diǎn)。所以我們要充分引進(jìn)同行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)標準與服務(wù)經(jīng)驗，同時(shí)也要根據自己的情況做出自己的特色，形成自己的與其他同類(lèi)公司有差別的文化特色；另外一點(diǎn)就是盡力通過(guò)增強、維持現有產(chǎn)品市場(chǎng)組合的競爭地位來(lái)發(fā)掘其潛力；在其臻于成熟時(shí)，要設法擴展其增長(cháng)量和利潤度，做好原有業(yè)務(wù)的品牌的同時(shí)，開(kāi)展新型業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。用二、三年的時(shí)間，收回成本。根據消費者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng )新和業(yè)務(wù)拓展，以增強市場(chǎng)競爭力，占據更高的市場(chǎng)地位，為下期目標做好市場(chǎng)和資金等方面的準備。
第三期目標：在此階段，公司已經(jīng)進(jìn)入成熟期，公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)歷了投入期、發(fā)展期之后，無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、性能還是服務(wù)等方面都有了長(cháng)足的進(jìn)步和發(fā)展。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎。在進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品服務(wù)類(lèi)型已具規模，公司的經(jīng)營(yíng)管理日趨成熟，并在市場(chǎng)上享有了一定的聲譽(yù)。因此，本階段服務(wù)策略原則是“以一流的服務(wù)，鞏固戰果，擴大成果”。
在維持前階段產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務(wù)經(jīng)驗，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng )造更好的服務(wù)。同時(shí)為本公司新產(chǎn)品服務(wù)的投放市場(chǎng)作前期宣傳。以適應與時(shí)具進(jìn)的市場(chǎng)需求。為消費者提供更好的服務(wù)。
做好市場(chǎng)拓展工作；由于杭州本地的市場(chǎng)已經(jīng)飽和或者市場(chǎng)潛力不大，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是對在另外的一些目標城市進(jìn)行對比分析，尋找出最適合的投資城市進(jìn)行投資，利用現有的品牌優(yōu)勢和經(jīng)驗開(kāi)拓新市場(chǎng)。
與此同時(shí)我們要在杭州做相關(guān)的公益事業(yè)不僅為社會(huì )謀取了福利、做出了貢獻，還為公司進(jìn)行宣傳，樹(shù)立了良好的公眾形象，提高品牌價(jià)值。
當三個(gè)階段目標都完成后，再進(jìn)行新一輪的五年規劃與戰略目標規劃。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、品牌策略
我們建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我們的品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產(chǎn)品，旅游等，品牌近似當又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價(jià)值的最大化。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬﹥r(jià)格策略：
我們定的地出租價(jià)格為20元/平米/年的價(jià)格比別人40元/平米/年的低，便于新體驗客戶(hù)接受和已體驗客戶(hù)選擇我們。其次，我們在價(jià)格低于別人的同時(shí)，提供更完善、更好的服務(wù)產(chǎn)品，我們的價(jià)格低于它們的價(jià)格，將擁有更高的性?xún)r(jià)比，更能吸引消費者。
�。ǘ┩茝V策略
1).廣告：
公司剛起步時(shí)，將以網(wǎng)絡(luò )和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動(dòng)大的白領(lǐng)階層人士進(jìn)行體驗推廣，通過(guò)我們和體驗人士的分享在這一領(lǐng)域推廣開(kāi)來(lái)。
a. 企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時(shí)配以文字報道則會(huì )取得更為良好的效果。
b. 品牌廣告
品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。
c. 服務(wù)廣告
通過(guò)報刊、雜志等平面媒體，其中以我們團隊服務(wù)雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，迅速提升產(chǎn)品的知名度。
2). 網(wǎng)絡(luò )宣傳：
制作各種精彩活動(dòng)視頻上傳土豆、人人等分享網(wǎng)站，到流量較好的百度、
搜狐等網(wǎng)站打廣告，在“QQ群”和“百度貼吧”等高流量平臺主動(dòng)推廣。
3).地面實(shí)地宣傳：
進(jìn)行一定的地面傳單派發(fā)，小區宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進(jìn)行大學(xué)生客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和推廣。
第六章 公司管理
組織結構
部門(mén)職責：
董事會(huì )：
由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰略，指定總經(jīng)理的人選。
總經(jīng)理：
制定和實(shí)施公司總體戰略。領(lǐng)導制定公司的發(fā)展戰略，并根據內外部環(huán)境變化進(jìn)行調整，組織實(shí)施公司總體戰略，發(fā)掘市場(chǎng)機會(huì )，領(lǐng)導創(chuàng )新與變革。制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃，監督、控制經(jīng)營(yíng)計劃的實(shí)施過(guò)程，并對結果負全面責任，建立良好的溝通渠道，負責與董事會(huì )保持良好溝通，定期向董事會(huì )匯報經(jīng)營(yíng)戰略
和計劃執行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜，領(lǐng)導開(kāi)展公司的社會(huì )公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，領(lǐng)導建立公司內部良好的溝通渠道，協(xié)調各部門(mén)關(guān)系，主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作，領(lǐng)導人力資源部、財務(wù)部、投資管理部、辦公室等分管部門(mén)開(kāi)展工作。
人力資源部：
1、公司日常事務(wù)的管理；
2、公司人力資源的配備,如：人員招聘、培訓、績(jì)效評估、薪酬、福利等； 財務(wù)部：
1、負責財務(wù)管理，為總經(jīng)理提供財務(wù)數據和財務(wù)分析；
2、提出資金管理和使用計劃，為公司再投資籌集資金；
3、提出公司贏(yíng)余利潤的分配方案和實(shí)施計劃；
4、管理日常會(huì )計工作，現金流和成本控制等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：
1、保證完成公司對本部門(mén)設定各項職能，計劃和目標，協(xié)助公司整體策略和目標的完成。
2、負責制定并不斷完善本部門(mén)工作計劃，監督指導實(shí)施以保證其正確執行。
3、根據公司經(jīng)營(yíng)策略，建立及有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，執行營(yíng)銷(xiāo)戰略，完成公司指定的營(yíng)銷(xiāo)目標。
4、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和其它市場(chǎng)信息，并且及進(jìn)匯報給最高管理層或總經(jīng)理。
5、幫助客戶(hù)并滿(mǎn)足其產(chǎn)品設計包裝方案、HSF要求，并且及時(shí)完成客戶(hù)指定要求。
6、監督部門(mén)工作，保證及不間斷地增進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意程度并建立良好的合作關(guān)系。
7、參加客戶(hù)意見(jiàn)/詢(xún)問(wèn)并尋求/研究解決方案，增進(jìn)溝通的相互作用，達到雙贏(yíng)的局面。
8、作為公司對客戶(hù)溝通的直接窗口，及時(shí)反饋客戶(hù)，協(xié)調好公司生產(chǎn)及客戶(hù)間的溝通。
9、負責審核銷(xiāo)售單據和銷(xiāo)售統計數據。
總之，一定要保證好“開(kāi)心農場(chǎng)”的游客量。
“開(kāi)心農場(chǎng)”部主管：
主管種菜、花、樹(shù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和偷菜業(yè)務(wù)，為游客提供種菜指導、幫助游客精心呵護他們種的菜。
娛樂(lè )業(yè)務(wù)部主管：
負責除了“開(kāi)心農場(chǎng)”業(yè)務(wù)之外的其他娛樂(lè )業(yè)務(wù)的管理，包括燒烤、野營(yíng)、篝火晚會(huì )、餐廳等方面。
企業(yè)成立第一年的人員安排
第七章 投資與分析 股本結構與規模
農場(chǎng)注冊資本50萬(wàn)元，股本結構和規模如下：
初期資金的應用
1、農場(chǎng)注冊（各種證件、執照、注冊）費用：50000元； 2、農場(chǎng)土地租金20萬(wàn)元，面積1000畝； 3、農場(chǎng)裝修費用（包括所有設備）：50000元； 5、前期廣告、媒體宣傳費用：5000元
以上1～4項共計30.5萬(wàn)元，剩余19.5萬(wàn)元用于流動(dòng)資金。
第八章 財務(wù)預測及分析 農場(chǎng)12年季度利潤表
編制單位：農場(chǎng) xxx年3月 單位： 元
農場(chǎng)12年季度利潤表
編制單位：農場(chǎng) xxx 年3月 單位： 元
農場(chǎng)xxx財務(wù)報告
xxx季度農場(chǎng)在白領(lǐng)市場(chǎng)造了146325.8元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，實(shí)現凈利潤10690.3元 農場(chǎng)銷(xiāo)售預期計劃
第九章 機遇和風(fēng)險 機遇：
因為現在QQ農場(chǎng)的風(fēng)行，無(wú)論是老人小孩子都在玩，樂(lè )此不疲，所以前景相當不錯。這項項目可以是農場(chǎng)實(shí)體化，讓工作繁忙的白領(lǐng)佳人可以呼吸郊區的新鮮空氣，收到自己的勞動(dòng)成果。
市場(chǎng)還比較空白，競爭相對沒(méi)有那么激烈。
風(fēng)險：
資金風(fēng)險
資金風(fēng)險在創(chuàng )業(yè)初期會(huì )一直伴隨在創(chuàng )業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng )辦農場(chǎng)是將面臨的第一個(gè)問(wèn)題。生態(tài)坊創(chuàng )辦起后，就必須考慮是否有足夠的流動(dòng)資金支持其的日常運作。對于初創(chuàng )生態(tài)坊來(lái)說(shuō)，如果連續幾個(gè)月入不敷出或者因為其他原因導致生態(tài)坊的現金流中斷，都會(huì )給我們帶來(lái)極大的威脅。創(chuàng )辦初期的資金緊缺可能會(huì )嚴重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯失商機而不得不關(guān)門(mén)大吉。 另外如果沒(méi)有廣闊的融資渠道，農場(chǎng)計劃只能是一紙空談。
社會(huì )資源貧乏
農場(chǎng)創(chuàng )建、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調動(dòng)社會(huì )資源，在這方面我們會(huì )感到非常吃力。平時(shí)應多參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng )業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過(guò)這個(gè)平臺，為自己日后的創(chuàng )業(yè)積累人脈。
管理風(fēng)險
生態(tài)坊不僅需要出類(lèi)拔萃的技術(shù)，還理財、營(yíng)銷(xiāo)、溝通、管理方面的能力。要想創(chuàng )業(yè)成功，我們需要技術(shù)、經(jīng)營(yíng)能力。這可從合伙創(chuàng )業(yè)、家庭創(chuàng )業(yè)或從虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng )業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。我們在創(chuàng )業(yè)初期經(jīng)驗不足更會(huì )增加在管理上的風(fēng)險。
缺乏創(chuàng )業(yè)技能
當創(chuàng )業(yè)計劃轉變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)，我們會(huì )發(fā)現自己缺乏創(chuàng )業(yè)能力。所以我們決定：一方面，應征去企業(yè)打工或實(shí)習，積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng )業(yè)培訓，積累創(chuàng )業(yè)知識，接受專(zhuān)業(yè)指導，提高創(chuàng )業(yè)成功率。
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