農業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文（通用5篇）
在現代經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們可以接觸到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的地方越來(lái)越多，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。什么樣的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)才是有效的呢？以下是小編整理的農業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
農業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
目錄
一、創(chuàng )意背景
二、創(chuàng )業(yè)項目描述
三、市場(chǎng)調查和分析
四、發(fā)展戰略
五、商業(yè)合作伙伴與融資計劃
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
七、銷(xiāo)售分析
八、假定公司能夠提供的利益
創(chuàng )意背景
1.本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述（字數50—200）：
XXXX年末中藥材價(jià)格持續降價(jià)，但我省發(fā)展壯大中醫藥的決心不減，我縣又在該年創(chuàng )建全國中醫藥先進(jìn)縣成功。特別是地處深丘的***鄉作為鄉鎮代表接受創(chuàng )建工作的驗收，給中藥材發(fā)展帶來(lái)了更大的機遇。經(jīng)檢測，***鄉的氣溫，光照，降水等條件均適合桔梗和柴油樹(shù)生長(cháng)（詳見(jiàn)分析報告）。該項目以調整丘區農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構目的，建立園區加農戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式，主要進(jìn)行桔梗與柴油樹(shù)的套種。項目建立示范園區一個(gè)，占地50畝。
2.團隊概述（字數100—400）：
提示：該部分包括：
1）說(shuō)明你為什么認為自己和創(chuàng )業(yè)團隊有這方面的經(jīng)驗、能力和資源，保證創(chuàng )業(yè)可能成功。
請附上一份簡(jiǎn)歷或者提供以下資料：（可附頁(yè)）
a學(xué)歷證書(shū)和資格證書(shū)b工作經(jīng)歷c培訓
d興趣和愛(ài)好e其他信息
2）團隊成員管理分工。
團隊由5人組成，其中有4人在項目區工作，一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農業(yè)產(chǎn)業(yè)方面的工作且都來(lái)自農村，農業(yè)知識豐富。并對農業(yè)發(fā)展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久，能起到更大的互補作用。
3.盈利能力預測（字數50—300）：
市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：40000元/年
人工：500元；農藥：60元。其他：200元合計：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
另三年后柴油樹(shù)開(kāi)始畝產(chǎn)值1200元/畝
創(chuàng )業(yè)項目描述
�。ㄗ謹�150—450）：
提示：該部分包括：詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求。
以向社會(huì )提供高品質(zhì)藥材為主。前期，以和專(zhuān)業(yè)合作種植公司合作，種植當年見(jiàn)效益桔梗為主，套種柴油樹(shù)（三年見(jiàn)效益）到發(fā)展一定程度后，成立農村農業(yè)合作社，形成產(chǎn)業(yè)化、規�；�。為村民提供全程免費技術(shù)指導，統一簽訂產(chǎn)品購銷(xiāo)合同，帶動(dòng)當地百姓創(chuàng )收。
市場(chǎng)調查和分析
�。ㄗ謹�400-700）：
提示：該部分包括：
1）請說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的（請附上相關(guān)數據）。包括：
a．資料研究，例如，查閱統計數據、調研報告、工商指南及其他信息。
b．實(shí)地研究，例如，對潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談、觀(guān)察競爭對手的活動(dòng)等。
2）產(chǎn)業(yè)背景描述3）目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
4）市場(chǎng)容量和趨勢分析、預測5）競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
6）估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額7）市場(chǎng)發(fā)展的走勢
桔梗，別名鈴鐺花，土人參。以地下根莖入藥，有祛痰止咳，消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多，扁桃體炎，咽喉腫痛，肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國朝鮮族之名菜，有醫療保健之功效，銷(xiāo)路極佳。另外，韓國人對桔梗菜是情有獨鐘，每餐必備。每年都從我國進(jìn)口大量桔梗。主產(chǎn)地有安徽、山東、內蒙、湖北等。
發(fā)展戰略
�。ㄗ謹�300—700）：
提示：該部分包括：
1）在發(fā)展的各個(gè)階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰略2）預期的計劃和目標
3）制定項目營(yíng)銷(xiāo)策略包括：
a．你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：
A零售店B市場(chǎng)攤位C遠程銷(xiāo)售D電話(huà)推銷(xiāo)E流動(dòng)銷(xiāo)售F網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售或郵寄銷(xiāo)售G試用后再付款等
b．客戶(hù)將如何了解你的企業(yè)：
A媒體廣告B海報或傳單C櫥窗展示D口頭介紹E郵寄宣傳資料F網(wǎng)站宣傳G車(chē)體廣告等
該項目分三階段發(fā)展：
第一階段：建立產(chǎn)業(yè)示范園區。該項目第一階段計劃在流轉土地50畝，引進(jìn)桔梗和柴油樹(shù)進(jìn)行種植�？偨Y種植經(jīng)驗，實(shí)現首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎。同時(shí)加強與綿陽(yáng)�？倒竞献�，實(shí)現訂單種植，訂單回收。
第二階段：推廣種植。選擇50到100戶(hù)農戶(hù)經(jīng)行推廣種植，實(shí)現園區與農戶(hù)合作雙贏(yíng)的局面并初步建立藥材初加工，同時(shí)將該項目藥材推向荷花池中藥材市場(chǎng)。
第三階段：全面推廣。在全鄉經(jīng)行藥材種植的推廣。并實(shí)現藥材深加工。
商業(yè)合作伙伴與融資計劃
�。ㄗ謹�200—500）：
提示：闡述已有的或預期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過(guò)程中的融資計劃。
前期與陽(yáng)市游仙區�？抵兴幉姆N植專(zhuān)業(yè)合作社合作，該公司是專(zhuān)業(yè)從事中藥材種植、研究、良種繁育、推廣及加工回收為一體的專(zhuān)業(yè)合作社。是經(jīng)區工商局注冊和藥監局監管引導的正規企業(yè)。并于國家級藥材種植先進(jìn)縣平武縣進(jìn)行藥材產(chǎn)業(yè)種植的對接。發(fā)展壯大該項目。
關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1.關(guān)鍵的風(fēng)險分析（字數300—500）：
提示：該部分包括：財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險。
�、偻恋刈赓U信用風(fēng)險；
�、谧匀粸暮υ斐傻纳a(chǎn)風(fēng)險；
�、圬攧�(wù)風(fēng)險；
�、苁袌�(chǎng)風(fēng)險：
2.如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題（字數200—500）：
�、偻恋刈赓U信用風(fēng)險：可與該村委會(huì )簽訂長(cháng)期租賃合，同雇傭當地農民，解決占地農民就業(yè)；
�、谧匀粸暮υ斐傻纳a(chǎn)風(fēng)險：投保及加強管理；
�、圬攧�(wù)風(fēng)險：規范管理，減少負債；產(chǎn)品銷(xiāo)售保證金預收；以規模效益降低成本；保證流動(dòng)資金充足；
�、苁袌�(chǎng)風(fēng)險：做好市場(chǎng)調研，據市場(chǎng)變化調整生產(chǎn)，積極開(kāi)拓各種銷(xiāo)售渠道；提高產(chǎn)品附加值。
銷(xiāo)售分析
1.說(shuō)明你的價(jià)格策略（字數100—500）：
提示：你對產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？
1）定價(jià)應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：
a材料成本b倉庫費用c物業(yè)費用
d勞動(dòng)力開(kāi)支e管理費用
2）注意計算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內，如出差、行政事務(wù)管理。
3）請列出同類(lèi)產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。
市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：4000元/年
人工：500元；農藥：60元。其他：200元合計：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
2.請說(shuō)明你如何維持正常的現金流（字數150—400）：
提示：你打算每個(gè)月銷(xiāo)售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標如何實(shí)現？
前期投入10萬(wàn)，在園區初步建成后融資貸款10萬(wàn)元。第一年回收后，開(kāi)始擴大種植，并在農戶(hù)中收取部分購苗金，用以維持項目的擴大發(fā)展。
假定公司能夠提供的利益
�。ㄗ謹�300—800）：
提示：該部分是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”所在，包括：
1）總體的資金需求2）在這一輪融資中需要的是哪一級
3）如何使用這些資金
4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
該項目需資金15萬(wàn)元，土地租賃25000元，生產(chǎn)種植100000元（包括人工、肥料、種苗等），其他開(kāi)支20000元。該項目投入少，并且能提供新型能源材料。綠色環(huán)保。特別是能帶動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，帶動(dòng)地方經(jīng)濟。
注意事項：一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該：
1）清楚、簡(jiǎn)潔2）展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量3）了解顧客的需求并引導顧客
4）解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)5）要有一個(gè)投資退出策略
6）解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不應該：
1）過(guò)分樂(lè )觀(guān)2）拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據
3）面向產(chǎn)品4）忽視競爭威脅5）進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
農業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
“民以食為天”，飲食是人類(lèi)本能的需求，也是人類(lèi)文明的體現。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環(huán)保消費理念在不斷轉換，這給果樹(shù)種植業(yè)的騰飛創(chuàng )造了更加難得的機遇，率先推出干凈衛生、綠色環(huán)保的無(wú)公害水果，順應消費潮流，既占領(lǐng)市場(chǎng)空白，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，也能獲得巨大的經(jīng)濟效益。
一、基本情況
新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹(shù)的生長(cháng)。
二、產(chǎn)品原則和目標
桃樹(shù)是果樹(shù)品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時(shí)，要選擇樹(shù)體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實(shí)行立體種植，樹(shù)下套種花生、西瓜等經(jīng)濟作物。
三、發(fā)展項目和資金
計劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹(shù)20畝，每畝45-50棵，樹(shù)種每棵150元，約需26000元。
桃樹(shù)前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車(chē)1臺 ，30000元。
耕種用拖拉機及配件35000元。
深水井2口，灌溉機械，21000元。
修剪、噴藥、耕種設備，10000元。
流動(dòng)資金4000元。
共計136000元。
四、項目效益
提倡施用生物農藥，盡量控制化學(xué)農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無(wú)公害果品，結合現在的人們注重生活質(zhì)量，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng)，銷(xiāo)路順暢。
單棵桃樹(shù)產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤，畝產(chǎn)值20000元。 20畝桃樹(shù)總產(chǎn)值400000元。
套種的花生、西瓜預計收入20000元。
除去土地、管護等費用，掛果后計劃兩年內收回投資。
五、管理計劃
1、林場(chǎng)人員的組成
場(chǎng)長(cháng)：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，2004年開(kāi)始從事種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。
其它人員情況：技術(shù)管理2人，員工5人。
本廠(chǎng)主要規章制度：制定生產(chǎn)、財務(wù)、銷(xiāo)售、安全等規章制度。 廠(chǎng)長(cháng)：負責管理全盤(pán)事務(wù)。
員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠(chǎng)長(cháng)交辦的每件事情。
按勞計酬，實(shí)行績(jì)效與獎金掛鉤，報銷(xiāo)本揚場(chǎng)事務(wù)內開(kāi)銷(xiāo)，年終發(fā)放，年終付利。
2、果樹(shù)的栽培與種植技術(shù)
(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。
(2)栽植：桃樹(shù)的栽植，除按常規的栽植要求進(jìn)行園地規劃設計、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹(shù)植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。
(3)養根壯樹(shù)，提高營(yíng)養物質(zhì)貯藏。①增施有機肥;②提高土溫，使地下、地上生長(cháng)發(fā)育協(xié)調一致;③根據樹(shù)體、品種特性及定植密度，采用合理樹(shù)形;多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。
(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。
(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無(wú)機肥施用量，減少澆水次數和數量。
(6)及時(shí)防治病蟲(chóng)害：創(chuàng )造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病
害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對桃樹(shù)要注意防治細菌性穿孔病，發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲(chóng)害主要是蚜蟲(chóng)，可用菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲(chóng)出現耐藥性。提倡施用生物農藥，盡量控制化學(xué)農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
六、項目風(fēng)險
由于周邊現有2個(gè)桃園，品種比較類(lèi)似，已形成有一定銷(xiāo)售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹(shù)采用新樹(shù)種，產(chǎn)品是無(wú)公害果品，技術(shù)力量雄厚，占據了很大優(yōu)勢，銷(xiāo)售會(huì )很快打開(kāi)，項目風(fēng)險不是很大。
農業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
2.1市場(chǎng)描述
“為你來(lái)”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城，致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。
2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢
龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類(lèi)電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬(wàn)的人口。而在大學(xué)城的崛起中，響應的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
那么，以區域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場(chǎng)空白。
2.3目標顧客
2.3.1、一般特征：
“為你來(lái)”面對的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。
2、喜歡上網(wǎng)。
3、具有在網(wǎng)上購物的習慣。
4、對時(shí)間有一定要求的人。
2.3.2、主要顧客群體
學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來(lái)越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒(méi)有的東西。
教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購物的忠實(shí)消費者。
2.4市場(chǎng)細分
網(wǎng)上購物行為分層：
學(xué)生
1、收入：通過(guò)調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學(xué)生的月消費主要的用處是購買(mǎi)日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書(shū)籍等等。
2、性別：女生占多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)
3、消費習性：學(xué)生無(wú)收入，生活費都需要父母來(lái)供給，因此都想買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。
農業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
3.1外在的市場(chǎng)競爭
與“為你來(lái)”在同時(shí)涉及目標市場(chǎng)競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類(lèi)：淘寶、卓越、當當，京東等�！盀槟銇�(lái)”不打算與他們進(jìn)行競爭。因為這類(lèi)的電子商務(wù)不具有區域性和特殊目標的群體一致性。
3.2本地競爭
目標市場(chǎng)的競爭
目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標市場(chǎng)的同類(lèi)電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率。
而真正的競爭來(lái)源于實(shí)體商鋪的競爭，主要包括以下實(shí)體在同一目標市場(chǎng)的競爭：
各個(gè)高校的商業(yè)街，大學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區的商業(yè)街。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢來(lái)看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。
3.3其他競爭
隨著(zhù)重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面臨著(zhù)新的競爭和未發(fā)發(fā)現的潛在競爭。
3.4競爭優(yōu)勢
為你來(lái)超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現在：
a、 目標市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)處于真空。
b、 大學(xué)城相應配套設施還未健全，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
c、 由于自身原因，能夠體驗到一名大學(xué)生的消費心理。
d、 利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現雙贏(yíng)，即所謂的商業(yè)街模式
e、 為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購物的.優(yōu)勢，向目標市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。
f、 為你來(lái)可以提供了各種增值服務(wù)。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶(hù)的回顧率和忠誠度。
g、為你來(lái)將商品單一化銷(xiāo)售擴展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來(lái)，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應
h、 我們的團隊具有富于創(chuàng )新，敢于挑戰，并能體會(huì )到主要客戶(hù)的心理及其需求。
3.5戰略機遇
對目標市場(chǎng)的調查顯示來(lái)看，目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實(shí)體感缺乏相應認識。所以目標客戶(hù)群體對區域電子商務(wù)又有了一下要求：
信任的認可度(我能找到實(shí)體嗎，是否存在)。
時(shí)間上的簡(jiǎn)單，送貨的便捷(隨叫隨到)。
商品的質(zhì)量的可靠。
品種的多樣，更接近生活(日用品)。
目標客戶(hù)對當前的網(wǎng)上購物的嚴格要求，為為你來(lái)的市場(chǎng)擴展提供了非常難得的機會(huì )
農業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
為你來(lái)的目標是成為龍子湖最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務(wù)。為了達到這一目標我們著(zhù)重強調：
品牌效應，樹(shù)立品牌，以品牌為戰略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
時(shí)刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰略定位的準則。
確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰略的目標和宗旨。
艾伊屋的戰略定位是基于以下因素的評價(jià)為基礎的：
A、 行業(yè)趨勢;
B、 我們的目標市場(chǎng);
C、 競爭環(huán)境;
D、 我們的優(yōu)勢;
E、 風(fēng)險;
風(fēng)險：
對我們構成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟在被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強的經(jīng)濟實(shí)力，同類(lèi)競爭目標市場(chǎng)的企業(yè)的入住，不過(guò)在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰的并存;隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來(lái)越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進(jìn)入門(mén)檻;與此相關(guān)的大型購物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額;潛在的競爭還有大學(xué)生相關(guān)的各類(lèi)網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來(lái)自業(yè)務(wù)擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務(wù)等;受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來(lái)源，在購買(mǎi)力上將受到一定的限制;經(jīng)濟的衰退會(huì )導致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類(lèi)型目標市場(chǎng)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì )很小，因為受中國這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。
戰略定位
從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來(lái)源：直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個(gè)高校都設置物流集散點(diǎn)，以爭取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場(chǎng)。間接、我們在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面，還受到來(lái)自與大學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過(guò)就業(yè)務(wù)的細分來(lái)說(shuō)，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵。潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標市場(chǎng)，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會(huì )成本，那就是快速搶占市場(chǎng)。
盡管存在來(lái)自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場(chǎng)對于我們出色運營(yíng)策略
充滿(mǎn)了信心;(五)、營(yíng)銷(xiāo)策略;5.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣;A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：;統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，但;B、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：;郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾;(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分;(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城;C、網(wǎng)吧廣告;并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶(hù)基本
充滿(mǎn)了信心。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變，消費者越來(lái)越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿(mǎn)足消費者的需求，更由于快節奏的生活方式更讓消費者感覺(jué)時(shí)間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環(huán)節，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節省時(shí)間，并且價(jià)格低廉，質(zhì)量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無(wú)論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個(gè)小時(shí)內看到你所需商品，在時(shí)間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時(shí)為了提高為你來(lái)的顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務(wù)，打造一個(gè)以購物為主，論壇，信息，交流，娛樂(lè )，休閑為一體的綜合性區域性的電子商務(wù)，并且，我們時(shí)刻以消費者切身利益為出發(fā)點(diǎn)，使他們充分感覺(jué)到我們是一個(gè)可以信賴(lài)的朋友。
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