關(guān)于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文（通用6篇）
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者自我評價(jià)，理清思路。一般創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是怎么制定的呢？以下是小編整理的關(guān)于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文（通用6篇），歡迎大家分享。
公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、項目名稱(chēng)、法律形態(tài)及地址
1、企業(yè)名稱(chēng)：食家莊
2、經(jīng)營(yíng)項目：涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等;
3、法律形態(tài)：個(gè)體工商戶(hù);
4、經(jīng)營(yíng)地址：贛州市國光超市旁邊
二、項目可行性分析報告
1、市場(chǎng)評估:
我們所經(jīng)營(yíng)的食家莊，主要是針對贛州市人們開(kāi)設的，國光超市是我們贛州市最大的超市，人流量最多，客源相當穩定，沒(méi)有一家是以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等一起經(jīng)營(yíng)的，是獨家經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品具有獨特的陜西地方風(fēng)味、口感好、價(jià)格便宜的優(yōu)勢，所以，只要保持目前的價(jià)位和不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量，此項目具有可長(cháng)期發(fā)展的空間。
三、資金情況
1、資金狀況：
A、開(kāi)辦費用：企業(yè)辦證費、驗資費、房屋轉讓費等計：0.5萬(wàn)元;
B、固定資產(chǎn)投資：爐具、冰柜、廚房用品、消毒柜、空調、桌椅、餐具、裝修費等計：3萬(wàn)元;
C、流動(dòng)資金投資：人員工資、租金、管理費、衛生費、水電費、保險費、原材料等計：5萬(wàn)元。
資金需求共計：8.5萬(wàn)元。
2、自有資金：4.5萬(wàn)元，主要用于開(kāi)辦費用和固定資產(chǎn)投資。
四、 貸款用途
因為我們店面是租借，每月結帳一次，占壓了我們的流動(dòng)資金，目前我們沒(méi)有足夠的錢(qián)，來(lái)開(kāi)啟我們的企業(yè)。流動(dòng)資金出現緊缺，想通過(guò)小額擔保貸款政府幫助解決4萬(wàn)元。
五、盈利計劃
1、銷(xiāo)售和成本情況統計表：
20xx1年11月至20xx年10月銷(xiāo)售收入和成本情況 單位：萬(wàn)元
2、利潤計劃 ： 單位：萬(wàn)元
六、還款計劃
根據銷(xiāo)售和成本計劃以及利潤計劃表的分析，企業(yè)當年能夠實(shí)現利潤近14萬(wàn)元，三年后首先用于歸還銀行貸款。
七、風(fēng)險評估
我們經(jīng)營(yíng)的食家莊的產(chǎn)品屬獨家經(jīng)營(yíng)、收入穩定、有固定的客源，零風(fēng)險投資，便于長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。只要有信心，我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)經(jīng)濟效益會(huì )逐年上一個(gè)新臺階。
公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰欺凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、口味、新鮮的欲望�？勘±噤N(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標!
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng)：××食品有限公司。
(2)業(yè)務(wù)范圍：主營(yíng)：冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點(diǎn)等冷飲產(chǎn)品。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的六位創(chuàng )建者都是在校的大學(xué)生，目前均就讀于溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴(lài)。喜愛(ài)專(zhuān)研店面設計，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng )新意識，樂(lè )于接受他人意見(jiàn)，不斷調整自我，完善自我。
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(副總監)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì )人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè )于接受新事物，適應性強。
職務(wù)：財務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習，取長(cháng)補短是其最大特征冷飲公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)冷飲公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。富于團隊合作精神。
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格。
二、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
大學(xué)生的生活一般比較的自由，有很多空余時(shí)間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學(xué)會(huì )選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個(gè)夏天即將到來(lái)的時(shí)候選擇開(kāi)這樣一家店面是很好的idea。當然本店不可能只買(mǎi)冰食，夏天主賣(mài)冰點(diǎn)類(lèi);冬天則賣(mài)咖啡，點(diǎn)心類(lèi)的。很多情侶學(xué)生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時(shí)候選擇冰點(diǎn)類(lèi)的則會(huì )很多。如果冰點(diǎn)做的好看，就會(huì )吸引更多愛(ài)美人的目光。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
經(jīng)過(guò)我們組員的初步調查了解，得知現在溫州大學(xué)城還沒(méi)有買(mǎi)冰欺凌的店鋪。開(kāi)這樣的冰欺凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學(xué)城的冰欺凌市場(chǎng)，給學(xué)生們帶來(lái)新的感覺(jué)，新的體會(huì )。所以我們想開(kāi)一家冰欺凌公司，優(yōu)美的環(huán)境適合各個(gè)學(xué)生團體和個(gè)人休息。歡迎更多的人能來(lái)光顧。
3、市場(chǎng)競爭分析
項目說(shuō)明：
(1)項目領(lǐng)域：冰欺凌新潮流：各種口味的冰欺凌。
(2)技術(shù)水平：一般
(3)所處階段：初步階段
(4)專(zhuān)利情況：實(shí)用新型和外觀(guān)設計
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢
該產(chǎn)品是適合各個(gè)階層的人群，產(chǎn)品品種類(lèi)型范圍廣。
特點(diǎn)：易于消費，價(jià)格適中，口味獨特。
(二)行業(yè)前景
溫州大學(xué)城還沒(méi)有此類(lèi)的店鋪出現，所以說(shuō)市場(chǎng)基本空白，有很好的潛力發(fā)展機會(huì )。
目標市場(chǎng)：主要是大學(xué)城周邊的學(xué)生老師和居民。
顧客的購買(mǎi)準則：遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等、誠實(shí)信用原則。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細則
承諾：凡在××冰欺凌冷飲店購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到300分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到500分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7、五折優(yōu)惠并提供免費送貨服務(wù)(大學(xué)城內)。
結算：現金當面結算
售后：無(wú)
2、產(chǎn)品及服務(wù)規劃
產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規劃
××冰欺凌冷飲店主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點(diǎn)等冷飲產(chǎn)品等。
服務(wù)規劃
商品的零售、預定
會(huì )員管理
1、會(huì )員條件：凡在××冰欺凌冷飲店購買(mǎi)任意一件商品即可成為本店的會(huì )員(普通會(huì )員)。
2、會(huì )員等級：會(huì )員分為普通會(huì )員、貴賓會(huì )員、鉆石會(huì )員。普通會(huì )員的積分達到300分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到500分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。
3、會(huì )員守則：
(1)自由選擇是否成為本店的會(huì )員;
(2)領(lǐng)取會(huì )員卡，需提供本真是人身份證明;
(3)使用會(huì )員卡時(shí)需提供卡號和本人身份相關(guān)證明。
4、會(huì )員權利：
(1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì )員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7、五折優(yōu)惠。(2)享受本店所有的拍賣(mài)品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。
(3)鉆石會(huì )員可享受免費送貨服務(wù)(大學(xué)城內)，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。
(4)凡重要節假日(中秋節、圣誕節、春節)根據會(huì )員等級贈送不同的小禮品。
5、會(huì )員的義務(wù)：
(1)遵守會(huì )員守則;
(2)自覺(jué)維護本店的名譽(yù)、形象;
(3)若本店會(huì )員因假冒本店商品的外觀(guān)等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任;
(4)××冰欺凌冷飲店的權利與義務(wù);
(5)××冰欺凌冷飲店有義務(wù)回答會(huì )員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢(xún)問(wèn);
(6)××冰欺凌冷飲店對打折、特價(jià)產(chǎn)品有權做出修改;
(7)如在一年之內會(huì )員沒(méi)用購買(mǎi)任何一個(gè)產(chǎn)品或無(wú)法聯(lián)系的，本店有權取消其會(huì )員資格。
3、服務(wù)與支持及收費產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持
產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、賣(mài)家、折扣范圍
物流系統：
采購
運輸
××冰欺凌冷飲店
倉儲
客戶(hù)
配送
說(shuō)明：配送與運費免費
四、營(yíng)銷(xiāo)方案
宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校周?chē)M(jìn)行宣傳。同時(shí)我們通過(guò)qq、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩定的客戶(hù)群之后我們還將推行會(huì )員制服務(wù)。(詳見(jiàn)第三點(diǎn))
1、產(chǎn)品類(lèi)別：各類(lèi)冰欺凌
2、報價(jià)明細表(見(jiàn)第三點(diǎn))
日常經(jīng)營(yíng)：運用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷(xiāo)售策略。
1、會(huì )員卡制，消費滿(mǎn)一定金額，可得到會(huì )員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠;
2、特價(jià)區，設立“學(xué)生特價(jià)區”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”，主要是對一些快過(guò)期的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo);
3、主題銷(xiāo)售，進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)冰欺凌的行為特征�？筛鶕煌慕M合，推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“嫵媚冰欺凌”、等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小冰欺凌冷飲公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。
品牌建設：以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立××冰欺凌的品牌。提供多種搭配方案，滿(mǎn)足不同消費者的需求，達到物盡其用，花最少的錢(qián)買(mǎi)到最合適的冰欺凌。
客戶(hù)關(guān)系建立：對使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶(hù)，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見(jiàn)和建議，以達到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類(lèi)的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，在練習中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)系工作。五、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為店鋪經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要5萬(wàn)(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于房租、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的.籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮
公司預計在未來(lái)的一年內收回成本，按每月銷(xiāo)售三百個(gè)冰欺凌計算(平均銷(xiāo)售利潤率30%計算)。
1、設備費用
冰欺凌機器(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺一般15000元，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元;
軟件(啟動(dòng)投入)：100元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租4000元(按季付);
設備的啟動(dòng)資金合計30000元。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次1000份，初步范圍為溫州大學(xué)城各個(gè)學(xué)校)，宣傳海報10份。
通訊費用：估計每月100元
3、盈利回報
以每年有約60000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：30000元。
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公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、關(guān)于創(chuàng )業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。
2、實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件
�。�1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jì)（長(cháng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。
�。�2）具有一定時(shí)期的創(chuàng )業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(cháng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jì)），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
�。�3）發(fā)起人（團隊）具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng )辦初期的資金需求能力。
�。�4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"企業(yè)"）有可能獲得著(zhù)名品牌的授權使用。
�。�5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質(zhì)），其內容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。
�。�6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng )業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
�。�7）一個(gè)以核心專(zhuān)長(cháng)為基礎并輔之于"分解結合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏(yíng)和不斷學(xué)習的引導下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買(mǎi)行為支持。購買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。
�。�8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設"學(xué)習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。
�。�9）企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實(shí)踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。
2、地址選擇
工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，上海市區境內）。
工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個(gè)月后，申請多邊認可的認證證書(shū)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。
其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。
四、市場(chǎng)與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業(yè)的目標顧客為：
1.1單體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間) 的計劃銷(xiāo)售額為：65×18＝1080萬(wàn)元。預測上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80% (864萬(wàn)元)；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）。
2、顧客需求滿(mǎn)足
以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求：
--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客群的需求。
--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標市場(chǎng)預測
新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運作中是穩定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個(gè)目標市場(chǎng)的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(lèi)(單體顧客群分析)
目標市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)
僅上海地區每年約有8-10萬(wàn)對新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買(mǎi)需求為25億一30億元之向。
流價(jià)格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：
據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問(wèn)卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當中購買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%；購買(mǎi)高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4％。
4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè )觀(guān)。
4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：
a．流動(dòng)資金的缺口。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì )運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進(jìn)和設計成本的跟進(jìn)速度不快。e．作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
在臥房家具主流價(jià)位的目標市場(chǎng)內，競爭對手的價(jià)格和服務(wù)、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競爭對手款式價(jià)格服務(wù)品種木料
外地企業(yè)A 和式 9900元一般變化少實(shí)木
上海企業(yè)B 流行款 8632元一般變化多雙包抽木
上海企業(yè)C 流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明；隨訪(fǎng)、公開(kāi)承諾等。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。
2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。
六、定價(jià)與銷(xiāo)售
1、企業(yè)第一年銷(xiāo)售計劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元；第二年銷(xiāo)售計劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售65萬(wàn)元。
時(shí)間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
銷(xiāo)售額 273 156 117 234 =780萬(wàn)元
百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%
2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道
定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)法交替使用。
銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權使用著(zhù)名品牌，在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內辟有500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。
3、促銷(xiāo)手段
�。�1）價(jià)格適宜。
�。�2）專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現實(shí)和潛在商品選購
者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。
�。�3）做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買(mǎi)行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
�。�4）宣傳：售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
�。�5）不設購買(mǎi)金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。
�。�6）銷(xiāo)售區域內辟設"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內涵和新工藝應用等。
七、成本計劃
企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類(lèi)構成。其成本計劃如下（第一、二年，銷(xiāo)售價(jià)100%）：
內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客本計劃(目標成本)％ 88％ 85％ 20％毛利率％ 12％ 15％ 80％。
成本計劃：料、工、費（財務(wù)費用、租賃費用、銷(xiāo)售費用、保險。
費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。
例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構成表：
(1)主要原輔材料和成型加工件：約占 55％
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％
(3)宣傳廣告費用和開(kāi)發(fā)試樣費用： 5％
(4)管理費用(財務(wù)費用、租賃費用等)： 10％
(5)毛利率： 12％
八、現金流量計劃
年銷(xiāo)售780萬(wàn)元，月銷(xiāo)售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類(lèi)和第三類(lèi)不作現金流量計劃。因為第二類(lèi)有50%訂金，第三類(lèi)隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬(wàn)元×80%＝624萬(wàn)元；
624萬(wàn)元÷12＝52萬(wàn)元(用第一類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售)
資金周轉天數：80-90天／次
流動(dòng)資金需求量：總銷(xiāo)售值的55%，即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月＝85.8萬(wàn)元
銷(xiāo)售額(第一類(lèi)) 期初投入期末投入期中回收期末回收
52萬(wàn)元／月 28.6萬(wàn)元 85.8萬(wàn)元 52萬(wàn)元 156萬(wàn)元
156萬(wàn)元/3個(gè)月
具體現金流量由專(zhuān)業(yè)人員設計。
公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一、公司描述
�。ㄒ唬┕久Q(chēng)：某某文化傳媒有限公司
�。ǘ┕拘再|(zhì)：
集策劃、創(chuàng )意、商演、設計、制作、代理、發(fā)布、安裝、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性傳媒公司。
�。ㄈ┕咀谥迹�
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
�。ㄋ模┕灸繕耍捍蛟扉L(cháng)三角文化傳媒界的專(zhuān)業(yè)品牌。
�。ㄎ澹┙�(jīng)營(yíng)范圍：活動(dòng)策劃、廣告設計制作、戶(hù)外廣告發(fā)布制作安裝、大型商業(yè)演出、大型活動(dòng)布展、網(wǎng)絡(luò )媒介推廣、城市亮化工程、報刊雜志發(fā)行等
�。﹦�(chuàng )業(yè)理念
某某文化傳播有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們已經(jīng)形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，從而在南通形成強有力的文化傳媒公司，并逐漸向長(cháng)三角發(fā)展。從最吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效應，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析文化傳媒發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越，這才是我們公司發(fā)展的關(guān)鍵。
二、市場(chǎng)調查
對南通大大小小傳媒公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是現在日子過(guò)得還算滋潤的，還是靠吃老本聊以支撐的，又或是只能撈些邊角廢料勉強糊口的，活下去肯定是第一位的目標，與這些公司竭盡心智掙扎求生相對的是，一些曾經(jīng)非常風(fēng)光的知名公司包括幾家大型傳媒公司 ，卻悄悄地偃旗息鼓、關(guān)門(mén)大吉了。
固然，消失的傳媒公司未必是盡數死亡，——有些也許只是轉向經(jīng)營(yíng)了，然而，對于那些仍想在媒體圈里混的大多數傳媒公司來(lái)說(shuō)，突破行業(yè)整體的悶局，突破自身生存的界限，吃得比別人稍多，跑得比別人稍快，活得比別人更長(cháng)，是分分鐘都在發(fā)愁的問(wèn)題。而那些相對跑在行業(yè)第一方陣的公司，雖然還不能說(shuō)已經(jīng)由他們控制了“大多數人的生活方式”，但是他們的先行經(jīng)驗和蘊涵在其行動(dòng)背后的思想，無(wú)疑是值得那些掙扎求生者借鑒一二的。
要么專(zhuān)業(yè)化，要么組團
1、專(zhuān)業(yè)化：傳媒公司今后越來(lái)越向專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，決定了今后傳媒公司今后的人才儲備也將越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。
2、整合化：對于廣告傳媒從業(yè)人士來(lái)說(shuō)，“整合”的概念并不陌生，但是，在南通，就缺的是“整合傳播”，大型綜合性的傳媒公司幾乎為零。但是從側面講，為我公司的發(fā)展創(chuàng )造了條件。
三、經(jīng)營(yíng)范圍
設計、制作、發(fā)布、代理種類(lèi)廣告，企業(yè)形象策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，公關(guān)活動(dòng)策劃，展覽展示服務(wù)，平面廣告創(chuàng )意，投資管理咨詢(xún)，企業(yè)管理咨詢(xún)，商務(wù)咨詢(xún)，禮儀服務(wù)等； 電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷(xiāo)售； 信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)等。
四、注冊資本 30——50萬(wàn)
五、股東的名稱(chēng)、出資方式、出資額
六、股東股份比例和分紅比例
七、核心管理團隊架構、責任及薪資
八、業(yè)務(wù)范圍
品牌戰略規劃：品牌調研、品牌診斷、品牌規劃、品牌定位、品牌理念提煉 品牌/企業(yè)形象創(chuàng )建：品牌命名、LOGO、VI、CI 品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設計 品牌/企業(yè)形象推廣：畫(huà)冊、包裝、網(wǎng)站、終端 品牌環(huán)境規劃設計：形象店、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店規劃設計
零售及專(zhuān)柜規劃設計 展示、展覽規劃設計 商業(yè)環(huán)境規劃設計 環(huán)境導視系統規劃設計
活動(dòng)策劃執行：促銷(xiāo)活動(dòng)、周年慶、發(fā)布會(huì )
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣：產(chǎn)品線(xiàn)架構、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規劃、產(chǎn)品包裝設計、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品
終端規劃設計、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃設計、促銷(xiāo)物料設計
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
平面廣告創(chuàng )意：海報、DM、折頁(yè)、輔助銷(xiāo)售材料 廣告制作、印刷、包裝、執行 商務(wù)禮品開(kāi)發(fā)設計銷(xiāo)售
九、業(yè)務(wù)拓展 業(yè)務(wù)策略
以點(diǎn)帶面 重點(diǎn)突破集中優(yōu)勢資源重點(diǎn)突破區域行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，制造行業(yè)和區域影響力 資源整合自身人脈資源：政府、機構、企業(yè)、商人 合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體 原有老客戶(hù)、老關(guān)系 業(yè)務(wù)方向金華地區知名品牌或企業(yè) 開(kāi)發(fā)區各企業(yè)區域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè) 有潛力產(chǎn)品 上升型中小企業(yè)農產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè) 快速消費品 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 行業(yè)協(xié)會(huì )知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商或代理商 政府、機構、組織、行業(yè)主管單位 學(xué)校 品牌連鎖店 房地產(chǎn) 旅游景點(diǎn)、旅行社等。
十、運營(yíng)成本
月運營(yíng)成本估算 固定資產(chǎn)投資估算
年運營(yíng)成本估算
考慮到初期運營(yíng)成本控制，人員崗位的架構要最大可能發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，初期崗位架構建議為：設計總監、主創(chuàng )設計、策劃文案、市場(chǎng)總監、總經(jīng)理加一個(gè)財務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進(jìn)展適度超前配備。 啟動(dòng)資金估算
十一、運營(yíng)計劃
第一年實(shí)現盈虧平衡，構建比較合理穩定的團隊架構。 第一年運營(yíng)月成本在2.2萬(wàn)左右，要實(shí)現月盈利2.2萬(wàn)。
啟動(dòng)的前半年估計會(huì )比較困難，主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來(lái)，我們成長(cháng)的會(huì )比較快，那時(shí)候就是人才配備的問(wèn)題了。所以，初期就得提早著(zhù)眼于半年后和一年后的團隊架構。
團隊
人力資源價(jià)值觀(guān)：把人才視為發(fā)展的基石，實(shí)施高素質(zhì)精英人才匯聚戰略，以最大的包容性匯聚各類(lèi)高層次人才。
人才戰略與公司發(fā)展戰略相匹配并保持適度超前，同時(shí)倡導“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。 增強策劃、網(wǎng)站設計、網(wǎng)站運營(yíng)、空間設計專(zhuān)業(yè)力量。
由不同崗位負責人給內部員工做業(yè)務(wù)培訓，讓不同崗位員工了解其他崗位的專(zhuān)業(yè)知識，培養員工的綜合能力；邀請外面專(zhuān)業(yè)人員給內部員工做業(yè)務(wù)培訓，提升員工能力（網(wǎng)頁(yè)設計、網(wǎng)絡(luò )推廣、空間設計、影視創(chuàng )意等）。
在金華還有一個(gè)現實(shí)情況，服務(wù)費收不高，人力成本卻越來(lái)越高，這就一方面需要我們適當控制成本，合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌，提高收費。第三，業(yè)務(wù)需要多元，開(kāi)源，不能單純靠設計。
管理
管理體現以人為本，重視團隊與合作，重視人的價(jià)值和團隊精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續發(fā)展。 廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個(gè)大舞臺，屬于智力創(chuàng )意型企業(yè)，是一個(gè)高素養、專(zhuān)業(yè)強，可以創(chuàng )造高附加值的團隊機構。根據公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質(zhì)的團隊做保障，那么如何穩固團隊和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。
組織架構要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應該更注重人性化，注重細節，給員工以關(guān)懷 為員工營(yíng)造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng )造更大的效益，增強員工認同感、歸屬感。
為確保公司發(fā)展可持續，增強專(zhuān)業(yè)操作，建立科學(xué)的系統的業(yè)務(wù)操作流程，項目運營(yíng)上，公司業(yè)務(wù)實(shí)行項目負責制和崗位負責制。另外，實(shí)行作業(yè)執行表制，跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結款的整個(gè)過(guò)程，由此可以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度和效率。
業(yè)務(wù)
明確業(yè)務(wù)運行流程，對業(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)務(wù)考核制，兼職人員給予適當業(yè)務(wù)提成。
根據發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務(wù)思路和方向。 要有年度計劃和月度指標，根據指標要有詳細的月度計劃，保證業(yè)務(wù)執行的持續性。 加強全職和兼職業(yè)務(wù)團隊力量的建設，提高業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
在以品牌整合策劃設計為核心服務(wù)前提下，積極拓展展會(huì )展覽、終端規劃設計、商務(wù)禮品開(kāi)發(fā)設計銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，在公司能穩定生存前提下，積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。
公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
飲料是指以水為基本原料，由不同的配方和制造工藝生產(chǎn)出來(lái)，供人或牲畜直接飲用的液體食品。飲料除提供水分外，由于在不同品種的飲料中含有不等量的糖、酸、乳、鈉、脂肪、能量以及各種氨基酸、維生素、無(wú)機鹽等營(yíng)養成分，因此有一定的營(yíng)養。
飲料是快速消費品里重要的部分，市場(chǎng)容量之大，競爭之激烈一直被視為快速消費品的一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，中國的飲料市場(chǎng)不僅是本土企業(yè)征戰的主場(chǎng)，更是各大世界品牌角逐的客場(chǎng)，這注定是一場(chǎng)持久而激烈，浩大而經(jīng)典的戰爭。
在追逐產(chǎn)銷(xiāo)量的擴張帶來(lái)短期利益的同時(shí)，企業(yè)仍需兼顧效率、研發(fā)能力以及內部管理的規范等長(cháng)遠發(fā)展，注重內涵增長(cháng)。對于廣大的投資者來(lái)說(shuō)，不容忽視的是，成本的增加將在一定程度上影響軟飲料行業(yè)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟一體化的情形下，軟飲料行業(yè)的成本壓力，將會(huì )越來(lái)越大。
在市場(chǎng)準入壁壘低、競爭激烈的軟飲料市場(chǎng)，國外品牌對中國本土飲料的沖擊力度將會(huì )加大;與此同時(shí)中國飲料企業(yè)走出國門(mén)的阻力將會(huì )減小。起步晚、基礎薄的中國軟飲料業(yè)如何面對新型條件下的競爭挑戰?誰(shuí)能夠認準行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )、把握市場(chǎng)先機、掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，誰(shuí)就能夠在這個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限商機、風(fēng)險與利益共存的大市場(chǎng)上成為真正的贏(yíng)家。
中國軟飲料業(yè)具有世界上任何一個(gè)國家所無(wú)法比擬的潛在消費市場(chǎng)，目前，軟飲料行業(yè)發(fā)展迅速，2006年中國軟飲料市場(chǎng)上果汁飲料、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據了85%以上的份額，品牌集中度高，且戰事頻繁。
2007年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費者主要購買(mǎi)的三種類(lèi)飲品，低糖或無(wú)糖飲料將是主流趨勢，也成為廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品的契機。預計到 2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，那時(shí)，競爭將更加激烈，未來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng )新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，只有那些擁有資源優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，且內部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達到規模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
2.項目構想
外賣(mài)飲料行業(yè)可以說(shuō)是一種時(shí)尚業(yè)
所以它的產(chǎn)品主要滿(mǎn)足青少年消費者心理層次的需求，這點(diǎn)是很重要的。研究新、奇、靚麗的飲料來(lái)滿(mǎn)足青少年消費者的心理需求。外在包裝，明星效應，直接轉化為青少年的心理需求：流行，跟風(fēng)，一點(diǎn)點(diǎn)的虛榮心。因此開(kāi)外賣(mài)飲料店，可以不加盟，但必須解決包裝問(wèn)題，裝潢要亮麗，時(shí)尚，人員要年輕化，店里要有嘻哈音樂(lè )，這對店的成敗非常關(guān)鍵。
鮮果多甜品飲料店,借助外賣(mài)飲料市場(chǎng)強大的發(fā)展趨勢,打造時(shí)尚,新鮮,專(zhuān)業(yè)的品牌外賣(mài)店.從品牌.形象.技術(shù).服務(wù)等多方面優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場(chǎng).逐步完成品牌加盟的戰略設想.
3.投資目標和任務(wù)
短時(shí)間內,占領(lǐng)太原外賣(mài)型杯裝飲料市場(chǎng).
迅速建立品牌，開(kāi)始以加盟連鎖的形式擴張。
4.中小企業(yè)融資方案
5.投資預算
一、投資預算及方案金額
店面初始投資包括以下幾個(gè)部分：
A:形象店投資共14萬(wàn)
[1]店鋪租金 5萬(wàn)
[2]裝修費用 3萬(wàn)
[3]設備投資
主要包括:制冰機、韓國刨冰機、飲水機、煤氣爐、冰柜、沙冰機、咖啡機、冷藏柜等需4萬(wàn)
[4]原材料和工具 1萬(wàn)
[5]流動(dòng)資金 1萬(wàn)
B：外買(mǎi)店投資共5萬(wàn)
[1]店鋪租金 2萬(wàn)
[2]裝修費用 5000<
[3]設備投資 2萬(wàn)
[4]原材料和工具 5000
6.營(yíng)銷(xiāo)方案(簡(jiǎn))
改變傳統封口塑料杯的包裝形式,采用帶蓋硬塑料杯.并設計多種色彩的包裝杯,給人們帶來(lái)時(shí)尚健康的感覺(jué).
憑包裝杯可以在任何一家門(mén)店無(wú)限量續杯.
7.利潤回收
經(jīng)過(guò)太原市場(chǎng)調查以一天200杯銷(xiāo)量
計算單杯利潤2.5元×200杯/天×365天=182500元
公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
產(chǎn)業(yè)背景
休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說(shuō)，它是現代社會(huì )的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應運而生。20世紀70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。
休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂(lè )業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動(dòng)項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社區服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
其中桌面游戲發(fā)源于德國，在歐美地區已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會(huì )友、交友。在國外，桌面游戲內容涉及戰爭、貿易、文化、藝術(shù)、城市建設、歷史等多個(gè)方面， 大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調交流。因此，
桌面游戲是家庭休閑、朋友聚會(huì )、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通方 式。本世紀初它也登陸到國內，風(fēng)靡白領(lǐng)群體。
目前，我國的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，KTV，電影院，游樂(lè )場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂(lè )茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng)，也有游樂(lè )園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、飛鏢等，鬼屋，CS野戰等比較新穎的市場(chǎng))。 就目前的市場(chǎng)反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣。
鑒于以上情況，工作室在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高工作室知名度，力爭占有傳統休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我工作室即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長(cháng)遠的角度看，桌上游戲這一類(lèi)新穎的娛樂(lè )項目具有長(cháng)遠的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
主要類(lèi)型的桌上游戲產(chǎn)品
我們工作室自主設計桌上游戲，同時(shí)代售其他品牌桌上游戲。
桌上游戲的特點(diǎn)：
1.游戲通常被設計為多人游戲，一般供2-5人進(jìn)行，一局的游戲時(shí)間一般在1-2小時(shí)。
2.游戲規則簡(jiǎn)單易懂，即使是8-12歲的兒童也可以掌握。另一方面游戲對策略的運用要求很高，使得游戲對成人同樣有極大的吸引力，
3.游戲設計運用歷史，經(jīng)濟，戰爭，文化，藝術(shù)，建設等多種主題以及趣味橫生的規則設計最大程度推動(dòng)游戲者間的互動(dòng)參與。與傳統游戲中通過(guò)擲骰子移動(dòng)步數，以及隨機抽取的方式進(jìn)行游戲截然迥異。
4.游戲中沒(méi)有任何參與者會(huì )在游戲中途被淘汰，游戲通常在某一或多個(gè)游戲者達成某種目標或者一定的回合后結束。
5.游戲設計繪圖富有藝術(shù)創(chuàng )意，制作精良，用材講究。使得每個(gè)游戲都成為游戲者樂(lè )于收藏的作品。
產(chǎn)品種類(lèi)介紹
德式桌上游戲(German games)：原本是指德國設計的一類(lèi)游戲。這些游戲通常具有相對簡(jiǎn)單的游戲規則，較短的游戲時(shí)間，一定程度的抽象性和玩家互動(dòng)性，和吸引人的物件�，F 在，即使不是來(lái)自德國的，但是具有德式桌上游戲特點(diǎn)的游戲也被劃入到這一類(lèi)
游戲中來(lái)。由于這一類(lèi)游戲很適合家庭娛樂(lè )，因此也被稱(chēng)作family games。典型的德式桌面游戲有卡坦島(Settlers of Catan)，卡卡頌(Carcassonne)。
美式桌上游戲(American style boardgames)：美國模式的桌面游戲。通常具有一個(gè)很完善的主題(theme)，強調玩家與玩家之間的沖突，包含一定程度的運氣成份。典型的美式 桌面游戲有強手棋(Monopoly)，同盟國與軸心國(Axis and Allies)。
以上的這些都屬于狹義的桌上游戲，香港也有把這些游戲叫做“版圖游戲”的叫法，比較恰當地描述了這一類(lèi)游戲的特點(diǎn)(都有特別設計的游戲圖板)。
此外，桌上游戲還包括：
抽象策略游戲(abstract strategy games)：這類(lèi)游戲通常為兩個(gè)玩家進(jìn)行的游戲，幾乎沒(méi)有進(jìn)行包裝(theme)，隨機成份很小，規則也相對簡(jiǎn)單。比如：象棋，圍棋。 戰爭類(lèi)游戲(Wargame)：戰棋游戲(Miniatures game)
紙牌游戲(Card Games)
紙上角色扮演游戲(TRPG):是一種最初的角色扮演游戲。龍與地下城的出現使它大肆流行。桌上角色扮演游戲一般需要3-5人參與，其中一人為游戲主持人，在龍與地下城等戰棋TRPG中稱(chēng)為地下城主(Dungeon Master. DM)，在黑暗世界等扮演向TRPG中稱(chēng)為故事敘述者(Storyteller. ST)，在泛用系統(GURPS)等TRPG中則稱(chēng)為游戲主持人(Game Master. GM)，負責解說(shuō)劇情，扮演非玩家角色(NPC)，如村民、怪物等，記錄時(shí)間，對玩家的行為作出裁決等。其他的人則是玩家，扮演游戲中的角色。進(jìn)行游戲的過(guò)程被稱(chēng)為跑團。
以龍與地下城為例，玩家首先選擇角色姓名，然后用擲骰子的方法決定角色的能力，最后選擇角色的職業(yè)。然后，游戲主持人開(kāi)始介紹游戲的劇情，游戲 開(kāi)始。在游戲中，玩家需要購買(mǎi)裝備、殺死怪物，了解線(xiàn)索。玩一次TRPG需要很長(cháng)的時(shí)間，短則一星期，長(cháng)則數月。當然也有很短的劇情，可以在一天之內完成。玩TRPG時(shí)，參與者既是故事的閱讀者也是故事的創(chuàng )作者。
目前國內比較流行的桌上游戲有：
1、三國殺 (角色扮演、推理、手牌管理類(lèi)桌上游戲)三國殺作為一款以三國為題材的桌面游戲，得三國題材游戲之靈韻，集歷史、文學(xué)、美術(shù)之大成。在注重玩家體驗的同時(shí)，集合了娛樂(lè )性、競技性、健康 性。是一款注重文化內涵、老少皆宜的游戲。在三國殺游戲中，玩家將扮演一名三國時(shí)期的武將，結合本局身份，合縱連橫，攻殺戰守，經(jīng)過(guò)一輪一輪
的謀略和動(dòng)作 獲得最終的勝利。三國殺融合了西方殺人游戲的特點(diǎn)，結合中國三國時(shí)期背景，以身份為線(xiàn)索，以游戲牌為形式。是一集合了歷史、文學(xué)、美術(shù)等元素于一身的國人 原創(chuàng )桌游。是當今國內最火的一款桌游。
2、卡坦島 (交易建設類(lèi)桌上游戲)在游戲中，玩家通過(guò)建造房屋、城市、道路來(lái)盡力擴大在卡坦島上的勢力范圍。每一回合，通過(guò)投擲骰子來(lái)決定島上產(chǎn)出什么資源。玩家通過(guò)聚集這些資 源以建設各自的城市文明，當勝利點(diǎn)數到10點(diǎn)時(shí)，游戲獲勝�？ㄌ箥u是近年來(lái)最受歡迎的游戲之一，并且屢獲大獎，對新老玩家都非常有吸引力�？ㄌ箥u應該是國外參評人數最多的游戲，足以證明它的普及和受歡迎程度，并且推出了很多的擴展包。
3、車(chē)票之旅 (手牌管理 區域規劃類(lèi)桌上游戲 )車(chē)票之旅是一個(gè)比較受玩家喜愛(ài)的游戲系列，其家族包括眾多版本，而歐洲車(chē)票之旅帶給你的是一次嶄新的歐洲探險之旅。從愛(ài)丁堡到君士坦丁堡，從里 斯本到莫斯科，你將遍訪(fǎng)19世紀末20世紀初偉大的歐洲城市。游戲仍然保持明快簡(jiǎn)單，可以在5分鐘之內學(xué)會(huì )，既適合家庭用戶(hù)，也適合有經(jīng)驗的玩家，更受女孩子們喜愛(ài)。
4、馬尼拉 (骰子類(lèi)桌上游戲)
泊船、裝貨和收益就是馬尼拉這個(gè)游戲的全部，可供3-5名玩家共同游戲。玩家必需冒著(zhù)船在暴風(fēng)雨中失事的危險，要么就只能讓船在倉庫里慢慢報 廢。雖然玩家可以推測每個(gè)行動(dòng)的成與敗，但最終命運還是掌握在骰子上。馬尼拉并沒(méi)有比較深度的交易經(jīng)營(yíng)策略，而是把生意商場(chǎng)游戲化，咳嗽諞淮謂灰諄睪現 扮演不同的分工，以謀取利益最大化。
5、卡卡頌 (區域控制類(lèi)桌上游戲)
卡卡頌(Carcassonne)，又名卡卡送、卡卡城，是一種適合二到五人玩的德式桌上游戲。也是目前玩家范圍最廣的游戲，衍生和擴展的游戲 最多，與卡坦島并成雙卡，游戲玩家人數的彈性很大，這款游戲由 Klaus-Jürgen Wrede 設計，曾經(jīng)得過(guò)2001年的 the Spiel des Jahres(年度游戲)獎�？ǹ炦@個(gè)名字來(lái)自于一個(gè)位于法國西南，以其城墻聞名的同名小鎮：Carcassonne。游戲過(guò)程中以紙牌建構出中古世紀 的地景，而玩家扮演諸侯的角色，用7位隨從占地以獲得分數。
桌上游戲市場(chǎng)前景評估
做生意販賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場(chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個(gè)擁有 5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個(gè)有龐大基礎的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統與市場(chǎng)有機的連接起來(lái)，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。
經(jīng)營(yíng)創(chuàng )意產(chǎn)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。桌上游戲的活都是設計做出來(lái)的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節奏加快的現實(shí)，對于傳統的文化越來(lái)越生疏，也極少有自己動(dòng)手設計傳統文化相關(guān)的游戲，本工作室正好為疲于工作的人們設計出有趣的游戲，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場(chǎng)前景良好。
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