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手工坊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用5篇）
在日新月異的現代社會(huì )中，越來(lái)越多人會(huì )去使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者自我評價(jià)，理清思路。那么什么樣的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的手工坊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用5篇），希望對大家有所幫助。
手工坊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1
1.1 公司
馨意手工坊有限責任公司是一個(gè)提議中的公司，一家集中國傳統手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊。
目前我國2009年我國城市化率45.68％，城市人口約5.9384億。公司的消費群體主要是針對城鎮人口，以滿(mǎn)足其迅速發(fā)展的娛樂(lè )休閑市場(chǎng)。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。它目前主要擁有傳統制陶布藝編織，公仔制作，剪紙，彩色沙畫(huà)等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娛樂(lè )休閑場(chǎng)所。
1.2 市場(chǎng)
目前，我國的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂(lè )場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂(lè )茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的`市場(chǎng)，也有游樂(lè )園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰等比較新穎的市場(chǎng))。
就目前的市場(chǎng)反應而言，根據調查，對于新穎的休閑市場(chǎng)，廣大的消費者會(huì )十分感興趣。在我隊的問(wèn)卷調查中，對DIY手工坊有興趣的人數約占調查總人數的72.4%，但是其中62.8%的感興趣的受訪(fǎng)者不是很了解手工坊怎樣進(jìn)行休閑、娛樂(lè )。
鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高企業(yè)知名度，力爭占有傳統休閑教育業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。
1.3 投資與財務(wù)
通過(guò)相關(guān)計算以及預測，可以得出：
第一年利潤-58730元，第二年利潤24720元。我們以持續經(jīng)營(yíng)為立足點(diǎn)，可以發(fā)現在較長(cháng)一段時(shí)間內，還是會(huì )盈利的。因為公司在成立之初，規模也不大，資金流也是有限的。
手工坊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2
1、背景
如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨立的財富產(chǎn)業(yè)。時(shí)尚，潮流，雷人….是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數不勝數
近幾年來(lái)，DIY（Do it yourself）,“親歷親為”，自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂(lè )的一種精神）興起，DIY概念引入飾品以后，它又與傳統的飾品截然不同，因為單純購買(mǎi)現成飾品，只是被動(dòng)的；而在DIY飾品店，人們的心情完全不同，在這里可以自己發(fā)揮想象力、設計天分，為自己設計只屬于自己的特色飾品，展現自我。此時(shí)，飾品不是簡(jiǎn)單的裝飾了，而是一種分享，一種自我展示，一種交流合作。
2、核心理念
妙芭手工坊正是在這樣的背景下應運而生，它的總公司位于南昌，我們計劃把他打造成國內知名的連鎖DIY飾品公司。妙芭手工飾品有限公司是一家設想規劃中的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司的核心理念是“讓個(gè)性得以彰顯，讓真情得以知曉”。這次創(chuàng )業(yè)的靈感源泉是來(lái)自我們對時(shí)尚和個(gè)性的共同觀(guān)念，發(fā)現了市場(chǎng)上的這一塊空缺。我們的目的是想讓每一個(gè)人都大膽秀出自己的想法、張揚自己的個(gè)性、拼出自己的手藝，讓走在大街上的你獨一無(wú)二。
3、企業(yè)特點(diǎn)
目前市場(chǎng)上并不缺乏飾品店，琳瑯滿(mǎn)目的商品往往讓人眼花繚亂，無(wú)從選擇，但仔細觀(guān)察之后會(huì )發(fā)現幾乎所有飾品店陳列的商品都相差無(wú)幾，要選一款符合自己心意的，很難。而目前市場(chǎng)上現存在著(zhù)的DIY飾品店主要是簡(jiǎn)單的首飾品制作或手機美容等，對顧客創(chuàng )意靈感的激發(fā)以及動(dòng)手能力的應用很是缺乏，且原材料質(zhì)量不能讓人放心。簡(jiǎn)單的拼湊無(wú)法滿(mǎn)足當代人的精神需求，而我們公司的飾品店將會(huì )營(yíng)造出最合適的氛圍幫助顧客發(fā)揮創(chuàng )新思維。金屬飾品的加工制作，隨心所欲的涂鴉，個(gè)性畫(huà)的制作，毛絨玩具的自制以及自己卡通動(dòng)漫形象的娃娃和拼圖等創(chuàng )意飾品，在行業(yè)中獨一無(wú)二。
4、競爭優(yōu)勢
在飾品行業(yè)中，我們不乏競爭對手。比如“哎呀呀”品牌�！鞍パ窖健憋椘返甑钠放浦容^高，但是飾品品種較少，質(zhì)量偏低。而且，想他或款式蕾絲的替代品隨處可見(jiàn)。商品當系偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個(gè)性和品位的商品。
DIY飾品店在南昌有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費人群。通過(guò)數據的統計分析我們認為DIY飾品店的市場(chǎng)空間與盈利空間很大（詳見(jiàn)市場(chǎng)分析）。我店以年輕人為主要消費對象，出售各種時(shí)尚飾品及提供DIY飾品的材料供消費者自己設計搭配。我們的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，品種齊全，價(jià)格集中在中低層，相信會(huì )成為年輕人購物的樂(lè )園。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
我們的產(chǎn)品以年輕人為主要的銷(xiāo)售目標，見(jiàn)識誠信經(jīng)營(yíng)、薄利多銷(xiāo)的原則，逐步打開(kāi)現有的市場(chǎng)局面，并有計劃地再周?chē)髮W(xué)發(fā)展代理，開(kāi)發(fā)其他學(xué)校市場(chǎng)。
我們還會(huì )根據企業(yè)自身的`特點(diǎn)制定了符合本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，傳單發(fā)放假日活動(dòng) 海報張貼，品牌建設，代送禮物，擴大銷(xiāo)售地點(diǎn)，贊助宣傳， 網(wǎng)絡(luò )宣傳等等�，F在我們的店面選址在沈陽(yáng)市太原街，而我們根據我們的發(fā)展戰略，我們會(huì )首先打響在南昌街商業(yè)區的知名度，緊接著(zhù)擴展到新余市、江西省，最后成為全國著(zhù)名的DIY創(chuàng )意飾品店。
我們公司不僅僅局限于現有的產(chǎn)品，我們會(huì )自己開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并將我們設計研發(fā)出的產(chǎn)品申報專(zhuān)利進(jìn)行保護。雖然在研發(fā)過(guò)程中會(huì )遇到各種風(fēng)險和挑戰，但是我們有積極的應對對策。
6、企業(yè)選址
由于我們的主要消費群體為時(shí)尚的年輕人。而大學(xué)城正是這類(lèi)群體主要的聚集地。學(xué)校附近也沒(méi)有像樣的手工坊，加上校內學(xué)生對飾品需求量較大，這里將會(huì )是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)。盡可能接近消費群體，也將具有很強的操作性，方便我們做市場(chǎng)調研以及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。大學(xué)城相比市中心而言，還為企業(yè)避免了一筆高昂的地段租金以及其他管理費用。
7、關(guān)于團隊
我們的管理團隊來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，四年的課程知識相信會(huì )讓我們的公司運作的更加順暢與成功。之下我們設立財務(wù)部，人力資源部、采購部、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、營(yíng)業(yè)部，使我們這個(gè)公司的結構更加完整和全面。
8、關(guān)于投資
創(chuàng )辦這個(gè)飾品店的啟動(dòng)資金大概為50萬(wàn)元，風(fēng)險較低，預計一年內收回成本。此外，我們還編制了未來(lái)四年的財務(wù)報表。在合理假設之下，企業(yè)的盈利性還是不錯的。當然，我們不會(huì )輕易忽視現實(shí)的挑戰與未來(lái)的風(fēng)險。
一份好的商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。在創(chuàng )業(yè)之前對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行分析，對各種項目的預測分析是創(chuàng )業(yè)成功的基礎。開(kāi)一家飾品公司將會(huì )面臨各種各樣的苦難。但相信在我們一番苦心之下，會(huì )引領(lǐng)飾品界的新風(fēng)尚，取得成功！
手工坊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇3
一、項目背景
(一)DIY手工坊簡(jiǎn)述
在物質(zhì)文明過(guò)于充盈，生活節奏過(guò)于緊湊的今天，我們不盡會(huì )懷念手工時(shí)代帶給我們的愜意，滿(mǎn)足和快樂(lè )，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線(xiàn)的和諧親情;小時(shí)候一起玩泥巴的童顏;或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜。
當今社會(huì )當工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂(lè )，當應酬打敗了家里一日三餐的規律，人們則更加渴望和諧家庭，和諧社會(huì )，但現在習慣了機械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng )意變?yōu)楝F實(shí)，體驗創(chuàng )造的快樂(lè );對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng )業(yè)方式。
DIY則提供給我們一個(gè)媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時(shí)候感受親情感受和諧!
(1)什么是DIY
DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫(xiě)。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒(méi)有性別、年齡的區別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。
DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯，本來(lái)DIY這個(gè)詞是沒(méi)必要強調的，因為世界上開(kāi)始有人，人也就開(kāi)始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動(dòng)手! 其實(shí)，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過(guò)我們把它當作平常過(guò)日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這"縫縫補補"，不"自己動(dòng)手做"還能讓誰(shuí)做呢?
(2)DIY的精神是什么
什么精神?自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂(lè )。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當，在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解決的意思，說(shuō)明這是有傳統的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過(guò)來(lái)的，所以最早提倡DIY精神的應該是科技精英，后來(lái)有逐漸蔓延的趨勢。比如說(shuō)，原來(lái)單位給你配個(gè)司機，自從感染上DIY之后，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。
往深里說(shuō)，DIY是一種個(gè)性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發(fā)覺(jué)自己還有這一門(mén)本事.
(3)DIY是一種文化
一種在歐美早已得到廣泛表現為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動(dòng)手做"的生活方式，并形成了巨大的市場(chǎng)空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車(chē)庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設的制作，均能出自主人創(chuàng )作;有的家庭還設有專(zhuān)門(mén)的工作室，儼然就是一手工坊、在家居陳設品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門(mén)，縫紉機重又被請回家中，因為自己動(dòng)手做的東西才好，在機器還只能呆板地、生硬化地批量復制時(shí)，在別人的作品無(wú)法同"我"共鳴時(shí)，DIY染上了"我"的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。
(二)DIY手工坊符合現在大眾的心理趨勢
DIY的存在似乎總是開(kāi)始于人們想省錢(qián)的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機器做"。十幾年前的"打家具熱"著(zhù)實(shí)讓許多人過(guò)了一把"DIY癮"，就是因為不少人算了經(jīng)濟帳后，覺(jué)得自己做比買(mǎi)、比請人做都實(shí)惠，才紛紛自己動(dòng)手做將起來(lái)。由于規模經(jīng)營(yíng)使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠低于人工生產(chǎn)成本，花費不高還方便，人們可能就不會(huì )死抱住DIY不放了。|
但是當人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足自己家的特殊需要，"Do it myself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
它在過(guò)程中給予人的滿(mǎn)足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來(lái)越多的人已不可能也沒(méi)必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動(dòng)，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動(dòng)勞作，需要在運動(dòng)勞作中享受生活的樂(lè )趣。這，是DIY又一高層次的追求。
DIY，因為人的需要而存在。
(三) 怎樣才能成為DIY達人
自己動(dòng)手，挑戰自我，發(fā)揮創(chuàng )意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂(lè )趣!
(四) DIY三重奏
(1)、親情重奏
主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現成品的陋習，更講究一種實(shí)惠和情調，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機會(huì )，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè )活動(dòng)。
(2)、友情重奏
主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿(mǎn)足這種友情傳遞的深層需求。友情類(lèi)禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。
(3)、心情重奏
只要關(guān)注現代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類(lèi)人玩時(shí)尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì )忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費者。
二、市場(chǎng)調研與預測
(一)、調查對象的選定
(1)、調查對象的選定
采取分層隨機抽樣調查方法。
(2)、樣本容量的`確定
以我校大學(xué)生總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻、數據調查。
(二)、調查統計
(1)、中國手工坊市場(chǎng)的現狀
作坊在中國的歷史淵源十分久遠，西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整個(gè)古代社會(huì )，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒手腦結合、學(xué)用相濟著(zhù)稱(chēng)，他們創(chuàng )造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為國寶，成為古代高度文明的標志。
當代生活中，機械的現代化充斥著(zhù)人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的美術(shù)家與工匠結合，才能設計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品的著(zhù)名主張，恰當的融入我們的企業(yè)理念，滿(mǎn)足這部分的需求空白。
針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開(kāi)設了DIY項目，并且可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。
(2)、學(xué)生消費狀況
據調查，目前我校學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開(kāi)后，供自己零花的錢(qián)并不是特別多，而現在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢(qián)，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也更加有意義。
(三)、需求預測
近幾年DIY 類(lèi)商鋪的走俏，在某種程度上也說(shuō)明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強。結合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上勢必由它的獲利空間。
(四)、目標市場(chǎng)
DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠(chǎng)家越來(lái)越多，并正在形成一個(gè)獨立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場(chǎng)。
三、手工坊設計方案及手工坊戰略
(一)手工坊產(chǎn)品
1、手工坊名稱(chēng)
DIY手工坊
2、手工坊資金來(lái)源
我們創(chuàng )業(yè)的先頭資金絕對是不會(huì )找家長(cháng)要的，在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導群也有弄一些小東西賣(mài)，到現在也有一筆不少的資金，我們的生活費也是自給自足。
3、手工坊簡(jiǎn)介
DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng )業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣(mài)手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來(lái)出售，我們會(huì )根據作品的精細和外觀(guān)以及實(shí)用性來(lái)幫忙制定公平的參考價(jià)格。
DIY手工坊利用同學(xué)們的愛(ài)好和特長(cháng)，把他們的作品推向社會(huì )和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng )意來(lái)為我們手工坊創(chuàng )收和為同學(xué)們創(chuàng )造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺。
4、手工坊的產(chǎn)品
(1)主要產(chǎn)品
我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣(mài)手工品的項目。
(2)產(chǎn)品規格
根據市場(chǎng)調研及手工產(chǎn)品現狀，再加上學(xué)生消費水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規格，價(jià)錢(qián)會(huì )比市面上的相對偏低。
(二)手工坊設計方案
1、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項：
�、� 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。
�、趥�(gè)性定制產(chǎn)品圖紙設計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過(guò)程中享受到了成功的喜悅：
�、鄢善烦鍪郏撼鍪鄹黝�(lèi)成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì )手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。
我們的手工坊的未來(lái)前景看好，機遇與挑戰并存，風(fēng)險與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)項目的大好形勢下，我們的手工坊一定會(huì )有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報。
2、市場(chǎng)分析
�、� 市場(chǎng)需求分析。
學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無(wú)論男生還是女生都對極具個(gè)性的手工制品充滿(mǎn)了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。
據統計，我校女生中有超過(guò)60%的人曾經(jīng)親手制作過(guò)手工制品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢(qián)包。學(xué)生可根據自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求，據統計，有60%的女教師都愿意購買(mǎi)DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中，校內一些團體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。
�、诟偁帉κ智闆r分析。
一是校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類(lèi)產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍。據了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒(méi)有。
二是校外的小賣(mài)部。校外的小賣(mài)部?jì)H把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷(xiāo)售，并不是其主營(yíng)的內容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買(mǎi)之后并不會(huì )制作，沒(méi)有享受到DIY帶來(lái)的成就感。
三是網(wǎng)絡(luò )店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個(gè)弊端就是沒(méi)辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )購物所產(chǎn)生的快遞費用無(wú)疑增加了手工材料本身的價(jià)格。
由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設計個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著(zhù)廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展潛力。
3、手工坊的設計原則
(1)設計原則
1)DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2)一次性規劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對性投入，減少投資風(fēng)險，保證經(jīng)濟效益。
(2)初期人員招募
由于初期生產(chǎn)規模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。
(三) 項目實(shí)施進(jìn)度
手工坊建設期為10天，大體工作安排如下：
u 手工坊位置選擇——從建設期開(kāi)始，利用3天的時(shí)間完成;
u 人員分工——2位股東一起商談各自分工;
u 開(kāi)展前期的宣傳工作——從建設期開(kāi)始，利用10天時(shí)間，手工坊在學(xué)校開(kāi)展各式宣傳工作;
u 裝修、購置其他用品——從建設期開(kāi)始籌備，預計十天完成;
(四) DIY分析
1、優(yōu)勢分析
(1)產(chǎn)品優(yōu)勢
DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng )意，符合現代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì )成為他們選擇的終點(diǎn)站。
(2) 良好的營(yíng)銷(xiāo)模式
我手工坊結合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎上，總結目前國內外的營(yíng)銷(xiāo)模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷(xiāo)售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?/p>
(3) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低
針對本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于用才較為廉價(jià)，所以?xún)r(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng )意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。
(4) 新穎的經(jīng)營(yíng)模式
我手工坊采取學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取點(diǎn)對點(diǎn)的收購方式，建立完整的，并具一定規模的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，讓利于同學(xué)，實(shí)現資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分時(shí)間把愛(ài)好變?yōu)榻疱X(qián)，也是多學(xué)生的一種鼓舞。教學(xué)+銷(xiāo)售 有利于實(shí)現產(chǎn)品的升級換代，由此，，既實(shí)現了節約了成本上，又增強了競爭優(yōu)勢。
(5) 校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢
由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，所以學(xué)校和社會(huì )都會(huì )有一定的照顧。這樣我們就會(huì )有更多的啟動(dòng)資金來(lái)發(fā)展。
(6)學(xué)校市場(chǎng)上暫無(wú)類(lèi)似產(chǎn)品
從目前分析調查的情況來(lái)看，目前學(xué)校里暫無(wú)手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng )意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的。
(7)市場(chǎng)上暫無(wú)競爭對手
目前，市場(chǎng)上暫無(wú)競爭對手，市場(chǎng)的全部份額有待我們去占據，我校手工作品這塊大肥肉還沒(méi)有被眾多的商家發(fā)現，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價(jià)格，廣告，分銷(xiāo)渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現成本優(yōu)勢。
2、發(fā)展戰略
第1—2年：
(1) 租地，建立銷(xiāo)售渠道，增設產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
(2)找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格;
(3)在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪
四、經(jīng)營(yíng)目標
(一)營(yíng)銷(xiāo)計劃
誠信贏(yíng)得了美譽(yù);精品獲得了市場(chǎng);人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng )新、整合和戰略布局，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng )新乃興業(yè)之源。將繼續以誠信、創(chuàng )新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時(shí)代，向經(jīng)濟藝術(shù)的目標穩步邁進(jìn)!面對經(jīng)濟全球化的浪潮，我們全力以赴、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無(wú)反顧、信心滿(mǎn)懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創(chuàng )新、創(chuàng )新——變革，天下無(wú)不可為之事——我們的遠景目標必然會(huì )實(shí)現!
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移，我國的手工工藝將在國際市場(chǎng)上占據越來(lái)越多的份額。要想如期實(shí)現我們的經(jīng)營(yíng)目標，就必須通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標準等多方面來(lái)提高手工坊的品牌形象，促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系。
五、自身優(yōu)勢
1、借助DIY社團的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問(wèn)題
2、由于社團的活動(dòng)較多，在校已經(jīng)有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O%的人有購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的意向
3、之前我有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊，自己也利用暑假期間做過(guò)一些小生意，因此我對營(yíng)銷(xiāo)的方法有一定的了解，為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。
4、作為學(xué)生創(chuàng )業(yè)的組織，學(xué)校給予小鋪很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，有效地降低了我們的成本。
5、小鋪位于學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)街，雖然商鋪眾多，但更多是娛樂(lè )性和服務(wù)性的。DIY類(lèi)的產(chǎn)品還是空白。對于喜愛(ài)彰顯個(gè)性、追求時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展潛力。
手工坊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇4
一些簡(jiǎn)單的皮革制品，如皮包、錢(qián)夾、手機套、皮帶等，制作工藝較簡(jiǎn)單，即使是外行也容易學(xué)習，而且皮革本身就透露著(zhù)一種粗獷的感覺(jué)，所以，即便是制作稍顯粗糙，也別有特色。
選址寶典
對于手工皮革工作室來(lái)說(shuō)，選址的關(guān)鍵不在于人流量，而在于產(chǎn)品定位的人群聚集情況和工作室所在地段的氛圍。最適宜的地方是鬧中取靜、有一定文化和藝術(shù)氛圍的地方。避開(kāi)鬧市的原因是可以避開(kāi)高價(jià)房租，因為手工皮革社針對的客戶(hù)不是普通大眾，鬧市里的人流中不一定有你的顧客，而在交通較方便的鬧市附近的弄堂里尋找落腳點(diǎn)，則可使小店增添另一番韻味。
進(jìn)貨門(mén)道
聽(tīng)說(shuō)做手工皮具除了一般的工具外，主要是尋找各種紋路、顏色和質(zhì)地不同的皮子，這是開(kāi)店的關(guān)鍵問(wèn)題。而行家們告訴筆者，皮子的供應商在上海和全國各地都有，但是國內的'皮子品種比較少，國外的皮子品種卻相對豐富，顏色、紋路和質(zhì)地選擇的余地也更大。因此，可以尋找一些國外的供應商與之合作。最初可以通過(guò)一些皮革交易展覽會(huì )去尋找供應商的，試著(zhù)從小批量進(jìn)貨開(kāi)始合作。
投資先知
3萬(wàn)元以?xún)韧顿Y可大可小。以開(kāi)一家10平方米左右的手工皮革作坊店為例。
店面租金：6000元（1500元／月，付三押一）；
店面裝修：簡(jiǎn)單裝修，最好采用實(shí)木、草繩等原材料裝飾，大約不超過(guò)3000元；
原料進(jìn)貨：根據設計方案所要采用的皮質(zhì)，相應地進(jìn)些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大約3000元；
工具和機器：主要是工廠(chǎng)用的縫紉機和片皮機等，大約需要1萬(wàn)元；
準備流動(dòng)資金：5000元；
以上前期總投資：約2.7萬(wàn)元。
贏(yíng)收估算
根據產(chǎn)品定位，決定使用材料的檔次。如果以平均每個(gè)皮包價(jià)格為100元計算，那么，每天賣(mài)掉5個(gè)包，日營(yíng)業(yè)額大約500元，月平均營(yíng)業(yè)額大約1.5萬(wàn)元。去掉工作室和店面工作人員共2名人員的工資2000元，以及原料成本和機器折舊等，平均月純利潤大約1萬(wàn)元。由于經(jīng)營(yíng)條件及經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不同，各店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)將會(huì )存在差異，虧損情況也有可能發(fā)生。
手工坊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇5
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
我創(chuàng )辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠(chǎng)”。主要從事小型手工藝品的設計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。
主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。
本企業(yè)創(chuàng )辦初期，以自行設計、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。
以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來(lái)準備在敦煌旅游區設立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設計和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據調查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì )買(mǎi)紀念品，僅敦煌旅游區一處，一年就賣(mài)“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠(chǎng)加工，我廠(chǎng)有較好的生存空間。
企業(yè)類(lèi)型：
□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農業(yè)
□ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統產(chǎn)業(yè) □ 其他
二、 創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)
黃亮：原鎮陶瓷廠(chǎng)技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過(guò)班組長(cháng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。
李燕：在供銷(xiāo)社當過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(cháng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
黃亮、李燕均初中畢業(yè)
三、 市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
最終客戶(hù)是占游客大多數的中等收入者。
目標客戶(hù)是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當地供應量?jì)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競爭。
如果，我廠(chǎng)能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿(mǎn)負荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能強占本地的`供貨市場(chǎng)約5%，兩項合計為XX0件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：
隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì )增加，市場(chǎng)容量會(huì )擴大;但競爭者也會(huì )增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì )比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開(kāi)發(fā)一代”。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.起步早
2.有雇工，產(chǎn)量大
3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)
4.價(jià)格低
5.有一定的銷(xiāo)售渠道
6.有一定的經(jīng)驗
競爭對手的主要劣勢：
1.產(chǎn)品簡(jiǎn)單
2. 品種少
3. 產(chǎn)品均為仿制
4. 沒(méi)包裝
5. 沒(méi)計劃
6. 不打廣告
7. 不貼商標
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.產(chǎn)品精致
2. 品種多
3. 自行設計
4. 有便于攜帶的包裝
5. 有一定的計劃
6. 準備搞宣傳
7. 貼商標，創(chuàng )品牌
相對于競爭對手的主要劣勢：
1.起步晚
2. 產(chǎn)量小
3. 不了解市場(chǎng)
4. 價(jià)格比他們高1元
5. 沒(méi)有渠道
6. 沒(méi)有經(jīng)驗
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、 產(chǎn)品：
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2、 價(jià)格
產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競爭對手的價(jià)格
飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩薩同上同上同上
飛天同上同上同上
折扣銷(xiāo)售訂量達到200件，可折價(jià)5%
賒帳銷(xiāo)售訂量的30%可賒銷(xiāo)訂量連續三次達到200件
3、 地點(diǎn)
(1) 選址細節
地址面積(M2)租金或建筑成本
自家小院
(2)選擇該地址的主要原因：
□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價(jià)格低廉□ 無(wú)環(huán)境保護限制
成本原材料
業(yè)主工資
員工工資
租金
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