眼鏡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
目錄
1概述
2行業(yè)狀況，本店產(chǎn)品和服務(wù)
3市場(chǎng)分析
4戰略規劃
5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
6團隊管理時(shí)免費重配同廠(chǎng)牌同品質(zhì)的鏡片、價(jià)格保證:您在亮晶晶購買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節,成本降低,價(jià)格當然合理、滿(mǎn)意保證:您在亮晶晶選配的鏡架,在兩周內有任何不滿(mǎn),可免費更換同等價(jià)值的商品(鏡片已加工,不在此限)、
1、3、目標市場(chǎng)
7資本結構
8風(fēng)險與對策
9風(fēng)險資本的撤除
10附錄:
1、概述
1、1、簡(jiǎn)介
亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于2005年8月1日在師大校園內濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
1、2、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢
亮晶晶眼鏡店擁有先進(jìn)的驗光配鏡設備,專(zhuān)業(yè)的驗光技術(shù),以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級驗光師。服務(wù)項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗光、服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限)、技術(shù)保證:配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要目標市場(chǎng)以學(xué)生為主、經(jīng)調查，學(xué)生近視率在80%左右，是一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的眼鏡消費市場(chǎng)、
1、4、戰略規劃
眼鏡店注重短期目標與長(cháng)遠目標的結合，爭取在1年內占據該市場(chǎng)20%的份額，在3年內占據該市場(chǎng)份額的40%以上。并不斷擴展產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現多元化經(jīng)營(yíng)。
1、5、營(yíng)銷(xiāo)目標
首先主要搶占框架眼鏡這塊市場(chǎng)，然后擴大到隱形眼鏡市場(chǎng),及其他細分的眼鏡消費市場(chǎng)，有目的、有計劃低滲入其他眼鏡消費市場(chǎng)，為本眼鏡店帶來(lái)穩定、持久的經(jīng)濟收入。
1、6、競爭情況
眼鏡店面臨的競爭對手主要是師大校園內和師大附近的幾家眼鏡店、師大內現在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。卓越眼鏡店成立較早，在學(xué)生中也有不錯的口碑，地理位置也不錯,最近該眼鏡店進(jìn)行全面的降價(jià)處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場(chǎng)競爭力較強,但因其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場(chǎng)份額正在不斷下降。百匯吉超市只有一個(gè)柜臺經(jīng)營(yíng)眼鏡，也是剛在前不久才開(kāi)的。還沒(méi)有固定的顧客群體,但是有超市作為其強大的經(jīng)濟后盾，競爭力也不可小覷。師大周?chē)袃杉已坨R店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競爭力相對較弱。聾啞學(xué)校旁有一家“海通眼鏡店”，其宣傳及促銷(xiāo)做得非常成功，在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng)具有很高的占有率。該眼鏡店在學(xué)生這一市場(chǎng)上的銷(xiāo)售策略是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生設計了學(xué)生套鏡系列(包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布)，價(jià)格從24元----320元，可以說(shuō)能滿(mǎn)足不同學(xué)生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競爭對手從某種程度上說(shuō)就是“海通眼鏡店。
1、7、眼鏡組裝和銷(xiāo)售
二、促銷(xiāo)活動(dòng):
(1)地點(diǎn)：在師大校園內
(2)形式：以搭臺的方式，并且是舞臺的方式
(3)儀器設備：可有一臺投影儀器，音響，電視，VCD等、、、、、、、、、
(4)具體行動(dòng)：先準備好介紹本企業(yè)的影碟，內容還可以播放一些關(guān)于如何保護眼鏡，和近視的預防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發(fā)展，和產(chǎn)品，服務(wù)等，并且帶有幽默的形式去吸引觀(guān)眾，在舞臺上還可以開(kāi)展有關(guān)有趣活動(dòng)，比如：眼鏡知識的問(wèn)答，和用眼的正確方法，答對者可以獲得優(yōu)惠卷和免費的眼鏡做為獎品。
三、廣告建議：
(1)針對產(chǎn)品不同分類(lèi)，如隱形眼鏡中較著(zhù)名的博士倫，衛康，海昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。
(2)建立一定的戶(hù)外廣告，車(chē)身廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷等。
(3)在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗光設備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。
(4)定期做一些公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，以誠信取信于人，贏(yíng)得消費者。如電波中的講座，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
(5)結合消費者時(shí)段，季節。重點(diǎn)宣傳時(shí)段，季節產(chǎn)品，如夏天的藍色沸點(diǎn)。
四、媒介戰略：
1、報紙廣告由于亮晶晶眼鏡店位于貴陽(yáng)市區，且主要消費者也是本地區的人們，所以，我們選擇在貴陽(yáng)日報和貴陽(yáng)晚報上做平面廣告，以為這倆份報紙的發(fā)行量大且閱讀的人多，特別是學(xué)生，基本會(huì )去看這倆份報紙。主要內容：突出亮晶晶眼鏡的優(yōu)惠價(jià)格與質(zhì)量的保證，還有就是完善的售后服務(wù)。
2、電波廣告：選擇貴州交通音樂(lè )廣播電臺做廣告，以為這個(gè)廣播臺是學(xué)生們普遍喜歡的一個(gè)盲目，有利于更好的在第一時(shí)間，向學(xué)生告之眼鏡信息
5、6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入
眼鏡對于很多消費者已經(jīng)不陌生了,但是對于一些消費來(lái)是說(shuō),還是新鮮商品,同時(shí)也是必須的,對價(jià)格單性不大,較容易進(jìn)入和開(kāi)發(fā)、
企業(yè)首先進(jìn)入的
師大學(xué)生市場(chǎng),爭取占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額、同時(shí)有目的、有計劃的開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng),實(shí)現企業(yè)長(cháng)遠利益、
5、7公關(guān)策略
現代市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,公關(guān)活動(dòng)對于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用、公關(guān)目標是樹(shù)立品牌效應,樹(shù)立企業(yè)”經(jīng)營(yíng)光明商品，先做光明商人”的社會(huì )責任感的良好形象、
在消費者集中的地區進(jìn)行宣傳,專(zhuān)家講座;
樹(shù)立企業(yè)形象,以市場(chǎng)調查,調研的方法,吸引公眾注意,與消費者進(jìn)行雙向交流,加深對產(chǎn)品的認識,提高品牌的知名度和美譽(yù)度、
進(jìn)行免費咨詢(xún)服務(wù)、
5、8服務(wù)與反饋
向顧客提供,j及時(shí)給予顧客適當眼睛與眼鏡保養的技術(shù)指導和信息支持,確保高水平的服務(wù)、并即使處理反饋信息。
6、投資分析
6、1股本結構與規模
股本結構與分析:
在亮晶晶眼鏡店中是一個(gè)典型的自然人控股的企業(yè),當投資人入股以后,必須對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響,,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品。
眼鏡店總投資為20萬(wàn),股本結構與規模如下表:
表2:企業(yè)資本構成和規模表
資本來(lái)源資本規模
金額比例
梁順海5萬(wàn)元25%
侯世萍5萬(wàn)元25%
張艷5萬(wàn)元25%
李斌5萬(wàn)元25%
資金來(lái)源是由投資人共同出資,各占25%。
6、2資金來(lái)源與運用
資金是企業(yè)機體的”血液”,企業(yè)無(wú)論是進(jìn)行生產(chǎn),還是經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都離不開(kāi)資金、資金是企業(yè)生存的前提。
來(lái)源:眼鏡店總投資為20萬(wàn)元,其中流動(dòng)資金14、9萬(wàn)元,資金采取投資人直接出資的籌集方式。
應用:資金主要用于固定資產(chǎn)投資5、1萬(wàn),流動(dòng)資產(chǎn)投資14、9萬(wàn)元。
6、3投資收益與風(fēng)險分析
如果眼鏡店所需要的設備、眼鏡配件供應商能夠保證準時(shí)供貨、設備到貨、安裝、調試半個(gè)月內完成,就能夠投入營(yíng)業(yè)。
6、3、1采取租賃店面方式,選址在師大內,付租金、裝修后即可運營(yíng)。
投資資金估算
表3: 單位:元
序號項目數量投資資金備注
1店面20平方米24000采取租賃方式,年租金為24000元/年
2設備大小共54臺20000健達磨邊機,CHROPS-查片儀(佳樂(lè )普)健達磨邊機,客覺(jué)電腦驗光儀,綜合驗眼臺等
3水、電設施1500水、電維修及安裝費用
4通訊設備5000主要是電話(huà)
5店面裝修5000包括設計、裝修材料等
6流動(dòng)資產(chǎn)149000眼鏡配件,水電費,廣告費,交通運輸費,工資等
合計200000
相對固定資產(chǎn)而言,流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉快,易變現,數額波動(dòng)較大的特點(diǎn)、企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的循環(huán)和周轉決定了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續性和持久性、企業(yè)投資于流動(dòng)資產(chǎn)上的投資,初始形態(tài)一般為現金、有一定量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險,因為流動(dòng)資產(chǎn)的變現能力強于固定資產(chǎn),遭受損失應變能力強,而且對于規模較大的企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對比重又會(huì )低于小企業(yè)、在本眼鏡店流動(dòng)資產(chǎn)中,總費用所在含比例見(jiàn)下表、
流動(dòng)資產(chǎn)應用明細表
表4:
序號流動(dòng)資產(chǎn)金額(元)備注(2000副)
1眼鏡配件30000以2000副眼鏡計算,以最低進(jìn)貨價(jià)格算、眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗(一種小支架)、鉸鏈等小零件。
2水電費3000一年
3廣告費5000
4交通運輸費3000
5工資20000向外聘請的驗光師,年薪
合計61000
分析:因為流動(dòng)資產(chǎn)預測值=(預計銷(xiāo)售額/計算期日期)*基期流動(dòng)資金周轉期
預計資金周轉期為90天,則流動(dòng)資產(chǎn)預測值=(30000/360)*90=7500元
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