大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)14篇
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇1
坦白說(shuō)，我很欣慰自己能夠在華潯公司成長(cháng)，這里給了我發(fā)揮的空間，讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺，但在伴隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，也由于我和市場(chǎng)部的伙伴們的朝夕相處，還有經(jīng)常在外接觸客戶(hù)的市場(chǎng)的考察以及對合川裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解，我想提出一些自己的看法。
一、環(huán)境分析
(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境分析:
1、人口環(huán)境:伴隨著(zhù)合川市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人也掀起了購房的熱潮，簡(jiǎn)單的考察以下購房人群的年齡結構，20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%，這種人群的消費觀(guān)念新潮，對設計理念的要求新穎，這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場(chǎng)做了導向，
2、經(jīng)濟環(huán)境:合川的消費水平可見(jiàn)一般，從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來(lái)看，合川的經(jīng)濟是呈現快速進(jìn)步的，當然還有一點(diǎn)我們應該注意的是在合川購房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數額，(這些人要么有錢(qián)真心求購，要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的定位是領(lǐng)導型的企業(yè)，想要創(chuàng )造自己的品牌形象，相對于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT（分析方式）環(huán)境分析供參考:劣勢:因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應，影響力不夠，資金實(shí)力遜色，啟示:及早建立自己的品牌，加大宣傳力度，爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量，
優(yōu)勢:因素:市場(chǎng)部人員多，在小區的團結力量大，企業(yè)文化先進(jìn)，經(jīng)�？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，公司相對較大，設計水平相對較高，服務(wù)水平出色，簽單率高，公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細節決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。
啟示:繼續加強自己的優(yōu)勢，注重對員工績(jì)效水平的考核，考核方式，采取Y理論，注重對員工的尊重，威脅:因素:一些小公司會(huì )利用材料的低劣，報價(jià)低來(lái)吸引顧客，對于大公司也會(huì )利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場(chǎng)占有率，
啟示:聽(tīng)聞聶經(jīng)理說(shuō)今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區的人員相對去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒(méi)有什么變化，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價(jià)格的提高并不會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有多大影響，我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式，做材料的質(zhì)量?jì)r(jià)格明細表給消費者以誠信，另外加大市場(chǎng)部分散，搶占市場(chǎng)占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，有利于品牌的樹(shù)立，機會(huì ):因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)房產(chǎn)的興起以及合川經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于合川裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機會(huì )迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
�。ㄈ┕緝炔课⒂^(guān)環(huán)境的分析：
1、市場(chǎng)部：擴大市場(chǎng)部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析，新進(jìn)人員按每月任務(wù)制。
同時(shí)注重人員績(jì)效的考評和激勵機制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì )有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因為自己手上有客戶(hù)希望年底的時(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應當找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設計部：注重設計理念的新穎性，我個(gè)人認為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價(jià)高（我覺(jué)得是因為材料的質(zhì)量沒(méi)有展現給顧客，讓他切實(shí)感受）另外就是設計的水平�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會(huì )影響到后續付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲�，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會(huì )，以此激勵每個(gè)施工部。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)：由于公司剛剛成立不久，在資金的實(shí)力方面相對遜色，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置，我個(gè)人認為:
1、廣告投放的選擇問(wèn)題，相對于報紙的短期時(shí)效性，我想更加應該選擇時(shí)效性較長(cháng)的移動(dòng)傳媒或者新開(kāi)盤(pán)小區附近安置路標(一般不用超過(guò)一個(gè)月，和擺臺的時(shí)間差不多即可)當然還可
以用贈送我們公司的宣傳資料加手提袋等手段做宣傳，2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認為還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)（注冊會(huì )員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎勵）等等。
3、價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設計上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)：
1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶(hù)消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大，以求建設成為類(lèi)似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入合川不久，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶(hù)，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于合川的消費水平不是很高，低檔客戶(hù)是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個(gè)很長(cháng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō)，尤其是小孩子會(huì )造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號，強調環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇2
活動(dòng)背景：據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。
活動(dòng)名稱(chēng)：中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽
活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導老師。
獎項設置： 冠軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)
亞軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)
季軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書(shū)
大賽流程：（每期比賽內容見(jiàn)詳細安排）
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇3
公司概述
青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏(yíng)顧客”為宗旨。
在這個(gè)過(guò)程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì )市場(chǎng)邁進(jìn)，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團隊，公司內部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理、校園團隊經(jīng)理、店長(cháng)、酬金規劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場(chǎng)部組成。
一、資金預算
1.1預計所需投資
預計投資一共三萬(wàn)八千元：兩萬(wàn)給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉，合計一共三萬(wàn)八千元。共7頁(yè)，當前第2頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
1.2 預計三年收入
臺式電腦銷(xiāo)售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）
筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）
3年內的收入預算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì )多出房子裝讓費28000，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉手拿回轉讓費24000元。
二、市場(chǎng)分析
2.1青草科技環(huán)境分析
我們計劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場(chǎng)，以大學(xué)消費為主，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬(wàn)，整個(gè)大市場(chǎng)的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò )科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。
“青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細分為兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列，采用立體型分銷(xiāo)渠道，利用大學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng )立一個(gè)學(xué)習中心，從電腦軟件基礎知識培訓到軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺，相互促進(jìn)增長(cháng)知識，青草科技在銷(xiāo)售的過(guò)程中另辟蹊徑把銷(xiāo)售和培養進(jìn)行整合，以盈利為主倡導培養學(xué)習為輔向廣大學(xué)生消費者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�、佼a(chǎn)品銷(xiāo)售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì )員卡宣傳。u盤(pán)是大學(xué)生必須的學(xué)習工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級由內向外打市場(chǎng)因為u進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤(pán)的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級的班長(cháng)團支書(shū)打入每個(gè)班級。這樣不僅僅讓班級感覺(jué)班長(cháng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級。it報價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(cháng)達成協(xié)議只要每個(gè)班級購買(mǎi)u盤(pán)達到一定的數量即可贈送一張會(huì )員卡，持該會(huì )員卡到本店購買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個(gè)班級，這樣不僅僅每個(gè)班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會(huì )由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認可我們的店面。該會(huì )員卡只能限量贈送，太多會(huì )貶值會(huì )員卡的功能。只有適當才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。
以欽州學(xué)院為主要目標市場(chǎng)，開(kāi)店的理由，選擇在欽州學(xué)院開(kāi)店，是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費日趨增高這一契機、在學(xué)校附近開(kāi)店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近，這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷(xiāo)售渠道上具備一定的優(yōu)勢，選擇開(kāi)業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，如果選擇在開(kāi)始中期盈利不會(huì )理想，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費了，選擇在開(kāi)學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng)，開(kāi)學(xué)總會(huì )有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會(huì )虧損。在開(kāi)學(xué)之后順勢大力宣傳，重點(diǎn)目標客戶(hù)是數計學(xué)院和美創(chuàng )學(xué)院的無(wú)電腦人群，因為數計學(xué)院作為以it專(zhuān)業(yè)為主開(kāi)設學(xué)科課程，在對電腦的需求以及配件上占據大部分銷(xiāo)量，尤以裝機為主。美創(chuàng )的專(zhuān)業(yè)設計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標客戶(hù)的重點(diǎn)之一。共7頁(yè)，當前第3頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
2.3青草科技外部環(huán)境
我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調查材料可以看到暫時(shí)沒(méi)有購買(mǎi)計劃的只占1.6%，而其中還會(huì )有一部分因為學(xué)習、生活的開(kāi)展產(chǎn)生變化。計劃購買(mǎi)的高達64.2%，這說(shuō)明這個(gè)細分市場(chǎng)潛力很可觀(guān)，因為在學(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟條件的限制，調查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購買(mǎi)筆記本的學(xué)生用戶(hù)中，有七成以上的消費者表示暫時(shí)沒(méi)有換本計劃。但也有28.3%的用戶(hù)表示計劃換本。但其升級、服務(wù)的消費同樣很客觀(guān)。
2.4對消費者市場(chǎng)的分析--------大學(xué)生對電腦消費特征
1、復雜性購買(mǎi)行為
筆記本作為大學(xué)生學(xué)習生活的重要工具，又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識分子的大學(xué)生用戶(hù)傾向在購買(mǎi)之前都會(huì )盡可能詳細地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無(wú)論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復雜性購買(mǎi)行為：在面對品牌、廠(chǎng)商林立的筆記本市場(chǎng)，學(xué)生用戶(hù)會(huì )廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細比較后才會(huì )購買(mǎi)，以求降低風(fēng)險。這對于消費者是一個(gè)復雜而耗時(shí)間的學(xué)習過(guò)程。
2、價(jià)格是大學(xué)生消費的首要因素
性?xún)r(jià)比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學(xué)生作為知識分子群體傾向理性消費�！皬膶W(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)筆記本的價(jià)格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶(hù)中占據的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低�！边@個(gè)調查結果看出大學(xué)生的消費集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩定的中端產(chǎn)品。
3、重視時(shí)尚與前衛的因素
因為是年輕人，在購買(mǎi)產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示前衛的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習工具，在學(xué)生看來(lái)，其還體現了自己的品位和個(gè)性�！贝髮W(xué)生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著(zhù)名品牌，而外觀(guān)時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。
4、購買(mǎi)渠道相對多樣
在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)已經(jīng)漸成氣候，很多書(shū)和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買(mǎi)的習慣。但對于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調查顯示，“在計劃購買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生群體當中，電腦城以七成以上的比例占據主流�！庇纱丝梢�(jiàn)，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道�！斑@一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市場(chǎng)競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶(hù)的重要因素�！钡捎谫u(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)度推銷(xiāo)導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣(mài)場(chǎng)推銷(xiāo)人員經(jīng)常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買(mǎi)電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò )的渠道，但是大部分還是會(huì )擔心質(zhì)量、售后服務(wù)的問(wèn)題。所以在大學(xué)校園做電腦專(zhuān)賣(mài)店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。
2.5swot分析
青草科技的優(yōu)勢在于：通過(guò)同學(xué)們購買(mǎi)it產(chǎn)品的習慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場(chǎng)競爭強。優(yōu)勢有四：共7頁(yè)，當前第4頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
1、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。
2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據市場(chǎng)一塊必不可少的墊腳石。
3、我們可以通過(guò)正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。
4、我們主打品牌的質(zhì)量過(guò)硬。（因為做學(xué)校市場(chǎng)最重要的就是質(zhì)量還有售后）
青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過(guò)程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現自身不足之處通過(guò)洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢，目前在大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現代營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò )購物、直銷(xiāo)等加大的我們的競爭。根據周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來(lái)發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周?chē)_(kāi)店最大的劣勢是利潤薄、市場(chǎng)小、售后頻繁、市場(chǎng)季節化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏(yíng)取更大的市場(chǎng)用銷(xiāo)售量來(lái)避免劣勢給我們帶來(lái)的沖擊。
青草科技的機會(huì )：各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng )的同學(xué)最有錢(qián)，我當時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì )這么說(shuō)，我現在初步的懷疑是因為美創(chuàng )學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過(guò)來(lái)了，在大一下學(xué)期基本上買(mǎi)完。其次是數計學(xué)院，特別是計科本、動(dòng)漫、計網(wǎng)因為專(zhuān)業(yè)的需要所以數計學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數在大二上個(gè)學(xué)期，國語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出，購買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%。
青草科技的威脅：根據資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋(píng)果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據69%的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線(xiàn)接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品，雖然能滿(mǎn)足我們在學(xué)校學(xué)生的消費主流，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過(guò)內線(xiàn)人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過(guò)內部宣出銷(xiāo)售量，而且現在他們主要的是做音響出租，青蘋(píng)果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門(mén)故在學(xué)校所占據的市場(chǎng)是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據的市場(chǎng)也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。
三、具體實(shí)施方案
3.1實(shí)施步驟
�。�1）、開(kāi)店前期的準備工作。
在開(kāi)店前期我們要做的不外乎是宣傳，開(kāi)業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費領(lǐng)域中增強店門(mén)自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開(kāi)張就要有得力的支柱用他們來(lái)幫助組建及管理團隊。在開(kāi)業(yè)當天盡量聘請各個(gè)二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過(guò)他們在宣傳上面可以得到一定的提升。
�。�2）、實(shí)施過(guò)程
�、佼a(chǎn)品銷(xiāo)售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì )員卡宣傳。u盤(pán)是大學(xué)生必須的學(xué)習工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級由內向外打市場(chǎng)因為u進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤(pán)的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級的班長(cháng)團支書(shū)打入每個(gè)班級。這樣不僅僅讓班級感覺(jué)班長(cháng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級。it報價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(cháng)達成協(xié)議只要每個(gè)班級購買(mǎi)u盤(pán)達到一定的數量即可贈送一張會(huì )員卡，持該會(huì )員卡到本店購買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個(gè)班級，這樣不僅僅每個(gè)班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會(huì )由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認可我們的店面。該會(huì )員卡只能限量贈送，太多會(huì )貶值會(huì )員卡的功能。只有適當才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。共7頁(yè)，當前第5頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
�、谑覂仍O計
it店面給別人帶來(lái)的感覺(jué)是大氣、上檔次，因為里面放的筆記本對學(xué)生來(lái)說(shuō)就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設置不能讓外來(lái)人員進(jìn)去出，柜臺采購、倉庫設計等具體實(shí)施以附件的形式保留。
室外設置
在們口處放置一個(gè)放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫(xiě)上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達到了。在門(mén)口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當下課的時(shí)候可以放音樂(lè )吸引顧客，有顧客上門(mén)的時(shí)候可以通過(guò)辦公電腦超控其音量。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。
3.2職務(wù)分配表
總經(jīng)理
財務(wù)部經(jīng)理
校團隊經(jīng)理
店長(cháng)
英華分部經(jīng)理
學(xué)院分部經(jīng)理
酬金規劃組
人事部經(jīng)理
市場(chǎng)部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
人事部經(jīng)理
市場(chǎng)部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
四、目標市場(chǎng)戰略
4.1目標選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無(wú)電腦人群，擴大周邊市場(chǎng)為輔如英華學(xué)院。
4.2市場(chǎng)細分：按學(xué)院進(jìn)行主要細分，第一階段主打數計和美創(chuàng )。
4.3目標市場(chǎng)的定位：目前市場(chǎng)品牌所有的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。
五、風(fēng)險的來(lái)源與控制
5.1風(fēng)險的來(lái)源：
首先，風(fēng)險的來(lái)源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來(lái)。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。
其次，貨源存在風(fēng)險。一開(kāi)始我們就應該做好這方面的預算，開(kāi)始我們沒(méi)有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類(lèi)的大件我們沒(méi)有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無(wú)幾，所以理財的銅學(xué)必須在開(kāi)始的兩年之內把所有的盈利規劃好剩下的留著(zhù)防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時(shí)候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會(huì )因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會(huì )導致價(jià)格波動(dòng)大。共7頁(yè)，當前第6頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
最后，對市場(chǎng)是否有足夠的認識，目前的市場(chǎng)是起步期、成長(cháng)期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風(fēng)險更多來(lái)源于起步期與成長(cháng)期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場(chǎng)認識而言，由于信息的不對稱(chēng)，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認識，本項目面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問(wèn)題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來(lái)監督項目。因此，通過(guò)細致的調查、詳實(shí)的數據、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應對風(fēng)險的理性控制。
5.2風(fēng)險的控制辦法。
貨源上，此時(shí)我們應尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數返還給原供應商，待新供應商找到之后立即通過(guò)團隊成員聯(lián)系到原來(lái)再此購買(mǎi)電腦的同學(xué)，主動(dòng)問(wèn)其性能如果發(fā)現產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時(shí)向顧客詢(xún)問(wèn)其性能以增加其信任度。
資金周轉上，此時(shí)我們應該估算一個(gè)虧損度，在未達到虧損度增加銷(xiāo)售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過(guò)品牌增加銷(xiāo)售量，打進(jìn)市場(chǎng)。
六、可行性分析
6.1創(chuàng )業(yè)平臺的可利用性
目前就國內高等教育對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，、國家和各級政府以及各大商機網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng )業(yè)培訓、創(chuàng )業(yè)指導等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng )業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶(hù)和結算便利對打算創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是雪中送炭，在大多數無(wú)經(jīng)濟基礎的學(xué)生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng )業(yè)的第一步。
6.2大學(xué)市場(chǎng)對it產(chǎn)品的需求
it行業(yè)除了低端市場(chǎng)還有一個(gè)最主要的市場(chǎng)就是我們大學(xué)市場(chǎng)，我們大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)永遠不會(huì )飽和的市場(chǎng)，無(wú)論專(zhuān)業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì )購買(mǎi)電腦，在大學(xué)里課程是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過(guò)游戲、電影、qq來(lái)消磨時(shí)間又或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行學(xué)習，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì )購買(mǎi)電腦只是會(huì )比較晚一點(diǎn)而已。據調查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì )購買(mǎi)電腦。而且每年都有新同學(xué)來(lái)到學(xué)校，所以大學(xué)市場(chǎng)對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。
6.3學(xué)院同學(xué)購買(mǎi)it產(chǎn)品的習慣
據我調查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì )先去電子廣場(chǎng)購買(mǎi)。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線(xiàn)、耳機、鼠標墊之類(lèi)的小配件會(huì )選擇在學(xué)校旁邊買(mǎi)。
各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專(zhuān)業(yè)的不同而引起了不一樣的消費時(shí)段。
面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的。其次是數計學(xué)院，特別是計科本、動(dòng)漫、計網(wǎng)因為專(zhuān)業(yè)的需要所以數計學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數在大二上個(gè)學(xué)期，國語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出，購買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇4
一、摘要
大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò )應用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，xx、xx等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便�？梢哉f(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一條捷徑。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開(kāi)始頻繁的網(wǎng)絡(luò )上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個(gè)特定群體的特色整體行銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，尤其是對一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng )意產(chǎn)品給客戶(hù)，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來(lái)，讓客戶(hù)感到溫暖，不僅能讓客戶(hù)對我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng )新能力得到鍛煉與肯定。
二、項目介紹
1、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能使網(wǎng)店長(cháng)久的存活下去�，F在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、網(wǎng)店目標：客戶(hù)的需要，就是我們的滿(mǎn)意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì )成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規模，增加商品數量和種類(lèi)。
3、創(chuàng )新為本：創(chuàng )新是人類(lèi)特有的認識能力和實(shí)踐能力，是人類(lèi)主觀(guān)能動(dòng)性的高級表現，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì )發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒(méi)有創(chuàng )新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng )新。創(chuàng )新在經(jīng)濟、技術(shù)、社會(huì )學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng )業(yè)計劃也是一樣
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)潛量：網(wǎng)絡(luò )普及，而且現在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯澕s逛商店的時(shí)間會(huì )選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。
2、競爭者：目前在市場(chǎng)上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，而創(chuàng )意不是人人都有的。創(chuàng )意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng )意來(lái)吸引目光是一個(gè)不錯的.想法。
3、消費者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格。
四、行業(yè)分析
網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷(xiāo)售業(yè)和團購業(yè)務(wù)為主，同時(shí)，又根據上架時(shí)間的不同各自分類(lèi)，便于客戶(hù)更好的查找對應時(shí)令所需要的商品。
2、附屬業(yè)務(wù)。線(xiàn)下訂單業(yè)務(wù)：接收線(xiàn)下批量訂單，統一注冊新淘寶用戶(hù)，批量拍貨，提供送貨上門(mén)服務(wù)；
3、網(wǎng)店運營(yíng)模式：
�。�1）進(jìn)/發(fā)貨模式：買(mǎi)家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買(mǎi)家確認收貨→確認交易完成。
�。�2）在線(xiàn)客服管理：我們在每個(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶(hù)，無(wú)論他是不是最終能購買(mǎi)我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務(wù)。此外，對于每一位成員，我們都會(huì )安排出時(shí)間來(lái)熟悉店里所賣(mài)的商品，力爭以最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來(lái)對待每一位買(mǎi)家。就具體而言，我們設立在線(xiàn)客服的主要目的在于：
a、引導初次網(wǎng)購的買(mǎi)家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導整個(gè)購買(mǎi)流程，從拍下商品到通過(guò)支付寶支付等等。
b、介紹小店的商品，包括同類(lèi)型商品的互推；主打商品的主推等等。
c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買(mǎi)家溝通，進(jìn)行調劑。
�。�3）推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀(guān)光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。
�。�4）促銷(xiāo)策略：
a、開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)。
b、每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等，以增加成交量。
c、在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、管理團隊
網(wǎng)店每日設在線(xiàn)客服人員兩名，“團隊成員分時(shí)段值班。
網(wǎng)店設：經(jīng)理一名，其職責是店內的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監督網(wǎng)絡(luò )交易操作；財務(wù)主管一名，其職責是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進(jìn)貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補充的時(shí)候，擔任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，也可以以二級代理的身份加入.
七、財務(wù)分析
通過(guò)自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過(guò)淘寶的賣(mài)出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷(xiāo)售信息，包括訂單號，買(mǎi)家的具體信息，買(mǎi)家實(shí)際付款金額，以及買(mǎi)家購買(mǎi)商品的大致信息。
八、資金需求
1、初期投資：（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。
2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會(huì )有較大的擴大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。
3、其他成本費：50元/月；增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：100元/月；創(chuàng )意用品制作，加工，實(shí)驗等。
九、資金的退出
1、出售：出售包含售出和股權回購兩種形式。
2、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權人申報債權、召開(kāi)債權人會(huì )議、確認破產(chǎn)財產(chǎn)、確認破產(chǎn)債權。
十、風(fēng)險分析
人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒(méi)有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂(yōu)。更多的中小網(wǎng)店賣(mài)家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷(xiāo)售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。
商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣(mài)家對商品質(zhì)量感覺(jué)滿(mǎn)意，但質(zhì)量的評定真是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。也許，一個(gè)小線(xiàn)頭，對有些人來(lái)說(shuō)，就會(huì )覺(jué)得質(zhì)量不好。來(lái)網(wǎng)店購物的消費者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會(huì )跟幾百元的做比較。
貨源風(fēng)險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷(xiāo)售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現怎么應對，沒(méi)有補貨，庫存不清楚，何時(shí)能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準備，及時(shí)掌握庫存，穩定貨源供應非常重要。
成本風(fēng)險：包裝、網(wǎng)費、電費等這只是很基本的花銷(xiāo)，如果賣(mài)家注重細節營(yíng)銷(xiāo)，一些附加包裝成本便上來(lái)了。小店剛經(jīng)營(yíng)時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的，xx網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢(qián)，都可以一一嘗試。
物流風(fēng)險：點(diǎn)也是不能忽視的。但是我們有沒(méi)有想過(guò)客人是在買(mǎi)到東西后幾天內收到的呢，東西有沒(méi)有破損、丟失呢，有沒(méi)有達到客人預想的結果呢？
運輸風(fēng)險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊�？爝f風(fēng)險也是xx中常見(jiàn)的風(fēng)險，由于在商品郵遞過(guò)程中，快遞公司可能會(huì )失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買(mǎi)家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。
評價(jià)風(fēng)險：在準備涉足網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)時(shí)，先對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個(gè)圈子？還需要慎重思考。而只要風(fēng)險分析做的夠好，就可以躲開(kāi)這些風(fēng)險。
十一、結論
創(chuàng )意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險較小，但對創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求，并且銷(xiāo)售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來(lái)思考，仍然有可觀(guān)的收入，不失為一種年輕人創(chuàng )業(yè)的方法。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇5
一、活動(dòng)目的：
在當代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗少的情況下，為培養大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)典型，引導大學(xué)生轉變就業(yè)觀(guān)念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現當代大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力以及社會(huì )適應能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì )，迎接新的挑戰，開(kāi)啟新的未來(lái)。我系團總支學(xué)生分會(huì )特開(kāi)展本次創(chuàng )業(yè)英雄會(huì )大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月25日至5月14日
三、活動(dòng)主題：創(chuàng )業(yè)的日子，我們在感受生活
四、活動(dòng)地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區
五、報名時(shí)間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。
六、大賽流程：
宣傳啟動(dòng)、理論含現場(chǎng)講解（初賽）、交流會(huì )及頒獎晚會(huì )（決賽）三個(gè)階段。
1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì )�；顒�(dòng)啟動(dòng)宣傳和報名組織工作，4月22日，活動(dòng)籌備正式開(kāi)始。
2、理論環(huán)節（初賽）4月25日于經(jīng)濟學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，以及選手對創(chuàng )業(yè)計劃的現場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節。
3、老師針對活動(dòng)主題進(jìn)行講座。
4、交流會(huì )及頒獎晚會(huì )（決賽）5月14日，選手通過(guò)ppt和視頻，分享創(chuàng )業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)和選手現場(chǎng)表現，分別評選出一、二、三等獎。
七、參賽要求
1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔。
3、參賽作品內容包括：商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運營(yíng)思路、創(chuàng )業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。
4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng )作，不得抄襲他人作品。組委會(huì )將對作者及作品的專(zhuān)一性進(jìn)行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽(yù)，并以適當形式公布。
5、參賽學(xué)生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時(shí)報到參賽者，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇6
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)？
大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個(gè)廚房四臺灶，加一個(gè)餐廳，構成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴展設備設施。
因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的，而且調查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規�？纱罂尚�，而且前景可觀(guān)，成本低�？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng )新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競爭力。它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。
快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè )吧！
二、 公司簡(jiǎn)介
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設備設施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。
3、項目服務(wù)內容：大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據時(shí)間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內，一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺x7組／灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。
5、大學(xué)生廚房室內的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。
三、組織人員 管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì )，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì )，也需提前預約，無(wú)廚師配備。
小規模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)敗?/p>
4、若有大型的聚會(huì )或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺。
5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當調整價(jià)格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照，問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備，且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌�、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。
四、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�、傩麄�
我們將通過(guò)傳單、海報、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè )和滿(mǎn)足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。
�、诳驮�
既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂(lè )而設計的，那大學(xué)生就會(huì )有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。
A、 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。
B、 請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C、 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì )做菜的順便學(xué)學(xué)。
D、 有外地來(lái)的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。
E、 不滿(mǎn)意外面餐館，也不滿(mǎn)意食堂，還不容易自己弄。
在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗到了自己動(dòng)手的快樂(lè )。一起動(dòng)手的快樂(lè )，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò )繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續不斷。
�、奂热淮髮W(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè )考慮，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養搭配的書(shū)籍。
2、市場(chǎng)前景
現在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂(lè )的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會(huì )實(shí)際，體驗自己動(dòng)手的快樂(lè )，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專(zhuān)科、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。
3、戰略目標
�、沤趹鹇阅繕�，在各地不同幾所高校周?chē)冀⒁粋�(gè)學(xué)生廚房。認真組織好內部結構，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè )的空間，用自由和潔凈來(lái)贏(yíng)得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
�、平趹鹇阅繕耍涸诿�、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
五、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元。
可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元/年
煤氣 600元/月/單元 雇傭人員900/月/單元
年總收益 20xx-6000元/月/單元不等
因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀(guān)的
六、大學(xué)生廚房的SWTO分析
Strength:
�、倌壳斑�沒(méi)有出現像大學(xué)生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。
�、陔S意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
�、垤`活性好，適應于客源的淡季和旺季�！按髮W(xué)生廚房”結構簡(jiǎn)單。灶臺都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的（一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規模，減少可變成本（電費、水費、房租費……）
�、苓m應性好，能面對不同時(shí)期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時(shí)，“大學(xué)生廚房”可能會(huì )明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
Wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩定。
Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機會(huì )縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。
Threaten：因為大學(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著(zhù)產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng )新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來(lái)看，“大學(xué)生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態(tài)度來(lái)做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴(lài)。在此基礎上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng )新改革的思想來(lái)靈活運轉它。才能長(cháng)久地存在并發(fā)展。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇7
一、 活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)改變命運，行動(dòng)成就夢(mèng)想！
二、 組織單位
主辦單位：共青團xx師范學(xué)院委員會(huì )
xx師范學(xué)院招生就業(yè)處
策劃承辦單位：xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)背景：
在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問(wèn)題，也是社會(huì )熱議的話(huà)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng )業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì )的可持續發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。
四、活動(dòng)目的
為了給有新銳的創(chuàng )業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)思維，高效能執行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng )業(yè)激情，結交創(chuàng )業(yè)伙伴，提升創(chuàng )業(yè)技能的平臺，展現創(chuàng )業(yè)才華和能力，并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中，培養我院學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟思維。同時(shí)，為了動(dòng)員、組織我院學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導和幫助在校大學(xué)生學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識，提高創(chuàng )業(yè)技能，提升我院學(xué)生的創(chuàng )業(yè)競爭力，擬在全校范圍內舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽。
五、活動(dòng)時(shí)間：
xx年10月30日—xx年12月7日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx師范學(xué)院
七、參賽對象
xx師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）
八、參賽細則
1、報名方式：現場(chǎng)報名 網(wǎng)上報名 電話(huà)報名
�、努F場(chǎng)報名：時(shí)間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點(diǎn)：留香園對面（xx校區）、聚賢樓對面（長(cháng)崗校區）。
�、凭W(wǎng)上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級、參賽項目、聯(lián)系方式（手機和qq號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）。
�、请娫�(huà)報名：xx（莫妮珍： ）
長(cháng)崗（梁恒： ）
2、參賽項目：具有較強實(shí)踐性的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農業(yè)等領(lǐng)域。
3、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽
1)以創(chuàng )業(yè)設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專(zhuān)業(yè)、跨班級的創(chuàng )業(yè)設計小組（每隊最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責任人。
2)參賽者提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定可實(shí)施可行性的項目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把項目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)。同時(shí)，能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場(chǎng)。
3)完成的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)要求有文字版和電子版。
4、作品要求
�。�1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析，精確的財務(wù)預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
�。�2）寫(xiě)作框架：
�、俑乓簞�(chuàng )業(yè)計劃概要一般包括以下內容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱(chēng)、公司的結構、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng )立公司的地區選擇以及創(chuàng )立公司的原因等。
�、诋a(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提供價(jià)值的途徑、銷(xiāo)售/服務(wù)的方式等。
�、凼袌�(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標市場(chǎng)分析、目標消費群分析、可持續發(fā)展分析。）
�、芨偁幏治觯簭漠a(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)份額、地區優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢，以及在競爭市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰略。
�、萁�(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：
a 消費者的特點(diǎn)；
b產(chǎn)品的特性；
c企業(yè)的自身狀況；
d市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；
經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略，包括如何做廣告等；分銷(xiāo)渠道及合作伙伴；定價(jià)戰略；市場(chǎng)溝通。
制定生產(chǎn)計劃 （主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃等。
財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
5、提交方案時(shí)間：
參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng )業(yè)設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長(cháng)崗： ），一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì )郵箱（ ），商業(yè)計劃書(shū)封面包括項目名稱(chēng)、團隊主要負責人、團隊成員、聯(lián)系方式。
6、初審：
11月27日至11月30日由評審團對商業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì )向各參賽團隊反饋評審意見(jiàn)和建議。
7、賽前排練：
時(shí)間： xx年11月30日
地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定
8、決賽：
時(shí)間：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00
地點(diǎn)：文星樓301報告廳
評委：企業(yè)家、校團委領(lǐng)導、招生就業(yè)指導中心老師
比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節進(jìn)行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱(chēng)、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問(wèn)答辯，最后評委點(diǎn)評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見(jiàn)附表1，決賽流程見(jiàn)附表2）
9、大賽獎項的設置
獎 項名 額獎 金其 他
一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
10、大賽注意事項
1.要求進(jìn)入決賽的團隊全部穿著(zhù)正裝出場(chǎng)，并在決賽時(shí)邀請5個(gè)人以上的親友團。
此次活動(dòng)最終解釋權歸本協(xié)會(huì )所有
xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
二○xx年十月三十日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇8
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
隨著(zhù)以互聯(lián)網(wǎng)(internet)為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著(zhù)一場(chǎng)深刻的變革。專(zhuān)家預測：在幾年之內，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的國家。對于未能跟上時(shí)代步伐的國內校園網(wǎng)現狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運作模式，或許是又一種能夠借鑒的解決方案。
幾個(gè)賦有激情和智慧的青年對這個(gè)“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設策略，并結合當前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析。還結合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”(遠程網(wǎng)校、在線(xiàn)購物、智能化小區)等項目為主的遠景規劃。
方案整合
一、校園網(wǎng)站―校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以帶給全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò )的方便、快捷，利于校方的統一網(wǎng)絡(luò )化管理，同時(shí)能夠豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活帶給最大的方便和空間。
網(wǎng)站目標
在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生帶給全方位的周到的服務(wù)(包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù))的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò )化。透過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大北京工商大學(xué)在社會(huì )上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò )系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。中國人才指南網(wǎng)
網(wǎng)站資料
網(wǎng)站開(kāi)設四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)�！�，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并思考在網(wǎng)站成熟后推出“在線(xiàn)購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁(yè)包括：
1.站點(diǎn)導航
2.搜索引擎
3.強檔新聞
4.公告欄
5.會(huì )員俱樂(lè )部，包括“會(huì )員公約”，“會(huì )員注冊”，“會(huì )員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì )員優(yōu)惠地帶”等。
6.天氣預報
7.友情鏈接
網(wǎng)上學(xué)校
1.首頁(yè)，包括“北工商風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書(shū)館”，“后勤中心”，“遠程網(wǎng)�！�，“考研專(zhuān)欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要資料，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對應的項目中。
2.北工商風(fēng)采，下設數個(gè)小專(zhuān)題，包括“我愛(ài)我�！�-對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內外的交流、參加的研討會(huì )等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行建立。該版塊設置在公眾網(wǎng)上，主要應對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學(xué)校的知名度。
3.教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期(在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初)設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學(xué)籍管理”中，將每一個(gè)學(xué)生的應修課程及應得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等資料建立數據庫。查尋人透過(guò)鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分�！敖虒W(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設置、授課資料和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書(shū)目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入�！傲魧W(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可帶給在線(xiàn)問(wèn)題回答�！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也但是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問(wèn)題邀請專(zhuān)家進(jìn)行在線(xiàn)訪(fǎng)談�！敖滩膫}庫”將為每個(gè)班級建立資金庫，用于教材的統一購買(mǎi)。開(kāi)學(xué)初，每班的學(xué)習委員負責鍵入要購買(mǎi)教材的名稱(chēng)，數量和金額，并要注明領(lǐng)書(shū)時(shí)間和領(lǐng)書(shū)人姓名。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習狀況。
4.網(wǎng)上圖書(shū)館，可在網(wǎng)上查閱各類(lèi)圖書(shū)的目錄及借閱狀況-“圖書(shū)查閱”，同時(shí)可在網(wǎng)上“預約借書(shū)”。在館內有“降價(jià)圖書(shū)熱賣(mài)”時(shí)，帶給網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書(shū)的數據庫，在預約借書(shū)時(shí)，鍵入借書(shū)證號和班級、姓名、所需書(shū)名，注明取書(shū)時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生，節省時(shí)間，免去不必要的操作。
市場(chǎng)工作計劃書(shū)教學(xué)工作計劃書(shū)會(huì )計工作計劃書(shū)招商工作計劃書(shū)
服裝店工作計劃書(shū)項目計劃書(shū)企業(yè)計劃書(shū)培訓計劃書(shū)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板
5.后勤中心，帶給“網(wǎng)上定購火車(chē)票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專(zhuān)區上，由校園易網(wǎng)作為銷(xiāo)售代理，帶給送票上門(mén)服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續費�！八奚犭娫�(huà)簿”建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話(huà)號碼的數據庫�！皥�(chǎng)地預定”帶給的是校內各娛樂(lè )場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定�！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設的比較完善后推廣成為現實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號，學(xué)生可將現金及匯款存至該帳號內，并擁有一個(gè)獨立的密碼。同時(shí)根據飯卡上的密碼可將必須數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢(qián)劃回�！皶r(shí)間明細表”是將校內的一些公共設施的開(kāi)放時(shí)間公布，如浴室、圖書(shū)館等。
6.遠程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢(xún)”兩大版塊�！靶畔⒆稍�(xún)”帶給各種培訓信息，如考取秘書(shū)證、計算機證，bec、lcci等涉外英語(yǔ)等級證書(shū)，輔修課程介紹，及英語(yǔ)四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對外帶給在線(xiàn)教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠景規劃中。
7.考研專(zhuān)欄，是信息服務(wù)版塊。專(zhuān)門(mén)帶給各高�？佳匈Y料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線(xiàn)解答關(guān)于考研的疑問(wèn)并帶給方向選取指導。
8.答疑解惑，首先網(wǎng)站負責為每位任課老師帶給一個(gè)免費電子信箱，并會(huì )在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據不同科目的問(wèn)題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據同一問(wèn)題被提出次數的多少決定將答復回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復貼在“答疑板”上�！按鹨砂濉蓖瑫r(shí)也可由學(xué)生將疑問(wèn)貼在上面，由老師回答或是一齊討論。不定期舉辦資深教師的在線(xiàn)訪(fǎng)談，并現場(chǎng)回答問(wèn)題。
9.人才供求，下設“求賢榜”-將每年各單位對學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細資料刊登;“求職一點(diǎn)通”-介紹應聘面試時(shí)的技巧、注意事項、服裝要求等;“熱門(mén)職業(yè)”-從其他專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上轉載對短期內及未來(lái)熱門(mén)職業(yè)的排行，以供廣愛(ài)貓撲.愛(ài)生活。
10.科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品，如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來(lái)運用于“在線(xiàn)購物”頻道中，實(shí)現b2b，和b2c。
多彩校園
1.首頁(yè)，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語(yǔ)角落”，“公告”等項目。那里將設置時(shí)間控制系統，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。
2.課堂以外分別以學(xué)校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì )對所屬的社團作詳細介紹。
3.休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬(wàn)用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4.銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學(xué)校近期的小廳電影放映狀況。
5.校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學(xué)生可下載收聽(tīng)-“原音重現”。并開(kāi)設“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱(chēng)作成數據庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選取，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細則。
6.兼職信息，將貼在校園內的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。
7.私語(yǔ)角落。
8.公告牌。
教工之家
1.首頁(yè)包括“教師學(xué)�！�，“北工商黃頁(yè)”，“智能化小區”(遠景歸劃)，等資料。
2.教師學(xué)校，給教師帶給理解深入教育的機會(huì )，包括介紹一些專(zhuān)業(yè)知識(從其他網(wǎng)站上轉載)和帶給關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。
3.北工商黃頁(yè)，詳細的教職工通信錄。
4.智能化小區，
事事關(guān)心
1.首頁(yè)，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂(lè )新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2.各新聞版塊的資料主要從其他網(wǎng)站上轉載。
3.電子校報，網(wǎng)上全文轉載校園內所有的出版物(刊物報紙校報)資料，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、校園一卡制―校園易卡
1.構想與目的
如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認身分、存取現金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現校園網(wǎng)在線(xiàn)支付結算管理。該卡既可實(shí)現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書(shū)借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實(shí)現用卡的交易。
2.實(shí)施準備工作
在校園內的網(wǎng)絡(luò )完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責帶給校園內相應的在線(xiàn)及atm儲蓄支付設備(包括食堂、浴室、小賣(mài)部的劃卡機)，并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統，圖書(shū)借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。
3.具體操作方法
在新生入學(xué)后，郵政儲蓄透過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生能夠透過(guò)校園網(wǎng)的內部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書(shū)費等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也能夠在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線(xiàn)交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場(chǎng)合(如食堂、書(shū)店)，校園易卡的持有者也能夠透過(guò)讀卡設備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規劃
隨著(zhù)網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì )逐步推出“遠程網(wǎng)�！�，“在線(xiàn)購物”，“智能化小區”等更能服務(wù)于大眾的項目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏(yíng)利。
可行性分析
一、目標市場(chǎng)分析
1、目標對象
方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。
2、目標對象的需求
●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現資源合理配置，節約不必要開(kāi)支，投入教學(xué)、科研及校園設施;加速科研成果轉化，開(kāi)展對外合作、交流;承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度;開(kāi)辦遠程教育;加強師生素質(zhì)培養;
●教師：獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進(jìn)行科研及項目開(kāi)發(fā);對外學(xué)術(shù)交流;加強與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);
●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面;提高專(zhuān)業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導;廣泛的交流;學(xué)習與實(shí)踐相結合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會(huì );便利的校園生活服務(wù);
二、競爭優(yōu)勢分析
1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設相對領(lǐng)先的著(zhù)名高校為例)
●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區網(wǎng)建設，中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò )示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開(kāi)發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點(diǎn)�？胺Q(chēng)中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活(如休閑娛樂(lè )、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等)資料欠缺。
●上海交大、南開(kāi)大學(xué)、石油大學(xué)(華東)、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統的主要服務(wù)對象是本校應屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，帶給各種相關(guān)信息。沒(méi)有真正開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò )管理。
●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統服務(wù)對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關(guān)頻道。
2、解決方案優(yōu)勢分析：
●完整的校園網(wǎng)絡(luò )管理模式。
校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現了教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)、后勤統一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節約資源，用于科研、教學(xué)。
校園網(wǎng)設有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉化，開(kāi)展校際交流，進(jìn)行技能培訓及遠程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。
為教職員工帶給便利的社區服務(wù)。
為學(xué)生帶給廣闊的學(xué)習、娛樂(lè )生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。
●校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開(kāi)發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書(shū)借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。
電子支付是未來(lái)支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡(jiǎn)化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生能夠透過(guò)校園網(wǎng)的內部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書(shū)費等費用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也能夠在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線(xiàn)交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇9
一、公司概況：
【企業(yè)名稱(chēng)】 【企業(yè)標志】
【企業(yè)類(lèi)型】有限責任公司【注冊資產(chǎn)】 【組織結構圖】
【各部門(mén)業(yè)務(wù)介紹】 企劃部
1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化
2.市場(chǎng)調研、信息搜集，組織、參與、指導活動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項目的整體策劃創(chuàng )意設計
3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財務(wù)部
1.負責公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理
2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向上級匯報
3.組織各部門(mén)編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計劃和財務(wù)計劃，定期對執行情況進(jìn)行檢查分析
4.嚴格財務(wù)管理，加強財務(wù)監管，督促財務(wù)人員嚴格執行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律
業(yè)務(wù)部
1.制定年度公司業(yè)務(wù)計劃，監督各校區業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施，負責銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現預定的銷(xiāo)售目標
2.負責客戶(hù)關(guān)系管理，制定季度和年度客戶(hù)回訪(fǎng)計劃，并監督計劃的實(shí)施，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系
3.負責收集市場(chǎng)需求信息和客戶(hù)滿(mǎn)意度信息
4.負責訂單的管理和銷(xiāo)售費用的管理 管理部
1.協(xié)助公司領(lǐng)導組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排，向公司領(lǐng)導提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)
2.負責制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法并組織實(shí)施
3.負責公司各類(lèi)會(huì )議、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫(xiě)會(huì )議紀要
4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備
5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念
二、服務(wù)介紹：
我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學(xué)文化與現代養生技術(shù)，以中醫養生為主要業(yè)務(wù)，健康指導和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理方法的中醫保健養生企業(yè)，依據中醫“治未病”的理念，致力于亞健康的調理。
在生活節奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當前，亞健康已經(jīng)嚴重危害著(zhù)人們身
心健康。我們在針對上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調查以后，發(fā)現大家的健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，也同時(shí)發(fā)現了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng)。中醫理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過(guò)籌備，于今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、咨詢(xún)到調理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。
我們的服務(wù)項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。 下面是我們的養生保健價(jià)目：
1、 拔罐：3元/罐
2、 刮痧：20元/次
3、 拉罐：30元/次
4、 艾灸：20/次（半小時(shí)）
5、 足療：60元/次(半小時(shí))
6、 面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）
7、 全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）
8、 養生食療指導：30元/次
另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學(xué)生的生活習慣生活不規律，熬夜，長(cháng)時(shí)間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來(lái)很大的傷害。比如長(cháng)時(shí)間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇10
一、活動(dòng)目的
培養高校大學(xué)生創(chuàng )新意識、激發(fā)創(chuàng )意思維、提高創(chuàng )造能力、弘揚創(chuàng )業(yè)精神，引導和激勵學(xué)生拓寬思維、大膽創(chuàng )新，深入開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
沈陽(yáng)農業(yè)大學(xué)第七屆“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽
三、參賽資格
凡沈陽(yáng)農業(yè)大學(xué)在校注冊登記的各類(lèi)全日制在校專(zhuān)科生、本科生、碩士研究生、博士研究生和全日制留學(xué)生都可申報作品參賽，在校學(xué)生以團隊（學(xué)歷、年級不限）形式（3—7人），以學(xué)院為單位報名參賽。
四、組織機構
大賽設組委會(huì )，負責大賽的組織、宣傳、活動(dòng)設計和會(huì )務(wù)等工作；大賽設評審委員會(huì )，負責對進(jìn)入決賽全部作品進(jìn)行評審，決定入圍作品的獎勵等級（詳見(jiàn)大賽《評審實(shí)施細則》）；大賽設執委會(huì )，負責執行大賽組委會(huì )的各項有關(guān)大賽的決定。
五、賽事安排
大賽分為初賽、復賽和決賽三部分。
復賽：要求參賽選手在初賽大綱的基礎上，結合評審意見(jiàn)，完善創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數據科學(xué)、真實(shí)、準確，對于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應清晰易懂。在復賽階段，由主辦方利用網(wǎng)絡(luò )媒介介紹宣傳各團隊，擴大大賽的影響力，各團隊進(jìn)行上傳資料對團隊的創(chuàng )業(yè)方案進(jìn)行宣傳、推廣，最終由大眾進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )票選，由大賽評委會(huì )針對團隊的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行秘密答辯。結合票選結果（30%）和評委會(huì )意見(jiàn)（70%）選取6支隊伍進(jìn)入決賽。
六、賽事培訓
初賽培訓：針對如何成為創(chuàng )業(yè)者、尋找創(chuàng )業(yè)項目和產(chǎn)品設計、如何組織創(chuàng )業(yè)團隊和如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃文本等內容進(jìn)行培訓。（由學(xué)院管理教研室老師、企業(yè)管理者、有成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人擔當培訓人）
復賽培訓：針對如何為創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行市場(chǎng)定位、如何做好創(chuàng )業(yè)項目的財務(wù)分析和創(chuàng )業(yè)的溝通與創(chuàng )賽復賽的秘密答辯等內容進(jìn)行培訓。（由學(xué)院管理教研室老師、企業(yè)管理者、有成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人擔當培訓人）
決賽培訓：針對風(fēng)險投資與融資、創(chuàng )業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)與趨勢、技術(shù)轉移與知識產(chǎn)權、如何創(chuàng )建一家自己的公司和如何運作自己的公司等內容進(jìn)行培訓。（由學(xué)院管理教研室老師、企業(yè)管理者、有成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人擔當培訓人）
七、獎項設置
參加決賽的作品，確認資格有效的，由大賽組委會(huì )向作者頒發(fā)證書(shū)和獎金。參加復賽的作品，確認資格有效而又未入圍決賽的，由組委會(huì )向作者頒發(fā)證書(shū)。
八、比賽流程
2、4月24~4月25：各參賽團隊以院為單位進(jìn)行報名，報名日期截止于4月25日20：00。
3、4月28：進(jìn)行初賽培訓。
4、5月4~5：提交創(chuàng )業(yè)計劃大綱（電子版及A4紙版），截止于5。517：00。
5、5月6~5月10：進(jìn)行大賽的第一環(huán)節，由大賽評審委員會(huì )對各參賽隊伍提交的創(chuàng )業(yè)計劃大綱進(jìn)行評審。
7、5月13、14、15：核算初賽成績(jì)。
8、5月16：公布復賽名單，歸還創(chuàng )業(yè)計劃大綱，由各團隊進(jìn)行修改。
9、5月20：進(jìn)行復賽培訓。
14、6月1：進(jìn)行大賽決賽培訓。
15、6月3~7：進(jìn)行決賽賽前宣傳。
16、6月8：進(jìn)行創(chuàng )業(yè)大賽決賽。
17、6月15：進(jìn)行大賽總結、宣傳。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇11
項目名稱(chēng) ：_______________________
創(chuàng )業(yè)團隊（個(gè)人）：_______________________
日期：_______________________
參賽學(xué)校名稱(chēng)：_________________________
參賽者組長(cháng)聯(lián)系電話(huà)：_______________________
參賽者電子郵件：____________________________
目錄
第一部分策劃書(shū)摘要………………………………
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………
第四部分組織與管理………………………………
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………
第六部分產(chǎn)品制造……………………………………
第七部分融資說(shuō)明……………………………………
第八部分財務(wù)計劃……………………………………
第九部分風(fēng)險評估于防范……………………………
第十部分項目實(shí)施進(jìn)度………………………………
第十一部分其他…………………………………………
備查資料清單 ………………………………………………
第一部分策劃書(shū)摘要
說(shuō)明：策劃書(shū)摘要應該盡量控制在2頁(yè)紙內完成。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)摘要應該涵蓋改策劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)行和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。）
企業(yè)現有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）： 專(zhuān)利申請情況： 產(chǎn)品商標注冊情況：
企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其他知識產(chǎn)權轉讓或授權權許可的協(xié)議？如果有，請說(shuō)明（并附主要條款）：
目標市場(chǎng)：這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。 產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執行的標準。
詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）:
(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。
�。�2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：必須注明資料來(lái)源。
2、目標市場(chǎng)情況
�。�1）圖表說(shuō)明目標市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢
�。�2）本企業(yè)與目標市場(chǎng)內五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。（可以列表說(shuō)明）
�。�3）市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 第四部分組織與管理
1、企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱(chēng) 預期成立時(shí)間 預期注冊資本
其中：現金出資額及占股份比例 預期注冊地點(diǎn)
2、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱(chēng)及其出資情況。
3、企業(yè)內部部門(mén)設置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結構，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責權利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓
5、董事會(huì )成員名單：（可根據本公司實(shí)際情況去決定職位安排）
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售 成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：
3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：
4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
5、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
7、在其它方面的策略與實(shí)施：
8、對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第六部分產(chǎn)品制造
�。ㄈ绻欠侵圃鞓I(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應的經(jīng)營(yíng)計劃）
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請說(shuō)明原因）：企業(yè)自建廠(chǎng)，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產(chǎn)設備情況（專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃，采購周期及安裝調試周期）：
請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà):
主要供應商1 主要供應商2 主要供應商
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備：
3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：
4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛潤率是多少？純利潤率是多少？
第七部分融資說(shuō)明
1、為保證項目實(shí)施，需要的資金是萬(wàn)元，需要資方投入萬(wàn)元，對外借貸萬(wàn)元。如果有對外借貸，擔保措施是什么？（你現在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬(wàn)元人民幣，若資金不足可以通過(guò)融資的方式集資，但也要說(shuō)明你是如何進(jìn)行融資）
2、請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃：
3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
4、預計未來(lái)3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？
5、外來(lái)投資方向可享有哪些監督和管理權力？
6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任？
7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間：
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
9、需要對外來(lái)投資方說(shuō)明的其他情況：
第八部分財務(wù)計劃
1、產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)。毛利潤率為％，純利潤率為%
2、請提供：未來(lái)3—年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產(chǎn)負責表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品呈報表；
注：每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。
第九部分風(fēng)險評估與防范
請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險以及控制、預防手段（包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）
第十部分項目實(shí)施進(jìn)度
詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十一部分其他
為了補本項目計劃書(shū)內容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟以及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）：
請將產(chǎn)品彩頁(yè)、產(chǎn)品宣傳介紹冊、證書(shū)作為附件于此
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇12
第一章前言
隨著(zhù)我國大學(xué)生人數的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機會(huì )鍛煉自己，增長(cháng)才干，積累經(jīng)驗，為將來(lái)找工作打下基礎。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實(shí)習機會(huì )，我們準備創(chuàng )建一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供準確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來(lái)，省去了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和容易上當的危險；二來(lái)，大學(xué)生可以在這個(gè)網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱(chēng):揚工院兼職俱樂(lè )部
網(wǎng)站域名：
網(wǎng)站宗旨：以免費幫助揚州所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過(guò)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息來(lái)架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標：打造成為揚州最專(zhuān)業(yè)的，最真實(shí)的大學(xué)生兼職網(wǎng)
創(chuàng )業(yè)理念：“揚州大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調查研究和規劃的階段。創(chuàng )立這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)自于自己在學(xué)校的觀(guān)察以及和同學(xué)們的接觸得知：現在，越來(lái)越多的大學(xué)生希望在課余時(shí)間能夠找一份兼職，可目前，揚州還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來(lái)為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來(lái)越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過(guò)網(wǎng)上中介機構尋找兼職工作的時(shí)候不上當受騙，創(chuàng )建這個(gè)“揚州大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應運而生。
網(wǎng)站服務(wù)：
1.專(zhuān)業(yè)化的兼職信息服務(wù)
——為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當有個(gè)人或者公司可以提供兼職崗位時(shí)，他們可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過(guò)確認后，公司會(huì )及時(shí)準確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
——為在校大學(xué)生提供真實(shí)的兼職信息。當有大學(xué)生想尋求一份兼職時(shí)，他們可以通過(guò)這個(gè)平臺到適合自己的工作。
2.個(gè)性化的兼職技能培訓。我們團隊會(huì )為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專(zhuān)業(yè)的兼職技能培訓，始每一個(gè)同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章市場(chǎng)分析
摘要：大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發(fā)展趨勢，越來(lái)越多的大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個(gè)人通過(guò)中介機構招聘兼職人員。通過(guò)對中介機構，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調查，對大學(xué)生在兼職過(guò)程中出現的問(wèn)題，秉著(zhù)維護學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1.研究方法
本次調查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發(fā)放調查問(wèn)卷一百份，回收有效問(wèn)卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過(guò)走訪(fǎng)，面談等方式對中介機構和學(xué)生進(jìn)行了訪(fǎng)談。最后，對回收的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。
2.調查結果及分析
我們的問(wèn)卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，希望通過(guò)中介機構尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關(guān)的費用來(lái)選擇。這是什么原因呢？我們認為這主要是信息不對稱(chēng)造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑；學(xué)生渴望能夠到企業(yè)去鍛煉自己的能力卻又苦于沒(méi)有門(mén)路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線(xiàn)的媒介，通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介費用。所以，中介機構的存在是社會(huì )發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng )建這個(gè)“揚州大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3.大學(xué)生兼職市場(chǎng)基本情況
1.兼職中介市場(chǎng)管理混亂
雖然近幾年，我國的中介機構發(fā)展異�；馃�，但是也存在很大的管理問(wèn)題。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無(wú)處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過(guò)網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢(qián)財。
2.網(wǎng)上兼職中介機構的誠信度難以保證
據我們的調查，有72%的大學(xué)生表示，大多數的中介網(wǎng)站都需向學(xué)生收取中介費用。而且，中介網(wǎng)站在收取費用后并沒(méi)有向學(xué)生開(kāi)收據和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3.供需嚴重失調
根據調查，20xx年大學(xué)生兼職中介的費用大多在50元，而現在，中介費用已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來(lái)越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來(lái)越多的企業(yè)需要臨時(shí)的勞動(dòng)力，而能夠為雙方提供一個(gè)真實(shí)安全的兼職網(wǎng)絡(luò )平臺卻少之又少。
4.目標市場(chǎng)
1.在網(wǎng)站初期建設階段，將目標定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生
2.待網(wǎng)站建設步入正軌后，我們將通過(guò)各種宣傳方式擴大發(fā)展規模。將目標市場(chǎng)逐步過(guò)渡到整個(gè)揚州所有高校的大學(xué)生
5.建設進(jìn)度
�。�1）.準備階段：1組建網(wǎng)站內部人員，內部人員由五六個(gè)人組成，以入股形式參與網(wǎng)站管理。
2.網(wǎng)站建設人員進(jìn)行網(wǎng)站建設，管理人員做好網(wǎng)站宣傳方面的準
備，會(huì )計人員做好網(wǎng)站建設支出的財務(wù)預算
3.選擇好辦公場(chǎng)地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設方面的用品
�。�2）籌建階段：1.對網(wǎng)站域名申請注冊
2.在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣
3.在揚州各個(gè)知名企業(yè)，商場(chǎng)，店鋪進(jìn)行網(wǎng)站推廣
4.待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)
上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。
�。�3）擴展階段：網(wǎng)站初具規模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場(chǎng)擴大到整個(gè)揚州高校。
6.競爭分析
1)優(yōu)勢：
a.參與這次創(chuàng )業(yè)的團隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時(shí)會(huì )比較容易得到同學(xué)的信任和支持。
b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和揚州各大公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實(shí)性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c.網(wǎng)站會(huì )給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會(huì )更有競爭力。
2）劣勢：
a.我們的團隊成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，管理模式方面都沒(méi)有經(jīng)驗。而且，在網(wǎng)站建設，維護方面的技術(shù)都不成熟
b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。
3）機遇：
a.目前的大多數這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專(zhuān)業(yè)
b.這些網(wǎng)站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合揚州的在校大學(xué)生，而且在兼職信息的真實(shí)性上不能得到保證
4）挑戰：如果網(wǎng)站做得比較成功，勢必會(huì )面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章團隊管理
1）組織結構
內部人員由四到五人組成，視情況可增減人員。其中，兩名管理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流問(wèn)題；兩名網(wǎng)站維護人員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布；一名財會(huì )人員負責網(wǎng)站的資金流動(dòng)；一名后勤人員負責網(wǎng)站各方面的問(wèn)題。
2）人力資源
第五章財務(wù)分析
1）資金來(lái)源
網(wǎng)站以入股形式籌集資金，由內部管理人員共同出資組建網(wǎng)站
2）成本核算
a.網(wǎng)站的域名費用（由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定）
b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉的費用
c.網(wǎng)站初期的宣傳費用（包括傳單費，發(fā)傳單人員的工資，以及其它宣傳類(lèi)型的費用）
3）投資風(fēng)險
a.網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和管理如果出現問(wèn)題，可能導致網(wǎng)站陷入危機
b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰，如果推廣不成功，所有的投資都將白費
c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰
4）團隊收入
a.廣告收入：網(wǎng)站可以通過(guò)各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收入
b.通過(guò)與各公司合作取得收入：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收入
第六章創(chuàng )業(yè)團隊
1）創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述：參與本次創(chuàng )業(yè)的人員全部是在校大學(xué)生，他們主修不同的專(zhuān)業(yè)。懷著(zhù)共同的夢(mèng)想，集合在一起，優(yōu)勢互補，從而建立這個(gè)網(wǎng)站
2）創(chuàng )業(yè)計劃表述
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇13
公司名稱(chēng)：
香yoyo奶茶店。
主要產(chǎn)品：
奶茶。
業(yè)務(wù)范圍：
銷(xiāo)售奶茶，果汁，飲料等。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）促銷(xiāo)計劃和廣告策略。
�。�2）價(jià)格策略。
公司戰略目標：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，第二年后開(kāi)始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會(huì )提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。預計本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達到20%；
第三、四年：進(jìn)一步擴展公司項目，開(kāi)發(fā)新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎。預計本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達到40%，并開(kāi)始建立省內連鎖分店，向經(jīng)濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴大建設規模，隨著(zhù)公司不斷壯大，打造一個(gè)國際知名的奶茶公司。
核心競爭力分析：
我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂(lè )美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周?chē)渌昝�，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。
消費者特征與習慣
1、消費者特征
青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2、消費者需求
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì )經(jīng)過(guò)安檢局的嚴格檢驗，絕不會(huì )出現摻假，缺斤少兩的現象。
由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道�？梢蚤_(kāi)展一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)：比如，情侶買(mǎi)可贈送情侶對勺；買(mǎi)三杯以上獲贈可愛(ài)的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管�？梢栽诘昝戏郊訋讉�(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。
第二部分：公司概述。
公司名稱(chēng)：香yoyo奶茶店。
公司類(lèi)型：股份制公司。
公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)。
公司業(yè)務(wù)：
主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶。
兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料。
公司的短期目標：積極發(fā)展。
第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳，促銷(xiāo)，吸引顧客。
第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹(shù)立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開(kāi)拓新的客源。
第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。
公司的長(cháng)期發(fā)展目標：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現利潤的最大化。
公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng )新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費群體以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足廣大消費群體。
以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費群體以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！
公司的獨創(chuàng )性：
經(jīng)過(guò)對廣大消費群體的調研，對奶茶市場(chǎng)的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng )新之處。
奶茶店的設備：
封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器。
第三部分：產(chǎn)品介紹
珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀(guān)烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱(chēng)“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮�，F場(chǎng)制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營(yíng)養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 篇14
一、活動(dòng)背景
XX年1月，中央發(fā)布了一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于積極發(fā)展現代農業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設的若干意見(jiàn)》，XX年3月5日，召開(kāi)，“關(guān)注民生”是這次的主題。
國事經(jīng)緯，民生在先；為政謀策，“三農”最重�！啊闭匍_(kāi)以來(lái)，不論是開(kāi)出的惠民重農長(cháng)單，還是代表、委員響應熱烈的討論審議，這兩點(diǎn)都得到了準確有力的體現。民生訴求要得到惠顧，“三農”問(wèn)題要加快解決。
今年的“”，“三農”問(wèn)題被中央政府置于全國經(jīng)濟政治發(fā)展的宏大框架內，從構建和諧社會(huì )的角度通盤(pán)考慮，提出一系列直面農民呼聲、溫暖農民心窩的“真金白銀”惠農舉措，更加強化了各方對“‘三農’問(wèn)題重中之重”的自覺(jué)性認識。這對發(fā)展現代農業(yè)，推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，具有非常重要的作用。
二、活動(dòng)目的和意義
作為當代的大學(xué)生，我們應該樹(shù)立高度的社會(huì )責任感，關(guān)注時(shí)事，關(guān)注民生，關(guān)注三農。我們策劃舉辦此次講座，目的是讓更多的大學(xué)生了解國家政策，聆聽(tīng)政府高層對三農問(wèn)題的解讀，消除我們對國家政策的理解誤區，增強我們大學(xué)分析時(shí)政問(wèn)題的能力，提高大學(xué)生的政治素養。
此次講座在結束后不久舉行，具有很強的實(shí)效性。作為政府官員與在校師生的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，必將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟、社會(huì )效益和媒體效應。
三、活動(dòng)目標
通過(guò)講座和師生的提問(wèn)，盡讓讓廣大師生全面了解中央一號文件和中關(guān)于農業(yè)的政策，同時(shí)通過(guò)與農業(yè)廳長(cháng)的交流，了解地方政府是如何制訂和落實(shí)國家政策的。
四、資源需要
已有資源：陳廳長(cháng)已經(jīng)答應為我們講座
學(xué)校領(lǐng)導的重視和支持
講座場(chǎng)地
組織本次講座的人力資源
需要資源：活動(dòng)經(jīng)費
宣傳橫幅及海報
校內外媒體支持
五、活動(dòng)開(kāi)展
時(shí)間：初步定為4月8日18：00-----21：30
地點(diǎn)：武漢大學(xué)文理學(xué)部教五樓多功能報告廳
主題：了解三農政策、關(guān)注社會(huì )民生
主講人：湖北省農業(yè)廳廳長(cháng)
嘉賓：武漢大學(xué)校領(lǐng)導和團委領(lǐng)導
武漢大學(xué)社會(huì )學(xué)系團委領(lǐng)導
參與人員：武漢大學(xué)在校師生
主辦：武漢大學(xué)團委
承辦：武漢大學(xué)三農發(fā)展與研究協(xié)會(huì )
媒體支持：湖北日報、楚天都市報、武漢晚報、自強網(wǎng)、未來(lái)網(wǎng)、武漢大學(xué)報。
活動(dòng)人員安排：
指揮中心：三農協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)袁洪
會(huì )場(chǎng)布置：三農協(xié)會(huì )秘書(shū)處康靜華負責
嘉賓接待：三農協(xié)會(huì )外聯(lián)部張學(xué)榮負責
校園宣傳：三農協(xié)會(huì )宣傳部任紹珍負責
會(huì )場(chǎng)服務(wù)：三農協(xié)會(huì )秘書(shū)處張慶榮負責
多媒體：三農協(xié)會(huì )策劃部卜琳琳負責
秩序維持：三農協(xié)會(huì )學(xué)術(shù)部李林負責
媒體接待：三農協(xié)會(huì )秘書(shū)處高程負責
講座主持：三農協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)袁洪
六、活動(dòng)流程
1．3月23日，去湖北省農業(yè)廳，邀請廳長(cháng)為我們講座，并商討具體時(shí)間、講座主題等具體事宜。
2．時(shí)間確定后，向學(xué)校申請舉辦此次活動(dòng)，待學(xué)校同意后，于3月31日前確定講座場(chǎng)地。
3．講座前三天，制作出橫幅和宣傳海報，在校園內作好宣傳工作。
4．講座前三天，聯(lián)系校內外各大媒體，獲取媒體支持。
5．講座前兩天，發(fā)邀請函，邀請校內領(lǐng)導。
6．講座前一天，所有組織人員和工作人員開(kāi)會(huì )，安排講座現場(chǎng)的人員分工。
7．講座當天，講座開(kāi)始前三個(gè)小時(shí)，所有工作人員到委，按照既定人員分工，各負其責。
七、講座流程
1．主持人介紹主講人、校領(lǐng)導和到場(chǎng)嘉賓。
2．學(xué)校領(lǐng)導講話(huà)為了活躍大學(xué)生活，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，加強學(xué)術(shù)交流，我們將多方邀請我院老師，法院法官及執業(yè)律師等為我校學(xué)生進(jìn)行一次精彩的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)講座。
一、講座安排
1、主講人：待定?
2、主講題目：待定
3、講座流程
a.學(xué)術(shù)講座
b.答疑解惑
將采取現場(chǎng)提問(wèn)的方式向教授們提出相關(guān)的疑難或熱點(diǎn)問(wèn)題與教授們一起思考、探討和研究，激發(fā)聽(tīng)總熱情，促進(jìn)師生交流。
4、講座時(shí)間
11月份
5、講座地點(diǎn)
公教xxx
二、宣傳
1、宣傳欄
在生活一區宣傳欄，寫(xiě)上“熱烈歡迎xx，xx教授來(lái)我校講學(xué)”的字樣。
2、海報
四張海報，分別張貼在一區食堂門(mén)口、一區宣傳欄、公教宣傳欄，介紹講座的基本情況，吸引其他院系學(xué)生，尤其是選修了二專(zhuān)的學(xué)生。
3、通知
為了準確及時(shí)通知我院學(xué)生，在要求各班委通知到位基礎之上制作一份通知，分別粘貼在學(xué)生所住樓棟宣傳欄上。
4、多媒體
在校園網(wǎng)上及時(shí)通知講座事宜，歡迎各院系同學(xué)聽(tīng)取講座，積累知識，豐富知識。講座完后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料上傳至校園網(wǎng)上。
三、后勤
1、人員
由學(xué)生會(huì )具體負責。
3、設備
與公教管理人員聯(lián)系好場(chǎng)地，確認投影機、電腦、話(huà)筒、音響等設備是否具備、是否良好以及如何操作。
4、攝影
錄制講座全過(guò)程，可以的話(huà)鏈接至網(wǎng)絡(luò )上。亦需要拍照留念。
5、禮儀
由女生部出四名禮儀，方便老師與學(xué)生進(jìn)場(chǎng)，并獻上鮮花；講座時(shí)及時(shí)倒水（水視天氣而定）；提問(wèn)時(shí)遞話(huà)筒等事宜。
6、會(huì )場(chǎng)
講座前半個(gè)小時(shí)以?xún)�，必須確認會(huì )場(chǎng)整潔大方，座位安排有序，電腦正常有序，話(huà)筒音質(zhì)清晰等事項。
四、經(jīng)費
1、兩束鮮花80元
2、杯子和水30元
3、條幅3＊150/條場(chǎng)內一條，場(chǎng)外兩條
4、嘉賓路費3＊100/人
5、海報5張＊8/張共計910元
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