大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟策劃書(shū)
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一種以在校大學(xué)生和畢業(yè)大學(xué)生的特殊群體為創(chuàng )業(yè)主體的創(chuàng )業(yè)過(guò)程。以下是小編為大家準備的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟策劃書(shū)，供大家參考。
大學(xué)生啟程創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟一個(gè)由學(xué)生自發(fā)成立的旨在幫助有志大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，實(shí)現自我價(jià)值的一個(gè)半公益性質(zhì)的學(xué)生聯(lián)盟。在這個(gè)聯(lián)盟里，大學(xué)生可以找到切合自身實(shí)際特點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)項目，而且每個(gè)項目都經(jīng)過(guò)長(cháng)期實(shí)踐和考察，很好地幫助大學(xué)生起步。而且總部在實(shí)現自我價(jià)值的同時(shí)，還密切關(guān)注并幫助有困難的大學(xué)生，充分實(shí)現其自身的社會(huì )價(jià)值，以更好的服務(wù)更多的大學(xué)生。
一、本聯(lián)盟發(fā)展規劃
大學(xué)生啟程創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟在初步發(fā)展階段以銷(xiāo)售手機、平板、電腦等3.5mm的圓孔型防塵塞為主要的市場(chǎng)定位，兼營(yíng)手機支架、手機防輻射貼、手機按鍵貼等手機周邊的邊緣性配件來(lái)開(kāi)拓暫時(shí)相對空白的市場(chǎng)，以廉價(jià)、實(shí)用、美觀(guān)的特點(diǎn)為主導，以新、奇、特為主要的魅力來(lái)刺激消費需求。以此來(lái)打造一個(gè)低端的手機周邊配件市場(chǎng)，一個(gè)專(zhuān)屬于學(xué)生創(chuàng )業(yè)、自謀生計的、可移動(dòng)的市場(chǎng)。
大學(xué)生啟程創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，逐步發(fā)掘適合大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的產(chǎn)品并納入聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍中，以便更多的大學(xué)生擁有這樣的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，從而實(shí)現更多的社會(huì )價(jià)值。同時(shí)，在市場(chǎng)需求量逐步擴大的同時(shí)，建立屬于聯(lián)盟自己的加工車(chē)間，以提供更多的大學(xué)生兼職的機會(huì )，同時(shí)通過(guò)自己的加工車(chē)間來(lái)節約進(jìn)貨成本，增加利潤空間。
大學(xué)生啟程創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟在全國發(fā)展足夠多的市級代理和終級代理的時(shí)候，逐步實(shí)現以營(yíng)銷(xiāo)數碼產(chǎn)品為主導，尤其是讓大學(xué)生分期購買(mǎi)高檔數碼產(chǎn)品為重要突破口，并兼營(yíng)各種已涉及的產(chǎn)品的轉變，以完善聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)結構，健全發(fā)展機制，增強市場(chǎng)的綜合競爭力。這便是本聯(lián)盟的終極目標。
以下策劃為初期的發(fā)展策劃。
二、市場(chǎng)分析
防塵塞的作用決定著(zhù)其市場(chǎng)本身存在的可能，在當今的信息化時(shí)代下，絕大部分的人至少會(huì )有一部手機，如此數量巨大的市場(chǎng)存在已經(jīng)為防塵塞的使用奠定了重要的基礎。而最為關(guān)鍵的是，作為手機聽(tīng)歌的耳機功能已逐漸弱化，在十個(gè)人中或許只有兩到三人還在用手機聽(tīng)歌，大量的手機的耳機插孔閑置，由于耳機的插孔基本采用3.5mm圓形規格制作，而圓形由于它的直徑最大，相對于充電口更容易進(jìn)入灰塵，再加上長(cháng)期閑置不用，更容易積淀灰塵。一旦灰塵進(jìn)入手機里，不僅影響美觀(guān)，更會(huì )使大多數的觸屏手機觸屏效果變差，更為嚴重的是灰塵不容易清理，而且成本特別高。而作為防塵的防塵塞以其低廉的價(jià)格，專(zhuān)業(yè)的功能發(fā)揮了不可替代的作用。在防止灰塵進(jìn)入手機的同時(shí)，又很好地起到了裝飾手機的作用，而這些只需要一兩塊錢(qián)就可以解決的。同時(shí)，手機的防塵塞款式多種多樣，設計風(fēng)格又各取其秒，很好地滿(mǎn)足了不同時(shí)尚人士的需求。
手機支架的產(chǎn)生純屬于懶人的功勞，當拿著(zhù)手機看電視、看電影、看小說(shuō)、上網(wǎng)都會(huì )覺(jué)得手累的那群族人，為了將雙手從這些活動(dòng)中解放出來(lái)，而發(fā)明的手機支架，又豈是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的將雙手解放了出來(lái)呢？這是一種現代人生活方式的創(chuàng )新和革命，人們可以擺脫了電子產(chǎn)品本身固有的束縛，活得更為瀟灑，這可是推動(dòng)人類(lèi)文明進(jìn)程的偉大創(chuàng )舉。因此而帶來(lái)的消費需求，又豈是百千可以計數的。
而手機輻射貼同樣存在著(zhù)大量的潛在的市場(chǎng)空間。在人們常識里，輻射是一個(gè)很奇特的東西，難以捉摸，更難以防止。其實(shí)防輻射原理很簡(jiǎn)單的，就是通過(guò)金屬隔離輻射，而金屬中隔離輻射效果最好的莫過(guò)于金，防輻射貼正是采用24K鍍金的材料制成，可以有效的屏蔽來(lái)自手機的70%以上的輻射。這對于整天玩手機又擔心手機輻射的人無(wú)疑是最大的定心丸。而這也是個(gè)潛力巨大的有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，其利潤空間是不難想象的！
以上三種產(chǎn)品的成本極低，只需要500元左右的產(chǎn)品便可以起家。而且利潤空間特別的巨大，正常一天只需5個(gè)小時(shí)左右出攤的時(shí)間，就會(huì )有上百元的利潤。這三種產(chǎn)品可作為打開(kāi)手機備件邊緣市場(chǎng)的主力，而手機的按鍵貼，手機彩膜可以憑各位興趣決定是否涉及。
三、市場(chǎng)布局
本聯(lián)盟策劃主要是針對學(xué)生的特殊情況而制定的，適合學(xué)生自主分配課余時(shí)間，適合學(xué)生身邊的學(xué)生群體的需求，幫助學(xué)生自己解決生活學(xué)習所需的各項費用，積累社會(huì )經(jīng)驗，鍛煉實(shí)踐能力等。代理的.學(xué)生可以在自己的學(xué)校里面或附近進(jìn)行攤點(diǎn)零售，主要針對過(guò)路的學(xué)生，尤其是以女生為主！
本聯(lián)盟只在每個(gè)高校招一到兩人的代理人，負責本校區的銷(xiāo)售任務(wù)；在一個(gè)設區的市招一名區域總代理人負責本區域的代招各高校代理人，統籌本區域的各項工作。高校的代理人只限全日制在校學(xué)生。
此外，在非學(xué)生的繁華地段亦可安排一個(gè)代理人負責銷(xiāo)售任務(wù)，但仍然必須是在校學(xué)生！
市場(chǎng)布局以學(xué)生區為主，兼帶非學(xué)生區的市場(chǎng)拓展，兩者互補干擾，共同發(fā)展！既要主打學(xué)生區，又要努力拓展非學(xué)生區的市場(chǎng)。畢竟相對于學(xué)生區而言，非學(xué)生區的市場(chǎng)活力更為旺盛，其利潤空間更大。
本聯(lián)盟的各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售只能采用擺攤設點(diǎn)的模式進(jìn)行，因為在對于市場(chǎng)現行的各種銷(xiāo)售模式的，相對于店鋪、網(wǎng)店、線(xiàn)下交易以及上門(mén)推銷(xiāo)，擺攤設點(diǎn)是最為低價(jià)、最省勞力而且效益最好的銷(xiāo)售模式，本聯(lián)盟成員不得排斥該種經(jīng)營(yíng)模式。
四、利潤分配及市場(chǎng)定價(jià)
代理人的進(jìn)貨必須采用逐級供貨的方式進(jìn)行，不得越級或跨區供貨，各個(gè)環(huán)節必須做好進(jìn)出貨的統計，各級代理人所提的提成必須對各級代理人公開(kāi)，不得隱瞞！
各級代理人的提成嚴格按照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)為標準，市場(chǎng)定價(jià)在2元、3元的產(chǎn)品，在發(fā)到終級代理人的手里，所提的提成不得超過(guò)0.5元；()市場(chǎng)定價(jià)在3元到5元的產(chǎn)品，在發(fā)到終級代理人的手里所提的提成不得超過(guò)1元；市場(chǎng)定價(jià)在5元以上的，在發(fā)到終級代理人手里所提的提成不得超過(guò)2元。
各級代理人必須嚴格按照本提成方式進(jìn)行，上一級代理人必須留足下級代理人足夠的利潤空間，最終保證終級代理人的絕大部分的利潤空間。
市場(chǎng)定價(jià)的決定權由總部做出，具體參照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標準。終級代理人必須嚴格按照產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標準進(jìn)行，非學(xué)生區終級代理人可以依市場(chǎng)情況做適當的調整，但浮動(dòng)不得超過(guò)100%。
五、代理人權利與義務(wù)
1、代理人開(kāi)展業(yè)務(wù)必須先簽訂代理合同，方具有代理人資格，從事本聯(lián)盟的代理活動(dòng)。
2、代理人有權從上級代理人進(jìn)貨、換貨或者退貨，上級代理人必須無(wú)條件予以答應并滿(mǎn)足。但下級代理人必須至少提前一周發(fā)出申請以留足上級代理人時(shí)間予以安排收發(fā)貨。下級代理人在提出申請時(shí)需提前支付該批次的貨款。
3、下級代理人有權查詢(xún)上級代理人的利潤提成，有權知道到達本級代理人產(chǎn)品被提的提成。各級代理人發(fā)現上級代理人提成過(guò)多嚴重影響自己利潤空間的，可以直接向總部投訴反應，一經(jīng)查實(shí)，取消各級有責任的代理人。
終級代理人有權向上級代理人查明到達自己手中的產(chǎn)品被 提的提成是否超過(guò)提成標準，如有超過(guò)，可直接向總部反應投訴，以一經(jīng)查實(shí)，亦取消有責任的代理人資格并補償終級代理人的利益損失。
4、各級代理人必須嚴格逐級進(jìn)貨，不得越級或者跨區進(jìn)貨，更不得私自從其他途徑進(jìn)貨，侵犯上級代理人的合法權益。上級代理人必須嚴格履行監督責任，以確保下級代理人進(jìn)貨途徑合乎代理合同約定，維護聯(lián)盟整體利益。
5 、上級代理人在與下級代理人簽訂代理合同確定下級代理人資格后，必須認真履行指導教育義務(wù)，直到下級代理人能夠獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)！同時(shí)上級代理人必須認真謹慎的考察和發(fā)展合格的下級代理人，如發(fā)展極不合適的下級代理人而損害聯(lián)盟利益的，依法承擔損害賠償責任。
6、各設區的市的市級代理人由總部確定，本聯(lián)盟不設省級代理人。市級以下的代理人的確定由市級代理人決定，總部予以監督核實(shí)。市級代理人可以在其所在的區或者學(xué)校自己開(kāi)展終級代理人的正常業(yè)務(wù)。
六、代理人標準
1、代理人必須是全日制在校學(xué)生。
2、代理人必須勤奮刻苦，吃苦耐勞，為人誠實(shí)守信，有較強的交際能力。
3、代理人能夠獨立開(kāi)展并發(fā)展業(yè)務(wù)，發(fā)現本區域未發(fā)現的商機，并及時(shí)與上級代理人或總部交流。
4、代理人應該就代理活動(dòng)中發(fā)現的問(wèn)題以及改善的建議及時(shí)和上級代理人或總部聯(lián)系，充分發(fā)揮主人翁意識。
七、代理人資格與取得
本聯(lián)盟的代理人只設兩級，一級是設區的市級代理人，另一級為終級代理人。設區的市級代理人可以發(fā)展并決定本區域的終級代理人，負責對終級代理人進(jìn)貨、換貨或者退貨的服務(wù)并提取相應比例的提成。負責對終級代理人進(jìn)貨途徑的監督，對發(fā)現終級代理人私自以其他途徑進(jìn)貨等有損聯(lián)盟利益的，必須申請總部審查，如查實(shí)，由總部協(xié)商解決，必要時(shí)可以通過(guò)訴訟解決。
終級代理人可以在自己代理的區域進(jìn)行產(chǎn)品的攤點(diǎn)零售，嚴格按照聯(lián)盟的產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)標準進(jìn)行，不得隨意低于或高于定價(jià)標準進(jìn)行零售。
總部工作人員在招募市級代理人或終級代理人，市級代理人招募終級代理人時(shí)，必須認真謹慎考察，確定代理人合乎代理人的標準！不得隨意將不適合做代理的人納入本聯(lián)盟�？疾旌线m后，必須先與考察對象簽訂意向合同，待意向合同簽訂完成后方可進(jìn)行代理業(yè)務(wù)的洽談。在未簽訂意向合同前，不得與對方商談代理的具體業(yè)務(wù)！如違反本程序規定給聯(lián)盟帶來(lái)利益損失，總部必追求其責任。
八、代理人資格的取消
代理人可以自己向總部申請撤銷(xiāo)其代理資格，由總部決定是否予以撤銷(xiāo)。代理人代理資格撤銷(xiāo)后三年之內不得從事本聯(lián)盟的現有的各項業(yè)務(wù)，不得向第三人透露各項業(yè)務(wù)的利潤、業(yè)務(wù)范圍等信息。
上級代理人和總部有責任定期或不定期考察下級代理人的代理活動(dòng)，如發(fā)現下級代理人有違反本策劃或代理合同的行為，應報請總部取消其資格�？偛繎�15天內做出決定。
代理人被取消代理資格的，三年不得以本聯(lián)盟的運營(yíng)模式從事相關(guān)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。
九、本策劃效力
總部所有工作人員以及各級代理人必須嚴格按照本策劃進(jìn)行活動(dòng)，不得違反本策劃。在未頒布新的策劃或者聯(lián)盟章程的，本聯(lián)盟出臺的任何文件和規定不得與此策劃相沖突。凡不符合本策劃規定的均無(wú)效。
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