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創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)

時(shí)間:2022-07-22 08:55:10 創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 我要投稿

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板

  時(shí)間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,為了迎接新的工作目標,立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢?以下是小編整理的創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

創(chuàng  )業(yè)項目策劃書(shū)模板

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板1

  第一部分:背景

  在中國,人們越來(lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,人們都在品著(zhù)咖啡?Х戎饾u與時(shí)尚、現代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè )、休息的好地方,咖啡豐富著(zhù)我們的生活,也縮短了你我之間的距離,咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著(zhù)咖啡這一有著(zhù)悠久歷史飲品的廣為人知,咖啡正在被越來(lái)越多的中國人所理解。

  第二部分:項目介紹

  咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng )辦,在學(xué)校正門(mén)右邊街道一個(gè)顯眼的位置,那里雖然裝修簡(jiǎn)單,但個(gè)性有家的味道,甚至比家還溫馨,還放松。南面墻全部是書(shū)架,上方橫七豎八地擺滿(mǎn)了各種書(shū)籍。吧臺坐落在正,吧臺后面的墻上掛著(zhù)一個(gè)木質(zhì)的酒架,碼放著(zhù)各式各樣咖啡豆,北面除了門(mén)外,余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,窗臺很低,上方落滿(mǎn)了各種雜志,靠窗的地方只擺放著(zhù)方桌,每桌能夠坐4-6人。但是,那里的空氣、光線(xiàn)、聲音更讓人迷戀、難舍,感覺(jué)就像在家里一樣簡(jiǎn)單自由。

  第三部分:創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢

  目前學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白,競爭壓力小。而且前期投資也不是很高,此刻國家鼓勵學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng )業(yè),有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)期望,他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者就應具備的素質(zhì)。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著(zhù)較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,現代學(xué)生有創(chuàng )新精神,有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望,而這種創(chuàng )新精神也往往造就了學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基礎。學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最好處在于能提高自我的潛力、增長(cháng)經(jīng)驗,以及學(xué)以致用;最的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng )業(yè),能夠實(shí)現自我的理想,證明自我的價(jià)值。

  一份完整的咖啡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  第四部分:預算

  1、咖啡店店面費用

  咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商,以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面,啟動(dòng)費用約在9-12萬(wàn)元。

  2、裝修設計費用

  咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較?Х瑞^的消費卻相對較高,主要針對的也是學(xué)生人群,咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用,約6000元左右

  3、裝修、裝飾費用

  具體費用包括以下幾種。

  (1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

  (2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用,木工、等費用。

  (3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

  整體預算按標準裝修費用為360元/平米,裝修費用共360*15=5400元。

  4、設備設施購買(mǎi)費用

  具體設備主要有以下種類(lèi)。

  (1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

  (2)音響系統。共計450

  (3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

  (4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

  凈水機,采用美的品牌,這種凈水器每一天能生產(chǎn)12L純凈水,每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯,價(jià)格約在人民幣1200元上下。

  咖啡機,咖啡機選取的是電控半自動(dòng)咖啡機,咖啡機的報價(jià)此刻就應在人民幣350元左右,加上另外的附件也不會(huì )超過(guò)1200元。

  磨豆機,價(jià)格在330480元之間。

  冰砂機,價(jià)格約是400元一臺,有點(diǎn)要說(shuō)明的是,最好是買(mǎi)兩臺,不然夏天也許會(huì )不夠用。

  制冰機,從制冰量上來(lái)說(shuō),一般是要留有富余?钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元,質(zhì)量較好,所以能夠用很多年,這么算來(lái)也是比較合算的。

  5、首次備貨費用

  包括購買(mǎi)常用物品及低值易耗品,吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。約1000元

  6、開(kāi)業(yè)費用

  開(kāi)業(yè)費用主要包括以下幾種。

  (1)營(yíng)業(yè)執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

  (2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費用;預計450元

  7、周轉金

  開(kāi)業(yè)初期,咖啡店要準備必須量的流動(dòng)資金,主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運營(yíng)。預計20xx元

  共計:

  120xx0+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

  第五部分:發(fā)展計劃

  1、營(yíng)業(yè)額計劃

  那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標時(shí),必須要依據目前市場(chǎng)的`狀況,再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當前的物價(jià)情形,予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800,根據淡旺季的不一樣可能上下浮動(dòng)

  2、采購計劃

  依據擬訂的商品計劃,實(shí)際展開(kāi)采購作業(yè)時(shí),為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡,務(wù)必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立,我們不難了解,一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標的達成,同時(shí)有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金,各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營(yíng)業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后,即可依照設定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續檢驗、標價(jià)之后,即可寫(xiě)在菜單上。之后務(wù)必思考的事情,就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。

  3、人員計劃

  為了到達設定的經(jīng)營(yíng)目標,經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計劃。有效利用人力資源,開(kāi)展人員培訓,都是我們務(wù)必思考的。

  4、經(jīng)費計劃

  經(jīng)營(yíng)經(jīng)費的分派受理的重點(diǎn)工作。通常能夠將咖啡店經(jīng)營(yíng)經(jīng)費分為人事類(lèi)費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類(lèi)費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類(lèi)費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費用(廣告宣傳費、包裝費、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動(dòng)費用。我們要針對過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jì)設定可能增加的經(jīng)費幅度。

  5、財務(wù)計劃

  財務(wù)計劃中的損益計劃最能映全店的經(jīng)營(yíng)成果?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運資金的收支上要進(jìn)行控制,以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調派與運用。

  總之,以上所列的六項基本計劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當然,有一些咖啡店為求管理上更深入,也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計劃。

  一份完整的咖啡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  第六部分:市場(chǎng)分析

  20xx-20xx年中國咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(cháng)的階段,在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復合增長(cháng)率到達了17%;高速增長(cháng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間,國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加了在中國的投資力度,為爭取未來(lái)中國咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎。

  咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面,20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場(chǎng)規模年均增長(cháng)率到達16%,顯示出還處于成長(cháng)階段的中國速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(cháng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(cháng)率也同樣到達15%;未來(lái)幾年,中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

  現今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團壟斷。但由于幾個(gè)集團的咖啡店并沒(méi)有個(gè)性主題,很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競爭狀況,但發(fā)現這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng),亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開(kāi)設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要,尚有很多發(fā)展空間。有數據證明,中國的咖啡消費量正逐年上升,而有望成為世界重要的咖啡消費國。

  第七部分:營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、同行業(yè)競爭分析

  知己知彼,百戰百勝?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者應隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構成狀況,并進(jìn)行深入的比較與分析,借以占據經(jīng)營(yíng)上的有利地位,保證采取比競爭對手更有效的銷(xiāo)售策略。

  咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報,必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征,不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,提高顧客來(lái)店的頻率,進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jì)。

  2、銷(xiāo)售促進(jìn)計劃

  咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競爭日益激烈,為使業(yè)績(jì)得到有力發(fā)展,咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧,而是務(wù)必主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,同樣不可或缺。一般,小型咖啡店無(wú)法比照型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費用,所以要做到“花小錢(qián)做廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都能夠使用。

  3、日常運營(yíng)計劃

  如何擬訂經(jīng)營(yíng)計劃?對咖啡店來(lái)說(shuō),在整個(gè)營(yíng)運過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題,可能就是每一天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標,更詳細者甚至還定了區位、商品的目標,以作為衡量每一天營(yíng)業(yè)狀況的基準。

  在擬訂日常運營(yíng)計劃時(shí),必須要依據設定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算,以及預定毛利的推算等,完成整體的運營(yíng)計劃。由于整個(gè)計劃過(guò)程務(wù)必以數據為依據,所以數據庫資料的建立,是進(jìn)行銷(xiāo)售計劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數據為基礎,這樣才有客觀(guān)的衡量標準,而不是單憑印象、感覺(jué)和觀(guān)察等。

  一份完整的咖啡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  第八部分:成長(cháng)與發(fā)展

  咖啡店目標消費群體多是學(xué)生為主,選址在商業(yè)區、學(xué)校區與路口交匯處,房租價(jià)格適中,裝修要求較高,以致整體投資成本加。學(xué)生創(chuàng )業(yè)最重要的是心態(tài),準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心,不能著(zhù)急,盲目調整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)完美的愿望,但要有充足的心理準備,才能一步步走向成功,因此要想有一個(gè)簡(jiǎn)單的心態(tài)。

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板2

  uuml項目計劃書(shū)是按照國際慣例常用的標準文本格式形成的,是全面介紹公司和項目運營(yíng)情況,闡述產(chǎn)品市場(chǎng)競爭和風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。

  uuml保密承諾:本項目計劃內容涉及商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者開(kāi)放。未經(jīng)本人同意,不得將本項目計劃涉及的商業(yè)秘密泄露給第三方。

  一、項目企業(yè)總結

  商業(yè)計劃書(shū)的概要是整個(gè)計劃的核心。

  投資安排

  擬建企業(yè)的基本情況

  其他需要重點(diǎn)說(shuō)明的情況或數據(可在下面重復,此總結將被投資者視為項目總結)

  二.業(yè)務(wù)描述

  企業(yè)的宗旨(約200字)

  主要發(fā)展戰略目標和階段目標

  項目技術(shù)的獨特性(請與同類(lèi)技術(shù)對比)

  研發(fā)的人員和資金計劃以及要實(shí)現的目標主要包括:

  1.研究基金投資

  2.RD人事

  3.研發(fā)設備

  4.RD產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展趨勢

  第三,產(chǎn)品和服務(wù)

  企業(yè)家必須介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內容:

  1.產(chǎn)品的名稱(chēng)、特性和性能;向客戶(hù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及其價(jià)值

  2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,同一個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有上市嗎?為什么?

  3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段

  4.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何

  5.產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和升級計劃和成本,利潤來(lái)源和持續盈利的商業(yè)模式

  生產(chǎn)和運營(yíng)計劃。主要包括以下內容:

  1.新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃:如何采購生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料,供應商、勞動(dòng)力和員工的相關(guān)信息,生產(chǎn)資金、廠(chǎng)房和土地的安排等。

  2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

  3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

  4.需要購買(mǎi)的生產(chǎn)設備

  5.生產(chǎn)工藝流程

  6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析和生產(chǎn)過(guò)程

  四.營(yíng)銷(xiāo)

  介紹市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢和劣勢、銷(xiāo)售額、增長(cháng)率、產(chǎn)品或服務(wù)擁有的核心技術(shù)、待投資核心產(chǎn)品的總需求等。

  目標市場(chǎng),應解決以下問(wèn)題:

  1.你的細分市場(chǎng)是什么?

  2.你的目標客戶(hù)群是什么?

  3.你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

  4.你的市場(chǎng)有多大?你的目標市場(chǎng)份額是多少?

  5.你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

  行業(yè)分析,應回答以下問(wèn)題:

  1.行業(yè)發(fā)展水平如何?

  2.目前的發(fā)展趨勢如何?

  3.這個(gè)行業(yè)的總銷(xiāo)量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?

  4.經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響?

  5.政府如何影響行業(yè)?

  6.是什么因素決定了它的發(fā)展?

  7.競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的策略?

  8.進(jìn)入該行業(yè)有哪些障礙?你會(huì )如何克服?

  競爭分析,回答以下問(wèn)題:

  1、你的主要競爭對手?

  2.你的競爭對手的市場(chǎng)份額和戰略?

  3.可能會(huì )出現哪些新的發(fā)展?

  4.你的核心技術(shù)(包括專(zhuān)利技術(shù)的所有權和相關(guān)技術(shù)的使用)、產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展和實(shí)際物質(zhì)基礎是什么?

  5.你的策略是什么?

  6.在競爭中,你在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置上有什么優(yōu)勢?

  7.你能承受競爭帶來(lái)的壓力嗎?

  8.產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中有什么優(yōu)勢?

  營(yíng)銷(xiāo)時(shí),你的市場(chǎng)影響力策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題:

  1.營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)團隊

  2.營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的構建

  3.廣告策略和促銷(xiāo)策略

  4.價(jià)格策略

  5.市場(chǎng)滲透和發(fā)展計劃

  6.營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)事件的應急對策

  五、管理團隊

  全面介紹公司的管理團隊,主要包括:

  1.公司的管理機構、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權、勞動(dòng)協(xié)議、獎懲制度以及各部門(mén)的組成等應以清晰的形式展示出來(lái)

  2.需要展示貴公司管理團隊的戰斗力和獨特性,以及其與眾不同的凝聚力和團結拼搏精神

  列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(包括創(chuàng )始人、董事、經(jīng)理和關(guān)鍵員工等。)

  關(guān)鍵人物之一

  企業(yè)有多少全職員工(填寫(xiě)人數)

  企業(yè)有多少兼職員工(填寫(xiě)人數)

  沒(méi)有合適候選人的關(guān)鍵職位?

  管理團隊的優(yōu)勢和劣勢?

  人才戰略和激勵制度?

  外部支持:公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構名稱(chēng)。

  六、財務(wù)預測

  財務(wù)分析包括以下三個(gè)方面:

  1.過(guò)去三年的歷史數據和未來(lái)三年的發(fā)展預測主要提供過(guò)去三年的現金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表和年度財務(wù)總結報告

  2.投資計劃:

  (1)風(fēng)險資本的估計金額

  (2)如何安排風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的融資資本結構

  (三)獲得風(fēng)險投資的抵押和擔保條件

  (4)投資收益和再投資安排

  (5)風(fēng)險投資家投資后雙方股權的比例安排

  (六)投資資金收支安排和財務(wù)報告編制

  (七)投資者參與公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

  3.融資需求

  創(chuàng )業(yè)需要的資金數額、團隊的貢獻、資金需求計劃、實(shí)現公司發(fā)展計劃需要的資金數額、資金需求的及時(shí)性、資金的使用情況(詳細說(shuō)明資金的使用情況并列出)

  融資計劃:描述公司想要的投資者和股份,以及其他資金來(lái)源,如銀行貸款。

  完成研發(fā)所需的投資?

  收支平衡所需的投資?

  該收支平衡了?

  項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金分配和進(jìn)度。

  投資和收入

  (單位:萬(wàn)元)

  第一年

  第二年

  第三年

  第四年

  第五年

  歲入

  銷(xiāo)售費用

  生產(chǎn)費用

  凈收入

  直接投資

  資本支出

  七.資本結構

  到目前為止,你的企業(yè)已經(jīng)投入了多少資金?

  你目前籌集了多少資金?

  例如,如果籌集成功,企業(yè)將繼續經(jīng)營(yíng)多久?

  下一輪投資會(huì )籌集多少?

  企業(yè)可以向投資者提供以下權益

  請說(shuō)明你想尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解、資金和管理支持等。)

  八、投資者退出方式

  股票上市:根據本商業(yè)計劃書(shū)的分析,分析公司上市的可能性,說(shuō)明上市的前提條件

  股權轉讓:投資者可以通過(guò)股權轉讓收回投資

  股權回購:根據本業(yè)務(wù)計劃的分析,公司應向投資者說(shuō)明股權回購計劃的實(shí)施情況

  利潤分紅:投資者可以通過(guò)公司的利潤分紅達到收回投資的目的。根據對該經(jīng)營(yíng)計劃的分析,公司應向投資者說(shuō)明股權利潤分紅計劃的實(shí)施情況

  九.風(fēng)險分析

  企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

  詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險,并提出有效的風(fēng)險控制和防范措施,包括技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險

  十.其他解釋

  你認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

  請解釋為什么投資者應該投資你的公司而不是其他公司?

  項目承擔團隊主要負責人或公司總經(jīng)理的詳細簡(jiǎn)歷及證明人。

  媒體對產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片和描述;公司及其產(chǎn)品的其他信息。

  對商業(yè)計劃書(shū)內容真實(shí)性的承諾。

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板3

  一、項目摘要

  你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

  你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

  你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?

  大學(xué)生廚房就非常對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

  同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設施和就餐設備,所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,這是一個(gè)史無(wú)前例的、結構單一的,集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明,一個(gè)廚房四臺灶,加一個(gè)餐廳,構成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內收回成本,下半年的收益可用來(lái)擴展設備設施。

  因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的,而且調查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

  它的規?纱罂尚,而且前景可觀(guān),成本低?赡茈S時(shí)沒(méi)模仿,所以要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎上創(chuàng )新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來(lái)提高我們的競爭力。它的管理模式很簡(jiǎn)單,分內外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。

  快來(lái)大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂(lè )吧!

  二、 公司簡(jiǎn)介

  1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

  2、設備設施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺,四套炊具和燃氣灶,和一個(gè)砧板臺,多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調料一應俱全,配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時(shí)時(shí)提供熱飯。

  3、項目服務(wù)內容:大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),根據時(shí)間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內,一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺x7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。

  我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)?,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫(xiě)上姓名或其他標記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

  4、項目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,味道不可口,沒(méi)有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,衛生狀況不好,嫌油不多,而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

  5、大學(xué)生廚房室內的裝飾:可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計,設計核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫(huà),廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

  三、組織人員 管理制度

  1、我們將顧客分為大、中、小規模。

  大規模(20-40人):如某班同學(xué)聚會(huì ),或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,或請個(gè)人來(lái)打理雜事。

  中規模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì ),也需提前預約,無(wú)廚師配備。

  小規模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶。

  2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。

  3、其他管理人員:宣傳負責人,廚具、餐具負責人,財務(wù)管理人,顧客預訂負責人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)敗?/p>

  4、若有大型的聚會(huì )或聚餐,可向顧客預訂負責人提前預訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,小規模的顧客群,則按先來(lái)后到使用灶臺。

  5、財務(wù)管理人,負責清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當調整價(jià)格,大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。

  6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照,問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備,且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。

  四、市場(chǎng)

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

 、傩麄

  我們將通過(guò)傳單、海報、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè )和滿(mǎn)足感,請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

 、诳驮

  既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂(lè )而設計的,那大學(xué)生就會(huì )有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

  A、 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

  B、 請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

  C、 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,不會(huì )做菜的順便學(xué)學(xué)。

  D、 有外地來(lái)的同學(xué),讓他/她炒炒家鄉菜,嘗嘗鮮。

  E、 不滿(mǎn)意外面餐館,也不滿(mǎn)意食堂,還不容易自己弄。

  在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個(gè)過(guò)程里,我們體驗到了自己動(dòng)手的快樂(lè )。一起動(dòng)手的快樂(lè ),這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò )繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái),來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續不斷。

 、奂热淮髮W(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè )考慮,那么可以擴展搭配盈利服務(wù),可以出租燒烤工具,賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費服務(wù),提供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養搭配的書(shū)籍。

  2、市場(chǎng)前景

  現在看來(lái),還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結構、形式的店,即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂(lè )的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會(huì )實(shí)際,體驗自己動(dòng)手的快樂(lè ),也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,全國這么多高校(本科、專(zhuān)科、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

  3、戰略目標

 、沤趹鹇阅繕,在各地不同幾所高校周?chē)冀⒁粋(gè)學(xué)生廚房。認真組織好內部結構,為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè )的空間,用自由和潔凈來(lái)贏(yíng)得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái),再來(lái),就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內,在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。

 、平趹鹇阅繕耍涸诿、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,更多高校的“大學(xué)生廚房”,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌,開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

  五、投資分析

  固定成本 2500-3200元/單元。

  可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元/年

  煤氣 600元/月/單元 雇傭人員900/月/單元

  年總收益 20xx-6000元/月/單元不等

  因為它的不穩定性,不好估計利潤的標準值。估計有半年的時(shí)間收回成本,半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資,也可以一個(gè)人投資,“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀(guān)的

  六、大學(xué)生廚房的SWTO分析

  Strength:

 、倌壳斑沒(méi)有出現像大學(xué)生廚房一樣結構單一、獨特的店,所以同行業(yè)競爭較少。

 、陔S意性,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛生、更實(shí)惠,讓人放心,它比任何地方都自由。

 、垤`活性好,適應于客源的淡季和旺季!按髮W(xué)生廚房”結構簡(jiǎn)單。灶臺都是可移動(dòng)的,桌椅也是可移動(dòng)的,而且又是以單元制的(一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳),在同學(xué)們放寒、暑假時(shí),可以減少幾個(gè)單元,縮小規模,減少可變成本(電費、水費、房租費……)

 、苓m應性好,能面對不同時(shí)期的冷熱情況,當期終考試臨近,同學(xué)們都整天忙于復習功課,迎戰期終。這時(shí),“大學(xué)生廚房”可能會(huì )明顯的變冷清,這是,在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,而且又靠近學(xué)校,我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內提供餐飲服務(wù),不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

  Wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目,所以不太穩定。

  Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,可以有很大機會(huì )縱向發(fā)展,和橫向發(fā)展。

  Threaten:因為大學(xué)生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著(zhù)產(chǎn)生,這以后反倒成為一種強大的競爭力量,所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng )新改革是很重要的。

  綜合SWOT分析來(lái)看,“大學(xué)生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態(tài)度來(lái)做好各項管理工作。以誠信作為根本,讓同學(xué)們信賴(lài)。在此基礎上,時(shí)時(shí)保持創(chuàng )新改革的思想來(lái)靈活運轉它。才能長(cháng)久地存在并發(fā)展。

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板4

  中國的咖啡市場(chǎng),到20xx年總消費額將達到500億美金,而整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場(chǎng)空間,將有數千億美金,咖啡行業(yè)將是一個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè),而且現在每年以迅猛速度遞增,可以想象在不久的將來(lái),咖啡將像茶一樣,成為我們生活的主要組成部分,而從事咖啡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,也將因為這個(gè)極具潛力的行業(yè)而功成名就。

  一、前言

  在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰,我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。

  當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用,但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新,獨樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展,才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。

  當今社會(huì ),在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!

  為此,我們想開(kāi)拓“三元現煮現賣(mài)咖啡”咖啡市場(chǎng),既可以方便他人,也滿(mǎn)足了自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!

  這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己————路是自己走出來(lái)的!

  二、 創(chuàng )業(yè)項目:

  現磨現煮咖啡

  三、項目創(chuàng )意背景:

  1、有關(guān)資料統計,中國的咖啡市場(chǎng),到20xx年總消費額將達到500億美金,而整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場(chǎng)空間,將有數千億美金,咖啡行業(yè)將是一個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè),而且現在每年以迅猛速度遞增,可以想象在不久的將來(lái),咖啡將像茶一樣,成為我們生活的主要組成部分,而從事咖啡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,也將因為這個(gè)極具潛力的行業(yè)而功成名就。

  2、“現磨現煮”點(diǎn)咖啡的濃香美味人人都想品嘗,但絕大部分咖啡店里的咖啡每杯都要幾十元。其實(shí)這些錢(qián)都是花在享受店里的裝修及咖啡店、咖啡豆供應商的暴利上,一杯咖啡真正的成本只需幾毛錢(qián)而已(一點(diǎn)都不奇怪:您在肯得基、麥當勞吃10元一個(gè)的漢堡其實(shí)成本只要1元)。

  3、很多人知道開(kāi)咖啡店暴利,想開(kāi)咖啡店,但苦于動(dòng)不動(dòng)就投資幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元的加盟費、裝修費而無(wú)法如愿

  4、著(zhù)名的成功學(xué)推廣家陳安之先生說(shuō):“如果自己無(wú)法獨立創(chuàng )業(yè)成功(投資幾十萬(wàn)獨立開(kāi)店),那么可以考慮采用馬上(到)成功的方法,即:騎在馬的背上(利用別人花巨資建設好的店),當馬到了(別人成功了)您也就同時(shí)與他一起到了(成功了)!

  四、項目?jì)?yōu)勢:

  1、據專(zhuān)家統計,咖啡已成為世界第三大飲料。但太多人想品嘗現磨現煮咖啡的美味,苦于咖啡廳一杯幾十元的價(jià)格不能如愿,而中國的平價(jià)咖啡市場(chǎng)還是空白。中國有13億人口,平價(jià)咖啡市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕,相當誘人。根據這一狀況,我們決定制作和咖啡廳廳味道一樣的“3元一杯現磨現煮咖啡”,立志讓所有喜愛(ài)咖啡的人,品嘗到優(yōu)質(zhì)、美味的咖啡。此外,目前南京一所大學(xué)的大二女生利用課外時(shí)間在街頭用自動(dòng)售貨機賣(mài)平價(jià)咖啡(也要10元一杯),她只是投資兩個(gè)售貨機他每個(gè)月的收入都在3000元以上。喝咖啡和喝茶一樣都是一年四季不限的,因為“現磨現煮”的咖啡不僅濃香味美而且還可提神醒腦、消困解乏。夏天還可以增加供應冰咖啡、語(yǔ)茶等。因此我們完全有信心把平價(jià)咖啡大規模推廣,市場(chǎng)前景將會(huì )很好的。

  2、飲食業(yè)在中國的發(fā)展潛力遠遠沒(méi)有被發(fā)掘,而日常食飲產(chǎn)品又有很大的發(fā)展潛力。據報道,20xx年長(cháng)沙市有人只是賣(mài)豆漿一年收益是700多萬(wàn),而咖啡在中國也風(fēng)靡強勁,我們有信心把平價(jià)咖啡向社會(huì )全面推廣,市場(chǎng)潛力也必將無(wú)限。

  五、項目推廣方式與策略:

  三元一杯現磨現煮濃香咖啡”非常適合大眾消費及缺少資金者創(chuàng )業(yè)。本項目創(chuàng )意、理念的精髓在于:

  1、將“現磨現煮”咖啡從高檔、專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)所引入到普通消費市場(chǎng),使只有極少數人才能享用的“現磨現煮”咖啡變?yōu)槿巳司上M。

  2、項目采用合作經(jīng)營(yíng)(借雞下蛋)的方式,投資者無(wú)需自己開(kāi)店、辦證。只要與網(wǎng)吧、商場(chǎng)、超市、桑拿、足。ㄏ茨_)城、棋牌室、麻將館、推拿中心、學(xué)校服務(wù)中心、飯店、夜總會(huì )、卡拉ok廳等合作,利用他們投資幾十萬(wàn)元裝修好的現成場(chǎng)所,僅需占用他們一個(gè)平方米的場(chǎng)地,擺上我們提供的“統一形象可移動(dòng)式操作臺”,雇一個(gè)服務(wù)員(或自己或網(wǎng)吧的營(yíng)業(yè)員)在那里進(jìn)行“現磨現煮”銷(xiāo)售,您每賣(mài)出一杯咖啡,合作方抽取20%的銷(xiāo)售額提成(若直接利用合作方的營(yíng)業(yè)員服務(wù)則可考慮抽成30%)。

  3、快速推廣方法:開(kāi)業(yè)的前三天每天限量免費供應200杯(才100元的成本而已),第四、五天每杯賣(mài)一元,第六、七天每杯賣(mài)二元,第八天開(kāi)始按正常價(jià)。提醒:咖啡有著(zhù)極強的成癮性,連續喝一個(gè)星期后很多人都會(huì )上癮……

  六、經(jīng)濟效益估算:

  1、制作成本:

  用5—10克咖啡粉就可以制作一杯,而A級咖啡豆(粉)的價(jià)格為:25元/500克,因此,制作每杯成品咖啡的純咖啡原料的成本為:2角5分—5角,加上伴侶、糖和杯子共計約在4角5分—7角,其他的就是除去原料以外的利潤了(含人工工資,給對方的提成),每杯的純利潤應該在1元5角以上?Х榷沟钠贩N有(進(jìn)口生豆國內烘焙):藍山口味,巴西,摩卡,意大利,曼特寧,哥倫比亞六種,均為25元/斤,伴侶是28元/公斤,此價(jià)均為內部,市場(chǎng)價(jià)一般是46元和36元,目前已開(kāi)發(fā)、整理、匯總出二百多個(gè)品種(都是傳統咖啡)的熱咖啡,冰咖啡。

  2、由于該項目的賣(mài)價(jià)很低(3—5元/杯),而普通咖啡的配料簡(jiǎn)單,備料少,易制作,成本低,純原料成本不超過(guò)5角/杯,所以只有做普通咖啡和部分簡(jiǎn)單的花式咖啡,才能達到薄利多銷(xiāo),本小利大的目的),由于該項目的賣(mài)價(jià)很低(3—5元/杯),而普通咖啡的配料簡(jiǎn)單,備料少,易制作,成本低,純原料成本不超過(guò)5角/杯,所以只有做普通咖啡和部分簡(jiǎn)單的花式咖啡,才能達到薄利多銷(xiāo),本小利大的目的;而花式咖啡配料復雜,制作難度大,工藝要求高,難掌握,耗時(shí)長(cháng),備料品種多且難保存,成本高,花式咖啡成本約在2元/杯左右,所以花式咖啡再賣(mài)3——5元/杯,那幾乎就無(wú)利可圖,甚至虧本了

  3、一個(gè)合作點(diǎn)每天只要賣(mài)出100到300杯,除去上繳合作方銷(xiāo)售額的20%和每杯5角錢(qián)的成本,純利潤就是每杯將近2元錢(qián),每天的純利潤約有200—600元(如果投資十個(gè)點(diǎn)、一百個(gè)點(diǎn),那利潤就有……)。要知道,這么可觀(guān)的收入,投入的僅僅是1980元!同樣的投資金額拿來(lái)干別的,能干什么呢?只夠一個(gè)人在街上擺個(gè)攤吧。開(kāi)一家最簡(jiǎn)單的小賣(mài)部、食雜店、服裝店、飲食店,包括裝修、進(jìn)貨至少都要投資幾萬(wàn)元,而且經(jīng)營(yíng)過(guò)程有本項目這么省事、這么簡(jiǎn)單嗎?效益有這么高嗎?風(fēng)險有這么低嗎?有像本項目這樣沒(méi)人和你競爭嗎?如果與多家場(chǎng)所合作或者每杯賣(mài)5元;或者再增加外賣(mài)、給機關(guān)企事業(yè)單位直銷(xiāo)、露天咖啡角(屋)、便利車(chē)(與臺灣珍珠奶茶的銷(xiāo)售方法一樣);增加目前茶藝館最流行的語(yǔ)茶(免費贈送配方、工藝)及其他小吃等品種;給咖啡屋、酒吧、西餐廳、快餐店及娛樂(lè )場(chǎng)所供應咖啡豆及器具,這樣利潤就可能幾倍增長(cháng)了。不用懷疑:同樣是賣(mài)豆腐,有人就是換了一種“現磨現做”的賣(mài)法,就比傳統方法賣(mài)豆腐多了不知多少倍的銷(xiāo)售量。這種例子比比皆是。正所謂:一招鮮,吃遍天!

  七、項目資金投入:

  首期投入1980元。含經(jīng)營(yíng)設備2套、可出700杯咖啡的咖啡豆等費,交錢(qián)后就將獲得全套的設備、器具、廣告宣傳、咖啡豆、咖啡伴侶、現場(chǎng)操作VCD光盤(pán)及函授技術(shù)等。

  注:設備器件有微電腦數碼顯示自動(dòng)恒溫咖啡機1臺(2)電動(dòng)磨機1臺(3)電動(dòng)攪拌機1臺(4)工藝磨1臺(5)電煮爐2臺(6)摩卡壺2個(gè)(不銹鋼、鋁制各一個(gè))(7)虹吸器1臺(8)美式咖啡壺2個(gè)(9)奶油擠花器1個(gè)(10)電動(dòng)混合器1個(gè)(11)真空儲存罐1個(gè)(12)量勺1套(13)圣典點(diǎn)咖啡專(zhuān)用瓷杯15套(杯、盤(pán)、湯匙)(14)勝典品牌一次性紙杯300個(gè)(15)統一形象可移動(dòng)式操作臺1個(gè)(16)統一形象服務(wù)員制服、帽子4套(冬季、夏季各兩套)(17)服務(wù)員廣告圍裙2條(18)授權牌匾1塊(19)3米長(cháng)室外燈箱布橫幅1塊(20)室內寫(xiě)真1幅(21)招貼大海報1張(22)門(mén)窗即時(shí)貼3對(23)廣告煙灰缸20個(gè)(24)廣告氣球50個(gè)(25)可煮700杯的共6個(gè)風(fēng)味品種的咖啡豆、咖啡粉(每杯賣(mài)三元,用完這些豆就可能收回全部投資)(26)濃香伴侶、巧克力伴侶各1公斤(27)與合作方談判資料1套。

  八、我們的創(chuàng )業(yè)團隊:

  1、團隊成員簡(jiǎn)介:徐向飛、王瑞、溫亞光。三人都為電氣信息工程系09通信2班。都對創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)激情和想法,有著(zhù)對成功強烈的渴望。上大學(xué)以來(lái),我們都對社會(huì )經(jīng)濟和創(chuàng )業(yè)交流過(guò)許多,并提出了自己的見(jiàn)解和想法。

  2、創(chuàng )業(yè)發(fā)起人:徐向飛。本人從從高中時(shí)就對各種社會(huì )經(jīng)濟信息特別關(guān)注,平時(shí)看的最多的課外書(shū)也是經(jīng)濟類(lèi)的書(shū)籍(其實(shí)本人最想學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是經(jīng)濟學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))。對我國和國際著(zhù)名的企業(yè)和經(jīng)濟人物了解的也比較多,平時(shí)也記錄了很多經(jīng)濟信息,尤其是企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息。,因為自己也一直想創(chuàng )立自己的事業(yè),這些知識對以后自己創(chuàng )業(yè)都很有幫助的。如果建立了自己的事業(yè),我得有持久的創(chuàng )業(yè)激情,絕對團結的創(chuàng )業(yè)團隊,積極創(chuàng )新、掌控成本的經(jīng)營(yíng)意識,誠實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)原則,與伙伴互利共贏(yíng)、與社會(huì )利國利民的經(jīng)營(yíng)理念。

  九、資金運作與財務(wù)預測:

  1、項目資金來(lái)源與運營(yíng)計劃:由于此項目投入成本較低(首期投入只需1980元),這1980元就可以買(mǎi)到兩套設備,這樣就可以發(fā)展兩個(gè)合作點(diǎn)。我們三人首先每人出1000塊錢(qián)試運營(yíng),1980塊設備和咖啡,考察費300元左右,設備和原料運費200元左右,剩余的錢(qián)將做后備資金。

  2、風(fēng)險預計和規避風(fēng)險:任何項目的投入都會(huì )有風(fēng)險的,對我們這些沒(méi)有什么社會(huì )經(jīng)驗和收入來(lái)源的在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)風(fēng)險會(huì )更大,但是我們始終堅信沒(méi)有風(fēng)險就沒(méi)有發(fā)展,年輕人需要的就是敢闖敢拼的精神。況且我們做的項目比較新穎,目前國內很少有人做的,我們定位為廣大普通消費者,價(jià)格適中市場(chǎng)潛力很大,風(fēng)險將不會(huì )很大的。再者我們的投入也比較少,每人首期投入只需要1000。真正創(chuàng )業(yè)的時(shí)候我們會(huì )對市場(chǎng)做一次深入的調查,同時(shí)努力控制成本,制定合作章程。同時(shí)擴大原料來(lái)源,提高經(jīng)濟效益。如果試運營(yíng)成功我們將立刻擴大合作規模,如果失敗了,我們的損失也只是1000元。但是最重要的是我們對市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,對自己的鍛煉提高了了很多,對以后更好的發(fā)展也將起著(zhù)重要的作用。

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板5

  一、項目介紹

  項目名稱(chēng):“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

  經(jīng)營(yíng)范圍:兒童托管、課后輔導、營(yíng)養配餐服務(wù)的提供

  項目投資:20萬(wàn)人民幣

  場(chǎng)地選擇:西華路靠人民路段

  項目概述:創(chuàng )辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái),管吃、管睡、管學(xué)習輔導,解決家長(cháng)與兒童雙方面困難,而且利用系統的管理教育,培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

  二、市場(chǎng)分析

  目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后,因上班遠而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書(shū)后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖,父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問(wèn)題,代溝問(wèn)題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來(lái),保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機嗎?

  1、市場(chǎng)需求分析

  據悉,現在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現托管難的問(wèn)題,據不完全統計各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂(lè )、英語(yǔ)等輔導約30%,需要單科作業(yè)輔導約20%。

  從上述數據分析:

 、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;

 、诋斀竦暮⒆痈偁幮詮、壓力大;

 、鄹改竿度肷鐣(huì )工作多,難以照顧好孩子;

 、芙逃鐣(huì )化的程度需不斷提高。

  2、市場(chǎng)競爭與前景

  社會(huì )進(jìn)步必然存在競爭,在創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據有關(guān)報道,目前,廣州在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(cháng),但普遍存在著(zhù)質(zhì)量不高的問(wèn)題,如:貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長(cháng)避短,制定自己(續致信上一頁(yè)內容)的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng )新發(fā)展,才能不斷滿(mǎn)足社會(huì )的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的,從創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

  三、成本預算

  1、薪資預算

  說(shuō)明:專(zhuān)科課程輔導老師不作工資預算,故不計人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導教師,只計提成。(見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標的說(shuō)明)

  2、投資預算

  說(shuō)明:

 。1)對原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

 。2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設施:電器、辦公設備、桌、椅、床等,用舊添新。

  3、經(jīng)營(yíng)成本預算

  說(shuō)明:

 。1)學(xué)生伙食費用:按每月160名學(xué)生計算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

 。2)學(xué)生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節令制定出符合標準的菜譜。

 。3)失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

  四、盈虧分析

  1、經(jīng)營(yíng)目標

  2、投資收益預算

  五、盈虧預測

  六、風(fēng)險預測

 。1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理:

 。2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;

 。3)對競爭對手的了解不足;

 。4)實(shí)際投資超出預算;

 。5)管理制度不完善;

 。6)MBA 類(lèi)商學(xué)院 的師資質(zhì)量問(wèn)題。

  控制辦法:

 、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請專(zhuān)家評價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調查,為決策提供有利的依據。 ②名言 學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現象。

 、奂由顚 競爭對手的了解:避實(shí)就虛,做到他有我有、他無(wú)我有,并且定價(jià)合理。 ④對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算,在預算時(shí)要寬松或上下互補。

 、萁處熞M(jìn)行嚴格考核,質(zhì)量要嚴格把關(guān)。

  七、相關(guān)的法律法規

  八、人員機構設置管理方式

  1、 組織結構與職能范圍

  2、領(lǐng)導方式

  3、制定工作崗位職責

  由上至下每個(gè)工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

  4、管理 模式

 、倏偨(jīng)理→部門(mén)經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

 、趯(shí)行分級管理:由上至下:部門(mén)經(jīng)理對總經(jīng)理負責,職員服從部門(mén)經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問(wèn)題向部門(mén)經(jīng)理提出,部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

 、垡敫偁帣C制、激勵機制:重視個(gè)人績(jì)效表現,部門(mén)經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

 、芄芾矸绞饺诵曰簞(chuàng )業(yè) 者重視調節員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。 ⑤用人標準:

  專(zhuān)業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書(shū)。

  總經(jīng)理:合作雙方選舉產(chǎn)生。

  員工標準:大中專(zhuān)畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。

  5、建立管理制度

  員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。

  九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

 。1)午托:接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡 250元/月

 。2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(cháng)接回家 550元/月

 。3)代請各科家教老師: 20元/每次

 。4)單科課程輔導:語(yǔ)文、數學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè )等 300元/月

 。5)課外知識輔導:道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

 。6)特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時(shí)協(xié)助 30元/次 說(shuō)明:

 、偻泄芊⻊(wù)(午托、午晚托)以4~5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

 、谕泄芊⻊(wù)招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。

 、圯o導班,每12名學(xué)生一個(gè)班。

  2、本商業(yè)計劃書(shū)中的經(jīng)營(yíng)策劃

 。1)場(chǎng)所定位:

 、龠x擇交通方便的場(chǎng)所。

 、趫(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

 、圻x擇的場(chǎng)所在老城區。

 、軋(chǎng)所的面積不少于500m 。

 。2)設定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:

  3、經(jīng)營(yíng)計劃

 、侔研律雽W(xué)的促銷(xiāo)工作作為全年的重心來(lái)抓。

 、阡N(xiāo)售指標落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟效益掛鉤。

 、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

 、苄麄鲉螐埍仨毤皶r(shí)派送到準消費者手中。

 、轂橥瓿芍鳡I(yíng)業(yè)目標:公關(guān)促銷(xiāo)計劃完成25萬(wàn)元,宣傳推廣計劃完成20萬(wàn)元,單張推廣計劃完成10萬(wàn)元,人員推銷(xiāo)計劃完成5萬(wàn)元,街道居委計劃完成1、0萬(wàn)元,其他完成1.8

  萬(wàn)元。

 、掭o營(yíng)業(yè)額的完成,靠做好家長(cháng)細致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守數)。

 、叩诙、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿(mǎn)足社會(huì )需求,提高營(yíng)業(yè)額。

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板6

  一、背景:

  現代生活節奏急速,人們的生活壓力龐大,越來(lái)越多人更關(guān)注個(gè)人健康。據醫學(xué)研究報告指出,咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外,許多最新的研究報告顯示,咖啡因對人體并沒(méi)有過(guò)去想象中有健康的危害;反之,咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。(見(jiàn)附錄)我們相信喝咖啡的人會(huì )越來(lái)越多,并會(huì )有年輕化的趨勢。又見(jiàn)于近期主題食店的流行,故決定開(kāi)設一間主題咖啡店,售賣(mài)多款特色咖啡及蛋糕,并定名為“星座咖啡店”。換言之,咖啡店除宣揚咖啡之功用外,更以星座為咖啡店之主題。

  二、目標:

  星座咖啡店除希望宣揚咖啡之功效,我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計在兩年后每月除稅純利達到一萬(wàn)元,并在四年后能開(kāi)設另一所主題咖啡店。

  三、市場(chǎng)分析:

  現今滄州地區的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)主要被兩個(gè)集團壟斷。但由于兩個(gè)集團的咖啡店并沒(méi)有特別主題,很配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其它飲品店(如冷飲店、涼茶店和茶餐廳)的市場(chǎng)競爭狀況,但發(fā)現這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng),亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開(kāi)設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要,尚有很大發(fā)展空間。

  另外,我們以街頭訪(fǎng)問(wèn)形式,訪(fǎng)問(wèn)了大約一百名年齡界乎十五至三十的青少年.訪(fǎng)問(wèn)結果表示,接近八成的受訪(fǎng)者都有光顧咖啡店的習慣,而且半數受訪(fǎng)者平均每月光顧三至四次.有近四成的受訪(fǎng)者多數光顧上島咖啡店,而且環(huán)境和食物質(zhì)素是他們光顧的主要原因.另外,我們又發(fā)現多于八成受訪(fǎng)者對星座有興趣,而且六成受訪(fǎng)者表示如以星座為主題,他們有興趣光顧這類(lèi)咖啡店.

  四、年青人喝咖啡的文化:

  從前,咖啡給人的感覺(jué)是成年人的專(zhuān)利。隨著(zhù)美國年青人喝咖啡的流行普及化,崇尚美國文化的青年也仿效喝咖啡的潮流。臺灣食品更是近期年青人流行食品,日臺的喝咖啡文化以逐漸成為現代青年人的飲食文化。

  五、地點(diǎn):

  星座咖啡店計劃設于滄州市新華路華北商廈的二樓,該鋪面積約三百平米,租金每月四千,預計咖啡店最多可同時(shí)容納三十多名客人。區內沒(méi)有同類(lèi)型具特色的咖啡店競爭,鄰近購物中心林立,是滄州年青人及游客的集中地,是滄州人流密度最高的地方。

  六、經(jīng)營(yíng)模式:

  我們決定以合資模式經(jīng)營(yíng)星座咖啡店,融資方面,我們所以加盟商共籌資三十五萬(wàn),預算開(kāi)業(yè)所需資金共五十萬(wàn),現計劃向銀行咨詢(xún)有關(guān)借貸細則。

  七、顧客:

  咖啡店顧客對象為年輕人,年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到

  滄州購物的消費者,他們沒(méi)有家庭經(jīng)濟負擔,又易于接受新穎和特別事物,專(zhuān)售賣(mài)特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過(guò)。另外,外地游客更是本咖啡店的顧客對象。

  八、營(yíng)業(yè)時(shí)間:

  平日由上午九時(shí)至凌晨十二時(shí);星期六、日及公眾假期由上午八時(shí)至凌晨一時(shí)

  九、產(chǎn)品特色:

  星座咖啡店除售賣(mài)傳統咖啡外,更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外,顧客可享受美味的奶凍、蛋糕及星座曲奇餅,增添喝咖啡的樂(lè )趣?Х群褪称焚Y料如下:

  咖啡:

  咀、傳統咖啡:

  傳統咖啡最適合熱愛(ài)咖啡人士,當中包括美式咖啡、藍山咖啡、特濃咖啡、維也納咖啡、意大利泡沫咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡和檸檬黃咖啡。

  乙、星座咖啡:

  不同星座的人,都有不同性格,所以適合喝不同的咖啡。例如:水瓶座的人喜歡迎向挑戰和變化,摩卡可可咖啡最適合他們不過(guò)。星座和其相對咖啡如下:

  水瓶座(1.20~2.18):摩卡可可咖啡

  雙魚(yú)座(2.19~3.20):法式牛奶咖啡

  白羊座(3.21~4.19):特濃咖啡

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板7

 。ㄒ唬﹦(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)市場(chǎng)趨勢(可行性分析總結)

  市場(chǎng)可行性-----有關(guān)部門(mén)對北京、上海兩大城市的調查表明:節能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場(chǎng)潛力巨大,有80%左右的消費者希望購買(mǎi)到綠色產(chǎn)品,中國有13億人,3、4億戶(hù)家庭形成了強大的能耗拉力,但同時(shí)構成了環(huán)保節能產(chǎn)業(yè)的重要細胞。今后2至3年內,我國環(huán)保節能行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

  產(chǎn)品可行性-----產(chǎn)品質(zhì)量較好,品種齊全,健康、節能、環(huán)保、車(chē)載、高科五大系列產(chǎn)品從照明、廚房、床上用品、到水凈化、空氣凈化等,無(wú)一不突顯節能環(huán)保低碳時(shí)代主旋律。從可持續發(fā)展來(lái)看,產(chǎn)品完全能夠受到消費者的認同。

  經(jīng)濟可行性-----前期有總公司的資金支持,實(shí)現經(jīng)濟可行性。

  盈利可行性-----有好的產(chǎn)品作為基礎,市場(chǎng)發(fā)展趨勢作為保障,加上總部關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理的培訓,盈利多與少主要取決于店面的地址位置以及加盟合作商的用心程度。

 。ǘ﹦(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)競爭對手及自身優(yōu)勢的維持

  我們的競爭對手不多,在國內像我們這樣大規模經(jīng)營(yíng)健康環(huán)保節能產(chǎn)品的店鋪暫且只有一家,主要的競爭對手是傳統的家電行業(yè)以及百貨超市。所以我們要想發(fā)展并維持好自身的公司,就必須以?xún)?yōu)質(zhì)的節能環(huán)保產(chǎn)品以及良好的服務(wù)態(tài)度贏(yíng)得顧客。

 。ㄈ﹦(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、從技術(shù)定位向人性需求定位轉變

  我們要從消費者自身出發(fā),定位產(chǎn)品的功能、用途、需求,說(shuō)消費者聽(tīng)得懂、愛(ài)聽(tīng)的話(huà),讓消費者明明白白,樂(lè )意購買(mǎi)。

  2、持續生動(dòng)化的教育

  產(chǎn)品不能脫離了消費者而存在,再好的東西也要生動(dòng)的讓消費者感受到,如何生動(dòng)化教育,敲碎消費者心中的疑慮堅冰是關(guān)鍵所在。

  3、從賣(mài)產(chǎn)品提升至提供解決方案

  我們的目標不僅僅在于銷(xiāo)售產(chǎn)品,事實(shí)證明,只有通過(guò)給消費者提供個(gè)性化、系統化的解決方案,才能大大提升銷(xiāo)量,而這個(gè)過(guò)程往往實(shí)際上是可以標準化、流程化的,并不會(huì )給我們帶來(lái)多少成本。

  4、建立社會(huì )影響力

  做健康節能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會(huì )影響力,這樣才能打消潛在顧客的疑慮,放心購買(mǎi)。當然建立社會(huì )影響力依賴(lài)廣告傳播往往效果有限,缺少互動(dòng)和生動(dòng)性,我們會(huì )通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、政府公關(guān)、新聞報道、軟文宣傳等手段,建立廣泛的社會(huì )公信力和美譽(yù)度。

  5、塑造品牌

  現在的市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的競爭,更多是品牌的競爭,塑造什么樣的品牌意味著(zhù)將來(lái)?yè)碛惺裁礃拥氖袌?chǎng),塑造一個(gè)具有責任感,關(guān)注節能環(huán)保的公司形象,將會(huì )為公司的無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來(lái)很多的增值作用。

  6、跟蹤服務(wù),建立口碑

  對購買(mǎi)或使用我們產(chǎn)品的消費者,公司會(huì )持續跟蹤和服務(wù),指導他們如何正確操作,如何使用更加節能環(huán)保,強化和激勵他們的行為,并接受客觀(guān)評價(jià)和改良建議,可能消費者使用感受和使用心得,才是產(chǎn)品真正的賣(mài)點(diǎn),也是打消其他潛在消費者購買(mǎi)疑慮的重要手段,建立良好的口碑,是讓節能環(huán)保產(chǎn)品流行起來(lái)的必要方式。

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板8

  坦白說(shuō),我很欣慰自己能夠在華潯公司成長(cháng),這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺,但在伴隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,也由于我和市場(chǎng)部的伙伴們的朝夕相處,還有經(jīng)常在外接觸客戶(hù)的市場(chǎng)的考察以及對合川裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解,我想提出一些自己的看法。

  一、環(huán)境分析

  (一)企業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境分析:

  1、人口環(huán)境:伴隨著(zhù)合川市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購房的熱潮,簡(jiǎn)單的考察以下購房人群的年齡結構,20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費觀(guān)念新潮,對設計理念的要求新穎,這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場(chǎng)做了導向,

  2、經(jīng)濟環(huán)境:合川的消費水平可見(jiàn)一般,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來(lái)看,合川的經(jīng)濟是呈現快速進(jìn)步的,當然還有一點(diǎn)我們應該注意的是在合川購房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數額,(這些人要么有錢(qián)真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的定位是領(lǐng)導型的企業(yè),想要創(chuàng )造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT(分析方式)環(huán)境分析供參考:劣勢:因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應,影響力不夠,資金實(shí)力遜色,啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量,

  優(yōu)勢:因素:市場(chǎng)部人員多,在小區的團結力量大,企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)?梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,公司相對較大,設計水平相對較高,服務(wù)水平出色,簽單率高,公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運用,始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力,細節決定成敗,服務(wù)貫徹追蹤。

  啟示:繼續加強自己的優(yōu)勢,注重對員工績(jì)效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對員工的尊重,威脅:因素:一些小公司會(huì )利用材料的低劣,報價(jià)低來(lái)吸引顧客,對于大公司也會(huì )利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場(chǎng)占有率,

  啟示:聽(tīng)聞聶經(jīng)理說(shuō)今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性,這樣價(jià)格的提高并不會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有多大影響,我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jì)r(jià)格明細表給消費者以誠信,另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立,機會(huì ):因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),隨著(zhù)房產(chǎn)的興起以及合川經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于合川裝飾公司的發(fā)展。

  啟示:抓住機會(huì )迎頭趕上,研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。

 。ㄈ┕緝炔课⒂^(guān)環(huán)境的分析:

  1、市場(chǎng)部:擴大市場(chǎng)部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,但是考慮到公司的資金問(wèn)題,我建議采用成本分析法做人力資源需求分析,新進(jìn)人員按每月任務(wù)制。

  同時(shí)注重人員績(jì)效的考評和激勵機制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況,到年底的時(shí)候可能會(huì )有員工辭職的情況發(fā)生,這些人的離開(kāi)多半是因為自己手上有客戶(hù)希望年底的時(shí)候撈一把大的,他們的離開(kāi)在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)方式(找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干,不好的就白浪費一年時(shí)間)我個(gè)人覺(jué)得應當找一個(gè)好的平臺,防止優(yōu)秀人員的流失。

  2、設計部:注重設計理念的新穎性,我個(gè)人認為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價(jià)高(我覺(jué)得是因為材料的質(zhì)量沒(méi)有展現給顧客,讓他切實(shí)感受)另外就是設計的水平?梢韵胂,每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,市面上最好的都擺在那里?墒窃O計的發(fā)揮空間很大,我想設計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。

  3、工程部:施工質(zhì)量的優(yōu)劣,作活的粗細也會(huì )影響到后續付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題,我們可以?huà)旃谲姲,讓施工好的隊伍,投訴率低的多分施工的機會(huì ),以此激勵每個(gè)施工部。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):

 。ㄒ唬┐黉N(xiāo):由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置,我個(gè)人認為:

  1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對于報紙的短期時(shí)效性,我想更加應該選擇時(shí)效性較長(cháng)的移動(dòng)傳媒或者新開(kāi)盤(pán)小區附近安置路標(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺的時(shí)間差不多即可)當然還可

  以用贈送我們公司的宣傳資料加手提袋等手段做宣傳,2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外,我個(gè)人認為還有樣板房?jì)?yōu)惠,優(yōu)惠券,會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)(注冊會(huì )員,以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎勵)等等。

  3、價(jià)格技巧:尾數定價(jià),例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價(jià),有的人有錢(qián),只要設計上多花功夫,價(jià)格可以提高點(diǎn)。

 。ǘ┠繕耸袌(chǎng):

  1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,我們公司的主要目標是家裝。

  2、從裝飾的客戶(hù)消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大,以求建設成為類(lèi)似星藝,華寧,九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入合川不久,我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶(hù),這樣一來(lái),相比較一些小的公司,我們的競爭力遠強他們。另外,由于合川的消費水平不是很高,低檔客戶(hù)是消費人群的主流,我們不僅可以乘機擴大市場(chǎng)占有率,也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過(guò)是我個(gè)人的看法,公司可以自己斟酌)

 。ㄈI(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新:由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的,這對于一個(gè)很長(cháng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō),尤其是小孩子會(huì )造成健康隱患,我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號,強調環(huán)保意識,讓顧客感受健康理念。

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板9

  活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,一份可執行、可操作、創(chuàng )意突出的活動(dòng)策劃案,可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。下面守于創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)與可行性分析報告賽活動(dòng)策劃的內容,歡迎閱讀!

  一、活動(dòng)背景

  1、家都知道,在學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力,為自己的未來(lái)打下堅實(shí)的基礎。

  2、勤工儉學(xué)是現代學(xué)生生活中不可或缺的部分,即可以減輕父母的負擔,同時(shí)也可以促使自己的立與成長(cháng)。但是,由于校內能的勤工助學(xué)崗位有限,這就使我們對勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求。

  3、通過(guò)比賽增強學(xué)生的創(chuàng )新精神及策劃熱情,提高學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力,使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,培養學(xué)生對社會(huì )的適應能力及對新事物探索精神,為更好適應工作與社會(huì )做準備。

  4、使校園文化生活更加豐富多彩,促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì )的聯(lián)系更加緊密,提高學(xué)校的社會(huì )影響力及知名度。

  5、培養學(xué)生的主人公意識,以學(xué)校為舞臺,更程度發(fā)掘自己的潛能,在參與活動(dòng)的過(guò)程中發(fā)現自我,實(shí)現自我。

  6、為了在我校校園內宣傳創(chuàng )業(yè)文化,鍛煉在校學(xué)生創(chuàng )業(yè)素質(zhì),挖掘比較好的'創(chuàng )業(yè)項目,我社團特組織舉辦此次活動(dòng)。

  二、活動(dòng)意義

  創(chuàng )業(yè)賽不是普通意義上的學(xué)生的專(zhuān)業(yè)比賽。創(chuàng )業(yè)計劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生競賽,而是以實(shí)際技術(shù)為背景,跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。賽的意義也不局限于學(xué)校園,從某種程度而言,創(chuàng )業(yè)計劃競賽是高等院校與現實(shí)社會(huì )和學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。賽以“銳意創(chuàng )新、迎接挑戰”為宗旨,傳播自主創(chuàng )業(yè)意識。賽的舉辦為學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。

  主辦單位:就業(yè)指導服務(wù)中心

  承辦單位:援手創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部

  活動(dòng)負責人:

  活動(dòng)地點(diǎn):天水師范學(xué)院

  活動(dòng)對象:所有在校學(xué)生

  三、活動(dòng)內容及時(shí)間安排

  第一階段:籌備階段:4月5日-4月7日

  第二階段:宣傳階段:4月8日-4月10日

  第三階段:征稿階段:4月11日-4月17日

  第四階段:評選階段:4月18日-4月19日

  第五階段:表彰展覽階段:4月22日

  四、活動(dòng)形式

  1、以參賽個(gè)人或創(chuàng )業(yè)設計小組(團隊)形式,由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng )業(yè)設計小組,小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人 。

  2、參賽團隊提出一項具有一定市場(chǎng)前景,且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)(商業(yè))設計策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng )造條件,吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金,推動(dòng)創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃真正走入市場(chǎng)。

  3、由參賽個(gè)人或團隊搜集信息編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處(舊圖書(shū)館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳),并將電子版發(fā)送到我社團郵箱。我社團將會(huì )邀請天水市現代人才培訓基地專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評分。屆時(shí),我們將評選出:

  ●創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)賽之星1名:榮譽(yù)證書(shū)、精美禮品一份

  ●最具潛力獎2名:榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份

  ●最佳創(chuàng )意獎3名:榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份

  ●優(yōu)秀獎若干名:榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份

  4、本社團還將獲獎作品公開(kāi)展出。(詳細情況請登錄我社團博客:)參賽選手也可根據項目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫(xiě)。

  5、整個(gè)過(guò)程將實(shí)行公平、公正、公開(kāi)的原則。

  6、賽嚴禁抄襲、剽竊行為,一旦發(fā)現,將取消參賽資格。

  五、活動(dòng)流程

  1、籌備宣傳

 。1)由宣傳部進(jìn)行設計創(chuàng )作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪、海報、通知,并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼。(負責人:xx)

 。2)由外聯(lián)部到二級學(xué)院及各個(gè)社團發(fā)邀請函,邀請外社團成員參加。(負責人:xx)

  2、征稿階段

 。1)由秘書(shū)處組織人員每天統計征稿信息,并對作品(打印版)整理分類(lèi)。(負責人:xx)

 。2)由網(wǎng)絡(luò )信息部每天整理郵箱電子版作品,統計征稿信息,并與秘書(shū)處進(jìn)行核對。(負責人:xx)

  3、評選階段

  由本社團理事會(huì )成員進(jìn)行初選,交由招生就業(yè)處老師進(jìn)一步評選。(負責人:xx)

  4、表彰展出階段

  本社團將作品在舊圖書(shū)館門(mén)前全部展出,并在當天下午3:00在第二報告廳召開(kāi)表彰會(huì ),屆時(shí)將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨,舉行表彰會(huì )。(負責人:)

  六、活動(dòng)預算

  邀請函:50×0.7=35元噴繪海報:65元

  榮譽(yù)證書(shū):16×3.5=56元;獎品:100元

  合計:256元

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板10

  一、項目名稱(chēng):電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項目

  項目簡(jiǎn)介:該項目前期定位于為xx市區區域內的xx、高品質(zhì)(售后服務(wù))的特色快遞物流服務(wù),包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分。項目后期,努力完善項目的各個(gè)方面:首先,擴大快遞物流服務(wù)范圍,力爭在上海各郊區設立服務(wù)點(diǎn);其次,加強項目的硬件和軟件配置,提高貨物投遞響應速度,降低投遞運營(yíng)成本;最后,提高項目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專(zhuān)業(yè)技能能力,具有一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)團隊。

  二、項目市場(chǎng)調查

  1)可行性分析:在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢下,快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素,快遞物流怎樣才能更好的為汽車(chē)坐墊商家服務(wù),使其成為店鋪銷(xiāo)售的特色。

  2)立足點(diǎn):服務(wù)特色、銷(xiāo)量

  3)問(wèn)題與風(fēng)險:

  1、投遞時(shí)間發(fā)生沖突,無(wú)法及時(shí)、準時(shí)投遞。

  解決方案:成立團隊,具備應急配送人員。根據原始訂單分析客戶(hù)訂購時(shí)間,為購物高峰做好應急反應。

  2、投遞產(chǎn)品類(lèi)型錯誤。

  解決方案:加強與商家聯(lián)系,投遞前與客戶(hù)確認產(chǎn)品信息。錯誤發(fā)生后無(wú)理由負責調換。

  3、無(wú)法充足備貨,貨物緊缺。

  解決方案:加強與商家聯(lián)系,備足熱銷(xiāo)品種。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷(xiāo)程度。確實(shí)無(wú)法送貨應該及時(shí)與客戶(hù)聯(lián)系,征求諒解。

  三、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

  投遞前必須對產(chǎn)品進(jìn)行嚴格的出庫檢查,投遞后客戶(hù)簽定收貨書(shū)。對于7天內產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,進(jìn)行上門(mén)調換。當問(wèn)題產(chǎn)達到一定規模的時(shí)候得向商家反應情況。消費者在貨物送達時(shí)對商品不滿(mǎn)意,要求退換貨。

  四、項目成本與利潤

  成本:項目前期,利用自身優(yōu)勢(場(chǎng)地、區位),只需投入少量的固定成本(服裝、保養材料)和一些運營(yíng)成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營(yíng)效益而定。

  利潤:來(lái)源于產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)(可以按單數或者提成比例收。┖瓦\營(yíng)經(jīng)驗的獲得。

  五、項目實(shí)施

  1、原始數據分析:通過(guò)對客戶(hù)的分配范圍(市區、郊區比例)、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶(hù)比例,確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式。

  2、與商家商定前期的備貨倉儲品種、數量,訂單通知方式。

  3、與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣,促進(jìn)銷(xiāo)量。

  4、制作服裝、胸卡、宣傳品,進(jìn)行項目的專(zhuān)業(yè)化形象建設。

  5、學(xué)習坐墊保養護理、汽車(chē)美容知識,學(xué)會(huì )汽車(chē)坐墊安裝和質(zhì)量檢測,提高項目人員的項目執行能力。

  6、在投送服務(wù)中,了解客戶(hù)需求,聽(tīng)取客戶(hù)建議,并把信息反饋給商家。

  7、根據實(shí)際運營(yíng)情況,合理規劃配送服務(wù),甚至考慮增加配送人員。

  六、項目后期發(fā)展延伸

  在前期運營(yíng)成功的基礎上,項目還可以進(jìn)行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上,可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品,大體積、高難度類(lèi)商品(如家電、自行車(chē))將會(huì )是首選。在縱向上,深化服務(wù)內容,例如在提供保養、安裝的基礎上,提供汽車(chē)美容甚至汽車(chē)美容裝潢。

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板11

  一、前言

  在這個(gè)人才至上的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰,我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。

  當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習,也可以在上課之余做些兼 職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用,但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新,獨樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展,才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。

  當今社會(huì ),在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!

  為此,我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,各種飾品,紀念品,日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店,既方便他人,也滿(mǎn)足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!

  這是個(gè)知識的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己----路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!

  二、創(chuàng )業(yè)背景:

  1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類(lèi)文明不斷進(jìn)步,追求時(shí)尚已成當代大學(xué)生一大目標。

  2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農村,中等消費水平居多,經(jīng)濟非常好的不多,學(xué)校又坐落在這個(gè)消費水平居高的旅游名城,很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有,這給我們出了很大難題,無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝,質(zhì)量難保證,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。

  三、創(chuàng )業(yè)目的:

  1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。

  2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負擔,二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng),但是據我所知,校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。

  這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

  四、經(jīng)營(yíng)項目及內容:

  1、經(jīng)營(yíng)內容:主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買(mǎi)到的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認真努力完成他們想要的裝扮,追求時(shí)尚實(shí)惠。

  2、主要項目:網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式,以服裝為主體,各種飾品,紀念品,生活用品,特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印,復印業(yè)務(wù)賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會(huì ),約會(huì )等增加收入。

  具體項目如下:

  時(shí)尚男女服。

  男女睡衣。

  精美男女包。

  運動(dòng)鞋。

  運動(dòng)球衣,球類(lèi),日用品,傘,等。

  古城烙畫(huà),披肩等xx特色產(chǎn)品。(可作為促銷(xiāo)贈送品)

  五、經(jīng)營(yíng)原則:

  1、真實(shí)原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受。

  2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠。

  3,誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作,保證誠信經(jīng)營(yíng),一切為了顧客。

  六、服務(wù)群體:

  所有在校大學(xué)生。

  七、市場(chǎng)分析:

  1、在大學(xué)的校園內外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上,我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

  2、現代社會(huì ),大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

  3、xx物價(jià)偏高,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多,這給我們提供了有利平臺,只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,大力宣傳,抓住這個(gè)龐大的消費群體,打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪,有威望的品牌店是絕對必要。

  4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品,而xx的紀念品都是每個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)的,經(jīng)調查發(fā)現一些特色紀念品市場(chǎng)價(jià)高,低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。

  5、打印復印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀(guān),據我所知學(xué)校復印店每月能賺幾萬(wàn)元,我們要以該業(yè)務(wù)為輔,增加流動(dòng)資金,要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng),必須搞好關(guān)系,聯(lián)系好各班班委,實(shí)行優(yōu)惠政策,降低價(jià)格,傾進(jìn)全力拉攏顧客,達到宣傳與效益二者兼得,以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對必要。

  6、大學(xué)人口龐大,是一個(gè)密集型的小鎮,消費能力絕對可觀(guān),過(guò)生日,同學(xué)聚會(huì ),老鄉聚會(huì ),男女約會(huì )等天天都有,而現在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展潛力,不用成本,還可增加些額外收入。(有待研究)

  7、學(xué)?甲C多,輔導教程需求量龐大,學(xué)校訂書(shū)是原價(jià),我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng),效益絕對可觀(guān),這是穩賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級,大力宣傳,創(chuàng )造一個(gè)良好的形象是成功的基礎。

  八、前景預測:

  打印復印業(yè)務(wù),推銷(xiāo)輔導書(shū),幫同學(xué)策劃各式聚會(huì ),這些項目穩賺不賠,可以增加些收入作為流動(dòng)資金。

  主體店利潤可觀(guān),出現虧本的概率低于xx%,只要這些項目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補,實(shí)現真正的零風(fēng)險經(jīng)營(yíng),作好促銷(xiāo)工作,保證無(wú)貨物積壓,進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎,xx消費高是我無(wú)風(fēng)險的保證。即使貨物積壓,我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客,100%的信心。

  九、經(jīng)營(yíng)策略:

  1、人力上:集納高思維、口才好的人才進(jìn)入。同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

  2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳。宣傳到位。

  3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補資金上的缺乏,可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴大宣傳面。

  4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù),如:

  a,可以批發(fā)些古城烙畫(huà),披肩,鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,還可達到提高信譽(yù)的效果。

  b,可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿(mǎn)足游戲愛(ài)好者的需求。

  5、設備上:需要臺電腦、打印機、復印機。(打印復印一體機)

  十、經(jīng)費來(lái)源及分配:

  1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品。打印機,復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷(xiāo)書(shū)籍上補充資金緊缺,由小規模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規模挺進(jìn),不斷解決經(jīng)費問(wèn)題。

  2、分配:

  每月提成分配標準:

  按業(yè)績(jì)分配,具體待定。

  十一、價(jià)格標準:

  待定。

  十二、預想問(wèn)題及解決辦法:

  在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì )出現顧客對服務(wù)不滿(mǎn)意事宜,為此,我們必須堅持顧客是上帝的原則,盡量滿(mǎn)足顧客合理要求。

  在服務(wù)過(guò)程中,也可能出現這樣的情況,服裝有質(zhì)量問(wèn)題,這時(shí),我們必須向顧客道歉,收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝。

  出現顧客無(wú)理取鬧,要動(dòng)之以情曉之以理,本著(zhù)顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關(guān)系,不能有損信譽(yù)。

  在服務(wù)過(guò)程中出現貨物積壓,應完善退貨機制,作好一切促銷(xiāo)準備,保證只賺不虧。

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板12

  隨著(zhù)人們對于美的追求越來(lái)越高,美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當中,無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐,甚至出門(mén)逛街,女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯的選擇。

  一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢如何?

  面對這樣一個(gè)巨大的女性消費市場(chǎng),各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機經(jīng)營(yíng)的初級模式已不可行。那么,靠什么來(lái)吸引顧客呢?專(zhuān)業(yè),誠心,超值,未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化,專(zhuān)業(yè)化和規;癁橹髁鞣较。

  美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現以下的幾種形式:實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

  注意:美甲店鋪的定位越準確,越容易被顧客記住?梢蕴峁﹤(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

  二、了解顧客心理,以及他們如何看待美甲店鋪?

  消費者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì )注意這樣幾點(diǎn):

  (1)看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平;

  (2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

  (3)看美甲店鋪的環(huán)境;

  (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

  消費者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:

  (1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升;

  (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

  (3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

  (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

  (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)

  超過(guò)百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn),希望得到改善,這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

  顧客選擇美甲店鋪的途徑;

  (1)通過(guò)自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

  (2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;

  (3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;

  (4)還有的是通過(guò)看雜志,電視,廣告慕名而來(lái)的。

  絕大數的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰;誰(shuí)能夠讓大多數的顧客滿(mǎn)意,誰(shuí)就有機會(huì )擁有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

  三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?

  (1)從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會(huì )經(jīng)驗;

  (2)工作技能不高,可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

  (3)美甲店鋪太小,環(huán)境單調,渴望去大的美甲店鋪;

  (4)老板經(jīng)驗不足,頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成,給員工一不信任感;

  (5)不斷出現新的競爭對手,她們的工資水平高,店鋪裝修的環(huán)境好,材料和設備領(lǐng)先,這些都對年輕的美甲師有著(zhù)強烈的吸引力。

  在這個(gè)行業(yè)中,好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經(jīng)營(yíng)者,是否應該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,需要怎么樣去解決現實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

  四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

  (1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個(gè)店鋪,要想創(chuàng )造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

  (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

  (3)顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會(huì )指望著(zhù)美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì )心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

  (4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。

  (5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財。

  誠心,不僅僅是美甲師對客戶(hù)的'表現,同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人,她們因此判斷,選擇自己的前途,單從這一點(diǎn)上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。

  (6)美甲師要學(xué)會(huì )與顧客的有效的溝通,在學(xué)會(huì )有效溝通技巧的同時(shí),也要學(xué)會(huì )換位思考,站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì )顧客的需求,從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。

  (7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,其實(shí),這也是種敬業(yè)的態(tài)度,大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過(guò)程中表現出專(zhuān)業(yè)的一面,這樣才會(huì )讓顧客有信服感。

  但要注意,顧客與美甲師之間太親熱,會(huì )使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒(méi)有辦法談價(jià)格,同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。因此,我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性,讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。

  (8)美甲店鋪應該擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準則,所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標和方向。

  (9)美甲店鋪要有一個(gè)準確的而獨特的經(jīng)營(yíng)定位,這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

  大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)(五)

  甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài),因此如果能在女性聚集區開(kāi)一家蛋糕店應該是不錯的選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會(huì )受到廣大朋友們的喜愛(ài)。

  一、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

  二、經(jīng)營(yíng)目標

  1、由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1、客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占50%?驮磾的砍渥,消費水平中低檔。

  2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經(jīng)營(yíng)計劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

  2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單!睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。

  5、可印一些廣告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

  7、經(jīng)過(guò)多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會(huì )員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

  10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

  11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

  五、財務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

  設備投資:1、房租5000元。

  2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

  3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元;

  4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  月銷(xiāo)售額(均勻):21000元。占有關(guān)內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達21000元。

  每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周),約5000元。

  貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計20xx元。

  水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風(fēng)險及制約因素分析:

  由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

  大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)(六)

  一、項目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著(zhù)"美好",特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位

  這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境

  2、公司目標

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)

  三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

  1、行業(yè)分析

  "地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的

  2、調查結果分析

  本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;

 、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

 、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲;

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

 、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;

 、寿徺I(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

  3、目標客戶(hù)分析

  在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

  2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  2.1 品牌策略

  網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新

  2.2 價(jià)格策略

  青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

  2.3 促銷(xiāo)策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式

 、品⻊(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。

  在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

 、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡

 、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴

 、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

 、藿⒖蛻(hù)數據庫檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。

  2.4 渠道建設

  就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)

  3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

  1.市場(chǎng)范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

  2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。

  3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括:

 、艖覓旖y一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

 、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日。

 、葹闋I(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎活動(dòng),中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

 、稍谛麄鳟斕,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道,如武漢晚報,各地方電視臺等

  五,營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

  1、營(yíng)業(yè)額收入

  據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上

  2、支付方式

  根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線(xiàn)支付

  3、訂貨方式

  e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話(huà)訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

  4、客戶(hù)特點(diǎn)

  年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現象

  5、消費特點(diǎn)

  60元以下的鮮花最受歡迎

  6、信息基礎設施

  公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設,公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存,但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。

  六、經(jīng)營(yíng)成本預估

  1、原則

  把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

  2、初期投資

  這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統開(kāi)發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

  3、第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區。,服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸

  七、系統開(kāi)發(fā)計劃

  1。系統開(kāi)發(fā)計劃

  根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大,資金的充裕,我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過(guò)程,直至系統功能達到公司預期的要求

  2、系統邏輯方案

  系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標,策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統商務(wù)活動(dòng)流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊

  八、項目小結

  1、主要工作完成情況調查

  了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現目標,運營(yíng)機制,項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外,在系統開(kāi)發(fā)計劃方面,公司也結合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案

  最重要的是,針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設立了論壇,不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求

  2、不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板13

  一、項目企業(yè)摘要

  創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要,是全部計劃書(shū)的核心之所在。

  *投資安排

  *擬建企業(yè)基本情況

  *其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

  二、業(yè)務(wù)描述

  *企業(yè)的宗旨(200字左右) *主要發(fā)展戰略目標和階段目標

  *項目技術(shù)獨特性(請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明)

  介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標,主要包括:

  1、研究資金投入

  2、研發(fā)人員情況

  3、研發(fā)設備

  4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  *創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意作一介紹。主要有下列內容:

  1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶(hù)的價(jià)值

  2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現?為什么?

  3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

  4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何

  5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本,*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式

  *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。主要包括以下內容:

  1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。

  2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

  3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

  4、將要購置的生產(chǎn)設備

  5、生產(chǎn)工藝流程

  6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  *介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,

  *目標市場(chǎng),應解決以下問(wèn)題:

  1、你的細分市場(chǎng)是什么?

  2、你的目標顧客群是什么?

  3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

  4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標市場(chǎng)份額為多大?

  5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

  *行業(yè)分析,應該回答以下問(wèn)題:

  1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

  2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

  3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

  4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

  5、政府是如何影響該行業(yè)的?

  6、是什么因素決定它的發(fā)展?

  7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰略?

  8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

  *競爭分析,要回答如下問(wèn)題:

  1、你的主要競爭對手?

  2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

  3、可能出現什么樣的新發(fā)展?

  4、你的核心技術(shù)(包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎是什么?

  5、你的策略是什么?

  6、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在?

  7、你能否承受、競爭所帶來(lái)的壓力?

  8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢?

  *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題:

  1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍

  2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設

  3、廣告策略和促銷(xiāo)策略

  4、價(jià)格策略

  5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃

  6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策

  五、管理團隊

  *全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:

  1、 公司的管理機構,主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

  2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等) 關(guān)鍵人物之一

  *企業(yè)共有多少全職員工(填數字) *企業(yè)共有多少兼職員工(填數字) *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位? *管理團隊優(yōu)勢與不足之處? *人才戰略與激勵制度?

  *外部支持:公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構名稱(chēng)。

  六、財務(wù)預測

  *財務(wù)分析包括以下三方面的內容:

  1、過(guò)去三年的歷史數據,今后三年的發(fā)展預測,主要提供過(guò)去三年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結報告書(shū)

  2、投資計劃:

 。1) 預計的風(fēng)險投資數額

 。2) 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構如何安排

 。3) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件

 。4) 投資收益和再投資的安排

 。5) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排

 。6) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

 。7) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

  3、融資需求

  創(chuàng )業(yè)所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)

  融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明,資金其他來(lái)源,如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入? *達到盈虧平衡所需投入? *達到盈虧平衡的時(shí)間?

  項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益

  *簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表?

  七、資本結構

  *目前資本結構表

  *本期資金到位后的資本結構表

  *請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)

  八、投資者退出方式

  *股票上市:依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析,對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說(shuō)明

  *股權轉讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資

  *股權回購:依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析,公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明

  *利潤分紅:投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析,公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明

  九、風(fēng)險分析

  *企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

  詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段,包括技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險

  十、其它說(shuō)明

  *您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

  *請說(shuō)明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

  *關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。

  *媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容真實(shí)性承諾。

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板14

  短期目的:

  通過(guò)開(kāi)設語(yǔ)言培訓機構,吸納學(xué)員,指導教授語(yǔ)言,使本機構成為當地有名氣有規模的語(yǔ)言培訓機構。

  長(cháng)期目的:

  逐漸夸大名氣和規模,和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習關(guān)系,成為與國際接軌的綜合語(yǔ)言培訓機構。

  1、培訓對象分析

  作為語(yǔ)言培訓機構,主要針對出國及在職人員,其次是興趣愛(ài)好者,F在中國越來(lái)越與國際接軌,很多人因出國而需要語(yǔ)言過(guò)級,因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等,綜合性的語(yǔ)言培訓機構就在這種情況下誕生了。

  2、市場(chǎng)預測

  目前,進(jìn)入了歷的發(fā)展時(shí)期,被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市。今后5到10年內,xx經(jīng)濟保持兩位數的增長(cháng)速度,構筑起適宜xx萬(wàn)人居住的現代化城市基本框架,城市化率將達到70%以上,注冊地在xx的日資(含合資)企業(yè)截止20xx年共xx家,這些都顯示語(yǔ)言機構的市場(chǎng)需求而據調查,xx語(yǔ)言培訓機構總共才五六家,且都不具規模?梢哉f(shuō),綜合性培訓班在在xx有巨大的利潤空間,巨大的市場(chǎng)潛力。

  就消費需要方面來(lái)看,各種語(yǔ)言需求較大,同時(shí)需求也呈現出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點(diǎn),因此抓住機遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓機構,是不錯的選擇。

  3、生源招收步驟

  能不能擁有生源,成為培訓班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要。招生工作應該做到以下幾點(diǎn):

 、偶哟笮麄髁Χ,可以通過(guò)電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。

 、瓶梢院蛯W(xué);蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓班。

  4、團隊機構人員配置

  機構規模較小時(shí)實(shí)施直線(xiàn)職能的組織結構。

 、趴偨(jīng)理一名總經(jīng)理負責整個(gè)培訓機構的管理和制度的制定,督促員工積極參與機構的運作,負責整個(gè)機構的內外交流,使其實(shí)現一體化。

 、菩姓耸虏

  主要職責:

 、僬衅概嘤枡C構人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

 、诟黝(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理

 、蹎T工請假,調休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統計作業(yè)

 、軉T工考勤,督導并薪資核算

 、輰ε嘤枡C構各項工作的紀律檢查

 、拮龊妹看螘(huì )議的會(huì )議記錄

 、呤占嘤枡C構在工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)

 、鄥f(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系

 、秦敃(huì )部實(shí)行嚴格的財務(wù)管理

  實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)"周報表"和"月報表"上的科目對各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內容包括銷(xiāo)售額,顧客數,平均消費數量,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。通過(guò)報表上反應的實(shí)際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元,增設發(fā)展空間大的單元,充分利用我們有限的資金。

  運用管理控制手段,預算經(jīng)濟業(yè)務(wù)情況,根據實(shí)際不斷調整計劃,最終達到資本的最合理運用,使成本最小化。

  初期人員設置(根據實(shí)際運作再調整)

  1、總經(jīng)理x名

  2、財務(wù)部經(jīng)理x名

  3、采購部經(jīng)歷x名

  4、信息收集員工x名

  5、各種語(yǔ)言講師x名

  另外選擇小組組長(cháng)若干名(每門(mén)語(yǔ)言課設一名小組長(cháng))

  5、培訓過(guò)程

 。1)前期培訓運作:

  對于培訓的這一階段,要注重細節,做好每一步事情,否則必定影響招收學(xué)生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進(jìn)行免費試聽(tīng),教授學(xué)生們在外語(yǔ)學(xué)習過(guò)程中出現的問(wèn)題及應對技巧,讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣。

  無(wú)論怎樣,前期培訓都是必須注重教學(xué)效果的,對老師提出高的要求,優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。

 。2)中期培訓運作

  如果前期的工作做的較好,那么學(xué)生應該正式步入學(xué)習的環(huán)節,課時(shí)的安排由教師和我們根據各門(mén)考試時(shí)間進(jìn)行詳細安排。同時(shí)應該注意以下幾點(diǎn):

  第一,如果學(xué)生未能按時(shí)上課,制定制度,給予另外的輔導或者讓同學(xué)自行學(xué)習,要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內容。

  第二,要求老師充分備課,如果當場(chǎng)課老師不能來(lái),應有可以替補的教課老師。

  第三,根據情況開(kāi)課,可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等;班級可以由最開(kāi)始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò )班等;開(kāi)課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門(mén)授課。

 。3)后期培訓運作

  如果機構經(jīng)營(yíng)順利,后期應考慮規模的擴大,注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商,改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量,只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制,合理的人力管理才是機構做大做強的保障。

  同時(shí)建立自己的培訓網(wǎng)站,擴大機構的影響力,并不斷改善機構作業(yè)方式,在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習中起到作用。

  6、財政預算

  投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會(huì )地位高、現金流良好等顯著(zhù)特點(diǎn)。

  按照一般語(yǔ)言機構投資預算,在xx舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約xx萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金x萬(wàn)/年,裝修費用x萬(wàn)元/年,辦公用品x萬(wàn)/年,水電費x萬(wàn)/年,員工工資x萬(wàn)/年,宣傳費用x萬(wàn)/年,流動(dòng)資金x萬(wàn)/年。

  7、合作融資方案

 、琶嫦蚪虒W(xué)機構的合作模式:

  我方:提供培訓項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓教材。

  對方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現有教學(xué)場(chǎng)地、提供現有教學(xué)設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。

 、泼嫦蛲顿Y人的合作模式

  投資人提供培訓場(chǎng)地,以公司股份20%作為回報。

 、侵苯尤谫Y

  主要面向公司員工融資,且須控制融資數額。

  8、利潤來(lái)源

  盈利模式——學(xué)生培訓收費、網(wǎng)站會(huì )員費、教材資料費。學(xué)費每年分為4期:暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導x小時(shí),平均學(xué)費x元/小時(shí),共計xx元/期,x元/年,每名教師可帶x名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費x萬(wàn)元,工資、獎金及其他成本除去x萬(wàn)元,公司凈利潤x萬(wàn)元。

  9、風(fēng)險分析

  做為教育事業(yè),基本沒(méi)有風(fēng)險,只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解,由于我們是初次做教育方面的,難免經(jīng)驗不足,但只要我們同心努力,相信成功在不久的未來(lái)!

創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板15

  一、項目概要

  1.1項目公司

  1.2項目簡(jiǎn)介

  1.3客戶(hù)基礎

  1.4市場(chǎng)機遇

  1.5項目投資價(jià)值

  1.6項目資金及合作

  1.7項目成功關(guān)鍵

  1.8公司使命

  1.9經(jīng)濟目標

  二、公司介紹

  2.1項目公司與關(guān)聯(lián)公司

  2.2公司組織結構

  2.3[歷史]財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

  2.4[歷史]管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎

  2.5公司地理位置

  2.6公司發(fā)展戰略

  2.7公司內部控制管理

  三、項目介紹

  3.1寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)項目目標

  3.2寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)思路

  3.3項目建設基本方案

  3.3.1規劃建設年限與階段

  3.3.2項目規劃建設依據

  3.3.3寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)基礎設施建設內容

  3.4項目功能分區及主要內容

  四、所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

  4.1國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策

  4.1.1國家宏觀(guān)經(jīng)濟形勢對房地產(chǎn)的影響

  4.1.2房地產(chǎn)宏觀(guān)政策

  4.2城市周邊區域經(jīng)濟環(huán)境

  4.3城市市城市規劃

  4.3.1城市總體規劃的布局與定位

  4.3.2城市中心城區的五大問(wèn)題

  4.4城市土地和房地產(chǎn)市場(chǎng)供需

  4.4.1城市市土地出讓情況

  4.4.2寫(xiě)字樓市場(chǎng)供需

  4.5城市寫(xiě)字樓供需

  4.5.1商圈分布

  4.5.2商業(yè)業(yè)態(tài)分析

  4.5.3城市商業(yè)現狀分析

  4.5.4居民消費特征分析

  4.5.5城市商鋪價(jià)格分析

  4.5.6商業(yè)寫(xiě)字樓供需分析

  4.6消費者調查

  4.6.1居民消費特點(diǎn)

  4.6.2寫(xiě)字樓潛在消費者問(wèn)卷調查

  4.7競爭分析

  4.7.1競爭分析的方法

  4.7.2競爭項目分析

  五、開(kāi)發(fā)模式及QB區選擇

  5.1[RRR城]及QB區項目

  5.1.1[RRR城]的開(kāi)發(fā)背景

  5.1.2[RRR城]項目

  5.1.3[RRR城]開(kāi)發(fā)情況

  5.2項目競爭戰略選擇

  5.2.1山水綠城SWOT分析

  5.2.2[山水綠城]開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式

  5.2.3QB區項目

  六、QB區方案概念設計

  6.1規劃設計主題原則

  6.2產(chǎn)品組合和功能定位

  6.3建筑風(fēng)格和色彩計劃

  6.4建筑及景觀(guān)概念規劃

  6.5智能化配套

  6.6QB區各地塊設計要求

  6.6.1寫(xiě)字樓功能配置要求

  6.6.2A13地塊設計要求

  6.6.3A21地塊設計要求

  6.6.4A08地塊(局部)設計要求

  6.6.5A22地塊設計要求

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略

  7.1預計銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額

  7.2產(chǎn)品定位

  7.2.1各項目的住房產(chǎn)品定位

  7.2.2寫(xiě)字樓定位

  7.3定價(jià)策略

  7.3.1住房項目的定價(jià)策略

  7.3.2寫(xiě)字樓的定價(jià)策略

  7.4銷(xiāo)售策略

  7.4.1住房地產(chǎn)的銷(xiāo)售策略

  7.4.2寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售策略

  7.4.3品牌發(fā)展戰略

  7.5整合傳播策略與措施

  7.6電子網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略

  八、項目實(shí)施進(jìn)度

  8.1項目工程進(jìn)度計劃表

  8.2項目工程進(jìn)度管理體系

  8.2.1三級計劃進(jìn)度管理體系的建立與執行

  8.2.2三級計劃進(jìn)度管理體系的工作流程

  一級計劃——總控制進(jìn)度計劃

  二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃

  三級計劃——月、周計劃

  九、項目風(fēng)險分析與規避對策

  9.1項目風(fēng)險分析

  9.1.1項目市場(chǎng)風(fēng)險分析

  9.1.2項目工程風(fēng)險分析

  9.2項目風(fēng)險的防范對策

  9.2.1市場(chǎng)風(fēng)險規避對策

  9.2.2工程風(fēng)險的防范對策

  9.2.3安全風(fēng)險控制措施

  十、QB區投資估算和開(kāi)發(fā)計劃

  10.1項目投資估算

  10.1.1項目開(kāi)發(fā)成本估算

  10.1.2開(kāi)發(fā)費用估算

  10.1.3項目總成本費用估算

  10.2項目開(kāi)發(fā)計劃

  10.2.1開(kāi)發(fā)分期

  10.2.2項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計劃表

  10.3項目人員和組織機構配置

  10.3.1組織保障

  10.3.2組織機構

  10.4項目中小企業(yè)融資計劃和財務(wù)費用

  十一、QB區財務(wù)與投資價(jià)值分析

  11.1銷(xiāo)售收入

  11.1.1銷(xiāo)售價(jià)格

  11.1.2銷(xiāo)售收入

  11.1.3項目稅費率

  11.2項目現金流量

  11.2.1全部資金的投資現金流量表

  11.2.2自有資金的現金流量表

  11.2.3主要經(jīng)濟數據指標匯總

  11.3不確定性和風(fēng)險分析

  11.3.1盈虧平衡分析

  11.3.2敏感性分析

  11.4結論

  11.4.1項目投資決策結論

  11.4.2項目總體效益評價(jià)

  十二、公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

  12.1分析方法的選擇

  12.2收益年限的確定

  12.3基本數據

  12.4無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

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