大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)(合集)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)(合集)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見(jiàn)，尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區。但是在學(xué)校周?chē)哪滩璧甑男问奖容^單一，規模不大。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平有了一定的提高，對消費品也有了更高的要求。所以，本店根據現在市場(chǎng)的形式及消費者的需求，創(chuàng )造出新的營(yíng)銷(xiāo)模式——下午茶與酒吧的融合！一種多元素的休閑吧！
同時(shí)，本店是一家面向學(xué)生和附近居民集休息、娛樂(lè )、飲品的中高端店面。我們會(huì )盡可能的利用現有資源，一物多用，致力將本店打造成獨特且深受大家喜愛(ài)的個(gè)性店鋪。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
居民經(jīng)濟條件：奔小康
消費結構的變化：消費群體對優(yōu)質(zhì)生活的追求消費心理：消費群體對多元化生活的需求
3、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析——SWOT分析法
S（strength優(yōu)勢）
本店的產(chǎn)品及形式多樣化，裝修風(fēng)格別致。地理條件好，位于學(xué)校和小區附近，能夠吸引大部分消費者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿(mǎn)足消費者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國茶口感舒適，糕點(diǎn)的品質(zhì)上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶與陽(yáng)光，晚上就是釋放激情的時(shí)刻。并且本店服務(wù)態(tài)度上乘，使顧客每次到店里來(lái)都有一種賓至如歸的感覺(jué)。
W (weakne弱勢)店面成本較高，利潤率低。初創(chuàng )業(yè)階段，資歷小，品牌不夠響亮，資金有險。進(jìn)入較其他奶茶店晚，沒(méi)有競爭優(yōu)勢。市場(chǎng)占有率低。
O (opportunity機會(huì ))
潛在的、固定的顧客群不斷增大。目標消費群可引導性。大學(xué)生中愛(ài)喝奶茶的人越來(lái)越多，市場(chǎng)前景廣闊。目前杯裝奶茶占市場(chǎng)的60％，奶茶店奶茶占40％。
T (threat威脅)學(xué)校附近已有幾家奶茶點(diǎn)，競爭力大。目前奶茶店的目標消費群還不夠成熟。消費習慣需要引導。
4、營(yíng)銷(xiāo)目標
預計每月毛利1.2萬(wàn)元
5、營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
1）、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)——西南財大天府學(xué)院學(xué)生及周邊居民。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2）、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。本店對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
�、佼a(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
�、诋a(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
�、郛a(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3）、價(jià)格策略
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
4）、廣告宣傳
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘�.配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
1、宣傳
�。�1）我們將聘請學(xué)校愿意兼職的同學(xué)作為我們開(kāi)張時(shí)的禮儀宣傳小姐，在店門(mén)口宣傳三天。屆時(shí)，我們將準備好的奶茶倒入小紙杯中，在店門(mén)口給來(lái)往的人群宣傳，免費品嘗。
�。�2）在校門(mén)口發(fā)宣傳單宣傳本店。
�。�3）開(kāi)店的頭三天，舉行奶茶買(mǎi)一送一的活動(dòng)，并且分發(fā)積分卡。
2、展開(kāi)學(xué)生對奶茶消費的調查問(wèn)卷
我們將制作一系列關(guān)于學(xué)生對奶茶店的意見(jiàn)的調查，通過(guò)這些問(wèn)卷調查，我們會(huì )更加努力的完善本店的口味、設施、環(huán)境和服務(wù)方式。
3、針對不同的消費人群，我們可調制出不同甜度、濃度的奶茶。比如：有的顧客喜歡偏甜的奶茶；有的顧客喜歡茶味重一點(diǎn)的奶茶。
4、店內還供應各種茶，咖啡等飲品和各式糕點(diǎn)。
5、針對目前市場(chǎng)情況，我們在晚上8點(diǎn)以后將進(jìn)行酒吧式的經(jīng)營(yíng)模式，并免費為顧客提供專(zhuān)業(yè)的錄音棚式的唱歌娛樂(lè )方式。
6、店內提供wifi，提供各種桌游游戲。
7、店內將制作格子鋪，為其他想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生提供機會(huì )。
7、財務(wù)計劃和規劃
預算費用(總費用共計：158060元)
1、店面費用預算
轉讓費：5萬(wàn)租金：3200/月鋪面裝修：4萬(wàn)桌椅雜費：8000元燈具費用：6000元格子費用：20xx元音響設備：3000元專(zhuān)業(yè)話(huà)筒2720元錄音棚：1500元投影設備：4500元
2、鋪面所需器材費用
封口機300；冰柜3000；刨冰機800；攪拌沙冰機480收款機3000元；空調3000元
3、原材料成本
果醬、珠類(lèi)、茶類(lèi)、果汁類(lèi)、奶精、茶包、酒類(lèi)、杯子、等共計8000元
4、宣傳費用預算
禮儀小姐：210元奶茶成本：100元宣傳單：250元
5、其他費用：20xx元
1、預留流動(dòng)資金30萬(wàn)
2、一杯奶茶的成本在3元以?xún)�，我們的定價(jià)為6元以上；咖啡成本4元，定價(jià)8元；啤酒的成本在6元以?xún)�，我們的定價(jià)為12元。各類(lèi)茶水的利潤為7元左右。據初步估算，我們將在6個(gè)月之內收回成本。
3、我們將預留14萬(wàn)左右為開(kāi)店5個(gè)月的周轉資金，以用于進(jìn)貨和拓展店面。
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