產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編整理的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)1
原理：空氣熱能熱水器由熱泵—換熱器—節流器—吸熱器—熱泵等裝置構成了一個(gè)循環(huán)系統。熱媒（也可稱(chēng)冷媒）在熱泵的作用下在系統內循環(huán)流動(dòng)。它在熱泵內完成氣態(tài)的升壓升溫過(guò)程（溫度高達100℃），它進(jìn)入換熱器后釋放出高溫熱量加熱水同時(shí)自己被冷卻并轉化為液態(tài)，當它運行到吸熱器后，液態(tài)迅速吸熱蒸發(fā)再次轉化成氣態(tài)，同時(shí)溫度下降至零下20~30℃，這時(shí)吸熱器周邊的空氣就會(huì )源源不斷地將低溫熱量傳遞給熱媒。熱媒不斷地循環(huán)就實(shí)現了用空氣中的低溫熱量轉變?yōu)楦邷責崃坎⒓訜崴?0℃的過(guò)程。
開(kāi)發(fā)背景：在國內，熱水器行業(yè)老百姓曾經(jīng)普遍使用的是一個(gè)是煤氣熱水器，一個(gè)是電熱水器和太陽(yáng)能熱水器，因為這幾種產(chǎn)品對于現在的國內家庭來(lái)說(shuō)稍落后了一些，從環(huán)保節能角度考慮它們已經(jīng)跟不上了，因為我國能源短缺，國家也一直在提倡節能、安全、環(huán)保產(chǎn)品，所以空氣能電熱水器符合了這三方面的要求，我相信以現在的趨勢，很容易就能代理這幾類(lèi)產(chǎn)品。煤氣熱水器和電熱水器都存在不安全的因素。太陽(yáng)能熱水器容易受陰雨天氣的影響，而空氣能熱水器不存在這些缺點(diǎn)，所以其市場(chǎng)很大。
競爭狀況：
宣傳競爭：各種廣告和媒體對空氣能熱水器的宣傳，各地舉辦的展覽展銷(xiāo)會(huì )，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)的擴大起到重要的推動(dòng)作用，對提升企業(yè)形象、創(chuàng )知名品牌、增加市場(chǎng)占有率起到積極的作用。但也有夸大宣傳、展覽會(huì )過(guò)多等不正常宣傳競爭現象，影響產(chǎn)業(yè)信譽(yù)。
質(zhì)量競爭：一些大規模企業(yè)，上設備，上工藝，利用現代化裝備和管理規范生產(chǎn)，全面保證產(chǎn)品的性能指標，實(shí)施品牌戰略，提高競爭實(shí)力和市場(chǎng)占有率。但是，數量眾多的小企業(yè)由于人才、技術(shù)、設備等資源相對較弱，其產(chǎn)品質(zhì)量受到限制。影響了行業(yè)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平的提高。
價(jià)格競爭：空氣能熱水器行業(yè)的技術(shù)壁壘與資本壁壘較低，尚有一定的利潤空間，使得大量中小投資者涌入該行業(yè)，造成產(chǎn)業(yè)的集中度低，企業(yè)普遍規模較��；特別是其中一些小企業(yè)，在市場(chǎng)運作中操作不規范，以次充好，偷工減料，游動(dòng)銷(xiāo)售和低價(jià)傾銷(xiāo)。壓低了全行業(yè)的利潤空間，對行業(yè)發(fā)展造成不利的影響。
人才競爭：人才成為空氣能熱水器企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新、提高效益的有力資源和資本。企業(yè)通過(guò)培養和選用各種優(yōu)秀人才，包括管理、科技和營(yíng)銷(xiāo)人才，努力增強企業(yè)的核心競爭力。自20xx年以來(lái)，國內一些大企業(yè)與國外合作，引進(jìn)技術(shù)和人才，增強企業(yè)綜合實(shí)力。
整個(gè)空氣能熱水器行業(yè)的競爭強度不是很大。競爭更多的表現在加大對消費者的宣傳，使之認識接受空氣能熱水器，與電、燃氣熱水器爭奪市場(chǎng)�？傮w而言，空氣能熱水器行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段，行業(yè)內競爭壓力相對其他行業(yè)較小，行業(yè)整體經(jīng)濟效益良好。但要注意到由于行業(yè)尚有一定的整體利潤空間。除吸引一些業(yè)外知名企業(yè)加入競爭行列，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之外，還有一些企業(yè)盲目投資，更有一些企業(yè)為追求短期利益，不投入或少投入實(shí)行作坊式加工，對此種種做法，應給予正確的引導。
營(yíng)銷(xiāo)策略
第一：謀劃市場(chǎng)布局
基于消費者對空氣能熱水器低關(guān)注，高參于的行業(yè)特征，使得空氣能品牌整體格
局的真實(shí)性與消費者認知形成了高度不對稱(chēng)，再加上空氣能熱水器企業(yè)的渠道推廣大部分還是依賴(lài)于各地的經(jīng)銷(xiāo)商，使各區域空氣能熱水器市場(chǎng)競爭狀況完全不同。所以，空氣能熱水器企業(yè)更需要以前瞻性的視野整體布局，將有限資源合理進(jìn)行調配，多為未來(lái)進(jìn)行投資。
第二：明確戰略定位
從企業(yè)外部看，空氣能熱水器營(yíng)銷(xiāo)戰略一定要具有很強的競爭性，它在空氣能熱水器企業(yè)中具有無(wú)可替代的地位。從內部看，空氣能熱水器營(yíng)銷(xiāo)戰略又統率企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素，指導企業(yè)資源的合理分配，主導組織結構和管理創(chuàng )新，使企業(yè)每個(gè)環(huán)節保持方向上的一致性，形成一股強大的合力。
第三：戰略變革和資源優(yōu)化
空氣能熱水器企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰略的統領(lǐng)下，對公司組織結構和資源進(jìn)行優(yōu)化，使之與其他要素良好匹配是成功空氣能熱水器企業(yè)的第三個(gè)重要步驟。資源優(yōu)化實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的空氣能熱水器企業(yè)在資源配置上都體現出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼鹇宰兏锾峁┏渥愕馁Y源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。
第四：營(yíng)銷(xiāo)組合的一致性
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家發(fā)現，成功的空氣能熱水器企業(yè)和失敗企業(yè)的'4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))差異并不表現在其中某一要素上，而是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等4要素是否具有內在一致性。我們不難發(fā)現，芬尼冷氣熱水器等知名品牌之所以取得了市場(chǎng)的成功，與其4P內在高度一致性不無(wú)關(guān)系！某品牌冷氣熱水器采取一種新型的F2F商業(yè)模式，F2F以全新的體驗店購買(mǎi)模式節省了代理商和家電賣(mài)場(chǎng)等中間環(huán)節，商品流通從廠(chǎng)家（Factory）直接到家庭或者個(gè)體（Family）。其管理層以其敏銳的市場(chǎng)洞察力，開(kāi)拓創(chuàng )新，在全球經(jīng)濟復蘇的樂(lè )觀(guān)形勢下，毅然引入F2F商業(yè)模式，將冷氣熱水器全面推向國內市場(chǎng)。而在某個(gè)要素上表現優(yōu)異的其它空氣能熱水器企業(yè)，卻因為4P缺乏內在一致性終究難以逃脫營(yíng)銷(xiāo)困境。
調查問(wèn)卷
1．請問(wèn)您的年齡（）
A．10-20歲
B．21-30歲
C．31-40歲
D．41-50歲
E．51-60歲
F．60歲以上
3．請問(wèn)您的月收入是多少？（）
A．800以下
B．800~1600
C．1600~3200
D．3200~5000
E．5000~
F．~
G．以上
4、請問(wèn)目前您所使用的熱水器屬于哪種類(lèi)型？（）
A、燃氣熱水器
B、電熱水器
C、太陽(yáng)能熱水器
D、空氣能熱水器
5.請問(wèn)您是通過(guò)何種途徑購買(mǎi)熱水器的（）
A、專(zhuān)賣(mài)店
B、家電大賣(mài)場(chǎng)
C、其他電器店
D、推銷(xiāo)人員上門(mén)推銷(xiāo)
E、互聯(lián)網(wǎng)
F、其他*
6．請問(wèn)您知道生能熱水器公司嗎？（）
A．知道
B.不知道
7、請問(wèn)您購買(mǎi)熱水器較看重哪些因素？[多選題]
A、安全性能
B、節能環(huán)保
C、價(jià)格因素
D、外觀(guān)設計
E、品牌名氣
F、售后服務(wù)
G、其他
8、請問(wèn)您對節能且環(huán)保的空氣能熱泵熱水器的了解程度是？（空氣能熱泵熱水器為第四代熱水器，它可將空氣中低溫熱能轉為高溫熱能來(lái)加熱冷水。而且它加熱時(shí)間短，水電完全分離，無(wú)觸電危險；無(wú)廢煙、廢氣排出，因而無(wú)中毒危險；同時(shí)也克服了太陽(yáng)能熱水器陰雨天不能工作、電熱水器出現漏電、燃氣熱水器出現煤氣泄露的缺點(diǎn)。即其具有高安全、高節能、壽命長(cháng)諸多優(yōu)點(diǎn)。）
A、非常了解
B、比較了解
C、聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不太了解
D、完全不了解
9、空氣能的它相比傳統的水箱式空氣能熱泵熱水器有著(zhù)體積小，出水快，更節能的優(yōu)點(diǎn)。但價(jià)格可能比水箱式空氣能熱泵熱水器的價(jià)格略高一些。您認為這種產(chǎn)品推出來(lái)后是否會(huì )被人們所接受呢？
A、會(huì )被接受
B、不會(huì )被接受
C、不知道
10、請問(wèn)以下哪些方式的廣告會(huì )讓您較容易了解到空氣能熱泵熱水器？[多選題]
A、戶(hù)外廣告（墻體、車(chē)身、路牌、橫幅）
B、平媒廣告（報紙、雜志、海報）
C、影視廣播廣告（電視、車(chē)載廣播）
D、互聯(lián)網(wǎng)
E、其他
11、在了解到空氣能熱水器是好的基礎上，您會(huì )不會(huì )向您的要買(mǎi)熱水器親戚朋友或同事們推薦空氣能熱泵熱水器呢？
A、會(huì )
B、不會(huì )
12、對于熱水器，您會(huì )不會(huì )追求名牌效應呢？
A、會(huì )，因為是名牌，信譽(yù)好，質(zhì)量有保障
B、不會(huì )，綜合看性?xún)r(jià)比
隨著(zhù)天氣轉冷，熱水器的銷(xiāo)量慢慢旺了起來(lái)，商場(chǎng)各大展臺的促銷(xiāo)廣告牌和促銷(xiāo)員明顯多了起來(lái)。記者近日走訪(fǎng)北京豐臺區一家大型電器賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，在熱水器的銷(xiāo)售中，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始問(wèn)津空氣能熱水器。
據介紹，空氣能熱水器作為一種最節能的熱水器，通過(guò)把空氣中的低溫熱能吸收進(jìn)來(lái)，經(jīng)壓縮機壓縮后轉化為高溫熱能，讓水升溫，節能效果是普通電熱水器的4倍。
正在挑選熱水器的一位女士認為，空氣能熱水器“即開(kāi)即用”“大容量出水”可讓她更好地享受洗澡。即便價(jià)格較高，但考慮到這種熱水器的使用壽命較長(cháng)，加上平時(shí)使用的頻率也比較高，還是覺(jué)得劃算。
據一份調查顯示，大多數消費者在傳統熱水器的使用中都有過(guò)同樣的經(jīng)歷，打開(kāi)水龍頭后，需要先將冷水放掉才會(huì )出熱水，而白白浪費的水讓人感到可惜。而美的最新的一款家用空氣能熱水機，雅稱(chēng)“E+藍鉆”，首創(chuàng )智能回水技術(shù)，待管道內溫度下降到一定界限便可通過(guò)熱水循環(huán)泵，將冷卻下來(lái)的管道水輸送回保溫水箱，使熱水時(shí)刻充滿(mǎn)管道，熱水即開(kāi)即用，省水又節時(shí)。國際權威檢測機構Intertek天祥集團發(fā)布檢測報告稱(chēng)，“E+藍鉆”水箱使用壽命可延至15年。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)2
產(chǎn)品背景（為什么要開(kāi)發(fā)此產(chǎn)品，此產(chǎn)品有何賣(mài)點(diǎn)等.....）
產(chǎn)品定位（同類(lèi)產(chǎn)品有什么競爭對手，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品希望達到什么水平、產(chǎn)品目標市場(chǎng)、主要適用人群等......）
產(chǎn)品預期性能（新產(chǎn)品要達到的主要質(zhì)量指標、產(chǎn)量指標及消費者使用指南等......）
成本預算
開(kāi)發(fā)時(shí)間計劃
人員安排
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略市場(chǎng)研究方案
1. 定義
新產(chǎn)品至少可以有兩種：
其一，它來(lái)源于某種現有產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，譬如商家已經(jīng)投放了普通洗衣粉，接著(zhù)又進(jìn)行香味的延伸，開(kāi)發(fā)出新品帶蘋(píng)果香味的洗衣粉。這種新產(chǎn)品就是普通洗衣粉的延伸。
其二，它是一個(gè)全新的產(chǎn)品。
2. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本步驟
思想庫建立階段
概念篩選階段
概念測試階段
產(chǎn)品測試階段
3. 如何建立思想庫
所謂思想就是能夠形成文字描述的產(chǎn)品點(diǎn)子，許許多多的產(chǎn)品點(diǎn)子按照某種規范存放就形成了思想庫。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的研發(fā)部(R&D)負責建立并維護產(chǎn)品思想庫。對于商家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品思想庫的建立非常重要，因為它是企業(yè)源源不斷推出新產(chǎn)品的源泉。
思想庫中點(diǎn)子的來(lái)源包括：
�、龠^(guò)去市場(chǎng)報告、研發(fā)報告等內部文檔；
�、趦炔繂T工不同時(shí)間段組織的頭腦激蕩討論的結果；
�、塾脩�(hù)/客戶(hù)的抱怨/投訴的結果；
�、苎邪l(fā)人員根據某種研發(fā)規律所做出的推導的結果；
�、菔袌�(chǎng)研究公司運用用戶(hù)座談會(huì )、U&A研究中用戶(hù)unmet needs 的分析等。
思想庫需要不斷的更新，對每一個(gè)思想也需要定義與再定義的過(guò)程，只有這樣才能夠保證思想庫是一個(gè)真正有用的產(chǎn)品來(lái)源庫。
4. 如何篩選概念
對于生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟的、或者看起來(lái)可能有市場(chǎng)的新思想進(jìn)行規范的描述后，提供給用戶(hù)進(jìn)行評價(jià)，目的在于挑選出接受度、喜歡程度較高的思想，經(jīng)過(guò)補充了營(yíng)銷(xiāo)的成分后，推進(jìn)到概念測試、產(chǎn)品測試階段、到最終推到市場(chǎng)。
概念篩選階段經(jīng)常是十幾個(gè)概念進(jìn)行評價(jià)，目的僅在于甄選出更高接受度的概念，不做其它營(yíng)銷(xiāo)成分的評價(jià)。
5. 如何測試概念
在甄選階段從十幾個(gè)概念中跳出2-5個(gè)接受度高的概念進(jìn)行概念測試，目的在于估計每個(gè)概念的市場(chǎng)量、目標人群、價(jià)位接受度等，為是否進(jìn)行產(chǎn)品測試階段作支持作用。
6. 如何測試產(chǎn)品
對于通過(guò)產(chǎn)品測試的`概念，商家或者產(chǎn)品出產(chǎn)品或者產(chǎn)品模型，進(jìn)行產(chǎn)品測試。產(chǎn)品測試的目的只在于產(chǎn)品與概念的匹配程度、產(chǎn)品的屬性評價(jià)等。
7. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)研究中應注意的問(wèn)題
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是非常敏感的市場(chǎng)研究技術(shù)，因為它涉及到的是一種全新的產(chǎn)品，用戶(hù)基本上看不到摸不著(zhù)產(chǎn)品，因此其研究難度非常大。在研究過(guò)程中，研究公司在過(guò)程控制、目標用戶(hù)的定義、抽樣設計、研究設計、數據分析、報告撰寫(xiě)直至結果解釋的各個(gè)階段，都要求較高，且必須具備特別的分析技術(shù)與經(jīng)驗。另外，對于不同的產(chǎn)品類(lèi)型，其研究設計也各不相同。
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第一部分 摘要（整個(gè)計劃的概括）
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標（市場(chǎng)目標和財務(wù)目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的.資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數據（前3年～5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng)）
2.財務(wù)預計（后3年～5年）
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章、公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、公司管理
1.董事會(huì )
2.經(jīng)營(yíng)團隊
3.外部支持（外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)4
研究、開(kāi)發(fā)、推出一項新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現代企業(yè)制度條件下，項目計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目，不是至今還不存在的一個(gè)主觀(guān)概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過(guò)制訂項目計劃書(shū)，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說(shuō)服董事會(huì )，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：
一、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品的概念。
2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？
3、本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣？
4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么？
5、誰(shuí)會(huì )使用本產(chǎn)品，為什么？
6、研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？
7、本產(chǎn)品的生命周期預測，有無(wú)升級、改良或創(chuàng )新的準備計劃？
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新產(chǎn)品的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。
2、細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3、推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、預計的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預測。
5、策劃好新產(chǎn)品的.品牌和專(zhuān)利。
三、生產(chǎn)條件
1、如何設計或改良生產(chǎn)線(xiàn)，如何制造或組裝產(chǎn)品？
2、新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？
3、生產(chǎn)和設備的成本是多少？
4、怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性。
5、生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6、質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7、解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
四、項目團隊
1、組織結構設計。
2、崗位職責說(shuō)明。
3、項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。
4、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五、財務(wù)規劃
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的`創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者。
1、商業(yè)計劃書(shū)的條件假設。
2、預計的資產(chǎn)負債表。
3、預計的損益表。
4、現金收支分析。
5、資金的來(lái)源和使用。
根據××、××、××三年的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析整理了20××年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，由于個(gè)人經(jīng)驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開(kāi)發(fā)計劃如下：
1月份開(kāi)發(fā)計劃：
女包類(lèi)（布包，相對于PU包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色）
1、簡(jiǎn)單的大容量女包2款
2、肩挎斜背兩用的女包2—3款
3、斜背休閑女包2款
4、小手提2款
5、小雙背2款
男包類(lèi)
1、成型硬挺的豎款男包2款
2、與豎款成系列的橫款2款
3、單肩休閑男包2款
4、大小公文包2款
5、電腦包（根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款
2月份開(kāi)發(fā)計劃：
單肩休閑小包
1、手提單肩小包4010大小1款
2、橫款小包2111大小2—3款
3、豎款小包k—5008大小2—3款
4、附有腰包功能的小包2110大小1款
5、可穿在腰帶上的小包1款
6、售票收錢(qián)專(zhuān)用的小包1款
7、其他
3月份—4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計劃
幼兒園包
1、卡通小包2款
2、卡通大包1080大小2款
小學(xué)生包
1、適合一年級的11××、1122大小1款
2、適合2—5年級普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款
3、大號小學(xué)生包1126大小1款
4、休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類(lèi)型1款
雙肩中學(xué)生包（有無(wú)印刷）
1、男女共用的1116大小風(fēng)格1款
2、休閑女款1114大小2款
3、1128大小風(fēng)格男款2款
4、1131大小風(fēng)格女款2款
高三及大學(xué)雙肩包
1、類(lèi)似1133風(fēng)格大小有印刷2款
2、L—115風(fēng)格無(wú)印刷2款
3、時(shí)尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書(shū)本2—3款
單肩學(xué)生包
1、吉祥三角包（有無(wú)印刷）2款
2、初中生用單肩豎款1款
3、初中生用橫款（有蓋無(wú)蓋）2款
4、高年級男生用（分大�。�3款
5月份開(kāi)發(fā)計劃
旅行包
1、大號旅行包L—088大小
2、中號旅行包L—118大小
3、L—122大小旅行包
4、L—117大小旅行包
5、大手提1款
6、小圓筒1款
雙肩/登山包
1、大號登山包L—110大小1款
2、中號L—085大小1款
3、L—125大小1款
4、L—112L—127大小1款
5、L—126大小有筆記本內斗的1款
小腰包
開(kāi)發(fā)2—3款
6月份開(kāi)發(fā)計劃
女包類(lèi)（布包）
大致品類(lèi)同1月份的開(kāi)發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，具體計劃根據之前女包的市場(chǎng)反應查漏補缺，替換修改完善。
男包類(lèi)
也同1月份開(kāi)發(fā)計劃，同時(shí)根據之前的市場(chǎng)反應，替換補充相應款式。
7月份開(kāi)發(fā)計劃
單肩休閑小包
開(kāi)發(fā)品類(lèi)同2月份開(kāi)發(fā)計劃，并根據之前的市場(chǎng)反應，替換補充。
8月份開(kāi)發(fā)計劃
女包類(lèi)（PU，建議吸取××年教訓，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化�。�
1、適合年輕女孩子的大號女包1款。
2、中等大小時(shí)尚流行的女式包袋4款。
3、手把長(cháng)短可調的肩挎、手拎小包2款。
4、附長(cháng)短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。
5、小手提1款。
6、成型小斜背1款。
7、時(shí)尚休閑小雙背1款。
9月份開(kāi)發(fā)計劃
男包類(lèi)
1、橫款PU男包2款。
2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。
3、根據之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷(xiāo)售情況查漏補缺。
10月份開(kāi)發(fā)計劃
腰包類(lèi)
開(kāi)發(fā)7—8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包。
單肩休閑小包
根據之前的銷(xiāo)售和市場(chǎng)反應，查漏補缺替換完善。
11月份開(kāi)發(fā)計劃
旅行包
根據7—10月份旅行包的銷(xiāo)售情況和商場(chǎng)反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開(kāi)發(fā)一款新品。
筆袋類(lèi)
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來(lái)，做幾款簡(jiǎn)單筆袋，既可以放在商場(chǎng)搭配銷(xiāo)售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶(hù)。
12月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計劃
根據7、8、9月份學(xué)生包銷(xiāo)售情況查漏補缺
1、幼兒園包2款
2、小學(xué)生包普通大小2—3款
3、中學(xué)生雙肩包2—3款
4、中學(xué)生單肩包2—3款
5、大學(xué)生雙肩包2款
6、大學(xué)生單肩包2款
7、時(shí)尚休閑雙肩包1款
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)5
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)概念：
計劃書(shū)內容主要包括開(kāi)發(fā)課題的描述、開(kāi)發(fā)的目的、開(kāi)發(fā)的期限、開(kāi)發(fā)組織體制、預期成果、質(zhì)量標準與要求、經(jīng)費預算、開(kāi)發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷(xiāo)售等內容。一項完整的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃一般需要五個(gè)步驟才能完成，即確定目標、確定計劃前提（環(huán)境與資源）、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節方案。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)格式：
1) 課題名稱(chēng)(XXXXXX)
2) 開(kāi)發(fā)期限
3) 開(kāi)發(fā)經(jīng)費
4) 開(kāi)發(fā)組織體制(負責人及各成員的所屬部門(mén)、職務(wù)及人員分工)
5) 開(kāi)發(fā)經(jīng)費的用途、明細分類(lèi)：①設備裝置費用；②易耗品等明細分類(lèi)
6) 開(kāi)發(fā)目的(用戶(hù)的需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標、開(kāi)發(fā)目的等)
7) 新產(chǎn)品的概況：①產(chǎn)品的特征、構造以及各種規格；②新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標)
8) 研究計劃與方法(研究計劃、方法及預期成果)
9) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本計劃：①開(kāi)發(fā)的目標(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標與用戶(hù)需求傾向的一致性)；②技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶(hù)需求的一致性)；③獨創(chuàng )性(與現有競爭商品相比，新產(chǎn)品的特點(diǎn)、吸引力或新穎性、先進(jìn)性)。
10) 未來(lái)市場(chǎng)：①市場(chǎng)規模(5年后新產(chǎn)品的'市場(chǎng)規模比現在將擴大百分之幾)；② 市場(chǎng)占有率(預計新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率能比現在擴大百分之幾)；③新產(chǎn)品的生命周期(預計新產(chǎn)品的有效壽命有多長(cháng))。
11) 開(kāi)發(fā)體制上的問(wèn)題(現有的開(kāi)發(fā)體制是否存在問(wèn)題)：①開(kāi)發(fā)技術(shù)、人員(現有開(kāi)發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗和人才條件及加強的必要程度)；②開(kāi)發(fā)設備、機器(現有開(kāi)發(fā)所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度)。
12) 生產(chǎn)體制上的問(wèn)題(現有的生產(chǎn)體制是否存在問(wèn)題)：①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強的必要程度)；②生產(chǎn)設備(現有生產(chǎn)設備的條件及加強的必要程度)。
13) 銷(xiāo)售體制上的問(wèn)題(新產(chǎn)品銷(xiāo)售體制是否存在問(wèn)題)：①銷(xiāo)售網(wǎng)(現有銷(xiāo)售網(wǎng)是否充足及加強的必要程度)；②銷(xiāo)售能力(現有銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售能力足夠與
否及加強的必要程度) 。
14) 預期效益性(新產(chǎn)品銷(xiāo)售的預期利潤計劃及預期完成度)
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)6
一、項目概況
1、背景介紹
最近幾年農家樂(lè )如雨后春筍搬遍地開(kāi)花，20xx年是農家樂(lè )發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉村游”定為旅游主題，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農家樂(lè )鄉游”。據不完全統計，近年來(lái)，發(fā)展鄉村游已使全國2000萬(wàn)人脫貧。吃農家飯、干農家活、住農家院，農家樂(lè )成為鄉村旅游的重要增長(cháng)點(diǎn)。
由于受到經(jīng)濟危機的影響，全國小型農家樂(lè )的生意出現了很的彈，比較去年的生意，可以說(shuō)是雪上加霜，今年以來(lái)受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門(mén)了，型農家樂(lè )好像沒(méi)有多的影響，可是隨著(zhù)市場(chǎng)范圍的縮小，競爭越來(lái)越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經(jīng)營(yíng)者就要在傳統的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素，比如把現在流行網(wǎng)上虛擬的qq農場(chǎng)、牧場(chǎng)現實(shí)化，讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂(lè )趣。
2、開(kāi)發(fā)目的
文化是旅游的靈魂，通過(guò)對Qq農場(chǎng)、牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿(mǎn)足人們迫切希望回歸自然愿望，正確的引導人們在健康的環(huán)境中體驗農家生活。真正的把文化特色融入到農家樂(lè )旅游中去，將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，形成旅游項目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品，留住游客，從而增加市場(chǎng)份額，贏(yíng)得更多的顧客？同時(shí)，科學(xué)？合理？適度地開(kāi)發(fā)利用資源，使當地的社會(huì )？經(jīng)濟？生態(tài)？環(huán)境健康協(xié)調發(fā)展。
3、可能成功的因素
“農家樂(lè )”旅游作為一項新的旅游項目，已成為世界潮流？農家樂(lè )發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費收入，還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場(chǎng)信息，為當地經(jīng)濟的發(fā)展提供了契機。農家樂(lè )成為農民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農村帶來(lái)了新思想、新觀(guān)念，使農民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于：首先，我們最的特色在于將虛擬的QQ農場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂(lè )趣；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括篝火晚會(huì )、拔河、會(huì )議、餐飲、住宿、打球、垂釣、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂(lè )環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛生安全，消費合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營(yíng)渠道相結合，好的服務(wù)才能贏(yíng)得更多的回頭客。
二、可行性分析
1、返璞歸真農莊新項目的市場(chǎng)分析
1.1農家樂(lè )的市場(chǎng)潛力
農家樂(lè )是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。
一般來(lái)說(shuō)，農家樂(lè )的業(yè)主利用當地的農產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿(mǎn)足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂(lè )周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光，可以舒緩現代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
調查結果顯示，很少去農家樂(lè )和沒(méi)去過(guò)農家樂(lè )的人數占到調查者的83%，由此推斷，農家樂(lè )還存在著(zhù)巨的市場(chǎng)，需要增加新項目，運用新的`模式來(lái)吸引消費者。
1、
2、農家樂(lè )的消費群體市場(chǎng)
調查顯示，收入在1000—3000之間的群體有將近60%的人對農家樂(lè )有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000—5000之間的群體有40%的人對農家樂(lè )有興趣，超過(guò)50%的人對于農家樂(lè )很有興趣，收入在5000—8000之間的群體也有40%的人對農家樂(lè )有興趣，40%的人很感興趣，隨著(zhù)收入的提高，對農家樂(lè )的態(tài)度逐漸轉低。分析得出，農家樂(lè )的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷，農家樂(lè )存在巨的市場(chǎng)。
1.3新項目的市場(chǎng)
QQ開(kāi)心農場(chǎng)游戲自推出以來(lái)就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們在玩游戲的同時(shí)身心也得到了放松。但QQ農場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過(guò)點(diǎn)擊鼠標參與其中，從中感受到快樂(lè )，于是我們想著(zhù)將游戲搬進(jìn)現實(shí)生活。對于它是否具有現實(shí)化的可能性，我們做了如下調查：
調查顯示，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的日益盛行，一種以農家生活為背景的網(wǎng)絡(luò )游戲受到家的熱捧，調查者中經(jīng)常玩的人高達52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對于以農家生活來(lái)釋放壓力的方式很有好感，這對于我們推廣農家樂(lè )的新項目來(lái)說(shuō)，新的農家樂(lè )模式肯定會(huì )受到家的歡迎。圖4調查結果顯示消費者對于開(kāi)心農場(chǎng)現實(shí)運作的態(tài)度，很直觀(guān)的可以看出，超過(guò)60%的人對此持積極態(tài)度，這說(shuō)明新的農家樂(lè )模式有很強的生存能力。
1.4新項目的優(yōu)勢
根據消費者對新項目的優(yōu)勢調查顯示，新模式自主性強，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò )感情這兩個(gè)成為了消費者認為的最優(yōu)勢，這兩個(gè)優(yōu)勢帶動(dòng)農家樂(lè )的新型模式，通過(guò)現代化的管理和有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，新的農家樂(lè )模式將會(huì )獲得成功。
2．農家樂(lè )的消費者分析
2.1總體消費態(tài)勢
農家樂(lè )作為休閑農業(yè)和鄉村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睞。在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)代，便捷休閑的農家樂(lè )成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習慣，農家樂(lè )融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著(zhù)不同層次的消費者。近年來(lái)，隨著(zhù)農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng )新，產(chǎn)業(yè)的規模效應逐漸顯現，市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農家樂(lè )消費呈現出逐步擴的態(tài)勢。
2.2消費者分析
本次調查結果顯示，31%的女性很喜歡農家樂(lè )的出游方式，相應的男性這一比例只有22%，60%的女性對農家樂(lè )有興趣，男性只有51%對農家樂(lè )有興趣，由此說(shuō)明，農家樂(lè )這種出游方式更受女性青睞，因為農家樂(lè )符合女性的出游習慣，簡(jiǎn)單、便捷卻又能體驗生活，相對來(lái)說(shuō)男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)背景
介紹此次活動(dòng)的大背景，可以包括整個(gè)市場(chǎng)的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動(dòng)的情況等。
二、活動(dòng)目的
為什么要開(kāi)展本次活動(dòng)以及活動(dòng)想達到什么樣的效果。
三、活動(dòng)主題
每一個(gè)活動(dòng)都要有一個(gè)言簡(jiǎn)意賅、朗郎上口、緊扣活動(dòng)中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
四、活動(dòng)內容
此部分可以囊括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)分為哪些部分以及每部分的內容，就是活動(dòng)所有的細節。
五、人員安排
活動(dòng)所有參與人員的.安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動(dòng)）的安排及跟進(jìn)。
六、物料準備
不要小看這個(gè)環(huán)節，非常重要，周詳合理的物料準備將大大提升活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛。
七、活動(dòng)預算
活動(dòng)預算就是對整個(gè)活動(dòng)的費用做一個(gè)詳細的說(shuō)明，包括活動(dòng)事項，數量、負責部門(mén)和人員、單價(jià)、總價(jià)等等。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)8
1.對市場(chǎng)進(jìn)行詳細系統的分析，確定研發(fā)產(chǎn)品類(lèi)型、規格參數、性能指標、安全性能等信息
2.新產(chǎn)品研發(fā)的可行性評估
2.1 上級領(lǐng)導審批通過(guò)后，產(chǎn)品研發(fā)小組對相關(guān)產(chǎn)品情況進(jìn)行調查;可行性分析、預測;總結、編寫(xiě)可行性研究報告
2.2 《可行性研究報告》上報上級領(lǐng)導，審批 OK后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段
3.形成產(chǎn)品設計方案
根據審批通過(guò)的產(chǎn)品《可行性研究報告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設計方案》
4.確定最終產(chǎn)品設計方案
4.1 市場(chǎng)部、研發(fā)部會(huì )同生產(chǎn)部從產(chǎn)品可行性、生產(chǎn)技術(shù)性、技術(shù)來(lái)源方面對產(chǎn)品進(jìn)行評估、篩選出適合的方案
4.2 根據最終選出的《產(chǎn)品設計方案》確定產(chǎn)品設計投入，并進(jìn)行綜合比較，確定最終的`《產(chǎn)品設計方案》，并進(jìn)行項目立項，制定出《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度時(shí)間表》
5.產(chǎn)品設計
根據確定的《產(chǎn)品設計方案》產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)小組成員進(jìn)行產(chǎn)品設計、繪制產(chǎn)品設計相關(guān)圖紙 及產(chǎn)品的測試檢驗標準
6.樣品試制、測試
6.1 產(chǎn)品設計圖紙經(jīng)過(guò)項目負責人審批通過(guò)后，可進(jìn)入樣品試制階段，準備樣品制造所需的材料 等
6.2 樣品試制完成后，對其進(jìn)行性能檢測，并保存測試報告，對于不合格的樣品設計不合理的地方進(jìn)行修改，并重新進(jìn)行樣品試制
7.投入批量生產(chǎn)
對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設計的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)
產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū)三：
一、項目負責人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項目》、《產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū)》和《設計和開(kāi)發(fā)輸入清單》。開(kāi)始組織項目組實(shí)施項目開(kāi)發(fā)計劃。
二、按《產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū)》要求，編制《技術(shù)設計任務(wù)書(shū)》，供初步技術(shù)設計評審�！都夹g(shù)設計任務(wù)書(shū)》要求列有：
1)根據產(chǎn)品的性能、主要結構、系統等方面進(jìn)行的理論計算過(guò)程。
2)確定的產(chǎn)品結構、工作原理、技術(shù)性能等方面的設計說(shuō)明;
3)根據價(jià)值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性?xún)r(jià)比及成本估算;
4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標準依據;
5)試驗標準、條件及設備等。
三、按《設計開(kāi)發(fā)評審報告》申報初步技術(shù)設計評審。在初步技術(shù)設計評審中，對《技術(shù)設計任務(wù)書(shū)》的設計方案、結構性能等技術(shù)經(jīng)濟指標的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統評價(jià)。項目負責人要做好評審后的整改和復評前的準備工作。
四、初步技術(shù)設計評審通過(guò)后的圖紙設計工作包含全套圖樣目錄、各類(lèi)匯總表、試制鑒定標準及報告和產(chǎn)品，供圖紙設計評審和產(chǎn)品試制驗證。
五、按《設計開(kāi)發(fā)評審報告》程序做好產(chǎn)品制造過(guò)程中的階段性評審及整改;按《設計開(kāi)發(fā)驗證報告》驗證結論及跟蹤結果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補充工作。還要做好產(chǎn)品的標準化工作，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準備。
六、根據《研發(fā)項目建議書(shū)》和《產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū)》制定的設計目標，執行《設計開(kāi)發(fā)評審報告》和《設計開(kāi)發(fā)驗證報告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設計任務(wù)同時(shí)，做好包含產(chǎn)品合格證、使用說(shuō)明書(shū)、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內的全部產(chǎn)品設計文件的完善工作。
七、項目負責人做好產(chǎn)品設計研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設計研發(fā)文件要求：
1、完整的設計研發(fā)過(guò)程文件;
1)研發(fā)項目建議書(shū)
2)產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū)
3)設計和開(kāi)發(fā)輸入清單
4)設計開(kāi)發(fā)評審報告
5)設計開(kāi)發(fā)驗證報告
2、完整的設計研發(fā)技術(shù)文件;
1)技術(shù)設計任務(wù)書(shū)
2)圖樣目錄
3)匯總表
4)工藝及驗證文件
5)試制總結
6)使用說(shuō)明書(shū)
7)產(chǎn)品出廠(chǎng)檢驗單
8)裝箱單
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)9
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們范文參考為您推薦的策劃書(shū)供您參考：
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┕袌�(chǎng)形勢分析
一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng)，必須通過(guò)各種各樣渠道流通于市場(chǎng)，與消費者接觸。才能實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道
果汁銷(xiāo)量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店�？梢圆扇≠u(mài)店的銷(xiāo)售方式。
2、批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道
商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無(wú)法保證哪里會(huì )用心銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
4、團購渠道
團購出現一般是由于慶典活動(dòng)，節日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買(mǎi)考慮的因素主要是口味，價(jià)格，品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費者的關(guān)注。
�。ǘ┊數毓薪�(jīng)驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來(lái)的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線(xiàn)，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。
一段時(shí)間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺(jué)得定位，經(jīng)營(yíng)的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說(shuō)到，他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受，盡管現在的梨樹(shù)品種多了，但真正好吃的，我感覺(jué)還是傳統的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)，如果，真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè)，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹(shù)的管理中，因為現在很多果農都給梨套袋子，我覺(jué)得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷(xiāo)售決策的主要依據。離開(kāi)定位，一切都是空談。
二、項目分析
�。ㄒ唬┌l(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬(wàn)畝雪梨，春季萬(wàn)頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時(shí)節，秋高氣爽，碩果累累，掛滿(mǎn)枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉"，年產(chǎn)量3.8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽(yù)國內外，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱(chēng)號。在新品的開(kāi)發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
�。ǘ┛傮w市場(chǎng)構成：
三、項目可行性分析
價(jià)格定位：1.5—2.0元的中低檔價(jià)位。
目標消費群：
市場(chǎng)需求：價(jià)格在1.5—2.0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。
品牌定位："XX雪梨果汁"—源自萬(wàn)畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
�。ㄒ唬┕瓡r(shí)尚化
隨著(zhù)70，80后成為當今社會(huì )的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向將趨于必然。此外，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導。
1、目標人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養對象。這個(gè)階層的構成較為多樣化，有獨撐門(mén)戶(hù)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類(lèi)消費人群受傳統的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時(shí)尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟基礎；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動(dòng)，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節奏快，期望有舒緩身心的'壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點(diǎn)：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響并跟風(fēng)。
4、媒體接觸習慣：
A、喜歡看新聞類(lèi)，體育類(lèi)，電影類(lèi)節目。
B、閱讀以時(shí)尚，體育雜志為主
C、習慣社交娛樂(lè )場(chǎng)所：中高檔酒店，餐廳，夜總會(huì )（在這些場(chǎng)所，酒類(lèi)是不可缺少的主要飲品）
5、潛在消費：
夜場(chǎng)消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場(chǎng)消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的果汁，如可樂(lè )，雪碧，茶飲料等品種�！堆├婀窡o(wú)論是口感或是價(jià)格的定位符合這類(lèi)消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)�？稍诎b上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再導入夜場(chǎng)果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷(xiāo)售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
�。ǘ┘毞譅I(yíng)銷(xiāo)
細分營(yíng)銷(xiāo)主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價(jià)格細分，區域細分，口感細分這幾個(gè)方面。運用細分營(yíng)銷(xiāo)戰略，并能夠細致執行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。如：專(zhuān)門(mén)針對禮品市場(chǎng)，或專(zhuān)門(mén)對學(xué)生群體，或者是專(zhuān)門(mén)女士飲品等；專(zhuān)門(mén)針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開(kāi)發(fā)也將根據產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，目標人群而進(jìn)行。
�。ㄈ﹥r(jià)格定位科學(xué)合理，物美價(jià)廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價(jià)廉的果汁便成了消費者的首選�！堆├婀范ㄎ辉谥械投�，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
�。ㄋ模﹨^域市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)定位：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長(cháng)線(xiàn)品牌。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售預測及公司目標：
�。ㄒ唬└鶕a(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷(xiāo)售計劃，啟動(dòng)春節市場(chǎng)，打好新品市場(chǎng)基礎。
�。ǘ┑�20xx年，在一年的時(shí)間內實(shí)現2500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
�。ㄈ╊A計20xx年突破6000萬(wàn)。
以上是我針對貴公司開(kāi)發(fā)雪梨產(chǎn)品的設想和建議，呈上，合作為盼。
名稱(chēng)預設：1、"趙州橋雪梨汁""安濟（趙州橋別名）梨汁"——適合中低端大眾消費
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費
3、"萬(wàn)傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費
4、"非梨雪梨汁"——時(shí)尚人群
5、"魅梨雪梨汁"——女性消費
廣告語(yǔ)：1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年趙縣，萬(wàn)頃梨園，一杯真情
4、來(lái)而不買(mǎi)，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)10
一．產(chǎn)品介紹
1．產(chǎn)品的概念。
2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3．本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向社會(huì )市場(chǎng)方法或渠道是什么?
5．誰(shuí)會(huì )使用本產(chǎn)品，為什么?
6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
7．本產(chǎn)品的生命周期預測，有無(wú)升級、改良或創(chuàng )新的準備計劃?
二．社會(huì )市場(chǎng)分析
1．社會(huì )市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的社會(huì )市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2．細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3．推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
4．產(chǎn)品的'社會(huì )市場(chǎng)競爭力、預計的社會(huì )市場(chǎng)占有率和社會(huì )市場(chǎng)前景預測。
5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
三．生產(chǎn)條件
1．如何設計或改良生產(chǎn)線(xiàn)，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3．生產(chǎn)和設備的成本是多少?
4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性。
5．生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
四．項目團隊
1．組織結構設計。
2．崗位職責說(shuō)明。
3．項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五．財務(wù)規劃
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有社會(huì )市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入社會(huì )市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者。
1． 商業(yè)計劃書(shū)的條件假設。
2． 預計的資產(chǎn)負債表。
3． 預計的損益表。
4． 現金收支分析。
5． 資金的來(lái)源和使用。
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