企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編為大家整理的企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
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四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
xxx
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
(可行性的'運轉銷(xiāo)售模式)企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。
企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報告申請
各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷(xiāo)你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
A、寫(xiě)商業(yè)報告的目的
不論寫(xiě)哪一種報告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報告通常有三種目的：
提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現況等等。
影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報告。
記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。
B、商業(yè)報告的內容結構商業(yè)報告的基本內容包括：封面;標題;概要;目錄;主體部分;結論和建議;撰寫(xiě)人、時(shí)間;引言;
鳴謝單位和人員;附錄。
C、撰寫(xiě)商業(yè)報告操作步驟
通盤(pán)考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。
一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹，也少用人稱(chēng)代名詞。
如果你寫(xiě)的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。
如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。
安排內容——想給對方傳達什么信息？進(jìn)一步闡述事情;
工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評估;報告事件的細節;預測結果或發(fā)展;報告進(jìn)展情形;說(shuō)服他人采取行動(dòng);說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。收集資料
公司檔案材料。如報表、統計數據、專(zhuān)題研究報告、公司信函等;個(gè)人觀(guān)察資料;
問(wèn)卷調查所得的第一手資料;
圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統計資料等。
擬定報告大綱。
第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。
第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類(lèi)，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
�、贅祟}大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。
�、诰渥哟缶V——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
�、鄱温浯缶V——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫(xiě)作方式
由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始。
按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái)，或由現在追溯過(guò)去。
按因果關(guān)系發(fā)展。按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>
按說(shuō)服對方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計劃。
動(dòng)手寫(xiě)報告。
打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點(diǎn)字詞擴展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。完稿收尾。
做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。
做標題頁(yè)。包括：
�、龠@份報告的名稱(chēng);
�、谧髡叩拿�(有職稱(chēng)或頭銜);③送交日期;
�、芄久Q(chēng)(及住址);⑤部門(mén)名稱(chēng);
�、薇緢蟾娴臋n案號碼(如果已經(jīng)指定的話(huà));⑦授權或要求寫(xiě)這篇報告的人或單位名稱(chēng);
�、嗔艚o授權者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。
寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。
做目錄。
寫(xiě)摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。
寫(xiě)報告呈交信——開(kāi)頭，明確說(shuō)出報告的名稱(chēng);中間，提醒讀者注意報告的重點(diǎn);結尾，表明你樂(lè )意回答任何問(wèn)題，并愿意與讀者面對面進(jìn)行討論。
做頁(yè)面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。設計報告的外觀(guān)——有吸引力，符合內容性質(zhì)。最后的修改和完稿。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)2
產(chǎn)品介紹：
樂(lè )呵呵原野綠茶是樂(lè )呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè )呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿(mǎn)足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著(zhù)高度的掌控和關(guān)注。樂(lè )呵呵原野綠茶也針對市場(chǎng)和消費者的需求，做著(zhù)與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂(lè )呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè )呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè )觀(guān)進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè )呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂(lè )呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè )呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè )呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂(lè )上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱(chēng)不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無(wú)機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類(lèi)所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂(lè )呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。
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本營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè )呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè )喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費者。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)現狀分析
1、市場(chǎng)形勢
康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達到50。5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競爭情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規模則顯得很有限。
根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿(mǎn)足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破
2、品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長(cháng)21%
20xx年業(yè)績(jì)將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長(cháng)21%至4.62億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(cháng)的主要動(dòng)力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長(cháng)比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營(yíng)業(yè)收入將繼續保持強勁增長(cháng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3、競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達到50.5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競爭情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規模則顯得很有限。
4、分銷(xiāo)情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷(xiāo)售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費市場(chǎng)。在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據問(wèn)卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點(diǎn)主要是定在目標消費者集中的地點(diǎn)。
關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售：包括直接渠道和間接渠道。
5、宏觀(guān)環(huán)境趨勢
我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè )呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會(huì )利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們在各大超市的促銷(xiāo)會(huì )更有機會(huì )接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì )又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
�。ㄋ模﹩�(wèn)題分析
1、機會(huì )與挑戰分析
康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展潛力仍然很大，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。
2、優(yōu)勢與劣勢
產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3、問(wèn)題分析樂(lè )呵呵原野綠茶目標市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費市場(chǎng)，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè )喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費者。
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1、財務(wù)目標
樂(lè )呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷(xiāo)費用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預計在兩個(gè)月后，促銷(xiāo)獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標
讓銷(xiāo)售的相關(guān)機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這樣銷(xiāo)售人員才能專(zhuān)心做他的銷(xiāo)售本務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
改善處理手續（步驟），設法增強與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò )，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來(lái)提高效率。
計劃期的總銷(xiāo)售規模為10000瓶裝樂(lè )呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標為：2.4元/瓶。
�。I(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)
樂(lè )呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè )呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè )觀(guān)進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場(chǎng)作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續保持其良好的發(fā)展勢頭。
2、產(chǎn)品計劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng )新戰略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿(mǎn)足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會(huì )變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng )新戰略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰略和密集廣告戰略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時(shí)結合大型超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。買(mǎi)一送一的開(kāi)蓋抽獎活動(dòng)，有獎問(wèn)答送綠茶活動(dòng)，對于購買(mǎi)量多的客戶(hù)，就會(huì )得到我們樂(lè )喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分體現樂(lè )喝喝品牌的健康理念。
3、定價(jià)計劃
產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標為：2。4元/瓶。
4。分銷(xiāo)計劃
對于間接銷(xiāo)售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？
優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門(mén)等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算；對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
�。�1）進(jìn)貨數量（2)交貨日期及交貨數量（3）交貨遲緩程度及數量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。
5。促銷(xiāo)計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。
1）4億瓶大贈飲：在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，在大中型等銷(xiāo)售店，實(shí)行揭蓋有獎活動(dòng)：雖然這種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)在飲料促銷(xiāo)活動(dòng)中數見(jiàn)不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn)，詳細如下：
�、倩顒�(dòng)的主要內容：揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷(xiāo)裝（550毫升）樂(lè )呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場(chǎng)免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現場(chǎng)免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒(méi)有中獎。
�、诨顒�(dòng)細則：
1。消費者必須在活動(dòng)的現場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎
2�；顒�(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3�；顒�(dòng)的中獎率為25%
4�；顒�(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日
2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費者的需求
�、僭趯W(xué)校的飯堂附近，搭建樂(lè )呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)
�、诶煤蟮认蛳M者介紹樂(lè )呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等
�。ㄆ撸┬袆�(dòng)方案
市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中占主要的引導地位，同時(shí)配合客戶(hù)部、銷(xiāo)售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現企業(yè)的目標。
企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人，客戶(hù)部員工為15人，銷(xiāo)售部員工為20人，預計的費用為350萬(wàn)。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃為期三個(gè)月，20xx。5。1—20xx—8。1
在服務(wù)戰略上，我們可以通過(guò)培訓有經(jīng)驗受過(guò)良好訓練的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。
�。ò耍I(yíng)銷(xiāo)預算
樂(lè )呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷(xiāo)費用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預計在兩個(gè)月后，促銷(xiāo)實(shí)現了很好的效果，同時(shí)實(shí)現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
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制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷(xiāo)售數量和平均實(shí)現價(jià)格，支出方列出設計，研究成本，實(shí)現分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費用，收支差即為預計利潤，報管理部門(mén)審核。批準后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、
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