產(chǎn)品的策劃書(shū)(合集15篇)

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品的策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品的策劃書(shū)1

　　一、活動(dòng)背景

　　為弘揚我們的民族文化精髓，提高當代大學(xué)生的審美素養，豐富校園文化生活，增添教師工作生活的色彩，促進(jìn)學(xué)生與老師之間的交流，拉近師生間的距離，同時(shí)體現當代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。

　　二、活動(dòng)主題

　　“青春映像，和諧校園，美麗自然”。

　　三、主辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團委

　　承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會(huì )、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )

　　四、活動(dòng)對象：

　　全院書(shū)畫(huà)攝影愛(ài)好者。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院(北院)綜合樓一樓

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月5日—6月6日

　　七、征集作品時(shí)間：

　　5月13日—5月25日

　　八、活動(dòng)形式

　　書(shū)畫(huà)攝影作品展覽

　　九、評比方式

　　在活動(dòng)當天，我們會(huì )將所有征集的作品進(jìn)行展出，屆時(shí)將由本校攝影老師與協(xié)會(huì )成員成立小組進(jìn)行評比，并排出名次

　　十、活動(dòng)流程策劃

　　A、書(shū)畫(huà)攝影展前期安排：

　　1、海報宣傳：由我協(xié)會(huì )宣傳部門(mén)根據時(shí)間、地點(diǎn)等內容分別制作并粘貼

　　2、在學(xué)院內張貼通知以及紅紙海報，并用展板進(jìn)行宣傳;

　　3、書(shū)面通知：通知由我協(xié)會(huì )召集各班團支書(shū)當面通知，并把征集作品通知單發(fā)到各班級

　　4、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進(jìn)行宣傳

　　5、書(shū)畫(huà)攝影展前期邀請工作，

　　6、將收到的每幅作品參與評選，設立一、二、三等獎及優(yōu)秀獎，由專(zhuān)業(yè)老師評選

　　7、匯總結果，評選出各類(lèi)的優(yōu)秀獎項

　　8、將書(shū)畫(huà)作品拍攝好，發(fā)到協(xié)會(huì )網(wǎng)上，供每位參與者留念

　　9、為了便于作品評審及保管，各班將作品上交于負責人處

　　10、資金籌備工作

　　11、場(chǎng)地的布置工作

　　B、書(shū)畫(huà)攝影展期間的工作：

　　1、安排會(huì )員輪流值班，保持攝影作品在展覽中不損壞，并防止人為破壞。

　　2、邀請師生鑒賞作品。

　　3、做好攝影工作。

　　4、我院攝影協(xié)會(huì )成員帶攝影協(xié)會(huì )的工作證

　　5、設立休息專(zhuān)區，由專(zhuān)人負責遞送礦泉水、茶水等休息物品。

　　6、書(shū)畫(huà)攝影展開(kāi)始，主辦方代表宣讀開(kāi)幕詞。

　　7、主辦方致開(kāi)幕詞。

　　8、主辦方代表宣布書(shū)畫(huà)展結束時(shí)間以及頒獎等相關(guān)事宜。

　　9、書(shū)畫(huà)攝影展正式開(kāi)始。

　　C、書(shū)畫(huà)攝影展結束的工作

　　1、主辦方代表宣布各種獎項，并由贊助商頒獎。舉行頒獎晚會(huì )。

　　2、主辦方與參與者合影留念。

　　3、主辦方代表致閉幕詞，工作人員整理會(huì )場(chǎng)

　　4、所有作品安全回收。

　　十一、 獎項設置：

　　一等獎一名

　　二等獎二名

　　三等獎三名

　　優(yōu)秀獎十名

　　十二、活動(dòng)經(jīng)費預算(以實(shí)際支出為準)

產(chǎn)品的策劃書(shū)2

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康xx，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì )，明確公司的年度目標，指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。

　　二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

　　1、市場(chǎng)現狀：

　�、俑咚賦x，潛力巨大。經(jīng)濟快速xx，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規范，市場(chǎng)潛力大xx猛。

　�、谄放票姸�，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒(méi)有構成強勢品牌。

　�、坌枨蠖鄻�，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

　�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

　�、輦戎禺a(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。

　�、逈Q勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選取面和顧客層面的接觸面窄。

　�、咧睜I(yíng)為主，穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。

　�、啻黉N(xiāo)乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區域市場(chǎng)差異懸殊。

　�、崛瞬艆T乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

　�、庵T侯爭霸，市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。

　　2、市場(chǎng)前景：

　�、偈袌�(chǎng)高速xx：國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄xx迅猛，個(gè)性是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

　�、谑袌�(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費基數大，隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步xx，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。

　�、壅�府鼓勵消費：政府實(shí)行用心的財政政策，為拉動(dòng)內需，用心引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

　�、苁袌�(chǎng)日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。

　�、菹�費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。

　�、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯選取。

　�、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，xx企業(yè)將更大規模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

　�、嗥放浦鸩郊�中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

　　3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

　�、�?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

　�、诰用袷杖胨�平和未來(lái)預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

　�、劬用裣�費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。

　�、芫用裣�費心理訴求：對預期收入指數有信心，個(gè)性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

　�、輫�際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線(xiàn)，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù)，國內市場(chǎng)受?chē)�際影響不是很顯著(zhù)。

　　三、公司市場(chǎng)診斷：

　　1、存在問(wèn)題：

　�、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數量。

　�、趦r(jià)格策略：應參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現品牌形象。

　�、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

　�、芊�務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)資料少，服務(wù)水平有待提高。

　�、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。

　�、耷�道運作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大，成本偏高。

　�、叽黉N(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

　�、嚅T(mén)店管理：門(mén)店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。

　�、夤�共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽(yù)。

　　2、市場(chǎng)機會(huì )：

　�、僦�名品牌：知名xx品牌，在業(yè)內有必須的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商。

　�、诰W(wǎng)絡(luò )健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

　�、郛a(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。

　�、軐�(zhuān)業(yè)團隊：多年經(jīng)營(yíng)，構成必須有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。

　�、葙Y本優(yōu)勢：xx企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

　�、奘袌�(chǎng)巨大：國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。

　　四、市場(chǎng)目標：

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元，較20xx年增長(cháng)%以上。20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(cháng)%以上。

　　2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店，到達家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省，總門(mén)店數到達xx家。

　　3、單店均銷(xiāo)售額：20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(cháng)%以上。

　　4、鉆石俱樂(lè )部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè )部會(huì )員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

　　5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50%以上。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰略：

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

　　營(yíng)銷(xiāo)編劇，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷(xiāo)配樂(lè )，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認可，市場(chǎng)終成。

　�。ǘ�）產(chǎn)品策略：

　�、佼a(chǎn)品定位：立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現出ZDS專(zhuān)注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是xx的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì )使顧客產(chǎn)生距離感。

　�、谄放贫ㄎ唬�

　　A、具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì )主流人士打造，迎合中高檔消費。

　　B、品牌內涵：尊貴，經(jīng)典，專(zhuān)業(yè)，時(shí)尚。

　　C、品牌親和力：國際品牌，來(lái)到中國。

　　D、品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。

　　E、品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

　　F、品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報社會(huì )，樹(shù)立公眾形象。

　�、蹆r(jià)格定位：

　　A、參考定價(jià)：參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對手5—20%，宣傳體現品牌優(yōu)勢，實(shí)現差異化溢價(jià)收益。

　　B、價(jià)格控制：明確價(jià)格體系，全國統一確定價(jià)格，門(mén)店無(wú)權價(jià)格浮動(dòng)，嚴禁門(mén)店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

　　C、折扣銷(xiāo)售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買(mǎi)給予合理折扣，但是務(wù)必維護統一零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運作和激勵體系，限制零售門(mén)店對價(jià)格浮動(dòng)。

產(chǎn)品的策劃書(shū)3

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

　　行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。

　　市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

　　在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。

　　二、目標群體

　　我們公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。

　　三、消費趨勢分析：

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，因為少女裝相對有個(gè)性，消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

　　從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。

　　此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

　　在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì )更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì )更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì )大受消費者的歡迎。

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué)。

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略

　　由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命

　　市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品：

　　首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　推廣辦法：

　�。ㄒ唬┢脚_推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì )

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì )

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

　�。ǘ�）信息推廣

　　資源庫營(yíng)銷(xiāo)

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。

　　另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。

　　開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。

　�。ㄈ�）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

　　利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

產(chǎn)品的策劃書(shū)4

　　一、香水展銷(xiāo)背景

　　香水的歷史可上溯至公元前三千年左右，遠早于其它的文明。香水是柔媚的，岡為它過(guò)于柔情，過(guò)于細膩，而且以一種特有的熱情包裹著(zhù)我們的生活，給我們創(chuàng )造了許多馨香四溢的感覺(jué)和。每一個(gè)關(guān)于香水的感覺(jué)和故事都是香甜的，都可以在十足的體驗中找到文化的韻味。當我們追憶香水的發(fā)展歷程時(shí)，不由得被這種人類(lèi)不斷完善自我、追求自身完美的文化態(tài)度而深深折服，為這股體現人類(lèi)文化生活和文化追求的香味而深深陶醉。

　　人類(lèi)最早的香水，就是埃及人發(fā)明的可菲神香。但因當時(shí)并末發(fā)明精煉高純度酒精的方法，所以這種香水準確地說(shuō)，應稱(chēng)為香油，是由祭司和法老專(zhuān)門(mén)制造的。

　　二、新聞主題――香奈兒女士系列香水。

　　香奈兒香水――獨特迷人芳香詮釋無(wú)限魅力.流行稍縱即逝,但香奈兒香水的風(fēng)格永存。提到香奈爾，似乎已經(jīng)不只是在談?wù)撘粋�(gè)知名的品牌，而是在談?wù)撘环N傾國傾城、家喻戶(hù)曉的風(fēng)范。當商品作為時(shí)尚的代言人的時(shí)，就成就了一種文化。香奈爾香水的創(chuàng )始人――CoCo?Chanel曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不用香水的女人，是沒(méi)有前途的女人”。香奈兒香水其獨特的鮮果香味和花香，能為您打造一股真實(shí)而經(jīng)典的新香氣，并擁有獨特的氣息，象征著(zhù)現代女性的無(wú)比魅力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月29―30日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　五、參與對象

　　1、特邀嘉賓

　　1）香奈兒香水現行設計師

　　2）香奈兒香水明星代言人

　　3）香奈兒贊助商

　　2、與會(huì )媒體

　　1）中國媒體

　　2）信息媒體

　　3）河南主流媒體

　　4）羊城晚報

　　5）鄭州大河報媒體

　　6）開(kāi)封傳媒

　　7）佛山日報

　　8）新京日報

　　9）南方都市報

　　3、企業(yè)相關(guān)內部人員

　　4、有發(fā)布會(huì )入場(chǎng)券的群眾

　　六、新聞發(fā)布會(huì )目的

　　1、讓更多的人了解香奈兒香水――品質(zhì)的象征

　　2、進(jìn)一步提高香奈兒在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)量

　　3、塑造企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌文化

　　七、新聞發(fā)布會(huì )可行性

　　分析據調查了解，如果要選出二十世紀時(shí)尚王國中具有傳奇色彩的人物，香奈兒女士一個(gè)不加考慮就能涌出腦海的名字。這個(gè)身材嬌小、長(cháng)相算不得出眾的女人，卻憑借著(zhù)自己獨到的時(shí)尚眼光與突出的個(gè)性成為現代女性身體解放的革命先鋒，而她創(chuàng )造的CHANEL王國更成為一個(gè)時(shí)尚傳奇，直到今天，CHANEL作為一個(gè)名字、一個(gè)品牌，仍是潮流先驅的代言人。

　　毫不夸張地說(shuō)，CHANEL在商業(yè)界的成功是史無(wú)前例的，它不僅成為一個(gè)時(shí)尚品牌的名稱(chēng)，更成為具時(shí)代精神與生命力的代表。因為香奈兒品牌具有一定的知名度和影響力，()所以此次新聞發(fā)布會(huì )的可行性非常大。

　　八、新聞發(fā)布會(huì )的活動(dòng)安排及流程

　　1、前期準備

　　現場(chǎng)布置

　　1）主席臺設置和大�。�10米×1.5米）

　　2）主題板的設計與布景

　　3）投影儀設備和電源

　　4）麥克風(fēng)的準備（無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)3個(gè)、耳麥2個(gè)）

　　5）茶水與果點(diǎn)

　　6）紙巾

　　2、發(fā)布會(huì )安排

　　1）開(kāi)場(chǎng)前

　�、�.主持人上臺（走入方式，會(huì )前交代）

　�、�.出席領(lǐng)導入場(chǎng)就坐(座位安排：由禮儀小姐指引就坐)

　�、�.禮儀(擺杯流程,考察后指導)

　　2）發(fā)布會(huì )開(kāi)始

　�、�、10:00―10:10香奈兒香水專(zhuān)題介紹片放映

　�、�、10:10―10:15主持人宣布會(huì )議開(kāi)始，來(lái)賓介紹。

　�、�、10:15―10:20香奈兒香水代言人唱宣傳歌曲

　�、�、10:20―10:40香奈兒現行設計師致歡迎辭

　�、�、10:40―11:00隆重推介“香奈兒女士香水”，并且介紹其相關(guān)背景、市場(chǎng)狀況分析等。

　�、�、11:00―11:15香奈兒女士系列香水試用品與其演示

　�、�、11:30―12:00答記者問(wèn)。公司領(lǐng)導與媒體記者等人員作雙向交流。

　�、�、12:00主持人宣布發(fā)布會(huì )閉幕。

　　九 、新聞發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)控制

　　1）對于前來(lái)的官員、經(jīng)銷(xiāo)商要有人陪同和溝通，對于前來(lái)的記者，應該一視同仁，不能對媒體公開(kāi)某些情況而對媒體則保密。對于記者個(gè)人挖掘的新聞一般不轉告他人。

　　2）在氣氛的控制上，總協(xié)調人處于一個(gè)平衡的“重心”上，氣氛輕松活潑，與會(huì )者的心情也會(huì )舒暢。事先要與主持充分溝通，讓他（她）對整個(gè)會(huì )議的風(fēng)格有個(gè)大致的了解與把握。

　　3）在產(chǎn)品的演示講解過(guò)程中，可以用一些現代科技手段，結合做好的示意圖、三維圖形、錄相、幻燈片、圖片等，以助與會(huì )者的理解。

　　4）答記者問(wèn)上，一般來(lái)說(shuō)，由一位主答人負責回答，必要時(shí)，如涉及到專(zhuān)業(yè)性強的問(wèn)題，由他人輔助。

產(chǎn)品的策劃書(shū)5

　　一、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”

　　由xx汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。

　　二、“品位生活共鑒非凡”

　　“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

　　三、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”

　　xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗，更是讓各位充分體會(huì )到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。

　　四、“精彩電影與您共賞”

　　播放了各類(lèi)影院大片，受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。

　　五、汽車(chē)安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì )，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲，直觀(guān)現場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

　　活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著(zhù)xx的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。

產(chǎn)品的策劃書(shū)6

　　背景分析:

　　目前市場(chǎng)上牛奶供應基本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業(yè)的新市場(chǎng)，可能性甚微，那么從“變湯不變藥”的啟發(fā)，可以考慮從外包裝上下功夫，也許會(huì )受到意想不到的收獲。

　　當前市場(chǎng)上蒙牛、伊利牛牛奶業(yè)無(wú)論在橫向上(品種)還是在縱向上(類(lèi)型，口味營(yíng)養等)都做的很出色。市場(chǎng)的需求已經(jīng)飽和想再別處心裁的創(chuàng )出一個(gè)品種或一種口味來(lái)擠進(jìn)牛奶市場(chǎng)是非常困難的。從目前市場(chǎng)上存在的奶制品來(lái)看幾乎每個(gè)類(lèi)型的每種口味的奶制品大家都有，其針對的目標顧客是相同的并且企業(yè)的目標市場(chǎng)也都是錯不多的 。這就造成了市場(chǎng)同質(zhì)和相應的產(chǎn)品亦同質(zhì)。這樣市場(chǎng)就很容易被幾家實(shí)力雄厚的大企業(yè)所壟斷;鑒于上述問(wèn)題以及今后奶制行業(yè)的發(fā)展建議企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。下面僅從外包裝上根據不同的目標顧客而設計的不同包裝外型。注重細節的設計對市場(chǎng)進(jìn)行再進(jìn)一步細分，爭取滿(mǎn)足更多的消費者的需求。

　　市場(chǎng)的細分，目標顧客的選擇分析

　　一、老年消費群體

　　老年消費群體目前在市場(chǎng)上占有相當一部分比例。目前市場(chǎng)上針對老年牛奶的包裝設計上欠妥，較針對型的幾乎沒(méi)有大都是和青年消費群體的一樣，在這方面的外包裝設計有很大的發(fā)展空間。目前市場(chǎng)上的盒裝或袋裝的牛奶是針對青年消費群體的，其口味，營(yíng)養多是針對青年人的。由于外包裝上雷同化加上老年消費的視力弱很容易購買(mǎi)不適合自己的牛奶。年輕人的盒裝牛奶的吸管端口較小，其中吸管插進(jìn)盒內對老年朋友來(lái)說(shuō)是不太容易操作的，很難一次就能達到目的，對于沒(méi)有子女在身邊的老年朋友來(lái)說(shuō)問(wèn)題尤其突出。除此以外在盒裝的外表設計也都是些青春偶像不太適合老年朋友。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個(gè)角落，這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資源的浪費。如果吸管能通道一個(gè)角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪費，加長(cháng)一點(diǎn)吸管的資源減少了牛奶資源的浪費。

　　意見(jiàn)建議：針對老年朋友的心里購物及平常心理和自身的特點(diǎn)。而采取相應的策略。

　　老年人追求方便，容易操作，不易損壞，易于加熱等的特點(diǎn)，在牛奶外包裝的設計上要投其所好。

　　老年人不太喜歡顏色鮮艷的(60%)所以在設計上要采用低調色。應以暗淡色條主間以別的顏色。外表圖案也應采取老年朋友比較贊同的，代言人也應找那些資格較老的名人，年紀的相仿會(huì )使消費者產(chǎn)生信任感，在外包裝上除標明應標明的文字圖案外還應添加一些老年人能用到的生活常識或醫療小保健知識健身體操，采用一周一個(gè)周期或一月一周期的知識圖案。注意應把安全飲用日期應用顯眼的文字標出。

　　吸管設計上，吸管應固定在盒裝上利用螺旋處來(lái)密封，應在原來(lái)的基礎上再增加一個(gè)短的螺旋易達到密封的效果。插口的位置應偏在左/右上方使其傾斜能達到一個(gè)角落。這樣的設計可以減少老年朋友飲用是的`不必要的麻煩同時(shí)還可以節約資源。利用雙螺旋密封。飲用一拉即可，方便。

　　二、青年消費群體

　　目前市場(chǎng)上采用的外包裝基本上很受廣大青年朋友的歡迎和衷愛(ài)。同時(shí)225ml的規格也適合。

　　意見(jiàn)建議：在吸管的建議上應加長(cháng)一點(diǎn)使其能同到一個(gè)角落。

　　三、青少年兒童消費群體

　　目前市場(chǎng)上針對這塊領(lǐng)域的設計是欠妥的，這也是一塊很有潛力的領(lǐng)域。雖然當今市場(chǎng)上的牛奶制品在規格和顏色外包裝上有些特色，但隨著(zhù)奶制行業(yè)的迅速發(fā)展，奶制行業(yè)的增多，奶制產(chǎn)品的增多和產(chǎn)品的多樣化，消費者對產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，特別是青年兒童對新產(chǎn)品的要求。

　　青少年兒童的消費心理;追求好玩新鮮和同齡伙伴的影響，和容易受外界的影響，心理變化快，心理不固定。

　　一般他們或她們所飲用的牛奶大都是父母長(cháng)輩選購的他們，他們只有被動(dòng)接受的權利。沒(méi)有自己選擇的自由。但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，家庭的孩子越來(lái)越單一，獨生子女越來(lái)越多，家長(cháng)對孩子的愛(ài)越來(lái)來(lái)越濃，對孩子越來(lái)越寵愛(ài)甚至溺愛(ài)。對孩子的購物選擇性越來(lái)越尊重，領(lǐng)孩子購物的機會(huì )越來(lái)越多。

　　意見(jiàn)建議設計：規格上現在市場(chǎng)上針對規格的細分還不夠太細。應根據不同年齡的孩子設計不同的規格，應分幼兒園和小學(xué)年級不同年齡階段。兒童應劃分幾個(gè)年齡段。3-5 5-7 8-10 9-12 12-15 不同階段，根據孩子的食量而設計不同的規格�，F在市場(chǎng)的規格不太細有的孩子一次不夠喝的或喝不完就浪費了�？刹捎昧繛�100ml 125ml 20xxl 250ml等不同規格

　　外觀(guān)設計;針對大的孩子不同采取不同的外觀(guān)設計，如卡通,動(dòng)物等一些收孩子們歡迎的圖案。吸管可以利用動(dòng)物的肢體或卡通人物的道具進(jìn)行設計，在封口出采取壓線(xiàn)密封，飲時(shí)撕開(kāi)!

產(chǎn)品的策劃書(shū)7

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。

　　為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

　　一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。

　　二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。

　　三)、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

　　四)、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容。

　　策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。封面61策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng);被策劃的客戶(hù);策劃機構或策劃人的名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。策劃書(shū)的正文部分主要包括：

　　一)、策劃目的。

　　要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：61企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。61企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。61企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。61企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。61市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。61企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。

　　二)、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

　　對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的�！爸�己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。

　　2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　　三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：61企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。61產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。61產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當。61銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。61促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。61服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。61售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。 四)、營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預計毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現。 五)、營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)

　　1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。61以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

　　2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。

　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

　　5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：61拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。61給予適當數量折扣，鼓勵多購。61以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

　　4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策 5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　　服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

　　長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

　　廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

　　不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。

　　2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

　　把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。

　　積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

　　根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

　　六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

　　七)、方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

產(chǎn)品的策劃書(shū)8

　　中國有句古話(huà)就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò )推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò )表示，現代社會(huì )是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì )，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀(guān)。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對于創(chuàng )業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò )推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò )提出了四大推廣策略以供參考。

　　一、公司產(chǎn)品導入期的推廣策略

　　產(chǎn)品導入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。

　　二、公司產(chǎn)品成長(cháng)期的推廣策略

　　經(jīng)歷了產(chǎn)品導入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(cháng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳�？焖俚奶嵘�產(chǎn)品的知名度。

在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣�；ヂ�(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對人群大的特點(diǎn)，是現代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話(huà)可找一些專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。

　　三、公司產(chǎn)品成熟期推廣策略

　　當產(chǎn)品達到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

　　四、公司產(chǎn)品衰退期的推廣策略

　　優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì )進(jìn)入到衰退期。當進(jìn)入到衰退期后可利用促銷(xiāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng )新、改變營(yíng)銷(xiāo)策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

　　對于公司的產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò )是全國知名網(wǎng)絡(luò )推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò )推廣經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專(zhuān)為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，幫助客戶(hù)贏(yíng)得廣泛受眾。

產(chǎn)品的策劃書(shū)9

　　一、市場(chǎng)分析：

　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

　　二、推銷(xiāo)對象分析：

　　推銷(xiāo)對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

　　對象總人數：預計本科新生在3600人左右

　　對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。（3）現在英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。

　　三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：

　�。�1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢�。�3）鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷(xiāo)：

　　宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！

　　推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！

　　前期準備：

　�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)地艱難性，我將招募比較有責任心地、想做地并且想執著(zhù)地干下去地同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗地同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域地分布和性別比列，將招募地人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強地人為隊長(cháng)。

　�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)地事情做好。團隊精神地培養需要團隊成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷(xiāo)成果，掌握一定地推銷(xiāo)技巧是不可少地。雖然個(gè)人地智慧或者經(jīng)驗是有限地，但積水成河，聚沙成塔，團結地力量是無(wú)窮無(wú)盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)地技巧。

　　五、推銷(xiāo)準備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

　�。�2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷(xiāo)階段：

　�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

　�。�3）抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。

　　七、推銷(xiāo)技巧：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

　�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。

　�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。

　�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段

　�。�1）每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。

　�。�2）每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

　�。�3）每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　�。�1）基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

　�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。

　�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！

　　十、售后調研

　　對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

產(chǎn)品的策劃書(shū)10

　　隨著(zhù)環(huán)境問(wèn)題嚴峻的趨勢發(fā)展，現在人們越來(lái)越看重低碳生活，因此，手絹將會(huì )越來(lái)越被人們接受，并且可能會(huì )取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統的貼身必需品，雖然已有很長(cháng)一段時(shí)間被紙巾所取代，但是手絹并沒(méi)有因此就此埋沒(méi)，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣，除了領(lǐng)帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過(guò)的飾物了。

　　這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹，主要是通過(guò)改進(jìn)手絹的包裝、外觀(guān)、品牌和質(zhì)量等方面，并通過(guò)廣告等方式實(shí)現消費者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。

　　一、新產(chǎn)品策劃背景

　　很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著(zhù)“大”角色，無(wú)論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開(kāi)它。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長(cháng)發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結作裝飾，那可是相當時(shí)尚的。手帕甚至成為愛(ài)和希望的象征。當年曾在國內掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動(dòng)的黃手帕講述了一個(gè)動(dòng)人的故事，打動(dòng)了許多人。！

　�。ㄒ唬┦纸伒臍v史文化背景

　　在歐洲，手絹源于中世紀，最初作為榮譽(yù)和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場(chǎng)所，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀，手絹進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷(xiāo)聲匿跡。在我國先秦時(shí)已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現了藍白印花手帕。漢樂(lè )府長(cháng)篇敘事詩(shī)《孔雀東南飛》中有“阿女默無(wú)聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。 在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結為好姐妹的女子被稱(chēng)為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛(ài)情的信物，這是古今中外對手帕的共識。

　�。ǘ�）手絹的現狀和市場(chǎng)概況

　　1、現狀

　　和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛生用品。更由于照顧女士的禮節需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風(fēng)度的體現。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會(huì )附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數年輕女性之外，男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì )，一次性的紙制品都是被拒絕的。

　　2、市場(chǎng)概況 現在國內手帕生產(chǎn)廠(chǎng)家數目劇減，為數不多的堅持者基本靠外銷(xiāo)得以生存，而且普遍不再專(zhuān)做手帕，改向其他多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。在歐洲，手帕的使用普及程度較高。在亞洲，日本、韓國的手帕市場(chǎng)也不小，因為國家控制一次性的餐巾紙消費，手帕一直是人們日常生活必需品。據了解，目前一家印花手帕企業(yè)，一年可出口幾百萬(wàn)條手

　　帕，95%以上是銷(xiāo)往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場(chǎng)需求的穩定，除了手帕使用的文化傳統，更大程度是因為環(huán)保意識的深入人心，以及“綠色”消費導向的確立。為了環(huán)保和節約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。

　　二、環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境

　　第一，中國人口眾多，普通手絹屬于低價(jià)消費品，因此消費者有足夠的經(jīng)濟能力進(jìn)行購買(mǎi)。另外，國外有寬闊的手絹市場(chǎng)，作為出口產(chǎn)品，手絹將擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)。第二，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭力都還有很大空間，市場(chǎng)現有的手絹種類(lèi)單一，缺乏新穎的特點(diǎn)，有待新的開(kāi)發(fā)。第三，環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴重，關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場(chǎng)地位，將會(huì )減少很多木材的消耗，會(huì )對壞境有很大的貢獻。第四，社會(huì )文化環(huán)境對手絹市場(chǎng)有雙面的影響，一方面，傳統文化對手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面，現代快節奏的生活，很難改變。

　�。ǘ�）微觀(guān)環(huán)境

　　首先除了企業(yè)內部的管理制度、員工素質(zhì)等，制定嚴謹的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化實(shí)現新手絹在市場(chǎng)上正常運轉。市場(chǎng)的影響，概括的說(shuō)，國內市場(chǎng)屬于待挖掘新的機會(huì )，這個(gè)機會(huì )將會(huì )使得手絹重新卷土而來(lái)，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場(chǎng)是一個(gè)超大容積的市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)任然存在部分強勁的競爭者，但是由于市場(chǎng)并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著(zhù)還空白的部分進(jìn)軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣。

　　(三)SWOT分析

　　新?lián)炱饋?lái)。這表明了無(wú)限的潛在市場(chǎng)機會(huì )。另外，國內現有的手帕制造商，對手帕市場(chǎng)的細分單一，且定位基本為無(wú)差異市場(chǎng)定位，這些都使得現有的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)欲求不滿(mǎn)。另外，兒童市場(chǎng)和青年市場(chǎng)的偏好將成為手絹市場(chǎng)的一大契機。針對這些情況，作為新產(chǎn)品出現在市場(chǎng)的手絹將會(huì )得到很好的發(fā)展。

　　2、目標市場(chǎng)初步定位——產(chǎn)品定位

　　分別通過(guò)產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場(chǎng)，采取創(chuàng )新定位的方式，根據偏好細分市場(chǎng)確定主要的目標市場(chǎng)。主題賣(mài)點(diǎn)應該是“情感”、“新奇”、兩個(gè)元素。

　　情感：包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對這些賦予手帕不同的含義，讓它代表不同的人群。在制作時(shí)可以在手帕上加入古典詩(shī)詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素

　　新奇：即根據當前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作，星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫(huà)、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等。通過(guò)這些產(chǎn)品實(shí)現填補市場(chǎng)空位。

　　對于高中低檔消費者，可以根據材料和表現的主題來(lái)進(jìn)行區分制作。受益細分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開(kāi)展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場(chǎng)。在男女消費市場(chǎng)，在款式、顏色、圖案分別區分。

　　三、產(chǎn)品策劃

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品構想

　　主營(yíng)產(chǎn)品：手絹

　　產(chǎn)品特色：在傳統手絹的基礎上通過(guò)外觀(guān)的制作工藝的增進(jìn)，采用更多當前的流行元素進(jìn)行制作，并在材料的采用和加工上改進(jìn)，屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。

　　品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的，泰蒙尼斯牌的手絹代表著(zhù)永恒的愛(ài)，也代表著(zhù)這個(gè)品牌的存在會(huì )超越時(shí)間的存在，見(jiàn)證人間可貴的感情]

　�。ǘ�）產(chǎn)品組合

　　產(chǎn)品線(xiàn)：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫(huà)系

　　列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復古系列手絹等

　　產(chǎn)品項目：

　　禮品系列：生日禮物、節日禮物、周年紀念禮物等。

　　星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。

　　生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。

　　復古系列：宮廷風(fēng)格等。

　　族系列：民族色彩刺繡等。

　　動(dòng)畫(huà)系列：hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當貓等。

　�。ㄈ�）包裝策略

　　泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒

　　子和金屬盒。低檔手絹采用簡(jiǎn)單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面�？裳�環(huán)使用，環(huán)保又美觀(guān)。

　　紙制包裝盒

　　紙袋包裝袋

產(chǎn)品的策劃書(shū)11

　　一、活動(dòng)宗旨：

　　提高專(zhuān)業(yè)技能水平，服務(wù)學(xué)院廣師生

　　活動(dòng)主題：維修遍校園，愛(ài)心傳萬(wàn)家

　　活動(dòng)對象：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、體現部門(mén)主旨，發(fā)揚學(xué)習雷鋒，助人為樂(lè )的精神，本部門(mén)將為全校師生無(wú)償提供電子產(chǎn)品維修服務(wù)。本次活動(dòng)還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現的問(wèn)題和維修電子產(chǎn)品出現的故障。

　　2、通過(guò)此次活動(dòng)解決師生們的一些煩惱，讓家對電子產(chǎn)品方面有更深的了解，促進(jìn)學(xué)員們之間的交流，不斷鍛煉和增強同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，以便能來(lái)服務(wù)群眾，回報社會(huì )。

　　3、為電子愛(ài)好者提供社會(huì )實(shí)踐的平臺，增加電子愛(ài)好者動(dòng)手的機會(huì )，體現我部門(mén)利用自身技術(shù)優(yōu)勢，并懷著(zhù)“學(xué)以致用，奉獻社會(huì )”的初衷為家服務(wù)的宗旨。

　　三、主辦單位：

　　四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動(dòng)化工程系

　　承辦單位：自動(dòng)化工程系團總支學(xué)生會(huì )電子活動(dòng)中心

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年5月9日9：20—16：30

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　接收物品：生活區女生宿舍5棟樓下

　　維修地點(diǎn)：第一實(shí)訓樓二樓電子活動(dòng)中心

　　六、活動(dòng)準備：

　　1、提前將策劃書(shū)交至系辦，請領(lǐng)導作工作指導。

　　2、提前做好宣傳，展板申請及制作，宣傳稿打印和下班宣傳。

　　3、橫幅位置和相關(guān)物品的申請。

　　4、對維修人員做好分配工作及強調注意事項。

　　5、提前準備好需要購買(mǎi)的元器件及維修工具。

　　6、組建活動(dòng)后勤保障組（應急情況組），負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序和工作人員的后勤服務(wù)。

　　七、活動(dòng)分配：

　　考勤組：負責工作人員的考勤，現場(chǎng)登記和物品的收集保管，維修工具的現場(chǎng)保管。

　　技能組：負責維修，基礎知識講解和資料準備。

　　宣傳組：活動(dòng)前期宣傳，辦展板，海報，工作調配，活動(dòng)記錄以及活動(dòng)總結。

　　總務(wù)組：元器件、用具的準備。

　　后勤組：接待前來(lái)維修的師生，準備水與工作餐，活動(dòng)現場(chǎng)的布置，登記和物品的收集保管，維修工具的現場(chǎng)保管。

　　八、活動(dòng)說(shuō)明：

　　1、物品接收時(shí)做好詳細的登記和安全的保管，并在物件上貼上標簽標號。

　　2、維修過(guò)程中所需的常用小零件由我們免費提供，若需要更換或昂貴的零件，則需物主提供。

　　九、活動(dòng)要求：

　　1、每位活動(dòng)人員盡職盡責，認真仔細的對待每一件物品。

　　2、每位工作人員必須服務(wù)熱情，言行得體，充分展現當代學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。

　　3、維修人員在維修過(guò)程中避免損壞維修物品。

　　4、修好的電器必須盡快歸還，不能留著(zhù)自己用后再還。

　　5、不能修好的電器要裝回原樣后歸還。

　　6、要認真學(xué)習，掌握活動(dòng)的主要流程，并寫(xiě)下活動(dòng)總結和對此次活動(dòng)的感想。

　　7、活動(dòng)后及時(shí)將活動(dòng)記錄、活動(dòng)總結交至系辦，請領(lǐng)導批示。

　　十、安全措施：

　　1、活動(dòng)前應排查安全隱患，如遇到安全問(wèn)題，工作人員應及時(shí)處理，工作人員可適當的進(jìn)行調動(dòng)，盡可能避免有人員受傷的情況。

　　2、在活動(dòng)中我們會(huì )管理好我們的電子器材和相關(guān)的一些工具，不讓非部門(mén)人員接觸危險工具。

　　3、后勤人員應在維修和擺臺時(shí)間，全程在桌子旁邊以應付出現的各種情況。

　　4、布線(xiàn)也會(huì )注意活動(dòng)中心供電線(xiàn)路的安全負載容量小。會(huì )注意插座線(xiàn)的布局，將事故發(fā)生的幾率降到最低。

　　5、準備帳篷應對下雨天氣，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時(shí)間，具體時(shí)間另行通知安排）。

產(chǎn)品的策劃書(shū)12

　　一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析

　　大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。

　　二、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1、質(zhì)量：

　　由xx企業(yè)集團生產(chǎn)的xx經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由xx集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛生法規，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養及安全衛生等功能性訴求之產(chǎn)品。

　　2、特點(diǎn)：

　　xx方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，xx方便面是現代男女的選擇，并且xx方便面的創(chuàng )意吃法，對于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強的吸引力。

　　3、品牌：

　　目前xx大陸市場(chǎng)上已形成xx，xx三足鼎立的局面，xx與其兩者的競爭大戰已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是xx的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構與現代人密不可分的食品王國，使xx成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè )。在食品制造領(lǐng)域，xx堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng )新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使xx品牌深入人心，更易于xx方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。

　　4、同類(lèi)產(chǎn)品比較：

　　xx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且xx方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

　　(二)劣勢

　　方便面市場(chǎng)調查報告顯示目前價(jià)格在人民幣x元以下的方便面仍占據市場(chǎng)xx%的份額。而xx袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在xx元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)能力。

　　(三)機會(huì )

　　營(yíng)養健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現代人的觀(guān)念。

　　(四)威脅

　　xx等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

　　三、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標

　　通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使xx方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院�；�本達到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng )意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使xx廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著(zhù)廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。

　　四、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)方案

　　1、調查目的

　　了解目標市場(chǎng)中xx方便面的銷(xiāo)售量，及競爭對手，以便更好的提高xx方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。

　　2、調查對象

　　xx等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

　　3、調查結果

　　在超市的銷(xiāo)量調查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)xx的有xx公司生產(chǎn)的xx公司的xx。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著(zhù)平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來(lái)說(shuō)較為便宜些。

　　4、市場(chǎng)分析

　　就方便面的整個(gè)目標市場(chǎng)調查結果來(lái)看，把方便面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當的分額，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場(chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有xx——xx個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計，每天就有xx——xx包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是x個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類(lèi)，相應的這類(lèi)方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

產(chǎn)品的策劃書(shū)13

　　一、規范管理，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展

　　20xx年酒店根據實(shí)際情況，制定出臺了《酒店管理實(shí)務(wù)》，充分利用內部信息管理系統，建立了客史檔案。通過(guò)客史檔案，加強了對客人的特征和歷史消費情況進(jìn)行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤，為管理層提供有利的決策依據。為弘揚企業(yè)文化，凝聚人心合力，全年酒店開(kāi)展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動(dòng)，如：開(kāi)展辭舊迎春登山活動(dòng)、新春文藝聯(lián)歡會(huì )、三八婦女節戶(hù)外拔河比賽、清明節紀念烈士掃墓活動(dòng)、各部門(mén)春季野炊活動(dòng)，以“練內功，創(chuàng )品牌”為主題的“酒店技能”比武、以“與企業(yè)共命運”為主題的全員營(yíng)銷(xiāo)從我做起簽名活動(dòng)，上半年酒店總結表彰大會(huì )、酒店全員戶(hù)外自助燒烤和20xx年酒店全員職工大會(huì )等。通過(guò)這些活動(dòng)，激發(fā)員工全身心投入到工作中，在競爭中提高自我，用努力的精神和智慧實(shí)現自身價(jià)值。安全是確保服務(wù)過(guò)程的重要措施。年初在酒店工作會(huì )議上，酒店與各部門(mén)簽訂了《安全防范責任書(shū)》，相繼調整了防火委員會(huì )和義務(wù)消防隊組織，成立了消防宣傳教育領(lǐng)導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產(chǎn)責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。同時(shí)，嚴格履行“四實(shí)登記”制度，做到實(shí)名、實(shí)時(shí)、實(shí)數、實(shí)情，多次受到公安分局、消防大隊的表彰。上半年，經(jīng)縣消防大隊考評，酒店被評為20xx年度消防先進(jìn)單位，治安先進(jìn)單位。實(shí)現了刑事案件、火災、工傷死亡事故為“零”的目標。

　　二、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　我們在抓好員工素質(zhì)的同時(shí)，十分重視干部隊伍的建設：加強酒店領(lǐng)導班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領(lǐng)導、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì )議決定”的原則，以企務(wù)公開(kāi)、源頭治理為重點(diǎn)，充分發(fā)揮職工的監督作用，促進(jìn)集體領(lǐng)導規范化。做到廉潔自律，規范行事，確保企業(yè)各項工作有序開(kāi)展。

產(chǎn)品的策劃書(shū)14

　　一、活動(dòng)主題：

　　青春飛揚、思維激蕩

　　二、活動(dòng)意義

　　本次活動(dòng)以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺(jué)、思維、動(dòng)機等心理問(wèn)題，展開(kāi)一系列的競逐。希望可以通過(guò)本次活動(dòng)，培養同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。

　　三、活動(dòng)內容

　�。ㄒ唬┣捌诠ぷ�

　　1、前期宣傳

　�。�1）宣傳時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日

　�。�2）宣傳形式：各班級QQ群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。

　　2、報名工作

　�。�1）活動(dòng)聯(lián)系人：

　�。�2）報名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日

　�。�3）報名方式：通過(guò)班長(cháng)或班委組織好班級參賽人員名單統一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。

　�。�4）報名須知：遞交參賽選手名單時(shí)請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。

　　3、初賽抽簽安排

　　初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統一抽簽決定分組。

　�。ǘ�）活動(dòng)開(kāi)展

　　1、初賽

　�。�1）初賽時(shí)間：

　�。�2）初賽地點(diǎn)：

　　2、決賽

　�。�1）決賽時(shí)間：

　�。�2）決賽地點(diǎn)：

　�。ㄈ�）后期工作

　　1、頒獎典禮：20xx年X月X日

　　2、頒獎地點(diǎn)：

　　四、負責單位

　　主辦單位：

　　協(xié)辦部門(mén)：

　　五、活動(dòng)實(shí)施方案

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)角色

　　1、法官：負責主持游戲，參與者要聽(tīng)從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權。

　　2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過(guò)程中負責維持賽場(chǎng)秩序并且協(xié)助法官計分。

　　3、警察：持有特別權利，每個(gè)夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。

　　4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來(lái)殺人。

　　5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過(guò)公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對殺手行兇完全不知。

　�。ǘ�）角色配置

　　1、初賽人員

　�。�1）游戲角色成員由各班級報名組成；

　�。�2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；

　�。�3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開(kāi)始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。

　　2、初賽分組規則

　�。�1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏(yíng)得積分，詳情見(jiàn)活動(dòng)規則。

　�。�2）簽結果出來(lái)之后，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經(jīng)發(fā)現，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級積分4分

　　3、決賽人員

　�。�1）個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；

　�。�2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。

　�。ㄈ�）活動(dòng)規則（見(jiàn)附件）

　�。ㄋ模﹦儇撆袛嗉坝嫹忠巹t

　　1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。

　　2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

　　3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

　　4、在游戲過(guò)程中表現突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。

　　5、在游戲過(guò)程中違反規則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。

　　6、根據初賽成績(jì)的百分之七十加決賽成績(jì)計為總成績(jì)，評選出MVP。

　�。ㄎ澹�專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)（見(jiàn)附件）

　�。�六）注意事項

　　1、游戲過(guò)程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等）對法官提出質(zhì)疑。

　　2、游戲本著(zhù)娛樂(lè )的目的，請避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。

　　3、請勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任。

　　4、游戲過(guò)程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認真傾聽(tīng)他人的發(fā)言，過(guò)后請勿詢(xún)問(wèn)。別人發(fā)言時(shí)即使被提問(wèn)也無(wú)權回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿(mǎn)，法官有權按規定對其進(jìn)行扣分處罰。

　　5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著(zhù)的時(shí)候嚴禁投降。

　　6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無(wú)權提前結束游戲。

　　7、殺人或驗人或自殺時(shí)要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。

　　8、殺手不允許連續兩局首殺同一個(gè)人， 警察也不允許連續兩局首驗同一個(gè)人。

　　9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。

　　10、投票時(shí)應事先做好決定，不得跟票。

　　11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場(chǎng)，并且在下一局開(kāi)始之前返回游戲場(chǎng)所。

　�。ㄆ撸┗顒�(dòng)器材

　　1、音響（每桌配一個(gè)）。

　　2、撲克牌若干。

　�。ò耍┗顒�(dòng)場(chǎng)所

　　待定

　　七、活動(dòng)經(jīng)費

　　八、獎項設置

　�。ㄒ唬﹫F隊獎2個(gè)

　　第一名：

　　第二名：

　�。ǘ�）個(gè)人獎3個(gè)

　　第一名：

　　第二名：

　　第三名：

　　九、評委嘉賓

產(chǎn)品的策劃書(shū)15

　　一、活動(dòng)背景

　　鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo).

　　二、活動(dòng)宗旨

　　通過(guò)此次活動(dòng),讓我們體驗營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)啟學(xué)習的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

　　三、活動(dòng)目的

　　體驗營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料也營(yíng)銷(xiāo)我們自己;通過(guò)公開(kāi)課,也可以營(yíng)銷(xiāo)我們共同的07經(jīng)3。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月5日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　綜合樓313

　　六、活動(dòng)準備流程

　　策劃階段:本次營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

　　1.課外拍攝廣告片,拍攝現實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達到視覺(jué)上的營(yíng)銷(xiāo)目的,更貼近生活,貼近現實(shí)

　　2.編寫(xiě)幽默小話(huà)劇,以達到提高現場(chǎng)的氣氛

　　3.搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調查活動(dòng),以隨機調查方式舉行,此次問(wèn)卷調查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現場(chǎng)講解.

　　七、活動(dòng)的宣傳

　　本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調查表階段

　　八、活動(dòng)資源需要

　　紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺

　　九、活動(dòng)經(jīng)費

　　紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元

　　玫瑰花一支3元

　　經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤

　　十、活動(dòng)具體流程

　　1.放映廣告片,配以適當的活動(dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

　　2.過(guò)渡到演幽默小話(huà)劇階段,以調動(dòng)現場(chǎng)氣氛

　　3.以問(wèn)卷調查表為載體進(jìn)行講解

　　結語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

　　年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷(xiāo)的更好!

【產(chǎn)品的策劃書(shū)】相關(guān)文章：

產(chǎn)品的策劃書(shū)06-24

產(chǎn)品的策劃書(shū)03-24

產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃書(shū)11-24

產(chǎn)品策劃書(shū)06-24

產(chǎn)品宣傳策劃書(shū)07-19

產(chǎn)品廣告策劃書(shū)04-05

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)06-01

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)07-14

產(chǎn)品的策劃書(shū)范文04-09

產(chǎn)品實(shí)現策劃書(shū)03-19