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產(chǎn)品宣傳策劃書(shū)（精選14篇）
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競爭力的人吧�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編精心整理的產(chǎn)品宣傳策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
產(chǎn)品宣傳策劃書(shū) 1
前言：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品�？墒�，走進(jìn)商場(chǎng)，面對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何�？诟腥绾�。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺(jué)相似
市場(chǎng)分析：
1、市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性、商業(yè)機會(huì )、市場(chǎng)成長(cháng)）
(1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。消費者主要要吃?xún)蓚�(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０．２％和２８．８％，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。
2、產(chǎn)品分析
1、用途：送禮。禮品。自己吃
2、命名：定中化的名字。有親切感。
3、包裝：采用歐美風(fēng)格設計。非常精美
4、味道：香甜可口。
5、價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等。
7、開(kāi)發(fā)期成長(cháng)期
貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%
廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%
利息8%
8、產(chǎn)品優(yōu)勢：
�。保贸�，味好，廣告好；
�。玻诟泻�；
�。常煽肆ξ都�；
�。矗恫惶�，味好；
�。担I(mǎi)慣了；
�。叮阶炀突�；
�。罚谖逗�，滑潤；
�。福容^細膩；
�。梗瑹崃慷�；
�。保埃荒伩�。
9、產(chǎn)品劣勢：
�。保畠r(jià)格高；
�。玻�；
�。常匣�；
�。矗贩N少，花樣不多；
�。担蝗菀妆４�；
�。叮畨K大，不方便；
�。罚可�；
�。福谖赌�。
競爭對手分析：
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消費者心中有一定的份量。在中國市場(chǎng)對巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻最大的是年節市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節/情人節），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主�？梢哉f(shuō)在中國，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著(zhù)先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
廣告戰略
1、廣告目標(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標)
提高消費者購買(mǎi)興趣。這中長(cháng)跑廣告的目的在于消費者看了或聽(tīng)了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規律的購買(mǎi)欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感
2、廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。
45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實(shí)來(lái)看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，這表明女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買(mǎi)者的'影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區：復蓋全國
4、廣告創(chuàng )意：
(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。
一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著(zhù)她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著(zhù)女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì )吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢(mèng)想著(zhù)能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前�？偸强粗�(zhù)巧克力。定定的看。笑著(zhù)說(shuō)：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出�？慈章�。過(guò)得很甜美。
產(chǎn)品宣傳策劃書(shū) 2
一、前言
隨著(zhù)人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來(lái)越重視衣著(zhù)品味和美觀(guān)舒適度。伴隨春天的漸漸走過(guò)，夏天就在不遠處，為了伴隨人們度過(guò)一個(gè)光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設計了一批時(shí)尚靚麗的夏裝，做工精細，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動(dòng)，旨在增加消費者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額！
二、與競爭品牌的比較
(1)競爭對手分析 隨著(zhù)國內消費者消費觀(guān)念的成熟和國 內市場(chǎng)的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內市場(chǎng)越來(lái)越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進(jìn)住國內的`一線(xiàn)城 市，或專(zhuān)店或專(zhuān)柜。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對高檔市場(chǎng)的影響和對國內時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內地市場(chǎng)和占椐中高檔市場(chǎng)，與國內品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。
(2)新產(chǎn)品市場(chǎng)特征 優(yōu)勢：本次服裝設計系著(zhù)名設計師設計，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費者對夏季服飾清涼時(shí)尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細，價(jià)格合理，公司有較完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，有一批固定的客戶(hù)群！故有較強的競爭力！ 劣勢：國內服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價(jià)格戰，這是一個(gè)極大的挑戰！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶(hù)不多，市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)！
三、目標戰略
�。�1）總體目標 提高人們的審美觀(guān)和時(shí)尚意識，擴大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增長(cháng)！
�。�2）具體目標
第一，通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，使凝夢(mèng)服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏(yíng)得消費者鐘愛(ài)！
第二，提高市場(chǎng)占有率，從5%到10%。
四、創(chuàng )意說(shuō)明
(1)活動(dòng)主題：凝夢(mèng)夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”
(2)活動(dòng)構成 服裝搭配設計大賽
�。�3）宣傳品
1，橫幅 數量：4條 規格：10米*1.2米 簡(jiǎn)黑體紅底白字
位置：公司實(shí)體店門(mén)口
2，宣傳冊 內容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史
規格：16k雙面彩 數量：1000份 3，制作宣傳片
五、媒介宣傳策略
第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規則和獎勵。參賽者要把自己設計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點(diǎn)，從候選者中挑50名進(jìn)入現場(chǎng)的比賽。
第二部分，組織現場(chǎng)比賽時(shí)，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀(guān)眾！
六、活動(dòng)計劃
時(shí)間：5月14日——5月21日報名和篩選 5月22日利用星期天開(kāi)展現場(chǎng)活動(dòng)
地點(diǎn)：凝夢(mèng)服飾旗艦店門(mén)口
負責部門(mén)：銷(xiāo)售部和行政部，其他部門(mén)配合
活動(dòng)安排：5月14日——5月21日報名和篩選 活動(dòng)當天7：30——8：30參加工作者到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，檢查各項工作的準備情況 9：00——10：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 10：00-11:30前半場(chǎng)作品展示評比 11：30——12：30歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 12：30——14：00下半場(chǎng)作品展示評比 14：00——15：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 15：00——最后，揭示比賽結果并頒獎
人員安排：銷(xiāo)售部三人發(fā)傳單和宣傳冊，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負責安排活動(dòng)的進(jìn)度和 作品評比，設計部擔當評委，董事長(cháng)兼總經(jīng)理負責頒獎。
七、經(jīng)費預算
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳冊：3元/份*1000=3000
人員勞務(wù)費：5000元
廣告費：100000元
餐費茶水費：1000元
獎品：10000元
其他費用：2000元
總計：122200元
產(chǎn)品宣傳策劃書(shū) 3
古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深�！彼�，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現。一個(gè)產(chǎn)品的`好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件；信譽(yù)是公司的長(cháng)遠目標；口碑，則是由消費者親身體會(huì )，所得出來(lái)的評價(jià)。要在消費者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動(dòng)地區和范圍：十堰本地
三、活動(dòng)時(shí)間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開(kāi)始上班之前。
四、活動(dòng)負責人：宋謝慧李曼（擬定）
五、目標小區（待定）：
北京路：香格里拉騰龍上城
東岳路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區
人民路：燕林小區濱河小區
車(chē)城路：藍山郡
六、活動(dòng)具體細則：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)之前準備：
1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張（作為背景）、無(wú)線(xiàn)麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準備：現場(chǎng)演示介紹人員兩名（兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記）、專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調：由負責人提前找小區物業(yè)協(xié)商決定。
�。ǘ┗顒�(dòng)具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點(diǎn)，當天早8：30集合準備。
9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現場(chǎng)演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。
2、接受訂單和現場(chǎng)購買(mǎi)兩種形式，現場(chǎng)購買(mǎi)由消費者付款后，專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。
訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續。
3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。
4、當天活動(dòng)結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績(jì)根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長(cháng)期反饋意見(jiàn)。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預算表和廣告宣傳詞。
產(chǎn)品宣傳策劃書(shū) 4
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態(tài)居住區”為統一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現了片區或區域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區域經(jīng)濟版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區化、復合化的摸索中總結出來(lái)的。
從微觀(guān)上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè )。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀(guān)層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復合型地產(chǎn)。
從宏觀(guān)上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規劃和經(jīng)濟區域的開(kāi)發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng )造今后項目正式運作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執行、市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執行這四個(gè)因素應當是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項目規劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實(shí)這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰役。它的第一步是市場(chǎng)調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開(kāi)戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介
1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設社會(huì )保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區，其中95年開(kāi)發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區稱(chēng)號，97年建設開(kāi)發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區綜合金牌和五個(gè)單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽(yù)。
2、梅江3號地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設標準：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集;
4建立中水利用系統，充分利用水資源;
5熱電廠(chǎng)供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個(gè)人工作室代理設計、發(fā)布。
五、藍水園客戶(hù)定位策略
一藍水園的目標客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(cháng)需要日久天長(cháng)，而觀(guān)念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著(zhù)一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養車(chē)，購買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟去追求其固有的`高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著(zhù)重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時(shí)代的特征就由此體現出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì )中間層次的占社會(huì )人數比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會(huì )的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現，是我們這個(gè)社會(huì )中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著(zhù)特點(diǎn)。
3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
第一組，經(jīng)濟問(wèn)題：
1.有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據，如股票認購協(xié)議書(shū)
2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車(chē)
第二組，社會(huì )問(wèn)題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì )或晚宴
4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問(wèn)題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì )至少兩種語(yǔ)言
3.定期參觀(guān)博物館
4.每月至少光顧一次音樂(lè )會(huì )、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問(wèn)題：
1.是俱樂(lè )部成員
2.去過(guò)國內大部分地區
3.每年因工作之故長(cháng)途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5.每年個(gè)人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶(hù)群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區別。
聘請一個(gè)項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項目贏(yíng)得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達
由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準確、直觀(guān)的將項目的精髓以個(gè)體的形式展現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著(zhù)名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子�；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對專(zhuān)注。
產(chǎn)品宣傳策劃書(shū) 5
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的`產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
經(jīng)典十大產(chǎn)品宣傳策劃案例
1、戰“痘”的青春——《益生堂》
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷(xiāo)售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷(xiāo)售額近億元。
這是一個(gè)小預算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)場(chǎng)調查開(kāi)始以準確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的.“投料曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。其完善的銷(xiāo)售管理工程的導入亦為其長(cháng)久發(fā)展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)創(chuàng )意及表現影響深遠，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬(wàn)投保產(chǎn)品質(zhì)量險”及“慰問(wèn)交警、升國旗”等系列新聞行銷(xiāo)的運用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧
《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術(shù)博覽會(huì )銀獎。
金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類(lèi)新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題點(diǎn)在于藥品的療程較長(cháng)、包裝一般等。
此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協(xié)辦、萬(wàn)澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏(yíng)得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費者、營(yíng)業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶(hù)的執行力特強(該客戶(hù)榮獲采納20xx年優(yōu)秀客戶(hù)獎)，此產(chǎn)品在銷(xiāo)量滑坡情形下扭轉態(tài)勢，銷(xiāo)量持續上升。
3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場(chǎng)之路，避開(kāi)當時(shí)強勁的對手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產(chǎn)品與考生、考生家長(cháng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買(mǎi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!
不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(cháng)為市場(chǎng)的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買(mǎi)率最高的健腦產(chǎn)品，銷(xiāo)售回款(深圳、廣州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái)，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷(xiāo)，引起傳媒關(guān)注，短期內使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現場(chǎng)促銷(xiāo)更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場(chǎng)上的領(lǐng)導性品牌。
5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂
1998年，我們幫助一位客戶(hù)推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專(zhuān)治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng )意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱(chēng)，輔以著(zhù)和服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)，運用ars戰術(shù)，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷(xiāo)量猛增，樹(shù)立起深圳中藥銷(xiāo)斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
6、熱愛(ài)生命尊重生命善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì )效應和廣泛的社會(huì )影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開(kāi)始面對激烈的市場(chǎng)競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學(xué)模式，導入了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理，集臨床診療，預防保健，醫學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來(lái)實(shí)現效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制為基礎，全面在醫院導入企業(yè)理念、銷(xiāo)售系統，公關(guān)系統、策劃系統、vi系統，培訓系統，并對醫院人事、辦公等規章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費者對附三院人性化服務(wù)、醫療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認識，樹(shù)立了良好的醫院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制，導入了以“病人為中心”的系統，以“熱愛(ài)生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實(shí)現了醫院醫療服務(wù)一體化的模式，被稱(chēng)為中國21世紀醫院代表。
7、沒(méi)有規矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專(zhuān)賣(mài)店連鎖店手冊
這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業(yè)管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經(jīng)營(yíng)管理、店員為規范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績(jì)效等作了條理性的敘述與說(shuō)明，為專(zhuān)賣(mài)店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是采納公司五年來(lái)提供的最為系統、專(zhuān)業(yè)、完整、詳細的專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)手冊。此手冊歷時(shí)一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱(chēng)為中國連鎖管理的典范之作。
8、準確學(xué)外語(yǔ)輕松又容易——智能達
復讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復讀機在市場(chǎng)上最大障礙――準確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問(wèn)題。大多復讀機從復讀的時(shí)長(cháng)、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來(lái)訴求。智能達首家提出：復讀機質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內芯”;提出“智能機芯”的概念并樹(shù)立“智能機芯”的標準，貫穿整個(gè)推廣過(guò)程中。還塑造了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的可親的徐老師的形象。以專(zhuān)業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機芯”為利益訴求點(diǎn)，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來(lái)。產(chǎn)品推出后，智能達公司一下子脫銷(xiāo)3個(gè)多月。
9、來(lái)自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷(xiāo)權的商業(yè)計劃書(shū)。汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)一直比較混亂，此商業(yè)計劃書(shū)首家提出了中國第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口汽車(chē)數年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。
它集整車(chē)銷(xiāo)售、零配件供應、維修保養、二手車(chē)交易、系統信息反饋于一體，不純粹從簡(jiǎn)單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車(chē)在中國以服務(wù)為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務(wù)概念和市場(chǎng)觀(guān)念受到日本豐田公司和客戶(hù)的高度評價(jià)。
10、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―20xx年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系，既樹(shù)立了品牌又達成了銷(xiāo)量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來(lái)廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣(mài)房子本身著(zhù)手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷(xiāo)售。
其次，與競爭樓盤(pán)展開(kāi)對比性訴求，《名畫(huà)篇》(你為什么不能擁有這些名畫(huà)?)、《名車(chē)篇》(難道天健花園在舉行國際名車(chē)展?)、《名酒篇》(選擇天健花來(lái)犒賞自己)等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買(mǎi)房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀(guān)望的人采取行動(dòng)，更達到全面樹(shù)立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷(xiāo)，比例高達九成。
產(chǎn)品宣傳策劃書(shū) 6
一、活動(dòng)目的'：
圣誕夜溫馨派發(fā)活動(dòng)為軟件學(xué)院的傳統活動(dòng)，同時(shí)結合大學(xué)生的愛(ài)好與消費特點(diǎn)，通過(guò)主題贊助為貴單位進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)，實(shí)現校園與商家“零距離”溝通，最終達到商家與學(xué)校雙盈。
二、活動(dòng)形式：
禮品派發(fā)，幸運抽獎。
三、活動(dòng)對象：
大連外國語(yǔ)學(xué)院軟件學(xué)院全體教職員工，學(xué)生會(huì )常委及部分幸運同學(xué)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
軟件學(xué)院教學(xué)樓
五、活動(dòng)時(shí)間：
xx年12月25日
六、活動(dòng)單位：
外聯(lián)部
七、贊助事宜及活動(dòng)流程：
1、由貴單位提供本次活動(dòng)資金，派發(fā)物品為巧克力和糖果。
2、達成協(xié)議起至本學(xué)期，將連續在軟件學(xué)院院刊及簡(jiǎn)報上為贊助方做大力宣傳。
3、在禮物附帶的卡片上印贊助方標志及感謝語(yǔ)。
4、將在學(xué)校顯著(zhù)位置為贊助方懸掛橫幅類(lèi)宣傳物品、
5、在教學(xué)樓入口為本活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，并張貼感謝語(yǔ)。
6、本宣傳方案將根據實(shí)際情況作出相應調整。
八、經(jīng)費預算
1、教師禮品：850元
2、學(xué)生會(huì )常委禮品：350元
3、幸運同學(xué)禮品：500元
九、洽談流程
1、雙方確定合作意向。
2、商議擬訂宣傳方案及贊助費用
3、經(jīng)洽談后，在公平，公正，公開(kāi)的前提下由任一方擬訂和約。
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論文摘要：隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是在我國成為世貿組織成員國后面臨經(jīng)濟全球挑戰的新環(huán)境下，我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，幾乎每天都在發(fā)生變化。這對我國的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機遇，也是挑戰。企業(yè)想要在競爭日趨積累的市場(chǎng)中存活發(fā)展，就必須提高自身的競爭能力。企業(yè)競爭力是現代企業(yè)發(fā)展的基礎，而在當今的競爭市場(chǎng)中，企業(yè)的競爭力和競爭優(yōu)勢主要通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力反應，因此如何策劃并開(kāi)發(fā)企業(yè)的競爭能力是企業(yè)的主要目標。本文通過(guò)對策劃對營(yíng)銷(xiāo)工作的影響進(jìn)行論述，證明了企業(yè)的策劃會(huì )通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力表現出來(lái)。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)上的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，企業(yè)面臨的競爭者不斷增多，消費者的偏好也在不斷變化。在這種情況下，每一個(gè)企業(yè)都要對競爭者，消費者和環(huán)境因素進(jìn)行仔細的分析，這就需要實(shí)行策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案指的是企業(yè)要對自身的外部環(huán)境中不可預見(jiàn)的因素和機會(huì )進(jìn)行評估和選擇，制定出多個(gè)可行的方案，并最終選擇出計劃方案。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)首先出現在十九世紀的美國，而后逐漸進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段。發(fā)展至今，企業(yè)的策劃和發(fā)展都直接由市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力體現，可以說(shuō)，正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是的資本主義國家從經(jīng)濟危機中走出來(lái)，與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸走向成熟。進(jìn)入新的世紀以來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟的發(fā)展以及防止經(jīng)濟危機出現方面都起到了重要的作用。
一、企業(yè)的策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力
在當前的市場(chǎng)中，企業(yè)都意識到了策劃的重要性，很多企業(yè)大量的投入人員和資金進(jìn)行廣告的制作和投放，但是能夠得到預期收益的企業(yè)很少，最終也沒(méi)有獲得預定的市場(chǎng)份額。這就說(shuō)明大多企業(yè)的策劃沒(méi)有找到正確的方向或者不得其法，最終導致慘敗的結果。很顯然，缺乏獨特的特性是導致失敗的一個(gè)原因。如今，廣告對人們消費的影響越來(lái)越小，也就是說(shuō)，消費者對一個(gè)品牌的忠誠度減低了，企業(yè)所采取的其他營(yíng)銷(xiāo)策略有沒(méi)有發(fā)揮到有效的作用。競爭市場(chǎng)要求企業(yè)必須具備特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式與策劃方案。企業(yè)要培育獨特的競爭能力就必須具備一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。策劃指的是通過(guò)利用企業(yè)現有的有效資源，完成創(chuàng )新的活動(dòng)。策劃還能夠通過(guò)其特有的排他性，權威性，唯一性來(lái)使企業(yè)獨具一格，擁有自己獨特的運作方式和宣傳方式�，F階段，企業(yè)的策劃是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略緊密相連的，同時(shí)也會(huì )通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果表現出來(lái)。因為一個(gè)企業(yè)的策劃時(shí)效性高，它的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，政策，目標和其他指標等就會(huì )系統而不盲目，在市場(chǎng)中能夠避免混亂，從而達到事半功倍的效果。而企業(yè)的市場(chǎng)策劃指的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員為了達到某種營(yíng)銷(xiāo)目標而提前計劃出很多種可行的方案，再比較每個(gè)方案的優(yōu)劣，最后選出最適合企業(yè)和市場(chǎng)情況的方案。市場(chǎng)策劃要對公司面臨的市場(chǎng)機會(huì )和問(wèn)題進(jìn)行分析整理，整理出適合公司現階段前進(jìn)的方向。還要制定出企業(yè)一個(gè)階段的發(fā)展目標，對目標的可行性要進(jìn)行論證。在此基礎上，對以上制定出的.目標要與公司實(shí)際情況，包括可流動(dòng)資金，形象特點(diǎn)等相結合，制定出包括宣傳，廣告，費用支出等相關(guān)的具體實(shí)施方案。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)
�。ㄒ唬┌牙鏋槌霭l(fā)點(diǎn)來(lái)制定宣傳口號和策略。宣傳和口號具有積極的正面效應，但僅僅停留在這一層次并不能解決問(wèn)題，應以觀(guān)念的實(shí)質(zhì)性轉變，即要充分重視市場(chǎng)需求和顧客利益來(lái)帶動(dòng)形式的飛躍。
�。ǘ┰诋斀竦臓I(yíng)銷(xiāo)中，很多基層員工把導入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念當作是領(lǐng)導層的任務(wù)和要求。要知道，生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程是由員工來(lái)完成的，他們是企業(yè)基層的工作人員，也是信息的主要制造者和傳播者，因此觀(guān)念的轉變應從高層領(lǐng)導開(kāi)始，這樣才能確保傳達到基層全員的是適合市場(chǎng)的正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。從這一角度來(lái)看，如何將導人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念作為全員必修的基礎功課進(jìn)行普及，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大挑戰。
其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的最終是吸引客戶(hù)和市場(chǎng)從而獲得利潤，因此制定一定的宣傳方式，包括品牌策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，傳播策略和價(jià)值策略等都具有十分重要的意義。對于當今企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的宣傳渠道無(wú)疑是廣告的品牌效應。
廣告的品牌效應有很多實(shí)例。例如，自經(jīng)濟全球化以來(lái)，我國消費者通過(guò)購買(mǎi)和使用來(lái)自不同國家的商品，例如美國、德國、法國等國家的品牌，對這些國家的產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)有了準確的了解和體會(huì )：美國的產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)先進(jìn)；德國產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)精良；而法國的產(chǎn)品時(shí)尚新潮。消費者如此具體并且準確的體會(huì )對于一種產(chǎn)品被認知和接受無(wú)疑具有積極作用�？梢�(jiàn)，隨著(zhù)消費者接觸越來(lái)越多的品牌，在挑選和嘗試的過(guò)程中，他們在眾多品牌中會(huì )選擇出最符合他們需要標準的，這就是品牌影響消費者購買(mǎi)選擇的表現。同樣的情況也適用于我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品的特點(diǎn)可以被消費者牢記并且對消費者的選擇產(chǎn)生積極的影響，企業(yè)就賣(mài)出了宣傳自身產(chǎn)品的第一步。
作為中國的企業(yè)，為了樹(shù)立自身的品牌效應，首先要找準自身的市場(chǎng)定位。所謂的市場(chǎng)定位就是企業(yè)最獨特的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)必須適應市場(chǎng)和消費者的需求，因此要找準自身的市場(chǎng)定位要經(jīng)過(guò)仔細的策劃，最后通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果體現出來(lái)。市場(chǎng)定位值得是一個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)眾多產(chǎn)品中占有的位置，它應該強調企業(yè)產(chǎn)品最獨特的特點(diǎn)，并強調消費者最關(guān)心的東西。另外，雖然在當今社會(huì )，品牌代表了客戶(hù)的身份和品味，因此客戶(hù)在很多情況下只選擇固定的品牌。但是質(zhì)量、安全、技術(shù)等因素仍然是客戶(hù)考察的重點(diǎn)，品牌帶來(lái)影響力的前提是產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，技術(shù)過(guò)關(guān)，只有這樣才算得上是高知名度的品牌。與此同時(shí)，高知名度的品牌使企業(yè)可以提供更低成本服務(wù)，因為一個(gè)有影響力的品牌是宣傳自身與其他企業(yè)品牌不同的最有競爭力的手段。因此，在制定一個(gè)產(chǎn)品廣告的時(shí)候要格外細心，找準產(chǎn)品最特殊的特性，進(jìn)行有創(chuàng )意的策劃和宣傳。消費者被潛移默化的影響，最后產(chǎn)品的銷(xiāo)量便會(huì )提升。這都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃的功勞。
結束語(yǔ)：在市場(chǎng)競爭中，企業(yè)策劃獲得競爭力是非常重要的，將策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合到一起，企業(yè)的發(fā)展是無(wú)窮的。
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宣傳片的表現形式
宣傳片從內容上分主要有兩種，一種是企業(yè)形象片，另一種是產(chǎn)品介紹片。前者主要是整合企業(yè)資源，統一企業(yè)形象，傳遞企業(yè)信息。它可以促進(jìn)受眾對企業(yè)的了解，增強信任感，從而帶來(lái)商機。而產(chǎn)品直銷(xiāo)片主要是通過(guò)現場(chǎng)實(shí)錄配合三維動(dòng)畫(huà)，直觀(guān)生動(dòng)地展示產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、突出產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和使用方法。從而讓消費者或者經(jīng)銷(xiāo)商能夠比較深入地了解產(chǎn)品，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境。
宣傳片所需的技術(shù)支持
一部宣傳片的問(wèn)世，與方方面面的各種因素息息相關(guān)。導演組、攝影師、燈光師、美容師、制片人、道具組、攝影器材（專(zhuān)業(yè)攝影機等）、輔助器材（軌道、搖臂、燈具、相關(guān)道具）、服裝、專(zhuān)業(yè)錄配音、三維動(dòng)畫(huà)、后期剪輯合成、特效制作、刻錄等等。這其中的任何一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，都會(huì )直接或間接地影響到宣傳片的`質(zhì)量。
宣傳片的鏡頭運用
如何樹(shù)立形象在鏡頭中得到完美的展示呢？這就需要在拍攝的時(shí)候對整體形象做一個(gè)統一。比如統一人員著(zhù)裝，統一要拍攝的環(huán)境風(fēng)格、現場(chǎng)布置、全體員工要保持良好的精神風(fēng)貌，這樣才能在大眾面前樹(shù)立好的企業(yè)形象，讓人感覺(jué)到企業(yè)的活力與精神。
如想展現企業(yè)的規模和宏偉氣勢，則多采用遠景和全景以及仰攝等拍攝角度。視野廣闊，景深悠遠，能很好地表現廣闊的自然環(huán)境和氣氛，抒發(fā)情感。在拍攝角度上，多采用仰拍與俯拍相結合的方式，配合廣角鏡頭的使用，使畫(huà)面更具氣勢，從而體現企業(yè)的綜合實(shí)力。
宣傳片的后期制作
影視后期制作當中，特效的運用，背景音樂(lè )的烘托也會(huì )為專(zhuān)題片增色不少。用三維制作，特技合成的特效貫穿在全片，表現形式特出，更突出其基本特性，寓意深刻。畫(huà)面精美、氣勢恢宏，藝術(shù)感強。并依靠音樂(lè )來(lái)貫穿始終，激帛、雄壯的交響樂(lè )這種表現形式顯得大氣磅礴，與眾不同這是形象宣傳片的一種創(chuàng )新模式。
宣傳片的重要性
隨著(zhù)宣傳片的宣傳達到的效果、技術(shù)含量也在日益拓展，人們的視覺(jué)角度在不斷發(fā)生變化，而做為宣傳片的開(kāi)發(fā)公司也必需要不斷發(fā)展，無(wú)論從拍攝技術(shù)還是表現手法或者創(chuàng )意，讓我們認識到社會(huì )在不斷發(fā)展，人們思想在不斷超越�？傊�，社會(huì )的發(fā)展離不開(kāi)宣傳片的推廣。
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作為市場(chǎng)策劃人員，既需要為銷(xiāo)售目標的完成制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)并不折不扣地執行，同時(shí)，也需要在市場(chǎng)的管理和建設、品牌的推廣和提升、促銷(xiāo)員的管理等方面協(xié)調同步，還需要與公司總部的市場(chǎng)策劃部門(mén)做好協(xié)調與溝通工作�？偟膩�(lái)說(shuō)，分支機構的市場(chǎng)策劃人員應該努力圍繞以下幾個(gè)方面重點(diǎn)開(kāi)展自己的工作：
一、 做好與公司總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的溝通與協(xié)調
作為公司總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的派出機構，市場(chǎng)策劃人員應主動(dòng)向總部市場(chǎng)策劃部門(mén)匯報工作，開(kāi)展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時(shí)，通過(guò)與總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的溝通，可以及時(shí)得到公司總部的信息，與總部市場(chǎng)策劃工作形成聯(lián)動(dòng)，使總部全面了解分支機構的市場(chǎng)策劃工作，可以對分支機構的市場(chǎng)策劃工作提供切實(shí)的指導作用，從而使分支機構的市場(chǎng)策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時(shí)也能夠與總部市場(chǎng)策劃人員保持良好的合作關(guān)系。
二、 努力做好企業(yè)VI形象建設與維護
消費者已經(jīng)進(jìn)入理性消費時(shí)代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產(chǎn)品將會(huì )越來(lái)越收到消費者的青睞和關(guān)注�，F在，在“終端為王”的營(yíng)銷(xiāo)模式刺激下，幾乎所有有實(shí)力的廠(chǎng)家都非常重視品牌建設，不惜巨資在銷(xiāo)售終端和賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷(xiāo)售終端突出自身廠(chǎng)家的品牌形象和產(chǎn)品形象就成為了分支機構市場(chǎng)策劃人員的重要工作。很多廠(chǎng)家均針對自身的終端市場(chǎng)，按照公司CIS形象系統，制作了終端建設的VI手冊。作為市場(chǎng)策劃人員，就必須完全真實(shí)地執行公司的VI終端建設手冊，嚴禁弄虛作假和馬虎了事。
作為分支機構的市場(chǎng)策劃人員，應該每月至少一次對所在區域的終端建設和形象進(jìn)行整體的監控與管理，對違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時(shí)進(jìn)行更改及補就，并對終端分布不協(xié)調的地區進(jìn)行及時(shí)的調整，確保終端建設對銷(xiāo)量起到積極的拉動(dòng)作用，對不能起到宣傳或促進(jìn)銷(xiāo)量的終端要及時(shí)進(jìn)行調整。保證公司的良好VI形象，真正起到對外宣傳公司品牌和產(chǎn)品的作用，決不允許在終端出現有損于公司形象的`終端出現。
三、 合理使用和分配終端促銷(xiāo)物料
終端促銷(xiāo)物料是實(shí)現銷(xiāo)售的重要保障。如果說(shuō)銷(xiāo)售人員是在市場(chǎng)一線(xiàn)搏殺的打仗的士兵，產(chǎn)品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機構的市場(chǎng)工作人員必須對促銷(xiāo)物料進(jìn)行合理的使用。每次要進(jìn)行對物料的分發(fā)要進(jìn)行嚴格的數量分配，并及時(shí)分發(fā)，避免對終端物料的浪費，并對物料進(jìn)行跟蹤，確保終端物料使用到位。對物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應急，或用于促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、 全面搶占終端市場(chǎng)
對于終端市場(chǎng)的占有在一定程度上決定該分支機構的出貨量、上柜率和最終實(shí)現銷(xiāo)量的能力。沒(méi)有終端就沒(méi)有銷(xiāo)量。因此，對于終端市場(chǎng)的搶奪應該成為市場(chǎng)策劃人員工作的重中之重。市場(chǎng)策劃人員應該對終端市場(chǎng)的商圈和消費能力具有一定的分析能力和選擇能力，對于專(zhuān)賣(mài)店、形象店、專(zhuān)區等體現公司形象和切實(shí)提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的銷(xiāo)售點(diǎn)具有職業(yè)的敏銳感，并能在有效的時(shí)間內使之能成為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要陣地。
五、 做好促銷(xiāo)員培訓工作
組織并安排相關(guān)負責人員，對促銷(xiāo)品進(jìn)行產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓，全面保證促銷(xiāo)人員的整體質(zhì)量，提高銷(xiāo)售隊伍的素質(zhì)。定期的挖掘產(chǎn)品新賣(mài)點(diǎn)，宣傳產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)，不斷更新促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識，確保促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識適應市場(chǎng)需求。并保證促銷(xiāo)人員對外宣傳的良好形象。并根據自身分支機構的不同地域特點(diǎn)和典型特征，制定出相應的促銷(xiāo)員管理制度，并要求促銷(xiāo)員嚴格按照規定工作，讓促銷(xiāo)員意識到自己是公司的一員，遵守公司的任何規章制度，形成良好的工作氣氛。
六、 做好媒體公關(guān)
主動(dòng)與各區域所在的主流媒體保持良好的關(guān)系，不允許在各地方媒體出現任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關(guān)系作為一項重要工作，協(xié)調公司與當地媒體之間的友好合作。同時(shí)，不定期地盡可能地在當地召開(kāi)媒體溝通會(huì )，開(kāi)展與媒體之間的溝通，引導媒體對公司的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行正面報道。
在出現負面新聞或危機公關(guān)時(shí)，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機。同時(shí)，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關(guān)工作，在當地市場(chǎng)樹(shù)立良好的品牌形象。
七、 形成良好的企業(yè)文化氛圍
作為派駐在外的分支機構，有時(shí)對于公司的總部來(lái)說(shuō)，有鞭長(cháng)莫及的感覺(jué)，總感覺(jué)在管理上與公司總部不合節拍。這時(shí)，作為市場(chǎng)策劃人員，不能抱著(zhù)“山高皇帝遠”的心態(tài)，抱著(zhù)僥幸的心理，而應該在分支機構內部加大對企業(yè)文化的宣傳力度，定期組織內部員工及促銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)的規章制度學(xué)習，同時(shí)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，讓分支機構的全體工作人員體驗感受企業(yè)文化，并定期對學(xué)習進(jìn)度及內容進(jìn)行書(shū)面上報，形成良好的文化氛圍。
現在，也有很多公司都有自己企業(yè)的報紙報刊，作為市場(chǎng)策劃人員，應該積極組織當地員工為企業(yè)的報紙報刊投稿，同時(shí)，自己也需要勤動(dòng)筆，對當地的先進(jìn)人物以及有宣傳作用的事件在企業(yè)的報紙報刊上進(jìn)行宣揚，一方面可以提升員工的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)也可以提高在公司的知名度。另外，在企業(yè)的報紙報刊下發(fā)后，要及時(shí)發(fā)給各辦處的員工，并要求把報紙報刊作為學(xué)習資料讓促銷(xiāo)員進(jìn)行傳閱，宣傳企業(yè)文化。
八、 制定并執行促銷(xiāo)活動(dòng)方案
市場(chǎng)策劃人員應加強對當地市場(chǎng)的分析能力，掌握相關(guān)的市場(chǎng)信息，及時(shí)做出促銷(xiāo)方案，并根據本區域市場(chǎng)需要及時(shí)組織進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也要與總部市場(chǎng)部保持互動(dòng)，提出相關(guān)的促銷(xiāo)方案，供公司總部參考。
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一、指導思想
通過(guò)宣傳《農質(zhì)量安全法》等相關(guān)水產(chǎn)品質(zhì)量安全的法律法規、相關(guān)知識和水產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作，提高水產(chǎn)品安全生產(chǎn)和安全消費意識，營(yíng)造人人關(guān)心、積極參與水產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的良好社會(huì )氛圍，推動(dòng)全區水產(chǎn)品質(zhì)量安全水平不斷提高。
二、活動(dòng)主題
關(guān)注水產(chǎn)品質(zhì)量安全，構建和諧。
三、活動(dòng)時(shí)間
20XX年5月開(kāi)始
四、內容
�。ㄒ唬┧a(chǎn)品質(zhì)量安全法律、法規；
�。ǘ┧a(chǎn)品質(zhì)量安全知識；
�。ㄈ┧a(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作；
�。ㄋ模﹥�(yōu)秀水產(chǎn)品養殖生產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)良水產(chǎn)品。
五、宣傳形式
�。ㄒ唬⿲W(xué)習貫徹。利用局機關(guān)學(xué)習日，采取集中學(xué)習和自學(xué)向結合的'方式學(xué)習《中華人民共和國漁業(yè)法》、《中華人民共和國農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《獸藥管理條例》、《水產(chǎn)品質(zhì)量安全管理規定》、《無(wú)公害農產(chǎn)品管理辦法》、《市水產(chǎn)苗種管理辦法》等相關(guān)法律法規規定和國家、省、市、區相關(guān)食品安全工作部署、要求，提高局機關(guān)工作人員水產(chǎn)品質(zhì)量安全管理水平、增強做好水產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的緊迫感和使命感。
�。ǘ┈F場(chǎng)宣傳。組織局相關(guān)科室和工作人員深入街道、社區、水產(chǎn)品養殖生產(chǎn)單位，張貼、發(fā)放宣傳材料和現場(chǎng)咨詢(xún)，送水產(chǎn)品質(zhì)量安全法律法規和科普知識下鄉，強化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的法律意識、安全意識、責任意識、誠信意識、道德意識和社會(huì )公眾的安全消費意識。
�。ㄈ┟襟w宣傳。
一是編發(fā)水產(chǎn)品質(zhì)量安全工作信息，在中國漁業(yè)政務(wù)網(wǎng)、海上、市海洋與漁業(yè)局網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò )宣傳我區水產(chǎn)品質(zhì)量安全工作；
二是聯(lián)合電視臺制作水產(chǎn)品質(zhì)量安全工作新聞報道，使社會(huì )公眾及時(shí)了解區委、區政府針對水產(chǎn)品質(zhì)量安全所作的管理工作和我區水產(chǎn)品質(zhì)量安全工作取得的成績(jì)；
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一、活動(dòng)背景：
3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，xxxx店通過(guò)3.8婦女節和3.15消費權益保護日，以及植樹(shù)節，特別企劃以商品特價(jià)，買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，社會(huì )公益活動(dòng)等來(lái)回報顧客，讓顧客真正感覺(jué)到xxxx店新的實(shí)惠，新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造熱點(diǎn)，推動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題：
繽紛女人節、誠信權益日
三、賣(mài)場(chǎng)布置：
�。�1）賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調為主，如果有需要，xxxx店可自行購買(mǎi)相關(guān)物資進(jìn)行布置，在專(zhuān)區做重點(diǎn)布置。
�。�2）3.8婦女節及3.15消費權益日營(yíng)銷(xiāo)店制作橫幅各一條。（放心購物在xxxx天天都是3.15）。
�。�3）商場(chǎng)內可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標語(yǔ)為主。人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。
�。�4）主通道：懸掛節日專(zhuān)用吊旗（由xxxx部統一設計制作），對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列：
�。�1）婦女節到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結合商品促銷(xiāo)起了相當大的作用。3.8婦女節各營(yíng)銷(xiāo)店有專(zhuān)區陳列，主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如：洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
�。�2）專(zhuān)區的`陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價(jià)。
五、員工服務(wù)用語(yǔ)：
�。�1）3.8婦女節當天，凡進(jìn)入xxxx商場(chǎng)的女顧客必須祝她節日快樂(lè )，尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺的工作人員。
�。�2）其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ)。
六、大宗團購及顧客回訪(fǎng)：
�。�1）短信息的。派送，堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見(jiàn)。
�。ǎ�2）對周邊的家庭住戶(hù)進(jìn)行團購拜訪(fǎng)，并做好企業(yè)形象宣傳工作。
�。�3）各xxxx店的大客戶(hù)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對工商局的拜訪(fǎng)工作，得到相關(guān)信息，并有利開(kāi)展好工作。
七、活動(dòng)宣傳方式：
�。�1）婦女節期間各xxxx店各掛橫幅一條，關(guān)愛(ài)女人你的美麗你做主。
�。�2）植樹(shù)節主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行，由xxxx科統一制作廣告旗，xxxx店上報需求，廣告旗只要內容是愛(ài)護樹(shù)木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上。
�。�3）3.15的到來(lái)，又是一個(gè)對于我們商業(yè)重大的考驗節日，需要我們全城戒備，各xxxx店客制作橫幅一條，并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳。
�。�4）3.15期間xxxx店各制作噴繪海報一張，主要以超低價(jià)商品為主。
�。�5）制作迎賓條幅，主要用于廠(chǎng)外人員的佩戴工作。
產(chǎn)品宣傳策劃書(shū) 12
【宣傳片片頭】
一個(gè)企業(yè)(集團)發(fā)展壯大的遠景，
一系列品牌中興的宏偉藍圖，
一個(gè)民族復興的偉大夢(mèng)想，
正在激情迸發(fā)——
這，就是夢(mèng)想的力量!
一個(gè)改善人居品質(zhì)，實(shí)現“詩(shī)意棲居”的夢(mèng)想;
一個(gè)推動(dòng)“城市化進(jìn)程”和“工業(yè)化進(jìn)程”的夢(mèng)想;
一個(gè)“產(chǎn)業(yè)報國、科技強國”的夢(mèng)想;
在激情迸發(fā)的時(shí)代里，成為城市夢(mèng)想的最強音!
[字幕]
創(chuàng )造無(wú)限品質(zhì)致遠
湖南x(chóng)x投資集團/[字幕]
上個(gè)世紀九十年代初的長(cháng)沙，充滿(mǎn)著(zhù)繽紛的夢(mèng)想色彩。
一位懷抱創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的青年以高屋建瓴的戰略思維醞釀了一個(gè)企業(yè)的誕生。
19xx年，一家名為xx的公司，啟開(kāi)了xx追逐夢(mèng)想的序幕;
【宣傳片理念】
在長(cháng)沙這座古老而現代的城市里，我們不僅看到了為夢(mèng)想不懈努力的人們，更看到了一種“敢為人先”的城市精神!
90年代的長(cháng)沙，開(kāi)始奔跑著(zhù)追逐夢(mèng)想，房地產(chǎn)正式步入市場(chǎng)軌道，“城市化”與“工業(yè)化”成為時(shí)代主題，這，為xx城市夢(mèng)想的破繭而出提供了動(dòng)能!
19xx年，長(cháng)沙昌盛石油有限公司成立;19xx年，xx第一個(gè)房地產(chǎn)項目“xx花園”成功面市;20xx年，長(cháng)沙第一個(gè)江景樓盤(pán)“xx景園”一炮而紅;20xx年，園林地產(chǎn)項目楓林綠洲小區全面交房;20xx年，處于世界領(lǐng)先水平、填補國內空白的第一條全數控螺旋錐齒輪生產(chǎn)線(xiàn)在中大xx建成投產(chǎn);20xx年，規劃總建筑面積100萬(wàn)平方米的高檔住宅項目——xx·xxxx正式破土動(dòng)工。
城市夢(mèng)想的核心在于城市精神，企業(yè)夢(mèng)想的核心在于企業(yè)文化。
在xx的夢(mèng)想里，我們發(fā)現價(jià)值所在：
創(chuàng )造無(wú)限，品質(zhì)致遠;
努力，認真，細致，奉獻;
自律、寬容、誠信、超越;
誠實(shí)為本，合作雙贏(yíng)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值
這就是xx發(fā)展的基點(diǎn)，更是賴(lài)以生存的夢(mèng)想之魂!
正是由于這種對夢(mèng)想與理念的堅持，正是由于一群被xx認同亦認同xx的人才，xx這家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，涉及數控裝備、建筑安裝、物業(yè)管理、石油化工等領(lǐng)域的現代民營(yíng)集團企業(yè)不斷發(fā)展壯大，目前，已發(fā)展成為總資產(chǎn)數億元，年納稅過(guò)數千萬(wàn)元的集團企業(yè)。
【企業(yè)價(jià)值】
創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現夢(mèng)想;
在始終如一的堅持中;
xx換來(lái)了城市與大眾的認可和尊重;
這是個(gè)歷經(jīng)艱辛的過(guò)程。
在這個(gè)過(guò)程里，我們將“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務(wù)品質(zhì)”理念轉化為了行動(dòng)，我們?yōu)閱T工、為客戶(hù)、為社會(huì )執著(zhù)追求!我們不斷地圓夢(mèng)、奔跑與騰飛!
最幸福的價(jià)值創(chuàng )造者
xx堅持：?jiǎn)T工是企業(yè)珍貴的財富，也是企業(yè)財富的必然分享者，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展壯大，xx集團已擁有一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊伍。
在xx，員工辛勤工作的同時(shí)，也享受著(zhù)與公司共同成長(cháng)的幸福與快樂(lè )。
最執著(zhù)的產(chǎn)品研發(fā)者
xx專(zhuān)門(mén)設立了具有一流水平的產(chǎn)品研發(fā)機構，專(zhuān)業(yè)化研究中國人的居住和生活需求的變化，研究建筑的發(fā)展對我們生活習慣的影響，引領(lǐng)著(zhù)建筑時(shí)尚。
最完美的品質(zhì)塑造者
為創(chuàng )造有遠見(jiàn)的生活，為提供給客戶(hù)高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品，xx對產(chǎn)品細節的苛求簡(jiǎn)直到了入迷的狀態(tài)。
xx在房屋的空間構思、功能需求、平面布局、園林配套等細節方面仔細斟酌，甚至包括空調如何擺放才增加美感、插座如何安裝才方便生活、房屋如何設計才最大化享受陽(yáng)光等細節都反復論證，精雕細琢;
最主動(dòng)的客戶(hù)服務(wù)者
xx遵循“讓客戶(hù)感動(dòng)”的價(jià)值觀(guān)念，在開(kāi)發(fā)選址、規劃設計、生態(tài)環(huán)境、工程建設、裝修設計、物業(yè)管理、售前售后服務(wù)等方面向客戶(hù)提供“主動(dòng)、規范、細致、創(chuàng )新”的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，形成一套完整的、有xx特色的服務(wù)保證體系。
最受人尊敬的回報者
做企業(yè)不能一心只想著(zhù)賺錢(qián)!當你為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的時(shí)候，也就實(shí)現了自己的價(jià)值。
企業(yè)是經(jīng)濟組織，更是社會(huì )組織，企業(yè)的核心價(jià)值是它的社會(huì )價(jià)值。
xx愿意在為社會(huì )提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，承擔相應的社會(huì )責任，xx回報社會(huì )的.腳步從未停止——
捐資50萬(wàn)元幫助60名貧困大學(xué)生圓了重點(diǎn)大學(xué)夢(mèng);
出資近3000萬(wàn)元促進(jìn)社會(huì )教育事業(yè);
捐資數百萬(wàn)元參與“希望工程”、“春蕾計劃”;
資助數十名失學(xué)兒童重返校園;
直接安置了數百名社會(huì )勞動(dòng)力就業(yè);
通過(guò)參與國企改制，解決了近2000名國企職工的安置問(wèn)題;
xx以他自己的行動(dòng)踐行著(zhù)他回報社會(huì )的諾言。
【企業(yè)夢(mèng)想】
“城市化”和“工業(yè)化”這兩大時(shí)代主題為xx實(shí)現夢(mèng)想提供了廣闊的舞臺：
xx，在這個(gè)舞臺上，
將譜寫(xiě)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上新的篇章。
將演繹“高新技術(shù)改造和提升傳統產(chǎn)業(yè)”的新傳奇。
將打造“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的不朽巨作。
xx，以苛求“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務(wù)品質(zhì)”的扎實(shí)行動(dòng)，朝著(zhù)自己的夢(mèng)想，不懈努力著(zhù)!
xx的理想是做陽(yáng)光企業(yè)，做最受人尊敬的企業(yè)。
在未來(lái)五年，將通過(guò)三步走實(shí)現產(chǎn)值60個(gè)億，將從品牌、規模和貢獻三個(gè)方面打造成為湖南一流的民營(yíng)企業(yè)，優(yōu)秀的行業(yè)品牌;
將為國家創(chuàng )造直接稅收3-5個(gè)億，解決6000-8000名社會(huì )勞動(dòng)力就業(yè);
將為加速長(cháng)沙城市建設步伐，促進(jìn)長(cháng)沙經(jīng)濟騰飛，為民族裝備制造工業(yè)的振興注入強大推動(dòng)力。
成績(jì)，只是起點(diǎn);
xx，正蓄勢奔向更高的高度。
xx，正騰飛——
[尾聲]
夢(mèng)想
從故鄉的行囊里走出來(lái)
從輾轉的路途中走出來(lái)
從深夜寫(xiě)字樓的燈光中走出來(lái)
夢(mèng)想
產(chǎn)品宣傳策劃書(shū) 13
為切實(shí)做好農產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳工作，努力提高全鎮農產(chǎn)品質(zhì)量安全意識，不斷提升全鎮農產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，根據《區農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作領(lǐng)導小組關(guān)于印發(fā)20xx年區農產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳月活動(dòng)實(shí)施方案的通知》，結合我鎮實(shí)際，制定本方案。
活動(dòng)主題和時(shí)間
本次活動(dòng)的主題是：共建誠信家園、共鑄食品安全
本次活動(dòng)的時(shí)間是：20xx年6月1日至6月30日
組織領(lǐng)導
在區農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作小組領(lǐng)導下，我鎮設立“農產(chǎn)品質(zhì)量安全”工作領(lǐng)導小組，具體負責方案實(shí)施。
工作目標任務(wù)與活動(dòng)
1、組織參加區食品安全宣傳月開(kāi)幕式。
2、開(kāi)展《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》宣傳咨詢(xún)活動(dòng)。通過(guò)宣傳欄，黑板報形式，宣傳《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的'知識，并選擇我鎮菜市場(chǎng)開(kāi)展有針對性的現場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)。
3、加強農產(chǎn)品產(chǎn)地流動(dòng)檢測。深入菜市場(chǎng)、超市進(jìn)行農產(chǎn)品流動(dòng)抽檢，活動(dòng)期間計劃抽檢果蔬樣品20個(gè)，活動(dòng)時(shí)間6月1—6月30日。
4、召開(kāi)農戶(hù)座談會(huì )，宣傳使用“兩高”農藥的危害性。向農戶(hù)普及推廣使用安全高效農業(yè)投入品，普及安全使用知識，指導農民科學(xué)用藥，合理施肥。
產(chǎn)品宣傳策劃書(shū) 14
一、背景介紹。
近年來(lái)，人們的生活水平不斷提高，對于生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。因此，產(chǎn)品的推廣變得越來(lái)越重要。本次推廣活動(dòng)旨在宣傳新型產(chǎn)品并擴大其市場(chǎng)占有率。
二、目標群體。
1. 目標客戶(hù)：中等收入群體及以上，年齡在25歲到45歲之間，具有一定的購買(mǎi)能力和主動(dòng)購買(mǎi)意愿的.消費者。
2. 目標市場(chǎng)：城市居民消費市場(chǎng)，以一二線(xiàn)城市為主。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)。
本次推廣的產(chǎn)品，擁有以下特點(diǎn)：
1. 創(chuàng )新設計：產(chǎn)品在外觀(guān)和功能上進(jìn)行了創(chuàng )新性改進(jìn)，使其與傳統產(chǎn)品有所不同。
2. 高品質(zhì)：產(chǎn)品采用了高端的原材料和生產(chǎn)工藝，能夠保證其質(zhì)量和耐用性。
3. 多功能：產(chǎn)品集多種功能于一體，能夠滿(mǎn)足消費者的多種需求。
四、推廣方式。
1. 線(xiàn)下推廣：通過(guò)展示會(huì )、市場(chǎng)活動(dòng)、促銷(xiāo)等方式展示產(chǎn)品。
2. 線(xiàn)上推廣：通過(guò)社交媒體、電子商務(wù)平臺等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
3. 媒體宣傳：通過(guò)宣傳廣告、電視廣告、雜志廣告等方式提高產(chǎn)品知名度。
五、推廣效果評估。
1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：通過(guò)推廣活動(dòng)期間的銷(xiāo)售數據、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道等數據來(lái)評估活動(dòng)效果。
2. 市場(chǎng)占有率：通過(guò)對市場(chǎng)調查數據和競爭對手數據的收集來(lái)評估活動(dòng)效果。
3. 消費者反饋：通過(guò)對消費者反饋的收集和分析來(lái)評估活動(dòng)效果。
六、總結。
本次推廣活動(dòng)將通過(guò)多種多樣的推廣方式，展示產(chǎn)品的獨特性和多功能性，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)和品牌的宣傳。
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