服裝店策劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？以下是小編收集整理的服裝店策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝店策劃書(shū)1
1、店面的選址：
租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)就是選址并不是特別重要，不用專(zhuān)門(mén)開(kāi)在人群密集的商業(yè)圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開(kāi)在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。
2、店面的裝修：
店面作一個(gè)簡(jiǎn)單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門(mén)面房。后面作為加工衣物的廠(chǎng)房。
3、購置設備：
縫紉機及有關(guān)其它設備。
4、服務(wù)人群：
特殊體形的人。
5、市場(chǎng)定位：
胖人服裝店，除市場(chǎng)定位恰當，目標顧客一目了然外，還得注意一個(gè)“情”字：一是請胖人當服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會(huì )；二是以不同的花卉名稱(chēng)代表不同的服裝型號，避開(kāi)了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。
隨著(zhù)人們觀(guān)念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于“無(wú)聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿(mǎn)的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無(wú)袖和背心衣服，但現在這種觀(guān)念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著(zhù)世界的流行趨勢，這類(lèi)人群開(kāi)始超越自我，她們需要的是舒適和時(shí)尚，設計的理念也要跟著(zhù)創(chuàng )新。
6、人員招聘與：
招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經(jīng)驗），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行。
7、準備材料：
很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實(shí)用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒(méi)有人大規模開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)。最好“調”出適合胖人穿的`顏色來(lái)。
8、廣告宣傳：
對于這類(lèi)目標客戶(hù)群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態(tài)豐滿(mǎn)的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。
9、建立自己的顧客檔案：
定期與老顧客們聯(lián)絡(luò )，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費群體。
10、業(yè)務(wù)承接：
也可以自己開(kāi)門(mén)面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉包給當地一些有實(shí)力的、值得信賴(lài)的服裝廠(chǎng)。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀(guān)。
11、制作程序：
先為體胖者量過(guò)尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類(lèi)，再一點(diǎn)一點(diǎn)按類(lèi)別“摳”服裝款式�！皳浮笨钍教貏e費勁，可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號，袖子卻是那個(gè)號，一旦縫錯位置就費勁了。
12、風(fēng)險：
胖人服裝這個(gè)看似簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)并非那么簡(jiǎn)單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場(chǎng)中脫穎而出。迎合胖人的口味和著(zhù)裝要求并不容易。設計是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān)。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗。胖人對衣著(zhù)極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣，每個(gè)款式都要依據不同需要來(lái)設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。
盡管經(jīng)營(yíng)胖人服裝需要注意的點(diǎn)很多，但卻并不是一個(gè)準入門(mén)檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風(fēng)，一但進(jìn)入者增加，風(fēng)險隨之加大是無(wú)疑的。
據了解，目前我國肥胖者已超過(guò)9000萬(wàn)人。專(zhuān)家預測，未來(lái)十年中國肥胖人群將會(huì )超過(guò)兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(cháng)較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長(cháng)較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長(cháng)，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現，正好迎合了這個(gè)人群的需求。
服裝店策劃書(shū)2
隨著(zhù)經(jīng)濟條件的改善，家庭對孩子的生活越來(lái)重視。而且現在獨生子女越來(lái)越多，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟能力給孩子創(chuàng )造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展潛力，市場(chǎng)很廣闊。
我的品牌
童樂(lè )樂(lè )
我的使命
讓孩子更快樂(lè )的成長(cháng)更幸福的生活！
我的定位
是全國性的品牌兒童服裝店，目標消費者定位在3—10歲之間。
我的目標
前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng)，在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開(kāi)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)有自己專(zhuān)賣(mài)店。3—5年時(shí)間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí)，就向臨省進(jìn)攻，一步一個(gè)腳印，向全國打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )
店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開(kāi)在商業(yè)區。門(mén)面的租金要適度，租期不少于1年，面積50—80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周?chē)放骗h(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，最好在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西。兩邊各放一輛搖擺車(chē)，可以吸引兒童。
2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內擺放一些可愛(ài)的娃娃。
3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的�？照{在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！
貨物來(lái)源
和某知名服裝制造公司長(cháng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng )新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。
人力規劃
我計劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區。著(zhù)重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著(zhù)。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的'衣服搭配要像當時(shí)的實(shí)際穿著(zhù)一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué)。專(zhuān)柜要每半月?lián)Q一次陳列。
三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架。
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖。
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息。
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）。
服裝店策劃書(shū)3
一、項目背景
1、選題理由
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的改善，網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。而服裝服飾類(lèi)商品也漸漸地擠上網(wǎng)上購物的行列并且處于無(wú)可替代的地位。我將要做的項目是在網(wǎng)上開(kāi)間淘寶商城，也正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也結合自己本身的現狀，所以才選擇在淘寶這個(gè)廣闊的平臺開(kāi)設一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)
2、項目背景分析
因為網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多的人們愿意在家中用電腦來(lái)購物，所以如果管理得當，在網(wǎng)上開(kāi)服裝淘寶店是很有發(fā)展前景的。
3、項目定位（包括市場(chǎng)定位和客戶(hù)定位）
市場(chǎng)定位在不同風(fēng)格，不同季節的'女性服裝，客戶(hù)定位在女性為18到30歲之間的年齡階段。
4項目團隊組建
這個(gè)項目的團隊共有六人，主要有兩個(gè)管理者，四個(gè)執行者。
二、項目市場(chǎng)評估
填寫(xiě)項目相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)市場(chǎng)現狀
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展，大多數的年輕女性消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓這些女性消費者進(jìn)行選擇。我看過(guò)很多網(wǎng)上的淘寶商店，它們都有一個(gè)共同的特征，那就是它們同一件商品都是用同一個(gè)介紹同一張圖片來(lái)展示給消費者看，并且沒(méi)有很真實(shí)衣服實(shí)感，所以我的每件淘寶商品都會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調查以為了給消費者一個(gè)最真實(shí)的感受而且每件商品的照片都務(wù)求達到與眾不同的同時(shí)也要符合我的淘寶店名的本質(zhì)“姻緣street”。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
對新老顧客進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)計劃。對于新顧客來(lái)說(shuō)，一件商品的可買(mǎi)性在于它的價(jià)格以及質(zhì)量，為了提高新顧客的興趣，這件商品的價(jià)格除了有非常誘人低價(jià)以及質(zhì)量，我還打算采用團購的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是與團購不同的是，團購的商品價(jià)格已經(jīng)是定下來(lái)的了，而我的團購模式是對這件商品的購入量越多可享受的折扣就越多。對于老顧客來(lái)說(shuō)，她已經(jīng)熟知這家店子的銷(xiāo)售模式，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了。當然對于新顧客來(lái)說(shuō)款式也很重要，所以為了迎合這一需求，要及時(shí)更新每一件商品的款式。同時(shí)還要進(jìn)行用戶(hù)調查，了解消費者真正需要的是哪些方面的服務(wù)以及如何更新市場(chǎng)的最新消息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
四、融資方式及資金預算
融資方式為六個(gè)人每人除了要合資一萬(wàn)的人民幣外，那兩個(gè)管理者每人還要合資一萬(wàn)，所以開(kāi)網(wǎng)上淘寶店的資金預算為八萬(wàn)。
五、項目前景收益分析
分析項目3-5年的經(jīng)濟收益（用數據）和社會(huì )效益
包括 銷(xiāo)售收入預測
未來(lái)3到5年間，我預測的經(jīng)濟收益是每年的凈利益為3萬(wàn)到8萬(wàn)。在這幾年間物美價(jià)廉的商品為這個(gè)店子打下了口碑好評的基礎，在這個(gè)基礎上，再后來(lái)幾年經(jīng)濟收益也將達到15萬(wàn)到20萬(wàn)的巨大收益。
六、影響因素分析和風(fēng)險規避措施
由于網(wǎng)絡(luò )的廣泛化，所以同行的競爭是較為激烈的，在這種情況下，產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及售前和售后的貼心服務(wù)成了與競爭對手競爭唯一籌碼。為了提供真正的最低價(jià)已經(jīng)質(zhì)量好的衣服，我們決定把衣服的儲存地置在衣服的出貨附近，這不僅是為了節省一大筆運輸的費用，而且還能最快的了解到市場(chǎng)的最近更新消息。此外，還要聯(lián)系多家物流公司，商量與他們和合作的事宜，這也是為了消費者有個(gè)更好物流途徑，務(wù)求達到雙贏(yíng)。
服裝店策劃書(shū)4
【活動(dòng)時(shí)間】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。
【活動(dòng)內容】
一、甜蜜情人節滿(mǎn)50減30
活動(dòng)期間，顧客購穿著(zhù)類(lèi)商品滿(mǎn)50減30，滿(mǎn)100減60……多買(mǎi)多減，依次類(lèi)推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿(mǎn)減規則不跨樓層、專(zhuān)廳累計，詳見(jiàn)各專(zhuān)廳告示。
二、520甜蜜幸福禮
活動(dòng)期間，顧客購穿著(zhù)類(lèi)商品實(shí)付現金滿(mǎn)800元贈xx攝影價(jià)值1088元攝影券一張，滿(mǎn)500元贈送xx攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿(mǎn)200元贈送周末相聲大舞臺門(mén)票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺。
活動(dòng)期間，顧客購穿著(zhù)類(lèi)商品實(shí)付現金滿(mǎn)800元加贈xx玩偶或電影票2張；滿(mǎn)600元加贈xx小熊皂一個(gè)；滿(mǎn)300元加贈迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈一個(gè)，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實(shí)物為準。贈禮地點(diǎn)：三樓商場(chǎng)xx專(zhuān)廳旁。
活動(dòng)期間，顧客購鑲嵌類(lèi)實(shí)付現金滿(mǎn)1000元加贈xx一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實(shí)物為準。贈禮地點(diǎn)：一樓商場(chǎng)辦公室。
三、甜蜜喜刷刷
活動(dòng)期間，顧客持xx信用卡購穿著(zhù)類(lèi)、化妝品當日單卡累計消費滿(mǎn)500元（含）送50元xx儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿(mǎn)1000元送50元xx儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺。
活動(dòng)期間，顧客持工行信用卡購穿著(zhù)類(lèi)、化妝品當日單卡累計消費滿(mǎn)800元（含）送洗護三件套1份，禮品以實(shí)物為準，數量有限，送完即止。贈送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺。
四、滿(mǎn)200減40。
五、xx、xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元。
六、雙休日幸運90分購物只花一半錢(qián)。
服裝店策劃書(shū)5
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購物狂歡節，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個(gè)舞臺的真正主角。xxxx，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典!
xxxx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現由傳統行業(yè)到電子商務(wù)的轉型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個(gè)體工商戶(hù)、創(chuàng )業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養電商人才，以實(shí)現大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng )業(yè)再就業(yè)。
xxxx年的“雙11”，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著(zhù)重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺 “萬(wàn)眾商城”及小九城市WiFi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節的`空白，讓張掖人真正體驗在家門(mén)口網(wǎng)購的新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機會(huì )，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動(dòng)方：
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì )保障局
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、 號角戶(hù)外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx年11月11日開(kāi)幕
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場(chǎng)
六、參會(huì )單位：
屆時(shí)將有服飾鞋帽類(lèi)、禮品箱包類(lèi)、電器類(lèi)、手機數碼類(lèi)、土特產(chǎn)品類(lèi)、工 藝品類(lèi)、化妝品類(lèi)、家具建材類(lèi)、餐飲服務(wù)類(lèi)等上百家商家參會(huì )
七、活動(dòng)造勢：
一、宣傳造勢
新聞發(fā)布會(huì )
網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙、DM廣告
汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳
二、市場(chǎng)造勢
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)孵化基地，免費開(kāi)設電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)指導、技術(shù)指導等全面周到的后續服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準備流程
活動(dòng)展示平臺： 張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI、微xx
商家報名時(shí)間： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00
商家審核時(shí)間： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59
2、“雙11”啟動(dòng)流程
xxxx年11月11日09:30 主持人致開(kāi)場(chǎng)白
xxxx年11月11日09:40 各局領(lǐng)導及活動(dòng)方講話(huà)致辭
xxxx年11月11日10:30 狂歡節啟動(dòng)儀式
xxxx年11月11日10:40 狂歡節正式開(kāi)始
九、活動(dòng)內容：
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現金大回饋，只要來(lái)到現場(chǎng)的消費者，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆�，F場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”�！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系，有小九APP，將“雙11”裝進(jìn)手機。還可以手機免費開(kāi)店，免費打電話(huà)，聊天搭訕。。。。賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世，還不快來(lái)下載!
十、活動(dòng)準備：
1、前期宣傳準備
網(wǎng)絡(luò )軟文、報紙宣傳文
汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì )。
商家大會(huì )內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì )時(shí)間：待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏
音響設備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門(mén)、拱門(mén)條幅
XX展架、商家展位
十、安保準備：
張掖市公安局、保安公司
服裝店策劃書(shū)6
前 言
開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開(kāi)店當老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。
由于時(shí)間緊張，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，也沒(méi)有更好的靈感，不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利益和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們再來(lái)商榷，為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。
之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)階層。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。針對此、我們擬定了這樣一份開(kāi)業(yè)計劃書(shū)。
門(mén)店簡(jiǎn)介
簡(jiǎn)介：
店面名稱(chēng)：衣戀服裝店
店面類(lèi)型：個(gè)體經(jīng)營(yíng)
所屬行業(yè)：服裝銷(xiāo)售
經(jīng)營(yíng)范圍
衣戀服裝店選擇女裝產(chǎn)品，上衣，裙子，褲子，套裝等。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售，在產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。
產(chǎn)品與服務(wù)特征介紹
我店經(jīng)營(yíng)的是女裝產(chǎn)品，休閑、修身、上班族等群體均適合的產(chǎn)品。選擇自由進(jìn)貨，進(jìn)貨時(shí)首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后再適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的。如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！新店開(kāi)張暫時(shí)只在淮安匯通服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，再考慮去其他服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)定位與目標客戶(hù)
商品定位
由于本店的目標對象是18-45歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
消費者分析與定位
成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
市場(chǎng)預測
把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的.客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。
南京路是沭陽(yáng)縣城的商業(yè)中心、鬧市區、繁華地帶，人口密度高、人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾的款式或類(lèi)型的選擇比較多樣，而且此地交通便利，有多路公交和出租車(chē)經(jīng)過(guò)。附近綜合商場(chǎng)和大型超市較多，客人在逛完商場(chǎng)或超市后會(huì )順帶到附近的街店轉轉，附近也有幾個(gè)住宅區，這都會(huì )給店面帶來(lái)大量客流。同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
競爭分析
總體來(lái)說(shuō)服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，，我們店的服裝具有針對性，在當地羊絨毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的，服裝的價(jià)格在當地屬中等的，對目標客戶(hù)群體來(lái)說(shuō)也是比較合理和可接受的，這兩個(gè)有利的因素彌補了我們店面剛剛創(chuàng )建、競爭力弱的不足。雖然目前銷(xiāo)售渠道單一可能會(huì )影響服裝的銷(xiāo)量、降低店面在當地的競爭力，但等店面成熟、壯大后我們將拓展其它銷(xiāo)售渠道（網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電視銷(xiāo)售等）來(lái)提升本店的綜合實(shí)力和競爭力。
SWOT分析與結論
優(yōu)勢（Strength）
服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則, 市場(chǎng)之大，購量之強，只要我們的產(chǎn)品迎合大多的消費群體，就是贏(yíng)家；服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)階層；產(chǎn)品價(jià)格在當地屬中等，對目標客戶(hù)群體來(lái)說(shuō)也是比較合理和可接受的。沭陽(yáng)縣南京路商業(yè)中心是該地區客流量大、購買(mǎi)頻率和購買(mǎi)質(zhì)量較高的地區，來(lái)此購物的顧客大多表現出較強的求質(zhì)、求好、求美的心理特點(diǎn)，對價(jià)格的敏感程度相對較低。所以在這些地區，商品的質(zhì)量好，品種要齊全，有較強的趨時(shí)性及時(shí)代感，我們店的服裝都集合了這些優(yōu)點(diǎn)，吸引顧客比較容易。
劣勢（Weakness）
南京路商業(yè)中心房租費用比較高，市場(chǎng)競爭性也強，各行各業(yè)爭芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開(kāi)業(yè)地點(diǎn)；服裝店銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )面對不同的人群是一個(gè)重要環(huán)節，店內的銷(xiāo)售人員會(huì )遇到這樣或那樣的顧客，但由于銷(xiāo)售人員不懂得服裝銷(xiāo)售心理，所以在服裝銷(xiāo)售中容易出現這樣或那樣的問(wèn)題；店面剛剛創(chuàng )建，目前銷(xiāo)售渠道單一；資金預計初期收益較低；團隊成員都是大學(xué)剛出來(lái)的、總體上還是缺乏社會(huì )經(jīng)驗；店內的人員推銷(xiāo)成本高，所需人力、物力、財力和時(shí)間量大。
服裝店策劃書(shū)7
一、項目介紹
由于現在的年輕人在自己的穿著(zhù)和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來(lái)越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐，經(jīng)過(guò)自己對靈武中心區商城的周邊的觀(guān)察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專(zhuān)門(mén)的品牌衣服價(jià)格很高，還沒(méi)有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結合的店面，因此自己促生了在周邊開(kāi)一家服裝和裝飾物融合的一家店，因為搭配現在對每個(gè)年輕人也越來(lái)越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格。我打算開(kāi)店的資金是7萬(wàn)元。
二、店面選址
對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞。自己初步看中的是一個(gè)離超市不遠的一個(gè)店面，因為據自己多日的觀(guān)察超市是一個(gè)客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會(huì )在周邊轉轉，并且在中心區附近廠(chǎng)子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過(guò)和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月，大約70平米左右,。
三、店面裝修及設計
我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的`搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺(jué)。在位置的分布上在高的地方會(huì )擺放不同的衣服，在弄1
好相應的搭配，會(huì )做那種大格子的儲物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門(mén)口要有醒目的廣告，讓路過(guò)的人一目了然得到了解到店內所賣(mài)的東西
�。�2）燈光等硬件的設備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人，吸引客戶(hù)的眼球。經(jīng)過(guò)自己的初步計算，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。
四、選貨及進(jìn)貨
我的原則是：少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那邊的貨樣式新，在本地出現撞衫的可能性小，像現在在冬天，主要會(huì )進(jìn)外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類(lèi)很多，可以讓顧客根據自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。
五、人力的規劃
因為創(chuàng )業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘。有一個(gè)專(zhuān)門(mén)在店內負責搭配的教授，幫助顧客學(xué)習一些新的搭配服裝知識。自己平時(shí)會(huì )一直在店里看店，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會(huì )根據店里的月?tīng)I業(yè)額增加1%的提成。
六、價(jià)格定位
春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間
夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間
秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間
冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間
所有的飾品都會(huì )在50元上下浮動(dòng)，會(huì )根據季節的市場(chǎng)做相應的調整。
所有的衣服會(huì )根據季節的變換，銷(xiāo)量的狀況，價(jià)格會(huì )在上下的浮動(dòng)，進(jìn)行靈活的銷(xiāo)售。
七、投資金額的分析
�。�1）房租：每月20xx/月，預交半年12000元
�。�2）裝修：總共花費5000元
�。�3）第一次進(jìn)貨：預計40000元左右
�。�4）其他費用：20xx元
�。�5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結算不計算在7萬(wàn)元內
�。�6）備用的流動(dòng)資金10000元
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）在開(kāi)業(yè)當天會(huì )舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )有小禮品贈送和在店買(mǎi)東西會(huì )有小型的抽獎活動(dòng)，并且讓顧客填一份長(cháng)期顧客表，做客戶(hù)數據
�。�2）為了增加顧客下次來(lái)店的可能性，傳達每月有新貨上架的通知；可以利用客戶(hù)的數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣
服，擴大自己的銷(xiāo)量。
�。�3）可以定期的做打折促銷(xiāo)的活動(dòng)，在本店購物滿(mǎn)500元者即可獲得贈送的物品
九、目標顧客分析
女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動(dòng)中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。據調查分析，18到30歲的青年女性是開(kāi)放型消費群，對自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現個(gè)人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn)，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格，穿出自己的特色。
十、SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢：店面設計出彩，價(jià)格合適，樣式新穎，在店內會(huì )有專(zhuān)門(mén)的人現場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小。
�。�2）劣勢：只是針對年輕群體，范圍沒(méi)有太廣
�。�3）機會(huì )：女士愛(ài)美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。
�。�4）威脅：現在年輕人的眼光獨特，即想要追求個(gè)性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數人的喜歡。
十一、總結
由于現在對整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況不是很了解，需要自己在經(jīng)
營(yíng)的過(guò)程中不斷的完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，改進(jìn)不足的地方，在穩住老客戶(hù)的同時(shí)，不斷的吸新的客戶(hù)。因為自己是初次創(chuàng )業(yè)，所以在其過(guò)程中還會(huì )遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅持，努力克服困難，相信自己會(huì )做的很好，會(huì )很成功！
服裝店策劃書(shū)8
一、選址篇
終端解密：服裝店位如何選取
關(guān)于對終端的考察
1、對于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項長(cháng)期的、重大的投資。所以，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：A、資金實(shí)力;B、信譽(yù)度;C、美譽(yù)度;D、終端經(jīng)營(yíng)者。
2、在設立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如，對于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無(wú)法給以上國際頂尖品牌構筑平臺;而對于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著(zhù)極高的費用，一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔。
3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì )影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設施也是構筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設施、幽雅的背景音樂(lè )、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣(mài)場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現。分析敵我，知己知彼在經(jīng)營(yíng)者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時(shí)候，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區分，才能克服由于距離過(guò)近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：
1、了解競爭對手定位;2、了解競爭對手產(chǎn)品;3、了解競爭對手銷(xiāo)量;4、了解自己。
二、陳列篇
服裝品牌多種陳列技巧
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購買(mǎi)、節約空間、美化購物環(huán)境的重要作用：
主題陳列，是給服飾陳列設置一個(gè)主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換，以適應季節或特殊事件需要。
整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便于顧客購買(mǎi)。
整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長(cháng)、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的數量感，從而給顧客一種刺激。
隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。
盤(pán)式陳列，實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。以盤(pán)為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買(mǎi)。
定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買(mǎi)這些商品頻率高、購買(mǎi)量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客。
關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類(lèi)但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買(mǎi)某商品后，也順便購買(mǎi)旁邊的商品。
比較陳列，將相同商品按不同規格和數量予以分類(lèi)，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購買(mǎi)欲望。
分類(lèi)陳列，是根據商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類(lèi)，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過(guò)高，太高的話(huà)，會(huì )影響顧客從四個(gè)方向對島式陳列商品的透視度。
三、加盟篇
加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的五個(gè)問(wèn)答
1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?
答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無(wú)差異。提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應該有特殊之處。
2、目前提供該項產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統與獨立開(kāi)店者之間的競爭，是否相當激烈?
答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的重要指標，應具有某些優(yōu)勢時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等)，才能降低失敗風(fēng)險。
3、在所欲開(kāi)店的區域內(加盟總部規定的經(jīng)營(yíng)區域內)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者?
答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。提示：加盟者開(kāi)店時(shí)可能面臨整體的區域競爭，此時(shí)應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。
4、一般人對于該加盟店販賣(mài)的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評估如何?
答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質(zhì)作五等級分類(lèi)，差與極差兩者都不用考慮。
5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問(wèn)題紀錄?頻率是否高于其他同業(yè)?
答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。
提示：投訴與質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標。通常如果直接詢(xún)問(wèn)加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經(jīng)驗中去估計。此外，加盟總部是否設置售后部門(mén)或穩定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。
四、進(jìn)貨篇
如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?
首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的`附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。
進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣(mài)多少錢(qián)?我認為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣(mài)到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣(mài)的也很低，利潤同樣的低。
只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣(mài)出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時(shí)間做長(cháng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì )有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(cháng)遠。
另外，進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗了�！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來(lái)進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣(mài)不出去?”請一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了!
五、營(yíng)銷(xiāo)篇
適用中國本土的五大營(yíng)銷(xiāo)策略
1、功效優(yōu)先策略
從目前營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(cháng)期考驗的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
2、價(jià)格適眾策略
合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位，應該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當;三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。
3、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)。
4、刺激源頭策略
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在銷(xiāo)，而在買(mǎi)，在于刺激消費者的購買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費者購買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現最大限度地服務(wù)消費者的策略。
5、現身說(shuō)法策略
現身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費者進(jìn)行傳播，達到刺激消費者購買(mǎi)欲望的策略。通常利用現身說(shuō)法策略的形式有小報內刊、宣傳活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。
六、管理篇
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案
品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應用RFID技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來(lái)運用RFID技術(shù)來(lái)提高獲益：
在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中，利用電子標簽寫(xiě)入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱(chēng)、等級、貨號、型號等寫(xiě)入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問(wèn)題。
由于RFID技術(shù)非可視性閱讀和多標簽同時(shí)識讀特性，數十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過(guò)RFID閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數據，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷(xiāo)售也采用RFID技術(shù)來(lái)實(shí)現的話(huà)，則可以實(shí)現“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應鏈過(guò)程的最優(yōu)化的管理。
在零售店鋪，目前通常采用EAS來(lái)減少商品偷盜的損失。但EAS技術(shù)無(wú)一例外的都會(huì )受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用RFID技術(shù)的EAS，則完全避免了系統誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品，系統會(huì )一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術(shù)，還有一項非常重要的作用就是可以實(shí)現非接觸快速查找貨物，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷(xiāo)售機會(huì )，從而增加銷(xiāo)售收入。
七、促銷(xiāo)篇
促銷(xiāo)的出路：三個(gè)一工程
新時(shí)期的促銷(xiāo)概念應該是：促銷(xiāo)是在打折、降價(jià)、贈品等促進(jìn)銷(xiāo)售的基礎之上，與消費者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過(guò)程當中，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個(gè)一”工程，讓促銷(xiāo)成為促進(jìn)溝通、提升銷(xiāo)售、維護品牌的新工具：
一個(gè)核心：促進(jìn)溝通，建設品牌
促銷(xiāo)是在價(jià)格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過(guò)程當中，除了通過(guò)各種促銷(xiāo)形式，與消費者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷(xiāo)售之外，還必須促進(jìn)消費者對品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷(xiāo)的最高境界。
一個(gè)系統：科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷(xiāo)系統
首先我們必須認識到，促銷(xiāo)絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷(xiāo)系統支持。這一系統，不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術(shù)的問(wèn)題，同時(shí)也必需逐步通過(guò)促銷(xiāo)信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護品牌，促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)，真正讓促銷(xiāo)成為一個(gè)獨立系統的工具，并為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對位
一個(gè)信息來(lái)源于促銷(xiāo)定位。所謂促銷(xiāo)定位，是指在進(jìn)行促銷(xiāo)系統的建設與規劃時(shí)，所有的促銷(xiāo)形式與促銷(xiāo)組合，都告訴消費者一個(gè)統一的信息，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對位，從而促進(jìn)消費者在享受促銷(xiāo)的利益承諾的同時(shí)，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產(chǎn)。
八、導購篇
讓導購成為你的品牌代言人
眾所周知，導購身處在市場(chǎng)的第一線(xiàn)，直接與市場(chǎng)與消費者接觸。消費者進(jìn)店后，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務(wù)、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實(shí)力。
在實(shí)際操作中，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷(xiāo)售目標，這是營(yíng)業(yè)員;二是了解市場(chǎng)信息，包括顧客的實(shí)際需求、顧客對品牌的評價(jià)建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場(chǎng)調研員。
要做好以上雙重身份，除銷(xiāo)售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個(gè)方面入手：第一，培養市場(chǎng)敏感性。消費者對產(chǎn)品或活動(dòng)的評價(jià)可以是多方面，均對自己某利益點(diǎn)提出，當這種現象不是孤立單獨的時(shí)候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據導購所提供的信息迅速彌補。
第二，善于把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動(dòng)機很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣(mài)場(chǎng)來(lái)，導購更是要對消費者心理進(jìn)行分析，從而在賣(mài)場(chǎng)貨品籌備、氛圍布置、活動(dòng)操作上吸引消費者。
總而言之，賣(mài)場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動(dòng)的，而導購員主觀(guān)能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優(yōu)勢。一個(gè)企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開(kāi)的。
創(chuàng )業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著(zhù)一個(gè)一個(gè)創(chuàng )業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現商機的眼睛，創(chuàng )業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng )業(yè)成功的征途。
服裝店策劃書(shū)9
一、圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：
12月25日，是基督紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國的春節。隨著(zhù)各國交流日益頻繁，圣誕節的氣氛在中國逐漸濃烈起來(lái)，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節日。
元旦屬于國際性的節假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節日。節日期間人們舉行大型Party、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競相促銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
麥迪遜是源自北美州——美國的一個(gè)品牌，圣誕節與元旦節對于麥迪遜品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節時(shí)間緊靠，節日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排。
二、活動(dòng)對象：
麥迪遜VIP客戶(hù)，麥迪遜新老顧客。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的`主題：
霓光盛彩繽紛獻禮
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：
圣誕節前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，各終端銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當地購買(mǎi)]對麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：
例：麥迪遜在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著(zhù)飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜!(可以加專(zhuān)賣(mài)店詳細地址)
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年元月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：全國各城市自營(yíng)店及特許加盟店
六、促銷(xiāo)方法
1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品八折酬賓。
2.活動(dòng)期間，麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)
3.新客戶(hù)購滿(mǎn)1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數量有限，送完即止。具體禮品各專(zhuān)賣(mài)店自備)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。
八、早期的準備工作
1.促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
圣誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著(zhù)圣誕蠟燭。所以，我們麥迪遜促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內容展開(kāi)。
2.賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，麥迪遜終端賣(mài)場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng)，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種圣誕節日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。
九、活動(dòng)的中期操作
1.在操作過(guò)程中，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿(mǎn)1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員應詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權歸本專(zhuān)賣(mài)店。
2.禮品贈送只在活動(dòng)期間執行。
十、活動(dòng)后期的延續工作
此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是情人節與農歷春節的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕帽
2、氣球、
3、撲克
4、海報
為了給各加盟商一個(gè)看得見(jiàn)的實(shí)惠，達到雙方共贏(yíng)的目的，公司決定:在活動(dòng)期內(12月1號-元月25日)現將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。
參加超低折扣的鞋見(jiàn)下表：
款號
款號
款號
8B-018
8B-8012
8B-071
8B-503
8B-204
8B-201
8B-055
8A-070
8A-208
8A-031
8A-8005
8A-8006
8A-206
8A-512
8A-505
注：特供商品不在活動(dòng)范圍之內。
服裝店策劃書(shū)10
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—x月x日
二、活動(dòng)主題
愛(ài)在七夕有你就好
三、活動(dòng)門(mén)店
xx店
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬⒆８x祖國圓夢(mèng)＂萬(wàn)人簽名活動(dòng)
�。ǘ⿶�(ài)在七夕購物送驚喜
20xx年xx月xx日當天一次性購物滿(mǎn)77元贈送價(jià)值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。
�。ㄈg樂(lè )購物贏(yíng)金獎
20xx年xx月xx日— x月x日期間，活動(dòng)當天一次性購物滿(mǎn)300元，憑購物小票報名參加＂歡樂(lè )購物贏(yíng)金獎＂評比活動(dòng)，贏(yíng)取金、銀、銅獎�；顒�(dòng)細節如下：
�。�1）一次性購物滿(mǎn)300元以上的顧客，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動(dòng)。
�。�2）該活動(dòng)以顧客＂購物金額＂為評比標準，設＂購物獎牌榜＂，隨時(shí)公布參與評比活動(dòng)前三名的顧客的購物額信息。商場(chǎng)當晚停止營(yíng)業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當日＂贏(yíng)金獎＂活動(dòng)的.金獎、銀獎、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①徫铼勁瓢瘢⒉㈦娫?huà)通知，領(lǐng)獎時(shí)請攜帶購物小票和身份證。
�。�3）金獎獲得者可獲贈價(jià)值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價(jià)值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價(jià)值100元禮品一宗。
四、你結婚我送禮
xx年xx月xx日— x月x日登記結婚的新人，憑結婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位，送完為止。
五、商品促效
1、節日禮品類(lèi)促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類(lèi)商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷(xiāo)售。
3、夏季鞋服類(lèi)等部分商品5折出清促銷(xiāo)。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
服裝店策劃書(shū)11
一、項目介紹：
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。我們是一起合作創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作，默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，為了以后店面能健康的成長(cháng)，擬定一份計劃書(shū)，為本店成長(cháng)打下基礎。
二、開(kāi)店理由：
1、衣食是所有人都需要的，市場(chǎng)大。
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我們之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。
3、服裝行業(yè)較為成熟；
項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。 “沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
三、店鋪介紹：
店名：衣新衣異
群體目標:打造服裝界的神話(huà)
規模：先是90平方左右
成員:老板三人，投資商兩人，員工兩名
四、實(shí)地調查
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。
該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
五、實(shí)施計劃
一、商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。 ★
二、店面的選址（一起考慮）
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的'選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方的消費對象、商品定位、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè)。
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題）
三、店面的裝潢（一起考慮）
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí).在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我們要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）(重點(diǎn),先了解再下手)
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。品牌不以品牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。
因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
蘇州服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)、上海服裝批發(fā)市場(chǎng)（市場(chǎng)就近選擇、江蘇附近）
六、人力規劃(小本生意)
雇傭兩名女生負責接待（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客挑選。兩個(gè)小姑娘的工資，600/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性
張老板龔老板負責進(jìn)貨。馬老板吳老板負責衣物上架安排。蔣老板負責聯(lián)系廠(chǎng)家。
七、投資金額分析
初期費用粗算1，房租：3000/月，2，裝修費3000
3，第一次衣服貨款8000元4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面6，不可預計費用15000元7，門(mén)面轉讓費15000元共計：45000元
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)店促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
�、傩∩唐纷鳛槊赓M贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張7.5折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
九、總結
到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì )跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！策劃：吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩
服裝店策劃書(shū)12
一、企業(yè)概況
現在人們在衣、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性時(shí)尚服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌時(shí)尚服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口時(shí)尚服裝，尤其是女式時(shí)尚服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。
到底是怎么樣的，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。
除了因為市場(chǎng)之大，購量之強外，還有原因是時(shí)尚服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)階層，而且自己對時(shí)尚服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛店鋪開(kāi)業(yè)的小店準備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據時(shí)尚服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。
(一)本店的管理制度
為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、且導購需按店規穿著(zhù)導購時(shí)尚服裝。
2、我們需要每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每周二、周六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話(huà)費，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額100元/月，超過(guò)部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話(huà)超過(guò)五分鐘。
8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價(jià)賠償，導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規范、工作積分制(10分為滿(mǎn)分)
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。
8、錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過(guò)3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
三、市場(chǎng)評估
(一)市場(chǎng)分析
1、群體目標：
國內成年時(shí)尚服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是時(shí)尚服裝消費的最主要的群體，是消費群體中時(shí)尚服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是時(shí)尚服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件時(shí)尚服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于時(shí)尚服裝的追求較為強烈，但對時(shí)尚服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本時(shí)尚服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重時(shí)尚服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
我們本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
(二)市場(chǎng)競爭
我們與其他店鋪相比之下，新店鋪開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒(méi)有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款時(shí)尚服裝。我們拿貨要秉著(zhù)“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng )業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì )是一流的。第三，對于剛店鋪開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián)，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿(mǎn)足高檔消費者的需要。第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會(huì )走很多彎路。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)始。
所謂“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信，度過(guò)剛店鋪開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì )更好走。
四、融資計劃
兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢(qián)，對于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng )業(yè)前期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng )業(yè)的中期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng )業(yè)后，錢(qián)則是主要目的之一-----利潤。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng )，還是他的成長(cháng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于高校大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的'車(chē)或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。
五、店鋪開(kāi)業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點(diǎn)并不是時(shí)尚服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于時(shí)尚服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、時(shí)尚服裝商場(chǎng)附近的時(shí)尚服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以要考慮到很多問(wèn)題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢(qián)費時(shí)了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲，當然本店剛開(kāi)張，簡(jiǎn)裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是時(shí)尚服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì )因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買(mǎi)那種照著(zhù)顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛(ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
(三)選貨及進(jìn)貨
1、時(shí)尚服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做
好一家時(shí)尚服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解小店針對客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì )淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門(mén)的我或許有一些困難)時(shí)尚服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。
2、 進(jìn)貨渠道：
沈陽(yáng)五愛(ài)街時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(cháng)春遠東時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)
(四)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做時(shí)尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己時(shí)尚服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 。
(3)服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
(4)方法：
�、俪醮蝸�(lái)店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
�、谠黾悠湎麓蝸�(lái)店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
�、� 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi) 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�、� 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔) ，或者買(mǎi)幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內用完否則過(guò)期無(wú)效。
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。
六、風(fēng)險分析
做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數錢(qián)，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián)，因為市場(chǎng)競爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：
一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道時(shí)尚服裝生意要賺錢(qián)，最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式，因而，每年最好賣(mài)的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來(lái)選購，卻發(fā)現沒(méi)有自己的號碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏(yíng)利的機會(huì )。因此，現代營(yíng)銷(xiāo)更強調的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習慣按每3個(gè)月來(lái)計算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做時(shí)尚服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì )在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據調查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而時(shí)尚服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說(shuō)，每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
服裝店策劃書(shū)13
一、項目介紹
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據，都先準備好啦。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出啦問(wèn)題我也可以轉租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)。
三、店面的裝潢
租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的'感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨!
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問(wèn)題它要負責。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
服裝店策劃書(shū)14
活動(dòng)目的：
1、迎接網(wǎng)絡(luò )情人節旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng )造條件
3搞好客情關(guān)系（本人4月份調到該市場(chǎng)）
活動(dòng)主題：迎520，xx大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx.x.x—25（實(shí)際操作效果好，延長(cháng)到x.27）
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的'支持。
2、x日在xx市場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，xx日在商場(chǎng)前貼海報。
3、xx日檢查庫存和現場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：xx廠(chǎng)家“520”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品。
現場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣品輸出：……
活動(dòng)費用：包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運輸費用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請）。
服裝店策劃書(shū)15
一、需求分析及防盜安裝花銷(xiāo)對比
服裝作為人們生活必須品，其銷(xiāo)售市場(chǎng)趨勢為：一、單店競爭實(shí)力減弱、店面銷(xiāo)售趨向連鎖化；二、單個(gè)店面面積不斷擴大化；三、客戶(hù)服務(wù)不斷人性化，比如：在店內設置客戶(hù)休息室、試穿室等。
�。�1）單店面積的增加就會(huì )產(chǎn)生：
�、兕櫩晚樖譅垦虻耐蹈`行為就會(huì )增加，如果碰上專(zhuān)業(yè)偷竊隊伍那丟失更加嚴重。
�、诘陠T既要促銷(xiāo)，同時(shí)又要防止偷盜，二者不能兼顧，往往影響銷(xiāo)售，加重員工工作任務(wù)，降低員工工作情緒。從而降低銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�、鄣昝婷娣e增加，雇傭員工人數增加，管理開(kāi)支增加。
�、芊b丟失，營(yíng)業(yè)員賠償損失，影響工作積極性，可能造成人員流動(dòng)或者報復心理，也有可能加入到偷竊隊伍中，從而出現內盜現象。
�。�2）安裝服裝防盜系統好處：
�、俳档头b丟失率：假如一個(gè)100平方米的服裝店，一個(gè)月少丟5件衣服，一年就是60件，一件按照50元算，可以節省3000元的衣服丟失
�、诠澕s員工開(kāi)支：以一個(gè)400平方米的服裝店來(lái)說(shuō)，一般需要雇傭10多個(gè)工作人員，一個(gè)員工按照800元工資計算，一年需要工資支出將近10萬(wàn)元。安裝設備后只需要雇傭5-6個(gè)，可以省4-5個(gè)，可以節省將近5萬(wàn)元。
�、诮档蛦T工任務(wù)、提供工作效率：安裝設備后，員工只管努力銷(xiāo)售服裝，搞好促銷(xiāo)，一旦有偷竊行為，客戶(hù)經(jīng)過(guò)防盜出口時(shí)馬上報警。同時(shí)，員工也不會(huì )因為被罰產(chǎn)生工作情緒，從而增加了工作熱誠。
�。�3）連鎖化店面、人性化的客戶(hù)服務(wù)
一個(gè)成功的連鎖企業(yè)，不僅在管理上講究科學(xué)化的管理，而且要講究工作中服務(wù)的質(zhì)量。沒(méi)有安裝防盜系統前，由于客流增加，員工既要搞好銷(xiāo)售又要防止商品丟失，從而出現混亂、降低效率，同時(shí)由于缺乏實(shí)際性的證明，在遇到客戶(hù)偷竊行為后無(wú)法以有效的方法解決，從而造成客戶(hù)爭議，影響服務(wù)質(zhì)量。由于防盜系統是聲光報警，客戶(hù)偷竊則報警燈亮，正常購買(mǎi)不用防范客戶(hù)，所以在降低商品丟失增加工作效率、提高產(chǎn)品服務(wù)上取得顯著(zhù)的效果。
二、服裝防盜系統工作步驟
�、賹⒎b防盜專(zhuān)用耗材――硬標簽鎖在衣服的邊角。
�、谠诜b店的出入口處安裝服裝防盜天線(xiàn)。
�、壅＾k理交款手續的服裝通過(guò)開(kāi)鎖器把衣服上的硬標簽取下來(lái)，客戶(hù)帶走所購買(mǎi)服裝，設備不報警。
�、芪凑＾k理交款手續的服裝（付著(zhù)硬標簽的服裝）經(jīng)過(guò)出口時(shí)，服裝防盜天線(xiàn)檢測并發(fā)出聲光警報，客戶(hù)補辦交費手續。
三、服裝防盜系統工作模式和設備選擇
1、總出入口法：
客戶(hù)在辦理交款手續時(shí)，工作人員通過(guò)開(kāi)鎖器把衣服上的硬標簽取下來(lái)，客戶(hù)帶走所購買(mǎi)服裝經(jīng)過(guò)防盜系統。有未正常辦理手續的服裝，防盜系統則報警。
防盜設備選擇：?jiǎn)危p）防盜天線(xiàn)+開(kāi)鎖器（有強力和普通兩種）+硬標簽（有大、小，不同顏色區分）
四、南京雙北服裝防盜系統組成及特點(diǎn)
�。�1）組成說(shuō)明
基本組成由電源、防盜天線(xiàn)（檢測門(mén)）、硬標簽三部分組成。輔助設備有開(kāi)鎖器。
防盜天線(xiàn)（檢測門(mén)）：1個(gè)發(fā)射天線(xiàn)+1個(gè)接收天線(xiàn)構成單通道；1個(gè)發(fā)射天線(xiàn)+2個(gè)接收天線(xiàn)構成雙通道（發(fā)射放在中間）；
硬標簽：有大、小，顏色區分。當硬標簽通過(guò)檢測門(mén)通道即報警。
開(kāi)鎖器：用于從衣服上取下硬標簽，有強力和普通兩種。
�。�2）南京雙北服裝防盜系統特點(diǎn)：
性能穩定、報警率高、設計高檔，單通道安裝寬度最大達180厘米，現大量出口歐盟、美洲、俄羅斯、蒙古等地，適合超市、服裝店、鞋帽店、箱包店等。
具體說(shuō)明：
最大通道寬度：?jiǎn)瓮ǖ?80厘米。
靈敏度高：專(zhuān)用微弱報警信號識別技術(shù)。
穩定性好：擁有世界上最先進(jìn)的DSP（數字信號處理）技術(shù)和鎖相三環(huán)同步遞歸濾波技術(shù)，完美確保系統的穩定性與可靠性。
無(wú)誤報：全自動(dòng)自適應、自檢測技術(shù)，自動(dòng)增益控制技術(shù)，有效識別、過(guò)濾和抑制外界環(huán)境干擾，達到高報警、無(wú)誤報的理想效果。
外觀(guān)設計典雅時(shí)尚：外觀(guān)設計科技和典雅風(fēng)范兼具，歐式外觀(guān)典雅時(shí)尚，象牙白色、黑色的高強度工程塑料和鋁鈦合金材料，或各為主體或結合得相得益彰，完美彰顯當今以時(shí)尚典雅為主要訴求點(diǎn)的各大中小型商場(chǎng)、超市、精品服裝店等的賣(mài)場(chǎng)設計理念。
國際標準：符合美國聯(lián)邦通訊委員會(huì )（FCC）頒發(fā)的有關(guān)無(wú)線(xiàn)電頻率、信號強度、電磁干擾（EMI）、射頻干擾（RFI）規定。
五、南京雙北服務(wù)承諾
售前承諾：
1、我方保證所提供的產(chǎn)品性能和參數絕對真實(shí)可靠。
2、我公司保證為你推薦的產(chǎn)品的是產(chǎn)品是行業(yè)內最前端的產(chǎn)品。
3、我公司提供的相關(guān)產(chǎn)品保證貨品的質(zhì)量，并保證在使用過(guò)程中對人體不會(huì )產(chǎn)生傷害。
售中服務(wù)：
1、我公司保證所交付的設備及配件與甲方所訂購的目錄完全一致，并提供使用說(shuō)明、保修卡以保證甲方正常使用，否則乙方應無(wú)條件更換。
2、我公司對使用人員提供業(yè)務(wù)范圍內的培訓及常見(jiàn)問(wèn)題的'處理方式。
3、我公司應保證準時(shí)發(fā)送甲方的訂貨，并考慮貨物在路途中的時(shí)間。
售后服務(wù)：
1、我公司相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)詳細條款，按照《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及其他有關(guān)法律、法規所規定的執行；
2、我方在安裝及驗收合格及正常使用保修期內免費提供甲方所使用系統主機更換（人為、天然災害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外。由于甲方使用人員操作使用不當造成的維修費用及相關(guān)費用由甲方承擔），設備終身維護。
3、我方接到甲方以電話(huà)或書(shū)信傳真通知維修后4小時(shí)內響應。
4、我方對客戶(hù)購買(mǎi)的設備進(jìn)行不定期的客戶(hù)回訪(fǎng)，如有問(wèn)題將在第一時(shí)間內給予客戶(hù)回復。
5、我方開(kāi)通8小時(shí)辦公客服電話(huà)、MSN：KEYPE、客戶(hù)留言解答服務(wù)外，還開(kāi)通24小時(shí)不關(guān)機電話(huà)服務(wù)。
六、服裝防盜系統的作用
�。�1）防止失竊
服裝防盜系統改變以往“人盯人”“人看貨”的方式，它以高科技的手段賦予服裝一種自衛能力，使安全措施落實(shí)到每一件服裝上，徹底有效地解決服裝失竊問(wèn)題，安裝服裝防盜系統比沒(méi)有安裝服裝防盜系統的要降低60%-70%的失竊率。
�。�2）簡(jiǎn)化管理
服裝防盜系統能有效地簡(jiǎn)化服裝店工作人員的工作任務(wù)，提高工作效率。
�。�3）改善服裝店氣氛
以往“人盯人”的方式，令很多讀者感覺(jué)不自由，服裝防盜系統能給客戶(hù)創(chuàng )造良好輕松的購書(shū)環(huán)境，讓其自由地、無(wú)拘無(wú)束地購買(mǎi)服裝，大大改善服裝店和客戶(hù)之間的關(guān)系。
�。�4）威懾作用
服裝防盜系統以強硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為，避免人為因素造成的糾紛，在尊重人權同時(shí)也維護了服裝店的利益，對偷盜者來(lái)說(shuō)，服裝防盜系統在心理上給其造成巨大的威懾，使”一念之差“者打消行竊念頭。
�。�5）美化環(huán)境
服裝防盜系統本身是一種高科技產(chǎn)品，它美觀(guān)的外型，精良的制作工藝，能與現代化富麗堂皇的裝潢融為一體，達到”錦上添花“的效果，保護服裝同時(shí)，也美化服裝店的環(huán)境，是一個(gè)高檔次服裝店顯示經(jīng)濟實(shí)力與科技含量的標志性設備，是現代化服裝店發(fā)展趨勢。
七、工程安裝規則
1、現場(chǎng)規則：
在收款臺處提供專(zhuān)用電源插座。并接有地線(xiàn)。
2、安裝規則：
�、俟芫�(xiàn)預埋：采用預埋25PVC管材。檢測門(mén)與電源用雙芯屏蔽線(xiàn)。
�、谇懈畹孛妫旱孛媲懈钐幵诜湃肫帘尉�(xiàn)后，保證地表和金屬U型槽在一個(gè)水平面。并要保證不出現漏線(xiàn)、塌洞現象。
�、刍⌒徒饘倬�(xiàn)槽：保證線(xiàn)槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定，并使線(xiàn)槽走向與兩防盜天線(xiàn)成工字型。
八、培訓
安裝后針對工作人員的培訓：
�、俜辣I耗材的正確粘貼和注意事項。
�、诜辣I輔助設備的正常使用，常見(jiàn)問(wèn)題等。
�、墼O備的正常使用和注意事項。
�、茉O備常見(jiàn)故障和簡(jiǎn)單的故障排除。
�、菰O備報警后的正確處理形式。
南京雙北科技有限公司
EAS電子防盜事業(yè)部
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