促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通用
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，面對新的工作，制定好新的目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通用1
活動(dòng)主題：
勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴。
造人氣，吸引客人的眼球，促進(jìn)店面的.銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)。營(yíng)造一個(gè)激情，幸福、歡樂(lè )、祥和的節假日。從而打造金葉珠寶在廣大客人心中的品牌！
主題活動(dòng)時(shí)間：
20xx年04月28日——05月03日
主題活動(dòng)內容：
一、“勁爆”
�。ㄒ唬�1、全場(chǎng)黃金、鉑金特價(jià)優(yōu)惠（五一）一天，玉器、正價(jià)鉆石：5。1折：心動(dòng)價(jià)鉆石：8。8折：千足金鑲嵌：9折
2、“尋寶”主題活動(dòng)。本店將在店面設立冰點(diǎn)價(jià)851元鉆戒，等你發(fā)現，
�。ǘ悍彩窃谥黝}活動(dòng)期間購物都有好禮送。
主題活動(dòng)期間，憑當日電腦単享受一次抽獎主題活動(dòng)，獎品分為特等獎。名為“一生一世”鉆戒一枚。一等獎。精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎。金葉保溫杯或真情金葉。
二、“勁爆”
1、凡主題活動(dòng)期間購買(mǎi)鉆石滿(mǎn)20xx元，贈送299元a貨玉佩。
2、購買(mǎi)鉆石滿(mǎn)3951元，送黃金編織戒指十299a貨玉佩。
3、佩購買(mǎi)鉆石滿(mǎn)5951元，送黃金編織手鏈十299a貨玉。
4、購買(mǎi)鉆石滿(mǎn)8951元，送黃金編織手鏈十編織戒指。
5、購買(mǎi)鉆石滿(mǎn)10051元，送20xx元鉆石吊墜。
三、勁爆：
凡在主題活動(dòng)期間內，為關(guān)愛(ài)“五一”客人，凡51年出生，51周歲，身份證中有51（連號），手機號有51（連號），51當天購買(mǎi)首飾，可加一次抽獎。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通用2
今年國慶手機促銷(xiāo)注意：
1、本次國慶手機促銷(xiāo)與中秋促銷(xiāo)緊臨，要做好促銷(xiāo)工作的銜接。
2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響，手機銷(xiāo)量的大部分的任務(wù)都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷(xiāo)售工作的布置。
3、消費者經(jīng)過(guò)奧運的落幕，注意力開(kāi)始轉移，消費氣氛開(kāi)始上揚，需要一個(gè)契機來(lái)進(jìn)行消費，要抓住這個(gè)契機。
國慶手機促銷(xiāo)網(wǎng)上手段概要：
一、特價(jià)
國慶手機促銷(xiāo)，一可以處理庫存，二可以提高銷(xiāo)量，很多商家就此展開(kāi)了手機促銷(xiāo)的價(jià)格戰，這種方法可以吸引大量駐足觀(guān)望的消費者，但這種方法要有針對性。
國慶手機促銷(xiāo)特價(jià)的應用范圍：
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機；
2)、同質(zhì)化很高手機；
3)、店鋪內的滯銷(xiāo)機；
4)、新上市的暢銷(xiāo)機；
5)、具有較高性?xún)r(jià)比的手機。
6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導品牌大做特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)。
二、優(yōu)惠券
所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現金代金券的形式，來(lái)達到宣傳及吸引顧客促銷(xiāo)的目的。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的'價(jià)值，1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。
三、以舊換新
以舊換新，是指為一次購買(mǎi)后的顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。要想可行，必須不要讓客戶(hù)有吃虧的感覺(jué)才有可行的機會(huì )。
國慶手機促銷(xiāo)手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內布置，電話(huà)促銷(xiāo)等，具體問(wèn)題具體分析，只要適合自己的就是最好的。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通用3
目前，零售業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加嚴峻，為了業(yè)績(jì)的成長(cháng)或保有市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢，促銷(xiāo)活動(dòng)是商家最常用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，針對競爭對手，針對節假日以及針對社會(huì )熱點(diǎn)等大型應市場(chǎng)變化而發(fā)動(dòng)的促銷(xiāo)策劃屢見(jiàn)不鮮，隨著(zhù)零售發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，促銷(xiāo)手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟效益，又能令企業(yè)形象得以持續提升，是擺在當前零售人面前一大挑戰。
筆者從營(yíng)銷(xiāo)管理的角度結合自身多年促銷(xiāo)活動(dòng)操作經(jīng)驗對重大節假日促銷(xiāo)策劃執行做了如下總結歸納。
一、審時(shí)度勢——甄選促銷(xiāo)時(shí)機
作為社會(huì )人，公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的，消費者的購買(mǎi)行為也深受節令、天氣、季節、月份等種種因素所影響，所以如何把握這些機會(huì )，是決定店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功最重要的因素之一�；谖覈斍暗膭趧�(wù)休假政策，我們所謂的重大節假日一般是指五一黃金周、十一國慶節以及春節等三個(gè)大節，對于零售企業(yè)而言，促銷(xiāo)時(shí)機的選擇意味著(zhù)企業(yè)要順應顧客的需求，應市場(chǎng)環(huán)境變化而制定
相應性促銷(xiāo)活動(dòng)，由于公眾在這些重大節假日期間均有著(zhù)充裕的購物、出行時(shí)間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費，而這些節令期間的促銷(xiāo)活動(dòng)往往比平常的促銷(xiāo)活動(dòng)更受人歡迎，銷(xiāo)售貢獻自然也更高。
隨著(zhù)競爭的加劇，各零售企業(yè)的活動(dòng)已基本上脫離原有的三大節的促銷(xiāo)，而開(kāi)始步入“有節做節，無(wú)節造節”時(shí)代，實(shí)際上所謂的“重大節假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節日”，即可得到節假日同樣甚至更好的銷(xiāo)售效果，從多年重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及操作來(lái)看，我們可以用“六個(gè)緊盯”來(lái)歸結重大節假日的促銷(xiāo)時(shí)機的甄選，“緊盯節假日（如五一、國慶）、緊盯社會(huì )熱點(diǎn)（如世界杯、奧運會(huì )）、緊盯重點(diǎn)品牌（如重點(diǎn)品牌的年度大促）、緊盯市場(chǎng)變化（如換季、新品上市）、緊盯競爭對手（如新店開(kāi)張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災區、非典）”。
二、與時(shí)共進(jìn)——把握活動(dòng)主題
活動(dòng)主題作為活動(dòng)主體的直接體現，可以第一時(shí)間向顧客傳達促銷(xiāo)訊息，好的活動(dòng)主題更有激起顧客購買(mǎi)欲望，促進(jìn)銷(xiāo)售，起到錦上添花、畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。就活動(dòng)主題來(lái)說(shuō)，如何讓活動(dòng)主題即吸引眼球，又充分傳播活動(dòng)訊息是主題設
計的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)主題的規劃主要有幾種方式：一是以活動(dòng)主體結合促銷(xiāo)時(shí)機為主題，如圣誕節推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷(xiāo)主題，六一兒童節推出《玩具總動(dòng)員》促銷(xiāo)主題；二是借用社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題（如影片、歌曲）結合促銷(xiāo)內容作為活動(dòng)主題，如針對開(kāi)業(yè)七周年推出七個(gè)系列活動(dòng)——《七劍》，空調夜市促銷(xiāo)推出《夜宴》，世界杯期間推出《爭寵》等等；三是針對活動(dòng)的獨特賣(mài)點(diǎn)而設定的活動(dòng)主題，如《夏日暢享 南國風(fēng)情》，表述的一般是夏季貨品促銷(xiāo)，商場(chǎng)美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格，《走進(jìn)非洲》，表述的一般是秋季運動(dòng)、休閑貨品的促銷(xiāo)，商場(chǎng)美飾則以秋季、非洲的黃色調風(fēng)格為主等等。
三、整合制勝——挖掘活動(dòng)USP
一次成功的活動(dòng)離不開(kāi)良好的活動(dòng)內容及到位的執行，即“做什么”與“怎么做”的問(wèn)題，我們一般認為一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)通常具備如下幾個(gè)要素。
1、充足、高質(zhì)的貨品
營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”，即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求，我們說(shuō)“缺貨是銷(xiāo)售的第一殺手”，說(shuō)的就是斷貨對銷(xiāo)售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論促銷(xiāo)時(shí)機、活動(dòng)主題如何，充裕、高質(zhì)、低價(jià)的貨品是保證活動(dòng)取得成功的第一要素，特別是重大節假日，由于客流量大，購買(mǎi)力強勁，很容易存在斷貨、缺貨問(wèn)題，作為零售商，在活動(dòng)之前做好銷(xiāo)售預估以及貨品的提前準備、爭�。ㄡ槍Υ砩炭赡軐⒏哔|(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店）是重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重要工作內容。
2、富有吸引力及競爭力的折扣
無(wú)論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價(jià)格的顧客，“超值”都是所有顧客的'共同需求，許多顧客平常不購物，專(zhuān)等零售商大力度促銷(xiāo)時(shí)才出手，以及在重大節假日前一段銷(xiāo)售整體會(huì )略有下降的現象都說(shuō)明了這一點(diǎn)，因此就一次成功的重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)而言，除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠，富有吸引力（針對目標客群）和競爭力（針對競爭對手）的折扣是保證促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節。
當然，這個(gè)“有吸引力及競爭力的折扣”是相對顧客的心理預期及競爭對手而言，不存在絕對的低折扣的概念；此外，我們所說(shuō)的這個(gè)富有吸引力及競爭力的折扣，許多時(shí)候基于成本的考慮，未必是全場(chǎng)范圍，那些能夠刺激顧客需求，帶動(dòng)大眾消費的幾個(gè)重點(diǎn)品牌的折扣已足以構成吸引力及競爭力。
3、充裕專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員
由于重大節假日對消費者的高刺激性，因此活動(dòng)期間客流較日常會(huì )有大幅的攀升，這時(shí)候零售商如果沒(méi)有提前做好充裕的人手準備，則現場(chǎng)可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現象，不但白白流失營(yíng)業(yè)額，還影響企業(yè)聲譽(yù)及員工士氣，因此就一次成功的重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)而言，提前準備好充裕的銷(xiāo)售人員必不可少，有時(shí)候出于成本的考慮，企業(yè)可以聘請少量大學(xué)生，經(jīng)過(guò)短期培訓，充當臨時(shí)銷(xiāo)售人員，就零售商而言，針對活動(dòng)有兩件事情要做，
一是提前落實(shí)各廠(chǎng)商營(yíng)業(yè)人員是否足夠充裕，好的銷(xiāo)售人員是否留在我店，，
二是防止由于競爭店的業(yè)務(wù)繁忙，供貨商從我店臨時(shí)抽調銷(xiāo)售人員。
4、及時(shí)、到位的活動(dòng)傳播
我們說(shuō)顧客滿(mǎn)意度等于顧客總價(jià)值減去顧客總成本，一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)除了商品、價(jià)格、銷(xiāo)售人員以外，及時(shí)、到位的傳播可降低顧客時(shí)間成本、精力成本，提高顧客滿(mǎn)意
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通用4
I、年官送財之買(mǎi)年貨大抽獎！再送新年禮籃！
目的：促進(jìn)年貨銷(xiāo)售，增加購買(mǎi)量。
內容：
年貨您買(mǎi)了嗎？20xx人人都發(fā)！只要在XX買(mǎi)年貨買(mǎi)滿(mǎn)68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類(lèi)推！多買(mǎi)多送！得到獎券就有機會(huì )發(fā)財了！獎項設置：
一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現金xxxx元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)
二等獎2名，獎彩電1臺+現金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
幸運獎60名，獎10元禮籃1個(gè)
安排事宜：
1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標明獎品的價(jià)值。
2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xxxx》或加中英標志
4、獎品旁貼活動(dòng)噴繪
5、宣傳到位：賣(mài)場(chǎng)內掛畫(huà)20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等
6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的'后兩位號碼，即可中的幸運獎。
7、獎品為雙份，分兩次進(jìn)行。
II、年官送財之服裝滿(mǎn)100送20現金！再抽獎！
目的：增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。
內容：
買(mǎi)服裝送現金，滿(mǎn)100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送！
100元加送獎券1張，200元2張！多買(mǎi)多送！獎項設置同上。
安排事宜：
1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現金登記表準備
3、送現金負責人：服裝部，防損監督。
4、賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。
III、年官送財之購物送財神！
內容：
凡在XX商場(chǎng)購物前100名顧客，均送財神畫(huà)1張，早來(lái)早送！龍年好運！
安排事宜：
購買(mǎi)財神畫(huà)600張。
IV、年官送財之全家逛XX，免費拍照全家福！每天送出前100個(gè)家庭
內容：
新年好運全家福到！XX祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張，現場(chǎng)免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿(mǎn)68元贈送精美鏡框1個(gè)。龍年好運全家有福，叫你的全家快來(lái)吧！全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。每戶(hù)1張，無(wú)底板，可拷貝數碼照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正門(mén)旁，設計“喜慶中國年！吉祥20xx!XX巨獻！”字樣和底圖
2、廣告公司相紙數碼噴繪，35元/張
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活動(dòng)背景：每年的農歷五月初五，俗稱(chēng)“端午節”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽(yáng)數，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆�，賽龍舟，掛菖蒲�?/p>
艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據說(shuō)，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩(shī)人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據說(shuō)是為了壓邪。
一、賣(mài)場(chǎng)布置
1.場(chǎng)外布置
1.1營(yíng)銷(xiāo)店各制作橫幅一條，懸掛于店招下。
1.2門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場(chǎng)內布置
2.1商場(chǎng)內主要是對專(zhuān)區進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見(jiàn)附圖)。
2.3專(zhuān)區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂(lè )等)
二、商品促銷(xiāo)
1.商品特賣(mài)：在促銷(xiāo)期內，粽子和其它節日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售；
2.商品要求：
2.1相關(guān)促銷(xiāo)商品品
項不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));
2.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)；
2.3.同類(lèi)商品選擇價(jià)格較低商品；
2.4.跟端午節一切有關(guān)連的`商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：
食品類(lèi)
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類(lèi)
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
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