服裝策劃書(shū)優(yōu)秀
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家收集的服裝策劃書(shū)優(yōu)秀，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝策劃書(shū)優(yōu)秀1
一、目標客戶(hù)分析
在網(wǎng)上購物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品、服裝以及游戲類(lèi)商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買(mǎi)比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買(mǎi)家收入的高低也影響著(zhù)其購買(mǎi)傾向。收入高的群體購買(mǎi)比例較高的是數碼類(lèi)商品，而中等收入買(mǎi)家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類(lèi)商品則是低收入買(mǎi)家群體的消費比例較高。
總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(cháng)期排名靠前�？梢�(jiàn)，女裝及童裝行業(yè)應該有不錯前景。
二、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢？
1、團隊成員具有相對充足的閑暇時(shí)間，包括上班都可以實(shí)時(shí)在線(xiàn)。
2、 網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售與實(shí)體銷(xiāo)售結合，投資成本低，可行性強
3、同城可直接配送，免運費。
�。ǘ┝觿�
1、網(wǎng)絡(luò )推廣經(jīng)驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法不熟悉。
2、可能對市場(chǎng)把握不好，而且貨源是個(gè)很重要的問(wèn)題，必須盡快解決。
3、資金問(wèn)題。
4、而且該行業(yè)的競爭對手不在少數。
�。ㄈC會(huì )
1、網(wǎng)絡(luò )化銷(xiāo)售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時(shí)間和空間限制、價(jià)格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。
2、貨物價(jià)格定位不高，與實(shí)體銷(xiāo)售店相比，成本較低，利潤空間較大。
3、潛在客戶(hù)較多。
4、可開(kāi)拓不同的進(jìn)貨渠道以降低成本。
�。ㄋ模┩{
1、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售無(wú)法實(shí)現服裝試穿，顧客無(wú)法體驗穿著(zhù)效果，此點(diǎn)無(wú)法與其它實(shí)體銷(xiāo)售店相比；
2、在電商網(wǎng)站或者電商客戶(hù)端開(kāi)網(wǎng)店面臨威脅是很正常的事，因為淘寶和其他電商網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了好幾年，里面已經(jīng)有很多大賣(mài)家。不但是老賣(mài)家的威脅，新賣(mài)家同樣是危險。而且，市場(chǎng)需求是供大于求的行業(yè)，現在進(jìn)入就是面臨很大威脅，有一定的失敗幾率。
3、目前可了解可操作的進(jìn)貨渠道都不夠穩定，囤貨具有風(fēng)險，無(wú)貨則不利于推廣，貨物數量、貨物尺碼等都需要結合經(jīng)營(yíng)分析試算確定入貨款式和利潤統計再進(jìn)行詳細確定。
4、如網(wǎng)絡(luò )推廣的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，轉向實(shí)體銷(xiāo)售的成本和難度較大。
三、經(jīng)營(yíng)成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是進(jìn)貨成本、網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣費用、物流配送等其他流動(dòng)資金。預計人民幣3000元。
2、第二期投資
若第一階段業(yè)務(wù)量擴大，需要擴大規�；蛘咝枰休^多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，預計人民幣5000-20000元。
3、其他成本
電腦、數碼相機、網(wǎng)費等為自用品，可不計成本。
四、貨源（按可行性排序）
1、阿里巴巴服裝批發(fā)
2、周婷（自主設計并打版生產(chǎn)，地址位于廣州十三行路新中國服裝批發(fā)城）
3、柳州、桂林等較近的紡織品/服裝批發(fā)中心
4、廣東、寧波、義烏等服裝集散地
其他具備可行性的貨源方式（重點(diǎn)問(wèn)題）
五、經(jīng)營(yíng)策略
1、團隊人員組成（具體分工有待討論）
農素婷、黃騰虎、景悅、黃玉寧、
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
�。�1）品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀(guān)大方的名片、logo、包裝袋等，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧
客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
目前方案：定制印制與店鋪相關(guān)的'包裝袋和標志貼紙（成本約為0.5元/個(gè)包裝袋，0.07元/個(gè)5cmx5cm尺寸的logo貼紙）
第二，保證產(chǎn)品質(zhì)量、版型、個(gè)性等，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
目前方案：學(xué)習成功的網(wǎng)店或實(shí)體店的相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗，建議團隊每個(gè)人都提出3個(gè)以上的針對完善服務(wù)方面和擴大店鋪影響力的提議。
�。�2）價(jià)格策略
淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)相對較好的方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷(xiāo)售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類(lèi)賣(mài)家價(jià)格的基礎上合理定價(jià)，薄利多銷(xiāo)是主要的策略。
部分優(yōu)質(zhì)款式可以結合消費者心理進(jìn)行定價(jià)。
�。�3）銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售渠道：
1、線(xiàn)下：找高�；蚱渌麑W(xué)校的代理分銷(xiāo)、格子鋪、地攤
2、線(xiàn)上：淘寶；微店；趕集、58同城、桂林生活網(wǎng)等同城交易平臺；推廣方式：QQ空間、群、微信朋友圈、微博等
促銷(xiāo)方式：
開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)；每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、注意事項
1、善保管好入貨和發(fā)貨憑據，以便進(jìn)行詳細數據統計
2、在店鋪里完善服務(wù)方式，例如列出電話(huà)服務(wù)、在線(xiàn)時(shí)間。
3、咨詢(xún)即時(shí)回復。
4、避免顧客查詢(xún)訂單，主動(dòng)把底單/流水號/快遞號發(fā)給顧客。
5、對于貨到付款，請盡量先致電給顧客。
6、接到顧投訴電話(huà)后，應給顧客以放心答復。
7、交易及支付方式問(wèn)題
8、財務(wù)記賬問(wèn)題，現金日記賬采用流水記賬方式，每周每月進(jìn)行結算匯報
七、售后服務(wù)
如出現質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)務(wù)必在2天內聯(lián)系我們提供照片以此為依據，確定質(zhì)量問(wèn)題屬實(shí)后給予調換同款，郵費全由我們承擔。以下不屬于質(zhì)量問(wèn)題：好透明，有線(xiàn)頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著(zhù)不舒服，細節有差異，沒(méi)有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀(guān)理由退貨。
如未按買(mǎi)家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問(wèn)題買(mǎi)家要換貨，買(mǎi)家承擔往返郵費，本方免費調換同款同色，均碼衣服無(wú)法調換。
發(fā)貨之前必須詳細檢查貨物質(zhì)量情況，確保發(fā)貨時(shí)貨物的完整、完好。
思考總結：
要想比競爭對手做得更好，就必須在滿(mǎn)足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關(guān)注競爭者經(jīng)營(yíng)管理方式和營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)會(huì )更加關(guān)注消費者對產(chǎn)品的反應，不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，以滿(mǎn)足消費者的不同需求，在消費者心目中樹(shù)立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭優(yōu)勢！從我們自身而言，因為現在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，因此我們會(huì )在供應商、產(chǎn)品、服務(wù)（包括售后服務(wù)）等方面不斷提高自己，滿(mǎn)足消費者，滿(mǎn)足市場(chǎng)最大需求，以贏(yíng)得自己獨特的競爭地位！
服裝策劃書(shū)優(yōu)秀2
一、活動(dòng)主題
活動(dòng)主要圍繞“青春、流行、創(chuàng )造”等主題進(jìn)行策劃。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)調查顯示最受本校大學(xué)生歡迎的國產(chǎn)牛仔服裝品牌為：美特斯邦威、真維斯、以純、唐獅。大學(xué)生消費群體心目中的牛仔服裝價(jià)格在80-150元之間。
當代大學(xué)生，對服飾的追求越來(lái)越傾向于高品位、個(gè)性化和休閑類(lèi)服飾倍受青睞。但是，大學(xué)生和任何消費群體一樣，他們并不因為是大學(xué)生就成為成熟的消費者，他們一樣或者說(shuō)更容易受到各種廣告宣傳行為的影響，因此，成功的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)是非常必要的，做好各項活動(dòng)方案的策劃更是重中之重。
為了保證所有的宣傳活動(dòng)都有連續性，因此在宣傳活動(dòng)上我們采取文體、藝術(shù)、生活三方面相結合的方式。同時(shí)，為了保證我們所有的宣傳活動(dòng)都是圍繞公司所要達到的公關(guān)目的`，因此我們在每次宣傳的時(shí)候都不應偏離根本主題。
三、活動(dòng)時(shí)間
總體活動(dòng)時(shí)間：從大一新生入學(xué)報到開(kāi)始到11月末結束。
四、活動(dòng)方案及實(shí)施步驟
1、校園迎新，熱情服務(wù)——“藍雁服裝”迎新志愿者服務(wù)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：在大一新生入學(xué)報到時(shí)進(jìn)行。
活動(dòng)主題：“藍雁服裝”期待你的到來(lái)
活動(dòng)形式：由學(xué)生會(huì )推選出的志愿者身披綬帶或穿廣告衫、廣告帽對新學(xué)生進(jìn)行多方面服務(wù)。
公司支持：廣告衫、廣告帽、橫幅、海報、傳單、彩旗。
2、前期宣傳，營(yíng)造氣氛——通過(guò)各種媒介宣傳“藍雁服裝”
活動(dòng)時(shí)間：在九月初學(xué)校開(kāi)學(xué)后的第一個(gè)星期之內進(jìn)行前期宣傳�；顒�(dòng)主題：“藍雁服裝”與你共成長(cháng)
活動(dòng)形式：通過(guò)散發(fā)傳單、懸掛橫幅、擺放展示架、贈送禮品等方式不斷提高“藍雁服裝”的品牌知名度，帶動(dòng)大學(xué)生的消費欲望。
公司支持：形象展示架、海報、布幅、禮品。
3、亮出青春，展現自我——推選“藍雁服裝”形象代言人
活動(dòng)時(shí)間：在進(jìn)行前期宣傳的同時(shí)，接受參賽者報名，時(shí)間再延長(cháng)一個(gè)星期�；顒�(dòng)主題：亮出青春，展現自我——推選“藍雁服裝”形象代言人活動(dòng)活動(dòng)形式：接受參賽者報名后，對其進(jìn)行兩個(gè)星期內形體訓練。然后公開(kāi)進(jìn)行評選，讓觀(guān)眾投票和專(zhuān)家評定。對于勝出者發(fā)放證書(shū)和獎杯，按季度提供“藍雁服裝”四套。
公司支持：形象展示架、海報、布幅、美體教練、證書(shū)和獎杯、服裝。
4、舌戰群雄，表現自我——大學(xué)生著(zhù)裝選擇與審美觀(guān)（院系）辯論大賽活動(dòng)時(shí)間：在國慶節放假前進(jìn)行總決賽。
活動(dòng)主題：舌戰群雄，表現自我——大學(xué)生服裝選擇與審美觀(guān)辯論
活動(dòng)形式：分系進(jìn)行小組淘汰，對于小組勝出隊進(jìn)行“藍雁服裝”時(shí)尚畫(huà)冊獎勵和每名成員200元的獎勵，對于輔導老師另行獎勵。年級隊出來(lái)后，各系隊再進(jìn)行學(xué)�？倹Q賽。對于勝出者進(jìn)行500元的獎勵和獎杯及證書(shū)。
公司支持：海報、橫幅、形象展示架、海報、布幅、證書(shū)、獎杯。
5、激揚青春，標榜個(gè)性——流行音樂(lè )、歌舞國慶、中秋晚會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：在國慶節放假前舉行。
活動(dòng)主題：激揚青春，標榜個(gè)性——流行音樂(lè )、歌舞月末晚會(huì )
活動(dòng)形式：全校性的晚會(huì )，節目反應青春活力、中秋情節的歌舞晚會(huì )。晚會(huì )的入場(chǎng)券由公司印制并提供。全校性的晚會(huì )一般是在每個(gè)班抽出一定數量的學(xué)生觀(guān)看的。對于優(yōu)秀節目予以公司畫(huà)冊獎勵。這次晚會(huì )后的晚會(huì )就是舉辦成月末晚會(huì )，每個(gè)月由一個(gè)系表演，全系的人參加，其他系的代表參加。
公司支持：入場(chǎng)券、噴畫(huà)幕布、布幅、獎品。
6、夢(mèng)圓T臺，靚麗身材——牛仔時(shí)裝秀
活動(dòng)時(shí)間：在國慶節放假結束之后的第二個(gè)星期天舉行。
活動(dòng)主題：夢(mèng)圓T臺，靚麗身材——牛仔時(shí)裝秀
活動(dòng)形式：露天舞臺牛仔時(shí)裝秀表演。
公司支持：背景布、展示牌、印刷品。
7、賽場(chǎng)風(fēng)云，豪情盡現——“藍雁服裝”杯足球（籃球）賽
活動(dòng)時(shí)間：在11月中旬進(jìn)行總決賽。
活動(dòng)主題：賽場(chǎng)風(fēng)云，豪情盡現
活動(dòng)形式：開(kāi)幕賽和決賽之前，將由形象代言人手持宣傳物品進(jìn)行環(huán)場(chǎng)跑動(dòng)，做賽前表演并祝開(kāi)閉幕詞。
公司支持：冠名費、獎品及獎杯、宣傳用的物品。
8、展示形象，完美人生——校園個(gè)人形象設計大賽
活動(dòng)時(shí)間：在11月末進(jìn)行總決賽。
活動(dòng)主題：展示形象，完美人生
活動(dòng)形式：借助學(xué)校的名義舉行，公司冠名，并提供獎品和證書(shū)及獎杯。公司支持：冠名費、獎品及獎杯、宣傳用的物品。
服裝策劃書(shū)優(yōu)秀3
活動(dòng)目的：
為了豐富校園生活，加強全院師生環(huán)保意識，因此舉辦這次‘環(huán)保時(shí)裝設計大賽’變廢為寶的精神來(lái)展現當代大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)和積極環(huán)保的風(fēng)貌，豐富同學(xué)們的課余文化生活。
活動(dòng)主題：
“興環(huán)保、展風(fēng)采、樹(shù)形象”。
活動(dòng)時(shí)間：
1、初賽20xx年xx月xx日。
2、決賽：20xx年xx月xx日。
活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)樓xx區。
活動(dòng)對象：
全院學(xué)生。
報名方式：
1、現場(chǎng)報名：xx號宿舍樓下。
2、電話(huà)聯(lián)系報名。
活動(dòng)具體安排：
�。ㄒ唬┣捌谛麄鳎�
1、以班級為單位宣傳。
2、廣播站。
3、海報。
�。ǘ┣捌跍蕚涔ぷ鳎�
1、制作參賽選手的順序牌。
2、準備大賽的宣傳海報等用品。
3、準備舞臺裝飾所需的物品。
5、準備所有參賽人員的名單，供評委打分。
6、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準。
8、邀請大賽評委及嘉賓。
�。ㄈ┣捌诨顒�(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日前進(jìn)行前期宣傳，制作海報，在公寓內和學(xué)校宣傳欄內張貼海報。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日報名階段。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日活動(dòng)宣傳，制作宣傳板。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)規則：
1、作品具有鮮明的時(shí)代感，體現環(huán)保創(chuàng )新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創(chuàng )新設計服裝。
2、作品需要有自己的名稱(chēng)，獨特且具有新意。
3、作品賦予創(chuàng )新和設計美感，突出自我個(gè)性風(fēng)格，表現手法獨特。
4要求作品有內的解說(shuō)詞，表達服裝創(chuàng )作的特點(diǎn)和亮點(diǎn)等。各系選解說(shuō)員對作品對整系作品進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)。
5、比賽時(shí)間為五分鐘，每組參賽人數不得超過(guò)3人，包括模特，模特各系班自備。
6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。
7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環(huán)保理念，鼓勵思維創(chuàng )新。
�。ㄎ澹┰u分標準。（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）
1、服裝設計主題。（25分）
2、創(chuàng )意。（30分）
3、內容簡(jiǎn)短、表達清楚，突出亮點(diǎn)。（10分）
4、模特的.表演精神面貌與臺風(fēng)。（15分）
�。┥鐖F內部分工：
1、外聯(lián)部負責拉贊助。
2、組織部和愛(ài)心部負責組織整個(gè)活動(dòng)和賽場(chǎng)的紀律。
3、宣傳部負責活動(dòng)的宣傳，帶動(dòng)活動(dòng)的積極性。
4、網(wǎng)絡(luò )部門(mén)負責ppt的制作。
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)具體安排：
1、活動(dòng)人員報名：
以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個(gè)人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品制作者不得超過(guò)3人。
2、報名時(shí)間：2月29號至3月2號。
準備階段：3月3號至3月21號。
初賽：3月22號。
決賽：4月9號。
3、決賽作品準備時(shí)間：4月9日前。
4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環(huán)保時(shí)裝展示聯(lián)誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進(jìn)行作品展示和互動(dòng)，據實(shí)際選出一、二、三等獎級和若干優(yōu)秀獎。
5、大賽評委：邀請學(xué)生處處長(cháng)、團委老師和指導老師進(jìn)行權威評選
6、評選方式：
�、兕I(lǐng)導根據作品的創(chuàng )新形式進(jìn)行拼分。
�、诖蟊娫u審現場(chǎng)觀(guān)眾的掌聲也是作品評估的重要依據。
7、得獎形式及分配：
一等獎：1名，證書(shū)，獎杯。
二等獎：2名，證書(shū)，獎杯。
三等獎：3名，證書(shū)，獎杯。
優(yōu)秀獎：4名，證書(shū)，獎品。
8、環(huán)保服裝大賽預賽清單：
�。�1）打印宣傳稿需要：30元。
�。�2）打印活動(dòng)相片需要：30元。
�。�3）活動(dòng)獎項：榮譽(yù)證書(shū)：30元。
�。�4）筆、紙、水、及其他：30元。
�。�5）決賽現場(chǎng)布置：氣球2包，彩帶、30元。
�。�6）獎杯及獎品：300元。
共計：450元。
服裝策劃書(shū)優(yōu)秀4
一、開(kāi)店地點(diǎn)
開(kāi)服裝店當然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來(lái)租房子，實(shí)在是有些困難。所以，我想把店設在一個(gè)居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜，而且離學(xué)校和小區都比較近，個(gè)年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇。
二、店面裝潢
第一：門(mén)口的廣告一定要明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì )有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲。
第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺(jué)。當然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。
三、進(jìn)貨
進(jìn)貨一定要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？社會(huì )存量多少？?jì)r(jià)格漲勢如何？購買(mǎi)力狀況如何？大體上要心中有數。由于我的店周?chē)髂挲g階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷(xiāo)，適量，要編制進(jìn)貨計劃。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客更的'啊選擇空間。
四、人員分配
由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個(gè)負責進(jìn)貨，一個(gè)負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問(wèn)題。
五、資金預算
房租：4000/月
裝修費4000
第一次服裝貨款10000
其他費用20xx
廣告費500
預留費用9500
總計：30000
六、銷(xiāo)售策略
一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當天促銷(xiāo)活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買(mǎi)的既經(jīng)濟又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿(mǎn)足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會(huì )到我們的真誠。
服裝策劃書(shū)優(yōu)秀5
一般來(lái)講，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100-500萬(wàn)人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷(xiāo)售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過(guò)無(wú)中生有的品牌神話(huà)。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì )。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員；同時(shí)將發(fā)布會(huì )消息通過(guò)媒體集中投放。本來(lái)已是萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將發(fā)布會(huì )幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒(méi)有制作完成。
盡管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過(guò)招聘，直到發(fā)布會(huì )的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來(lái)的，連商標都沒(méi)來(lái)及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì )場(chǎng)。
這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶(hù)在同一個(gè)上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時(shí)候，發(fā)現公司雖然小，但財務(wù)室門(mén)口卻排滿(mǎn)了等候交訂金的經(jīng)銷(xiāo)商。其中，不乏兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自同一個(gè)地區，為了爭奪獨家經(jīng)銷(xiāo)權打得頭破血流。這無(wú)形中給所有人以信號：一定要馬上定貨！就這樣，40個(gè)大大小小的客戶(hù)從幾百元到3萬(wàn)元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著(zhù)這第一筆共50萬(wàn)的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷(xiāo)售額已過(guò)5000萬(wàn)元，遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達90家。
攻略一反客為主
新生品牌的風(fēng)險非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，勢必要經(jīng)歷自己開(kāi)店的痛苦。龐大的建店開(kāi)支不說(shuō)，光是產(chǎn)品的準備，就是讓人非常頭疼的事情。準備多了，恐怕開(kāi)不出那么多店鋪，貨壓在手上3個(gè)月，就一文不值；準備少了，根本連一個(gè)專(zhuān)柜都撐不起來(lái)，支撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門(mén)。
某著(zhù)名職業(yè)裝公司原來(lái)以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng )立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當然，為了讓兩個(gè)品牌出現在同一個(gè)專(zhuān)柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過(guò)1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成了必要的資本積累，并于1997年大規模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功。與此同時(shí)，原來(lái)的男裝店也逐漸被利潤更高、銷(xiāo)售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類(lèi)品牌之一。
攻略二借雞生蛋
并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機會(huì )和實(shí)力代理別人的'品牌。很多資深的設計師，因為沒(méi)有足夠的資金支持，所以無(wú)法自己獨創(chuàng )品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開(kāi)辦企業(yè)的方式，創(chuàng )立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中，設計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規模往往不大，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低，自然進(jìn)展會(huì )慢些。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過(guò)獎的設計師，慢慢就會(huì )很不適應品牌越做越低檔、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化、設計庸俗化的生意人思維，結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學(xué)成后，先會(huì )到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力，來(lái)完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí)，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒(méi)有近期的資金壓力，可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設計理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過(guò)后，雖然企業(yè)出現一些虧損，但品牌形象還在。這時(shí)候，設計師已經(jīng)了解市場(chǎng)規律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣(mài)點(diǎn)。于是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶，現在中國也涌現出了大量類(lèi)似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng )業(yè)者參考。
攻略三連環(huán)妙計
XXXX年底，大多數人并不看好天津市場(chǎng)，北京部分著(zhù)名職業(yè)女裝正準備撤出該市場(chǎng)（其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷(xiāo)制）。我們的目標只有一個(gè)，那就是快速在天津市場(chǎng)打開(kāi)局面，爭取客戶(hù)群體，因為當時(shí)的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場(chǎng)低很多，進(jìn)入后發(fā)現，現實(shí)比想象的要困難得多。當時(shí)，天津的兩家準高檔商場(chǎng)，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門(mén)商場(chǎng)，第一個(gè)月銷(xiāo)售額還不到3萬(wàn)元。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好，但是并沒(méi)有天津市民愿意認購我們相對高價(jià)的新品。
攻略四苦肉策略
想必這是很多服裝公司老板都用過(guò)的策略了。目前，在中國北方市場(chǎng)，銷(xiāo)售窗口的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。
【服裝策劃書(shū)優(yōu)秀】相關(guān)文章：
服裝策劃書(shū)優(yōu)秀范文09-30
服裝店策劃書(shū)優(yōu)秀11-02
軍訓服裝回收活動(dòng)優(yōu)秀策劃書(shū)06-18
服裝策劃書(shū)02-20
服裝營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)07-02
服裝項目策劃書(shū)04-04
服裝展會(huì )策劃書(shū)04-11
服裝銷(xiāo)售策劃書(shū)03-31
服裝的廣告策劃書(shū)04-02