產(chǎn)品策劃書(shū)方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品策劃書(shū)方案，希望能夠幫助到大家。
一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
xx補鈣鈣大家都明白哦，自己寫(xiě)自己公司產(chǎn)品就好啦
二、補鈣類(lèi)市場(chǎng)背景
1、中國xx市場(chǎng)龐大。
中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產(chǎn)品。
2、缺乏科學(xué)合理的補鈣產(chǎn)品。
隨著(zhù)鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補鈣市場(chǎng)混亂，無(wú)論是合成鈣還是天然鈣，沒(méi)有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現象，原因不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好，而是沒(méi)有真正找到鈣吸收的科學(xué)方法。
三、產(chǎn)品分析
(一)優(yōu)勢分析
1、找到優(yōu)勢的鈣源
2、x國原裝進(jìn)口
當前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問(wèn)題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達國家進(jìn)口產(chǎn)品。
3、x國xx大學(xué)研制
xx大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的堅強后盾，是消費者能夠信賴(lài)的`權威機構。
4、獲得產(chǎn)品發(fā)明專(zhuān)利
新品上市沒(méi)有同類(lèi)品的競爭，以后可能出現類(lèi)似的內含這類(lèi)補鈣產(chǎn)品也是模仿品。
(二)市場(chǎng)需求
預計20xx年產(chǎn)品市場(chǎng)容量突破100億
巨大的市場(chǎng)消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。
(三)機會(huì )分析
進(jìn)入xxxx市場(chǎng)的第三代
第一代——化學(xué)合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣
第三代——就是我們要的鈣
既然這樣，我們還等什么呢?
四、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略
(一)、市場(chǎng)宣傳造勢：
采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產(chǎn)品進(jìn)軍中國市場(chǎng)做鋪天蓋地的宣傳造勢。
(二)、權威的資質(zhì)證書(shū)
在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，公司總部帶給各種真實(shí)的、權威的資質(zhì)證書(shū)，檢測報告等等。
(三)、營(yíng)銷(xiāo)模式
地區獨家代理權，享受公司投入的所有市場(chǎng)支持，保證代理商對其區域具有唯一的營(yíng)銷(xiāo)權力，并根據其代理區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展狀況，享受更優(yōu)惠的價(jià)格政策和
市場(chǎng)支持。
代理商無(wú)需大的投入，只需按部就班地執行公司的方針政策，就能享受xxx這個(gè)品牌長(cháng)期的市場(chǎng)前景。根據代理商操作規模，幫忙代理商進(jìn)行市場(chǎng)策劃，幫忙代理商啟動(dòng)本地市場(chǎng)，仔細分析所在地區的市場(chǎng)環(huán)境、消費水平、區域特征等一切與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的因素，帶給正確有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確�？蛻�(hù)的豐厚利潤。
1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段;”
以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。
2.產(chǎn)品定位：中高端消費層
3.產(chǎn)品結構：現階段市場(chǎng)上獨一無(wú)二的補鈣產(chǎn)品，短期內沒(méi)有競品
4.銷(xiāo)售渠道：醫務(wù)、母嬰終端店、商場(chǎng)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、柜臺店面營(yíng)銷(xiāo)、廣告直銷(xiāo)等終端
5.價(jià)格政策：全國統一零售價(jià)
五、利益測算：
最高每盒最高x元的利潤
具體細節與相關(guān)招商經(jīng)理洽談
六、產(chǎn)品供應
(1)訂貨：因為是原裝進(jìn)口，所以推薦客戶(hù)提前半個(gè)月下訂單
(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔
(3)儲存：乙方有專(zhuān)門(mén)的倉庫用于存儲產(chǎn)品
七、市場(chǎng)支持與售后服務(wù)
(一)廣告宣傳
(1)原則
�、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等)
�、陂L(cháng)期化;(時(shí)間)
�、蹚V泛化;(傳播媒介)
�、芏鄻踊�;(宣傳效果).
�、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。如店慶，母親節，親子活動(dòng)等
(2)手段
�、僭谟杏绊懙膶�(zhuān)業(yè)母嬰雜志和非專(zhuān)業(yè)媒介做宣傳;
�、谥谱鳟a(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);
�、墼O計精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實(shí)施
代理區域有必須的鋪市率，完成既定銷(xiāo)售目標，一般為產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售3個(gè)月以上時(shí)。
(二)市場(chǎng)支持政策
1、首批進(jìn)貨獎勵：咨詢(xún)相關(guān)招商經(jīng)理
2、日常銷(xiāo)售過(guò)程中，贈品1:1配贈
3、一個(gè)地區指定至少一位業(yè)務(wù)負責人，一對一，幾對一服務(wù)
4、代理渠道構建和產(chǎn)品鋪市，廠(chǎng)家帶給推薦和相關(guān)支持(市場(chǎng)人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個(gè)階段：
(1)：第一階段(1-3個(gè)月)：鋪市目的：構建網(wǎng)絡(luò )，發(fā)現上量網(wǎng)點(diǎn)，與當地代理商配合，甲方派市場(chǎng)人員店面巡視，指導銷(xiāo)售
(2)：第二階段(3-6個(gè)月)：鋪市目的：維護網(wǎng)絡(luò )，增強客情，重點(diǎn)培養上量網(wǎng)點(diǎn)，終端形象展示，帶給適合當地市場(chǎng)的可行性動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(3)：第三階段(6-12個(gè)月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動(dòng)工作，活動(dòng)的跟蹤總結，意見(jiàn)反饋，拉動(dòng)銷(xiāo)量，做好當地的客服工作。
(三)售后服務(wù)
1、甲方派相關(guān)市場(chǎng)人員店面巡視，進(jìn)行不定期銷(xiāo)售指導。
2、甲方派專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師入店進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓。
3、終端店內外1-2平米形象牌各1個(gè)，優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列
展示體驗：確定樣板形象店，市場(chǎng)人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、相關(guān)證書(shū)、海報、pop、x展架易拉寶、吊旗等)4：相關(guān)活動(dòng)：根據目標市場(chǎng)做相關(guān)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)如母親節、兒童節、店慶幼兒園親子活動(dòng)等(具體操作細節看相關(guān)方案)
5：市場(chǎng)督導、活動(dòng)跟蹤總結，問(wèn)題意見(jiàn)及時(shí)反饋。
6：400電話(huà)24小時(shí)市場(chǎng)服務(wù)熱線(xiàn)，隨時(shí)帶給各種市場(chǎng)服務(wù)。
八、銷(xiāo)售與獎勵
終端導購獎勵：每銷(xiāo)售一盒獎勵10-50元
年終按代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(包括銷(xiāo)售量和市場(chǎng)拓展工作)給予業(yè)績(jì)優(yōu)良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬(wàn)元，年度冠軍靚麗10萬(wàn)元，
終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬(wàn)元
店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬(wàn)元，
旅游獎勵(年度獎勵)
代理商：x國10日游(當地名勝古跡等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店：x國10日游(當地名勝古跡等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內導購：x國10日游(當地名勝古跡等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。
【產(chǎn)品策劃書(shū)方案】相關(guān)文章：
雞翅產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案策劃書(shū)06-13
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案12-06
產(chǎn)品的策劃書(shū)03-24
產(chǎn)品的策劃書(shū)06-24
關(guān)于輪胎類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案策劃書(shū)范文06-13
產(chǎn)品的策劃書(shū)范文04-09
介紹產(chǎn)品的策劃書(shū)04-11
產(chǎn)品策劃書(shū)04-25