產(chǎn)品策劃書(shū)(合集15篇)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的產(chǎn)品策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品策劃書(shū)1
研究、開(kāi)發(fā)、推出一項新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現代企業(yè)制度條件下，項目計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目，不是至今還不存在的一個(gè)主觀(guān)概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過(guò)制訂項目計劃書(shū)，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說(shuō)服董事會(huì )，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：
一、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品的概念。
2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？
3、本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣？
4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么？
5、誰(shuí)會(huì )使用本產(chǎn)品，為什么？
6、研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？
7、本產(chǎn)品的生命周期預測，有無(wú)升級、改良或創(chuàng )新的準備計劃？
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新產(chǎn)品的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。
2、細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3、推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、預計的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預測。
5、策劃好新產(chǎn)品的.品牌和專(zhuān)利。
三、生產(chǎn)條件
1、如何設計或改良生產(chǎn)線(xiàn)，如何制造或組裝產(chǎn)品？
2、新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？
3、生產(chǎn)和設備的成本是多少？
4、怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性。
5、生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6、質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7、解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
四、項目團隊
1、組織結構設計。
2、崗位職責說(shuō)明。
3、項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。
4、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五、財務(wù)規劃
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者。
1、商業(yè)計劃書(shū)的條件假設。
2、預計的資產(chǎn)負債表。
3、預計的損益表。
4、現金收支分析。
5、資金的來(lái)源和使用。
根據××、××、××三年的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析整理了20××年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，由于個(gè)人經(jīng)驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開(kāi)發(fā)計劃如下：
1月份開(kāi)發(fā)計劃：
女包類(lèi)（布包，相對于PU包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色）
1、簡(jiǎn)單的大容量女包2款
2、肩挎斜背兩用的女包2—3款
3、斜背休閑女包2款
4、小手提2款
5、小雙背2款
男包類(lèi)
1、成型硬挺的豎款男包2款
2、與豎款成系列的橫款2款
3、單肩休閑男包2款
4、大小公文包2款
5、電腦包（根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款
2月份開(kāi)發(fā)計劃：
單肩休閑小包
1、手提單肩小包4010大小1款
2、橫款小包2111大小2—3款
3、豎款小包k—5008大小2—3款
4、附有腰包功能的小包2110大小1款
5、可穿在腰帶上的小包1款
6、售票收錢(qián)專(zhuān)用的小包1款
7、其他
3月份—4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計劃
幼兒園包
1、卡通小包2款
2、卡通大包1080大小2款
小學(xué)生包
1、適合一年級的11××、1122大小1款
2、適合2—5年級普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款
3、大號小學(xué)生包1126大小1款
4、休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類(lèi)型1款
雙肩中學(xué)生包（有無(wú)印刷）
1、男女共用的1116大小風(fēng)格1款
2、休閑女款1114大小2款
3、1128大小風(fēng)格男款2款
4、1131大小風(fēng)格女款2款
高三及大學(xué)雙肩包
1、類(lèi)似1133風(fēng)格大小有印刷2款
2、L—115風(fēng)格無(wú)印刷2款
3、時(shí)尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書(shū)本2—3款
單肩學(xué)生包
1、吉祥三角包（有無(wú)印刷）2款
2、初中生用單肩豎款1款
3、初中生用橫款（有蓋無(wú)蓋）2款
4、高年級男生用（分大�。�3款
5月份開(kāi)發(fā)計劃
旅行包
1、大號旅行包L—088大小
2、中號旅行包L—118大小
3、L—122大小旅行包
4、L—117大小旅行包
5、大手提1款
6、小圓筒1款
雙肩/登山包
1、大號登山包L—110大小1款
2、中號L—085大小1款
3、L—125大小1款
4、L—112L—127大小1款
5、L—126大小有筆記本內斗的1款
小腰包
開(kāi)發(fā)2—3款
6月份開(kāi)發(fā)計劃
女包類(lèi)（布包）
大致品類(lèi)同1月份的開(kāi)發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，具體計劃根據之前女包的市場(chǎng)反應查漏補缺，替換修改完善。
男包類(lèi)
也同1月份開(kāi)發(fā)計劃，同時(shí)根據之前的市場(chǎng)反應，替換補充相應款式。
7月份開(kāi)發(fā)計劃
單肩休閑小包
開(kāi)發(fā)品類(lèi)同2月份開(kāi)發(fā)計劃，并根據之前的市場(chǎng)反應，替換補充。
8月份開(kāi)發(fā)計劃
女包類(lèi)（PU，建議吸取××年教訓，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化�。�
1、適合年輕女孩子的大號女包1款。
2、中等大小時(shí)尚流行的女式包袋4款。
3、手把長(cháng)短可調的肩挎、手拎小包2款。
4、附長(cháng)短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。
5、小手提1款。
6、成型小斜背1款。
7、時(shí)尚休閑小雙背1款。
9月份開(kāi)發(fā)計劃
男包類(lèi)
1、橫款PU男包2款。
2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。
3、根據之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷(xiāo)售情況查漏補缺。
10月份開(kāi)發(fā)計劃
腰包類(lèi)
開(kāi)發(fā)7—8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包。
單肩休閑小包
根據之前的銷(xiāo)售和市場(chǎng)反應，查漏補缺替換完善。
11月份開(kāi)發(fā)計劃
旅行包
根據7—10月份旅行包的銷(xiāo)售情況和商場(chǎng)反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開(kāi)發(fā)一款新品。
筆袋類(lèi)
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來(lái)，做幾款簡(jiǎn)單筆袋，既可以放在商場(chǎng)搭配銷(xiāo)售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶(hù)。
12月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計劃
根據7、8、9月份學(xué)生包銷(xiāo)售情況查漏補缺
1、幼兒園包2款
2、小學(xué)生包普通大小2—3款
3、中學(xué)生雙肩包2—3款
4、中學(xué)生單肩包2—3款
5、大學(xué)生雙肩包2款
6、大學(xué)生單肩包2款
7、時(shí)尚休閑雙肩包1款
產(chǎn)品策劃書(shū)2
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，銷(xiāo)售也需要講究策略。在和客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟練的掌握了各種銷(xiāo)售技巧，才能對成功穩操勝券。
應對方法：
1.銷(xiāo)售員： 聽(tīng)說(shuō)貴公司準備采購一批新車(chē)，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請教(停頓，等待客戶(hù)的回應)。
技巧：凡是向客戶(hù)了解有關(guān)情況時(shí)，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請教”、“指教”這樣一些客套用語(yǔ)，表明你的高素質(zhì)。
客戶(hù)：沒(méi)錯，我們是有這個(gè)考慮，但目前還沒(méi)定。既然今天你打電話(huà)來(lái)，那么就介紹一下你的汽車(chē)吧!
說(shuō)明：當客戶(hù)愿意與你接觸時(shí)，一般會(huì )在電話(huà)中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習慣性的思維。同時(shí)，在沒(méi)有完全接納你的情況下，在你介紹的過(guò)程中可以隨時(shí)拒絕你。
2.銷(xiāo)售員：感謝初次接觸您對我的認可。汽車(chē)采購是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關(guān)注如何避免購車(chē)中的風(fēng)險吧。
技巧：一般情況下，很多銷(xiāo)售人員會(huì )以客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)介紹為借口，尋找直接見(jiàn)面，如“我相信您也很忙，不一定有時(shí)間聽(tīng)我介紹”或“我的介紹需要很長(cháng)時(shí)間，會(huì )影響您的工作”等，但當他們提出這樣的理由時(shí)，很容易被客戶(hù)的“沒(méi)有問(wèn)題，我現在有時(shí)間”、“沒(méi)關(guān)系，你就在電話(huà)中介紹吧”而導致失敗。因為對于客戶(hù)而言，如果答應見(jiàn)面，意味著(zhù)花的時(shí)間可能會(huì )更多。此時(shí)，最佳的方式就是自己提出一個(gè)問(wèn)題，尋求客戶(hù)的認同。只要客戶(hù)認同，那么約定上門(mén)見(jiàn)面的機會(huì )就會(huì )出現，可能性就會(huì )增加。
客戶(hù)：那當然，誰(shuí)都希望以最省的投資買(mǎi)到性?xún)r(jià)比更好的汽車(chē)。
說(shuō)明：客戶(hù)的回答證實(shí)了你的猜測，也引起了客戶(hù)對“購買(mǎi)風(fēng)險”問(wèn)題的關(guān)注，此時(shí)會(huì )增強他們與你見(jiàn)面的欲望。
3.銷(xiāo)售員：既然如此，我想我們更應該安排一個(gè)時(shí)間見(jiàn)一個(gè)面，這樣才會(huì )有機會(huì )把與你們公司相類(lèi)似的一些客戶(hù)是如何避免汽車(chē)采購中的風(fēng)險情況向您作一個(gè)匯報，以供你們參考。
技巧：此時(shí)，要乘勝追擊，主動(dòng)提出見(jiàn)面要求。同時(shí)，要注意溝通內容中要有該客戶(hù)的競爭對手或同業(yè)對如何避免采購風(fēng)險的問(wèn)題暗示，再次強化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會(huì )讓他們肯見(jiàn)一個(gè)陌生的推銷(xiāo)員。
客戶(hù)：既然如此，那就預定在周二下午3:00吧!
說(shuō)明：客戶(hù)主動(dòng)提出見(jiàn)面時(shí)間，這正是此次電話(huà)預約要達到的目標。
4.銷(xiāo)售員：今天是周五，那下周一3:00的時(shí)間我再打一個(gè)電話(huà)與您確認一下，應該沒(méi)有問(wèn)題吧!
技巧：如果客戶(hù)給出的時(shí)間不在第二天，那么應該在拜訪(fǎng)前的一天提醒客戶(hù)。此時(shí)，應征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)，給自己留下再次打電話(huà)的機會(huì )。要不然，當你興高采烈地到了客戶(hù)辦公室時(shí)，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個(gè)“空城計”。凡是老道的銷(xiāo)售人員都吃過(guò)這樣的虧，主要原因是這件事對于你重要，對于你客戶(hù)而言他們并不一定認同最重要。
客戶(hù)：沒(méi)有問(wèn)題!
說(shuō)明：獲得了客戶(hù)的認可與承諾。
5.銷(xiāo)售員：那就這樣說(shuō)定了，謝謝您!再見(jiàn)!
技巧：結束時(shí)必須對客戶(hù)表示感謝。
【成功法則】當客戶(hù)提出介紹汽車(chē)產(chǎn)品的要求時(shí)，只能說(shuō)明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車(chē)型及供應商，此時(shí)你只有讓客戶(hù)給你機會(huì )面談才可能有進(jìn)一步銷(xiāo)售機會(huì )。記住，一次面談的機會(huì )勝過(guò)多次電話(huà)中的產(chǎn)品介紹。
產(chǎn)品策劃書(shū)3
一、 背景分析
如今的21世紀，網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現代人的一種正常的消費習慣，網(wǎng)購的足不出戶(hù)讓我們感受到現代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數同學(xué)購物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會(huì )遠出購物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學(xué)院學(xué)生對于擴大自己的私人空間的愿望更加強烈。所以，通過(guò)網(wǎng)購這一渠道購買(mǎi)宿舍神器，是十分可行的。
二、 目標群體
在我們這個(gè)所經(jīng)營(yíng)項目的所面向的對象中，絕大多數顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生，當然，我們不能忽略了在校的老師和各類(lèi)工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體�？梢哉f(shuō)，我們的目標群體有超過(guò)30000人，市場(chǎng)是相當的龐大。
三、 各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)分析
針對我們學(xué)校目前的市場(chǎng)而言，以下抽取五類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，第一類(lèi)，寢室床簾 第二類(lèi)，床頭置物架；第三類(lèi)，usb迷你風(fēng)扇；第四類(lèi)，床頭電腦桌
1、 關(guān)于寢室床簾的分析
在各大學(xué)校的宿舍，由于大家作息時(shí)間的不同，掛起床簾給自己一個(gè)清靜的同時(shí)，也有私人空間，方便收藏個(gè)人隱私，尤其是在女生宿舍這一現象更是常見(jiàn)。
分析一下本校的女生數量該項目發(fā)展前景巨大，潛在的市場(chǎng)有一千人以上。
2、 關(guān)于床頭置物架的分析
在宿舍里面各類(lèi)雜物無(wú)法擺放的同時(shí)，尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩，有一個(gè)床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場(chǎng)有500人以上。
3、 關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析
夏天到了酷暑難當，如果有一個(gè)迷你的小風(fēng)扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動(dòng)拿放，也不是大功率電器，可以說(shuō)是很方便，初步估計一下潛在市場(chǎng)有800人以上。
4、 關(guān)于床頭電腦桌的分析每個(gè)大學(xué)生幾乎都會(huì )帶一個(gè)筆記本，在宿舍里把電腦放在床上玩又不想占據自己床上的其他地方，那么床頭電腦桌就是一個(gè)很好地選擇了，不妨礙伸腿和睡覺(jué)，而且美觀(guān)大方。一個(gè)宿舍六個(gè)人，初步估計一下市場(chǎng)有1000人
四、 效益估算
1、 寢室床簾的效益估算：由以上的市場(chǎng)分析可知，每年都會(huì )有1000人的潛在市場(chǎng)，每份原價(jià)22.80元，我們賣(mài)可以賣(mài)16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣(mài)的價(jià)格），這樣我們可以擴大銷(xiāo)量，假設進(jìn)貨價(jià)為13元每份，每份的凈收益為2元錢(qián)，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、 床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話(huà)，那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算：據我了解，某usb風(fēng)扇 XQB45-20A，每一個(gè)usb迷你風(fēng)扇拿貨價(jià)錢(qián)一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設18.8元每部進(jìn)貨價(jià)，我們的售價(jià)為30元，假設在1200個(gè)潛在市場(chǎng)里面有600人來(lái)我們買(mǎi)usb風(fēng)扇的話(huà)，我們洗衣機的收益估算就會(huì )有600*11.2=6720元。這就說(shuō)明一點(diǎn)，如果我們在usb風(fēng)扇上能做成功的話(huà)，我們的利潤額會(huì )有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設從上面的數據入手，每年新生入學(xué)都會(huì )有3000人會(huì )去購買(mǎi)床頭電腦桌，而在學(xué)校里面超市所銷(xiāo)售的床頭電腦桌平均價(jià)格不低于200元，如果我們團購的價(jià)格是180元出售甚至更低，80元的成本價(jià)進(jìn)貨，那么我們在團購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數據都是在考察的基礎上作出的估算，難免會(huì )存在誤差，僅僅起一個(gè)參考的作用。
產(chǎn)品策劃書(shū)4
活動(dòng)背景
軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處軟件園，是以軟件專(zhuān)業(yè)為主的高校，現有學(xué)生2300多人。由于軟件類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)費相對較高，所以就讀的學(xué)生有著(zhù)很強的消費能力，出于專(zhuān)業(yè)的需要，人手一臺電腦也是必然的趨勢。此外，學(xué)生對數碼產(chǎn)品的需求也遠遠高于其他院校。由于目前學(xué)生對各類(lèi)電子產(chǎn)品尚缺乏了解，而it地帶作為軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務(wù)擔當起普及硬件知識的重任。
活動(dòng)目的和意義
引領(lǐng)it時(shí)尚，豐富校園生活。培養同學(xué)們對it產(chǎn)品的興趣和對計算機專(zhuān)業(yè)的愛(ài)好，豐富大家的硬件知識，讓同學(xué)們緊跟信息技術(shù)發(fā)展的時(shí)代潮流，擴大it地帶社團的影響力，提高學(xué)院和社團的知名度。
活動(dòng)安排
展示內容：mp3、u盤(pán)、攝像頭、各類(lèi)計算機硬件、筆記本電腦
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院生活區
活動(dòng)時(shí)間：年11月24日
活動(dòng)對象：全校師生
活動(dòng)方式：由商家提供硬件產(chǎn)品進(jìn)行展示，在展區供學(xué)生試用并對產(chǎn)品做相關(guān)介紹;對部分產(chǎn)品進(jìn)行現場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，商家需對所售產(chǎn)品做三包及售后保證;展示若干配機方案，吸引學(xué)生日后配機;在現場(chǎng)以商家名義設立維修咨詢(xún)處，人員由it地帶提供支持。
活動(dòng)現場(chǎng)所需設備
活動(dòng)所需展品由商家自行提供
現場(chǎng)服務(wù)處筆記本1臺(it地帶)
所需主機(it地帶)
現場(chǎng)宣傳設備(一對音響，一個(gè)話(huà)筒)(it地帶)
頂級樣品機一臺(商家)
太陽(yáng)傘四把(商家)
活動(dòng)宣傳
商家可提供店面照片及代理證書(shū)資料，為商家做品牌宣傳;
通過(guò)電腦進(jìn)行活動(dòng)宣傳(屏保，宣傳片);
現場(chǎng)解說(shuō)(商家品牌推廣，商品介紹);
活動(dòng)彩噴海報7張(it地帶)
傳單：
活動(dòng)前期宣傳單
商家品牌宣傳單
活動(dòng)現場(chǎng)調查問(wèn)卷(包含商家logo)
網(wǎng)絡(luò )宣傳：通過(guò)it地帶網(wǎng)站主頁(yè)進(jìn)行宣傳
廣播宣傳：通過(guò)學(xué)院廣播進(jìn)行宣傳
活動(dòng)流程
活動(dòng)時(shí)間：年11月24日，活動(dòng)當日具體時(shí)間安排如下：
8：30后勤保障到位
9：00—10：30進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置
11：00活動(dòng)正式開(kāi)始
每隔一定時(shí)間段通過(guò)電腦進(jìn)行抽獎，抽選出“幸運之星”若干名，并獎勵不同級別的獎品(獎品由商家提供)
17：00活動(dòng)結束
活動(dòng)現場(chǎng)服務(wù)部
處理現場(chǎng)產(chǎn)品訂購與交易事務(wù)
為活動(dòng)現場(chǎng)提供后勤保障
活動(dòng)說(shuō)明
it地帶作為軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務(wù)擔當起普及硬件知識的重任。我們希望能和商家建立起長(cháng)期伙伴關(guān)系，目的在于提高商家品牌在學(xué)生中的影響力，同時(shí)也為宣傳it地帶社團提供良好機會(huì )。大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，市場(chǎng)潛力很大。it地帶不僅可以為您的品牌樹(shù)立形象，擴大影響，而且此次活動(dòng)也是使您的商品直接打入學(xué)生市場(chǎng)的絕好機會(huì )。您的贏(yíng)利，和我們活動(dòng)的成功，是我們最大的心愿!
產(chǎn)品策劃書(shū)5
一、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長(cháng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中勝出。通過(guò)對自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場(chǎng)競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求。
茶市場(chǎng)競爭激烈、種類(lèi)眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛生安全體系建設滯后；二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò )上比較紅。
現在的國內茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等�！霸粕掀贰�，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品。
3、消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。
不同的功效也有不同的消費群體。
白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類(lèi)，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品，一類(lèi)是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展潛力。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長(cháng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量，快速提我們的信用等級。
根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷(xiāo)售各類(lèi)普洱茶以滿(mǎn)足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。ǘ� 價(jià)格策略：
消費者的消費能力不一樣，價(jià)格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價(jià)讓消費者感覺(jué)自己占了很大的便宜。
2、尾數定價(jià)：價(jià)格數字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
�。ㄈ� 促銷(xiāo)策略：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
根據不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費者。
3、 銷(xiāo)售促進(jìn)策略：
�、� 特價(jià)促銷(xiāo)：對于消費者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費者注意�？梢栽诠澣帐褂锰貎r(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購。
�、� 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價(jià)”的影響，；“團購”軟件，有倒計時(shí)，很多消費者有跟風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計時(shí)要結束的時(shí)候。
四、網(wǎng)站推廣
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )廣告策略：
1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量。
2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、诠澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�。ǘ� 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
1、 關(guān)鍵詞：消費者在購買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng)，在按分類(lèi)尋找。設定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。
2、 站內的SEO：
�、� 站內連接：利用各個(gè)版塊的內容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量。
�、� 網(wǎng)站結構：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設計主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
�。ㄈ┗顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的`曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
�。ㄋ模┸浳耐茝V：
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
五、經(jīng)費預算
1人員的招募：1000~1500元；
市場(chǎng)調研：800~1500元；
3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；
4 網(wǎng)絡(luò )宣傳：8000~15000元；
5 雜費：1500~20xx元；
合計： 11800~19200元
產(chǎn)品策劃書(shū)6
轉眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營(yíng)銷(xiāo)團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的營(yíng)銷(xiāo)人力達到十五人。組建兩支營(yíng)銷(xiāo)小組，分別利用不同渠道開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。
2)完善營(yíng)銷(xiāo)制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度的目的是讓營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的主人翁意識。強化營(yíng)銷(xiāo)人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式與渠道。
把握好現有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用好企業(yè)現有資源做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與行銷(xiāo)之間的配合。
5)營(yíng)銷(xiāo)目標
今年的營(yíng)銷(xiāo)目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據企業(yè)下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營(yíng)銷(xiāo)目標分解到各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。并在完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的基礎上提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。營(yíng)銷(xiāo)部?jì)炔繑M定20xx年全年業(yè)績(jì)指標一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于企業(yè)組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
產(chǎn)品策劃書(shū)7
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2。6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5——10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
�。ㄒ陨蠑祿䜩�(lái)源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會(huì )）
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%——50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元;
各種認證、許可證、商標：5萬(wàn)元;
公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;
房租水電費、人員工資（半年）：15萬(wàn)元;
參加展會(huì )、廣告費：10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20——25萬(wàn)元;
周轉資金：20萬(wàn)元。
合計：100萬(wàn)元。
產(chǎn)品策劃書(shū)8
一、總體思路目標
本次自助餐會(huì )活動(dòng)，既區別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當前正在進(jìn)行的快樂(lè )星期六活動(dòng)(運行階段)。要著(zhù)重突出節的成份;營(yíng)造節的氛圍;體現節的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì )辦成類(lèi)似春節團拜、聯(lián)歡的形式，為春節再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場(chǎng)，力爭創(chuàng )造一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，是本次兩節活動(dòng)的目的所在。
二、活動(dòng)主題宣傳詞
1、到隴鑫，過(guò)圣誕
品美食，迎新年
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹(shù)銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時(shí)間：
20xx年12月25日17：00-20：00
地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2F宴會(huì )廳
四、場(chǎng)地布置
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個(gè)。
3、2F宴會(huì )廳右側擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝�？ㄈ舾蓷l。
4、宴會(huì )廳左側懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會(huì )廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿(mǎn)雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財童子。以上特制服裝均有隴鑫標志。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會(huì )活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，達到預期的效果。2F宴會(huì )廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝�！返葍热�，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè )一直循環(huán)播放。
整個(gè)現場(chǎng)氣氛調控，具體操作可按三個(gè)樂(lè )章進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。
第一樂(lè )章：同度兩節，共享美食
客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂(lè )章的內容，此時(shí)主持人及兩名圣誕老人，兩名散財童子同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財童子有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。
第二樂(lè )章：驚喜回報，抽取大獎
當自助餐會(huì )進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè )章。本樂(lè )章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時(shí)，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同圣誕老人、 散財童子免費拍照合影，形成第二個(gè)高潮。
第三樂(lè )章：激情狂歡，采摘平安
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續離開(kāi)，大廳內已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘平安活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長(cháng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗，本次兩節活動(dòng)仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動(dòng)設
一等獎： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
二等獎： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
三等獎： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
制作精美賀年卡 個(gè)，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價(jià)，縣城內免費送貨。
八、營(yíng)銷(xiāo)人員宣傳、銷(xiāo)票
按以往慣例，組織相當數量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷(xiāo)，此次活動(dòng)預計銷(xiāo)票 張。
九、部門(mén)配合，明確分工，責任到人
人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場(chǎng)地布置，配合現場(chǎng)檢票。
責任人：
餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。
責任人：
客房部、前廳：現場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。
責任人：
婚慶公司：現場(chǎng)氣氛布置，書(shū)寫(xiě)歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，圣誕老人、散財童子服裝制作及人員挑選，LED大屏內容策劃，背景音樂(lè )選制，主持串臺，獎項宣布等。
責任人：
園藝部：配合現場(chǎng)布置
責任人：
工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設施并掌握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作。
責任人：
網(wǎng)絡(luò )信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設備調控。
責任人：
康體部：獎品保存及發(fā)放，配合引導、疏散客人。
責任人：
禮警部：場(chǎng)外車(chē)輛指揮與停放，現場(chǎng)保安及人員疏散。
責任人：
財務(wù)部：售票、檢票、錢(qián)票總控
責任人：
各部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)宣傳、銷(xiāo)售餐卷
責任人：
十、兩節活動(dòng)小結
活動(dòng)結束后，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間，進(jìn)行全面、細致工作小結，總結經(jīng)驗，找出不足，發(fā)現問(wèn)題，以便整改。
產(chǎn)品策劃書(shū)9
私房會(huì )所是以“來(lái)有家的感覺(jué)，吃出家的味道” 為經(jīng)營(yíng)的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會(huì )所。 會(huì )所性質(zhì)的餐廳，嚴格意義上的會(huì )所會(huì )選擇客戶(hù)，會(huì )員制，非會(huì )員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現代的，根據餐飲業(yè)目前狀況，私房會(huì )所在消費者心目中應是一家經(jīng)營(yíng)健康特色餐飲的私房會(huì )所，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)都要在同行業(yè)中都屬于獨樹(shù)一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務(wù)體貼，菜品往往精致細膩。這樣的會(huì )所往往親切，又不過(guò)分親切，低調卻有涵養，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節，比如燈光的明暗，音樂(lè )的選擇和聲音大小�，F在在都市里的生活節奏快，工作壓力大 “私房會(huì )所”即開(kāi)在住宅區或寫(xiě)字樓中的餐館，沒(méi)扎眼的招牌，以個(gè)性化的服務(wù)，甚至也沒(méi)有固定的菜單，但其“家”的感覺(jué)和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會(huì )所的歷史據說(shuō)可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng )，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳布開(kāi)來(lái)。香港、廣州、上海等地也都陸續出現，成為一道別具特色的飲食風(fēng)景。與時(shí)俱進(jìn)，于今為盛。
私房會(huì )所營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細則：
1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應商家簽訂質(zhì)量保證書(shū)。
2、給餐飲投保。
3、實(shí)施會(huì )員卡積分制度。
親和待客方面：
1、贈品方面：菜館應有特色的小工藝贈品， 讓顧客覺(jué)得到在這樣的會(huì )所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專(zhuān)人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如VIP客戶(hù)（含家人）生日、結婚紀念日，公司客戶(hù)年慶，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩定的客源�？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會(huì )，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費洗車(chē)和酒后代駕等（憑餐券或其它手續）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對的印象， 從而更好的提升會(huì )所形象。
產(chǎn)品策劃書(shū)10
開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)怎么寫(xiě)的吧，希望對大家有幫助！
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┕袌�(chǎng)形勢分析
一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng)，必須通過(guò)各種各樣渠道流通于市場(chǎng)，與消費者接觸。才能實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道
果汁銷(xiāo)量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店�？梢圆扇≠u(mài)店的銷(xiāo)售方式。
2，批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道
商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無(wú)法保證哪里會(huì )用心銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
4，團購渠道
團購出現一般是由于慶典活動(dòng)，節日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買(mǎi)考慮的因素主要是口味，價(jià)格，品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費者的關(guān)注。
�。ǘ┊數毓薪�(jīng)驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來(lái)的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線(xiàn)，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。
一段時(shí)間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺(jué)得定位，經(jīng)營(yíng)的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說(shuō)到，他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受，盡管現在的梨樹(shù)品種多了，但真正好吃的，我感覺(jué)還是傳統的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)，如果，真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè)，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹(shù)的管理中，因為現在很多果農都給梨套袋子，我覺(jué)得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 檔，是做出品牌命名，包裝和銷(xiāo)售決策的主要依據。離開(kāi)定位，一切都是空談。
二、項目分析
�。ㄒ唬┌l(fā)展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬(wàn)畝雪梨，春季萬(wàn)頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時(shí)節，秋高氣爽，碩果累累，掛滿(mǎn)枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉"，年產(chǎn)量3。8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽(yù)國內外，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱(chēng)號。在新品的開(kāi)發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
�。ǘ┛傮w市場(chǎng)構成：
三、項目可行性分析
價(jià)格定位：1。5—2。0元的中低檔價(jià)位。
目標消費群：
市場(chǎng)需求：價(jià)格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。
品牌定位： "XX雪梨果汁"—源自萬(wàn)畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
�。ㄒ唬� 果汁時(shí)尚化
隨著(zhù)70、80后成為當今社會(huì )的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向將趨于必然。此外，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導。
1，目標人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養對象。這個(gè)階層的構成較為多樣化，有獨撐門(mén)戶(hù)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類(lèi)消費人群受傳統的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2，主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時(shí)尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟基礎；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動(dòng)，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費特點(diǎn)：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響并跟風(fēng)。
4，媒體接觸習慣：
A喜歡看新聞類(lèi)，體育類(lèi)，電影類(lèi)節目。
B 閱讀以時(shí)尚，體育雜志為主
C 習慣社交娛樂(lè )場(chǎng)所：中高檔酒店，餐廳，夜總會(huì )（在這些場(chǎng)所，酒類(lèi)是不可缺少的主要飲品）
5，潛在消費 ：
夜場(chǎng)消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場(chǎng)消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的果汁，如可樂(lè )，雪碧，茶飲料等品種�！堆├婀窡o(wú)論是口感或是價(jià)格的定位符合這類(lèi)消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)�？稍诎b上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再導入夜場(chǎng)果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷(xiāo)售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
�。ǘ┘毞譅I(yíng)銷(xiāo)
細分營(yíng)銷(xiāo)主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價(jià)格細分，區域細分，口感細分這幾個(gè)方面。運用細分營(yíng)銷(xiāo)戰略，并能夠細致執行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。如：專(zhuān)門(mén)針對禮品市場(chǎng)，或專(zhuān)門(mén)對學(xué)生群體，或者是專(zhuān)門(mén)女士飲品等；專(zhuān)門(mén)針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開(kāi)發(fā)也將根據產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，目標人群而進(jìn)行。
�。ㄈ� 價(jià)格定位科學(xué)合理，物美價(jià)廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價(jià)廉的果汁便成了消費者的首選�！堆├婀范ㄎ辉谥械投�，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
�。ㄋ模﹨^域市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)定位：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長(cháng)線(xiàn)品牌。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售預測及公司目標：
�。ㄒ唬└鶕a(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度， 20xx年1月做出銷(xiāo)售計劃，啟動(dòng)春節市場(chǎng)，打好新品市場(chǎng)基礎。
�。ǘ┑�20xx年，在一年的時(shí)間內實(shí)現2500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
�。ㄈ╊A計20xx年突破6000萬(wàn)。
以上是我針對貴公司開(kāi)發(fā)雪梨產(chǎn)品的設想和建議，呈上，合作為盼。
名稱(chēng)預設：1、"趙州橋雪梨汁""安濟（趙州橋別名）梨汁"—————適合中低端大眾消費
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費
3、"萬(wàn)傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費
4、"非梨雪梨汁"————時(shí)尚人群
5、"魅梨雪梨汁"———女性消費
廣告語(yǔ)：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年趙縣，萬(wàn)頃梨園，一杯真情
4、來(lái)而不買(mǎi)，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
產(chǎn)品策劃書(shū)11
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長(cháng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A.開(kāi)放心胸；B.戰勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
產(chǎn)品策劃書(shū)12
公司簡(jiǎn)介
洪潤農產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司是在建設社會(huì )主義新農村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的公司。帶動(dòng)農村經(jīng)濟體制創(chuàng )新，開(kāi)拓農村市場(chǎng)，提高農村市場(chǎng)檔次和品位。新的經(jīng)營(yíng)體制也將為農村帶來(lái)新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農村經(jīng)濟結構調整，增加農民收入。公司通過(guò)規模采購，統一配貨的方針降低經(jīng)營(yíng)成本，多樣化合作方式開(kāi)拓市場(chǎng)。標準統一化的經(jīng)營(yíng)理念，構筑緊密的管理結構，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規范農村消費市場(chǎng)，提高農村居民的收入和生活質(zhì)量。
公司宗旨
“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民提供最完
善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公司理念
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。
�。ǘ� 顧客的健康是我們的責任。
�。ㄈ� 員工是公司最寶貴的財富。
�。ㄋ模� 信譽(yù)形象重于利益。
�。ㄎ澹� 為社會(huì )大眾營(yíng)養飲食、健康生活而不懈努力
公司責任
第一， 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)意的服務(wù)，爭取改善顧客營(yíng)養健康狀況。
第二， 增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。
第三， 提升農業(yè)地位，增加農副產(chǎn)品附加值，提高農民收入。
第四， 承擔社會(huì )責任，創(chuàng )造更多就業(yè)機會(huì )。
專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面
收購 為農戶(hù)做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 利用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所需要的相關(guān)信息展開(kāi)調查。了解市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷(xiāo)售。對市場(chǎng)信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，在什么地方產(chǎn)品更好賣(mài)，生產(chǎn)這種農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者有多少，為合理安排農產(chǎn)品種植與經(jīng)營(yíng)計劃打好基礎。與農村合作社做好供求協(xié)議，為農戶(hù)配種及提
供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導并收購更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農產(chǎn)品。
包裝 為直接銷(xiāo)售商服務(wù) 做好全面的質(zhì)量監管體系，進(jìn)行嚴格的產(chǎn)品篩選，對農產(chǎn)品進(jìn)行細致的處理，保證食品安全與衛生。加強對農產(chǎn)品的貯存和加工能力，對其實(shí)行標準化、
規�；�、品牌化的包裝。
銷(xiāo)售 確立以市場(chǎng)需求為中心的現代農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞目標市場(chǎng)需求的變化,綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機會(huì )。新型現代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,超市成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里不可分割的部分。通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現公司增長(cháng)和利潤的實(shí)現。培育品
牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。
公司戰略
第一階段：采取中等規模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的供應商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立公司良好形象，不斷擴大自身影響。 （預計以1——2年時(shí)間樹(shù)立
公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）
第二階段：通過(guò)初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴展。先建立農副產(chǎn)品深加工工廠(chǎng)，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類(lèi)、提高商品質(zhì)量；然后向農副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設專(zhuān)屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴格質(zhì)量衛生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體制，做到標準化經(jīng)營(yíng)，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 （預計以3年 以下
時(shí)間完成次階段的建設和完善工作）
第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場(chǎng)終端銷(xiāo)售規模和銷(xiāo)售范圍，對各個(gè)銷(xiāo)售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營(yíng)模式結合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷(xiāo)售終端，爭取國內更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng )建成國內大而強的行業(yè)公司。
�。A計以2年 時(shí)間完進(jìn)入國內主要大中城市，并爭取一定市場(chǎng)份額）
第四階段：經(jīng)過(guò)發(fā)展積累的資本、經(jīng)營(yíng)中獲得的經(jīng)驗能力，研究目標國家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形
勢以及相關(guān)政策法規等，謀求國際市場(chǎng)，進(jìn)行國際化發(fā)展。（遠景階段）
整體經(jīng)營(yíng)目標
本公司在未來(lái)兩年將集中在貴州下屬縣市區縱深發(fā)展，擴大、鞏固所開(kāi)發(fā)區域的市場(chǎng)占有率，增強品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區域最佳組合；銷(xiāo)售規模
達到500萬(wàn)元，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤的持續穩定增長(cháng)，使股東獲得穩定的回報。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
創(chuàng )新模式
農產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的創(chuàng )新
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的創(chuàng )新
農產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng )新
零售+批發(fā)
在鎮級連鎖會(huì )員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。
�。�1）“配送”方式 公司采購中心根據公司的商品經(jīng)營(yíng)策略，統一與供應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，并根據各門(mén)店配送商品的銷(xiāo)售情況，由采購中心統一向供應商訂貨，供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售情況，向公司總部提交要貨計劃，經(jīng)采購中心審核批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門(mén)店，門(mén)店按配送單收貨入庫、系統入賬
后，將商品上架銷(xiāo)售。減少信息處理成本，提高效率。
�。�2）“直通”方式 公司采購中心各品類(lèi)采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售情況對協(xié)議商品通過(guò)系統對供應商下訂單，供應商將門(mén)店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門(mén)店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門(mén)店，銷(xiāo)售終端按訂單收貨、系統入賬后，再將商品上架銷(xiāo)售。
減少存貨周轉率和倉儲成本。
�。�3）“直送”方式 公司采購中心各品類(lèi)采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，各連鎖門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售情況對協(xié)議商品通過(guò)系統對供應商下訂單，供應商將門(mén)店所訂的商品，運用供應商的物流直送至門(mén)店，門(mén)店按訂單收貨、系統入賬后，將
商品上架銷(xiāo)售。減少運輸成本、存貨周轉率和倉儲成本。
會(huì )員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：
特色：倉儲式賣(mài)場(chǎng)建設“直營(yíng)” 直營(yíng)，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門(mén)店根據所處商圈的需求及商場(chǎng)定位，為彌補百貨重點(diǎn)品牌廠(chǎng)家代理商的市場(chǎng)空白，公司百貨系統各品類(lèi)招商代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售
情況對協(xié)議商品通過(guò)系統對供應商下訂單：
�。�1）直送：供應商接到門(mén)店訂單后，按門(mén)店的訂貨量送貨到門(mén)店。
�。�2）配送：供應商接到門(mén)店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過(guò)物流中心將所訂商品配
送至門(mén)店。門(mén)店按訂單收貨、系統入賬，再將商品上架銷(xiāo)售。
產(chǎn)品策劃書(shū)13
一、明確招商目的
招商的準確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。
自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區、工業(yè)園區、科技園區的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷(xiāo)售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(cháng)遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰略的重要策略。
通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏(yíng)來(lái)規避市場(chǎng)風(fēng)險、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。
一個(gè)要長(cháng)遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線(xiàn)利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應該是打動(dòng)和爭取消費者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶(hù)和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔，進(jìn)而形成真正意義上的、長(cháng)久而穩固的戰略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準則和服務(wù)理念。
二、設置招商機構
由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(cháng)、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。
三、制定招商方案
在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：
1、招商流程：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng )意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節。
2、招商方式
1）訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；
2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
3）會(huì )議招商，利用行業(yè)會(huì )議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議、企業(yè)家會(huì )議等招商；
4）展會(huì )招商，在各種汽車(chē)、汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )上招商；
5）活動(dòng)招商，設計舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì )活動(dòng)、各類(lèi)大獎賽、比賽等）招商；
6）管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過(guò)加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區；
7）效益招商，在招商區域內，形成產(chǎn)業(yè)規模，創(chuàng )造贏(yíng)利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。
8）服務(wù)招商，通過(guò)對市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區、園區內客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應招商。
9）網(wǎng)絡(luò )招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；
10）撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會(huì )進(jìn)行招商；
11）培訓招商，利用行業(yè)內外各種培訓的機會(huì )招商；
12）專(zhuān)家招商，邀請行業(yè)專(zhuān)家介紹新的客商；
13）連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；
14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車(chē)、汽車(chē)配件和農用裝備、工程機械、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等。
15）跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè )、服務(wù)、商場(chǎng)、醫院、學(xué)校、加工廠(chǎng)、倉庫等等；
16）聯(lián)合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶(hù)招商維修廠(chǎng)家等等。
17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當的優(yōu)惠。
18）銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程中，鼓勵購買(mǎi)商鋪的投資者自購自營(yíng)。
3、招商手冊
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內容如下：
1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢。
3）市場(chǎng)現狀介紹。|||
4）給投資者和客商的支持：（8大支持）
�、耪撸籂幦∠嚓P(guān)的優(yōu)惠政策；
�、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場(chǎng)管理；
�、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；
�、染W(wǎng)絡(luò )：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區的網(wǎng)絡(luò )，共享網(wǎng)絡(luò )資源；
�、膳嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；
�、史⻊�(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；
�、诵麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、藤M用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
5）合作協(xié)議。
6）簽約程序。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶(hù)外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、社區廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著(zhù)各自獨特的吸引性、傳達性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構成了各類(lèi)媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。
要針對不同市場(chǎng)的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
5、招商活動(dòng)。
根據市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。
通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì )、座談會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、行業(yè)論壇、高峰會(huì )等等。
四、客商分類(lèi)法
招商有很大的隨機性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應招者”對市場(chǎng)各項資源的關(guān)注如下：
要素排序及權重“應招者”關(guān)注要素
1（10%）市場(chǎng)背景及實(shí)力
2（20%）市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量
3（30%）將來(lái)獲利空間
4（30%）競爭狀況
5（5%）市場(chǎng)廣告宣傳力度
6（5%）后繼市場(chǎng)服務(wù)
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運作當中各項要素的排序及權重會(huì )因市場(chǎng)和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿(mǎn)意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類(lèi)法：
把所有的招商客戶(hù)分為五類(lèi)：第一類(lèi)，簽約客商；第二類(lèi)，即將簽約客商；第三類(lèi)，潛在客商；第四類(lèi)，一般客商；第五類(lèi)，無(wú)希望客商。
給五類(lèi)客商制定不同的策略：
對于第一類(lèi)客商，經(jīng)常走訪(fǎng)，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類(lèi)客商，重點(diǎn)拜訪(fǎng)，反復宣傳，耐心說(shuō)服。對于第三類(lèi)客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話(huà)、寄送資料，通報市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類(lèi)客戶(hù)。對于第四類(lèi)客商，順其自然，有機會(huì )決不放過(guò)。對于第五類(lèi)客商，一般關(guān)注，觀(guān)察有無(wú)可能轉變。
對以上五類(lèi)客商必須進(jìn)行詳細登記，每月分類(lèi)整理，不斷地把第四類(lèi)客商上升到第三類(lèi)，把第三類(lèi)客商上升到第二類(lèi)，把第二類(lèi)客商上升到第一類(lèi)。
如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類(lèi)以上的客商，就會(huì )每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。
產(chǎn)品策劃書(shū)14
一前言
在生活節奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進(jìn)入人們的視線(xiàn)，在飲料和牛奶當道的今天，八寶粥這種產(chǎn)品還沒(méi)有開(kāi)拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場(chǎng)空間。
二市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現
在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷(xiāo)量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒(méi)有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價(jià)格，銷(xiāo)量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒(méi)有外國品牌的競爭。
三產(chǎn)品策略
我們要走出自己的品牌市場(chǎng)，就要有創(chuàng )新的能力，不和已有的強品牌在一個(gè)圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點(diǎn)放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長(cháng)伴”的粥的特點(diǎn)，再進(jìn)一步表明這種特點(diǎn)能給食用者帶來(lái)什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現在品牌的八寶粥只是簡(jiǎn)單的強調我們的粥好可是并沒(méi)有詳細說(shuō)明粥好在那里？沒(méi)有特色。我們的“健康長(cháng)伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場(chǎng)，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營(yíng)養保健功能。于是就有了以下預想的產(chǎn)品：
1活力長(cháng)伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專(zhuān)家研究了。
2青春長(cháng)伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3聰明長(cháng)伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調，突出功能：益智，抗遺忘。此類(lèi)以學(xué)生為主要目標。
此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營(yíng)養的粥類(lèi)以及添加了牛奶的粥類(lèi)。
四廣告策略
廣告語(yǔ)——美好生活，健康長(cháng)伴。
具有一語(yǔ)雙關(guān)的作用。
廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺的黃金時(shí)段為主，還可以搞一些公益活動(dòng)，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。
五推廣辦法
超市和零售店，在超市要根據每地的不同搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。選擇地區代理商，給其較高利潤。
在這里，提出一個(gè)新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實(shí)行預定制呢？目標是家庭及大學(xué)生，只要給以?xún)r(jià)格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量，得到消費者的喜愛(ài)，這個(gè)計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過(guò)三四年的發(fā)展，健康長(cháng)伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點(diǎn)，作到給訂粥的用戶(hù)送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實(shí)現了。
注：本人獨立完成此資料，是想說(shuō)明一種新的功能品牌粥類(lèi)的出世，由于能力所限，策劃可能存在一些問(wèn)題。
作者：韓莎
產(chǎn)品策劃書(shū)15
一、項目背景
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
二、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
三、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。
四、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研；用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn)；對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研；對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研；對某某登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研；對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。經(jīng)過(guò)大量細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
�。�1）產(chǎn)品品種和品牌為數尚少；
�。�2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分；鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現狀分析
作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢點(diǎn)：
�。�1）品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度；
�。�2）母品牌某某有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力；
�。�3）有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系；
�。�4）與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系；
�。�5）有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。
品牌存在問(wèn)題：
�。�1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
�。�2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
�。�3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
�。�4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性；
�。�5）如何面對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊；
�。�6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分；
�。�7）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
�。�8）直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱；
�。�9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。
七、定位措施
�。�1）針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補品"；
�。�2）針對禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；
�。�3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
�。�4）針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規三種）。
�。�5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
�。�6）做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
�。�7）制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
�。�8）制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
�。�9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
�。�10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷(xiāo)售。
�。�11）舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)（僅杭州市場(chǎng)各終端累計就達到50萬(wàn)/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷(xiāo)售回款將達到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。
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