經(jīng)典品牌策劃書(shū)
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家收集的經(jīng)典品牌策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
經(jīng)典品牌策劃書(shū)1
從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來(lái)的“奧運寶寶”，嬰兒出生熱潮來(lái)勢洶洶。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關(guān)愛(ài)，對兒童服裝的人性化設計也有了更高的要求——在以前的實(shí)惠、舒適的基礎上應更趨于時(shí)尚、個(gè)性，富有內涵。 “嬰兒潮”為我國童裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇�？墒�，盡管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內涵。童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著(zhù)潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著(zhù)特定的輔助作用。要想打造一個(gè)成功的童裝品牌，文化建設勢在必行。
品牌名稱(chēng)展現企業(yè)文化 品牌的文化內涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競爭力的原動(dòng)力，而名稱(chēng)是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。一個(gè)好的名稱(chēng)應該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，從而促進(jìn)購買(mǎi)�？梢哉f(shuō)，品牌的文化內涵是以某種形式存在于它的名稱(chēng)之中的。
品牌的文化品位，并不僅僅只是體現在產(chǎn)品名稱(chēng)的“美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當代兒童的健康成長(cháng)精妙融合，傳導出溫馨備至的貼身感受，形成內涵的完美塑造。無(wú)須更多的解釋?zhuān)谝粫r(shí)間產(chǎn)生最清晰的印象，第一時(shí)間傳導出最明確的意圖，第一時(shí)間與競爭者拉開(kāi)明顯距離，第一時(shí)間抓住眾人的眼光。
卡通形象促進(jìn)文化傳播 無(wú)論是中國的動(dòng)畫(huà)形象藍貓，還是來(lái)自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標受眾群體。從商業(yè)運作上講，在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。運用卡通人物、漫畫(huà)形象的童裝設計風(fēng)格，一方面利用了動(dòng)畫(huà)片對于兒童的強大影響力，另一方面反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個(gè)載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價(jià)值，是因為其賦予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著(zhù)豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著(zhù)極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現了人們對真、善、美的呼喚�？ㄍㄐ蜗蠓旁谕b設計上，是對兒童明辯是非的一種引導，也是對企業(yè)文化理念的一種傳播。
有人說(shuō)，未來(lái)的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個(gè)成功的品牌應該是品質(zhì)與文化的有機結合。由此看來(lái)，將無(wú)形的文化價(jià)值轉化為有形的品牌價(jià)值，把文化財富轉化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設的終極目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)，童裝企業(yè)應將品牌文化的建設作為自己發(fā)展戰略的重要部分，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得先人一步的獨特優(yōu)勢
既然是童服，就一定要體現出目標消費者的文化與個(gè)性，就更應該注重品牌的文化內涵以及長(cháng)期的品牌資產(chǎn)的積累，消費者才能真正地消費我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而，事實(shí)并不如我們想象得那么簡(jiǎn)單……
筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時(shí)候，去店逛逛，一來(lái)是休閑一下，二來(lái)也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來(lái)，都有一點(diǎn)點(diǎn)失望。在大部分的童服店，除了降價(jià)打折等拼命銷(xiāo)售外，真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業(yè)內認為非常知名的幾個(gè)童服品牌，也沒(méi)有完全體現出自己的獨特的文化個(gè)性！甚至我在店門(mén)口仔細觀(guān)察，細細品味，也不得其要領(lǐng)！
當然，中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。 很多服裝企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始意識到的品牌問(wèn)題。企業(yè)做大了，要邁上新的臺階，僅*當初創(chuàng )業(yè)的方法，已力不從心！然而，縱觀(guān)整個(gè)服裝行業(yè)的現狀我們不難發(fā)現，大家在操作服裝品牌時(shí)，有很多地方都不夠專(zhuān)業(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規模與基礎的企業(yè)，還在延用創(chuàng )業(yè)初期的“畫(huà)冊+模特”的品牌運營(yíng)模式，結果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當中。正如前幾天一位服裝老板來(lái)找我時(shí)所言，錢(qián)花了不少，也想把品牌做好，可就是不見(jiàn)成效，業(yè)績(jì)一年比一年難以提升。沒(méi)錯，對于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績(jì)迅速提升，拉開(kāi)與競爭品牌的距離，就必需越過(guò)“品牌”這道坎！
也有一些服裝企業(yè)的老板來(lái)找我，對我說(shuō)：我們廣告也做了，錢(qián)也花了，甚至來(lái)明星也請了，怎么還不見(jiàn)效果？這是很多企業(yè)老板困惑的地方�；诠P者對服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請明星，打廣告，做畫(huà)冊，搞宣傳。其實(shí)，這些只是打造品牌的非常戰術(shù)的一個(gè)層面，很少有企業(yè)對品牌有長(cháng)遠系統的規劃。我們稱(chēng)之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現，虛擬品牌運作，有八大陷阱，正對目前的童服品牌產(chǎn)生著(zhù)毀滅性的破壞，一旦跳不出這個(gè)怪圈，即使再有規模的企業(yè)，都有可能在未來(lái)的兩三年內，失去競爭力……
陷阱一：跟風(fēng)模仿，自我迷失
目前童服的一個(gè)重要特點(diǎn)就是跟風(fēng)嚴重！一個(gè)款式好賣(mài)了，大家都爭先恐后地跟著(zhù)做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認，銷(xiāo)售、業(yè)績(jì)是壓在每一個(gè)企業(yè)與老板肩上的重擔！一款產(chǎn)品好賣(mài)了，如果不迅速跟上，業(yè)績(jì)上不去怎么辦？
的確，這樣的做好也許能解決當前的一些問(wèn)題，然而從長(cháng)遠來(lái)看，卻不一定是非�？扇〉倪\作方法！對于想做品牌企業(yè)而言，產(chǎn)品是支持品牌內涵的重要基礎，如果產(chǎn)品在設計過(guò)程當中，迷失了當初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風(fēng)與模仿，那么，品牌的文化便會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移而被分解。到頭來(lái)，可能企業(yè)花了很多錢(qián)去做廣告與宣傳，而消費者卻還是不知所以。
那么，這樣做下去的結果是什么呢？沒(méi)有了品牌附加值，大家開(kāi)始拿起唯一的武器----價(jià)格，瘋狂地拼價(jià)格，打價(jià)格戰！沒(méi)有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品，消費者只有對價(jià)格敏感了。
跟風(fēng)與模仿的結果是，品牌沒(méi)做好，陷入價(jià)格戰！不但穩定不了原本屬于自己的那塊細分市場(chǎng)，還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化，進(jìn)而陷入危機當中！
陷阱二：廣告內涵倉白，品牌文化不對稱(chēng)
品牌離不開(kāi)傳播，沒(méi)有了傳播，談品牌有點(diǎn)不現實(shí)！尤其對于大眾消費品的童服而言，更為如此！
正如筆者所主張的，廣告傳播一定要體現品牌的內涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續的銷(xiāo)售力！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強調去屑，明年卻說(shuō)滋養，如果這樣做，其品牌銷(xiāo)售力與影響力，也就可想而知了！
除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng )意也很差！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認為，廣告嘛，簡(jiǎn)單，不就是找個(gè)明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問(wèn)題！試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫(huà)面顯眼處放上品牌標識，這樣的廣告，能體現出你的品牌內涵嗎？作為普通的消費者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問(wèn)題嗎？尤其是現在一些比較個(gè)性的消費者，要想打動(dòng)他們，請給他們一個(gè)理由先！
陷阱三：沒(méi)有明確的溝通主題
品牌運作是一套非常完整的體系！無(wú)論是廣告運作還是終端銷(xiāo)售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費者接觸到的每一個(gè)細節，大到海報，小到標識，都應該統一。而且要圍繞這一主題進(jìn)行運作。這樣才能體現品牌內涵，不斷為品牌加分，進(jìn)而形成持久的銷(xiāo)售力！ 然而現實(shí)情況卻是，很多童服品牌別說(shuō)是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問(wèn)他你的品牌是賣(mài)給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個(gè)答案有些可笑，正如我賣(mài)牛奶，結果告訴消費者，我的牛奶很有營(yíng)養，你來(lái)喝吧！沒(méi)有明確的主題，傳播一個(gè)不可傳播或沒(méi)有價(jià)值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。
當然，有些品牌已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級，但對于童服而言，已難能可貴了！
陷阱四：品牌個(gè)性不鮮明
服裝是一個(gè)非常個(gè)性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌，沒(méi)有了品牌個(gè)性，對于新時(shí)代的消費者，那無(wú)疑失去了靈魂！要讓個(gè)性化的消費者購買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有靈魂的產(chǎn)品，甚至要他們多付費，去體現品牌的附加值，那更是難上加難了！
筆者前幾天應一服裝老板之邀，到他新開(kāi)的幾家服裝店看了看，真的不錯！該老板從開(kāi)店之初就強調，沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品，他們絕對不賣(mài)！更可貴的是，每款產(chǎn)品是限量的！不但設計時(shí)尚，個(gè)性鮮明，而且極具人性化！該店開(kāi)業(yè)不久，即引來(lái)一批高端消費者的青睞，而且絕大部分顧問(wèn)成為了忠誠消費者，成了回頭客,連續消費。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費者的忠誠購買(mǎi)，憑的是什么呢？
的確，對于產(chǎn)品而言，你可能模仿，但對于品牌而言，我卻是獨一無(wú)二的！而消費者也正是通過(guò)品牌個(gè)性來(lái)表明自己的身份，個(gè)性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統，你的成功將更為驚人！
陷阱五：終端布陣與品牌統一
終端銷(xiāo)售可謂是臨門(mén)一腳，也是與消費者真正面對面接觸的前沿陣地！然而，現在很多童服品牌，在終端賣(mài)場(chǎng)的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結合的非常完美的！
其實(shí)，在銷(xiāo)售終端，無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對應！比如運動(dòng)休閑與時(shí)尚休閑，就完全是兩種風(fēng)格。而每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行終端布陣時(shí)，對終端的布置、氣氛以及店內服裝色彩、款式搭配等，都要進(jìn)行非常深入的研究與細致分析。尤其在終端大戰中，你所讓消費者接觸到的每個(gè)信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂(lè )等，也要與你的品牌內涵相統一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。
陷阱六：漠視消費者
從嚴格意義上來(lái)講，中國服裝確實(shí)沒(méi)有真正意義的強勢品牌，這對于中國童服企業(yè)來(lái)說(shuō)，即是機遇，更是挑戰！機遇是沒(méi)有強勢品牌，殘酷的競爭格局還沒(méi)有形成，如果企業(yè)運作得當，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰是，在目前整體行業(yè)運作都不太規范的情況下，要想打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，確實(shí)有點(diǎn)困難！
這就要求我們童服企業(yè)，在重視價(jià)格，面料等基本元素的同時(shí)，更要重視我們的消費者，多花時(shí)間對消費者的潛在需求進(jìn)行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對手那里，跟風(fēng)模仿只能解決一時(shí)問(wèn)題，絕不是長(cháng)遠之計！
只有重視消費者的研究，把消費者的購買(mǎi)動(dòng)機，消費形態(tài)，消費行為等，有機地與品牌文化相結合，才能真正形成獨特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個(gè)老板，如果他的品牌運作得當，其它人基本上無(wú)法超越，而其讓別人無(wú)法超越的品牌文化與獨特的品味，也將為其帶來(lái)豐厚的利潤。
陷阱七：品牌核心價(jià)值模糊
顧客為什么買(mǎi)我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時(shí)代，消費者更要求服裝品牌能體現他的價(jià)值，他的人生觀(guān)，甚至他當時(shí)的心情！這就是消費者對服裝的最真實(shí)的消費心理！
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是消費者有什么樣的需求，我們就想辦法滿(mǎn)足他們，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )點(diǎn)，而不僅僅是我們有什么樣的一個(gè)產(chǎn)品，而后讓消費者去接受它！
從另外一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，既然消費者有著(zhù)不同層面的精神需求，這也為我們建設不同的品牌價(jià)值提供了很好的機會(huì )，關(guān)鍵是如何找到這些需求，并進(jìn)行品牌核心價(jià)值的打造了！ 反觀(guān)我們現在的很多童服品牌，有幾個(gè)能說(shuō)出自己品牌的核心價(jià)值的呢？
相反，有些國際品牌核心價(jià)值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個(gè)女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會(huì )流傳著(zhù)一句話(huà)“當你找不到合適的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝”。 對于我們的童服裝而言，要想做大做強，是該尋找自己品牌核心價(jià)值的時(shí)候了。
陷阱八：不懂媒體通路
在新時(shí)代做作品牌，如果不懂媒體通路的運作，那么，你無(wú)疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實(shí)，在很多時(shí)候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費者如何買(mǎi)得的問(wèn)題，而媒體通路，在很大程度上，如果運用得好，能夠解決消費者樂(lè )得買(mǎi)的問(wèn)題。
然而，現在的很多服裝企業(yè)的老板，對媒體的認識非常簡(jiǎn)單，認為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復雜的？
其實(shí)不然， 對于當前的中國市場(chǎng)而言，媒體通路也是一個(gè)非常重要的體系，個(gè)中運作也大有學(xué)問(wèn)。就象同為服飾行業(yè)的中國保暖內衣行業(yè)，媒體通路的運作就比較成熟。大家通過(guò)媒體給予了其很多關(guān)注！
如果有哪一家企業(yè)開(kāi)始重視這一工作，并進(jìn)行科學(xué)系統的運作，那么它就有可能在短時(shí)間內迅速突圍而出，進(jìn)而成為受人關(guān)注的品牌！
當然，對于童服而言，品牌運作還是一項非常復雜的系統工程。以上提出的還僅僅是一些現象，要想把品牌做好，還要深入分析，系統運作，才有可能迅速勝出！
經(jīng)典品牌策劃書(shū)2
港資品牌“佐丹奴”在90年代初開(kāi)始進(jìn)駐國內市場(chǎng)，短短幾年里，其專(zhuān)賣(mài)店數量發(fā)展迅猛，而且其銷(xiāo)售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰略的經(jīng)典之作。根據筆者近年來(lái)對該品牌的觀(guān)察和調查，將其獨到的成功品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行歸納總結供國內同行參考。
佐丹奴品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗：
一、周密的市場(chǎng)調查，準確的市場(chǎng)定位。
首先從面料的考究和選擇來(lái)看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過(guò)人們長(cháng)期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長(cháng)褲、內褲和襪，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿(mǎn)足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買(mǎi)欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。
其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看，“佐丹奴”敏銳地察覺(jué)到我國服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(cháng)短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長(cháng)褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風(fēng)褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價(jià)格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。
再次從該品牌服裝款式的確定來(lái)看，不難發(fā)現其經(jīng)營(yíng)者深諳國人的著(zhù)裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準。我國是一個(gè)文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著(zhù)樸素，不寒磣亦不過(guò)火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統。盡管現在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著(zhù)打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數人并不追求新奇。針對這種市場(chǎng)狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡(jiǎn)明、流暢，而不見(jiàn)粗陋。給人感覺(jué)透著(zhù)古典、渾樸的平凡，但又毫無(wú)落伍、過(guò)時(shí)之感，體現出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見(jiàn)洗練的沉穩風(fēng)格”。
二、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細致的市場(chǎng)調研后，確立了以中國大中城市為目標市場(chǎng)的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò )。
在城市里，“佐丹奴”將專(zhuān)賣(mài)店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過(guò)商品流通速度的加快和資金周轉的加速，來(lái)提高資金的利用率，從而贏(yíng)得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規模和數量的專(zhuān)賣(mài)店。城市大，人口多，店鋪規模就大，數量也就越多。
雖然佐丹奴在全國各地的專(zhuān)賣(mài)店規模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專(zhuān)賣(mài)店都以淺蘭底色、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱(chēng)，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專(zhuān)賣(mài)店，從建筑物外觀(guān)到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統一的風(fēng)格。
“佐丹奴”亦根據自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達到促銷(xiāo)目的。但目標層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來(lái)擴大眼前的銷(xiāo)量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng )意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現其品牌主題，同時(shí)又充滿(mǎn)活力、令人遐想和回味無(wú)窮的海報和年歷。這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過(guò)往行人展示其風(fēng)采，效果顯著(zhù)。
三、利用連鎖特許經(jīng)營(yíng)權，實(shí)施擴張策略，實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)。
“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規模擴張的同時(shí)，為維護其連鎖店統一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統一”：
1、統一商號。所屬專(zhuān)賣(mài)店全部使用該品牌的統一名稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一制作。
2、統一供貨。實(shí)行“集中供應，分散經(jīng)銷(xiāo)”，對所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，統一由其發(fā)送貨物。
3、統一定價(jià)。對所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷(xiāo)售價(jià)格，執行總部所確定的統一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。
4、統一管理。對所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計劃、指標考核、經(jīng)營(yíng)規范、員工培訓以及人事、財務(wù)、行政等各項管理都執行公司的統一規定。
“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠(chǎng)和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷(xiāo)售分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)分析、形象設計、財務(wù)分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
經(jīng)典品牌策劃書(shū)3
為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，使公司規模再上一個(gè)臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
一.計劃
以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------xx年策劃分為四個(gè)階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續期
1.初期
9-1月份，此時(shí)中央一套廣告尚未開(kāi)播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客戶(hù)感受到公司實(shí)力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺(jué)，促成他們經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品。增強一般顧客對xx認識。
2.中期
11-12月份，此時(shí)以漸如銷(xiāo)售季節，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開(kāi)播，此時(shí)需其他媒體配合宣傳，同時(shí)督促各地經(jīng)銷(xiāo)商加強廣告配合宣傳(詳見(jiàn)附件)，加強印象，刺激顧客購買(mǎi)。
3.后期
12-xx年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會(huì )”，并同時(shí)發(fā)行xx金卡，沖擊消費者，促進(jìn)消費者長(cháng)期購買(mǎi)xx西服。
4.后續期
xx年后繼續制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。
二.公司整體宣傳媒體安排及預算:
1.初期：9-1月份
a、中央電視臺一、二、三套及1省有線(xiàn)臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個(gè)月 計98元
此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷(xiāo)商加盟
b、溫州晚報每周一次，共1次，規格為6.5×23 計55元×1次=55元
c、1月初，溫州、樂(lè )清、白象條幅共計7條 約為xx元左右
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬(wàn) 小計213元
2.中期 11-12月份
a、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計2元×54次=18元
廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計48元×54次=2592元
b、火車(chē)站出口或入口廣告牌 ?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)
小計8672元
3.后期 xx年1月——2月
舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會(huì )”
(1)活動(dòng)目標
通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對xx的了解，在穩定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺階。
(2)活動(dòng)籌備
a、活動(dòng)廣告宣傳，(電視、報紙)
b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星
c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員
d、邀請嘉賓，邀請政府領(lǐng)導人、廣發(fā)邀請函，聯(lián)系車(chē)輛
e、布置場(chǎng)地準備活動(dòng)
(3)活動(dòng)安排
a、花車(chē)舞龍隊游行(白天)
b、舞龍舞獅隊表演，政府領(lǐng)導人講話(huà)
c、時(shí)裝表演
d、服裝知識竟猜
e、文藝表演
f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發(fā)布
g、xx西服21世紀新款服裝表演
h、xx金卡現場(chǎng)發(fā)布，凡是現場(chǎng)現場(chǎng)購買(mǎi)xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買(mǎi)xx西服一套可便宜5元。累計購買(mǎi)5套可獲贈一套。
i、拍賣(mài)一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書(shū)，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書(shū)。
經(jīng)典品牌策劃書(shū)4
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃也稱(chēng)為老主顧營(yíng)銷(xiāo)規劃，指設計規劃向經(jīng)常購買(mǎi)或大量購買(mǎi)的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過(guò)長(cháng)期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來(lái)越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定，顧客住宿達到一定天數或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢，尤其是競爭者反應遲鈍時(shí)，如果多數競爭者加以仿效，就會(huì )成為所有實(shí)施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類(lèi)似促銷(xiāo)方式的影響而轉移購買(mǎi)。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競爭容易忽視顧客的其它需求。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的各種策略
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是與關(guān)鍵顧客建立長(cháng)期的令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售關(guān)系的活動(dòng)，應用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最重要的是掌握與顧客建立長(cháng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。
設立顧客關(guān)系管理機構
建立專(zhuān)門(mén)從事顧客關(guān)系管理機構，選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門(mén)總經(jīng)理，下設若干關(guān)系經(jīng)理�？偨�(jīng)理負責確定關(guān)系經(jīng)理的職責、工作內容、行為規范和評價(jià)標準，考核工作績(jì)效。關(guān)系經(jīng)理負責一個(gè)或若干個(gè)主要客戶(hù)，是客戶(hù)所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調公司各部門(mén)做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練，具有專(zhuān)業(yè)水準，對客戶(hù)負責，其職責是制定長(cháng)期和年度的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實(shí)公司向客戶(hù)提供的各項利益，處理可能發(fā)生的問(wèn)題，維持同客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機構是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效的組織保證。
個(gè)人聯(lián)系
個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強化關(guān)系。比如，有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶(hù)的主管經(jīng)理參加各種娛樂(lè )活動(dòng)，如滑冰、野炊、打保齡球、觀(guān)賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營(yíng)銷(xiāo)人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營(yíng)銷(xiāo)人員設法為愛(ài)養花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥；有的營(yíng)銷(xiāo)人員利用自己的社會(huì )關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問(wèn)題。
通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的缺陷是：易于造成企業(yè)過(guò)分依賴(lài)長(cháng)期接觸顧客的營(yíng)銷(xiāo)人員，增加管理的難度。
俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)規劃
俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)規劃指建立顧客俱樂(lè )部，吸收購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品或支付會(huì )費的顧客成為會(huì )員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂(lè )部，吸引了200萬(wàn)會(huì )員，會(huì )員每年付16美元會(huì )費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏(yíng)者有獎，還可以打“游戲專(zhuān)線(xiàn)”電話(huà)詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營(yíng)銷(xiāo)籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬(wàn)會(huì )員，向會(huì )員提供一本雜志（介紹摩托車(chē)知識，報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務(wù)、特別設計的保險項目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓班和周末騎車(chē)大賽，向度假會(huì )員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車(chē)。第一次購買(mǎi)哈萊·戴維森摩托車(chē)的顧客可以免費獲得一年期的會(huì )員資格，在一年內享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車(chē)市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給，顧客保留率達95%。
顧客化營(yíng)銷(xiāo)
顧客化營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為定制營(yíng)銷(xiāo)，是根據每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)越性是通過(guò)提供特色
關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的知識與技巧
折扣服裝導購的工作是要找出具體銷(xiāo)售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷(xiāo)售致勝的關(guān)鍵，導購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專(zhuān)業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款。
經(jīng)典品牌策劃書(shū)5
一、品牌背景
早在十六世紀，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內瓦萌芽。日內瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美。
這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳，一八三八年，這種精神奠定了百達（Antoine de Patek）的創(chuàng )業(yè)基礎。數年后，鐘表師翡麗（Adricn Philippe）加入其公司，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史。他們創(chuàng )造出各項新發(fā)明，取得多項專(zhuān)利，例如表冠上鏈及調較裝置。并以其機械機芯的精確度創(chuàng )下多項記錄，至今未被打破。
百達翡麗的廠(chǎng)標由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱(chēng)做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來(lái)是：1185年，西班牙一個(gè)叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰，最終把摩爾人驅走。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴與勇敢的象征。這象征正好代表著(zhù)安東尼·百達與簡(jiǎn)·翡麗合作的精神。這個(gè)廠(chǎng)標從1857年便開(kāi)始使用。
二、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┢放祁�(lèi)型
百達翡麗主要有以下幾類(lèi)
1968年Golden Ellipse系列問(wèn)世
Golden Ellipse系列中擁有藍色日輝紋表盤(pán)的Ref.3548款式問(wèn)世。百達翡麗以這枚突破性的腕表再次令時(shí)計迷欣喜不已：Golden Ellipse系列的設計將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合，一經(jīng)推出便毫無(wú)意外的成為經(jīng)典，因為其表殼形狀別具一格，無(wú)論是圓角矩形或者線(xiàn)性橢圓都是基于黃金分割的比例。
1976年Nautilus系列問(wèn)世
百達翡麗推出首個(gè)Nautilus表款。當時(shí)，人們對高檔運動(dòng)時(shí)計的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì)，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時(shí)計和它堅固結實(shí)的船舷窗設計幾位新奇。
該系列首款時(shí)計REF.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專(zhuān)利
首款Nautilus女士腕表REF.700/1于1980年推出，有不銹鋼和金質(zhì)一級雙色版本
1993年Gondolo系列問(wèn)世并推出男式和女式表款
深受20世紀早起裝飾藝術(shù)運動(dòng)的啟發(fā)，Gondolo系列精致典雅并擁有流線(xiàn)型外形。無(wú)論是酒桶形、枕型或者長(cháng)方形，這些時(shí)計均為形式、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結合。
這個(gè)系列位于里約熱內盧制造商Gondolo與Labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達翡麗制造著(zhù)名的“Chronometro Gondolo”時(shí)計。
Gondolo系列包括以下表款：男士時(shí)計REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一級女士時(shí)計REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825
1997年Aquanaut系列問(wèn)世
百達翡麗推出男士休閑運動(dòng)腕表，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：Aquanaut系列REF.5060腕表表殼直徑為38毫米。Aquanant女式表款REF.4960緊接著(zhù)在1998年推出，表殼直徑為31毫米，同時(shí)推出的還有男士大型號款REF.5065，表殼直徑為41.5毫米1999年百達翡麗推出Twenty-4?百達翡麗推出Twenty-4?女士系列。REF.4910/10A是百達翡麗為充滿(mǎn)活力的當代女性推出的`首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天，Twenty-4?系列仍是永恒時(shí)尚的縮影，它柔和精致的設計始終提醒著(zhù)世人，傳統和創(chuàng )新在百達翡麗形影不離。
二、市場(chǎng)分析
生產(chǎn)百達翡麗的工廠(chǎng)建于1839年。其每塊表的平均零售價(jià)達20,000美元至30,000美元。他們是瑞士?jì)H存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，訓練一名PATEK PHILIPPE(百達翡麗)制表師需10年時(shí)間。成為鐘表愛(ài)好者貴族的標志是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達翡麗經(jīng)久不衰的品牌價(jià)值在20世紀的機械表時(shí)代，百達翡麗一直是全球手表業(yè)的前者。時(shí)至今日，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達翡麗保持著(zhù)手表業(yè)的翹楚地位。目前，百達翡麗在全球多個(gè)大城市設有分公司，因為年產(chǎn)量非常稀少，所以?xún)r(jià)值更加珍貴。
(二)目標市場(chǎng)
經(jīng)過(guò)分析百達翡麗在中國的市場(chǎng)細分主要是按照收入來(lái)劃分的主要有以下幾個(gè)：
1、商務(wù)手表市場(chǎng)
2、休閑手表市場(chǎng)
3、運動(dòng)手表市場(chǎng)
在細分市場(chǎng)中選擇的目標市場(chǎng)為：商務(wù)和休閑手表市場(chǎng)。
對市場(chǎng)進(jìn)行定位，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位，或者商務(wù)用途或者休閑購買(mǎi)勞力士這種奢侈品。
(三)競爭對手調查
世界上也有許多名表與之競爭高端市場(chǎng)，并且各自占有或高過(guò)低的市場(chǎng)份額。世界的10大名表有：百達翡麗、伯爵、江詩(shī)丹頓、卡地亞、愛(ài)彼、積家、寶磯、勞力士 、萬(wàn)國、芝柏。
他們各自的競爭優(yōu)勢如下：
江詩(shī)丹頓 ： 貴族的藝術(shù)品
愛(ài)彼 ： 堅持百年傳統
寶磯 ： 現代制表之父
萬(wàn)國 ： 機械制造品質(zhì)超凡
伯爵 ： 至尊之寶
卡地亞 ： 上流社會(huì )的寵物
積家 ： 創(chuàng )造“吉尼斯紀錄”
勞力士 ： 手表中的霸主
芝柏 ： 盡顯尊貴
經(jīng)典品牌策劃書(shū)6
品牌策劃書(shū)格式
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××公司××品牌策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng )造先決條件。
三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性。
四、品牌策劃的資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為品牌策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費預算：
在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中。加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。
品牌策劃書(shū)內容
經(jīng)過(guò)近三十年的改革與發(fā)展，目前我國各個(gè)行業(yè)的競爭逐漸由實(shí)力、技術(shù)、人才的競爭進(jìn)入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過(guò)品牌弱化的企業(yè)，更不用說(shuō)沒(méi)有品牌建設的企業(yè)了，后者的生存都有困難，更不用說(shuō)發(fā)展了。比如飲料，我們只知道可口可樂(lè )、娃哈哈、康師傅、紅牛等少有的幾個(gè)品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶幾個(gè)品牌。其他的很難進(jìn)入我們消費選擇的視野。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的。本人對目前服務(wù)的華星公司的品牌戰略做一個(gè)系統的設計，算是完成房總（我的同學(xué)）交給的一個(gè)作業(yè)，也算做一次商戰的實(shí)彈演練吧。
一、品牌戰略的意義
原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智。就象初戀的情人一樣，一旦進(jìn)入感情的陣地，很難再清除掉。這對于占領(lǐng)市場(chǎng)，擠壓競爭對手的生存空間有著(zhù)威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多。從投資產(chǎn)出效益來(lái)看，相比固定資產(chǎn)的投資，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大。一個(gè)有著(zhù)品牌優(yōu)勢的公司，其開(kāi)拓市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)是較為容易的，反觀(guān)沒(méi)有品牌的產(chǎn)品要打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路該是多么的困難！品牌的優(yōu)勢還表現在它的抗擊各種外在風(fēng)險的能力也很大。美國可口可樂(lè )公司曾經(jīng)宣稱(chēng)：他們的工廠(chǎng)如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內迅速再次站立起來(lái)！
二、注冊商標進(jìn)行法律保護。
應該盡快注冊“華星”牌商標，如若注冊不上，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱(chēng)與公司名稱(chēng)相近或類(lèi)同的名字，便于品牌的保護與推廣。注冊設計時(shí)要注意名字與圖文的統一，盡可能的達到美觀(guān)、醒目、富于文化上的特定內涵。要讓專(zhuān)業(yè)從事設計的人員設計。并同時(shí)注冊英文名稱(chēng)。這是進(jìn)行品牌化戰略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)管理的條件----商標是企業(yè)與企業(yè)識別、產(chǎn)品與產(chǎn)品識別的最重要的標志。商標注冊成功了，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結到一個(gè)名字的上面，而逐漸生就成名氣，變成價(jià)值。這時(shí)候要保護它就有了法律上的依據。別人不能再依我方的名稱(chēng)進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售了。
三、增加注冊資本、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱(chēng)。
名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)歷史、注冊資金的大小，這些雖然與一個(gè)公司的實(shí)際規模與技術(shù)成就沒(méi)有必然關(guān)系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因為我們與客戶(hù)打交道時(shí)很多時(shí)候憑一開(kāi)始的初次影響，而非詳細了解。名字小氣或者不倫不類(lèi)，注冊資金偏少有可能會(huì )錯過(guò)許多潛在的合作者。如果我們把現在的公司名稱(chēng)“登封市華星機械配件有限責任公司”變成“河南�。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬(wàn)以上而不是現在的50萬(wàn)元，必定對今后的投標工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話(huà)（現在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好，它意味著(zhù)年限與技術(shù)成熟成正比。目前公司的名稱(chēng)所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒(méi)有突出專(zhuān)業(yè)的特征，甚至沒(méi)有與耐磨這個(gè)大的行業(yè)聯(lián)系起來(lái)。應該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性。常言說(shuō)得好：“名不正則言不順”，一個(gè)好的名稱(chēng)，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播、對于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的。而且，對于這方面的更改變動(dòng)投資是很小的，其影響卻是巨大的。
四、對公司手冊重新設計。
我們現有的公司手冊粗略模糊，很糟糕。其實(shí)，公司的手冊有許多內涵和作用：
1、它是一個(gè)公司信息的載體和公司的臉面。
2、它是潛在的客戶(hù)接觸并了解我們的第一個(gè)信息源頭。
3、它是一個(gè)公司將要向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集。
4、它是表示“我們愿意和能夠為你服務(wù)的友好表示與莊嚴承諾”。
既然它那么重要，不做則已，做就要做好----美觀(guān)、精制、詳實(shí)、信服是一個(gè)好的公司手冊最高的要求。針對我們公司的現狀，應采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊的辦法設計出來(lái)，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調整、提高、整合這種設計理念�！叭奔词枪竞�(jiǎn)介數字化、圖片化、質(zhì)證化。數字化就是把公司的生產(chǎn)能力、員工人數、工廠(chǎng)占地平方、技術(shù)指標、產(chǎn)品規格等能夠用數字表示的盡量都準確的表示出來(lái)。圖片化是獨立說(shuō)明、輔助說(shuō)明數字化的不足。質(zhì)證化達到公證、讓人信服的程度，同時(shí)各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊力與可信度。
“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢，是我們公司的核心競爭力。即突出鉻產(chǎn)地的核心，低電費的優(yōu)勢，落球機的唯一（河南省唯一）。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺(jué)信息：相信少林功夫，就相華信鋼球！可以把這句話(huà)印在手冊的每一頁(yè)的天地圖上。這樣就完成了一個(gè)主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結合的人文之牌。
當然“三化”、“三突出”都是設計的理念，真正一個(gè)好的公司手冊還求各部分內容上的有機組合、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫(xiě)作水平還要高。
五、讓質(zhì)證說(shuō)話(huà)。
產(chǎn)品的好壞、好到什么程度應該讓質(zhì)證說(shuō)話(huà)。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴，不能光依賴(lài)人海戰術(shù)。有許多時(shí)候，說(shuō)一大堆話(huà)還沒(méi)有一個(gè)紅頭文件管用。因為人們總是在內心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧！
1、工商部門(mén)-----“重合同、守信用”的獎牌。
2、技術(shù)監督部門(mén)------產(chǎn)品合格證、名優(yōu)產(chǎn)品證明、ISO9000體系認證。
3、行業(yè)協(xié)會(huì )------加入本省或全國耐磨協(xié)會(huì )、被某某協(xié)會(huì )推薦為信得過(guò)產(chǎn)品。
4、政府獎勵------負責人（當然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”。
5、政府行為------領(lǐng)導題字、參觀(guān)合影、講話(huà)畫(huà)面。
6、稅務(wù)部門(mén)-------守法納稅人、納稅大戶(hù)。
7、客戶(hù)證明--------采用合格證書(shū)、年采用節能減耗證明。
等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標準證明、使用大戶(hù)證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時(shí)沒(méi)有達到辦理的條件也是能夠辦到的，只要交錢(qián)，我們的社會(huì )這方面的服務(wù)可謂隨處都是，有時(shí)你不辦理還有人纏你呢！當然，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗和推敲，如果把辦理的過(guò)程作為強化內部管理的一個(gè)方面，也許花錢(qián)還多了一份實(shí)在的作用。
六、人員的培訓與崗位規范化
品牌化再造固然需要標準、流程、計劃，但是這一切都要人來(lái)執行和推廣下去。品牌的無(wú)量?jì)r(jià)值和強大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現在生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)推廣這兩個(gè)不可或缺的環(huán)節上。而與后者的關(guān)系猶大�？梢赃@樣說(shuō)：品牌的創(chuàng )造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝、責任心經(jīng)由營(yíng)銷(xiāo)上持續、得體、藝術(shù)地向客戶(hù)、原料供應商的積極信息傳遞，從而達到擴大美化公司及產(chǎn)品的效果。顯然，一切的中心還是對人員的培訓與崗位規范化才能達到。為此必須：
1、教育員工認可公司經(jīng)營(yíng)理念和使命，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴謹生產(chǎn)，抓住沒(méi)一個(gè)環(huán)節從內在質(zhì)量到外在觀(guān)感、甚至到包裝時(shí)一個(gè)標簽的數字的工整填寫(xiě)都要求一絲不茍。
2、教育員工認識產(chǎn)品生產(chǎn)知識、市場(chǎng)、競爭者的情況、特性。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員靈活運用各種營(yíng)銷(xiāo)工具，獨立開(kāi)展工作。
4、理解與掌握市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)維護的流程與關(guān)鍵點(diǎn)。
5、按招營(yíng)銷(xiāo)管理制度和計劃推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護工作。
七、圖景收集與品牌故事
前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時(shí)和辦理多種證件時(shí)需要種種材料，其實(shí)這些東西在我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣和內部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢？
1、用戶(hù)說(shuō)服最有效：
a、招標中標書(shū)。
b、客戶(hù)使用效果書(shū)。
c、與客戶(hù)技術(shù)人員在現場(chǎng)查看使用情況的照片。
d、客戶(hù)上料的一瞬間照片。
e、產(chǎn)品說(shuō)明的幻燈片。
f、招標現場(chǎng)拍照。
2、品牌故事。
品牌故事就是我們在正常為客戶(hù)提供服務(wù)的過(guò)程中總是會(huì )有一些感人的故事的，收集起來(lái)加以整理，藝術(shù)化后就能夠成為我們營(yíng)銷(xiāo)上利用的素材，達到宣傳廣告的作用。()這種故事的功效就如同當年紅軍為一個(gè)地方的老百姓挖了一口井被擴大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個(gè)海爾砸冰箱的故事，說(shuō)是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把幾十臺質(zhì)量不過(guò)關(guān)洗衣機命令給砸了，結果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認識的默多克傳媒也是經(jīng)由一個(gè)新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結婚的離奇新聞。那載報道還煞有介事的說(shuō)明，此舉是為了向廣大的華人圈擴展業(yè)務(wù)，和華人女人結婚也是為了更好的了解中國文化。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因為能夠吸引人的眼球，連爭論、官司、花邊新聞都成了不錯的素材�？纯唇裉斓陌⒗锇桶偷鸟R云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪個(gè)不是吹的大家，哪個(gè)不是編的高手？
八、營(yíng)銷(xiāo)總部設在鄭州。
記得早些年的一個(gè)漫畫(huà)作品，畫(huà)了一個(gè)大大的辦公樓做銷(xiāo)售門(mén)面，上面打著(zhù)“世界名牌”，門(mén)前圍了許許多多的人購買(mǎi)。而在它的后面有一個(gè)小小的簡(jiǎn)陋廠(chǎng)房就是它的車(chē)間，諷刺一些廠(chǎng)家光顧廣告宣傳，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會(huì )問(wèn)題。當然這是一個(gè)商業(yè)上的投機行為。卻也說(shuō)明了一個(gè)真理，信息傳播和推廣需要一個(gè)良好的平臺。這個(gè)平臺的搭建需要高素質(zhì)的人才、利于擴大信息的“信息源”、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗、現成的廠(chǎng)房、鉻的產(chǎn)地，卻不利于營(yíng)銷(xiāo)推廣。這是顯而易見(jiàn)的事實(shí)。如果結合第二節的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱(chēng)”把公司的營(yíng)銷(xiāo)總部，也就是公司的主腦部分設在省城，對于公司的發(fā)展來(lái)講是大大有利的。高水平的營(yíng)銷(xiāo)管理、良好素養的營(yíng)銷(xiāo)人員，才可以不斷拿來(lái)訂單，而這一切在登封很難做到，更不用說(shuō)工廠(chǎng)所在地的一個(gè)鎮上了。
九、營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)化
其實(shí)電子商務(wù)化并不神秘，它已經(jīng)距離我們很近。建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，并宣傳推廣它是任何一個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向�？蛻�(hù)的基本情況、拜訪(fǎng)、訂單處置、送貨、結算、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來(lái)登記，從而一個(gè)公司的客戶(hù)資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準確傳遞企業(yè)內外的商業(yè)信息。再者，公司的基礎資料也可以隨時(shí)隨地的下載使用，減少了在外地制作標書(shū)時(shí)的工作量。所有這些都要求企業(yè)負責人是一個(gè)有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習能力的領(lǐng)袖型人才。當然，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了。
十、品牌戰略的執行
1、房總的認可、制定戰略分階段實(shí)施計劃、統一認識和行為。
2、列出工作的細節、問(wèn)題類(lèi)別及解決的時(shí)間。
3、作出戰略預算、劃分責任人分頭貫徹去做。
4、作出品牌預期收益和風(fēng)險的評估。
經(jīng)典品牌策劃書(shū)7
地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德?tīng)�、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來(lái)就深受消費者的喜愛(ài)。但是，大多數消費者在選購地板時(shí)都是第一次接觸這個(gè)領(lǐng)域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺鹿豹座認為，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是品牌發(fā)展的強大助力。
互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)購買(mǎi)各類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì )習慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買(mǎi)參考。所以“十大品牌”是打開(kāi)品牌知名度，樹(shù)立品牌形象最有效的方式。
那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？
一、策劃新聞軟文，同時(shí)優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò )媒體已成為當下傳播信息的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò )新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )信息上占據一席之地的不二之選。綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產(chǎn)品詳情、活動(dòng)話(huà)題，有利于引導市場(chǎng)消費，在較短時(shí)間內快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽(yù)度和公信力，引導品牌正面輿論，全面體現品牌權益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認知和選擇。同時(shí)，優(yōu)化相關(guān)重點(diǎn)關(guān)鍵詞，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢(xún)關(guān)鍵詞時(shí)能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息。
二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會(huì )化媒體平臺。
微博微信作為當下最熱門(mén)的社會(huì )化平臺，新浪微博是中國第一大社交平臺，在用戶(hù)覆蓋規模、傳播范圍、傳播速度及互動(dòng)性等方面都具有具有得天獨厚的優(yōu)勢。近兩年，在微博
中進(jìn)行推廣和傳播已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，尤其口碑營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)。加大微博、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費者廣泛關(guān)注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽(yù)度，最終實(shí)現拉動(dòng)消費的目的。而微信用戶(hù)基數大，內容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶(hù)主動(dòng)傳播分享，結合朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，對于提升用戶(hù)的品牌忠誠度，效果可見(jiàn)一斑。
俗話(huà)說(shuō)“好馬配好鞍”，有了完善的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案更需要一個(gè)富有經(jīng)驗的平臺來(lái)實(shí)行。高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣多年，積累了充足的經(jīng)驗與資源，竭誠為您的品牌發(fā)展助力。
經(jīng)典品牌策劃書(shū)8
一、定位：一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是diy手工現做現賣(mài)的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會(huì )搭配上自己調配的果汁，做到營(yíng)養全面、好吃又美味。
二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情，最初的資金是有20萬(wàn)，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以?xún)�，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。
三、裝璜于設計：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類(lèi)的，我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類(lèi)的，并附上詳細的介紹，（例如：甜點(diǎn)的做法、口感……）供客人參考。一開(kāi)始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品，沒(méi)關(guān)系，可以在客人買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)贈送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來(lái)歡迎更多的新老顧客。
四、經(jīng)營(yíng)品種：
主營(yíng)：各種營(yíng)養甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、經(jīng)營(yíng)特色：本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專(zhuān)業(yè)員工diy現做現賣(mài)。并且甜點(diǎn)是按照國家營(yíng)養標準來(lái)進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn)，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養師的鑒定，只有具有國家營(yíng)養標準的甜點(diǎn)，我們才會(huì )推銷(xiāo)上市。
六、經(jīng)營(yíng)方式：
�。�1）在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是購買(mǎi)任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了，才會(huì )有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。
�。�2）實(shí)行會(huì )員辦卡制，在我們店里買(mǎi)滿(mǎn)100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會(huì )員卡，會(huì )員在重大節日于活動(dòng)期間可享受7。5折優(yōu)惠，買(mǎi)滿(mǎn)50元送一款自調果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。
�。�3）我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì )直接拿出來(lái)賣(mài)，而是先進(jìn)行免費試吃活動(dòng)，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點(diǎn)的意見(jiàn)、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題，等統計出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。
七、銷(xiāo)售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點(diǎn)，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過(guò)嚴格培訓出來(lái)的，服務(wù)有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺(jué)得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見(jiàn)要及時(shí)的反饋給每一位員工，及時(shí)改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來(lái)快樂(lè )。因為吃甜點(diǎn)是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿(mǎn)意呢？
八、誠信待客：
�。�1）在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢(qián)并且免費贈送10份最新鮮
的招牌甜點(diǎn)以示賠償。
�。�2）對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準時(shí)送到，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，
如果中途出現意外或者突發(fā)狀況，一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后
做雙份賠償。
九、致言：同學(xué)們，你們覺(jué)得這家卡卡沫甜品店一定會(huì )開(kāi)起來(lái)的對不對？本店如有不足之處，
歡迎各位同學(xué)多多指教！我在此先謝過(guò)大家了。
我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來(lái)品嘗哦。
經(jīng)典品牌策劃書(shū)9
一、美容化妝品市場(chǎng)的現狀和發(fā)展趨勢
自古只有：“時(shí)勢造英雄，并非英雄造時(shí)勢”
美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個(gè)品牌，那是誰(shuí)都知道，大戰已在眼前，特別是中國加入WTO后，對內、外的全面開(kāi)放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì )引發(fā)如下的情況：
1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線(xiàn)），結果是競爭的規模和程度不斷升級。
2、日化專(zhuān)業(yè)線(xiàn)不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營(yíng)銷(xiāo)的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來(lái)越少。
3、價(jià)格戰和服務(wù)戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場(chǎng)的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業(yè)內經(jīng)營(yíng)。
4、國家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強，使產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。
5、產(chǎn)品的透明度越來(lái)越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來(lái)越強，利潤大幅度下降，風(fēng)險卻不斷增大。
6、現實(shí)在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)內，占市場(chǎng)1%份額的品牌還沒(méi)有，而市場(chǎng)在3—5年以后，占市場(chǎng)5%以上的真正名牌將會(huì )誕生。
7、國際品牌在業(yè)內將具有主導地位。
二、廠(chǎng)家的發(fā)展目標和策略
就目前市場(chǎng)現狀，所有的營(yíng)運商都希望自己能勝利，但相對于實(shí)際情況，都是千差萬(wàn)別，有的只想能贏(yíng)就贏(yíng)，有的只是想見(jiàn)一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠(chǎng)家會(huì )做出如下的行為，應該說(shuō)直接或間接的利益生存。
1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營(yíng)業(yè)額。
2、為了增加營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率，給“大客戶(hù)”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。
3、直接向城市代理商（分銷(xiāo)商）大店、連鎖店供貨，有無(wú)代理商亦如此。
4、為了實(shí)現銷(xiāo)量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢(qián)和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò )自主維護市場(chǎng)等。
5、廠(chǎng)家為獲得對終端的掌握，增加銷(xiāo)售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。
凡此種種，許多的廠(chǎng)家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長(cháng)遠的發(fā)展，如此沒(méi)有發(fā)展自己的品牌效應，又怎么能長(cháng)遠規劃與發(fā)展呢？
三、代理商的現狀與困惑
其實(shí)，很多有見(jiàn)識的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是能夠贏(yíng)多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢(qián)投你也不愿意，因為你不知道這個(gè)品牌后期會(huì )是怎樣，是不是你來(lái)經(jīng)營(yíng)。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現實(shí)，急待我們去解決。
1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量?jì)?yōu)秀人才的加盟，因而無(wú)法快速提高經(jīng)營(yíng)管理水平，也就無(wú)法實(shí)現變化中的市場(chǎng)的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。
2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷(xiāo)售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。
3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠(chǎng)家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的健全和發(fā)展，對越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )只能?chē)@一句：“太沒(méi)有忠誠度了”。
4、自己沒(méi)有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。
“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來(lái)，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量、產(chǎn)品的品牌都是廠(chǎng)家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱(chēng)卻遠不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠(chǎng)家更換代理商，則痛失一片天下，廠(chǎng)家拿著(zhù)你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤。
5、虛弱的終端控制力。
代理商是通過(guò)產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應廠(chǎng)家，更換代理商或自己開(kāi)設銷(xiāo)售機構，那么你辛辛苦苦攻下來(lái)的終端網(wǎng)絡(luò )將一夜易主，損失不言而喻。
6、成本與利潤之比越來(lái)越高。
為了與同行競爭，為了攻打市場(chǎng)，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格卻越來(lái)越低，價(jià)差越來(lái)越大。講利潤，你細心算一下，發(fā)現自己只是為廠(chǎng)家做了一年的搬運工，“二傳手”。
7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。
在行業(yè)迅速發(fā)展，誰(shuí)都知道自己要做大做強，但廠(chǎng)家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專(zhuān)治的制定市場(chǎng)等策略，跟著(zhù)廠(chǎng)家走，也只是為人作嫁衣裳。
成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。
四、代理商的出路和發(fā)展
現實(shí)的種種不利因素，是否預示著(zhù)代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現有的規模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：
1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟，并且留住他們唯才是用。
2、明確自己的目標市場(chǎng)，并且是在這個(gè)市場(chǎng)內擁有絕對的影響力和市場(chǎng)份額。
3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。
4、形成自己的區域性企業(yè)品牌。
5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過(guò)該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò )。
6、降低自身的成本，增加銷(xiāo)售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。
7、在區域內精耕細作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。
看到這里，你我都會(huì )說(shuō)，誰(shuí)不知道？如果沒(méi)有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說(shuō)得非常正確，新“托拉斯”模式就是來(lái)解決這些問(wèn)題，并達成你的心愿。
五、品牌強勢的“托拉斯”模式
許多的廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場(chǎng)，但是在真正面對市場(chǎng)時(shí)，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。
強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場(chǎng)的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹(shù)立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機會(huì )，其主要綱領(lǐng)為：
1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。
2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區域內的完全所有權，包括商標權、產(chǎn)品永久銷(xiāo)售權、產(chǎn)品的生產(chǎn)權。
3、每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場(chǎng)操作，為多方面全方位的決策權力。
4、廠(chǎng)家提供每一樣產(chǎn)品詳細的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。
5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。
6、整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場(chǎng)操作方案，由董事會(huì )制定。
7、產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應合作伙伴。
8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。
9、組織專(zhuān)門(mén)講師團隊負責提供全面的產(chǎn)品培訓，業(yè)務(wù)人員培訓，經(jīng)營(yíng)管理培訓等。
10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營(yíng)，管理市場(chǎng)體系。
在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營(yíng)運成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規模的擴大、市場(chǎng)的控制都很直接地解決了問(wèn)題，你說(shuō)這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？
六、品牌市場(chǎng)操作方案
由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點(diǎn)、高速度的市場(chǎng)動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內就能把品牌推上一個(gè)高峰。
具體的市場(chǎng)操作方案如下（假設今年出品牌）：
1、產(chǎn)品在10月份上市較好。
2、其競爭策略計劃是：
A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門(mén)頭、燈片、物品（傳統模式，一般為實(shí)價(jià)5—10%）。
B、拿出美容院加盟額的5—10%制作促銷(xiāo)用品，直接用作消費者的促銷(xiāo)（傳統的一般為0—5%）。
C、詳細的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結果是：
a、所到美容院被廣泛觀(guān)注。
b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無(wú)形中給別的公司和產(chǎn)品設置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺階，甚至他們無(wú)法進(jìn)入或無(wú)利經(jīng)營(yíng)。
3、人才吸引策略：
A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內外的人才加盟；
B、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；
C、有足夠的資源投入和市場(chǎng)空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計劃和可持續發(fā)展的業(yè)務(wù)。
4、市場(chǎng)的操作模式：
A、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區域內美容院的拜訪(fǎng)，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈送、高促銷(xiāo)配吸引有意向的客戶(hù)加盟；
B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區域內地級巡回演示會(huì )。具體操作方案如下：
a、在當地媒體不間斷投廣告；
b、加盟后可享受的贈送、促銷(xiāo)售活動(dòng)的吸引；
c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓，內容為手法與銷(xiāo)售，店長(cháng)（老板）的經(jīng)營(yíng)管理，銷(xiāo)售培訓。
d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進(jìn)行廣告宣傳。
e、組成巡回增訓促銷(xiāo)小組，平均1個(gè)月到店一次進(jìn)行培訓、指導和促銷(xiāo)活動(dòng)的支持，以完善銷(xiāo)售的服務(wù)以增強返單能力。
5、全國市場(chǎng)操作：
A、每月都制定銷(xiāo)用品的方案；
B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；
C、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；
D、公司建立兩個(gè)以上培訓小組，專(zhuān)門(mén)培訓產(chǎn)品及產(chǎn)品銷(xiāo)售，負責經(jīng)營(yíng)管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營(yíng)管理體系和市場(chǎng)策略，全國巡回培訓和協(xié)作各成員工作；
E、每一個(gè)季度的市場(chǎng)整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì )議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。
七、成功的品牌打造
現在人才的成長(cháng)之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來(lái)共同締結品牌，成功是可以得到的。
1、市場(chǎng)發(fā)展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。
2、支持力度最大的（加盟額的20%）。
3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達10%。
4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因為這是自己的品牌。
5、產(chǎn)品的調整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場(chǎng)潰信息，去調整產(chǎn)品。
6、因為對市場(chǎng)的反應是最快的，可以根據不同時(shí)期各種不同的情況去調整市場(chǎng)策略，并定期舉行董事會(huì )，研究和審核市場(chǎng)方案。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過(guò)的路。而擠身專(zhuān)業(yè)線(xiàn)前20位品牌也就只要在2年時(shí)間內就可以完成！
八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報
新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠(chǎng)家聯(lián)合操作市場(chǎng)的聯(lián)合體，通過(guò)各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場(chǎng)打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長(cháng)遠的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。你將利用自己的品牌為經(jīng)營(yíng)、穩固自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。
總部定期為市場(chǎng)人員、管理人員進(jìn)行培訓，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。
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