男裝品牌的策劃書(shū)

時(shí)間：2021-06-11 09:50:32 策劃書(shū) 我要投稿

男裝品牌的策劃書(shū)

　　為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場(chǎng)、一炮打響；提高影響力、加大力度打開(kāi)中國龐大的市場(chǎng)。由于對×××公司沒(méi)有全方位的了解，只能根據市場(chǎng)的發(fā)展規律與結合同行的優(yōu)勢經(jīng)驗，草擬較為常規品牌策劃推廣方案，以供參考。

男裝品牌的策劃書(shū)

　　加盟指南

　　品牌名稱(chēng)：×××

　　品牌定位：高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級商務(wù)休閑裝。

　　品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色

　　品牌風(fēng)格：×××聘請國際一流時(shí)裝大師，匠心獨具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結合市場(chǎng)需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會(huì )環(huán)境為設計元素，加以動(dòng)感與浪漫的設計，執著(zhù)求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

　　消費群體：

　　1、25—55歲的都市男士；

　　2、有一定的事業(yè)基礎和社會(huì )地位；

　　3、追求生活質(zhì)量和穿著(zhù)品位；

　　4、政界、商界等社會(huì )各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

　　加盟條件：

　　1、有服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗和品牌意識；

　　2、有一定的經(jīng)濟實(shí)力和良好的信譽(yù)度；

　　3、能在當地繁華商業(yè)區開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜；

　　4、代理商須有一定數量的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　加盟政策：

　　1、零風(fēng)險代理，實(shí)行跨季換貨；

　　2、全國統一零售價(jià)，實(shí)行規范管理；

　　3、免費提供統一的店鋪形象設計；

　　4、強大的銷(xiāo)售返利及廣告支持；

　　5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷(xiāo)禮品；

　　6、區域授權獨家代理、充分保證代理商權益。

　　×××加盟政策一覽表

　　序號類(lèi)別合同折扣當季調換跨季調換裝修補貼銷(xiāo)售

　　返利保證金春夏

　　訂貨秋冬

　　訂貨年度指標備注

　　1市級

　　代理3.615%10%50%1-2%2萬(wàn)20萬(wàn)

　　以上30萬(wàn)

　　以上50萬(wàn)

　　以上地級城市

　　3.30050%1-2%2萬(wàn)30萬(wàn)

　　以上45萬(wàn)

　　以上75萬(wàn)

　　以上省會(huì )城市

　�。ㄗⅲ阂陨险劭鄄缓l(fā)票，開(kāi)票加6個(gè)點(diǎn)）

　　序號授權方式第6個(gè)月開(kāi)店數量第9個(gè)月開(kāi)店數量第12個(gè)月開(kāi)店數量

　　1地級市代理2

　　2省會(huì )市級代理23

　　加盟程序：

　　1、咨詢(xún)、洽談

　　2、填寫(xiě)加盟申請表

　　3、提供店鋪圖片及經(jīng)營(yíng)資料

　　4、公司審核、綜合評估

　　5、簽訂加盟意向書(shū)

　　6、交納加盟意向金

　　7、簽訂特許加盟合同

　　8、訂貨、交訂金

　　9、公司提供店鋪裝修資料

　　10、加盟商裝修店鋪

　　11、貨品、宣傳物料準備

　　12、店員培訓、開(kāi)業(yè)籌備

　　13、開(kāi)業(yè)

　　3年發(fā)展戰略規劃

　　一個(gè)品牌能否健康、穩固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導，是否制定周詳而客觀(guān)的品牌發(fā)

　　展戰略，未來(lái)品牌的發(fā)展規劃，會(huì )主導的整個(gè)公司的運轉與發(fā)展方向�！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段：

　　20xx年為品牌創(chuàng )業(yè)的初級階段；

　　20xx年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；

　　20xx年為投資利潤的回報階段；

　　因此根據公司現有的狀況及未來(lái)的發(fā)展藍圖，特制×××未來(lái)3年品牌宏觀(guān)計劃：

　　序號年份春夏自營(yíng)店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營(yíng)店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數量原店回款額累計開(kāi)店數量全年總營(yíng)業(yè)額

　　120xx2400萬(wàn)006800萬(wàn)4150萬(wàn)102000萬(wàn)22約3500萬(wàn)

　　220xx61200萬(wàn)6300萬(wàn)8800萬(wàn)10400萬(wàn)224000萬(wàn)525000萬(wàn)以上

　　320xx4800萬(wàn)15800萬(wàn)2400萬(wàn)20800萬(wàn)526000萬(wàn)938000萬(wàn)以上

　　20xx年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、收集更多的信息，重點(diǎn)工作是做好品

　　牌vi、ci系統包裝工程，組織召開(kāi)08春夏×××首屆產(chǎn)品訂貨發(fā)布會(huì )。在部門(mén)人員管理方面，只有完整的團隊，沒(méi)有完整的個(gè)人，務(wù)必大力發(fā)揚團隊精神，調整經(jīng)營(yíng)理念，摸索出一條適合×××的可持續發(fā)展的道路，將會(huì )采取更靈活的激勵措施，責任到人，實(shí)行層層管理，只要鎖定明確的發(fā)展目標，只要公司上下員工同心協(xié)力，眾志成城，相信×××一定會(huì )成功的，具體操作如下：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)規劃聘請2個(gè)拓展經(jīng)理，按每個(gè)業(yè)務(wù)員一年拓展6個(gè)客戶(hù)的工作指針：含營(yíng)銷(xiāo)總監則6個(gè)客戶(hù)×3個(gè)業(yè)務(wù)員﹦18個(gè)客戶(hù)，我們再保守一點(diǎn)打7.5折，公司年最保守的目標也有：18個(gè)客戶(hù)×75%≈12個(gè)新客戶(hù)，根據現有的自營(yíng)店與代理加盟相結合，07秋冬營(yíng)業(yè)額約3500萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題的。

　　2、由于營(yíng)銷(xiāo)是量化的.工作，業(yè)績(jì)與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰性的工作，也是動(dòng)力最好的潤滑劑；因此業(yè)績(jì)提成按實(shí)際進(jìn)帳的發(fā)貨金額當月月底結算，與工資同步發(fā)放，起到立竿見(jiàn)影的作用，年終分紅由公司根據業(yè)績(jì)、視乎員工對公司所作的貢獻另行再作決定。提成分配詳見(jiàn)下表：

　　序號部門(mén)職位試用期工資/月試用期后工資/月業(yè)績(jì)提成

　　1營(yíng)銷(xiāo)部客服跟單2000-25002300-280

　　00.3%

　　2營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)督導2800-30003500-40000.1%

　　3營(yíng)銷(xiāo)部拓展經(jīng)理2800-30003500-40001.5%

　　4營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)總監8000-1000010000-120001%（整體業(yè)績(jì)）

　　5營(yíng)銷(xiāo)部企劃經(jīng)理2500-30002800-3500零

　�。�4）、連鎖推廣模式

　　a、定位中、高檔的×××，首先以大本營(yíng)廣州為中心，以自營(yíng)店方式進(jìn)駐廣百、天河南

　　大、友誼等場(chǎng)，輻射華南地區：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（�？冢�、廣西（南寧）；

　　b、其二重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng)，以北京為軸心考慮托管形式進(jìn)駐燕莎、賽特、國貿等商場(chǎng)帶動(dòng)整

　　個(gè)華北市場(chǎng)：北京、天津、河北（石家莊）、內蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。

　　c、順利打開(kāi)華北市場(chǎng)后，東北區：遼寧（沈陽(yáng)）的中興、吉林（長(cháng)春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個(gè)省會(huì )的城市的任何一個(gè)一線(xiàn)商場(chǎng)第一個(gè)與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個(gè)東北市場(chǎng)。

　　d、華XX區：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個(gè)華東，影響全國各地的商場(chǎng)進(jìn)駐起到一個(gè)積極的作用。

　　e、華中區：湖北（武漢）、湖南（長(cháng)沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個(gè)省會(huì )城市的一線(xiàn)商場(chǎng)均可考慮在政策上可以給予支持。

　　f、西南區：云南（昆明）、貴州（貴陽(yáng)）、四川（成都）、XX市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)商場(chǎng)給予支持。

　　g、西北區：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)商場(chǎng)在政策上給予適當的優(yōu)惠的條件。

　�。�5）、連鎖營(yíng)銷(xiāo)策略

　　作為剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的全新品牌×××，由于品牌知名度、市場(chǎng)認可度，暫時(shí)還沒(méi)有建立起來(lái)，為了能一炮打響、把中國市場(chǎng)做強、做大，公司在創(chuàng )業(yè)初期，推出相應的優(yōu)惠政策，吸引更多有實(shí)力的代理商與我們一起并肩作戰、共同打造×××。

　　換貨政策：在創(chuàng )業(yè)的第一年推出有一點(diǎn)風(fēng)險的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據公司當時(shí)的情況再作一些適當的調整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會(huì )給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：

　　1、每個(gè)成功的品牌在創(chuàng )業(yè)時(shí)難免有一些庫存貨，可以利用自營(yíng)店解決一部份；

　　2、在國家重大節日商場(chǎng)搞活動(dòng)時(shí)可以考慮以特價(jià)方式給全國加盟專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜銷(xiāo)售，以作公司對代理商的一種支持。

　　裝修補貼：為了統一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統一訂造，形象柜的裝

　　修費用由公司返還給代理商50%的裝修費用，以貨款的形式補貼，合同滿(mǎn)一年以后方可補貼

　　對于個(gè)別客戶(hù)亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。

　　廣告支持與銷(xiāo)售返利：代理商每間專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜按每年進(jìn)貨金額達到60萬(wàn)元以上的業(yè)績(jì)，甲方可返點(diǎn)1-2%作為廣告支持與銷(xiāo)售返利，甲方返利時(shí)間為乙方經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)一年，作為當季貨款。所謂的廣告支持，暫時(shí)還是期票一張，但從拓展角度來(lái)說(shuō)起到一個(gè)非常重要的肯定作用。

　�。�6）、廣告投放方案

　　序號媒體投放時(shí)間費用備注

　　1服裝代理加盟網(wǎng)全年7萬(wàn)首頁(yè)

　　2時(shí)尚雜志6月與8月28萬(wàn)1/2內頁(yè)

　　廣告費用合計35萬(wàn)

　　20xx年公司的目標是回款額約3500萬(wàn)�！痢痢烈诘谝荒陜冗_到20個(gè)以上的客戶(hù)，本人認為這并不是夢(mèng)，它離我們并不遙遠正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個(gè)新的品牌，必須有強大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后勤保障，才能實(shí)現我們的共同目標。作為打前峰的營(yíng)銷(xiāo)部，也是公司的一個(gè)核心部門(mén)，為了能夠把目標轉化為現實(shí)，經(jīng)過(guò)謹慎分析與評估后，提出07年廣告投放計劃：1、在廣告經(jīng)費方面，本人認為第一年我們的工作重點(diǎn)是先打好基礎，因此本人建議從回款

　　額提取1%出來(lái)作為廣告經(jīng)費，即3500萬(wàn)×1%﹦35萬(wàn)。

　　2、為了達到品牌的廣告效應，給合公司的實(shí)際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。

　　3、《時(shí)尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內頁(yè)的廣告費用約28萬(wàn)效果較好。

　　4、剩余的廣告預算費用：35萬(wàn)－28萬(wàn)﹦7萬(wàn)，用于網(wǎng)站廣告投放�？煽紤]在若干網(wǎng)

　　站等投放小廣告，以點(diǎn)帶面起到加盟客戶(hù)與公司營(yíng)銷(xiāo)部溝通的橋梁，創(chuàng )造更多的成功個(gè)案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點(diǎn)帶面的推廣效應,全年務(wù)必要投放網(wǎng)站廣告)

　　注：以上方案屬常規推廣方案，對于不同的企業(yè)要有針對性制定相應的方案才具有真正價(jià)值與意義，如若有機會(huì )到職后再作調整及提供相關(guān)的托管合同、市級代理授權合同、省級代理合同。聯(lián)系電話(huà)：

　�。恚喝缬袡C會(huì )合作，工資從哪

　　天開(kāi)始計算，底薪多少，何時(shí)發(fā)工資，提成怎樣計算等必須明確，以免日后生產(chǎn)不必要的誤會(huì )。

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