聯(lián)想集團校園電腦展銷(xiāo)會(huì )策劃書(shū)
一、活動(dòng)背景
聯(lián)想集團一年一度的電腦展銷(xiāo)會(huì )將于xx年1月1號至xx年1月3號在常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷(xiāo)會(huì )的主辦單位是：聯(lián)想集團。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生處、院團委。邀請常德日報，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪(fǎng)。本次活動(dòng)受到學(xué)院領(lǐng)導高度重視，學(xué)院給予大力支持。此次展銷(xiāo)對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來(lái)說(shuō)是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機會(huì )，是一次開(kāi)拓學(xué)生市場(chǎng)的好機會(huì )，更是一次不容錯過(guò)的商機。所以說(shuō)這次的展銷(xiāo)會(huì )具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點(diǎn)。為了讓更多的人了解，支持，信賴(lài)聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內尋得市場(chǎng)，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來(lái)發(fā)展，所以結合此次展銷(xiāo)會(huì )特別的撰寫(xiě)了此次策劃書(shū)。
二、 展銷(xiāo)時(shí)間：
xx年1月1日至xx年1月3日
三、 展銷(xiāo)地點(diǎn)：
常德高職院二食堂旁
四、 展銷(xiāo)主題：
聯(lián)想電腦值得信賴(lài)！
展銷(xiāo)子標題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過(guò)春夏秋冬！
五、 電子產(chǎn)品展銷(xiāo)目的：
�。ㄒ唬� 向消費者銷(xiāo)售我們聯(lián)想電腦。
�。ǘ橐院舐�(lián)想電腦進(jìn)入高校市場(chǎng)做好準備。
�。ㄈ┨岣呗�(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹(shù)立公司形象。
六、 電腦展銷(xiāo)流程及渠道：
�。ㄒ唬� 在xx年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學(xué)校。（運送方式：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價(jià)一一表明)
�。ǘ﹛x年12月30號在高職院展銷(xiāo)會(huì )之前就布置好展銷(xiāo)現場(chǎng)，做好展銷(xiāo)的一切準備工作。（由院團委負責）
�。ㄈ┱逛N(xiāo)過(guò)程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過(guò)一個(gè)客戶(hù)，不放過(guò)一個(gè)機會(huì )，并且我們時(shí)刻關(guān)注著(zhù)我們的目標客戶(hù)，盡量的刺激他們的消費欲望。
�。ㄋ模� 有需求的但又沒(méi)能力購買(mǎi)的消費者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。
七、電腦展銷(xiāo)渠道：
a、海報宣傳：設計活動(dòng)宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。（內容：公司的'簡(jiǎn)介及電腦的圖片，價(jià)格，配件。5張。）
b、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時(shí)段報道，擴大本次活動(dòng)的校內知名度。（事先和學(xué)院廣播站的負責人聯(lián)系好，并寫(xiě)好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）
c、橫幅宣傳：在學(xué)校內的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。
d、人脈宣傳：利用院學(xué)生會(huì )、院團委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場(chǎng)面
e、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內容：電腦的圖片、價(jià)格及配件等，1000份左右。）
�。�、現場(chǎng)宣傳：真實(shí)的電腦展示加上一流的專(zhuān)業(yè)的解說(shuō)員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望�，F場(chǎng)安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過(guò)來(lái)。
g、網(wǎng)絡(luò )宣傳：展銷(xiāo)過(guò)程中我們把我們的一些火熱場(chǎng)面錄下來(lái)或拍一些相片，過(guò)后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴展市場(chǎng)做鋪墊。
八、 工作人員安排：
解說(shuō)員：3名（具有較強的電腦專(zhuān)業(yè)知識，語(yǔ)言流暢，可信度高，大膽，較強的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權） 后勤員：2名（活潑開(kāi)朗，友好和善。分別是田金、易群）服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）
所需經(jīng)費，另列清單，有聯(lián)想集團 財務(wù)部撥出。
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