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電商項目策劃書(shū)（通用13篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編精心整理的電商項目策劃書(shū)（通用13篇），歡迎大家分享。
電商項目策劃書(shū) 篇1
一、活動(dòng)主題
移動(dòng)電子商務(wù)科普知識普及和移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)前瞻。
二、活動(dòng)的目的和意義
普及移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)知識，引導會(huì )員參與移動(dòng)電子商務(wù)應用的使用、開(kāi)發(fā)、創(chuàng )新。
三、活動(dòng)背景
全國移動(dòng)電子商務(wù)應用大賽和科普大賽。
四、前期活動(dòng)宣傳和準備
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1、展板宣傳活動(dòng)前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。
2、通知講座前一天或當天準確及時(shí)通知主講人員和起航創(chuàng )業(yè)社團人員參加。
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1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員；
2、由外聯(lián)部負責找一個(gè)主持人介紹主講人員和做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白；
3、宣傳部負責現場(chǎng)的.照片、視頻收集。講座結束后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、具體安排
時(shí)間：5月24日
地點(diǎn)：xx教室
內容：
1、移動(dòng)商務(wù)技術(shù)和應用；
2、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈模式；
3、移動(dòng)商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理、運營(yíng)和安全。
主講人：程坤（08電子商務(wù)）
汪興宇（08國貿）
程昊（08計算機）（排名不分先后）
參會(huì )人員：起航創(chuàng )業(yè)社團全體會(huì )員和其他自愿到場(chǎng)的同學(xué)
主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng )業(yè)社團
六、活動(dòng)當天具體工作安排
1.六點(diǎn)外聯(lián)部負責組織學(xué)生入場(chǎng)，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。
2.人事部負責電腦和話(huà)筒的調試，生活部負責主席臺各類(lèi)物品的擺放。
3.六點(diǎn)十分主持人做排練和準備工作
4.預計講座六點(diǎn)半開(kāi)始，外聯(lián)部負責迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場(chǎng)、就坐。
七、講座流程形式
1、引導學(xué)生和老師進(jìn)場(chǎng)。安排就坐，維持秩序；
2、主持人宣布講座開(kāi)始，并簡(jiǎn)要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度；
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；
4、如果有提問(wèn)環(huán)節的話(huà)，中間休息時(shí)可由主持人宣布進(jìn)入自由提問(wèn)環(huán)節；
5、講座結束主持人致感謝詞；
6、用掌聲送主講人員離開(kāi)，安排學(xué)生有序地退場(chǎng)；
7、全體理事會(huì )成員清理會(huì )場(chǎng)。
八、突發(fā)狀況的處理
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩定在場(chǎng)同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的PPT；
2、開(kāi)始如果觀(guān)眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場(chǎng)的人員都向中間就坐；
3、活動(dòng)時(shí)，相關(guān)人員要負責維持秩序，必要時(shí)主持人要發(fā)揮作用；
4、如果在互動(dòng)環(huán)節出現冷場(chǎng)的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問(wèn)。
九、經(jīng)費預算
1、展板四個(gè)（40元）；
2、材料費用50份（50元）；
3、其他用品（10元）。共計：100元
電商項目策劃書(shū) 篇2
一、項目概況
1、隨著(zhù)國內電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺，建立第三方執行公司，運行xx項目，建立大連跨境電子商務(wù)平臺，助推大連地區企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式，實(shí)現大連電子商務(wù)與國內市場(chǎng)及國際市場(chǎng)的對接;
2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運營(yíng)模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢，實(shí)現跨境產(chǎn)品與國內消費者的對接，實(shí)現跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。
二、公司業(yè)務(wù)板塊
1、指定第三方運營(yíng)商，成立xx項目，幫助企業(yè)運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )B2B業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依托xx項目，運營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區位物流優(yōu)勢，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實(shí)現跨境企業(yè)與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng )意設計、網(wǎng)頁(yè)設計制作、電商平臺網(wǎng)站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
三、項目實(shí)施步驟
1、建立xxx，開(kāi)展大連地區企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務(wù)
公司開(kāi)始運營(yíng)后，首先我們將在大連設立xx，聚集本地區企業(yè)、商家，引導入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預計年內吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開(kāi)展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。
2、建立跨境電商運營(yíng)部，開(kāi)展跨境電子商務(wù)。
隨著(zhù)公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線(xiàn)運營(yíng)，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設地面體驗店、開(kāi)展線(xiàn)上B2C業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營(yíng)團隊，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內網(wǎng)站的分銷(xiāo)零售。
3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開(kāi)展B2B大宗產(chǎn)品貿易。
公司建立天貓旗艦店并運營(yíng)不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會(huì )、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著(zhù)快消品B2C模式的良好運營(yíng)，公司還將進(jìn)一步開(kāi)展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶(hù)大連市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立O2O自營(yíng)體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在xx上線(xiàn)運營(yíng)的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點(diǎn)城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗店進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。
O2O業(yè)務(wù)的.展開(kāi)將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實(shí)現，進(jìn)一步擴大商品銷(xiāo)售力度。
四、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰略及優(yōu)勢
1、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰略
(1)中韓自貿區形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng )造巨大商機
公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在2015年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營(yíng)中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費類(lèi)產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時(shí)也將為大連港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
(2)建立與xx友好合作關(guān)系
xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對未來(lái)判斷而建立的創(chuàng )新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類(lèi)企業(yè)提供平臺服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手，基于xx大數據的物流網(wǎng)，共建東北地區物流中轉中心。
(3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟發(fā)展，形成大批資金流涌入。
上海自貿區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿區新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿區金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來(lái)看，2014年全國海外代購人數已達1200萬(wàn)，就此數據進(jìn)行剖析，若將此類(lèi)人群50%吸納至自貿區進(jìn)行消費，每人年均消費2000元，每年通過(guò)跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的現金將會(huì )達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無(wú)法比擬的。
2、跨境電商未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢
(1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場(chǎng)
(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力
(3)推動(dòng)跨境出口貿易電子商務(wù)做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
(4)提升品牌效應和規模效應
5)增加稅收收入
xx跨境產(chǎn)業(yè)目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。
3、跨境電商未來(lái)效益分析
(1)社會(huì )效益
通過(guò)業(yè)務(wù)展開(kāi)，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識的普及。
(2)發(fā)展效益
政府帶來(lái)更多招商引資機會(huì )，拉動(dòng)全市經(jīng)濟發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進(jìn)出口版塊備受矚目。
(3)投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連，將帶來(lái)更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國內產(chǎn)品的提質(zhì)升級。
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
xx一期投資600萬(wàn)，其中廣告費支出200萬(wàn)，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn)。
跨境電商運營(yíng)一期投入1500萬(wàn)，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營(yíng)中心等板塊。
2、盈利模式
(1)依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價(jià);
(2)跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;
(3)跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金;
(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入,O2O實(shí)體店拓展的收入。
電商項目策劃書(shū) 篇3
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著(zhù)各大行業(yè)，但就一定能說(shuō)所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷(xiāo)售嗎？網(wǎng)上銷(xiāo)售就能肯定就會(huì )有銷(xiāo)量嗎？有銷(xiāo)量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)這是首當其沖要考量的一點(diǎn)，退貨率會(huì )高不？產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來(lái)值得反復思考的問(wèn)題。
xx的xx衣架廠(chǎng)創(chuàng )辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說(shuō)品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來(lái)的衣架數量不計其數，在質(zhì)量方面也可以說(shuō)是無(wú)可挑剔了，又是廠(chǎng)家直接開(kāi)網(wǎng)店，價(jià)格優(yōu)勢還有什么可說(shuō)的呢？就是前期不賺錢(qián)在賣(mài)也抗的過(guò)來(lái)。品牌已有，質(zhì)量也好，價(jià)格也客觀(guān)，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來(lái)對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣(mài)衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專(zhuān)營(yíng)店，有些經(jīng)銷(xiāo)商，店鋪不是專(zhuān)業(yè)在賣(mài)衣架，單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來(lái)。這是我們電商里同行的分析，再來(lái)我們繼續產(chǎn)品市場(chǎng)的分析。雙林衣架廠(chǎng)是制作生產(chǎn)實(shí)木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線(xiàn)下專(zhuān)門(mén)在酒店丶服裝里開(kāi)拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在。
二、前期運營(yíng)方案
既然心底認定打算做這項產(chǎn)品了，不管別人的勸說(shuō)你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時(shí)請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來(lái)喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產(chǎn)品。
我們既然選擇了xxx作為我們開(kāi)拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營(yíng)運方案，xx的有xx的規則，xx有xx的規則，xxxx又有自己的規則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線(xiàn)，以量取勝，價(jià)格可以再低一點(diǎn)，還要大力發(fā)展分銷(xiāo)量，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下的具體的做出一份批發(fā)價(jià)格，讓線(xiàn)上線(xiàn)下保持平衡，不讓線(xiàn)下的客戶(hù)有感到吃虧的心里，同時(shí)線(xiàn)下的分銷(xiāo)量又賣(mài)的開(kāi)。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸于設計環(huán)節，設計依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專(zhuān)業(yè)影棚是有必要買(mǎi)一個(gè)的`，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來(lái)也是要的，也許你會(huì )問(wèn)：自己不會(huì )拍攝買(mǎi)下來(lái)干嘛？不會(huì )拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒(méi)有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺(jué)得不僅要購買(mǎi)拍照器材，還要購買(mǎi)拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點(diǎn)的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著(zhù)手拍攝，xx個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了xxxx張照片，一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無(wú)不一一拍下，同時(shí)花了一天的時(shí)間再來(lái)精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺(jué)得其樂(lè )融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節是必不可少的，設備上有沒(méi)有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒(méi)有用心在做電商了。
四、圖片設計
設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了，這時(shí)你想要怎么跟眼前的客戶(hù)介紹呢？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)何在？特色何在？用途呢？使用場(chǎng)所？所要表達的話(huà)想怎么說(shuō)不讓客戶(hù)覺(jué)得厭煩啰嗦，還想認真聽(tīng)我們說(shuō)完，這是超市導購員的任務(wù)，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶(hù)怎么把你設計的圖片看下去看完的問(wèn)題。我們網(wǎng)上賣(mài)東西基本都是在賣(mài)圖片，客戶(hù)看不見(jiàn)摸不著(zhù)我們的產(chǎn)品也只能靠著(zhù)我們上傳的圖片然后靠著(zhù)想象力去感知產(chǎn)品，這時(shí)如果沒(méi)有設計好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運營(yíng)師也是白搭。
五、運營(yíng)優(yōu)化
在產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得話(huà)說(shuō)，價(jià)格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說(shuō)是事半功倍了，這時(shí)我們還需要營(yíng)運師再來(lái)添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢(qián)能把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去是不過(guò)的了，有必要時(shí)再花錢(qián)營(yíng)運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢(qián)誰(shuí)的地盤(pán)愿意給你打廣告。運營(yíng)是一項模糊無(wú)實(shí)際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，蘋(píng)果手機的高消費營(yíng)銷(xiāo)不一而足，小的方向就如一個(gè)好的標題是怎么寫(xiě)的，今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)。
或者我們還沒(méi)有策劃一場(chǎng)大企業(yè)的那種微博營(yíng)銷(xiāo)的能力，或能把微信營(yíng)做起來(lái)，也沒(méi)有那個(gè)錢(qián)去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營(yíng)銷(xiāo)，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標題做得無(wú)可挑剔了，把站內的流量做大起來(lái)，如果時(shí)間有余的話(huà)再想想其他辦法怎么去營(yíng)銷(xiāo)。
六、實(shí)踐
所謂實(shí)踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗，價(jià)格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營(yíng)銷(xiāo)方案的調整都是要去認真思考的，順應時(shí)勢總是沒(méi)錯的，觀(guān)察競爭對手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒(méi)有辦法停下腳步來(lái)的
七、做好服務(wù)
一個(gè)好的服務(wù)對于銷(xiāo)售總是如虎添翼，電商最后的戰爭愈演愈熱，同行價(jià)格已經(jīng)基本相差無(wú)幾，產(chǎn)品不管是你家買(mǎi)還是他家買(mǎi)也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒(méi)有的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買(mǎi)東西也是喜歡跟風(fēng)的，評價(jià)多的，評價(jià)高的，我想東西那么多人買(mǎi)不會(huì )錯就是了。
我們不僅要賣(mài)衣架，還要賣(mài)我們衣架的品牌，更要賣(mài)服務(wù)，戰爭已經(jīng)到打到了細節決定成敗的時(shí)刻了，試問(wèn)我們還有哪些方面可以做的更好？買(mǎi)xx個(gè)衣架贈送x個(gè)衣架可好？我們還能做些購買(mǎi)xxx個(gè)衣架有抽獎衣服的活動(dòng)嗎？我們選擇的快遞那個(gè)服務(wù)更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶(hù)買(mǎi)了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結：不管賣(mài)衣架也好，賣(mài)衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點(diǎn)，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，去書(shū)店買(mǎi)書(shū)經(jīng)常要跑到很遠的地方，貴卻不說(shuō)，還要擔心能不能買(mǎi)到想買(mǎi)的書(shū)，現在我不變的是依然愛(ài)看書(shū)，變的是直接網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)了，方便，省錢(qián)。你看，這就是電商的魅力。
電商項目策劃書(shū) 篇4
一、活動(dòng)名稱(chēng)
特色江西，創(chuàng )新電商—大學(xué)生電商運營(yíng)大賽
二、活動(dòng)目的
本屆大賽繼承前幾屆電商運營(yíng)大賽的創(chuàng )新實(shí)踐精神，總結經(jīng)驗并在老師的專(zhuān)業(yè)指導下，將此次比賽側重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式方面的創(chuàng )新。為廣大同學(xué)提供一個(gè)電子商務(wù)實(shí)踐平臺，讓同學(xué)們切身體會(huì )電商運營(yíng)整個(gè)流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應用、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新能力，同時(shí)加強同學(xué)們的團隊意識和團隊合作能力。
本屆大賽是經(jīng)濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時(shí)也要展現本屆的特色，還要加強各個(gè)系各個(gè)專(zhuān)業(yè)之間的交流；要體現出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、大膽創(chuàng )新的一面展示出來(lái)。
本屆大賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設活動(dòng)月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，團隊協(xié)作意識。
三、活動(dòng)預計效果
1.同學(xué)們通過(guò)這個(gè)開(kāi)放性的平臺，將自身所學(xué)、所了解的電子商務(wù)知識應用于實(shí)戰，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應用能力和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力，讓同學(xué)從這個(gè)平臺真正得到學(xué)習和鍛煉；
2.激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò )時(shí)代大學(xué)生群體的個(gè)性與意志表達力、創(chuàng )新行動(dòng)力和影響力；
3.樹(shù)立廣大同學(xué)的信息化意識、市場(chǎng)意識和網(wǎng)絡(luò )意識，同時(shí)也為今后的走向工作崗位培養團隊意識、創(chuàng )新意識和實(shí)踐精神！
四、大賽的相關(guān)要求
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全院各系大一至大三的學(xué)生；
�。ǘ﹨①愋问剑�
全院學(xué)生可以自由組團，團隊成員根據自身情況發(fā)展，對學(xué)科結構、人員配置進(jìn)行優(yōu)勢互補，進(jìn)行跨專(zhuān)業(yè)、跨年級、跨系組隊。團隊成員為3-6人，團隊成員要相互配合，相互協(xié)作。
�。ㄈ﹨①悆热荩�
�。�1）本次活動(dòng)以“特色江西，創(chuàng )新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開(kāi)創(chuàng )意構思，可以涉及農產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源；
�。�2）網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進(jìn)行裝修，能實(shí)現在線(xiàn)銷(xiāo)售，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合。
�。�3）此次大賽著(zhù)重產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，參賽團隊可自由選擇產(chǎn)品對象，秉著(zhù)產(chǎn)品的文化底蘊，可實(shí)現當地特色農產(chǎn)品O2O或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線(xiàn)推薦、營(yíng)銷(xiāo)等，并且注重管理模式的創(chuàng )新，著(zhù)重于產(chǎn)品管理的創(chuàng )新、行業(yè)流程實(shí)現的創(chuàng )新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新（注：如選擇農產(chǎn)品銷(xiāo)售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線(xiàn)上線(xiàn)下最優(yōu)結合，實(shí)現線(xiàn)上的便捷優(yōu)勢，線(xiàn)下的對口直達）；
�。�5）參賽團隊可自由采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具平臺，對自選平臺進(jìn)行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過(guò)程中盡量多結合有效的新媒體（微博、微信等）、手機移動(dòng)APP等進(jìn)行網(wǎng)店的運營(yíng)以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、訪(fǎng)問(wèn)量以及銷(xiāo)售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，不得在比賽過(guò)程中采取不正當的手段獲取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、訪(fǎng)問(wèn)量及銷(xiāo)售量）；
�。�6）大賽最終解釋權歸經(jīng)濟系學(xué)生會(huì )所有。
大賽初賽時(shí)間：3月28日；大賽決賽時(shí)間：4月25日。
五、大賽流程及相關(guān)的評分細則
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1.初賽宣傳準備階段：
3月5日——3月24日；
2.初賽安排：
3月26日，并將參賽作品統一遞交給評委老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經(jīng)濟系學(xué)生會(huì )辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創(chuàng )意、運營(yíng)模式構思為主，時(shí)間限制2至3分鐘，并由專(zhuān)業(yè)老師現場(chǎng)點(diǎn)評并針對性指導。如有其他疑問(wèn)請聯(lián)系此次大賽負責人莊幸。
3.參賽作品：
�、俪踬愖髌窞殡娚踢\營(yíng)策劃書(shū)；
�、谝蟛邉潟�(shū)包括產(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷(xiāo)售模式及網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售額（要求數據）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內容；
�、鄯矃①愖髌繁仨殞儆谠瓌�(chuàng )作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現有抄襲現象立即取消參賽資格；
�、芩凶髌芬宦捎肁4紙打印，字體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時(shí)若發(fā)現不符合格式規范的.策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進(jìn)入初賽評比。
4.初賽的評分細則：
初賽評分包括以下幾個(gè)方面（總分100分）:
�、賲①惒邉潟�(shū)的完整性；10分；
�、诋a(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng )新程度等）；20分；
�、酃芾韯�(chuàng )新（包括團隊管理、商品管理以及網(wǎng)店運作流程等）；30分；
�、茕N(xiāo)售模式；30分；
�、萜渌�；10分；
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段以及參賽作品的完整性由專(zhuān)業(yè)評委老師評分。
5.從參賽作品中選出8組進(jìn)行決賽。
6.參賽團隊在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團隊成員所有。
�。ǘQ賽流程：
1.決賽準備階段：
�。�1）決賽準備時(shí)間：4月1日——4月24日；
�。�2）決賽內容：
網(wǎng)店運營(yíng)：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售模式、比賽成果等內容，支持并鼓勵創(chuàng )新。ppt展示完成后，由評委老師提1-2個(gè)問(wèn)題，參賽團隊派代表回答問(wèn)題。
3）決賽的評分細則：
�、賲①惒邉潟�(shū)的完整性?xún)?yōu)化；10分；
�、诘赇佈b修以及ppt制作；10分；
�、垆N(xiāo)售模式；20分；
�、芫W(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；
�、菰u委提問(wèn)；20分；
�、迍�(chuàng )新；20分。
六、獎項設置
1.一等獎1組：在決賽總成績(jì)中取得最高分數參賽隊晉升為一等獎。頒發(fā)獎狀和獎金150元；
2.二等獎2組：在決賽總成績(jì)中取得第2、3的好成績(jì)的參賽團隊。頒發(fā)獎狀和獎金100元；
3.三等獎3組：在決賽總成績(jì)中取得第4、5、6的好成績(jì)的參賽隊。頒發(fā)獎狀和獎金50元；
4.優(yōu)勝獎2名；
5.最佳創(chuàng )意獎1~2名：
�、僮罴褎�(chuàng )意獎根據參賽團隊決賽當晚表現而定，主要評定依據是產(chǎn)品管理的創(chuàng )新、業(yè)務(wù)流程實(shí)現的創(chuàng )新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新程度；
�、趧�(chuàng )意獎根據策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據參賽作品（或組織）的具體情況進(jìn)行的策劃優(yōu)先評定；
�、郢@得最佳創(chuàng )意獎的團隊將獲得至“江西省大學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)孵化園”繼續項目深造的機會(huì )。
注：若本次比賽中沒(méi)有滿(mǎn)足條件的參賽作品，則本獎項視為空缺。
電商項目策劃書(shū) 篇5
一、項目策劃背景
——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著(zhù)。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類(lèi)型，即整合了“網(wǎng)絡(luò )數據流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(cháng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(cháng)仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰略面臨的核心問(wèn)題。據悉，鄭州市目前的具備一定規模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
二、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱(chēng)：School網(wǎng)上超市購物平臺
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
三、項目的'市場(chǎng)定位
我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區的在校大學(xué)生。我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的大學(xué)生。
四、項目實(shí)施目標
前期目標：投入鄭州市龍子湖區市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
長(cháng)期目標：在高校占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，使其保持一個(gè)穩定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。
五、項目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類(lèi)實(shí)體超市。
對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區域化物流體系省去了跨地區物流環(huán)節，體系規模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節少送達速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì )給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專(zhuān)業(yè)性。
對于高校的各類(lèi)實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現了足不出戶(hù)便可享受到的購物樂(lè )趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。
電商項目策劃書(shū) 篇6
一、運營(yíng)資質(zhì)
1.天貓商城運營(yíng)資質(zhì)
�。�1）企業(yè)營(yíng)業(yè)執照副本復印件
�。�2）企業(yè)稅務(wù)登記證復印件
�。�3）組織機構代碼證復印件
�。�4）銀行開(kāi)戶(hù)許可證復印件
�。�5）法定代表人身份證正反面復印件
�。�6）店鋪負責人身份證正反面復印件
�。�7）商家向支付寶公司出具的授權書(shū)
�。�8）商標注冊證或商標注冊申請受理通知書(shū)復印件
�。�9）《食品衛生許可證》或《食品流通許可證》復印件
�。�10）生產(chǎn)廠(chǎng)商的企業(yè)營(yíng)業(yè)執照副本復印件
�。�11）生產(chǎn)廠(chǎng)商持有的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》或《藥品生產(chǎn)許可證》或《藥品GMP證書(shū)》復印件（根據經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍提供對應證件）
�。�12）品牌商與生產(chǎn)廠(chǎng)商的《委托加工協(xié)議》復印件
�。�13）若委托加工產(chǎn)品為《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》發(fā)證范圍的產(chǎn)品，需提供質(zhì)監局出具的'《委托加工備案登記表》復印件
�。�14）對公銀行賬戶(hù)
�。�15）外包裝需有《食品安全法》規定加貼的中文標簽，標簽上需標注
食品名稱(chēng)、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國家或地區，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷(xiāo)單位的名稱(chēng)和地址，在中國國內的總經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)和地址等信息
�。�16）包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志
�。�17）可能需要提供：保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書(shū)
2.淘寶C店運營(yíng)資質(zhì)
�。�1）《食品流通許可證》、《食品生產(chǎn)許可證》或《食品衛生許可證》
�。�2）外包裝需有《食品安全法》規定加貼的中文標簽，標簽上需標注食品名稱(chēng)、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國家或地區，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷(xiāo)單位的名稱(chēng)和地址，在中國國內的總經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)和地址等信息
�。�3）包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志
�。�4）可能需要提供，保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書(shū)、QS認證
二、產(chǎn)品可行性分析
1.市場(chǎng)調查
根據“燕窩”搜索詞在淘寶的搜索結果，剔除掉市場(chǎng)假象后淘寶正常售賣(mài)中的產(chǎn)品合同有4113件，2015年1月單月產(chǎn)值約為2236萬(wàn)。
2.市場(chǎng)需求
根據市場(chǎng)調查中查詢(xún)到的4113件產(chǎn)品，查詢(xún)淘寶搜索指數最近七日均值為10489.43，得出市場(chǎng)需求率為2.55，市場(chǎng)需求率大于1，市場(chǎng)供不應求未達到市場(chǎng)飽和。
3.市場(chǎng)判斷
三、淘寶商城規則、試運營(yíng)及淘汰機制
1.淘寶商城規則
2.試運營(yíng)
進(jìn)駐天貓商城后的第四個(gè)月初開(kāi)始對店鋪進(jìn)行試運營(yíng)考核，考試期議。終止協(xié)議后的6個(gè)月內不得再次申請入駐。
3.淘汰機制
四、B2C運營(yíng)操作——商城類(lèi)
1.運營(yíng)管理
�。�1）經(jīng)營(yíng)目標規劃、目標分解、時(shí)間規劃、人員配備及投入預算
�、偃腭v前1個(gè)月準備
團隊架構：
�、谌腭v后首月
�、�6個(gè)月投資收益率1:1④1年排名前1000家
�。�2）運營(yíng)報告
�、俟ぷ髟聢�/日報
適用崗位：老板、運營(yíng)、推廣
�、阡N(xiāo)售月報/日報
適用崗位：老板、運營(yíng)、推廣
�、弁茝V月報/日報
適用崗位：運營(yíng)、推廣
電商項目策劃書(shū) 篇7
一、活動(dòng)主題
深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力
二、活動(dòng)口號
做電商人，行電商事
三、活動(dòng)目的
在校學(xué)生接觸社會(huì )較少，融入社會(huì )接觸自己的專(zhuān)業(yè)更少，在校學(xué)習的理論知識需要在社會(huì )中去實(shí)踐才能更好的體會(huì )貫通，本次活動(dòng)主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開(kāi)創(chuàng )電商營(yíng)銷(xiāo)。
四、活動(dòng)對象
電子商務(wù)1101班全體同學(xué)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月22日——11月5日
六、主辦單位：
江西農業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會(huì )
七、活動(dòng)內容
本次大賽內容分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段為了解電子商務(wù)平臺，各組從當下主流的幾大電商平臺（京東，天貓，當當，卓越，拍拍等)選擇一個(gè)平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣(mài)家企業(yè)的身份實(shí)施電商項目營(yíng)銷(xiāo)策劃或作為自建電商平臺的參照借鑒),把所了解到的'信息總結分析并說(shuō)明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺以賣(mài)家企業(yè)的身份提交電商項目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
注：電商項目策劃也可是自建平臺做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺做
八、比賽方式及要求
1、大賽抽簽組隊以團隊為單位申請報名
2、各團隊需以公司形式協(xié)調分工。
3、策劃要屬原創(chuàng )，從可行性出發(fā)
九、活動(dòng)流程
大賽分為兩個(gè)階段：
第一階段2012年10月22日—10月26日初賽階段
1、組隊并確定各自分工和所選定的電商平臺于24號上交
2、把所了解到的信息總結分析并說(shuō)明你為什么選擇它作為下一階段平臺或給自建電商平臺有哪些參照借鑒以PPT講解的形式于26日參加初賽
第二階段2002年10月27日—11月5日決賽階段
初賽完后各隊專(zhuān)心了解電商的相關(guān)運作，制定自己的運營(yíng)計劃于11月4日提交策劃書(shū)，5日以PPT講解的形式提交電商項目營(yíng)銷(xiāo)策劃參加決賽。（策劃書(shū)所應包含的內容：
1、項目公司建立簡(jiǎn)介包括公司主營(yíng)商品，公司名稱(chēng)，人員分配，公司理念等；
2、項目實(shí)施的相關(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析；
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標及運營(yíng)規劃；
4、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體方案；
5、swot問(wèn)題分析等）
十、活動(dòng)評分標準
評分以初賽成績(jì)30%加決賽成績(jì)70%作為最終成績(jì)排名
評分細則，初賽
平臺了解程度60分
選定的平臺分析20分
PPT制作水平10分
PPT講解水平10分
決賽
策劃書(shū)內容的完整性15分
策劃書(shū)的全面及可行性的整體水平65分
PPT制作水平10分
PPT講解水平10分
十一、獎項設置
一等獎一名二等獎一名三等獎三名
電商項目策劃書(shū) 篇8
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)生活水平的提高，人們越來(lái)越多追求時(shí)尚、個(gè)性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都喜歡流行、時(shí)尚、美好的東西，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟收入來(lái)源的消費群體。因此，精巧時(shí)尚、價(jià)格低廉、樣式繁多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部分�？墒�，封閉式的校園管理模式，給學(xué)生日常需求造成很大不便。所以，精美飾品在校園市場(chǎng)存在較大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題：
精美飾品，酷炫生活
三、活動(dòng)目的：
借此技能節之際，鍛煉自我，發(fā)展自我，提高技能水平。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)飾品為在校學(xué)生提供更多選擇機會(huì )，滿(mǎn)足消費者工作生活的需求。
四、市場(chǎng)現狀分析：
(一）隨著(zhù)人們審美觀(guān)念的改變，人們日益重視對時(shí)尚元素和個(gè)性化的追求。人們逐漸意識到，飾品在搭配和佩戴等方面能帶來(lái)不同凡響的效果，不僅能提高氣質(zhì)、彰顯個(gè)性，而且能帶給你不一樣的心情。
(二）年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強烈的購買(mǎi)欲望和追求時(shí)尚的心理，但是由于自身經(jīng)濟原因，無(wú)法購買(mǎi)高檔飾品。就此狀況，我們專(zhuān)門(mén)為在校學(xué)生提供了精美時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠、樣式繁多的飾品，希望能滿(mǎn)足眾多學(xué)生的需求。
五、前期準備：
�。ㄒ唬﹫F隊成員：
�。ǘ┤藛T分工：
朱婷婷：主要負責與供貨商聯(lián)系，確保貨源及時(shí)到
達，并對突發(fā)事件起帶頭作用。
吳麗珍：對貨物購進(jìn)成本、費用、利潤（利潤=收入-支出)、銷(xiāo)價(jià)準確統計分析；每天銷(xiāo)售情況認真統計，匯報財務(wù)狀況，經(jīng)營(yíng)成果。
崔平英：采取合適創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)理念，全方位的營(yíng)銷(xiāo)模式，提高銷(xiāo)售量，增加銷(xiāo)售額。
�。ㄈ┵M用預算：
1、商品：
2、雜費：運費、攤位費、海報紙張復印費
�。ㄋ模┧柙O備:鏡子、麥克風(fēng)、手提電腦、小蜜蜂
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：消費者購買(mǎi)行為
1、由于在校學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟收入來(lái)源，對高檔飾品可望不可及。因此，價(jià)格低廉的飾品成為他們選擇的對象。其次，對產(chǎn)品外觀(guān)、意義、收藏愛(ài)好的影響，容易產(chǎn)生購買(mǎi)行為。另外，此活動(dòng)在技能大賽中較為新穎，應有較多消費者光顧。
2、同樣是在校學(xué)生，有更多的討論話(huà)題，消費者可以無(wú)拘無(wú)束地選擇自己中意的飾品。
�。ǘ┝觿荩�
1、初次參與這次活動(dòng)，對整個(gè)流程比較陌生，缺乏經(jīng)驗，團隊競爭激烈。
2、放不下面子，感覺(jué)別扭，顧及別人想法。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品：采用產(chǎn)品與服務(wù)相結合“顧客就是上帝”，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的.同時(shí)向消費者詳細講解各種飾品的使用方式和搭配優(yōu)勢。
�。ǘ﹥r(jià)格：商品價(jià)格應定在0.5—15元，這樣的價(jià)格范圍比較適合在校學(xué)生的選擇。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)：負責人直接與供貨商聯(lián)系，直接銷(xiāo)售給消費者，降低成本。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)：
1、廣告營(yíng)銷(xiāo)：散發(fā)海報，宣傳產(chǎn)品。
2、人員推銷(xiāo)：直接與消費者交流，想顧客之所想，詳細說(shuō)明產(chǎn)品功能、價(jià)格、用途。（歡迎廣大口齒伶俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團隊）
3、營(yíng)業(yè)推廣：贈品、折扣、特價(jià)、、
八、宣傳方式：
�。ㄒ唬⿵V告宣傳：通過(guò)制作海報讓顧客對產(chǎn)品有初步了解；每班發(fā)一張海報，上面有商品的詳細信息。
�。ǘ┤藛T宣傳：發(fā)動(dòng)同學(xué)之間的人脈關(guān)系，迅速傳播信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。
電商項目策劃書(shū) 篇9
一、項目介紹
隨著(zhù)文化的大交融，人們所在乎的節假日益增多，同樣對于花的需求不再僅僅限于某些特定節日。同時(shí)不同的節日需求的花類(lèi)也不盡相同，不同花有不同的花語(yǔ)，代表著(zhù)不同的意義，在不同的節日選擇正確的花便尤為重要。
本項目包含對不同節日提供正確含義的花，同時(shí)包裝出不同的類(lèi)型以供挑選。且支持定制策略，以滿(mǎn)足不同人的不同需求。根據不同的包裝方案，花束選擇進(jìn)行收費。
消費主要人群為個(gè)體購買(mǎi)（以網(wǎng)絡(luò )訂購配送為主），同時(shí)支持商戶(hù)批發(fā)購買(mǎi)，以此輻射擴散，吸引客源。
二、項目背景
1、產(chǎn)業(yè)背景
1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過(guò)了21個(gè)年頭，從最初的生產(chǎn)面積２萬(wàn)公頃年銷(xiāo)售7億到現在發(fā)展到萬(wàn)公頃年銷(xiāo)售億元，全國面積的花店業(yè)也是在迅速的發(fā)展。近年來(lái)，隨著(zhù)國人生活水平的提高，買(mǎi)花意識也在相應的提高，而年輕人也越來(lái)越多，中國入世后國內投資建設的加速發(fā)展，買(mǎi)花的人會(huì )越來(lái)越多，花店的生意會(huì )越來(lái)越好。 經(jīng)濟效益：現在隨著(zhù)同學(xué)們生活水平的提高，同學(xué)們對鮮花一類(lèi)的生活享受消費需求增加，此外同學(xué)們上課及操作電腦時(shí)間長(cháng)容易導致視覺(jué)疲勞，鮮花盆景可以調節心情以及吸收電腦輻射。而且現在空氣質(zhì)量不好，花草可以?xún)艋瘜嬍铱諝�，提高生活質(zhì)量。而且每到一些節假日期間比如教師，情人節學(xué)生們對鮮花的需求量更會(huì )猛增，因此具有巨大的市場(chǎng)，并且平時(shí)女生喜歡養一些小植物在寢室里，因此也有很大的潛力。我校在有兩萬(wàn)多人，最重要的在學(xué)校并沒(méi)有花卉市場(chǎng)，而鮮花類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的需求量大，所以存在著(zhù)廣大的市場(chǎng)前景。
2、網(wǎng)店優(yōu)勢
1)節約成本
無(wú)需裝修店鋪，省去了大額的前期投入費用。門(mén)檻的降低使得更多人有了從業(yè)的可能，同時(shí)由于網(wǎng)店的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)也省去了大部分成本。相對于實(shí)體店而言，這令網(wǎng)店有了更大的利潤空間，也可以說(shuō)是減價(jià)空間，從而讓網(wǎng)店有了物美價(jià)廉的優(yōu)勢。
2)避免貨物積壓
網(wǎng)店面對的是全國的消費者而不是單一的某一片區域，避免了由于消費者基數不足而造成的貨物積壓。一定程度上保證了商家的利益，減少因貨物積壓造成的損失。
3)便捷的購物體驗
當今社會(huì )日新月異、飛速發(fā)展，對于身處這個(gè)時(shí)代的人而言生活壓力可見(jiàn)一斑。為了應付繁忙的工作，絕大部分上班族都沒(méi)有外出購物時(shí)間。這時(shí)，人們開(kāi)始期待方便快捷的新的購物方式，網(wǎng)店的出現可以說(shuō)是順應了很多人的期待。人們無(wú)需出門(mén)長(cháng)途跋涉，隨時(shí)隨地甚至在家就可以選到自己心儀的商品。并且商品的選擇范圍更廣、樣式更多樣、價(jià)格更低廉。
4)無(wú)淡季
對于有些地區來(lái)說(shuō)，如廣東一年只有兩個(gè)季節。針對服裝行業(yè)而言，只在換季生意好，那么這個(gè)時(shí)候廣東的服裝銷(xiāo)售必然不如四季分明的地區銷(xiāo)售情況好。而若在網(wǎng)上銷(xiāo)售，因為針對的是全國的消費者，就無(wú)須擔心淡季、旺季對銷(xiāo)售量的影響。
5)網(wǎng)民數量龐大 網(wǎng)民基數的`龐大，網(wǎng)民對社交媒體的熱愛(ài)奠定了網(wǎng)店發(fā)展的可能。毫無(wú)疑問(wèn)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，具有很大的開(kāi)發(fā)潛能。調查數據顯示，網(wǎng)絡(luò )購物占據了絕大部分比例，達到了38%。這說(shuō)明在中國，消費者對網(wǎng)店這一購物渠道是有很大認同度的。
3.同類(lèi)店的現狀和優(yōu)勢
還沒(méi)有太多同類(lèi)型的網(wǎng)店出現，有較大的市場(chǎng)空缺。
三、項目方案
1、項目?jì)热?/p>
網(wǎng)上花店采用現有的各種網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，構建一個(gè)具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級查詢(xún)、選擇、訂購的網(wǎng)上銷(xiāo)售系統，為客戶(hù)提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。
2、經(jīng)營(yíng)戰略
1)短期戰略:1年內，找到最好的花店供應商，確定好各工作崗位合理安排，在不虧損的情況下推廣花店，讓更多的人知道花店的存在，提高花店的購買(mǎi)率。
2)中期戰略：兩年內，花店運營(yíng)正常，每天能得到穩定的收入，能有更多的創(chuàng )新，增大購買(mǎi)率，提高員工的數量和質(zhì)量，做到服務(wù)態(tài)度領(lǐng)先。
3)長(cháng)期戰略：經(jīng)營(yíng)計劃在已制定的公司戰略的基礎上，提供詳細的實(shí)施指導，要明確遠期發(fā)展目標，競爭優(yōu)勢是不斷提高自身產(chǎn)品化程度，降低實(shí)施成本，能夠以較低的價(jià)格或者能夠在相同的價(jià)格下更好地控制成本、實(shí)現盈利。
四、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品描述
產(chǎn)品分為兩類(lèi):鮮花和干花。鮮花自產(chǎn)自銷(xiāo)，采摘新鮮花朵，采用高級包裝以保持鮮花的完整性。干花通過(guò)廠(chǎng)家以廠(chǎng)家技術(shù)生產(chǎn)。
2、目標人群
各年齡段均適用。
3、服務(wù)分類(lèi)
我們將為不同年齡段人群推出不同花朵（原則上符合各年齡段人群的審美）
四、品牌策略
要形成真正的品牌，那就需要提供完全屬于產(chǎn)品自身的附加功能、增值服務(wù)，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，形成良好的不低于線(xiàn)下商品的用戶(hù)體驗，創(chuàng )造出真正的差異性。
五、定價(jià)策略
1、低定價(jià)策略
個(gè)體網(wǎng)絡(luò )訂購，一般以成本價(jià)格價(jià)往上浮動(dòng)10%——15%作為出售價(jià)格（特定節假日給與3到5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠）
商戶(hù)批發(fā)訂購，價(jià)格以量而定，價(jià)格隨量的大小在成本價(jià)的5%——10%浮動(dòng)，同時(shí)提供包裝方式以及花語(yǔ)解讀。
2、定制策略
主要為個(gè)提消費者服務(wù)，根據消費者對于花類(lèi)以及包裝服務(wù)的選擇，確定價(jià)格，控制在成本價(jià)格往上50%——80%浮動(dòng)。同時(shí)接受客戶(hù)自身設計，或根據客戶(hù)要求設計，此類(lèi)價(jià)格定為成本往上70%——90%浮動(dòng)，特殊配送可為成本價(jià)格的倍價(jià)。
五、推廣策略
1、吸引買(mǎi)家策略
進(jìn)行打折促銷(xiāo)、秒殺、抽獎活動(dòng)，吸引顧客。
2、建立信任策略
提升店鋪的好評率，客服提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使顧客可以安心購買(mǎi)
3、銷(xiāo)售促成策略
可在網(wǎng)店運營(yíng)時(shí)展開(kāi)折扣、免郵或者額外贈送他代金券等活動(dòng)，促成交易。
4、情感投資策略
可以向老顧客贈送禮品、小樣、給更多優(yōu)惠等，將其發(fā)展成�？�。新顧客也要不停的發(fā)展，時(shí)期變?yōu)槔项櫩汀?/p>
六、費用預算
淘寶開(kāi)店前期需要交納1000的保障金 產(chǎn)品及包裝成本25000 物流成本10000 稅收4800
拍攝及制作費用5000
人工成本（運營(yíng)，客服，庫管）三人15000 廣告成本5000
以上為每月支出，另淘寶開(kāi)店前期需要交納1000的保障金， 且要保證流動(dòng)資金在10w以上。
電商項目策劃書(shū) 篇10
一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限商機，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò )已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專(zhuān)業(yè)的從事數碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的大型企業(yè)，xx數碼產(chǎn)品有限公司更需要建設好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟xx數碼產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象
�。�1）網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶(hù)和供應商。按客戶(hù)的區域市場(chǎng)分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經(jīng)濟發(fā)達的xx、xx、xx地區產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用戶(hù)需求為主。經(jīng)濟欠發(fā)達xx地區需求較少。按客戶(hù)結構分析，因為數碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶(hù)主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個(gè)群體的需求較旺盛。
�。�2）企業(yè)內部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對象。企業(yè)各個(gè)部門(mén)的人員可以通過(guò)網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和其他部門(mén)的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標
�。�1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“xx數碼產(chǎn)品有限公司的新形象。對于一個(gè)以數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的.大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
�。�2）充分利用網(wǎng)絡(luò )快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報道。產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。
�。�3）通過(guò)在線(xiàn)供求系統實(shí)現網(wǎng)上的供求信息的查詢(xún)、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，為消費者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線(xiàn)獲得疑難的解答，在線(xiàn)提交自己的問(wèn)題。
四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內容
設計重心轉向以客戶(hù)為中心，圍繞客戶(hù)的需求層面有針對性的設計實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶(hù)了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢(xún)服務(wù)技術(shù)支持、問(wèn)題解答，個(gè)性化產(chǎn)品意見(jiàn)提出等一系列需求在xx數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿(mǎn)足的過(guò)程。做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問(wèn)題，反饋意見(jiàn)，加盟等為一體，充分幫助客戶(hù)體驗到xx數碼產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。
五、網(wǎng)站整體結構
1、網(wǎng)站的導航系統
網(wǎng)站采用全局導航系統，訪(fǎng)問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部結構，方便他們在不同部門(mén)之間跳轉。
2、功能模塊
網(wǎng)站建設以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xx數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個(gè)自主更新維護的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長(cháng)期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統一。在制作上采用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統可以調用最新的內容在首頁(yè)顯示。在內容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿(mǎn)生機和活力。在設計上，注重協(xié)調各區域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)xxx數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。
4、主要欄目
�。�1）關(guān)于xx數碼產(chǎn)品有限公司
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使xx數碼產(chǎn)品有限公司為更多客戶(hù)所熟悉、信賴(lài)。在頁(yè)面設計上，我們采用靈活運用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將xx數碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
�。�2）企業(yè)榮譽(yù)
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書(shū)、通過(guò)的技術(shù)認證等信息，可以采用圖片加文字的表現手法。
�。�3）企業(yè)動(dòng)態(tài)
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內容就是及時(shí)發(fā)布出xx數碼產(chǎn)品有限公司公司內部新聞、活動(dòng)。
�。�4）產(chǎn)品介紹
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格等。此欄目為整個(gè)網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統來(lái)管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。
�。�5）信息反饋
信息反饋采用靜態(tài)頁(yè)面，實(shí)現方式為一個(gè)反饋表單，客戶(hù)可以在線(xiàn)填寫(xiě)表單信息，內容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱�？蛻�(hù)可以選擇不同的反饋信息類(lèi)別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
�。�6）留言板
本欄目提供了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內部個(gè)人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流。在inter上儲存留言資料，方便查閱。
六、網(wǎng)站建設進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程
根據本網(wǎng)站建設過(guò)程中的工作內容和范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項目工作組來(lái)負責本項目的開(kāi)發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進(jìn)行資源管理和分配。
七、網(wǎng)站后期的維護管理
在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進(jìn)行必須的監視、維護來(lái)保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運營(yíng)的系統上測試實(shí)際的系統性能。在運營(yíng)中發(fā)現系統需要完善和升級的部分。衡量并比對系統較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來(lái)對網(wǎng)站系統的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將xx數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設得讓客戶(hù)滿(mǎn)意！
中國c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式：
一、c2c網(wǎng)站現有盈利模式
1、會(huì )員費
會(huì )員費也就是會(huì )員制服務(wù)收費，是指c2c網(wǎng)站為會(huì )員提供網(wǎng)上店鋪出租、公司認證、產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費用。由于提供的是多種服務(wù)的有效組合，比較能適應會(huì )員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時(shí)需要客戶(hù)續費，續費后再進(jìn)行下一年的服務(wù)，不續費的會(huì )員將恢復為免費會(huì )員，不再享受多種服務(wù)。
2、交易提成
交易提成不論什么時(shí)候都是c2c網(wǎng)站的主要利潤來(lái)源。因為c2c網(wǎng)站是一個(gè)交易平臺，它為交易雙方提供機會(huì )，就相當于現實(shí)生活中的交易所、大賣(mài)場(chǎng)，從交易中收取提成是其市場(chǎng)本性的體現。
3、廣告費
企業(yè)將網(wǎng)站上有價(jià)值的位置用于放置各類(lèi)型廣告，根據網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標定廣告位價(jià)格，然后再通過(guò)各種形式向客戶(hù)出售。如果c2c網(wǎng)站具有充足的訪(fǎng)問(wèn)量和用戶(hù)粘度，廣告業(yè)務(wù)會(huì )非常大。但是c2c網(wǎng)站出于對用戶(hù)體驗的考慮，均沒(méi)有完全開(kāi)放此業(yè)務(wù)，只有個(gè)別廣告位不定期開(kāi)放。
4、搜索排名競價(jià)
c2c網(wǎng)站商品的豐富性決定了購買(mǎi)者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應用就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜索關(guān)鍵字競價(jià)的業(yè)務(wù)。用戶(hù)可以為某關(guān)鍵字提出自己認為合適的價(jià)格，最終由出價(jià)最高者競得，在有效時(shí)間內該用戶(hù)的商品可獲得競得的排位。只有賣(mài)家認識到競價(jià)為他們帶來(lái)的潛在收益，才愿意花錢(qián)使用。
5、支付環(huán)節收費
支付問(wèn)題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)上在線(xiàn)支付業(yè)務(wù)的開(kāi)展。買(mǎi)家可以先把預付款通過(guò)網(wǎng)上銀行打到支付公司的個(gè)人專(zhuān)用賬戶(hù)，待收到賣(mài)家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣(mài)家賬戶(hù)，這樣買(mǎi)家不用擔心收不到貨還要付款，賣(mài)家也不用擔心發(fā)了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
電商項目策劃書(shū) 篇11
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編為家整理的電商商業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠助到家。
一、項目策劃背景
電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著(zhù)。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類(lèi)型，即整合了“網(wǎng)絡(luò )數據流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩因素“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(cháng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(cháng)仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰略面臨的核心問(wèn)題。據悉，鄭州市目前的具備一定規模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校學(xué)生群體為基礎，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
二、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)汽稱(chēng)：School網(wǎng)上超市購物平臺
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營(yíng)），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
三、項目的市場(chǎng)定位
我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區的在校學(xué)生。我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的學(xué)生。
四、項目實(shí)施目標
前期目標：投入鄭州市龍子湖區市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
長(cháng)期目標：在高校占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，使其保持一個(gè)穩定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。
五、項目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類(lèi)實(shí)體超市。
對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的`區域化物流體系省去了跨地區物流環(huán)節，體系規模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節少送達速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的.服務(wù)模式在初期肯定會(huì )給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專(zhuān)業(yè)性。
對于高校的各類(lèi)實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現了足不出戶(hù)便可享受到的購物樂(lè )趣，并且，由于物流距離短，還可降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。
電商項目策劃書(shū) 篇12
一、 從“5W2H”來(lái)分析
1.1、 what（商業(yè)模式）
商業(yè)模式分析項目的定位和提供的服務(wù)以及目標客戶(hù)。
項目定位:
A、發(fā)展自己的跨境電商品牌，設想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現在利用上海和寧波及重慶可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù)，在華北和西南地區建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長(cháng)三角和西南地區，影響全國。類(lèi)似于“港貨通”的品牌在華北地區和內陸地區也應有些相對優(yōu)勢。
B、建立跨境電商的服務(wù)平臺，目前如前海的政府相關(guān)部門(mén)構建了大通關(guān)的服務(wù)平臺，我們作為服務(wù)內容的提供商，進(jìn)入這個(gè)平臺。
提供的服務(wù)：
A、收羅香港地區的食品、藥品等生活快速消費品，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和
配送服務(wù)。
B、這樣的跨境電商服務(wù)平臺，提供倉儲、報關(guān)、報檢、退稅、繳稅和安
排配送及運輸等服務(wù)。
目標客戶(hù)：
A、抓住時(shí)機，將“港貨通”推向長(cháng)三角地區和內陸地區的電商用戶(hù)。
B、服務(wù)珠三角地區的跨境電商，重點(diǎn)當然是深圳地區的。
1.2、 why (背景、發(fā)展前景)
背景：寧波、重慶和前海的動(dòng)態(tài) 寧波：
天貓國際與寧波保稅區簽訂戰略合作協(xié)議，寧波保稅區跨境貿易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進(jìn)入中國的中轉站之一。利用寧波保稅區跨境進(jìn)口貿易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節省成本，同時(shí)為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國市場(chǎng)提供便捷通道。
貨物在保稅區出入境都有嚴格的監管，商品來(lái)源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進(jìn)口日期、進(jìn)口口岸、國別、進(jìn)口商等信息。而且，貨物在保稅區倉庫存量充裕，對于客戶(hù)的退換貨服務(wù)響應更為及時(shí)。
保稅區實(shí)行區內報稅存儲，先出區后報關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力，未出區的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅。這些，正好彌補了類(lèi)似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。
對于保稅區來(lái)說(shuō)，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規劃、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道規劃、店鋪開(kāi)設、設計裝修、營(yíng)銷(xiāo)推廣、客服運營(yíng)和O2O”等電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。強強聯(lián)合之后，能取長(cháng)補短，達到共贏(yíng)
借助保稅區，海外商品以批量運輸方式進(jìn)境，形成進(jìn)境備案清單，在保稅區內保稅存儲，消費者在天貓國際下單后，商品從保稅區快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報并繳納行郵稅。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區直接發(fā)貨，也將減少消費者網(wǎng)購等待時(shí)間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個(gè)月才能送到，現在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類(lèi)目商品將進(jìn)入消費者家中 在這過(guò)程中，店家只需向海關(guān)申報并交納行郵稅，而大部分價(jià)值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過(guò)500元，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅。
重慶：
重慶成全國唯一跨境貿易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市�？缇畴娚�4種模式都可開(kāi)展。2012年8月，國家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個(gè)城市成為跨境貿易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市。在試點(diǎn)過(guò)程中，以上五大試點(diǎn)城市分別可開(kāi)展哪些類(lèi)型業(yè)務(wù)，各有不同，都需得到國家相關(guān)部門(mén)的批準。 海關(guān)總署正式發(fā)文批復該方案，同意重慶試點(diǎn)方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市。
跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進(jìn)口”、“保稅進(jìn)口”、“一般出口”和“保稅出口”。 在開(kāi)展傳統的跨境貿易電子商務(wù)時(shí)，存在難以快速通關(guān)、規范結匯及退稅等問(wèn)題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點(diǎn)平臺系統，與海關(guān)通關(guān)系統、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān)、結匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道。屆時(shí)，企業(yè)通過(guò)電商平臺開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規范、便捷。
以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會(huì )預先在試點(diǎn)平臺系統中備案，如果有海外消費者通過(guò)該電商平臺采購重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價(jià)格、交易金額等數據將自動(dòng)記錄在該平臺的系統當中，這些數據還將與海關(guān)通關(guān)系統、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統相連接，以方便相關(guān)部門(mén)進(jìn)行查詢(xún)、處理。
深圳前海：
目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數量比較少，無(wú)法通過(guò)集裝箱報關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結算只能通過(guò)地*錢(qián)莊的局面。深圳海關(guān)將整合國內的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統一拼單出口，有望改變目前的局面。 據海關(guān)統計，2012年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數量約為5億個(gè)。
海關(guān)調研發(fā)現，國內的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下?tīng)顟B(tài)。海關(guān)工作人員稱(chēng)：“目前，跨境電子商務(wù)在國內還沒(méi)有正常渠道，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現了外匯結算的問(wèn)題。國家外匯管理部門(mén)不認可快遞單進(jìn)行外匯結算，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過(guò)地*錢(qián)莊結算，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大風(fēng)險�！� 由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎，以及毗鄰香港的優(yōu)勢，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區中的特區”，前海灣保稅港區站在前海合作區先行先試的政策制高點(diǎn)，啟動(dòng)跨境貿易電子商務(wù)項目。 目前，蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經(jīng)過(guò)前期調研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿易電子商務(wù)的突破口，推動(dòng)前�？缇畴娮由虅�(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專(zhuān)業(yè)從事前海灣保稅港區的跨境貿易電子商務(wù)。
海關(guān)工作人員說(shuō)：“如果這個(gè)試點(diǎn)能夠成功，開(kāi)展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強。試點(diǎn)成功后，這些網(wǎng)站有望從臺下轉到臺上，有可能會(huì )出一兩個(gè)巨無(wú)霸級網(wǎng)站�！� 深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式，如：特殊區域的出口模式，電商包裹的進(jìn)出口模式，香港的轉運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺，該平臺將與海關(guān)、國檢、外管等系統對接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細起到監管的作用。
前海方面表示，會(huì )同蛇口海關(guān)、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進(jìn)口”原則，依托前海灣保稅港區在現有監管模式的大框架下，對現狀基礎好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn)，待時(shí)機成熟后再突破進(jìn)口。
發(fā)展前景：
跨境電商業(yè)務(wù)，國家在去年底剛剛放開(kāi)并大力推進(jìn)。深圳目前在前海先行出口，預計年底推行進(jìn)口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行。抓住這一時(shí)機切入進(jìn)入，就A和B兩個(gè)市場(chǎng)定位，應可以創(chuàng )出品牌。市場(chǎng)的盈利前景是存在的。國內電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時(shí)機。
1.3、 where（考慮的選點(diǎn)）
我們身處深圳，應在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺公司。 并尋求和上海自貿區和重慶及寧波保稅區內的類(lèi)似跨境電商公司合作，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網(wǎng)站服務(wù)的.基地可以座落在深圳，上�；蛑貞c或寧波的分撥中心接受我們的指令進(jìn)行操作）。
1.4、 when (進(jìn)行時(shí)間路線(xiàn)圖)
我認為這件事應該是事不宜遲的。在半年之內推行到落地。如果決心下，從五月開(kāi)始到十月份就應落地并推出服務(wù)。
1.5、 who（如何組建團隊）
具體隊伍的人數和構成在沒(méi)有具體目標指向和更多約束條件的厘清，還不能確認。
財務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供 （財務(wù)數據分析是總體管理的重要方面）。
A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設、客戶(hù)服務(wù)、流程和質(zhì)量控制。
B：跨境電商服務(wù)平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶(hù)服務(wù)、和流程服務(wù)（包括報關(guān)、報檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）
1.6、 how (如何推進(jìn))
首先是進(jìn)行融資，組成三人左右的董事會(huì )。并初步組建項目執行團隊，三到四個(gè)人的核心小組
然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺公司的事。
A、和上�；驅幉ㄕ労煤献骰锇�，港貨的收羅和確定。
進(jìn)境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設網(wǎng)頁(yè)及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設立店鋪網(wǎng)頁(yè)和做廣告。安排貨柜運輸到上�；驅幉ǖ暮献骰锇樘�，開(kāi)始運營(yíng)提供服務(wù)。
B、開(kāi)始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。
熟悉地形和游戲規則，并逐步建立自己的隊伍。
形成自己有規模的服務(wù)平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤(pán)，根據業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴大。
1.7、 how much (成本考慮)
成本的構成：人力成本、行政和出差費用、公關(guān)費用、網(wǎng)站建設費用、倉庫租賃和硬件投入。
總的說(shuō)來(lái)，實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運營(yíng)期限內計提還本。
但重服務(wù)的公司要墊付許多錢(qián)，如貨物的錢(qián)，運輸安排費用等，來(lái)保證運作的順利。增加運作成本。
成本的預估: 在沒(méi)有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個(gè)較新的題目，還要再深入了解。
二、 項目SWOT分析
2.1、strength（優(yōu)勢分析）
A、有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友。
B、在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。
C、有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿區先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作。
D、毗鄰港澳和國外市場(chǎng)，易于收羅信息，開(kāi)創(chuàng )跨境電商品牌。
2.2、weakness （劣勢分析）
A、沒(méi)有組建好團隊，新的事務(wù)，官方也在摸索中，沒(méi)有對每一個(gè)環(huán)節都做過(guò)的經(jīng)驗。
B、融資方面，是否有充足的資金來(lái)發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來(lái)做。
2.3、opportunity （機會(huì )分析）
A、如“港貨通”這樣的進(jìn)口跨境電商品牌，相對華北和內陸地區，必有市場(chǎng)，如何在這個(gè)事物從灰色地帶轉上臺面可以做的時(shí)候，發(fā)展做大。
B、服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺，游戲規則在制定中，做好，可以將來(lái)被大的服務(wù)商收購，從而有穩定的業(yè)務(wù)和位置。
2.4、threat （威脅分析）
A、大家都在蓄勢待發(fā)，看誰(shuí)有先發(fā)優(yōu)勢和做大，豎起進(jìn)入壁壘。
B、前海的倉庫出租率高，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進(jìn)入了，我們能進(jìn)去和站穩腳跟嗎？要有自己的客戶(hù)，和他們開(kāi)展合作。
電商項目策劃書(shū) 篇13
一、本公司近期、中期、中長(cháng)期、長(cháng)期發(fā)展計劃
1、近期——在xx設立總部，從xx做起。
2、中期——從xx發(fā)展到xxx。
3、中長(cháng)期——由中期的五個(gè)城市擴展到xx城市。
4、長(cháng)期：由xx沿海城市發(fā)展到全國。
二、市場(chǎng)分析
1、隨著(zhù)居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來(lái)小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場(chǎng)需求大，前景廣闊。
2、xx是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟發(fā)達，是中部的經(jīng)濟中心，居民收入水平高，消費大，市場(chǎng)容量大。
3、現在全國各大城市還很少專(zhuān)門(mén)做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場(chǎng)空白，而且競爭對手少，容易做大做強。
4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。
5、本公司的產(chǎn)品前期主要針對xx居民，中后期則針對全國人民，由此產(chǎn)生公司銷(xiāo)售量是十分可觀(guān)的。
三、財務(wù)預測
1、建設網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣。
2、總部大樓及廠(chǎng)房租金、工商注冊資金100萬(wàn)元人民幣。
3、進(jìn)貨及送貨上門(mén)資金為150萬(wàn)元人民幣。
四、資金需求及籌集方法
1、資金需求見(jiàn)財務(wù)預測。
2、籌集方法
�。�1）團隊自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%。
�。�2）吸引風(fēng)險投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。
�。�3）從銀行等金融機構貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。
�。�4）吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。
五、詳細資料
�。ㄒ唬┍竟窘�、中期、中長(cháng)期，長(cháng)期發(fā)展計劃
1、近期——xx設立總部，從xx做起
�。�1）xx是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小，這便于在相對較小的`地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節省了送貨上門(mén)的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
�。�2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
�。�3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
�。�4）我們團隊對xx比較熟悉，占得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
�。�5）xx位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷(xiāo)路。
2、中期——從xx發(fā)展到xxx
�。�1）xx都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
�。�2）xx的流動(dòng)人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區本就很大的消費群體。
�。�3）這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀(guān)念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀(guān)念的束縛，消費自主性強，他們充滿(mǎn)好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。
3、中長(cháng)期——由中期的五個(gè)城市擴展到xx沿海城市。
�。�1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
�。�2）xx沿海地區交通發(fā)達，有利于節省交通費用，節約經(jīng)濟成本。
4、長(cháng)期：由xx沿海城市發(fā)展到全國
好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì )謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
我公司專(zhuān)門(mén)派遣員工到全國各地考察、并根據其的價(jià)值性和可欣賞性，并結合市場(chǎng)的需求決定是否購買(mǎi)，購買(mǎi)多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現的話(huà)它們就會(huì )變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現，她既能給廠(chǎng)家帶來(lái)無(wú)限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無(wú)量啊。
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