前期物業(yè)管理策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編為大家收集的前期物業(yè)管理策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、 概述
1、優(yōu)勢
a、地理位置優(yōu)越，交通便利；
b、區域市場(chǎng)成熟，知名度高；
c、整體規劃出色，品質(zhì)較高；
d、開(kāi)發(fā) 商實(shí)力雄厚，目標明確。
2、機會(huì )
a、區域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽(yáng)路北延工程；
b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)；
c、區域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少；
3、威脅
康泰大廈、gogo購物廣場(chǎng)、京海世貿廣場(chǎng)正處于強銷(xiāo)期，勢必瘋狂爭奪客戶(hù)資源。
二、市場(chǎng)定位
要點(diǎn)闡述
在已經(jīng)認識和把握本案各項產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎上，全面確立本案在市場(chǎng)中的“定位”�！岸ㄎ弧钡哪康�，就是要充分明確在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產(chǎn)品�！岸ㄎ弧本褪且o那些購買(mǎi)我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個(gè)完美而充分的理由。
產(chǎn)品定位
1、本案是高開(kāi)區cbd“最高品質(zhì)”的項目。
2、本案導入“生態(tài)辦公”的概念。
這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內核，以園林式辦公環(huán)境為外觀(guān)形式的生態(tài)辦公模式�！吧鷳B(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場(chǎng)差異性明顯。同時(shí)強調高品質(zhì)的“服務(wù)式”物業(yè)管理服務(wù)，提出“特色管理、品質(zhì)服務(wù)”的口號，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實(shí)，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現，而且通過(guò)服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)�！吧鷳B(tài)智力辦公區”的概念，可以為本案“高品質(zhì)樓盤(pán)”的定位提供有力支持，同時(shí)也要補充一些時(shí)尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。
客戶(hù)定位
通過(guò)調查與分析研究，本案目標客戶(hù)有如下特征：
1、企業(yè)狀況：本地注冊資金在20萬(wàn)元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。
2、購買(mǎi)動(dòng)機：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報及升值回報。
3、心理特征：有進(jìn)取與自我?jiàn)^斗的價(jià)值觀(guān)，生活高節奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現和滿(mǎn)足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。
4、地域分布：以市區為主要中心，外圍輻射保定各市縣。
就是這些人會(huì )買(mǎi)我們的.產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會(huì )竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會(huì )滿(mǎn)足他們的需要，他們會(huì )由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。
三、 本案包裝策劃
在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開(kāi)發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由“炒作時(shí)代”向“產(chǎn)品時(shí)代”過(guò)渡。在本案地區，本案產(chǎn)品設計及產(chǎn)品質(zhì)量當屬上乘，但由于市場(chǎng)競爭激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項目的推盤(pán)手法。項目形象包裝是拋開(kāi)質(zhì)量之后的又一主要影響銷(xiāo)售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過(guò)形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶(hù)與市場(chǎng)。
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